實用的營銷策劃方案範文六篇

為了確保我們的努力取得實效，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那麼大家知道方案怎麼寫才規範嗎？以下是小編精心整理的營銷策劃方案7篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

營銷策劃方案 篇1

　　一、 前言

“民以食為天”。隨着經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業如雨後春筍般蓬蓬勃勃地發展起來，而這其中“各領風騷一兩年”的現象，又引起大多數經營者的反思和借鑑，對於大聚通美食城來説，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業的競爭異常激烈。“知己知彼，百戰不殆”，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位，全塑企業形象，已成為企業制勝的法寶。

南寧美食行業近幾年發展迅猛，以風格化、地域化、時尚化等為主題的美食派系，相繼出現在南寧市場，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業績，由此可見南寧的消費者對於美食消費的喜愛和認同由來已久。

翻閲南寧的美食行業的歷史，從當年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經驗中，我們可以看到，南寧消費者對新潮的美食文化以及特點鮮明消費形式並不排斥，反而大加推崇。此一現狀，大大增強了我們廣告策劃工作的發揮空間和投資者對銷售業績的信心。

就目前經營中的商家來看，當今南寧美食行業中商家，大部分是

以單一的美食派系為主題進行經營，規模優勢和綜合性優勢並不明顯。而其中，值得關注的是，這些類型的商家，規模小，經營管理優勢明顯，格調、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應把此內容列為本次策劃工作當中的競爭點。

大聚通美食城打造廣西飲食業的航母，將在規模優勢、地理位置優勢、綜合性優勢等為主要賣點展開廣告營銷工作。它的開業必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速佔據南寧飲食業市場，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。為達到此目的特擬定此方案，以供大聚通美食城參考。

二、市場調研

本次策劃案的市場調研工作分為以下幾個方面：市場背景分析、消費心理解構、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產品路線分析。

1．市場背景分析

今年南寧的建築、房產、汽車等行業均表現出讓投資者樂觀的發展形勢。讓飲食行業投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛雲集，美食行業必然再起風雲，消費市場具備升温可能和空間。從當前美食行業的幾個領頭羊目前可見的經營狀況分析，消費者對飲食行業的需求有增無減，可以預見投資飲食行業依然存在相當大的盈利空間，這無疑增強了投資者的投資信心。 ——更綜合、更具規模的美食城，將會給南寧的美食行業注入新的活力。

2．消費心理解構

嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費者求實惠、求新鮮、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷售業績。從這些成功獲得市場驗證的例子當中，可以明確本次策劃工作的主要商業推廣策略和作戰思想。

——進一步滿足大眾求新鮮、求實惠、求品位、求時尚的消費心理。

3．新聞炒作訴求重點

在南寧的美食行業中，通過恰當的新聞炒作而獲得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當中獲取商業價值的例子已經多不勝數。

——“轟動效應”和“話題效應”，已經是商業推廣過程中的重要途徑，也是市場認同度和銷售業績的重要保證。

4．市場定位、品牌塑造以及產品路線

進一步分析南寧美食行業的成功商業策劃案例。我們不難發現，具有濃郁文化內涵、強烈人文色彩以及風格特點突出的美食項目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產品路線，已經成為廣告策劃中，重點需要借鑑和思考的內容。

——確立文化內涵、人文主題、格調特點。

5．總結

在對以上成功經驗分析和指引，我們不難發現打入南寧美食行業，主要通過切合南寧消費者求實惠、求格調的消費心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動，在加上具層次消費內涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進行更周詳、實在的廣告策劃方案。 綜上所訴本次策劃工作的重點應分為以下幾方面：

1進一步分析消費心理。

2新聞炒作方案的確立。

3組織活動形式和具體的實施方案。

4品牌形象設置。

5目標社會效應。

6消費羣體定位。

7尋求更具吸引力的文化內涵。

8企業CI的確立。

9進一步挖掘大聚通美食城的優勢與特點。

10賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。

11軟文炒作的思想訴求和概念方向。

12確定統一的宣傳形象。（報紙廣告、户外廣告的配色和宣傳口號）

13進一步分析競爭對手現狀，以獲得更有利的戰略要點。

要在極短的時間制定正確的策略並指導執行，必須全面瞭解品牌市場狀況，以及全面進入本地人的生活狀態，溶入當地消費者的生活，

從而制定出符合他們生活形態和心理策略和執行方案。

因此，本案認為以上工作重點的具體內容，均需要與貴公司進一步周密的溝通與協作，進行更深入、更客觀的市場調研與分析的基礎上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。

