【熱門】廣告策劃方案

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要預先準備方案，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的廣告策劃方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

廣告策劃方案1

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元。

2、經銷商網點50個。

3、公司在自控產品市場有一定知名度。

二、營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷。2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅羣的興建。3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設。4、長株潭的融城。5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區。6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來説，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來説，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致。並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值。提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客户交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。

2.擠身一流的空調自控產品供應商。成為快速成長的成功品牌。

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴。

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來説是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用户之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客户，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客户，是我們的基礎客户。

（2）渠道的建立模式：A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議。B.採取尋找重要客户的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上。C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客户而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。D.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客户的人員和工程商的`人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：A.開放心胸。B.戰勝自我。C.專業精神。

（1）業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊。其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等説明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略。

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡。

3、培養一批好客户，建立良好的社會關係網。

4、建設一支好的營銷團隊。

5、選擇一套適合公司的市場運作模式。

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式。直銷做樣板工程並帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點。

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程説服法。

9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。

10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。

11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少於3人。務必做好招聘、培訓工作。將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管。

12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度。採用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關係維護：針對現有的工程商客户、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關係維護，對各個工程商客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

16、終端佈置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。

六、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少於3人。

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。

3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，儘量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客户交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導。

9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

廣告策劃方案2

一、活動名稱

端午節熱慶活動。

二、活動前言

端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個温馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

三、活動內容

1、超市的播音室於當天將適時推出為親友送歌的免費業務，以帶去您對身邊親友的祝福與節日的問候，讓舒適的購物場所更添温馨的氛圍。

2、超市將設立“老公寄存處”，不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處，看書、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。

3、當天購物金額數每滿15元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

4、推出“六六順金球制勝法”的.摸獎活動。

細則如下：消費者憑X元以上的購物小票即可參與摸獎。摸獎時，每次只能摸出一球，購物額每X元可摸獎一次。

摸獎箱內將設有X個白色乒乓球與1個黃色乒乓球，其中，黃色球為中獎球，獎金值為每球X元。

超市每隔一小時將取出一個白色球，並再放進一個黃色球，直至有黃色球被消費者摸出為止。

參與摸獎的消費者，只要能摸出箱內的任一黃色球，則箱內所已經投放的黃色球一併視為歸其中得，並可當場兑換與黃色球數相應的獎金額。

四、活動評估

此端午節熱慶活動，既體現了超市的人文關懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強。

通過此次活動，將有利於樹立超市在消費羣體中的良好形象，並最終服務於超市銷售額的增長與延續。

廣告策劃方案3

一、房車頻道概述

++++房車頻道是****電視台全新打造的一套數字電視節目，是面向全省數字有線網覆蓋的一家20小時播出的專業電視頻道。

隨着國內電視節目的日益豐富，市場對相關專業頻道的需求日益增加，各類實用性很強的生活節目深受歡迎，其中房產汽車家裝類是最受歡迎的頻道和節目類別之一，也吸納了非常理想的廣告。作為省會城市——****，在房車市場日趨繁盛之時推出“++++房車頻道”無疑會有廣闊的市場前景。

隨着擴市提位戰略和城市建設步伐的進一步加快，++++****房地產市場又迎來了新一輪如火如荼的開發期，****市民擁有私家車的人數也越來越多。目前，****市正在全力打造和建設“宜人、宜居、宜業、宜遊”的生活之城和幸福之城，省內外許多有識之士紛紛在****置業安家，玩車駕車的人是越來越多。在++++房產車市日漸火爆的局勢下****地區媒體專業頻道(頻率、期刊)的市場卻是空白的，開辦房車頻道，不僅可以滿足市場需求，還能合理利用我台現有人力資源，立足本土，彰顯服務，搭建受眾與商界之間安家置業的橋樑，吸納有效廣告，實現社會效益和經濟效益的雙贏。

二、房車頻道的定位與理念

房車頻道作為****地區唯一的房產車市電視專業頻道，以服務百姓為宗旨，以創新為理念，以專業製作為準則，集專業與權威為一體，融資訊與服務為一身，以提供最新房產汽車資訊和品牌宣傳為核心功能，20小時全天候、全方位的關注房產車市及相關行業，促進商家與客户互動，提供行業全面資訊，精準定位客户營銷，舉辦大型團購活動，開通房產、汽車、裝修、建材、等行業資訊內容，構建電視宣傳、營銷策劃、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團，成為商家品牌宣傳推廣與活動策劃執行的首選平台。

三、房車頻道的社會功能

(一)消費者的專業置業顧問;

省心：足不出户逛遍****樓盤，省去眾多時間的精力;

省時：獲取更多的樓盤優惠、汽車促銷以及專業評價資訊;

溝通：實時與商家零距離互動，省去中間環節，溝通更加順暢;

樂趣：報名參加活動，獲得精美禮品並有機會抽中大獎;

省錢：參加團購活動，一站式購齊，享受最低價最優質的商品;

省力：出現商家服務質量糾紛時，向第三方申訴維權更有保障;

效果利益：潛在客户現場團購，最直接、最有效果。

(二)商家得力的營銷專家

形象宣傳：售樓部，4S店全部搬到屏幕，產品與消費者全面互動;廣告宣傳：商品特價特賣、熱門促銷活動、工程案例全面公告天下;廣告延伸：人物精英專訪、產品PK測評、團購軟文報道齊力宣傳;媒體廣告：企業宣傳片、產品專題片、媒體軟文視頻鎖住消費眼球;營銷定位：精準的客户定位營銷，讓商家節約營銷成本;

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意見反饋：足不出户獲取客户的諮詢互動、意見、評價與建議;

實時效益：參與大型現場團購，精剪人力物力財力，獲取團體訂單。

(三)房車頻道的受眾定位

作為面向全省數字有線網覆蓋的一家20小時播出的'專業電視頻道，++++房車頻道有別於開路的頻道，以20小時循環滾動的節目播出模式，無縫覆蓋上午、下午、晚間及凌晨各時段，既滿足了不同年齡層次、不同收入階層、不同收視習慣的有效羣體，又保證了品牌的曝光度，加大了消費者對品牌的認知和記憶。

四、《++++車視界》欄目介紹

節目名稱：****電視台數字++++房產頻道專題欄目《++++車視界》

節目時長：30分鐘

節目內容：打造“最具本土化的電視汽車雜誌”，以電視所特有的直觀效果將“汽車”這一新世紀進入生活的主導產品儘可能全面、客觀的訴之於電視觀眾。通過電視直觀的傳遞方式，建立消費者與汽車經銷商及廠家之間一個可以溝通、交流、認可的平台，在讓汽車產品贏得電視觀眾認可的同時，也讓受眾對汽車生產廠家及經銷商能有一個更為深刻的瞭解和認識，從而幫助汽車廠家和經銷商樹立良好企業形象。

附屬欄目：****電視台生活服務頻道專題欄目《++++車視界》

附屬板塊：《車市快訊》、《每週車情》、《試車新概念》、《購車全攻略》、《駕駛訓練營》、《車迷3.15》、《愛車小貼士》、《汽車有獎競猜》。

節目要求：按營銷內容採製

播出天數：日播

播出頻率：每日滾動播出5次

首播：每日20∶30

一次復播：當日00∶30

二次復播：次日08∶30

三次復播：次日12∶30

四次復播：次日16∶30

五、《++++車視界》廣告投放方案

(一)套餐模式：

廣告套餐A——50000元

1、客户可根據需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛配音、LOGO短片)。如：片頭LOGO短片提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。

2、根據節目營銷的情況和商家提供的拍攝內容，選擇相應的板塊安排播出8分鐘專題節目一次。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時長為150次×8分鐘=1200分鐘。

3、在《++++車視界》欄目整檔節目中插播15秒的廣告宣傳片2次。按《++++

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車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時長為300次×15秒=75分鐘。

贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，每月免費贈送播出8分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次×8分鐘=80分鐘。

優惠大禮包：連續投放廣告三個月以上(含三個月)，在享受上述套餐的同時，廣告費還可優惠至30000元/月。

廣告套餐B——30000元

1、客户可根據需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛滾屏字幕)。如：片頭滾屏字幕提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。

2、根據節目營銷的情況和商家提供的拍攝內容，選擇相應的板塊安排播出5分鐘專題節目一次。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時長為150次×5分鐘=750分鐘。。

