【精】創業策劃書

時光匆匆，一段時間的工作已經結束了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標此時需要提前做好策劃書了。你所見過的策劃書應該是什麼樣的？以下是小編幫大家整理的創業策劃書，歡迎大家分享。

創業策劃書1

1．計劃的名稱：

O計劃

2．計劃的目的：

①.提高oppo手機品牌知名度、美譽度。

②.促進直接銷售，使目標消費羣達成品牌偏好和指定購買。

3．計劃的主題：

“愛我中華支持國產就MyOPPO”

4．對象商品：

最新x903

5．計劃的內容：

(1)買一送一活動：從10月1日—10月7日，凡在oppo手機專賣店購機的顧客，均獲贈一份精美的小禮品（先到先得，禮品有限）。

(2)買手機中大獎：

活動期間在oppo手機專賣店購機即送抽獎券，保留副券統一時間公開抽獎。

一等獎2名OPPOE6011部

二等獎8名山地自行車1輛

三等獎20名手機配飾1件

6．計劃的對象：

所有新老客户

7．促銷場所：

南平oppo手機專賣店

8．促銷時間：

國慶期間

9．店內裝飾：

美觀而又個性化並讓客户有舒適感

10．通知方法：

投放大眾媒體廣告(報紙、電台)，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信)

11．運營計劃：

①.集中所有資源，整合促銷、公關、事件、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華支持國產就MyOPPO”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標消費者。

②.投放大眾媒體廣告(報紙、電台)，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信、dm)，先期造成懸念，造聲勢。隨機應變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發生聯繫或對接，借勢造勢，聚攬人氣。在活動後期，利用報紙發佈中獎名單，炒作中獎經歷，使活動效果充分延伸。

③.促銷時採用多種戰術相配合，遊動出擊，分頭攔截，多點促銷。

④.對於促銷主題或系列活動，專賣店要統一管理，統一宣傳，統一調配，統一促銷。

⑤.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

12．計劃的效果:

①增加百分之50的銷售額

②提高品牌影響力

13．預算：

飾品5000個元

OPPOE6012台4000元自行車8輛20xx元手機配飾20個200元廣告費元合計元

創業策劃書2

活動介紹

本次大賽以“網店創業”為主題，追求創新，營造一個營銷實戰的平台，讓參賽選手能充分展現自己的實戰能力，以求在實戰中體現團隊合作精神和強化網絡營銷能力。活動將邀請最具權威性的創業方面指導老師、熱心學生成長事業的企業家和校友，關注學生教育和學生活動的政府領導，調動全方位的宣傳推廣手段，為希望創造一番事業、開創一片天地的有志大學生，打造一個展示創業和管理才華、與志同道合的同學交流和同台競技，互相學習、實現理想的實踐舞台。

報名時間：

4月22-26日

大賽時間：

4月28-5月28日

擺點：

4月23、24日北區校道

總決賽：

5月28日主階

活動對象

校內全體學生

報名要求

1.參賽選手可以單獨參賽，也可以組隊參賽

（最多為3人）

2.本比賽分為2組：新店組和舊店組（選手須選定一組參賽，但不能同時參加2個賽組）

3.舊店組：已經註冊淘寶帳號和開了網店的同學（其評比方式按比賽規則、評分標準）

4.新店組：未註冊淘寶賬號及開網店的同學（其評比方式按比賽規則、評分標準）

温馨提示：非專業的同學會適當的進行加分。

比賽規則策劃

1.選手的網店正式上線後，接受網友們的購買；

2.專業老師在整個過程中進行全程監督和指導，以保證比賽公平和順利進行；

3.由於買家不滿意而退回的產品，由學生本人承擔；

4.比賽期間所有關於活動的商業信息在活動開展期間不予公開，活動結束後集體分享經驗；

5.比賽平台為淘寶網免費註冊網站，可以新註冊，也可用原有賬號；

6.各個參賽選手必須遵守比賽平台的開店守則以及交易守則，不得從事任何違法違規活動，否則後果自負；

7.參賽選手必須本着誠信經商的原則，凡是有不誠信行為的參賽選手一票否決，取消參賽資格；

8.規定時間內根據各選手的綜合成績進行評比（評比標準按照評分依據給出成績）。

評分標準

評價項目

店鋪定位：店鋪定位準確，產品選擇得當。（10分）

店鋪裝修：店鋪裝修美觀，產品分類合理。

（20分）

營銷策略：營銷策略得當，能有效進行店鋪推廣。（20分）

誠信狀況：誠實經營，不炒作，不作弊。

（10分）

經營狀況：依據在比賽期間產品銷量確定分數（20分）

彙報情況：彙報PPT美觀；條理清晰；內容充實，能反映店鋪經營狀況。（20分）

注：進入總決賽再做PPT彙報。

比賽獎項

一等獎：紀念獎盃+榮譽證書+禮品

二等獎：紀念獎盃+榮譽證書+禮品

三等獎：紀念獎盃+榮譽證書+禮品

報名方式

1.微信公眾號報名

關注“”（回覆“報名”，點擊自動回覆圖文，即可進入報名系統。更多功能，正在努力完善中......）

2.電話、短信方式報名

3.擺點現場報名

4月23、24日，北區校道擺點，歡迎廣大同學前來諮詢報名。

創業策劃書3

1、執行總結

2、公司描述

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構。 婚慶全程策劃執行，禮儀慶 典，商業演出，開業慶典，週年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀 式，入住儀式，樓盤開幕等。

2.1 公司宗旨 秉承傳統、超越傳統! 秉承傳統、超越傳統!

2.1.1 公司使命 讓每個即將步入婚姻殿堂的愛侶都能擁有一個完美而難忘的婚禮!

2.1.2 公司經營策略 以農村婚禮為中心!婚慶服務一條龍!

2.2 公司名稱和結構 .

2.2.1 公司名稱 百合婚慶禮儀策劃有限公司

2.2.2公司結構

1、經理

2、財務部

3、策劃部

4、客服部

5、彩購部

6、影像部

7、另外 攝像師、攝影師、剪輯(非線編輯師) 司機若干

8、道具部(場景部)布藝師 花藝師 焰火 燈光

9、主持人(一般屬於臨時僱傭關係)

10、演員(一般臨時僱用演出公司演員)

11、客服部

2.3. 公司部門職責 財務部主要工作職責

1、設立各級明細賬目。

2、負責向經理提供收支狀況等財務報表，並做出利潤收支表。

3、負責在每項單筆業務結束後，向勞務人員發放勞務費，並做出利潤表。

4、製作每個策劃人員的月報，做為留檔和發放提成的根據。

5、發放工資。

6、與政策相關部門建立聯繫。

7、信息數據的登錄;並保證清晰、準確。

8、發現財務制度等方面問題及時記錄、反饋並提出合理化建議。

9、按時向有關單位申報各種財務報表。 客服經理(接待員) 策劃師 客服經理(接待員) 公司組織結構

10、每週一準時出示各項報表(銷售業績報表、業績完成狀況表、全年業績計劃進度表) 。

11、每月定期提供月公司整體收支狀況表、月各部門費用收支狀況表。

財務經理崗位工作內容及職責：

1、負責財務部日常工作;

2、編制各種財務報表;

3、及時向總經理彙報財務狀況;

4、對公司收入支出提出合理化建議;

5、對超範圍支出有權提出異議並告知總經理。

2.5. 相對價值增值

2.6. 公司設施

3 服務描述

3.1 服務項目 會場裝飾 (包括舞台佈置，桌椅佈置，還有諸如喜糖、喜酒、喜帖裝飾等小細節好的婚慶 公司都為你考慮周到) 婚禮顧問(婚禮策劃是完成整個婚禮順利進行的重要部分) 新娘祕書(化粧師，為新娘完成每次出場前與禮服搭配的各種粧容) 婚紗、禮服、首飾出租/出售 (不想買的話選擇出租禮服也是不錯的) 司儀(主持人，婚禮的氣氛是莊重還是熱烈都看主持人的功力啦) 攝影、攝像(像冊製作，為你留下最寶貴的回憶) 燈光音樂 (烘托氣氛都靠它了) 歌手、舞蹈、樂隊、魔術、變臉、雜技、曲藝表演 (婚禮當中節目是必不可少的插曲) 婚車服務(為您安排婚禮當天的婚車，迎接新娘到婚禮現場) 影視製作{拍攝出的 DV 負責製作成品精編 DVD 光盤 2 套(含精美片頭、片尾、剪輯製作、 背景音樂設計)} 並出售婚慶用品、鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶

3.2. 服務方式

3.3. 服務優勢 以提供一站式服務為目的，打造中國結婚市場的沃爾瑪!