三、大聚通美食城總體現狀與競爭戰略：

南寧的美食行業經過多年的發展，目前已經在南寧經濟體系中佔領了重要地位，培育市場階段早已過去，目前投資者所面對的是更為成熟，更具吸引力的美食消費市場。而從當前所獲悉的南寧各行業的發展形勢分析，南寧的消費者的消費能力逐漸增長，讓投資保障係數大增。

目前大聚通美食廣場的投資規模、投資地點、經營項目均已確定。可以預期大聚通美食城投入經營以後，所達到的社會效應和社會影響力，估計將對南寧乃至廣西的消費行業產生深遠影響。

進一步深入挖掘大聚通美食城的各項優勢和完善推廣方案，是當務之急。

大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場，它位於南寧市百貨大樓北樓八樓，屬於南寧市中心，地理位置優越，人口密集，客流量大。它的營業面積5000平方米，內設海鮮城，休閒酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風味小吃，多層次的飲食服務可以滿足不同的消費人羣。

營銷策劃方案 篇2

當代進口紅酒市場存在的背景：

進口紅酒在中國市場的現狀，行業內的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供應混雜，投資經營進口紅酒的企業來自於不同的行業，在過去一兩年內，只北京就有將近千家企業涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”!在現時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網絡和明確的銷售方法。

一、進口紅酒的市場概況：

目前進口葡萄酒的市場區域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高於內地，經濟發達地區高於欠發達地區。然而深圳作為經濟特區，主要以第三產業服務行業為主，行業包括：酒店，夜總會，KTV，酒莊居多，因此對於進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區：白領，金領，私企老闆為數不少，這些羣體擁有足夠的經濟條件，隨着經濟不斷的發展，本地區的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬於高層次的時尚健康的生活水平，所以對於紅酒在深圳地區擁有巨大的發展潛力。

二、進口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發展，應該先想往銷售的方向發展，因此我想知道該如何瞭解一個地區紅酒的市場，從什麼渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰不殆。以下是本人對本地區競品的一些看法：

(一)國內紅酒：(運用4P戰略分析)

(1)價格優勢：主要以，(張裕，長城，王朝)為主，它們的優勢在於以低端紅酒為主，好比老王朝乾紅，在市場佔領很大份額，國產紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺，於是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兑飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

(2)地區優勢：國內紅酒一般產出量比較多，在運輸方面比較有優勢。進口紅酒受到國家政策、相關酒税的影響，在税費高的情況下，許多經銷商通過不同渠道拿貨，在質量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。

三、本人對於銷售紅酒簡單的總結為以下幾點：

一、我們賣的是什麼?(對自己企業紅酒的深度瞭解)

二、我們把它賣給誰?(我們企業對目標羣體的分類)

三、怎麼讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)

四、怎麼讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)

五、購買之後的.看法?(業務員的回訪和服務)

六、怎麼建立長久合作?(企業給予終端的服務和利益)

七、怎麼樹立品牌?(業務員的誠信以及產品的質量)

八、如何回饋客户?(產品的優惠與促銷手段結合)

四、本人對銷售進口紅酒的手段：

一、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客户的定位，還要了解自己產品的獨特賣點

二、其次以公司名義做個網站，但這網站必須具備營銷力，公信力，和傳播力(網絡銷售)

三、再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算，儘可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃。然後通過家裏的一些關係發展一個代理商，逐步把自己的網點鋪好，每一步都得自己認真去對待。(店面專櫃銷售)

四、選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。(業務拓展)

五、定位自己的客户，進行團購優惠，例如針對一些企業，銀行，逢年過節送禮。

六、做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動

綜上所述是本人對於銷售紅酒的一些手段，鑑於初步接觸這個行業需要更多的去學習和積累，計劃總會改變，但是我會隨着計劃的改變而完善我的營銷手段。

營銷策劃方案 篇3

一、活動背景:

