外貿經理工作職責通用15篇

外貿經理工作職責1

1、以優勢產品為原點，以大客户為核心的戰略思想，制定營銷目標和策略行動計劃;

2、對制定的銷售目標負責，制定具體可實施的'營銷策略、銷售活動方案，並組織實施;

3、建立系統的營銷體系及制度，工作流程，帶領團隊高效拿到結果;

4、有效識別潛力優質客户、大客户，做好客户開發規劃和VIP客户開發規劃;

5、搭建適合組織發展的團隊，並進行有效管理及指導，作好人才梯隊建設;

外貿經理工作職責2

1、收集、分析、處理客户信息，建立客户資料卡及客户檔案。

2、通過B2B平台及公司現有渠道與客户溝通交流，瞭解客户需求，促成訂單。

3、接到訂單後及時與工廠協調溝通，安排生產及出貨。

4、阿里國際平台操作過優先考慮。

5、外貿部門相關管理工作及跨部門溝通。

外貿經理工作職責3

1、開發目標市場新客户：利用公司在阿里巴巴，MIC，Facebook等的平台，以及公司的客户資源，線下展會等各種途徑尋找新的.客户

2、做好市場營銷規劃，負責市場開發和維護的統籌工作

3、完成市場開發和銷售目標

4、組建和培養銷售團隊

6、完成上級領導交辦的其他工作

外貿經理工作職責4

1、能獨立開發國外客户，提升銷售額和利潤，定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的任務。2、利用自身資源和公司資源引進客户。

3、負責客户的索樣及報價，並定期向客户推薦新產品。

4、跟蹤外貿訂單生產進度，安排出貨及售後跟蹤。

5、可以很好的'開展和維護與客户的關係

外貿經理工作職責5

1、根據年度銷售任務額，分解並完成部門銷售指標;

2、參加國內外行業展會，負責帶領團隊挖掘跟蹤意向客户，開拓海外客户及經銷商、代理商;

3、有規劃的維護老客户，定期分析客户走向及需求，進行產品推送;

4、負責日常團隊管理工作及下屬員工的管理、指導、培訓及評估;

外貿經理工作職責6

1、根據公司戰略需求，負責外貿團隊國際市場調研，客户關係維護，年度經營指標設定及分解；有效達成月度、季度、年度經營目標，優化團隊薪酬制度；

2、負責團隊的培訓與業務指導，挖掘客户需求，拓展市場，加強客情關係，提高客户滿意度；

3、負責訂單、合同、付款等的.審核，規避外貿風險；

4、會同研發團隊、國外設計師等開發新品，提升新品的市場推廣度和佔有率；

5、各業務項目羣立項推動、項目進展流程跟進、詢盤轉化，提高詢盤轉化率；

6、目標市場展會評估、展前籌備、參展及展會資源分配、客户跟蹤；

7、業務培訓與推進，公司動態的定時定向發佈，提升與市場的互動性；

8、其它相關事務。

外貿經理工作職責7

1、帶領外貿部積極開拓國際市場，聯繫國外客户，尋求訂單，並領導商務談判簽訂合同;

2、負責組織相關人員對國外客户簽訂的銷售合同進行評審，做好評審記錄，掌握業務流程管理和風險控制;

3、負責訂單的跟蹤發貨、報關、結算、售後等流程中出現的各種問題，並及時給出解決方案，確保訂單流程正常運行;

4、及時收集國外客户的.投訴和不合格產品的信息、整理、分析、彙總，分類整理給相關部門進行處理，做好售前售後服務;

5、負責制定年度、季度銷售計劃，根據客户及市場情況指定銷售策略;

6、負責外貿團隊的日常管理工作，建立、補充、發展、培養外貿銷售團隊，指導監督各項工作，提高工作效率，完成預期目標。

外貿經理工作職責8

1)負責收集國外區域客户信息、資料，並梳理出意向或潛在的準客户信息;

2)負責海外區域市場的開拓和客户維護，管理客户關係，完成銷售目標;

3)在上級的領導和監督下定期完成量化的`工作要求，並能獨立處理和解決所負責的任務;

4)對國外區域客户業務報價、洽談、訂單跟蹤;

5)瞭解和發掘客户需求及購買意願，做好公司產品推廣工作，以及對客户提供專業的諮詢服務;

6)配合公司做好區域市場調研工作，深入瞭解區域市場競爭環境並做出市場分析報告;

