天貓雙12活動策劃方案

在進行雙12活動的開展之前，我們應該要制定好相關的策劃方案。下面是小編想跟大家分享的天貓雙12活動策劃方案，歡迎大家瀏覽。

　　天貓雙12活動策劃方案一

　　一、美容院雙十二促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品或美容院服務銷售出去。美容院可以通過的雙十二半價促銷活動來將商品和服務推薦到客顧客手中。

　　二、促銷的過程：

l.確定促銷的服務，並做好充足準備。

不同的商品和服務採取不同的促銷方式，不同的季節推廣不同的美容院項目服務。促銷期間，銷售會比平時快，因此，美容院充足的準備就是保障，如果經常發生缺貨、缺人現象，不僅影響銷售，也會影響美容院的品牌形象。

2.要確定雙十二美容院促銷目標顧客人羣

確定商品和服務之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是美容院目標消費羣，這些人才是美容院的顧客，所以促銷一定要針對目標人羣開展促銷信息的傳播，找到了目標消費羣，促銷才會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　三、制定促銷方案：

1、會員、積分促銷：

所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兑換商品。

優點：採用這種促銷方式，可吸引客户再次來店購買以及介紹新客户來店購買，不僅可以使客户得到更多的實惠，同時鞏固老客户，拓展新客户，增強了客户對網店的忠誠度!

2、折扣促銷：

折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客户非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。

A、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客户，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的.商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客户卻不領情!

3、贈送樣品促銷：

在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

4、抽獎促銷：

這是一種有博性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來美容院，促進產品、服務銷售推廣。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a、獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加。

b、活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客户的參與。

　　四、營造良好的促銷氛圍

有效利用美容院裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，美容院店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是美容院店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，進入店內就感覺不到一點有人氣、沒有促銷氛圍的感覺，這樣很難激起顧客的消費慾望。

　　天貓雙12活動策劃方案二

　　活動背景：

雙12這個千載難逢的日子，比如：結婚、新房入住、傢俱安裝等，傢俱購物、家庭裝飾、慶典活動。因此，這是難得的一次購物狂歡月，也是今年最後一次大型活動。

　　活動內容：

活動主題：享健康水槽、買1(手工槽套餐)送2(贈品待定)贈品如：勺鏟七件套(25元)、廚房加絨手套、隔熱餐墊、陶瓷調味瓶

活動時間：12.12

　　活動目的：

雙12宣傳活動策劃目前按照店內折扣、海報宣傳以及付費推廣(直通車、淘寶客)，免費推廣(自然搜索以及站外雙12主會場)儘可能引入更多有效的站內外流量，從而達到促進銷售額(12-15萬)的目標。

　　活動措施：

1.進店有禮!

凡是進入本店鋪，收藏店鋪、收藏寶貝，憑截圖向客服領取無門檻優惠券(5元12.12使用)，先到先得，限量100張，送完即止!

2.雙12店鋪促銷優惠券

滿599領取30元優惠券、滿799領取優惠券50元、滿1299領取100元優惠券(優惠券上標明特供品不參加其它優惠使用)

3.雙12特供品

12.8-12.12預熱特供產品(7245L)、單品優惠券優惠(50元12.12使用)

12.8-12.12預熱特供產品(160GB)、單品優惠券優惠(30元12.12使用)

(首頁給這兩款特供產品做兩張廣告圖引流測試、並做直通車測款)

4.活動短信

【20XX/12/12獨一無二的日子，購買手工槽套餐買一送二，獨一無二的贈品送到您手中】，只要您在這千載難逢的日子，請速來本店選購!