3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過3.8婦女節和3.15消費權益保護日,以及植樹節,特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實惠,新的感覺。並通過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。整個活動以

二、活動主題:

繽紛女人節、誠信權益日

三、賣場佈置:

1） 賣場主要以暖色調為主,如果有需要, **店可自行購買相關物資進行佈置,在專區做重點佈置。

2） 3.8婦女節及3.15消費權益日營銷店製作橫幅各一條.（放心購物在** 天天都是3.15）

3) 商場內可自制小弔旗,主要以企業的形象標語為主. 人人關心商品安全 家家享受幸福生活。

4）主通道：懸掛節日專用弔旗（由**部統一設計製作），對於兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。

四、商品陳列：

1）婦女節到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結合商品促銷起了相當大的作用.3.8婦女節各營銷店有專區陳列,主要以保健品、計生用品、傢俱用品為主，3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉（量販裝）、洗潔精、洗髮水、沐浴露、襪子、內衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料、餅乾（量販裝）、油、方便麪、奶粉、春季拖鞋、餅乾、大米、紙巾等。

2） 專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標註，商品建議全部用槍紙標價。

五、員工服務用語:

1)3.8婦女節當天,凡進入**商場的女顧客必須祝她節日快樂,尤其是商場服務枱的工作人員.

2)其他時間均可採用通用的 歡迎光臨 用語.

六、大宗團購及顧客回訪:

1） 短信息的派送, 堅持顧客永遠是對的原則，妥善處理顧客意見.

2） 對周邊的家庭住户進行團購拜訪,並做好企業形象宣傳工作.

3）各**店的大客户老客户進行回訪,並提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關信息,並有利開展好工作.

七、活動宣傳方式:

1)婦女節期間各**店各掛橫幅一條, 關愛女人 你的美麗你做主

2)植樹節主要採用的方式是街道宣傳方式進行,由**科統一製作廣告旗,**店上報需求,廣告旗只要內容是愛護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上. 3)3.15的到來,又是一個對於我們商業重大的考驗節日,需要我們全城戒備,各**店客製作橫幅一條,並有海報進行本次的主題宣傳.

4)3.15期間**店各製作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主.

5)製作迎賓條幅,主要用於廠外人員的佩戴工作.

營 銷 活 動

婦女節活動背景:

在歷史的長河裏，數不盡的女中英傑為華夏民族做出了卓越的貢獻。人民新中國的成立，使廣大婦女掙脱了束縛的鎖鏈，迎來了揚眉吐氣的新時代，在我們這個古老而又年輕的國度，不再是男子的獨臂支撐，婦女也頂起了半邊天，她們以自己的勤勞和智慧，為國家振興做出了巨大貢獻。

活動一

活動主題：

繽紛女人猜猜猜

活動時間： 3月8日

活動範圍：所有店

活動內容：

3月8日當天，只要在**商場單次消費滿38元的女性（如購買者是多人有女性即可），即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動，猜中了的商品就是您的。（單次消費最多隻能猜一個號碼，即一個商品）選取若干個（根據各公司、門店測算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）、每個單品價格在1－20元之間，在商品上貼上價格標籤及數字代號（如下圖示範）。用紙製作若干張“號碼籤”後放入猜猜猜箱內（或用乒乓球標上號碼亦可），顧客根據規則先抽取“號碼籤”，然後依據所抽“號碼籤”上的商品對號入座進行猜價，每個商品猜價五次為限，五次猜價中有一次猜中（在正確價格正負0.1元的範圍內算猜中）即可。活動主持人可提示“高了或低了”，五次猜價總限時20秒鐘，超時無效，猜中即可獲得此商品。

執行要點：

1）具體的活動商品選擇由各**科統一規劃選取，但用於猜題的商品都應從商場銷售商品中選擇，不能有品種重複，編號也要唯一，但單價可以不同（一般在1～20元之間）。並在活動前一週將商品清單下發給各營銷店。