4. 市場分析

4.1.產業背景

4.2.市場特徵

4.3. 發展前景

一、國家婚慶服務行業標準體系的建立和實施，將極大地促進行業發展，使這個行業走上規 範、健康、可持續發展的道路。

二、行業分工細化，服務範圍擴大：婚慶行業涉及面非常廣泛，例如：婚禮策劃、會場 佈置、司儀、 婚慶用品、鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶、婚禮用車、花轎、樂隊、歌手、 禮儀、攝像、攝影、影視製作、形象設計、化粧、彩印、 服裝、鞋帽、首飾 飾品等都是婚 慶行 業的利潤點。

三、多種體制的婚慶服務機構並存，行業競爭加劇，同時也極大地促進了行業發展。

四、婚禮慶典模式將呈現個性與多樣、懷舊與時尚、注重情感與追求浪漫並存的格局。婚慶 服務機構從傳統的簡單服務開始向重視婚禮文化層面、 注重婚禮策劃方向轉變。 通過專業婚 慶服務機構操辦婚禮成為趨勢。一批專業婚慶公司的市場實力將進一步顯現出來。

五、婚慶產品極大豐富，高科技技術、數碼產品廣泛應用：隨着數碼時代的來臨，數字技術 和數碼設備大規模進入婚慶市場， 多角度滲透到婚慶經濟領域， 不斷滿足當代新人日益提高 的消費要求與文化品位。

六、目前國內眾多行業競爭慘烈、趨於飽和，而婚慶行.業才剛剛開始進入正規化發展階段， 被譽為“一座尚待開掘的金礦”。婚慶市場突顯出來的巨大商機已被眾多有識之士發現，他們 紛紛涉足婚慶行業， 希望能夠抓住先機，佔領市場。

4.4.宏觀政策

4.5. 目標市場

4.6.目標消費羣

4.7. 市場開發與進入

5.競爭分析 競爭分析

5.1.競爭環境描述

5.1.1.競爭服務和競爭對手

5.1.2. 主要競爭對手分析

5.2.波特五力分析

5.3.模仿競爭

6.營銷策略 營銷策略

6.1. 發展戰略

6.1.1. 初期(1 年)

6.1.2.中期(2-3 年)

6.1.3.長期(3-5 年) 縱向延伸： 橫向延伸：

6.2. 營銷計劃 6.2.1 促銷策略 初期(1 年) 中期(2-3 年) 長期(3-5 年)

6.2.2 廣告創意

6.2.3 服務創新

6.4. 合作伙伴

7.1. 定價策略

7.2.股本結構與規模 資金來源與運用 %)，用作流動資金，同時考慮到

7.2.1 投資分析 公司初期需要外借資金 萬(金融機構三年期借款，利率 合理的負債比例，公司的資產負債比為 5 ：3。 資金主要用於購建生產性固定資產( 萬)，以及生產中所需的直接人工、服務費用及其它各 類期間費用等( 萬)。(注：第三年追加固定資產投資 萬用於擴大經營規模)

7.3. 投資收益與風險分析

7.3.1.投資淨現值

7.3.2.投資回收期

7.3.3.內含報酬率

7.3.5.盈虧平衡分析

7.3.6.投資回報

8. 財務計劃

8.1 投資預算

8.2 收入預測

8.3 財務預算基本假設

8.4 預計財務報表

8.4.1 財務預算報表

8.4.2 預計損益表和利潤分配表

8.4.3 預計資產負債表

8.4.4 預計現金流量表和資金運用表

8.5 贏利情況分析

8.5.1 贏利能力分析

9. 機遇與風險

9.1. 機遇

9.2. 外部風險

9.3. 內部風險

9.4. 解決方案 市場調查表

創業策劃書4

創業是創業者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。

綜述：

社會在發展，人類在進步，人們的追求更多的從物質層面上升到精神層面，對個人服飾、房屋擺設的要求也不僅僅限於便宜、耐用，而更多的關注它們是否大方、美觀，對贈送的禮品也更加註重其內在含義，正所謂“禮輕情意重”。

然而，人們在服飾搭配、房屋擺設、禮品組合的選擇方面往往捉襟見肘。他們每天關心的不再是吃什麼、喝什麼，而是穿什麼、怎麼穿，送什麼，怎麼送。

我們從這一現象中發現了市場，我們將以淘寶網店的形式，為人們提供服飾搭配、房屋擺設、禮品組合的各種創意，為人們的生活帶來方便，增添色彩。

一、店鋪介紹

開辦於20xx年9月15日。主營創意家居、飾品等新奇特東西。本着誠信的經營態度，想顧客之所想，以顧客的角度出發的經營理念。

二、經營環境

1、行業分析

(1)市場調查

截至20xx年6月30日，中國網民總數為1。23億人，與去年同期相比增加20xx萬人;20xx年中國網購用户數僅為208萬人，到20xx年中國網購用户數已高達1855萬人，到20xx年中國網購市場用户將達到7400萬人，交易額將可能達到1800億元。

美國、德國等發達國家電子商務用户佔網民比例已遠超30%，而在中國，這個數字是40%。

20xx年中國約有15萬人在網上全職或兼職經營網店，據估算，他們每月從中獲利超過了20xx元，這一數字遠高於20xx年中國城鎮居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月總收入才1878元。

(2)選擇本行業的主要原因：

①成本少、風險低：與傳統的店鋪相比，網上開店不用租賃門面，不用繳

納税金、水電費，只收取很少的商品上架費與交易費，有的甚至免費。而且按需進貨，不用擔心貨物積壓。人工成本低。

②經營方式靈活：網店不受傳統的營業時間、營業地點的限制。經營者可以全職也可以兼職經營，不需要投入大量時間去看店。快捷，能節約時間成本。網絡店鋪能面向全球、24小時365天不間斷營業，輔助以im工具、手機等通信方式和發達的物流配送體系。③消費羣體廣泛：因為網店是開在互聯網上的，面向的是所有可能看到商品的網民或消費者，這個羣體可以是全國的網民，乃至全球的網民。很多賣家有獨特資源或渠道。比如賣品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是專櫃員工，以批發價、內部價拿到網上賣。

2、客户分析，目標市場

據調查，通過網絡購買商品的人多具有以下特點：年輕、富裕、有理想、關心社會、注重自我、理性、善長追求新鮮事物、好勝、沒有耐心等。他們大多是學生、公司白領、政府辦公人員等，一項調查表明，中國在網上購物的網民一般網齡在2年以上，佔總數的92。4%，其中，3～4年網齡的最多。

因此，本店的商品主要銷售對象是學生和公司白領。

3、風險因素：與實體店經營不同，網店經營雖然也面臨一些風險，但相對而言，風險要低的多。

(1)競爭者

有經營就有同行競爭，網店存在很大比例的重複貨品銷售問題，你賣我也可以賣，看誰競爭得過誰，且受信用高低的驅使影響，要接受顧客貨比三家、淘汰優劣的選擇考驗。但由於投入小，不少網店如果經營一段時期毫無起色，還有個改換門面的靈活性，很快就又可以嘗試經營另一新品。

(2)投入成本

既然投入了資金，那麼就希望有所回報，但生意場上沒有僥倖，所以就存在資金投入風險。但目前網店的經營税費、租金、管理費都較低，因此風險較低。

(3)淡旺季節

由於貨品的季節轉換、淡旺季之分等問題的存在，經營存在壓貨風險。但四通八達的網絡卻不受地域的限制，且網店的淡旺季並沒有很大的差異，因為上網是隨時隨地的，並不受季節、節假日的影響。

(4)技術風險

①internet網絡速率的風險;

②技術能力的限制;

③技術開發和商品化週期過長;

④國內外軟件的競爭和衝擊。

三、公司戰略

1、目標

(1)願景：

讓有空氣的地方都充滿我們的創意!

(2)使命：

用創意為生活增添色彩!

(3)價值觀：

以最低的成本做出最好的效果。

(4)遠期目標：

在淘寶上開拓屬於我們自己的天地

2、發展計劃

基於對經營環境、自身實力等方面的分析，我們制定出如下的階段性發展計劃：

第一階段，在淘寶網上申請個人網店，開辦創意商店。由於資金、影響力有限，管理經驗不足，我們的創意商店首先在淘寶

網這個已經發展成熟的網上交易平台上開辦，提供服飾搭配、房屋擺設、禮品組合的各種創意，並以組合的形式出售創意所需物品。

目標：壯大自己的創作隊伍，不斷創新，提供更多更好的創意;

與商家建立廣泛的合作關係，互利共贏;

提供知名度，擴大影響力。

第二階段，自立門户，開設獨立網店。經過一段時間的經營後，隨着管理經驗的豐富，資金實力的增長和影響力的提高，我們將自建網站，開設獨立網店。

目標：進一步提高知名度，擴大影響力。

3、經營戰略

(1)總體戰略

網店與顧客良好關係的出發點有以下兩個方面：

①公平合理;

②完善的服務：顧客就是上帝;顧客就是效益。

(2)組織管理戰略

①管理方面的主要要求是：團隊要堅強;集中統一控制;用財務來衡量經營活動。

③組織原則：組織是可變的，不是永久不變的。以今天的組織來做今天的事是合適的，若以今天的組織去做明天的事，那就不一定合適了。要使組織機構與變化的環境條件相適應。世界上的事情變化很快，必須使自己的組織機構隨時與之相適應。再一點，組織機構要服從戰略的安排，一個網店的戰略，決定它的組織機構，並且要及時。

創業策劃書5

一、企業概況

主要經營範圍

出售茶葉。

種類分別有,還有一些散裝，聽裝系列。

企業類型：

生產製造

● 零售 批發

新型產業 傳統產業 其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）

服務 農業

教育背景，所學習的課程（包括時間）

專業課的一系列課程。

三、市場評估

目標客户描述： 我將我的目標客户主要設定在那些在事業上稍有成就的工作者上，在現在

社會，茶葉逐漸變化成了潮流，也成為了送禮的一項好選擇，對於一些想要繼續升職的

職員，想要和上屬建立好關係的話，我們的產品是很好的選擇。

市場容量或本企業預計市場佔有率：

茶葉市場佔整個市場容量還是挺好的，因為是逐漸興起的一個行業，所以意味着以後的發展

是無可限量的。 也許，現在的佔有率只有5%，但是以後會成倍增長的。

市場容量的變化趨勢：

在淘寶網的整個大商城中，許多高端產品已經成為流行的趨勢，所以，許多人不喜歡麻煩，

會選擇在網上購買商品的方式，去購買一些高端產品。隨着 逐漸完善，我們可以看到在網上開店的優勢。而茶葉是最近兩年中熱銷的產品，它將會成為整個淘寶網不可或缺的商品的。

競爭對手的主要優勢：

1．他們的網店信譽強，每天瀏覽量高。

2．他們比較專業，比較瞭解茶葉市場。

3．他們能夠很好地處理與顧客的問題。

競爭對手的主要劣勢：

1．茶葉價格相對比較高。

2．也許有的商家茶葉的質量不好。

本企業對於競爭對手的主要優勢：

1．廠家直接發貨 ，避免多商家的中途轉手，而導致價格一升再升。

2．產品優質，經過傳統工藝而製成。

3．廠家信譽高。

4．所經營的紅茶是美容養胃的，有益身體健康，是近代人們所熱衷追求的。

本企業相對競爭對手的主要劣勢：

1．本人不是太懂茶葉，但是家裏是茶葉經營廠家，所以會利用空餘時間去學習茶葉的。

2．網店的信譽太低。

四、市場營銷計劃

1． 產品

產品或服務 主要特徵

金駿眉

醇香型鐵觀音

葉嘉金魁 口感清爽厚重，具有獨特的焙火香、天花香和慄香

東坡紅

口感清爽厚重，具有獨特的焙火香、天花香和慄香。

金絲猴

醇香型

2．價格

產品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格 4000 5000 6380 金駿眉

560 790 890 葉嘉金魁

388 688 535 東坡紅

238 299 232 金絲猴

折扣銷售 可適當打折

賒帳銷售 無

3．地點

（1）選址細節

地址 面積（平方米） 租金或建築成本

（2）選擇該地址的主要原因：

在開店鋪的時候不要店租，所需要的工具只要一台。剛開始，不需要僱傭職員，只需要自己做即可，這樣節省大量的成本。而且網店在現在以來是越來越流行了，許多人都學會在網上購物，而且，許多顧客為了方便，也選擇在網上購物。