3、在《++++車視界》欄目整檔節目中插播10秒的廣告宣傳片2次。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時長為300次×10秒=50分鐘。

贈送大禮包：生活頻道《++++車視界》欄目每月免費贈送播出5分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次×5分鐘=50分鐘。

(二)點餐模式

廣告點餐A——80000元

《++++車視界》欄目在12個月內，為汽車經銷商製作播出營銷專題25期，每期時長5分鐘，一期播放週期為4天，一天播放次數5次，即曝光頻率為25期×4天×5次=500次，曝光時長為500次×5分鐘=250分鐘。年度廣告投放費用：80000元。

贈送大禮包：

1、在生活頻道《++++車視界》欄目中，12個月內免費播出5分鐘營銷專題12次，曝光時長為12次×5分鐘=60分鐘。

2、在房車頻道中，12月內贈送播出10秒廣告150條，曝光時長為10秒×150條=25分鐘。

廣告點餐B——60000元

《++++車視界》欄目年度冠名費用：60000元/年，按《++++車視界》每月播出次數計算，即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中免費播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。

廣告點餐C——5000元

《++++車視界》欄目月度冠名費用：5000元/月。按《++++車視界》每月播

出次數計算：30天×5期×1次=150次。

贈送大禮包：在《++++車視界》整檔節目中，每月免費播出10秒廣告30條，曝光時長為10秒×30條=5分鐘。

廣告點餐D——4000元/6000元

根據客户需要在《++++車視界》的《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊，拍攝製作並播出單期營銷專題片的規格分為：6分鐘收費4000元、8分鐘收費6000元。播出週期為4天，一天播放次數為5次，即1期×4天×5次=20次。

贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，當月免費贈送播出6分鐘營銷專題1次。

廣告點餐E——15000元

《++++車視界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時長20秒，每條收費50元。按《++++車視界》每月播出次數計算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出2期5分鐘營銷專題片。

廣告點餐F——1000元

根據客户需要對《++++車視界》欄目附屬板塊《汽車有獎競猜》進行冠名，並向熱心觀眾免費贈送禮品，每份禮品價值不得低於30元。《汽車有獎競猜》每期只獎勵前三名得獎觀眾，復播過程中不產生得獎觀眾。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出1期5分鐘營銷專題片。

六、《影視車世界》欄目介紹

節目名稱：****電視台數字++++房產頻道影視劇類節目《影視車世界》節目時長：60分鐘

節目內容：本欄目為拉動房車頻道收視率的重要欄目，通過收集與編輯，播出國內外各類有關汽車的影視作品，根據收拾需求和營銷需求重新剪切、編輯，形成名車品牌推廣的另類平台。通過經典影片的精彩片段，介紹影片中出現的車輛性能、配置等信息與知識。

附屬板塊：《影視有獎競猜》

節目要求：影片更新速度快、影片評論新穎時尚

播出天數：日播

播出頻率：每日滾動播出5次

首播：每日21∶00

一次復播：當日01∶00

二次復播：次日09∶00

三次復播：次日13∶00

四次復播：次日17∶00

七、《影視車世界》廣告投放方案

廣告點餐A——60000元

《影視車世界》欄目年度冠名費用：60000元/年，按《影視車世界》每月播出次數計算：365天×5期×1次=1825次。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，12個月內免費播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。

廣告點餐B——5000元

《影視車世界》欄目月度冠名費用：5000元/月。按《影視車世界》每月播出次數計算：30天×5期×1次=150次。

贈送大禮包：在《影視車世界》整檔節目中，每月免費播出10秒廣告30條，曝光時長為10秒×30條=5分鐘。

廣告點餐C——15000元

《影視車世界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時長20秒，每條收費50元。按《影視車世界》每月播出次數計算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出2期5分鐘營銷專題片。

廣告點餐D——1000元

根據客户需要對《影視車世界》欄目附屬板塊《影視有獎競猜》進行冠名，並向熱心觀眾免費贈送禮品，每份禮品價值不得低於30元。《影視有獎競猜》每期只獎勵前三名得獎觀眾，復播過程中不產生得獎觀眾。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出1期5分鐘營銷專題片。

廣告策劃方案4

一,前言

豐谷酒業是一家有着320xx年的老字號企業，也是在我國白酒業中後來居上的一個的民族品牌。

特別是20xx年企業轉股改制以來，企業發展迅猛，駛上了一條飛速發展的快車道：企業固定資產達到5個億，綜合效益指標排在全國白酒行業第16位、四川省第7位。20xx年，企業人均利税在全國白酒行業排名第15位，居四川白酒行業第6位。企業銷售額創下了連續五年保持30%以上的高增長，在去年甚至達到5.32億元，突破5億元大關，令業內刮目相看。也就在這幾年中，企業還連續四年蟬聯“四川名牌產品”稱號，並先後獲得了“中國白酒典型金盃獎”、“中國白酒典型銀盃獎”和“中國白酒新秀著名品牌”等眾多榮殊。“酒格即人格，酒品即人品”。“豐谷”的成功歸結於豐谷酒過硬的產品質量。“中國白酒界泰斗”周恆剛教授，全國著名白酒專家沈怡方、曾祖訓、高月明、高景炎等在視察與品鑑豐谷美酒後，對豐谷酒業的產品品質都大加讚賞。周恆剛教授甚至還稱豐谷酒業在質量管理和技術操作中的許多做法，“在全國白酒業中堪稱一流!”。他還對豐谷酒王給予了“濃郁協調、甘冽爽淨、典型性強、濃而不烈，達到了國家精品水準”的高度評價;對豐谷特曲給予了“窯香濃郁，甘甜悠長，酒體豐滿，不愧為四川名牌產品”的高度讚譽。

甚而，眾教授與專家們還十分科學而又大膽地提出將豐谷酒的香型就定義為“豐谷香型”，從而打破了我國白酒業長期來的“濃香、醬香、清香、米香”四種香型一統天下之格局。二,市場分析

二市場前景

綿陽市豐谷酒業有限責任公司起源於清朝康熙年間(1682)的豐谷天佑燒坊，至今己有320xx年的歷史。公司的主要產品有豐谷酒王豐谷特曲、豐谷老窖、星級、純糧、豐谷酒系列等六大系列、60個品種、近200餘種產品規格的濃香型白酒，產品銷往四川、河南、吉林、安徽、福建、甘肅、廣東、廣西等26個省、自治區。該產品集傳統工藝和現代科技精心釀製而成，生產工藝均達到同行業先進水平，它以“窖香幽雅、醇厚綿甜、尾味爽淨”之獨特風格，深受消費者喜愛。公司座落在綿陽市西河東路4號，佔地近900畝，擁有固定資產近5億元，各類專業技術人員600餘人，1名省白酒專家、國家白酒評委4名、省白酒評委6名，擁有年產優質白酒逾5萬噸生產能力，是四川省規模最大的綜合性釀酒企業之一,現公司已順利通過ISO9001:20質量管理體系認證。企業轉股改制後，20xx年公司銷售收入突破5億大關，再創歷史最高水平。20xx年豐谷特曲、清朝豐谷酒被分別被中國白酒專業協會授予“中國白酒典型風格金盃獎”和“中國白酒典型風格銀盃獎”，同時豐谷酒王、豐谷特曲分別被中國食品行業協會授予“誠信企業、放心食品”等稱號。20xx年豐谷榮獲中國白酒工業百強企業、“全國酒類產品質量安全誠信推薦品牌”。20xx年，公司榮獲“四川省質量信譽AAA級企業”稱號及豐谷酒王、豐谷特曲雙雙蟬聯“第七屆四川名牌產品”稱號。

主要競爭對手：郎酒..小角樓

其它競爭對手：金六福.江口醇.豐特酒.

