關於競聘演講稿8篇

演講稿的寫法比較靈活，可以根據會議的內容、一件事事後的感想、需要等情況而有所區別。在現在的社會生活中，演講稿在我們的視野裏出現的頻率越來越高，怎麼寫演講稿才能避免踩雷呢？下面是小編精心整理的競聘演講稿8篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

競聘演講稿 篇1

尊敬的各位領導、各位評委、同志們：

大家好！今天我懷着激動的心情，登上了這個特別的舞台，感謝組織給我提供了一次，難得的學習、鍛鍊和參與競爭的機會。首先做下自我介紹，我是來自×信用社的××，2007年參加工作，現為×信用社會計，擬競聘信用社主任。

這兩個字對於我來説非常的親切，那裏有着我信合事業的啟蒙。在A一年的會計工作中，使我的業務水平有了長足的提高，加上我對×鄉已經非常瞭解，相信自身已經能夠勝任B信用社主任一職，同時，B的同事都是我的老師，我在那裏展開工作將如魚得水，幹起工作將遊刃有餘，相信幹出的工作成績和今年屬相一樣：牛！

如果這次競聘有幸成為B信用社主任，我將在聯社的正確領導下，圍繞各項目標任務，同全社員工攜手同心，不斷創新工作思路和方法，努力完成聯社下達的各項任務。現對工作思路做以下闡述：

一是對自己嚴格要求，提高自身業務素質和管理水平。充分利用業餘時間學習金融、黨政知識和科學文化知識，來提升自身修養。同時，做到“嚴於利己，寬以待人”，做好全社的表率作用，以熱情真誠的心來贏得客户，以坦誠寬容的心來團結同事，以高效出色的工作來回報組織。

二是積極與聯社溝通，及時掌握工作動態和學習瞭解聯社新的文件精神；同時定期與同事交心談心，經常展開批評與自我批評，發動他們積極獻言獻策，發揮他們的才能，讓其才盡其所用，為B信用社的發展添磚加瓦。

三是做好組織存款的工作。B地處自貢南部邊錐，與宜賓接壤，主動積極吸收宜賓存款，和發揚走村串户的優良傳統，做到經常與存款大户聯繫，為其提供方便，如提供零錢、更換破鈔等；同時，把存款重點放在加強優質服務，做到老客户不走，新客户常來；其次，積極爭取地方黨政的支持，做好旺季資金回籠工作，減少存款外流，牢牢站穩農村金融市場。

四是加強信貸投放力度，努力提高信貸資產質量。2009年是許多行業的一個寒冬，在這樣的背景下，金融行業的發展潛力是有的，許多企業和個體户需求資金過冬。同時，等金融風暴刮完，百廢具興的時候就到了，許多行業需求更多資金來謀求更大的發展。在這個充滿機遇時刻，我將做到經常下鄉調查瞭解農户資金需求，加大對農户資金支持，並及時掌握瞭解**或自井地區個體户或企業信貸需求。其次，認真分析不良貸款成因，加大對不良貸款的清收力度，我上任後將帶領全社員工對不良貸款進行地毯式清收，對賴帳户做到“殺一儆百”的效果。

五是安保方面。堅決執行聯社的“一票否定”制度，讓職工樹立“有安全才有效益”的觀念，絕不允許有脱崗、串崗、到點不到崗的現象發生，全面提高員工的安全防範意識。其次，我將帶頭履行安全保衞的各項規章制度。

作為一名剛踏如信合的新人來説，今天的演講，自己就是一片綠葉，但這片綠葉同時也需要養分，希望在座的諸位，用選票和掌聲劃作養分給予我，讓我在信合事業上拙壯成長。

各位領導和評委，至於決心在這裏我也就不表了，因為前邊每一位競聘者的心聲就是我的心聲，他們的決心就是我的決心！

謝謝大家

競聘演講稿 篇2

各位領導、同志們、評委們：

大家好。

我是**縣分公司市場部的**。我競聘的崗位是市分公司市場拓展部分管縣分公司的本地電話產品經理崗。作為一名基層的員工，能有機會參加競聘，這體現了公司對基層員工的關心和信任，也感受到公司不拘一格使用人力資源的改革動力！我相信這種科學合理的用人機制一定能給公司的經營管理帶來新的活力和動力。而我自己，對公司給予的這次竟聘演講的機會，表示感謝！下面請允許我陳述自己竟聘的理由以及如何搞好本地電話產品經理的工作設想。