（3）銷售方式（選擇一項並打√）：

將把產品或服務銷售或提供給： √ 最終消費者 零售商 批發商

（4）選擇銷售方式的原因：

因為自己沒有太多的精力與時間投入實體店鋪中去，而且實體店所需成本高，我支付不起那樣昂貴的租金，選擇淘寶網開店，可以選擇在自己有時間的時候來經營，雖然投資小，但是回報率確實不可估計的。

4．促銷

人員推銷 無 成本預先測 無

廣告 做名片 成本預先測 50元

公共關係 無 成本預先測 無

營業推廣 無 成本預先測

五、企業組織結構

企業將登記註冊成：

個體工商户 有限責任公司 個人獨資企業 合夥企業其他

擬議的企業名稱：

企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：

職務 月薪 300

業主或經理 自己

√

員工 無

企業將獲得的營業執照、許可證：

類型 預計費用

無 茶葉

合夥（合作）人與合夥（合作）人協議：

內 合

容 夥

條 款 人 無 無 無 無

出資方式

出資數額與期限

利潤分配和虧損分攤

經營分工、權限和責任

合夥人個人的責任

協議變更和終止

其他條款

六、固定資產

1．工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

名 稱 數 量 單 價 總費用（元） 1 4100 4100 電腦

電話或傳真 供 應 商 名 稱 地 址

xx茶廠有限公司 xx省xx縣

2．交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

名 稱 數 量 單 價 總費用（元） 無 無 無 無

供應商名稱 地 址 電話或傳真

xx茶廠有限公司 xx省xx縣

3．辦公傢俱和設備 辦公室需要以下需要

名 稱 數 量 單 價 總費用（元） 1 4100 4100 電腦

1 1500 1500 手機

電話或傳真 供 應 商 名 稱 地 址 xx茶廠有限公司 xx省xx縣

4．固定資產和折舊概要

項 目 價 值（元） 年折舊（元）

工 具 和 設 備 無 無

交 通 工 具 無 無 562 辦公傢俱和設備 電腦4100 店 鋪 無 無

廠 房 無 無

土 地 無 無

4100 562 合 計

七、流動資金（月）

1．原材料和包裝

項 目 數 量 單 價 總費用（元）

不需要進貨廠家直

接發貨。再月結。

供應商名稱 地 址 電話或傳真

xx茶廠有限公司 xx省xx縣

2．其他經營費用（不包折舊費和貸款利息）

項 目 費用（元） 備 注

業主的工資 1000 僱員工資 無

租金 無

營銷費用 無

公用事業費 無

維修費 無

保險費 無

登記註冊費 無

其他 無 合計 1000

八、銷售收入預測（12個月）

銷售情況 123456789101112合計

月份

銷售的產品或服務

（ 1 ） 79152030405060708090476銷售數量 5 紅聽茶葉價格

平均單價 58 58 55.0 55 55 55

月銷售額 300.420.540 870.0 1160.1740 2320 2900 3300 3850 4400 4950 29750

（ 2 ） 銷售數量247101315203040506070321 藍聽茶葉價格

平均單價 120.0 120.0 118.0 118 118 118 118 118 118 118 118 118

月銷售額 240.0 480.0 826.0 1180.0 1534.0 1770 2360 3540 4720 5900 7080 8260 37890 （ 3 ）銷售數量1111111111111 平均單價

月銷售額

（ 4 ） 銷售數量

平均單價

月銷售額

（ 5 ） 銷售數量

平均單價

月銷售額

（ 6 ） 銷售數量

平均單價

月銷售額

（ 7 ） 銷售數量

平均單價

月銷售額

（ 8 ） 銷售數量

平均單價

月銷售額

合計 銷售總量

銷售總收入 540.0 900 1366 20xx 2694 3510 4680 6440 8020 9750 11480 13210 67640

金額（元） 月123456789101112合計 份

九、銷售和成本計劃

項目 銷售90013662050269435104680644080209750114801321067640含流轉税銷售收入540

流轉税（增值税等） 無

銷售淨收入 540 900 1366 2050269435104680644080209750114801321067640 業主工資1111111111111

員工工資 租金

營銷費用30 3030303030303030303030360

公共事業費

維修費 成

折舊費 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240

貸款利息

保險費

登記註冊費 原材料（列出項目）

280 360 600 800 3600 19040 （ 1 ）茶葉進價 200 1200 1600 20xx 2400 2800 3200

360 630 900 6300 28890 （ 2 ）茶葉進價 180 1170 1350 1800 2700 3600 4500 5400

690 990 9900 48280 430 總成本 1550 20xx 2600 3450 4750 6000 7300 8600 銷售數量 平均單價

月銷售額

210.0 3310 19360 110.0 674 910 利潤 376.0 500 1230 1690 20xx 2450 2880 税費 企業所得税

個人所得税

其他 淨收入（税後）

創業策劃書6

一、快餐店介紹

1.本店屬於餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2.都市快餐店位於濰坊市商業步行街，開創期初步鎖定成為一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.因為對餐飲業有着極大的興趣，我相信以我的智慧、才能和對事業的一顆執着的心，一定會在本行業內獨領風騷。

4.本店需創業資金5萬元，其中3萬元已籌集到位，剩下2萬元向銀行貸款。

二、投資計劃

由點做起，輻而為面。立足於一個地區特點的消費羣，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址後，同時閃亮全登場。以後再根據發展，輻射全國經營。 發展初期，大力發展中式快餐尚未涉足的網上快餐公司和流動快餐公司服務，待公司實力有了一定的積累，並有了穩定的顧客消費羣體，再大力發展公司全面的服務策略。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅遊區和住宅區等地大力發展前廳就餐的快餐經營模式。

三、市場分析

隨着社會生活節奏加快，快餐業的出現和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場與中式快餐無緣。如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。

目前，市面上的西式快餐其實並不適合國人對快餐的消觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來説，除了新奇，基本上是沒有什麼美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，遠遠超過大眾所能接受的程度，這也決定了不可能讓工薪階層經常去嘗試那份新奇快餐。

但考察現行中式快餐小、髒、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，並發展我們的自己的特色那麼我們進入中式快餐市場佔據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

四、經營分析

1、經營目標

1)由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，要想打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在濰坊市商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。

2)本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的快餐連鎖集團，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。

2.快餐服務業的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

3.目標市場的定位。

大眾能接受的中式快餐業。顧客羣：上班族+兒童+學生+其他。

4.市場策略

快餐網絡化，人性化

(1)網上快餐產品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前台接待服務也是虛擬的，靠的是網絡訂購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的巴士和服務人員負責運送。

(2)針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的巴士和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。 因學生人數眾多，還可推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜餚，並提供一個優雅的就餐環境。隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，創業初期設立的目標是“送餐到家”服務。

(3)快餐公司形象策略

在位於商業區附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔、衞生、實惠、温馨。

5、人事計劃

本店開業前期，初步計劃招收全日制僱員以及臨時僱員的具體內容如下：

1)通過勞務市場招聘本市户口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。 應聘者持《招用職工登記表》並附入個人資料來本店面試。

2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同。同時，為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：

A、制定培訓計劃 ，確定培訓目的，制定評估方法。

B、實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

3)考核上崗，對於不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

6、銷售計劃

開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本 店的產品和服務內容。與此同時推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者可獲得價值888元的禮券。每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

五、競爭與優勢分析

快餐業的競爭對手主要是商業街附近的小餐館以及像麥當勞、肯德基那樣的快餐店。他們各有各的優勢，當然我們也不示弱。因為在創業初期，所以我們一定要大力吸引顧客，在不影響銷售額的情況下儘量壓低價格，讓平時的低薪階層一樣可以在這裏消費，讓顧客買得舒心吃得放心;同時在其他餐飲業沒有開始網絡訂餐的情況下，實施新戰略，開通網絡訂餐業務，送餐上門。

六、財務報告

本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄後方能使用，記帳使用複式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存並一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算後，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

1)本店固定資產萬元營業面積平方米 桌椅套冷凍櫃台 灶件 若干

2)每日流動資金為多少萬元

3)對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目瞭然，就避免了經營管理工作的盲目性。 注：因在創業初期，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，儘量把價格放低。

七、投資風險與收益

當然任何事情並不是一帆風順的，在快餐店發展的道路上可能會遇到許多的問題，例如，銷售業績下滑，顧客回頭率不高等等。只要我們找到問題的源頭，及時調整策略，始終以顧客利益為本，問題最終會得以解決。

不僅是利潤，更是服務。作為這個行業的倡導者，本店會本着以優質服務和行業健康發展的理想和信仰來服務於顧客，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發展。

創業策劃書7

中央音樂學院的吉祥物作為校園文化建設的外在藝術形象體現，富有活力與生機，體現學院校園文化的精神和內涵，傳承校園歷史底藴和人文特色。

一、設計要求

1、吉祥物應體現中央音樂學院精神風貌與文化特色，富有深刻的寓意，色彩、圖案搭配和諧，構思新穎獨特；吉祥物設計應具有藝術魅力，造型美觀大方；

2、吉祥物名字要求簡潔響亮、朗朗上口，易於傳播；

3、吉祥物可以是具象，也可以是抽象；可以是單獨一個形象，也可以是一組形象。

二、作品要求

1、作品需由吉祥物設計方案（正面以及背面設計稿）、吉祥物名稱以及創意理念文字説明兩部分組成；

2、吉祥物設計方案需提供電子設計稿和紙質設計稿。電子設計稿包括一張彩色設計圖稿（圖稿大小為A4紙張規格，清晰度不低於300dpi，JPG格式）、一份設計源文件、WORD格式的吉祥物創意理念文字説明。紙質設計稿A4紙張大小彩色打印稿一份（如設計作品為一組吉祥物，請每個分別以A4紙張大小打印）；