調查結果顯示：豐谷酒在川內佔有一定優勢，成為川內最受歡迎的白酒，在外省卻不是很受歡迎。而郎酒在川內稍略一點。但郎酒在全國總銷量比豐谷酒高很多。

消費者接受程度

雖然由於豐谷酒的價位普片較低，中的等價位的就佔豐谷酒70%。是老百姓都能接收的價位。

調查顯示:有的`消費者在購買白酒時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這説明廣告是白酒消費者在購買白酒時的最佳"導購

三,廣告策略

目標策略

通過廣告宣傳,在明年內使豐谷酒的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國白酒銷量前三名

定位策略

豐谷酒定位於大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象

媒體選擇

電視,報紙,公共汽車車身,站台,超市

訴求策略

豐谷酒廣告宣傳訴求一種品質,塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象

廣告創意

平面廣告文案

標題:豐谷酒,永遠不認輸

廣告語:相信你自己的選擇

四,廣告計劃

廣告工作計劃

月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動

月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃

廣告發布計劃

月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站台廣告,還有各大城市晚報廣告

廣告策劃方案5

一、廣告策劃調研

某著名化粧品企業所生產的化粧品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化粧品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規格（ml） 價格（元）

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

（二）香水廣告市場形勢分析

經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率（%）

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4 ……

（三）香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標對象

國內外香水市場

1.主要市場（活躍客户）

（1）主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太

（2）美容界的專業人士（如美容師、化粧師等）

2.次要市場（不活躍客户）

（1）18～22歲的未婚白領女性

（2）18～40歲的男性

2.目標消費者研究。

對於目標消費者的特徵描述如下表所示。

香水消費者特徵分析表

目標市場的特徵要素 目標市場的特徵描述

1.購買渠道 未婚女士

（1）百貨專櫃

（2）大型商場或賣場

（3）國外帶回

已婚女士

（1）百貨專櫃或百貨行

（2）向朋友諮詢品牌、購買地點後去購買

（3）國外帶回

2.購買狀態

（1）用完再買

（2）沒用完，看到喜歡就買

（3）親友贈送

3.消費行為（應用場合）

（1）參加正式宴會

（2）平時上班

（3）外出逛街

4.品牌使用情況

（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

5.對產品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精緻

二、×××香水營銷目標與廣告目標

（一）廣告產品

以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場總體目標

由於×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，並讓消費者確信本香水為高檔化粧品，從而在整個國際市場的佔有率達到%。

（三）廣告總體目標

1.提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。

2.提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場佔有率。

（四）對廣告目標的量化表述

1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

2.20xx年年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場佔有率達×%以上。

三、×××香水廣告策略

（一）總體策略

1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。

2.促進銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。

（二）產品定位

1.產品問題點。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化粧品，所以產品價格太高，不利於普及。

（2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2.產品機會點（消費者利益點）。

（1）攜帶方便、使用便捷。

（2）產品的包裝具有價值感。

（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。

（4）香味温和，不刺激肌膚。

（5）適用於任何年齡的消費者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。

（四）產品概念（獨特銷售主張）

×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

（五）創意方向

通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。

（六）廣告表現文案

1.電視廣告創意腳本：（略）。

2.廣播廣告創意腳本：（略）。

3.其他平面廣告表現文案：（略）。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

（一）傳統大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜誌廣告、户外廣告。

1.電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。

電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

（1）高收視率的國語連續劇。

（2）晚間7：00～8：30時段。

（3）高收視率的娛樂節目。

（4）婦女節目。

（6）時尚報道。

2.雜誌選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜誌，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，並選擇其中最好的'版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

（二）其他媒介

主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補充媒介

在各大百貨專櫃、大型商場舉行商業展覽活動。

五、廣告預算

（一）總體預算

本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告製作費用不超過萬元。

（二）廣告預算分配

廣告預算分配情況具體如下表所示。

廣告預算分配表

項目 金額（萬元） 備註

1.策劃費（佔總體預算的15%）

2.創意、製作費（影視、平面）

3.廣告媒介購買費用 電視

雜誌

廣播

互聯網

4.展覽活動

5.其他相關費用

合計 ××××萬元

六、廣告效果測定與評估

（一）實施廣告調查

1.大眾媒介的廣告調查。

通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

2.其他媒介的廣告調查。

通過網站、雜誌上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。

為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品（如化粧品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。

（二）事中測定與事後測定

1.測定項目。

於廣告刊播後，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。

測定項目及頻次規定如下。

（1）電視廣告以一星期測定一次。

（2）雜誌以兩星期測定一次。

（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

2.測定方法。

在進行廣告效果測定時，可採用下列五種方法輔助測定工作的進行。

（1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間後，在某大型商場或專櫃長期開展廣告測試工作。

（2）銷售試驗法，即以×××香水的銷售數量來統計。

（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式瞭解消費者使用×××香水後的感覺。

（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人瞭解並能記住×××香水這一產品。

（5）純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。

廣告策劃方案6

活動背景

形勢，盡顯灑脱。。

1、國民收入提高，居民生活質量明顯改善。

2、大多數家庭温飽不在是問題，享受生活提上日程。

3、工作壓力巨大，急需釋放的空間，度假、旅遊成為首選。

4、政策支持，節假日是旅遊的黃金時段。

勝地，千嬌百媚。。

1、旅遊勝地眾多，景觀各具特色。

2、旅遊目的各不相同，羣眾旅遊各有去處。

3、旅遊地之間可相互組合，相得益彰；但同時也會相互競爭，戰況慘烈。

4、個性化與特色是重點

1、龍泉湖風光宜人，景緻獨特，人文精神濃厚。

2、龍泉湖最大的特色在哪裏？有哪些地方是別的風景區不具備的？遊客知道嗎？

3、怎樣借龍泉湖的名氣來傳播本區域的信息？

4、什麼可以吸引大多數遊客？什麼可以留住最有價值的20%遊客？如何讓另外80%的遊客轉移到20%的價值體系中？

5、遊客要選一個旅遊地，怎樣選擇？過程如何？什麼是影響他們的主導力量？

6、長久的，才是最佳的！風景美不勝收，人文精神俱佳，會吸引遊客一次、兩次最多三次，如何使龍泉湖年年是焦點、吸引遊客一次又一次的遊覽？

活動價值

命名的價值：

20xx龍泉湖水上文化節的命名，首先突出了地區旅遊的特色，給了龍泉湖一個整體的定位，説明龍泉湖不僅僅是一個湖，更是水上景緻和文化特質的結合體；其次，命名具有可拓展性，可拓展為20xx龍泉湖水上文化節等，使得活動每年都可以舉行，讓龍泉湖年年成為公眾的焦點，也讓本地區因為龍泉湖水上文化節而年年成為區域焦點。

對遊客的價值：

一年一度的水上文化節，可以聚八方來客，讓遊客全方位體驗龍泉湖的景緻，體驗龍泉湖無限風光，感受本地區的人文精神、民俗民風和藝術活動的獨特魅力，讓遊客充分享受文化節各項商貿活動帶來的購物樂趣。

對旅公司的價值：

1、提升龍泉湖及其相關區域的知名度和影響力；

2、通過各景點的合理佈置、收費和各項商貿活動的舉辦，增強旅遊公司的綜合實力；

3、帶動周圍經濟的發展，利國利民；

對地區企業的價值：

1、文化節對遊客和眾商家的.吸引，為本地區企業的發展創造更廣大的商貿平台；

2、文化節可以迅速提升企業在本地區的影響，特別是對文化節全程冠名贊助的企業；

3、商貿活動和展覽、展銷活動，可迅速提升銷量，並可獲大量定單；

4、企業借文化節的影響可自行舉辦各項活動，從而全面提升競爭力。

對政府的價值：

1、促進了本地區旅遊業的發展；

2、擴大了本地區在全省乃至全國的影響；

3、有效提升本地企業的經濟效益和綜合競爭力；

4、經濟和旅遊業的發展，能有效提高就業率；

5、在影響力巨大的文化節影響下，使得有關政府其它項目的洽談更有利於本地區經濟的發展，並可藉此吸引更多的投資；

6、豐富的百姓的文化娛樂生活，傳揚了地區特有文化；

7、能有效提升政府政績。

對本地區人民羣眾的價值：

1、豐富了人民羣眾的文娛生活；

2、可以提高就業率，減少就業壓力；

3、旅遊業和經濟的發展，可以增加居民收入，提高生活水平；

4、可以發揚本地區文化。

廣告策劃方案7

1、網店基本介紹

店名由來

自從學習了淘寶開店，就打算做個許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的ID都叫“V名遠播”，而我認為這四個字也有不一樣的寓意，因為“V”是許嵩英文名Vae的第一個英文字母，所以V也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼，“V名遠播”一組合，不僅與“威名遠播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠播。而許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這裏就是賣許嵩周邊的網店。

網店概況

創店時間為20年3月13日成立，4月20號正式開始營業。目前網店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網店主要為代銷，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門，一家在上海。網店平均流量每天50人次左右，成交單數平均每天2單左右，平均轉化率為4%.