2）考慮安全性顧客在進行猜價時必須是本人完成，旁邊不能有其他顧客或朋友提示，如經暗示或提醒則猜中無效，商品的選擇最好是二線品牌商品，價格猜測難度要適中。

3） 對於猜不中的顧客最好安排價格1元左右的安慰獎一份，各公司可自行決定安慰獎價值。

4）不能在活動一開始就將所有用於猜價格的商品展現出來，否則會不利於活動的保密性，但顧客抽籤完成後應將對應編號的商品現場展現一下（一般10秒鐘即可）。

5） 內部員工及親屬朋友不得參與，否則按作弊處理。

6） 為了保證上述活動的順利運行，各**公司、**店因在活動前安排模擬演練。

7） “猜猜猜箱”由**部設計，**公司必需按**部設計樣式製作到位。

8） 三八節當天凡是女顧客（小朋友除外）收銀結賬時收銀員必需使用節日用語“節日快樂”。

9） 猜中價格獲得獎品的顧客必須按附表進行登記，活動結束各**公司據實自行結算。

10) 主持人一名,現場維護人員2-3名,發放獎品人員1名。

費用小計：xxx

營銷策劃方案 篇4

　1、產品的調研

只有對樓盤進行充分的調研,才能找出了自身的弱點和優點,審視產品,擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣,我們才能對症下藥,才能在理性的基礎上,充分發揮產品的優勢點,策劃才能行之有效。

(1)物業的定位;

(2)建築、配套、價格的優劣勢分析;

(3)目標市場的分析;

(4)目標顧客的特徵、購買行為的分析;

　2、市場的調研

或許有人講,搞房地產項目靠的是經驗,但須知,市場調研的目的是從感性的經驗,結合不斷變化和細分的市場信息,提升到理性的層次,科學地對所有在規劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測。

在市場經濟的競爭下,閉門造車或迷信經驗終究是不行的。

(1)區域房地產市場大勢分析;

(2)主要競爭對手的界定與SWOT的分析;

(3)與目前正處於強銷期的樓盤比較分析;

(4)與未來競爭情況的分析和評估。

　3、企劃的定位

定位是所有廣告行為開展的一個主題,就像一個圓心,通過項目的調研,制定樓盤定位,提煉USP(獨特的銷售主張),提出推廣口號,使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點。 尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素,以此作為廣告的基調,並以藝術的方式放大,使廣告更具形象力、銷售力。

　4、推廣的策略及創意的構思

房地產廣告,有的決策者是去到哪裏,做到哪裏,既沒有時間安排,更沒有周期概念。當樓盤無明顯優勢時,競爭顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道。

房地產廣告必須以有效、經濟為原則,講究策略性、計劃性

　5、傳播與媒介策略的分析

有人説,廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實,只有發揮好媒體的效率,才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益,廣告公司為客户選擇、篩選並組合媒體是為客户實現利潤最大化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾,採取全方位的立體傳播,在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象,並以持續一致的形象建立品牌。

(1)不同媒體的效應和覆蓋目標;

(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;

(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜誌廣告分析;

(4)不同電視台、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電台、不同時段、不同欄目的電台廣告分析;

(6)不同地區、不同方式的夾報DM分析;

(7)户外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產廣告,有的決策者是想到哪裏,做到哪裏,既沒有時間安排,更沒有周期概念,面對激烈的市場競爭,則始終處於被動狀態,只能歎怨廣告無效。

規範的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程,根據市場反映結合施工進度,針對競爭對手,形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。

　7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點,以階段性目標為指導,全方位地實施強有力的廣告攻勢,合理運用户外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的"三套車"縱橫交錯,整合傳播。

營銷策劃方案 篇5

　　一、市場分析

1、企業目標和任務

（ 1）目標：公司成立以來“WordClass,ChineseCompany”是其矢志不渝的目標。通過本次方案的制定與實施，在淮陰各大型超市對好麗友旗下一系列的休閒食品作更進一步的宣傳，加強產品消費者的認知，達到預期的銷售業績。

（2）任務：在GZ市各大型超市（大潤發、國光、萬象??）舉辦好麗友旗下一系列休閒食品的促銷活動，為消費者留下好的印象並擴大銷量。

2、市場現狀

GZ市作為經濟發展比較快的城市，一直被眾多快速消費品企業認為是戰略高低和標杆市場，有的企業在這個市場重兵嚴防入侵，彷彿誰在這個陣地上插上自己的戰旗，誰就有更多的自信和勇氣去征服其他沙場。然而，那些登頂加冤的企業又誰都不敢高枕無憂，對那些失敗的企業又誰都不肯低頭認輸。這一點在休