3、手繪形式作品不超過A4紙張大小，並且掃描成電子版（jpg格式，清晰度不低於300dpi）提交，同時提供吉祥物創意理念電子版説明。

三、徵集對象

全體教職員工、全院同學以及海內外廣大校友及各院校師生。

四、徵集時間

即日起至20xx年6月20日止。

五、投稿方式

1、應徵稿件需提供紙質版、電子版各一份（手繪作品提交掃描電子照片）。

2、依據各項目要求將紙質稿交至或寄送至中央音樂學院辦公樓409室；電子稿發送郵件至，郵件主題為“中央音樂學院校園吉祥物徵集活動”，以附件形式上傳，並提供作者單位（校友請標明畢業屆數以及畢業院系）、姓名、詳細聯繫方式等。

郵寄地址：xx

郵政編碼：xx

3、聯繫人：

六、評選規則

應徵方案經過中央音樂學院評審、並頒發獎金與證書。

七、獎項設定

設計金獎（1名）：30000元獎金和證書

注：為税前獎金

八、有關説明

1、應徵作品應為未發表作品，如涉及著作權、版權糾紛等法律問題，由應徵者本人承擔一切後果。

2、應徵作品一經採用，著作權、使用權等歸中央音樂學院所有，學院保留對作品進行修改和深化設計的權利。

3、請作者自留底稿，所有徵集作品均不退稿。

創業策劃書8

一、活動目的：

辯論賽是展現思維反映能力的競賽，提高語言表達能力的競賽，也是培養綜合能力的競賽。為使同學們更好地融入大學生活，在活動中提高自信，在賽事中彰顯個性，在團隊中增進合作，我院學生會學習部特舉辦此次辯論賽。希望通過本次比賽，豐富同學們課餘生活，為大學生能充分張揚個性，展示個人才能提供一個平台。

二、活動時間：

暫定為10月x日至11月x日。

三、活動地點：

環工樓716。

四、活動對象：

環境學院20xx級各專業、各班級。

五、參賽辦法：

參賽形式，以班級為單位報名，每班一支參賽隊伍。每隊四人（含隊長一名），並分為一、二、三、四辯，男女不限。

六、報名方式：

由環境學院各班班長或相關負責人在10月x日將報名情況彙報至院學習部。

七、獎項設置：

團體獎：評選出一支冠軍隊伍“優秀辯論團隊”，並頒發獎狀。個人獎：評選出最佳辯手1名，優秀辯手8名，並頒發證書和獎品（最佳及優秀辯手評定依據個人每場表現綜合評定）。

八、活動流程：

（一）初賽：時間暫定為10月x日和10月x日。將八支參賽隊伍經由抽籤分成四組，採取淘汰賽制，獲勝隊伍參加複賽。

（二）複賽：時間暫定為11月x日。在初賽中勝出的隊伍中抽取一名參賽隊伍直接晉級半決賽，其他四支參賽隊伍分成兩組，在複賽中獲勝的兩支辯論隊參加半決賽。

（三）半決賽：時間暫定為11月x日。在複賽中獲勝的兩支隊伍及直接晉級的隊伍、復活隊伍四支隊伍組成兩組，採取積分淘汰賽制，選出兩隻獲勝隊伍，參加決賽。

注：復活隊為複賽之前除在複賽獲勝隊伍與直接晉級隊伍外單場積分最高隊伍。

（四）決賽：時間暫定為11月x日。在半決賽中獲勝的兩支隊伍比賽。

注：每場比賽有一位點評嘉賓作現場點評，點評嘉賓由評委中產生。

九、晉級規則

20xx級共9個班，比賽以班為單位，每組4人（一辯，二辯，三辯，四辯）。在初賽中，採取抽籤方式，其中一個班直接晉級複賽，比賽採取淘汰賽制，預計本次參加初賽的隊伍為8支，即分為四組，小組之間的對抗分組採取抽籤方式。第一輪淘汰賽，採用積分方式，每組選出一支獲勝隊，共四支。其中四支隊伍，採取抽籤方式，直接晉級半決賽；在複賽中，剩下的三支隊伍與上次直接晉級的隊伍分成兩組，仍採取淘汰賽制，每組選出一支獲勝隊，共兩支隊伍。然後採用積分方式，選一支積分最高的隊伍作為復活隊，再加上直接晉級的隊伍，共四支隊伍參加半決賽；在半決賽中，四支隊伍分

成兩組，採取淘汰賽制，每組獲勝隊進入最終決賽，共兩支隊伍·爭奪“優秀辯論團隊”。

其中選取4名優秀辯手與老生進行友誼辯論賽。

十、比賽流程與規則

辯論賽設主席一名，正反方兩支隊伍，各隊人數限定為四人。

（一）開場介紹

主席介紹到場嘉賓，選手做自我介紹。正反方互相握手，然後分別坐入指定地點。由主席宣佈比賽規則與辯論賽題目，並宣佈比賽正式開始。

（二）正式比賽

1、立論陳詞：正方一辯先立論陳詞，接着由反方一辯立論陳詞，發言時間各3分鐘。説明：當時間剩餘30秒鐘時計時員舉牌（上標“剩30秒鐘”）示意，時間結束時，計時員也會示意“時間到”。

2、補充陳詞：正方二辯、反方二辯依次進行補充闡述，時間各2分鐘，剩餘30秒時會有計時員提醒。

3、攻辯環節：先由反方三辯向正方一、二、四辯各提問一個問題，待對方辯友回答完畢後，進行總結髮言，再由正方三辯向反方一、

二、四辯各提問一個問題，待對方辯友回答完畢後，進行總結髮言。雙方每人每次提問時間不可超過10秒鐘，每次回答問題不得超過30秒，正反雙方三辯總結不得超過2分鐘，剩餘30秒時會有計時

員示意提醒。

4、自由辯論：由反方二辯先發問，進入自由辯論階段，每隊各有6分鐘（詳見自由辯論規則）。

5、總結陳詞：反方四辯先總結陳詞，再由正方四辯總結陳詞，時間各為4分鐘。時間剩餘1分鐘時會有計時員示意提醒。

6、評委、觀眾提問：評委或觀眾每人每次至多可以向辯手提出一個問題，正反方各被提問至多三個問題，先由正方開始，回答時間不得超過2分鐘，剩餘30秒會有計時員示意提醒。觀眾提問所得分數計入總分，但在觀眾提問之前，比賽組織人員將收回總評分表，觀眾提問所得分數另附表格。

注：1、時間用盡時辯論隊員必須立刻停止發言，否則酌情扣分。

2、辯論中不提倡引用敏感人物和事件，不應包含對辯手人身攻擊的成分，否則酌情扣分。

附：自由辯論規則

1、自由辯論時間開始時，由反方二辯先起立發言，之後由正方任意一人發言，之後再由反方任意一人發言，雙方依次以此程序輪流發言，直到雙方時間用完為止。（注：在自由辯論階段當一方隊員發言完畢後，若隊友想就此觀點進行補充，必須等對方辯友發言完畢後才可進行）

2、每位辯論隊員的發言次序和次數均不受限制，但每人每次發言時間不得超過1分鐘，整個隊伍的發言不得超過6分鐘。

3、兩位計時員將分別為兩隊計時，當一方隊員發言完畢，另一方的計時立即開始，所以辯論隊員儘量爭取時間，在對方辯友發言完畢後，起立發言，但切勿打斷對方發言。

4、當一隊的發言時間只剩1分鐘時，將由計時員舉牌示意提醒，時間用盡時再次提醒，不得超時，否則酌情扣分。

5、如果隊員的發言時間已經用盡，另一隊還有剩餘時間，則該隊隊員可以繼續輪流發言，直到該隊的時間用完為止，也可選擇放棄時間。

6、辯論隊員應充分利用時間開展自由辯論闡述自己的觀點，反駁對方的言論，如果言語空乏謾罵，，則會影響該隊成績

創業策劃書9

一、發展前景

自上大學以來，便深有體會大學食堂以大鍋飯的方式做飯的我，雖然在校價格較低單很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。經過有關數據調查，得知一個數據52.5%的人對學校食堂價格低廉而飯菜難吃持接受的態度，28.3%的'人持不接受的態度，還有9.2%則處於觀望態度，而一些接受的人也會偶爾在校外吃一頓好的，所以我組對這學校大數據下的前景非常看好。且由於在市場經濟情況下，我國當前正處於市場活躍期，人們的追求更高了，精、細、健康時尚等餐飲業就應運而生，在大學校園周圍更是深有體會。因此，我們小組以強有力的團隊將開創一個學生營養快餐店。

二、店面簡介

本店位於大學中心地段，主要正對的客户羣是大學生、教師。經營面積約為120平方米左右，兩層樓的房間。主要提供午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐廳等。午餐和晚餐則有南北不同口味菜式。而非餐點有提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。另外，在餐廳內經營多種樣式的服務，將餐廳分為幾個模塊，以做到最大程度的滿足大家的需要。本餐廳將是裝飾自然，隨意，同時富有現代氣息，牆面採用偏淡的温色調，廚房應合理精緻，採光性好，整體感介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。模塊以三個模塊，一樓則是自助快餐，採用寬敞、舒適為最佳，二樓分為包間和咖啡間，包間則是寬敞、明亮，且提供空調，在牆壁上構思一些壁畫，以營造出包間的和諧。咖啡間則是以温馨、浪漫為主調，咖啡是靠窗户的一邊，讓情侶在進餐時可以盡情欣賞窗外風景，並且會在桌子上擺放一些玫瑰花以為咖啡間營造一種放鬆的氛圍。