2 、市場分析

2.1淘寶周邊明星市場分析

明星周邊是最近幾年新興的消費品，明星周邊產品的定義大多是具有明星圖

案的產品、明星簽名產品、紀念品、代言產品以及明星用過的產品等。這類產品大多針對明星的粉絲羣進行，也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進行銷售。

購買明星周邊，大多是一種崇拜消費行為，商品會具有一定的實用性，購買者更多的是青少年為主體的追星族。

該類產品的特點是產品數量有限，價值不會太高，購買行為更多的會在某個時候集中出現，而不會出現穩定的日常購買。

而現在網絡購物已經成為潮流，而明星周邊的購買者主要目標羣體就是青少年，這類人羣是很經常網上購物的，所以在淘寶上出售明星周邊產品是很有市場的。

2.2許嵩及其粉絲分析

許嵩，內地知名作詞人、作曲人、唱片製作人、歌手。至今已發行四張個人專輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之製作。20年出版首張詞曲全創作專輯《自定義》，20年出版第二張詞曲全創作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內地互聯網討論度最高的獨立音樂人。20年加盟海蝶音樂，推出第三張詞曲全創作專輯。發行首月即在大陸地區摘下唱片銷量榜冠軍，轟動全國媒體，20年7月發表第四張全創作專輯。正是憑藉着這些成績，獲得了一大批的追隨者。截止20年5月

19日，許嵩官方論壇已經突破了100萬會員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是國中生，高中生，大學生，這麼大一個龐大的羣體，購買慾望和購買能力都是很強的。

2.3 SWOT分析

2.4消費者及購買能力的分析

影響消費者購買產品的因素

文化因素：明星行業本身就可以説是一種文化，所以具有文化因素。社會因素：隨着時代的發展，明星越來越多，追星族也會越來越多。個人因素：夠買明星周邊的多是該明星的'粉絲，個人因素影響很大。心理因素：粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產品的積極性。

消費者購買能力分析

①明星周邊產品價格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價格都能被消費者接受。

②產品的消費者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購買能力。 ③有一類人，我們稱之為“腦殘粉”，這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購買慾望。

3、競爭分析及策略

3.1競爭者

以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結果，也就是顯示的都是主要競爭者

排除一些所有明星周邊都賣的網店，可以看出本店競爭者主要有四家①許嵩周邊店②許嵩歌迷網 ③V.格調飾④許嵩周邊

下面將我們將一一分析這四個網店成功的原因。

3.2競爭者與本店的基本情況的優勢與劣勢分析

①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容：“高仿+美妞”

説到高仿，那就得提到許嵩歌迷網這個網站在20年的時候還沒有開淘寶網開網店，所以許嵩周邊店捷足先登，。後來許嵩歌迷網發表公告，説明這個店不是它的官方網店，一時間銷量減少，後來，店主又實用了“美妞計”，許嵩耳機，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項鍊這幾樣周邊差不多其他店也都有，於是這個網店的店主找了個美妞來當模特，效果還特別好，保住這個店的地位。

②許嵩歌迷網：這家店的成功可以用兩個詞形容：“網站+人氣”這個網店就是上面説的那個許嵩歌迷網。由於不甘心被上面利用，這個網店20年開始大勢宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網有2萬會員，藉助這個平台，網店上鑽也在情理之中。

③V.格調飾：這家店的成功可以用兩個詞形容：“實體+優惠”

這家網店店主叫楊俊，另外他還有一個實體店，是賣飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是隻要在他店裏賣東西的，他都會加送一些卡片啊，吊墜啊，寫點祝福語啊什麼的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。

④許嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個詞來形容“唯一+爆款”

而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫，客服服務不專業。

這家店的創店時間和我的差不多，都是20年4月才成立的，但是現在都馬上一鑽了，我才快到到五顆星。他店裏的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個會帽，後來我深入敵後，去他店裏買了一個，然後發現還真的是官方正品，難怪賣得這麼好。

4、推廣方案

4.1站內推廣方案

由於出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產品基本上不太關係店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細，所以我的站內推廣很簡單。

主要包括關鍵詞優化、產品上下架時間、網店裝修。相比之下，我覺得站外推廣更為重要。

4.2站外推廣方案

微博：在新浪微博和騰訊微博都開個自己網店的微博，但是主要精力用於新浪微博，因為許嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然後把微博營銷的知識用到這兩個微博上去。

微信公眾平台：那天農政老師讓我們自己建一個公眾平台，於是我就創建了一個名為“許嵩百科”的公眾賬號，截至7月3日，已經有了400人關注，雖然只有400人，但是這些絕對都是精準的，所有不能錯過。所以在開發平台的自動回覆中，已經把周邊相關的關鍵詞添加進去了，只有他們一發送相關的關鍵詞，就能自動收到網店的相關信息

自建APP推廣

注意到上面的圖了嗎?回覆應用下載的時候會出現一款軟件，這款軟件是我受到Free盛華的啟發做出來的，因此這款軟件的內容都是可以編輯的，通過微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以後也可以把網店的信息發佈到這上面，只要裝了這款手機的軟件就都能收到網店的推送消息了。

美麗説雜誌

百度搜索“許嵩周邊”，有一條信息是美麗説的相關鏈接

於是，我自己註冊了美麗説，然後也做了本全是自己店裏寶貝的雜誌，萬幸的是，那個雜誌的創建者也罷我的東西全部添加進她的雜誌了。

IM營銷

建立相關的QQ已經QQ羣，通過直聊以及空間日誌、説説的方式傳播網店信息。

廣告策劃方案8

單從名字上看，二者就不是同一類型的公司，奧美廣告公司側重於廣告，旗下有三大領域：奧美互動主打互聯網廣告，奧美公共主打公共活動策劃，奧美廣告主打傳統廣告，説得通俗點就是對你的品牌進行全面包裝後再把它推廣出去。索象策劃集團側重於企業營銷策劃，索象倡導整合營銷，為企業營銷提供一站式系統解決方案，形成了從市場洞察、產品選型、功能定位、品牌打造、渠道佈局、互動傳播到網絡營銷的全價值鏈盈利模式服務體系。

由於業務範圍的差別造成了二者資源的區別，奧美主打廣告業務，旗下資源也是為配合企業廣告傳播而設置，主要集中在廣告媒體資源領域。索象倡導整合營銷，整合營銷中的每一個環節都需要相應的資源來配合方案落地，所以到目前為止，索象整合了25個垮領域的尖端資源為項目提供多重保障。

從人員結構上看，奧美對於創意部門員工要求最高，通常都要有4A公司工作經驗且拿過重要獎項，這説明奧美非常重視對廣告的創意，創意構成了廣告的.靈魂，也是奧美的核心競爭力之一。索象提供的營銷整體解決方案涉及營銷全領域，需要整合渠道、創意、數據分析、技術、文筆創作等各方面的人才，根據崗位性質的不同對於員工的要求也不同，因此，索象倡導的是整合，創意只是其中的一個方面。

從成功案例上看，二者都是行業內首屈一指的公司，服務的著名企業都很多，但從範圍上看，奧美的典型案例多為國外企業，如美國運通、西爾斯、福特、殼牌、芭比、摩托羅拉等。索象服務的企業多為中國企業，如東風汽車、吉利汽車、東方航空、海南航空、興業銀行、中國移動、中國聯通、格力電器等，現在，索象也設立了海外辦事機構，主要為了整合海外的高端策劃資源服務於一些世界500強企業。

從收費上看，奧美服務費用相對較高，少則幾百萬多則上千萬，像這類跨國廣告公司一般都比國內公司價格高。索象是定製化的服務模式，沒有固定的收費標準，根據合作方式和服務內容的不同收費也有所不同，總體來説，索象的收費沒有那麼高。

廣告策劃方案9

一、活動時間：3月x日下午

　二、活動地點：南陽職業學院餐廳外牆壁

三、活動參加人員：

四、組織人：

五、活動介紹：

3月x日下午，我們利用後兩節自習課組織班裏同學對北苑郵局的牆壁上的小廣告進行清理。以“樹文明新風，創和諧宛職”為主題。在班委的帶領下前往餐廳外。X、X，X，等人辛勤勞動，對貼滿廣告的牆壁進行清理。很快牆壁恢復其本來面目。