閒食品

市場又是顯得那麼突出和明顯。

3、競爭對手

好麗友產品線主要包括三大系列：第一類為派類產品，第二類為蛋糕類產品， 第三類為口香糖系列產品。但近來又推出其新產品：薯願。所以對於這些產品其 主要競爭對手有：

（1）著片膨化品牌的天下

百事的樂事著片除了一如既往地保持着產品的本地化，終端的大力促銷等策 略。推出了綠茶味著片，經及和碳酸飲料捆綁銷售都是其代表策略。而過年來比較突出的一個特徵是開始“務農”，即開始尋求在原材料上尋求突破。其實，百事公司10年前便意識到可口可樂在碳酸飲料市場的領先地位無人能及，於是百事在中國和其他主要市場開始了大膽的嘗試這個計劃便是更多依賴於馬鈴薯而非碳酸飲料。百事目前在中國有5個農場負責種植馬鈴薯，這些農場在克服技術、環境、人才等難關後開始為樂事薯片的生產提供了充足的保障。另一膨化市場有最佳表現的就是上好佳，雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領域強有力的阻擋，但是憑藉忠實的消費羣體以及差異化的路線取得了突出的成績。在終端的陳列上，上好佳絲毫不落下風，不僅佔有着比較大的陳列面積和單品數量，同時上好佳很聰明地利用了賣場的場地資源，抓住電梯、過道等有利位置做產品羣陳列，取得了理想的效果。

（2）蛋糕品牌

蛋糕類我公司有好麗友Q蒂摩卡巧克力蛋糕，

以及其新品好麗友之蛋糕。但目前市場蛋糕類主要競爭對手有：康師傅的妙芙歐式蛋糕，達利園，Q蒂等等。

(3)派類品牌

好麗友旗下的派類產品主要有：好麗友派，熊貓派派等，其中熊貓派派是專 門為小朋友開發的一種新產品。獨特的熊貓形狀是產品最大賣點。其主要競爭對 手有：福馬，達利園等。

(4)口香糖

品牌公司主要有的產品為好麗友哇水果香糖和好麗友木糖醇3+無糖口香糖等，而就口香糖這塊市場來看，其主要競爭對手有：綠箭，益達等

4、營銷環境的分析

內部環境

（1）優勢：

木糖醇：“款式設計精美，口味特別（水果味，花香味??）”

Q蒂摩卡蛋糕：“立包裝便攜性強，摩卡咖啡味道獨特”

派類產品：口感好，夾心口味獨特，其熊貓派定位明確，為不朋友量身打造。 薯願：“非油炸，烘焙而制”

（2）劣勢

好麗友旗下一系列休閒食品的市場價比同類產品高，品種口味也應稍加改 進。

　　二、營銷策略

1、營銷目標

通過這次在贛南師範學院定福超市舉辦促銷推廣活動，其目的是加強好麗友產品在贛南師範學院廣大師生心目中的印象，進一步提升產品的知名度，擴大銷售.。

2、市場定位

木糖醇：屬於無糖口香糖，不僅不會傷害消費者的牙齒，而且咀嚼時還可以 幫助收縮臉部肌肉，所以此類產品定位於小孩，青年，中年。

蛋糕類：贛州的夏季炎熱，容易沒有胃口。而且贛南師範學院女生佔較大比重，因女生愛吃零食的天性，加上愛看電影電視劇之類，經常在宿舍蝸居。所以經常以此來果腹。

薯願：其最大的賣點是“非油炸”和”焙烤“工藝，也是女生飯後的小零食。

　　三、行動策劃案

產品名稱：好麗友Q蒂摩卡巧克力蛋糕、好麗友Q蒂榛仁巧克力蛋糕

產品説明：好麗友（中國）產品線三大系列之一的蛋糕類產品，包括好麗友Q蒂摩卡巧克力蛋糕、好麗友Q蒂榛子巧克力蛋糕，以及好麗友好之蛋糕 廣告客户：好麗友食品有限公司、好麗友食品(上海)有限公司