三、主體介紹

1、餐廳部門

一、創業目標

發展在大學校園周圍真正有意義的快餐行業，利用合理有效的管理和投資，建立一定範圍的大型快餐連鎖公司。

二、市場分析

隨着社會經濟發展和人民生活水平的不斷提高，人們的餐飲消費觀逐步改變，外出就餐更趨經常化和理性化，選擇性增強，對消費質量要求不斷提高，更加追求品牌質量、品味特色、衞生安全、營養健康和簡單快捷。快餐的社會需求隨之不斷擴大，市場消費大中性和基本需求性特點表現的更加充分，在大學周邊更是如此。

為力求價廉物美的學生羣，以及一些周邊人羣都非常喜歡並且願意嘗試如今不可或缺的一種飲食文化——快餐。因此，快餐店具有以下開發價值:

（1）可以達到消費者所求的方便與快捷。快餐店力圖的是邊界，根據調查，有47.5%的人會在5到15內去吃一次快餐。

（2）多寡來説，稍高層次的餐館所供應的屬於一個系列的食品。而且他們變更菜單以及推出新產品的間隔非常之久。而快餐店所涉及到的品種數量繁多，而且推出新產品的速度也十分之快。這楊，消費者就不用為換口味而東家西家的，滿足了大學生羣體的新鮮感。

（3）些高層次的餐館而言，薄利多銷是快餐店取勝的法寶。

三、營業佈局

對於快餐廳一樓的營業佈局，食品樣品陳列和環境佈置寬敞亮堂，簡潔優雅，大方便利。本小組認為：正對該地段的消費層次中上的實際情況，餐廳一樓的營業佈局，應以改以前的空間狹小的形象。營業佈局，食品樣品陳列和環境佈置的設計在寬敞的貨架間選擇食品。多留出的空間應該開房休閒區，殿堂內的環境佈置要求簡潔優雅，適當播放背景音樂。力求消費者耳目一新，對本店留下良好、深刻的印象。當然，上述的這些設想是經過了我們小組的調查菜決定的。在保持餐廳應有的方便快捷的前提下，可以小小的改變，對該店的發展是有益的。

四、餐廳管理結構

廚師1名，廚房配菜師1名，打雜2名，服務員2名，店長兼收銀員1名。

營理念側重一下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、人文

主要的食品特色：南方菜式特色

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

五、發展戰略

1、本餐廳開業之前，要做廣告宣傳，因為主要客户羣是正對學生的，而學生信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或張貼開業的宣傳單及在校內的提出開業優惠的策略。

2、本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者一定要好，可採用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別與競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出咖啡咖啡、燒烤+冷飲、八寶飯等咖啡套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：如有三份以上的叫量可以免費送貨上門，單獨交外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處可以增加銷量。

4、暑假期間雖然客源會驟降，屆時可採取減少生產量或修業一個月，已減少不必要的成本支出。

六、餐店目標市場顧客分析

快餐市場細分析

由表格數據可知，學生、自由職業者、周邊職員與物業人員為主要消費羣體，因此對於我餐館對菜單與菜價的定位趨於中低端市場。

七.快餐服務業的模型

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

八.市場策略

價格策略

我餐館主要以多菜品和舒適的環境為定位，並且對於餐館的供應蔬菜方面保持從鄉下進購，這樣既能保證菜的安全與低廉。對於市場在各個餐館，我餐館每月會推出新菜品，且會提供一些折扣，以保持廣大學生羣體對本餐館的新鮮感長久不淡。在競爭領域，本餐館會推出幾個作為本餐館的特色。

食品策略

我餐館會在食品上做出一些講究，並且在顏色與拼盤上會虛心的學習一些在國內比較優質的拼盤，作為本餐館的特色之一，在食品的口味方面，將會在顧客到來之時，根據客户的口味進行適度的調整。由於飲料是我餐館的副業，所以，在飲料方面我們會增加多種飲料，以滿足顧客的需求。

渠道策略

在渠道方面，餐館將會推出直銷和方式進行。對於在校大學生來説，大家都會專注於口味的好壞與餐館的舒適度，因此餐館在銷售渠道

方面採用直銷，因此，本餐館將中心會放在口味好壞與餐館的舒適度。

促銷策略

在促銷策略上，“顧客是餐廳的上帝”。餐廳贏得他的一句好壞，勝過餐廳任何人的一句好壞都不止。特別是在潛在顧客的影響中尤其大。因為潛在的客人寧願相信顧客的話也不相信餐廳人員的話。所以在促銷上，我們會讓顧客真正的體會到實惠，讓顧客體會到餐館時刻會在意顧客的感受。餐廳會推出優惠卡制度，顧客一次就餐超過300元則會送出一張優惠卡，此優惠卡在本店內一律打8.8折，並且不限期間。如若在節假日，促銷會相應的送出本店為你精心準備的小禮物，以示本店時刻不忘你對本店的支持。本店如有遇到咖啡在本餐廳就餐超過3將會推出本店為你準備精美小禮盒。對於宣傳方面，由於近期網絡上開始流行在網上訂餐，所以我公司也會推出網頁在網上與學生進行互動和探討。

九、SWOT分析

在大學中的食堂的飲食一直是個問題，現在大學生不單單只是滿足於温飽問題，而是追求更安全與營養的食品了。因此，為了保障大學生的飲食飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高並富有特色的食品，並且同事為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

十、冷飲項目可行性解析

對於我餐館副業冷飲，在二樓咖啡間會設置以咖啡店的主題模式，

咖啡間店為温暖浪漫的氣概，面積大約在70平米，為顧客提供優良的供職，給顧客最好的享用。裝修氣概雖然簡單，但要有家的滋味，以至比家還温暖，還舒適。牆全部是書架，下面將擺滿各種書籍，成為一個小型圖書館，來賓唾手可得，拿起一本來讀，且沃恩設有報紙架。每天均提供當日報紙讓顧客閲讀，為來餐廳的顧客提供閲讀的享受。為了包容更多的顧客，我們將購入巴掌的長方形四人木製餐桌，自信這圓桌更減省空間。另外，我們會購置十六張布制沙發和十多張靠背椅，希望顧客能在一個舒適的環境下享用我們的咖啡。

產品特色特色咖啡間咖啡除售賣咖啡外，還提供特色咖啡、茶類、飲料、酒水。除此之外，顧客可享用美味的奶茶、蛋糕及曲奇餅，增添喝咖啡的樂趣。咖啡類：藍山，摩卡，意大利，哥倫比亞，卡布奇諾等，奶茶及各式啤酒。

我們知道人的星座與喜歡喝什麼樣咖啡有着一定的關係，所以，我店將在二樓咖啡店的牆面上貼出一張星座與咖啡的圖如下：

水瓶座（1.20~2.18）:摩卡可可咖啡

雙魚座（2.19~3.20）:法式牛奶咖啡

白羊座（3.21~4.19）：特濃咖啡

金牛座（4.20~5.20）：藍山咖啡

雙子座（5.21~6.21）：調味咖啡

巨蟹座（6.22~7.22）：綜合咖啡

獅子座（7.23~8.22）：黃金咖啡

處女座（8.23~9.22）:瑪莎克蘭咖啡

天秤座（2.19~3.20）:維也納咖啡

天蠍座（10.24~11.21）：意大利泡沫咖啡

射手座（11.23~12.21）：梅蘭錫咖啡

摩羯座（12.22~1.19）：曼特寧咖啡

我們會將這十二款咖啡定名為星座咖啡（例如：水瓶座咖啡、雙魚座咖啡等），並以特製杯子盛裝及用星座圖形的巧克力修飾，以增加賣相。另外，顧客可服從他們的出身日期選拔他們的星座咖啡，更可藉此認識本身的星座性格特徵。還有特色的水果咖啡，我們會加入水果香味的水果咖啡，另帶有小許甜蜜味的咖啡增添淡淡的水果幽香。我店還附帶推出蛋糕定製銷售，自選水果蛋糕。希望顧客在喝咖啡的同事亦能享用強健味的水果。

十一、咖啡店與餐廳合體開業絕對與競爭對手的重要優勢

1、店內裝修絕對更文雅一些。

2、可與學生打下優越的人際關係，這樣可以帶動餐廳飯館的經營，而且顧客會逐漸增多。

3、可能做競爭對手沒有的業務，如舉辦誕辰會，小遊戲等。

4、絕對於品牌咖啡館，由於本錢低，所以產品代價絕對實惠。

5、經營限制可隨時做天真改動，靈活性強。

十二、快餐店的投資預估

快餐店的投資經營期為4年。總預估價30萬元。

投資預估首先考慮店鋪租金，快餐店選在大學周邊，面積120平方米。租金為5.6萬元每年，可以半年交付，屬於中等的地段層次。

快餐店的投資估計需要考慮裝修費用和設備購置款。該商鋪為以使用過的房子，需要裝修費預估5萬。快餐店需要購置的設備有：不鏽鋼系列豆漿機；電炸爐；冷凍冷藏設備；空調收銀台系統；水電設備；辦公設備；內倉設備，設備購置需要投資預估3萬，這些投資預計40個月折舊完畢，工作人員安排6人，水電費用考慮2500元/月。

由於快餐店的投資預估還需要考慮10備用金作為流動資金用於採購原材料以及日常運營需要。本店的食品採購有相當一部分自行解決

十三、財務狀況分析

1、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需30萬元。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，應交税費，水電燃料費，雜項開支等。

3、每日經營財務預算及分析據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約20xx元，元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為兩年內。

十四、重視搞好一系列企業公關活動

本餐廳將通過一系列的公關活動，處理各方面的關係，為餐廳的發展提供寬鬆有利的經營環境。

1、與員工建立團結、新人一致的合作關係。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部聊天、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工凝聚力和工作積極性。

2、社區羣眾關係。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客羣，得到可靠的後勤保障，應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益的活動。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

3、政府關係。及時瞭解政府的相關法律，加強與政府部門的聯繫，主動協助解決一些社會問題。

十五、項目風險分析

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體如下幾種風險:

外部風險：

（1）在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

（2）項目生產經營階段的風險，項目投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

內部管理風險：

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來説，大部分存在着內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，撿錢企業經營機制強化企業內部管理關係着企業的生與存，成與敗。