六、收尾工作：

清理後為取得更好的效果就將廣告紙打掃乾淨、保持地面的整潔。

七、活動的自我評估：

總體來説我們這次活動的意義還是有達到，恢復了牆壁的整潔，提升了校園的`形象。

原因：

1、準備充分：3月x日由生活委員前往北苑郵局門前進行查看，並準備5把小鏟子、臉盆、刷子等。

2、分工明確：每個人有各自負責的地方、合理分配工作。

3、帶頭作用：各班委積極參與給同學們樹立典範，起到了模範帶頭作用。

理由：

1、在清理中保持安靜沒有打擾到老師學生正常學習。

2、在勞動中沒有損壞公共設施、牆壁瓷磚等。

3、本班帶的勞動工具沒有遺失。

4、反映良好：翻整清理過程中遇到老師，對我們的工作得到了肯定，並贊此舉有實在意義。

八、活動的結果及意義：

活動圓滿結束、牆壁重現往日生機。在活動中我們的同學互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項預定任務。各位同學在活動中提高了自己的能力，增強同學們之間的配合意識。

廣告策劃方案10

一、活動宗旨

今年是我國律師制度恢復週年，為了更好地推進我市律師事業的發展，推進律師文化建設，宣傳律師行業的先進典型，大慶律師協會與大慶電視台、大慶晚報共同開展宣傳律師制度恢復30週年活動。

二、宣傳媒體

大慶電視台、大慶廣播電台、大慶晚報。

三、宣傳方式

(一)大慶電視台

1、律師代表或領導，做客“市民議事廳”的直播室。回顧律師制度恢復重建的歷程，展示30年大慶律師業發展的豐碩成果。

2、律師代表以現場訪談的方式回顧年來我市律師創業、發展與壯大的歷程。

3、製作一期電視節目專題片，再現大慶律師事業的發展歷程和輝煌成就。

(二)大慶廣播電台

1、開展主題專訪，從不同角度、不同側面展現大慶律師業30

年所取得的輝煌成就。

(三)大慶晚報

1、在重要版面，通過突出報道、系列報道、全面系統集中宣傳大慶律師30年來取得的成就。

2、每位律師援助一起法律案件，對律師法律案件辦理情況進行連續報道。

(四)《黑龍江律師》雜誌

1、在《黑龍江律師》雜誌上發表此次慶祝活動的專題報道，圖文並茂。

(五)《中國律師上》

1、在《中國律師上》雜誌上發表此次慶祝活動的專題報道，圖文並茂。

三、宣傳工作委員會

§1.受眾分析

老山藥業→產品(藥、保健品)→產品主力受眾(重生活品質、重健康的中老年人)

南京廣播電視報→服務(新聞、宣傳)→媒體主力受眾(有購買力、時間充裕的中老年人)

老山藥業與南京廣播電視報的受眾羣一致!

§2.目標分析

老山的企業背景：1971年3月創辦的南京老山製藥廠

受眾認知：實力雄厚、品質保證

老山的優勢產品：南京本土、制定國家標準的蜂產品

受眾認知：南京人自己的優質蜂產品

老山的產品特點：中老年常備藥品、保健品

受眾認知：南京中老年常備藥品、保健品

老山現在的位置：品牌穩固，但品牌形象不清晰

受眾認知：老山是南京一位矍鑠、穩重、經驗豐富的老中醫

老山的目標位置：

1、老山的蜂產品是南京人自己的蜂產品;

2、老山藥業的產品是南京中老年常備藥品、保健品;

3、老山在南京人心目中是一位矍鑠、穩重、經驗豐富的老中醫;

老山能帶給南京中老年人健康

如何到目標位置：見宣傳/活動方案

是否到達目標位置：見效果測評

§3.宣傳/活動方案

一、讓老山的蜂產品成為南京人自己的優質蜂產品

(一)加強老山蜂產品是本土優質蜂產品的宣傳

1、老山制定蜂王漿國標的'新聞報道

報道時間：政府宣佈蜂蜜國標期間報道版面：半版(2期)

版面位置：視界週刊—關注版整體費用：萬

新聞宣傳簡介：以新聞的角度對老山制定國標進行系列新聞報道，並讓信息以新聞的形式傳播，讓南京人民對老山蜂產品產生品質信任。如新聞報道主題可為“看企業制定國家標準——南京老山藥業出台蜂蜜國家標準”

2、在蜂產品的旺銷季進行蜂產品原料及品質宣傳

宣傳時間：20年7月7日——20年12月31日(16期)廣告版面：半版

共計版面：8版整體費用：萬

廣告宣傳簡介：在蜂產品的旺銷季，通過軟文的形象宣傳，打造老山蜂產品的品質形象及本土形象。在其他廠家都打價格促銷戰的時候，老山從其中跳出來專做品質宣傳，但價格不變，以高質量、低價格取勝。同時，藉助南京市民對本土品牌的好感和認可，以及老山產品本身的優質進行產品的營銷推廣。如宣傳主題可為“老山蜂蜜，更瞭解南京人的健康”等。

(二)做些公益活動，惠及南京市民

1、蜂產品社區免費品嚐會

活動形式：進社區進行蜂產品展示活動時間：隨本報進社區時間(待定)

活動簡介：不定期跟隨南京廣播電視報的廣電卡活動，進入社區以舉辦免費蜂產品品嚐會之名進行蜂產品展示。在現場設置憑廣電卡以市場價優惠5元、10元、20元的折扣價購物活動。現場設置1—2名使用老山的產品後對老山讚不絕口的老客户到現場捧場，製造現場氣氛。

廣告策劃方案11

活動概述

救助貧困學生，讓每個人讀書的願望都成為現實，已逐步被社會所關注，每年都會有大量的需要救助的學生信息通過各種方式公佈到社會上，而且都無一例外的得到了社會無私的幫助。可見，幫助貧困學生已經形成了良好的社會氛圍。縱觀現有的救助貧困學生的方式，主要有捐助，義賣兩種方式展開，雖然每年都有相當數量的公益資金流入助學的活動中，但這些活動方式本身對充分調動人們潛在的愛心還是存在一些限制，特別是對沒有直接收入的大學生羣體。而我們的項目正是針對這樣一個特殊的羣體，利用人們對公益事業的熱心，將助學和自助有機的結合起來，有效利用芙蓉學子網站下屬的主題勤工網站，建立一個互動，公開的雙選平台，並將在這過程中取得的.收入集中到掛靠於希望工程基金會下的助學基金，用於對捐款人指定的貧困兒童的助學捐助。另外，我們將充分發揮網絡平台的作用，將所有包括捐款，資金流向等在內的所有信息完全公開。另外，為了使得我們的計劃能夠順利進行，我們按照資金投入，實施難度等，將我們的整個活動運做分為了三個部分，以希望能夠在不同的時間段通過強調不同的活動重點，從而取得更好的社會和媒體關注，擴大本次活動的社會影響力。

方案可行性分析

現在社會上每年都會存在大量的勤工助學崗位，它們包括家教，短期兼職等，其針對對象主要是在校大學生，而這其中的家教信息的發佈主要由:

一.中介來完成，每次收取的費用為80元左右；

二.學校的勤工部門來完成，收取的中介費用以工作的收入不同而各有差異。因此，我們初步將我們的競爭者分為現有中介公司和學校勤工部門兩部分，下面我們分別進行分析。

家教中介情況分析

1.信息來源渠道

2.信息發佈渠道

3.中介費用收取

4.現有競爭分佈情況

優勢

1. 報紙上的簡短廣告；

2. 居民小區散發傳單；

3.過自身的宣傳欄；

4.通過自己建立的需要勤工信息的學生庫。

廣告策劃方案12

一、生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫 清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環境優美，在歷年環境綜合指標檢測中，清遠市環境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態環境最優越的地區。清遠具有突出的區位優勢、旅遊地質資源優勢和環境優勢，發展旅遊休閒經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅遊地質資源，發展旅遊休閒經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。而且，近年來，清遠市旅遊業依託“温泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅遊資源蓬勃發展，目前全市已有景區、景點近80處；其中國家4a級景區8個。已經獲得“中國優秀旅遊城市”、“中國漂流之鄉”、“中國温泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱號。

二、前言

本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體佈局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓遊人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然後在清遠漂流中體驗具有休閒的假日時光，獲得身心愉悦的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的瞭解，提高企業的認知度與美譽度，為企業的後期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恆久的經濟效益。