1、我熟悉各類電信業務和技術，受過嚴格的專業培訓，具備良好的通信綜合素質，既有通信專業的學歷，也有湖南大學網絡學院計算機專業的本科學歷。在職工作13年來，我先後被公司選派到武漢郵電科學研究院、北京國際交換系統有限公司、北電網絡公司、中興公司等單位和廠家接受交換、傳輸、電源、數據、多媒體新業務的培訓。通過這一系列的學習和專業培訓，使我成為一名知識結構合理，一專多能，既有技術、又懂業務、三會營銷的複合型管理人員。滴水之恩，當湧泉相報，長期來我在自己的崗位上踏實高效工作以回報企業的培養，也希望有機會在要求更高，壓力更大的崗位上回報企業多年來的培養教育---真可謂“欲窮千里目，更上一層樓。”這也就是我積極參加本次竟聘的原因和動力。

2：參加工作13年，我做過4年的傳輸、交換、數據、移動、農村模塊局綜合維護工作，4年的支局長、3年的設備維護中心主任、2年多的市場經營部具體分管策劃、公話、渠道建設、業務管理等工作，不同的工作歷練，培養了自己勤于思考、敢於創新、勇於實踐、超越自我的工作風格。對照本次產品經理工作職責要求，基本上與自己現在所從事的工作一致，熟悉縣級分公司電話經營模式、市場策劃、產品營銷途徑和切入點、農村電話市場潛力、市場競爭環境、產品營銷渠道的流程協調、基層營銷組織工作的弊端等具體情況，能夠做到輕車熟路和胸有沉着，並卓有成效地開展工作。

3、我在多年的工作中取得了良好的業績。在支局鍛鍊期間，曾率先提出電話村、電話路、電話街三點一面的轉動發展思路，支局業務拓展、基礎管理、客户服務等各項工作同頻共振，協調發展。20xx年在百萬電話大行動中被榮立市公司“二等功”一次，在設備維護中心做主任期間，**的維護基礎工作和網管工作一直在全市名列前茅，設備維護中心被授予“創建省級青年文明集體”光榮稱號；到市場部工作後，先後針對鐵通低價位搶奪縣城寬帶客户，建議採用包年寬帶與預付費小靈通捆綁營銷，不但促進了寬帶業務拓展，同時新發展小靈通400户；針對縣城先農小區客户搬遷較多，鐵通實施拉引營銷策略，進行用户策反工作的嚴峻形式；建議及時採用客户交100元移機，贈用户100元話費實行現場移機綠色通道，同時有效地引導客户搬遷新居的購買慾望，大力推銷來電顯示業務；做到了穩住了存量，又激發了增量。在公話方面提出“網吧 話吧”和校園後勤 IP超市等發展模式，開創了我縣IP公話發展局面。以上的業績受到了縣公司領導的肯定和認可，本人20xx年被評為市分公司“優秀人才”。回顧過去“諸往矣”，展望未來“不足兮”。我將努力迎接新挑戰、抓住新機遇、創造新優勢、滿懷信心搞好本次競聘的工作。

那麼如何做好本地電話產品經理的工作呢？我的想法很多，概括為三句話，那就是：盤活資源，做好“圈地式批量營銷”；細分市場做實“針對性主動營銷”；整合優勢，做活捆綁式差異化營銷。落着點是四個字，那就是做實、做活、做好。

以上是我對管理工作的粗淺的看法。我認為竟聘演講終覺淺，業務管理需躬行！説的好不如做的好！説的到不如做的到！我希望在今後的工作中，苦幹加巧幹，大家比比看！

競聘演講稿 篇3

尊敬的各位領導、評委、老師們，大家好！我叫楊卿，現年27歲，中共黨員。17歲的我就已站在了教育第一線上，這十年來，我經歷過自考成才的磨練，我體驗過支援邊遠山區教學的生活，我感受過從任教國小直至任教中學的感動，我也面臨過幾次是否改行的抉擇??這些酸甜苦辣的經歷，讓我更加堅定了為教育事業而奮鬥的信念！究其原因，我想用艾青的一句詩來表達，那就是：“為什麼我的眼裏常含淚水，因為我對這土地愛得深沉！”就是這片淨土，給予我無限的嚮往與追求。歷經歲月蜕變的我已漸漸成熟，正豪情滿懷地站在這裏迎接新的挑戰！為此，今天我要演講的主題就是：堅定信念、勇於挑戰，求真務實、服務七中！