原料資源風險：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的只是和技術投資，這樣才有利於採購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

十六、應對措施

1、汲取先進的餐廳經驗，開發區符合自己的特色食品與經驗。

2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

3、進入市場後，認識食品市場週期，不固步自封，積極開發更新菜單。

4、與原料供應商建立長期並保持長期的合作關係，保證原料

創業策劃書10

前言

隨着市場經濟體制進一步完善，推進經濟增長方式轉變和結構調整的力度繼續加大，發展電子商務的需求將會更加強勁。電子商務將被廣泛應用於生產、流通、消費等各領域和社會生活的各個層面。這將促使全社會電子商務的應用意識不斷增強。擊鼠標，掃描照片、尋找客户……網店如雨後春筍般興起。越來越多的大學生也加入了網上從商大軍。校園也成為網購的主要陣地。據某網購網調查數據顯示，目前，由在校大學生開設的網上店鋪，佔其網店總量的40%左右。網上創業因為其便捷特殊的優越條件，博得眾多大學生青睞，一些大學生還把網上開店作為職業的新選擇。這些網店“淘金”者，正以先行者的姿態，規劃着美好的藍圖。網上商城如雨後春筍般湧現，網上購物已成為許多年輕人的生活方式，上網買服裝、買化粧品、買家用電器……可以説你想買什麼，那裏就有什麼，省時、省力，還省錢。網上商城的產品在價格上有着得天獨厚的優勢，網上商城把人們對低價的需求與便捷的購物形式相結合，才有了今日的地位。

一、網店經營宗旨及目標

從古到今，衣服行業長盛不衰。隨着國民經濟的飛躍式發展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己，這對大多數年輕人來説，極具吸引力。現在年輕人都喜歡網上購 2

物，上網購物已成為主流，在網上衣服種類繁多，各個地區的衣服風格都可以看到，購買也十分方便，只要上上網，動動鼠標就可以買到了。所以網上開店對於年輕人來説很容易操作，因為大多數的我們對網絡瞭解比較多，投入的資金也很少，比較適合我們剛剛創業的年輕人。

二.網店適合人羣

因為我是90後，很喜歡時尚的衣服，對現代的流行趨勢比較瞭解，所以我的網店經營的服裝適合16~30歲的年輕人。

三.網店簡介

店名：檸檬的世界

業務範圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝為主

本店將提供企業介紹，產品的種類、數量並提供詳細參考資料，以圖片等方式展示產品，同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和諮詢都能得到妥善解決。

四.市場分析

隨着時間的不斷前行，人們對於時尚的追求也越來越強烈，對於美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經營的時尚服飾必然是極有發展的。

五.服裝網店的swot分析

1.劣勢分析

①面臨的競爭對手較多：這裏聚集着很多服裝賣場，價格低廉的的訪韓服裝店，以及品牌服飾店

②新生店鋪，可能需要一點時間才能得到顧客的認可

③由於是代銷網店，店主只能見到一部分物品，大部分更新的物品是由廠商直接發貨的，而且面對越來越多的代銷網店的成立，優勢就不是很明顯了。而且商品的質量沒有絕對的保障。 ④因為網店初開，信用等級很低，得不到消費者的信賴，網店點擊率少，很少人知道該店鋪的存在。沒有加入消保，消費者對你店鋪可信度減少。

⑤對淘寶不太熟悉，在處理訂單的時候易出錯。

2.優勢分析

我們是即將畢業的學生，接觸的學生比較多，所以學生市場很大。我們有獨特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。

3.機會

中國經濟增長和居民消費水平進步。巨大的消費驅動可能推進網絡購物市場的繼續飛速發展，這對於淘寶來説是發展的良好機遇。互聯網逐步向各層次的居民擴散，低收進人羣開始越來越多地接受互聯網；農村上網人羣也增長明顯。同時，寬帶接進服務日益普及。在城市滲透上，二、三線城市的網購市場也呈現了快速增長的勢頭，隨着二、三線城市網絡滲透進步和網民增長，這部分用户將會成為未來網購用 4

户規模增長新氣力。支付、物流及網絡購物安全環境的改善。隨着技術的進步，支付環境和網絡購物環境不斷改善，同時，物流服務體系也更加成熟。

4.威脅

商務運營模式極易複製。商務運營模式的易複製性造成c2c網站差異不明顯，好的做法很快被複制，導致行業競爭加劇。例如，淘寶網當年打擊ebay易趣的“免費策略”都被騰訊拍拍完整克隆，甚至包括第三方網絡支付工具與“全額賠付”這些當年淘寶的取勝武器，都被完全地複製到拍拍上，並多淘寶網產生了衝擊。

六.市場與銷售

1、產品

服飾對於每個人來説，都是必不可少的，對於時尚的年輕人來説，更是一種對於美，對於時尚的追求，各種特色服裝，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經營服飾是有很大發展空間的。

2進貨來源

可以通過各大批發網站來上貨，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發實體店進行上貨。

3. 促銷策略

主要促銷方式 ：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客户滿意。

4. 付款方式

支付寶、網銀等多種方式並存，提高用户體驗感，來促進銷售。

5. 推廣策略

（1） 利用用户的宣傳，推廣我們的網店和產品，用户推薦一個用户可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。

（2）充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用户帶到了主網店來。

（3）、博客推廣模式：充分利用各大門户博客宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用户幾百萬人。

（4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微薄、人人網、嘀咕、qq羣、msn中進行宣傳。

七、經營戰略

第一個階段：市場調研，分析問卷，瞭解客户需求；

第一階段：淘寶網開店、維護；將網店進行精緻裝修，來吸引顧客的目光。

第二階段：宣傳推廣；

第三階段：網店進入正軌運營；

第四個階段：開發自己的網站；

第五個階段：將網店做大做強；

八.商品與服務

我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現假冒商品我們會以一賠6

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！

創業策劃書11

一、前言

隨着人們物質生活水平的提高，人們的精神需求也在不斷髮展，越來越多的年輕人追求個性自由並通過一定的表現形式予以表達。藝術的發展尤其突出，音樂被越來越多的年輕人瘋狂追求。在當今高校、中學，已經有不少人開始痴迷於搖滾音樂。

而xx琴行就在這樣的宏觀環境下誕生了，該琴行位於xx大學附近，提供各種樂器培訓服務，也出售搖滾音樂演奏樂器，現為更好地經營琴行，為廣大音樂愛好者提供更好的平台，xx琴行委託xx大學經濟管理學院xx級營銷專業“優創”模擬廣告公司成員為其進行深入的市場調研。

二、目的

調查目的：通過對所有調查對象的詳細調查，再對調查結果進行專業的、入微的分析，瞭解並掌握目前該琴行自身的基本情況（SWOT分析），市場需求詳細信息，更好地開展琴行的服務以及提高運營效率，並樹立良好的企業形象，打造品牌。

三、市場調查內容

1、企業知名度、品牌形象

瞭解xx琴行在xx大學、xx市各高中、國中等學校的學生中的知名度情況，企業的品牌形象

分析

（1）優勢

包括xx琴行所在的宏觀環境：自然環境和人文環境。自然環境有地理位置、交通狀況、所在商圈、天氣氣候、衞生環境、人口密集度等因素；人文環境又包括周邊居民的受教育程度、文化水平、高等學府數量、目標消費市場對藝術的認識狀況。

產品和服務的質量。該琴行吉他、貝斯、鍵盤、架子鼓、木琴等樂器的質量、演奏效果。師資力量狀況，講師自身藝術水平、講師教學能力。

價格上的優惠、培訓班學費的水平高低，相對於同行業競爭企業的價格優勢。

（2）劣勢

該琴行的管理制度，處理危機公關的能力，公司獎罰制度，薪酬體系

（3）機會

國家大力發展文化事業，各地區文化事業的繁榮，高校對藝術有狂熱追求的學生數量增加，搖滾的普及

（4）威脅

大量同行業競爭者的湧入，各種網絡資源的泛濫

3、市場需求狀況

包括中高等學府師生對類似藝術培訓機構的態度、熱愛程度，以及各界社會人士對搖滾的喜愛狀況

4、該琴行以前的宣傳效果分析與廣告效果預測

調查對象對xx琴行的熟知程度，人們喜歡關注怎樣的廣告形式，人們對廣告宣傳單的態度，消費者是否會因廣告而產生購買動機和慾望，同行業其他競爭企業所做的宣傳的力度。

四、調查對象

xx大學在校師生，衡陽市其他高校、中學的學生，xx區社會人士，xx琴行相關負責人，廣告公司員工，網名等。

五、調查方法

1、觀察法

對xx琴行所在宏觀環境進行入微的觀察分析，蒐集相關信息，並察看琴行內部設施，店面設計，場景佈置等

2、體驗法

調查人員親自參與該琴行的培訓過程中，體驗其服務狀況，瞭解其樂器的演奏效果

3、訪談法

對xx琴行負責人進行深度訪談，瞭解其企業在過去的運營狀況等相關信息；對一到兩名琴行的學員進行深度訪談，交流學員的看法和對琴行產品和服務的評價；對若干名高校、中學學生進行基礎訪談，瞭解市場需求狀況。

4、查閲相關文獻資料法

查閲相關文獻，蒐集搖滾方面的信息，瞭解搖滾音樂發展史，有必要的話還可以查閲琴行的賬本數據。

5、調查問卷法

對所有調查對象進行調查問卷訪問，對相關網民在網上發佈調查問卷，並回收信息，用專業調查分析軟件進行分析。

六、調查程序及時間人員安排

調查小組成員：

創業策劃書12

一、市場分析

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衞生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住户搬入新家，隨着人們生活水平提高，對"廚房"和"衞生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金髮展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬台，20xx年為550萬台，20xx年達到700萬台，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中佔着絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿製或OEM，自主研發能力不強。