三、市場分析

1、市場環境分析清遠山清水秀，環境優美，旅遊資源具有休閒散心的特徵，因此，我們設計的路線主要針對年輕羣體（包括學生、白領、教師等）

1）、2011年，廣東省普通高校總數達到112所，全省普通本專科在校生達到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區的大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節假日組團遊和畢業旅行將大有可為。

2）、低碳旅遊是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅遊也要支持環保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閒、健身、旅遊於一身的自行車旅行，同樣是面向年輕羣體。

為應對全球金融危機對旅遊業的影響，國家旅遊局推出了《國民旅遊休閒計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學遊。

3）、目前許多中國小都只是呆在象牙塔過着安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業方向為導向的意識。隨着物資生活水平的提高，現在的學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發一個可以鍛鍊學生吃苦耐勞的旅遊項目，針對這一現象，我們旅遊需要開發一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一份力。

2、企業經營情況分析

1）、目前清遠有清遠市旅遊總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊，缺少創新精神和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態度就很一般，缺乏熱情。

2）、旅行社行業間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，並造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰”，有損品牌聲譽；很多旅遊產品和服務比較粗放，旅遊促銷手段單一落後。現在旅遊社的評級活動正在開展，有利於糾正這些弊端。

3）、新條例頒佈後，行業管理更加法規化、標準化、正規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經營形態的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現；隨着旅行社行業規模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。

4）、清遠市旅遊飯店業的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候。

5）、清遠旅遊中介分工不細，缺乏專業化的的中介公司，酒店預訂專業化、票務預訂專業化、餐飲預訂專業化、旅遊景點預訂專業化服務、旅遊諮詢專業化服務等獨立出來的的公司。

3、產品分析清遠具有突出的區位優勢、旅遊地質資源優勢和環境優勢，發展旅遊休閒經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅遊地質資源，發展旅遊休閒經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。旅遊地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅遊景區建立的基礎和前提，清遠市可供開發利用的旅遊地質資源主要有以下幾類：1、巖溶地質景觀 2、花崗巖奇峯異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布 5、漂流 6、地熱 7、沙灘 8、奇石 9、金礦10、奇泉 11、古冰川遺蹟。然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉”，近幾年來，漂流旅遊發展得如火如荼，已經成為廣東漂流旅遊發展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

4、顧客分析隨着國民經濟的快速發展,大學生的'消費水平不斷提高，旅遊產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閒暇時間充足，旅遊意識和旅遊動機較強，及消費結構的優勢，使之成為了出遊率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但是，大學生旅遊市場往往被業界認為是“揹包一族”,人數多,效益低,認為大學生旅遊市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅遊公司對大學生旅遊市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅遊市場存在着旅遊產品價位過高，產品針對性不強，產品開發盲目性等問題，無法滿足這一 特定羣體.的巨大需求。（具體內容在大學城旅遊新路線上市推廣方案）

四、廣告地區由於清遠市位於廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市為界。 因此，以珠三角為主，大力帶動周邊遊客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。

五、廣告受眾大學城的所有學生，可以是個人出遊者，也可以是集團出遊者，我們會針對各種各樣的情況，儘量滿足消費者的需求，儘量吸引更多的消費者。

六、廣告策略招徠旅遊客源，重視旅遊宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅遊業賴以生存發展的重要手段。許多景區知名度不高；是由於缺少系統的開發與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區旅遊業應利用“中國優秀旅遊城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。

七、媒體策略由於我們主要以大學生為主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收信息主要以互聯網為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網絡營銷為主。可是還要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時尚雜誌和直復營銷。

廣告策劃方案13

(一)前言

簡要説明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客户未深入審閲策劃書之前能有個概括的瞭解。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內容：

1.背景資料：與被策劃企業的產品有關的市場情況；

2.目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；

3.同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。

(三)產品分析

被策劃產品的優越性及其不利因素可分為：

1.產品特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命週期狀況；

2.產品優劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。

(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地瞭解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容：

1.地域分析：同類產品銷售的地域分佈與地點；

2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；

3.優劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區。

(五)企業目標

企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以説明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，並幫助達到銷售和盈利目標的。

(六)企業市場戰略

為了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須採取全方位的策略，這些包括：

1.戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場佔有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；

2.產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門製造的國產高檔彩色膠捲；

3.銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，説明他們的需求特徵和心理特徵，以及生活方式和消費方式等；

4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標誌、色彩)等；

6.零售點戰略；零售網點的設立與分佈是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。

(八)廣告戰略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2.廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場佔有率方面應達到的目標。

3.廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或户數，並根據數量、人口因素、心理因素等説明這一部分人為什麼是廣告的最好對象。

4.廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象徵物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

5.廣告創作策略：即向目標市場傳播什麼內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。

(九)公關戰略

公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關係，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

(十)媒介戰略

根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：

1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；

2.媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區；

3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每週或每月使用的次數安排；

4.媒介的位置、版面：電台、電視台選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什麼日期、版面等；

5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

(十一)廣告預算及分配

必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：

1.調研、策劃費；

2.廣告製作費；

3.媒介使用費；

4.促銷費、管理費；

5.機動費等。

(十二)廣告統一設計

根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜誌、廣播、電視、POP 廣告的'設計稿或腳本，以供年度內廣告製作的統一設計作參考或依據。

(十三)廣告效果預測

我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關係到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關係到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。

同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。

目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。

廣告策劃方案14

目錄

一、目標受眾分析

二、競爭對手分析

三、媒體投放建議

四、預算

五、廣告效果測定方式

六、營銷目標、廣告目標

七、計劃週期

一、目標受眾分析

1.人口統計

內衣業從發展起步至今，已成為目前中國服裝界最具發展前景的行業之一。如果以西方人均擁有內衣的數量作為參考依據，中國的內衣適齡人羣有2億，如果以她們每人每年購買3件內衣來計算，中國女性每年至少需要購買6億件。調查顯示，僅北京和上海兩個城市每年中高檔內衣的年銷售額就達9億元人民幣。

目前，國內一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來市場增長率都在50以上。同時，英國、法國及中國香港、中國台灣產品也非常看好中國內地的內衣市場。

2.消費者市場狀況

調查結果顯示：消費者購買品牌內衣一般在專賣店的較多，佔了60.7;其次，在百貨商場和超市也有相當高的比例，分別為39.8和32.8。

交叉分析顯示，男性在專賣店購買的比例為52.0，而女性則為69.7;超市中，男性購買比例為44.1，女性購買比例為21.2。

結論1：專賣店——品牌消費的主力場所。

調查結果顯示：消費者在購買內衣時的主要考慮因素為品牌和麪料，兩者比例都是66.5。款式、質量和價格的考慮因素也較高，依次為49.7，45.0和40.8;其餘因素中除花色和產地有一定比例外，其它因素都很低。

和性別交叉分析發現，款式的考慮因素中，男性為39.6，女性為61.0;花色的因素中，男性為16.8，女性為27.0。

結論2：品牌和麪料為消費者購買的主要考慮因素。

調查結果顯示：消費者購買內衣的整體風格與3年前比較：發生變化的佔57.7，沒有變化的佔42.3。

交叉分析顯示，有風格變化的各年齡段中，18-25歲(54.9)，26-30歲(40.8)，31-35歲(42.9)，36-40歲(29.8)存在一定的年齡差異。同時性別也存在着一定的差異，女性為59.2，男性為24

進一步調查顯示：風格變化主要集中在款式更新穎(52.9)、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加註重品位(40.2)三個方面;而更追求個性(27.6)和配合不同的場合與外衣(11.5)也有一定的比例。

結論3：新穎、時尚、個性成為內衣風格變化的三要素。

調查結果顯示：對於一些亮麗的花型的時尚個性內衣，表示可以接受的消費者佔47.8;認為很有個性的佔22.9;認為太開放,有保留地接受佔19.4;完全不能接受的佔9.5;

對於配偶和異性朋友穿着亮麗內衣的接受度，有62.6的消費者表示可以接受;表示無所謂的消費者佔26.8;表示不能接受的僅佔10.6。

結論4：對異性穿着的欣賞成為時尚個性內衣流行的源動力。

總結：**作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業，在技術方面具有得天獨厚的優勢，這次主推內衣品牌恩兆兒和佛舍爾，恩兆兒主要針對兒童內衣市場，而佛舍爾則主要針對成人內衣市場，產品幾乎涵蓋全部消費階層。然而**並非專門製造內衣的企業，產品知名度也不高，這正是這次推廣活動所要解決的問題。通過對消費者分析可以看出，現在對內衣品質的關注主要是一些收入相對較高，年齡在18-35之間的白領人士，他們對下一代是十分關注，在家庭中子女的消費又往往由他們決定，所以他們成為購買高品質、價格相對較高的內衣的主要消費羣體。