營銷策劃方案 篇6

　第一部分：市場綜述

1.營銷環境分析

2.消費者分析

3.產品分析

4.競爭對手分析

第二部分：營銷策略

1.市場定位

2.產品定位

　　第三部分：廣告策略

1.目標策略

2.訴求策略

3.表現策略

4.媒介策略

　第四部分：廣告計劃

1.廣告目標

2.廣告時間

3.廣告區域

　　第五部分：營銷活動策劃

試駕活動

自駕遊

Jeep品牌誕生於1941年，在二戰中成為美國軍方指定用車。在長達4年的戰爭中，Jeep在戰場上的不俗表現成為美國軍人眼中的機械勇士。至今Jeep品牌已有70餘年的歷史，一直被認為越野車的代表，更是勇敢者的玩具。

第一部分：市場綜述

1.營銷環境分析

20xx年1-12月，累計銷售65.88萬輛，同比增長47.15%，增速超過上年21.87個百分點。

20xx年，我國SUV市場的高速發展為我國汽車市場的繁榮錦上添花，做出了重要的貢獻。20xx年，SUV產銷分別為133.80萬輛和132.60萬輛，同比大幅增長103.38%和101.27%。

20xx年，中國SUV市場需求旺盛，增長明顯，高於乘用車總體增長速度。全年SUV產銷完成160.26萬輛和159.37萬輛，同比分別增長19.78%和20.19%；SUV佔乘用車總量比重同比繼續提高，對乘用車整體增長起到重要作用。

20xx年1-8月份，國內SUV累計生產1287222輛，同比累計增長32.62%；累計銷售1265864輛，同比累計增長30.47%

2.消費者分析

在消費者不斷認同SUV的大空間，良好的舒適性和通過性的基本條件下，消費者會更深層次的理解SUV,人們開始追求更為專業的SUV。城市SUV和硬派SUV就應運而生，這是人們對SUV功能的細分。

Jeep的產品線遍及各個價位，從20萬至120萬，從都市SUV指南者到大切諾基SRT8。主要的消費者為私營企業主、中高收入白領、城市精英以及越野愛好者。

綜合分析，目標客户的年齡在28-40歲。該層次的羣體，經濟基礎較好，收入穩定。優秀、沉穩、個性，敢於追求不一樣的生活方式，熱愛旅行，喜愛冒險，追求良好的生活品質。

對於這個羣體，年收入在15萬到60萬之間。喜愛Jeep粗獷的風格，追求一種美式的獨特生活。

3.產品分析

作為SUV鼻祖Jeep品牌在都市SUV細分市場的代表車型，Jeep指南者有着極高的知名度，它的進口身份和純正SUV血統在消費者心中具有舉足輕重的地位。近幾年，Jeep指南者持續發力，20xx年銷量增幅高達101%，成為中國銷量最大的進口緊湊型都市SUV，而在今年前兩月，銷量同比增長達到25%，是性價比最高的進口都市SUV，實力不容小覷。

Jeep指南者擁有同級最強的全路況能力，Freedom Drive全時四驅系統可以輕鬆滿足都市舒適駕駛，亦可在郊外如履行地。Jeep指南者搭載的被譽為“都市黃金排量”的D-VVT鋁製發動機、配合CVT六速手自一體無極變速廂，不僅帶來強勁動力、靈活操控、平順駕乘感受，更提供了低至8.7L的百公里油耗，讓消費者盡情享受淋漓暢快的四驅動力而不用顧忌燃油消耗。

擁有與Jeep大切諾基的相似前臉的指南者，被車迷們親切地稱為“Jeep小切”，除了保留家族式進氣格柵和梯形輪眉設計，指南者融入了年輕、時尚的都市摩登風格。值得一提的是，為了滿足都市年輕人對個性的追求，Jeep指南者還推出了炫黑版車型，經過燻黑處理的前大燈以及七孔進氣格柵，將酷黑運動風格發揮的淋漓盡致。

Jeep自由客同樣是一款中型SUV。與指南者不同，自由客不僅僅注重公路性能，還保留了Jeep家族原有的越野血統。粗獷的外形、強悍的越野能力，是美式SUV的最好代表。

自由客裝備一台2.4L直列四缸發動機，最大功率125千瓦（170馬力），最大扭矩220牛米，搭配CVT變速箱，為其提供了充足的動力。