外貿經理工作職責9

1、執行總經理下達的市場拓展計劃，制定公司的營銷戰略，完成公司年度銷售業績，控制成本，積極完成團隊銷售指標；

2、負責外貿定單的順利推進，把握訂單執行過程中的各種風險；

3、負責國外新客户的開發、老客户的維護，建立良好的客户關係；

4、與工廠和公司團隊密切合作，保持流暢溝通，根據客户的'要求及訂單狀況，對公司流程制度，產品方向，營銷策略等提出參考意見；

5、獨立處理詢盤、報價、合同條款、合同簽訂、訂單生產監控、處理客户投訴；

6、培養、幫助下屬業務員，使其快速成長促進完成業績，適應公司業務發展需求；

7、宣傳公司文化，打造積極向上，勤奮努力，具有狼性的團隊；

8、完成總經理交辦的其他相關事宜；

外貿經理工作職責10

1.參加公司國內外展會，出國與客户會晤商談項目;

2.跟進展會客户以及公司安排的客户;

3.獨立開發新客户，開拓新市場，瞭解貿易流程;

4.工作積極上進、認真負責，保持與客户的`良好溝通，維護好老客户關係;

5.完成上級安排的其他工作任務

外貿經理工作職責11

1)利用公司平台(國內外展會，阿里巴巴平台等)，積極開發市場並促成訂單;

2)獨立完成整個外貿開發與跟單流程;

3)負責聯繫客户、報價、參與商務談判、簽訂合同;

4)負責客户產品流程、品質、交期、出貨跟蹤;

5)業務相關資料的整理和歸檔;相關業務工作的彙報。

6)管理職要有相關行業經驗或同等職位經驗二年以上，具領導力和親和力。

外貿經理工作職責12

1.負責外貿訂單的報價洽談、簽約、對外貿訂單的評估、跟蹤、管理和風險控制等

2.負責所接訂單的生產和貨源、貨物檢驗、商檢報關等過程的跟蹤，及時處理各環節出現的問題

3.負責客户資料的整理，做好客户要求的.及時反饋和處理

4.帶領外貿業務小組開拓國際市場，聯繫國外客户，尋求訂單，並領導商務談判與簽訂合同

5.帶領團隊參加境內外展會，尋求新客户

6.負責下屬業務員的培訓與指導

外貿經理工作職責13

1.管理電商平台子賬户，每天發佈規定數量產品，及時回盤，跟蹤客户。保證電商平台的曝光點擊，增加高質量詢盤數量;

2.負責整個外貿訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關、收匯等;

3.負責對國外客商訂單的評估跟蹤及管理。妥善保管客户的資料和樣品，有條理的歸檔;

4.國內外客户的聯絡、溝通，並對客户提供外貿諮詢、代理服務。有隨機應變的能力，處理好客户的疑問並努力下單;

5.配合公司所需，及時做好翻譯工作;

6.熟悉產品及產品在市場的定位，能獨立分析其組成和給予準確的報價。分析並能確定損、溢價原因;

7.獨立開發客户，對產品的.規格、質量等都能給客户及時的回覆;

8.負責跟蹤生產、驗貨過程，確保質量合格和按期發貨，通知客户和貨代有關貨物的裝運情況;

外貿經理工作職責14

1、熟練運用外貿電子商務平台阿里巴巴國際站管理子賬號，發佈產品相關信息

2、負責蒐集客户資料並進行溝通，進而開發新客户;維護並擴展公司交給的.老客户

3、處理並維護展會客户，關注市場最新趨勢和競爭對手

4、通過google、海關數據等渠道進行自主開發，尋找並開發潛在大客户.跟進和回覆阿里巴巴國際站詢盤，要不斷提高對詢盤的分析和處理能力

5、定期與合作客户進行溝通，建立良好的長期合作關係。

6、根據市場情況給上級做出市場調研和市場策略建議。

外貿經理工作職責15

1、通過阿里巴巴以及各大搜索引擎，開展外貿業務，拓展國外市場，開發、維護國外客户;

2、銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的任務;

2、負責與客户的溝通，提供優質服務，保證客户滿意度，並完成銷售任務;

3、瞭解和發掘客户需求及下單願望，介紹自己產品的.優點和特色與服務;

4、對客户提供專業的諮詢;

5、收集潛在客户資料;

6、收取應收帳款。