因此，這次推廣活動的主要目標受眾為：年齡在18至35歲，具有較高收入的白領人士。

3.目標受眾生活方式

主要為上班一族，過着朝九晚五的生活，注重生活品質。商業區、品牌店、大型商場、咖啡館、健身房為他們主要出入場所。一般看電視時間較少，看專業雜誌較多。部分人士有私家車。

二、競爭對手分析

1、競爭對手分析：

①以“三槍”、“宜爾爽”為代表的常規內衣，這類質量較好、價格適中的長線產品經營模式，以強調市場網絡建設為主要內容，通過在盛市、縣、鄉、鎮的幾乎所有商場開設產品專櫃，走普及化路線，服務於社會工薪大眾，一度佔據了中國內衣的主要市場，但這營銷模式終因產品缺乏創新，在消費者對內衣個性與品位需求不斷提升的當今，銷售市場已風光不再。

②以批發市場為主渠道的普通廉價內衣的經營模式，這種通過模仿抄襲產品，大批量、低品質加工生產，以超低價作為武器爭市場為主要內容的批發經營，隨着內衣消費已成為時尚，市場空間越來越小。

③以“俞兆林”、“南極人”、“婷美”為代表的新概念內衣的經營模式，這種將主要精力集中在產品概念的發掘與炒作，通過全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內容的經營模式，隨着消費者的日趨理性化，指望靠炒作概念來透支市場資源也舉步維艱了。

④以“戴安芬”、“佰富”為代表的國際知名品牌內衣，這類設計研發能力強、通過終端來展示自己深厚品牌文化的.經營模式，產品風格雖鮮明，但因服務的消費羣體較窄，這類經營方式因產品研發及市場終端建設投入大，品牌成長期較長，在中國市場上形成一種主導消費流較慢。

2、機會點：產品有高科技支持，且沒有正面的競爭對手，容易進入細分市場，以先入為主的方式站穩腳跟，其它產品跟進有一定難度。

3、問題點：產品知名度低，健康內衣這點很難讓消費者有感性認識。

4、宣傳策略：以提高知名度為主，定位於中高檔產品，針對具有較高收入的白領階層。將高科技這種複雜、理性的概念生活化、具體化，給消費者以感性的認識，避開對高科技本身的過多宣傳。

三、媒體投放建議

1.電視：以財經類、生活時尚類節目為主，晚間以9點以後節目為主。(如上海電視台的《第一財經》、東方衞視的《新聞夜線》)

2.廣播：主要在目標受眾上下班時間為主，早上7點至10點，晚上5點至8點。(如交通台、音樂台)

3.報紙：主要以早報和財經、生活時尚類報紙為主。(如新聞晨報、申江導報、上海星期理財週刊、週末畫報)

4.雜誌：主要以財經、生活時尚類雜誌為主。(如《時尚》、《車世界》)

5.户外：主要在商業區(徐家彙、淮海路、南京路、人民廣場)為主，通過在這些商業區投放交通、户外廣告牌、燈箱等形式的廣告。(如911路、128路、49路)

：主要在品牌專賣店、大型商場。(如太平洋百貨、六百、第一百貨)

四、預算

電視廣告：40萬

廣播廣告：15萬

報紙廣告：15萬

雜誌廣告：5萬

户外廣告：15萬

POP：10萬

總計：100萬

五、廣告效果測定方式

1、通過銷售量來看廣告的銷售效果。

2、通過第三方監測機構數據來看廣告的到達範圍與到達程度。

3、通過市場調查來看消費者態度的變化情況。

六、營銷目標、廣告目標

1.營銷目標：企業不僅僅是靠領先的技術及高水平的創新來佔領市場，更重要的是要有成熟的市場營銷網絡和過硬的品牌。“創造健康的聰明人”是**品牌戰略的核心理念，圍繞着這一理念，公司採取多品牌策略，現已推出“**愛可薩”﹑“**納諾”等多個系列產品。在品牌建造的基礎上，公司更注重現代化營銷方式，建立了全球營銷網絡，抓住源頭銷售是**取勝的關鍵。

2.廣告目標：通過短期內高密度的廣告投放，最大限度的提高**公司恩兆兒和佛舍爾兩個品牌內衣的知名度，確立產品高科技的形象，以技術為先導，突出健康(新技術)、舒適(新材料)的理念，在激烈競爭的內衣市場，站穩腳跟，在短期內提高銷量。

七、計劃週期

1.推廣週期:最初3個月，以全面鋪開為主，注重廣告在面上的效果，各種廣告方式全部使用。3個月後至半年這段時間適當減少在電視、廣播、報紙上的廣告投入，這個階段是從廣度向深度方向轉變的過度時期，半年至一個月這段時間加強雜誌、POP的廣告的投入，加強廣告投放的針對性，注重品牌的樹立，鞏固已有的消費者，適當拓展消費羣。

2.投入分配：整個投入成“U”字型，在整個一年的推廣中，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體，中間適當減少，然後逐漸投入到針對性強的媒體，中間則為過渡期，整個過程投放總量上基本保持不變。

廣告策劃方案15

前言

始創於1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。20xx-20xx財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜誌最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第86位，並位列最受尊敬企業第七。寶潔公司全球僱員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括洗髮、護髮、護膚用品、化粧品、嬰兒護理產品、婦女衞生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

"佳潔士-節約"牙膏是寶潔公司推出的新產品，為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃，特進行本次廣告策劃，本次策劃將為"佳潔士-節約"牙膏塑造獨特的市場形象，並以全新的方式推向市場

本次策劃書的文本結構如下：

市場分析-牙膏中國品牌發展歷程

產品分析-自身產品特點/對手產品特點

銷售與廣告分析

企業營銷戰略-企業目標與市場策略

企業廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創意設計

廣告媒介策略-公共關係策略-廣告效果預測，評估-實施策略

一：市場分析

（一）牙膏中國市場品牌發展歷程

1998年，全國牙膏產量達到28、07億支，比1949年增長了133、6倍，20xx年產量達到了36億支，年人均使用量提高到了2、8支，有關專家預計，20xx年中國牙膏產量將達到45億支，20xx年將達到54億支。

近二十年來，中國牙膏市場大致經歷了四個階段：

第一階段（1949~1992年）：國內品牌三足鼎立

1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別佔據着東部、南部和西部市場，相安無事。

第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀

1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場，1995年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由於外國品牌的價格過高（約為國產品牌的3倍左右），他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市常

第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國市場

外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道，如聯合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加淨"的品牌經營權；另一方面通過出色的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。1996年，國內牙膏10強品牌中外資品牌僅佔兩席，到1998年已經增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國產名牌整體陷入頹勢。

回覆1：廣告策劃書範文誰給一份

第四階段（20xx年~）中國牙膏品牌尋求突破

"冷酸靈"、"田七"、"藍天六必治"等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮後，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護理"和"中草藥護理"等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。

（二）現有市場競爭格局發展

1、第一梯隊優勢明顯：高露潔穩居榜首，佳潔士緊隨其後，這兩個品牌佔據了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌"中華"經過了聯合利華重新品牌定位和包裝之後，重煥光彩……

2、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑藉原有的品牌優勢依然佔據了一席之地，而不少國外品牌如LG、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是後勁十足，發展前景良好。

（三）消費者分析

牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨着國外品牌的進入，國內與國外品牌之間在消費羣結構上開始出現差異：

國產品牌牙膏的主要消費羣集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向於使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：

1、（1）不同年齡段的消費習慣不同。對於中老年人來説，使用習慣是很難改變的，特別是對於一種使用了十幾年甚至幾十年的產品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

（2）中外品牌價格有差距。儘管高露潔等品牌在近幾年產品線延伸到了各消費層，但相對於國產品牌來説，價格還是高了些許。對於一般的消費者來説，使用國產牙膏已經可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價廉物美"了。

2、消費區域特徵分析

（1）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都佔據了主要的市場地位。

（2）二線品牌具有明顯的區域特徵。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現突出；上海防酸在上海地區一支獨秀，滲透率甚至高於佳潔士。