我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在億元以上。

我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。

（以上數據來源於《消費日報》，中國家用電器協會）

二、我們的目標

我們的目標是，在20xx年製出樣品進入市場，發展地市級以上代理商家，銷售額在x萬元以上，20xx年達到萬銷售額，20xx年達到2萬銷售額，利潤率保持在。

三、資金使用

由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試製，模具開發等費用投入較大，估計在x萬元；

各種認證，許可證，商標xx萬元；

公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：xx萬元；房租水電費，人員工資（半年）：xx萬元；參加展會，廣告費：xx萬元；

小批量生產成本（5000件）：xx萬元；

週轉資金：xx萬元。合計：xx萬元。

四、產品成本及盈利分析

為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防乾燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7—8元，漏電保護器xx元，防乾燒保護器xx元，開關xx元，其餘為塑料件，價格xx元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在xx元以下。

批發價暫定為xx元，每個毛利為xx元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。（以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯繫過，初步達成銷售意向

六、合作方案

本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

七、原材料供應方案可外協生產，無特殊要求。

八、本項目的未來

由於本產品製造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3—5款新品，隨着產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。

創業策劃書13

為貫徹落實《河南省人民政府關於進一步加強我省高校畢業生就業工作的意見》、《關於舉辦河南省首屆大學生創新創業大賽暨大學生創業高峯論壇的通知》精神，實施“高校畢業生創業行動”，增強大學生的創新意識與創業能力，鼓勵大學生走自主創業之路，促進以創業帶動就業，探索高等學校與科研院所、社會生產部門、大學生個體三方聯動的創業發展機制，加快知識、技術向現實生產力的轉化進程。我土木系積極響應學院的號召，在分團委書記管欣老師的帶領下，我們實踐部將負責承辦了我係的大學生創業大賽的籌辦工作。

這次的創業規劃大賽的具體要求如下：

（一）主題：

展示自我成就夢想

（二）參賽對象：

正在就讀的黃河水院大學生；xx屆高校畢業生。

（三）內容要求：

大賽遵循“原創性、先進性、實用性”的原則，要求參賽者自主選題，獨立設計完成；項目不限類別，創業者及其項目組的創新成果要具有獨立知識產權，創業項目要具有可行性；項目要具有實用價值，有一定市場前景和商業開發潛力。

（四）參賽項目申報：

參賽選手應如實填寫申報表，並附有詳細的創業計劃書、項目實施書。參賽作品不得損害第三方利益，有知識產權糾紛的作品不得參加比賽。創業項目申報表應註明參賽者和指導老師的真實姓名、身份證號及聯繫方式。

（五）評選方法：

系部對參賽的創業計劃書進行預評審，選取可行性及先進性俱佳的作品推薦到學院。由學院選拔，推薦參加河南省首屆大學生創新創業大賽（計劃書佔選手總得分40%；現場演示及答辯佔選手總得分的60%）。

本次大賽將以班級為單位統一報名參加並在3月18日上午9：40—10：00上交到JX3316實踐部的相關人員處。我實踐部將在參賽的人員中選拔優秀的作品遞交到我院招生就業辦，代表土木系參加決賽。

本次創業大賽為同學們提供一種全新的社會實踐形式。通過創業大賽這一廣闊的平台，讓同學們在參賽的過程中進一步去挖掘自己的潛能，發揮自己的潛力，施展自己的才華，讓自己的閃光點更加發揚光大。制訂創業計劃，更需要同學們加深專業學習，因為這是創業活動的根本源泉，是創業的基點所在，這將使同學們在課業學習和實踐這兩種課內與課外的學習中相得益彰。希望通過本次創業大賽活動能調動我係學生對自主創業、就業的積極性。

通過主辦本次活動將有利於引導和解決我土木工程系部分大學生將來的就業、擇業問題，同時通過本次活動將為促進海南大學生的創新、創業活動的開展，拓展素質教育，提高學生的綜合素質，在校內形成良好的學習氛圍，推動我土木工程系的學生社會實踐活動的發展。

創業策劃書14

一、企業概況

水果籃子休閒水吧的經營範圍有各種鮮果飲品，甜品，冰品，現調茶飲，屬於休閒飲品店行業。飲品店就是一個資金投入低、消費人羣廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多週轉金，非常適合小本自主創業。飲品店在市場上已形成完整的規模，想要打開市場，就需要有自己的特色。綠色、健康、時尚，是這個時代人們所需要的，本店主打的鮮果飲品就圍繞這一主題。

店名叫水果籃子，好記順口，再加上得當的招牌設計和門店裝修，讓人想到這四個字眼前就會出現滿滿的繽紛水果，令人心曠神怡，垂涎欲滴。店名具有青春活力，較容易得到顧客認知。店鋪將建在山西省大學城附近，目標顧客是附近各大高校和高中生，將吧枱與散座結合起來，在飲品品種上加以創新，再取一些新穎獨特的名字吸引顧客，合理定價，服務至上，差別化定價，回本快，盈利可觀。根據市場問卷調查，飲品帶你吸引顧客再次光顧的因素除了飲品的口感，還有優雅的店內環境。顧客光顧飲品店是為了享受休閒時光，追求一種親近放鬆的温馨感，作為消費主體的大中學生更是喜歡輕鬆寫意的環境。所以店內的裝潢要主打自然舒適的色調，給人一種更放鬆的感覺，時尚又富有人性化的桌椅擺設，給人以温馨的休閒感，精緻獨特的小擺設，在小細節上給顧客留下深刻印象。

二、產品介紹

作為服務行業，我們不只是單一的提供飲品，周到的服務、特色環境也是吸引顧客的主要因素。

1、主營產品：水果籃子休閒水吧是以經營鮮果飲品為主的休閒餐飲服務，以新鮮，美味，多樣化為產品定位，產品可在店內品嚐或打包。水果籃子的飲品分鮮果現做和非鮮果飲品，定價差別化。飲品有鮮果奶茶，水果茶，鮮果汁，咖啡等，甜品有水果布丁，冰淇淋，水果撈，沙拉等，冰品有沙冰，冰粥等。用玻璃器皿盛放，擺出各種美麗誘人的造型，使產品精緻化，一點小改動就能吸引顧客，還能賣出好價錢。

2、優雅舒適的店內環境：

店內有吧枱坐，普通座和雅座之分，若條件允許，還可設露天鞦韆坐等，為顧客提供舒適的環境，差別定價（如普通座，吧枱座免費，雅座，鞦韆座多加2元）。飲品店的設計符合年輕人要求。情侶需要自己的二人空間，能面對面的交流，給愛情升温；三五親朋好友小聚一下，喝着合意的飲品，吃着精美的點心，很愜意；心情不好的時候，或者累了，都可以來杯茶，聽着音樂，放鬆心情…

3、產品創新：在情人節，七夕，端午等重要而有意義的節日，增設創意飲品，不定期增加免費小點心。意外的產品驚喜也會得到意外的財富驚喜。

三、市場分析

水果籃子是中段大眾化的飲品店，所以我們的直接競爭對手是典型的學校周邊的傳統奶茶店，如快客，快樂檸檬，避風塘等，這些飲品店經過多年的經營，打造了出了自己的品牌，有了一定的市場份額和知名度，在學生中的認知度也較好。但是正是由於品牌規模，導致他們的加盟店質量良莠不齊，並且產品不夠新穎，讓顧客有種喝膩了的感覺，這正是我們的機會。並且傳統飲品店模式單一，緊靠銷售飲品獲利，而我們把產品和服務結合到一起，雖然成本略高，但給人眼前一亮的感覺。

SWOT分析

1、Strengths：優勢分析

（1）地價低廉。水果籃子選址在山西省大學城，這裏是信息信息年開工的新項目，2兩年後完工，位於晉中市，是新開發區，因還沒有完全開發，所以地價會比市中心和重點高中附近低很多。並且未來店面升值的空間大。

（2）品牌自主。水果籃子是自有品牌，產品種類不受限制，經營模式可多樣化，可隨時隨顧客意見對產品及服務做改進。

（3）技術簡單。開奶茶店的技術門檻低，操作簡單，培訓幾天就可以進行操作，而且需要操作人員少，一般四個左右就可以了。（4）盈利空間大。各式飲品的成本並不高，非鮮果飲品成本一般不到一元，鮮果飲品成本一般也不會太多，但賣價是成本的5到10倍，利潤可觀

（5）市場大。大學城大學和重點高中集中，並且在建成後幾年內，就會發展成小型生活區，隨着商業街的進駐，我們的市場將會由學生擴大。

2、Weaknees：劣勢分析

（1）奶茶店資金技術門檻低，既是一個優勢，也是一個劣勢。因為資金技術門檻低，能夠開奶茶店的人也多，奶茶市場很容易達到飽和狀態，競爭的重點集中在價格競爭上。

（2）店面要求高。水果籃子集產品與服務於一體，所需的店面至少50平米，並且要求精裝修，後期的維護費用也較大，給資金迴流造成困難。

（3）前期我們的目標顧客是學生，但面臨寒暑假，收入一定會受影響，但費用依然很大，資金如何運轉是不可避免的問題。

3、Opportunities：機會分析

水果籃子有其獨特的創新理念，能夠在中端市場中擁有自己的獨特之處，使人眼前一亮，前期我們的目標顧客是學生，隨着經濟水平的提高，學生的消費實力不容小覷，並且他們的獵奇心理和享受心理會強於其他人，他們需要一個環境，口味，服務都很優質的休閒區來供自己享受閒暇時光。後期隨着商業街的發展，這裏也會是逛街的人們休息的場所。

4、Threats：威脅分析

（1）飲品店質量參差不齊，中低檔奶茶店的價位比較低，對部分消費者有一定的吸引力。

（2）目標消費羣還不成熟，消費習慣和消費心理還需要引導

（3）作為新創立的品牌，會受到有較高知名度的品牌的衝擊，還會受到一些目標顧客的排斥。

四、營銷策略

⑴產品策略：產品方面，質量絕對過關，保證食材和製作環境的衞生，同時要注重口感美味，不可太甜太膩。注重產品創新，根據季節和節日對產品進行調整，增加產品種類。後期可嘗試增加小甜點，小零食，來吸引更多顧客。

⑵價格策略：採用差額定價法。因為在很長一段時間裏，我們的目標顧客是學生，學生的平均消費能力相對較低，但也不乏具有一定消費能力的學生，因此非鮮果類飲品的價格不能定太高，而高端商品如現榨果汁，水果撈，鮮果布丁等產品定價可以偏高，座位的定價也是如此。