（四）市場發展趨勢分析

目前，彩電、空調等的價格戰正打的如火如荼。其實國內牙膏的市場競爭一點也不亞於一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內就已掀起了風波。但面對兩面針此次的降價行動，業內人士稱牙膏市場暗戰激烈，但整體價格卻難波動。

中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市常

外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業，當然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子衝出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產品牌爭一高低。

中國消費者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產品如雨後春筍般湧現，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現了各品牌重新洗牌的現象。

牙膏市場價格戰是否打起來現在還是未知數，廣告戰已是不爭的事實。據央視調查諮詢中心對全國340多個電視頻道的監測所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。

前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產的幾個品牌所劃分，但據統計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只佔總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量佔42%。因為國產品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰一觸即發，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升，由於中華與聯合利華兼併，廣告費比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產品之首。

從媒體選擇來看，國產牙膏相對比較集中在中央台，全國各省的投放面也相對鬆散，採取一網打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨在北京、上海地區99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風在上海地區20xx年1-5月已投入500多萬元，北京地區投入220多萬元。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內最早打響中藥護牙概念的產品，但前者發展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產品。99年1-5月這一產品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告衝擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領域。多以防蛀、全效、超白等特點作為廣告賣點。

報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據央視調查諮詢中心對全國380多份報刊的監測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲。投入廣告費達262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象徵性地投入了幾十萬元。也算佔了一席領地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰，反而比上年同期節約了50%的廣告費。令人費盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據統計，20xx年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬元，佔電視的0、9%，顯得是微不足道了。

面對此次風波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。有關人士指出，在消費層次多元化，消費觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質優的觀念，國內品牌在以優質價廉穩住廣大實惠消費羣體的同時，也不要把高消費羣體市場消極放棄。

（五）未來產品發展趨勢

幾年前，國外品牌的進入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產品牌則顯得後勢不足。在今後的牙膏市場中，上演的應該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。

二：產品分析

（一）"佳潔士-節約"牙膏分析

我公司為回報廣大消費者，特生產出一款牙膏，外型設計獨特設計，牙膏口是其它產品的1倍，牙膏是液體，願意粘在牙刷上，這樣的設計為了便於消費者使用，也便於消費者養成節儉的作風，我們的這款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小時全天為您服務，白天讓您口氣清新，散發自信的魅力，夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌，維護您牙齒的健康，有各種克數的牙膏為您服務

（二）競爭對手牙膏分析

1、兩面針牙膏

薄荷香型預防：牙本質過敏、牙周炎、牙痛120克

水果香型預防：消炎、止痛、牙齦出血180克

冰涼薄荷型預防：清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克

天然水果香型預防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克

清爽薄荷預防：緩解牙本質過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克

水果香型預防：清新口氣、牙痛180克

2、中華牙膏

長效防駐預防：防駐、堅固牙齒170克清新口氣

中草藥預防：發炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣

長效防駐預防：堅固、120克清新口氣

金裝全效預防：含氟、鈣、強齒素CAGP、堅固、拒絕駐牙100克口氣清新

3藍田六必治牙膏

綠茶預防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型

生物酶預防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復組織、抑制出血

中草藥預防：口腔炎症、牙齦出血、疼痛、異味水果香型

全效預防：口腔炎症、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型

4黑人牙膏

水清新富含氟化物、晶瑩藍色膏體、藴涵法國天然香水、獨有水擰清新分子+

三銷售與廣告分析

（一）寶潔公司銷售與廣告現狀

1、寶潔公司的知名度。美譽度與企業形象

一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業——廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年曆程。為了積極參與中國市場經濟的建設與發展，寶潔公司已陸續在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業。

十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產和提供世界一流產品，美化消費者的生活”的企業宗旨，在華生產出了眾多質量一流、深受消費者喜愛的產品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經成為家喻户曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續九年成為全國輕工行業向國家上繳税額最多的企業。

寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入瞭解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調研系統。開展消費者追蹤並嘗試與消費者建立持久的溝通關係。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數據庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產部門，以生產出更適合中國消費者使用的產品。

寶潔公司是一個創新型的現代化企業，一貫重視科學研究、技術開發及人才培養，注重產品質量及加速原材料本地化的進程。寶潔公司在全球建有19個大型技術研究中心，擁有8，300名科學技術研究人員，其中有2，000名具備博士學位的研究員。公司每年科研經費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20，000餘項。在中國，為了使寶潔在技術上有更大的發展，寶潔與清華大學共同創建的全球第18個大型科研中心已於一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術優勢，研究開發先進的產品技術，創造設計出更適合中國消費者需要的產品。

公司高度重視人才培養，向員工提供了獨具特色的培訓計劃，公司的目標是儘快實現員工本地化，計劃在不遠的將來，逐漸由國內員工取代外籍人員擔當公司的中高級領導職位。

在爭取儘早實現原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業的發展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。

寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責任感的企業公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用於支持發展教育、健康、城建、環保、助殘及賑災救濟等各項社會公益事業。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個盛自治區興建了76所希望國小。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。

一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1，070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用於承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用於支持中、國小青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣，以保護國寶大熊貓。

寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益於迅速發展的中國經濟和日臻完善的投資環境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質量而不懈努力，同中國一起發展，一起繁榮，以實現寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。

2、寶潔公司的市場銷售現狀

A：1）產品質量："佳潔士-節約"牙膏，將以品質為第一位，為消費者生產出放心的商品

2）價格定位："佳潔士-節約"牙膏，2-4元不等

3）渠道策略："佳潔士-節約"牙膏，全國各地的大。中。小超市

B：4）品牌定位：佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處於步步落後的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰更是到了白熱化的'狀態。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現的是一張張兒童"沒有蛀牙"的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在"佳潔士

四主要品牌定位策略分析

1、高露潔高露潔一直佔據着牙膏高端市常近年來，由於人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地佔領了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協會等醫療機構的合作，以及廣告中身着白大褂的"牙醫"對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。

2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯合利華公司和上海牙膏廠採取"商標使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標使用權。聯合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人羣中的影響力。20xx年5月，聯合利華更換了中華牙膏的標識，並推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費羣體向年輕化拓展。

3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間裏一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜後所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位於藥物牙膏上，併成為了這方面的第一品牌。90年代中期以後，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進一步強化了產品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其後來"堅忍不拔，冷酸靈"的口號，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。

五企業營銷戰略

1營銷目標

1）短期目標：通過宣傳令消費者認識此產品，並且購買

2）長期目標：令消費者對此產品擁有品牌忠誠度

2市場策略

1）產品定位：讓消費者節儉，從產品出發讓消費者能做到節儉

2）訴求對象：單身青年和青少年

3）廣告主題：”佳潔士-使節約”

六廣告表現

1、非媒介

1）針對青少年：

（1）用兒童作節約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節約美德。

（2）在各國小樹立節約美德，評選節約美德先鋒隊員（例如：頒發證書，獎品等）

（3）節假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價購買（銷售地點：各國小門口，公交車站）

2）針對青年

（1）產品推出一段時間後，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。

（2）可以定期搞優惠或對獎活動。

2、媒介

1）電視：（全國性）CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

（地方性）北京電視台、青島電視台、哈爾濱電視台。

2）報紙：（專業類）<<中國經濟報>>、<<少兒導報>>等；

（綜合類）<<中國電視報>>、<<青年報>>、<<打工報>>、地區性日報、地區性晚報等。

3）雜誌：（專業類）<<銷售與市場>>等；

（綜合類）<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等

4）户外廣告：各個目標市場的路牌。燈箱和車身。

5）媒體廣告預算

報紙廣告預算：10萬元人民幣

雜誌廣告預算：5萬元人民幣

電視廣告預算：35萬元人民幣

户外廣告預算：15萬元人民幣

合計：65萬元人民幣

七公關營銷策略

（一）目的

公關營銷的最終目的是提高企業效益，最高的目的服務公眾，貢獻社會。具體的目的是讓公眾瞭解"寶潔"，讓寶潔瞭解公眾，瞭解他們的真正需要，公眾對產品的意見反饋和建議。

（二）活動策劃

1、產品上市新聞發佈會（以"提倡節約新起點"為主題進行，向公眾宣佈一種"新起點"的誕生）；

2、牙膏試用（向目標市場的消費者發放10000管牙膏，並記錄下使用者的數據，宣傳”提倡節約新起點“為主題。

八效果預測、評估

售前：我們採用向消費者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹”佳潔士-節約“牙膏

售後：對廣告效果進行整體評估