⑷促銷策略：A在進行促銷之前，我們先進行宣傳。在學校的廣播進行宣傳，並製成宣傳單，進班級發送。在班級，協會之間進行3天的宣傳。

B在學校宣傳優惠活動。當場買一杯送一杯，多買多送，上不封頂，僅限1天。然後在營業前一週內，去店面消費，平均一次性消費15元以上送珍珠奶茶系列一杯，20元以上送鮮榨果汁一杯，25元以上特色甜點一份。

C每位來店內消費的顧客，均可以得到一張積分卡，消費一杯蓋一個章。累計消費滿10杯的可以贈送一杯紅茶或者果汁。這樣更能拉住老顧客，回頭客也會增多的。

五、財務分析

啟動資金20萬左右，其中房租一年15萬，設備1萬，裝修3萬，原材料及週轉資金1萬。

1、資本結構：採用股份制合作方式，按股投資，按股分紅。

2、銷售預測：開業三個月後基本維持正常營業水平。一年半左右時間收回成本。預測收入毛利率在40%左右。

3、成本預測：時尚飲品店的利潤相對較高，而投資卻不大，前期需要3萬塊錢左右。其中主要的花銷是店面租金和首次置貨款，月運營成本在xxxx元左右，再加1000元作為週轉資金。

4、花費預測：

設備及投入物：總計：大約16250元

冰櫃2台6800元，桌子5張450元，椅子20把640元，榨汁機3台690元，封口機1台，音響1台240元，

送貨單車1輛380元，空調1台xxxx元，其它設備及裝潢費用5000元

店鋪運作開支：總計4500元

包括店員工資4x700=2800元，通用費用100元，交通費用200元

水電費400元

採購1000元等

六、人員配置

為每個崗位找尋最適當的人選，是企業成功的第一步，也是使員工正確做事的最重要的問題。在指派員工之前，自己首先必須要對各項工作內容有充分了解，方法是將工作解剖透視，逐條地分析其職責，建立詳細的工作説明書，而後制定一個符合工作人選條件的標準，即工作規格表。同時也不要忽略了一些必備的人格特質，方能達到“人適所用”的境界。

因本店規模較小，人員配置相對簡單，一人身兼數職。本店設店長1名，製作2命，服務員和保潔2名

店長：店面法人代表。負責店面主要銷售業務。有完全獨立的決策權。掌握店面所有流動資金和人員調度。掌管人事和財務大權。店長同時要負責採購的職責；

製作：一名是受過專業培訓的專業人員，負責店內高端造型產品，一名學徒，負責打下手和簡單飲品衝調，榨汁。

服務員兼保潔員：為顧客提供各種服務，隨時保持店內衞生。

經營理念側重於以下幾點：

主要的文化特色：微笑示人、健康關懷、人文關懷

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有現代時尚氣息的綠色舒適環境

七、風險分析，

做任何事都會有風險，開飲品店也不例外，所以大概分析出以下幾點風險。

1、市場風險

在這個日新月異的時代，每天都會有大批競爭對手進入餐飲業，如何在眾多對手中脱穎而出時刻考驗着每一個人。同類飲品店盜用創意也是不可忽視的風險。

2、經營風險

人力資源成本的上漲，商鋪租金上升，經營成本增加。項目生產經營階段的風險，項目投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上飲品業的競爭風險，如果項目投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

3、管理風險

如果因為管理不善，導致水果無法及時採購，導致無形的損失。飲品業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來説大部分存在着內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係着企業的生與存，成與敗。

4、財務風險

店鋪在發展初期，財務風險主要體現在資金短缺，即資金不能滿足發展需求。

八、發展潛力

茶果汁奶茶的兼營，好像一個企業的多元化經營，是一個具有較大的發展潛力和戰略意義的市場，必須深入調查，詳細分析消費者的消費心理和消費行為，以消費者的品味價值取向以及需要為依據，結合市場現狀和自身條件，塑造良好形象，不斷創新服務，制定靈活多樣的市場營銷策略，從而實現企業持續穩定的發展。本策劃書由調查和查閲資料制定，具有較強的可行性和可操作性。

本店開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客户羣是針對學生等的年輕人的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

因為店面的選擇是在大學較密集的地段，所以應考慮到寒暑假客流量的問題。暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展並進行分析，製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

創業策劃書15

一.網店定位

1.策劃背景：大學生自主創業——開網店(電子商務)

2.網店名稱：

3.經營模式：採用B2C的經營模式，主要使用淘寶網這個網購平台。B2C是英文

Business-to-Consumer(商家對客户)的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常説的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要藉助於互聯網開展在線銷售活動。這種經營模式可以使顧客感覺方便;顧客可以通過比較，購買商品;顧客可以減少計劃外購物，獲得自己真正需要的商品節約顧客時間。

4.工作分工

店長：鄧子健

企劃：鄧子健、張國榕

會計：柯觀鳳、古泳

客服：楊澤環、古泳、柯觀鳳

倉管：張國榕、張文威

發貨員：張文威

美工：楊澤環

採購：鄧子健、楊澤環

5.主營商品：女士時尚新潮，舒適服飾、

6.店鋪特色店鋪文化

二.顧客定位

15—25歲在校學生.20—30歲熱愛生活的藍白領階層

30—35歲喜愛特色家居擺設的中高檔消費人羣

三.價格定位

高檔商品定位:150-500元左右

中檔商品定位:80-150元左右

低檔商品定位:5-80元左右

四.市場分析

1.宏觀市場：我國正處於電子商務時代的開拓之年未來幾年內網絡購物將取代現有經營模式，隨着人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高，綜合來看無論從市場還是產品來看都具有巨大的開發潛力。

2.微觀市場：現在我們身邊甚至是我們自身都已經漸漸增多了網購，這種購物方式方便快捷，可以同時對多個產品進行比較，非常便捷。我們的顧客羣定位也為我們的經營帶來了可能性。20至50歲的年紀是對服裝有較多需要的年齡層，於是這些消費者成了我們最主要的顧客來源。

3.競爭對手：我們的主要競爭對手主要分為兩類：一類是其他網店，由於現在越來越多的人開辦自己的網店，而且，在眾多的網店中，經營服裝，化粧品，文具及日常用品的店鋪尤其之多，所以同樣是經營服裝類產品，我們就需要更具特色。另外一類競爭對手就是實體店。與實體店相比，網店更方便，但是由於顧客無法親眼看到實物，會擔心產品與他們想象的或者與他們在網頁上看到的有差距，所以我們應該儘量為顧客提供更細節的實物照片，更精確的尺寸介紹等，使顧客可以從更細節的角度瞭解我們的產品，從而放心購買。另外就是在價格上要比實體店更具有優勢，這就要求經營者選擇好貨源的進貨商，最多大程度的賺取利益。

4.風險預測：

壓貨進貨了但是賣不出去，現在網店很多，商品也很多，如果貨源沒有優勢，很可能出現壓貨情況，這點比實體店風險還大。

快遞快遞過程中的損壞或者快遞投遞人員私自拿走你的個別物品，將會給你造成經濟及信譽損失。

售後遇到需要退還的買家，若在實體店不給退的話一般不會有太大的影響，但在網店上，一個差評有可能讓你失去上千買家，直接影響你銷售情況。

五.營銷策略

店鋪裝修：店鋪風格以温馨清爽為主題，商品描述均採用美觀清晰的實物拍攝圖片。將產品分類，讓顧客對產品種類一目瞭然，也方便顧客搜尋他們需要的商品。渠道策略：廠家直銷，降低成本、網上訂購，轉手第三方、手工作品、代理銷售，代理拍賣

商品策略：我們的商品主要面對特色人羣，所以在介紹商品時，將特別提出這一特點來宣傳我們的產品，是產品看起來更貼近特色消費者的消費需要。

價格策略：價格體系按低、中、高的策略來制定，低價位的，只能保本，甚至虧本，只為了賺人氣，賺信用;中間價位的，針對消費的主流羣體，目的是為了實現成交率和一定的利潤;高價位的，針對高端羣體，不求大的成交量，為的是彌補低價位虧本賣所虧去的錢，追求平衡。選擇性價比相對較高的產品的貨源，再保證產品質量的基礎上依照進價而定。包括運費後的價格應該低於市面的價格。網下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，提高顧客對商品的印象。定價清楚明白，定價是不是包括運費，交待清楚，體現誠信，避免引起後期麻煩，影響聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客户放棄購買。

促銷策略：在銷售過程中，可以採用一些小的促銷手段，比如在發貨的同時附贈一些小禮物給消費者，或者採取部分商品打折減價的方式，又或者在磨個特殊時間段裏，比如節日期間或藉着店慶等契機採取包郵策略，吸引消費者。

六.網店管理

1.物流管理：與兩至三家快遞公司建立長期合作協議，之後再根據顧客對快遞公司服務態度的一些反饋適當調整快遞公司的選擇同城客户可採用送貨上門服務，建立良好的交易關係

2.寶貝管理：定期對店內經營中的寶貝進行調整，對一些銷售量較好的產品進行主打推薦，相反，一些很久沒有賣出的產品要進行下架調整。並且要注意及時補充新貨，保證顧客在一段時間後再來光顧時可以看到新到產品，增加對回頭客的吸引力。

3.售後服務：加入消協等保障體系，實行7天無條件退貨等制度，使顧客可以放心購買。

七.網店推廣與宣傳

可以在各大論壇貼吧等地方進行網上的宣傳，也在線下時多進行口口相傳的宣傳。

八.網店支付方式

由於是採用淘寶這個平台，所以支付方式主要是支付寶的支付，同時也支持網上銀行的支付方式。

九.店鋪投資回報分析

店鋪建立成本：10000～20xx0店鋪日常運營成本：網絡費150/每月差旅費200/每月辦公費100/每月

商品運輸費300/每月

店鋪營收時間表：9:00~23:00(輪班)店鋪建立日程表：未定

店鋪運營週期表：未定

店鋪回報週期與收益分析：未定