自上學期以來，在校領導的信任與指導下，我有幸參與了學校辦公室的一些日常事務，通過鍛鍊，我成長了很多。辦公室的魅力深深吸引了我。所以，在今天這個競技的舞台上，我要毫不猶豫地説：辦公室，我來啦！

辦公室事多，我不怕！因為我有盡職盡責、愛崗敬業的態度。辦公室事雜，我不怕！因為我有着一絲不苟、求真務實的作風。辦公室工作苦，我不怕！因為我有幹一行、愛一行、專一行的熱情。辦公室工作累，我更不怕！因為我有着迎難而上、永不放棄的精神！

然而，我的一些不足給我帶來很大的壓力。比如説：我的年紀偏小、第一學歷偏低、處室工作經驗偏少。但是，我想説：正因為我未到而立之年，所以我更有精力、更有激情、更能用全新的思維去詮釋辦公室這項工作；雖然我改變不了師範第一學歷的低起點，但是我選擇了自學的道路，希望能用已有的中文本科學歷接受辦公室這一平台的檢驗；正因為我處室工作經驗較少，所以我會更加虛心工作、加倍

努力，總結更多的工作經驗。我的不足恰是我前進的巨大動力，這就是我——一個充滿激情而奮進的80後青年！

雖然我沒有輝煌的過去，但是我會把握好現在和將來。假如我幸運競聘上了，我會樹立“不以事小而不為、不以事雜而亂為、不以事急而盲為、不以事難則怕為”的觀念，堅持“上為領導分憂，下為教職工服務”的原則，摒棄“領導交辦，辦就辦”的工作態度，變被動為主動，努力開創學校辦公室工作的新局面。具體思路是：首先要當好“宣傳員”。目前我校已有一支宣傳隊伍，整體宣傳工作良好，接下來的首要任務就是要加大宣傳力度，充分發揮團隊協作精神，不斷增強團隊的凝聚力和戰鬥力，攜手建好七中校園網站，確保在網絡媒體這一平台中不斷提高學校的知名度。同時也要當好學校的“協調員”、“管理員”和“服務員”，確保工作忙而不亂，雜而有序地進行。

我説不來什麼豪言壯語，我只想説：這次參加競聘不是為了爭面子，更不是為了爭口氣，我要爭的是一份責任，我要比的是我對教育事業的這顆赤誠之心！請大家相信我，給我一個舞台，我定會還您一個精彩! 請大家相信我，我絕對有信心、有能力做好學校辦公室的工作！

最後，請允許我用一首小詩來結束今天的演講：楊柳垂細葉，青松挺綠枝。佳人來競技，有夢才能真！楊卿，加油！

我的演講完了，謝謝大家！

競聘演講稿 篇4

大家好!

今天我懷着無比激動的心情站在這個講台上參加這次三定上崗競聘。

下面我坐下自我介紹，我叫xxx，28歲，中專學歷，畢業於xxx學校，計算機系，99年的11月份我很榮幸的加入了信合隊伍，成為了一名信合人，當時我是在市區聯社營業部擔任經警工作，xx年1月份我被分到xxx社作儲蓄工作，xx年2月份，又被調去做事後監督工作。同年12月又被調去作出納工作。xx年3月份，我被調往XX區信用社做儲蓄工作，xx年10月份又被調到市區聯社清資大隊作綜合員，xx年1月份我參加了市社和市區聯社的三定工作，被定為xx市農村信用社網絡中心的綜合員。

能夠加入市社，是我生命裏得個重要轉折點，人生的一個重要驛站，所以我不斷的加緊學習和鍛鍊自己，好讓自己儘快地融入市社這個高效率、快節奏的工作中去，在網絡中心工作的一年時間裏，是我學得最多，也是最充實的一年。

年初的時候我參加了歷時一個半月的大慶信合的全轄計算機設備摸底調查工作，經過我們的共同努力，把全轄計算機的情況，調查清楚，做好了備份，並幫助全轄的儲蓄所作了教育儲蓄升級工作，xx年7月份，我們又迎來了為通存通兑和全省聯網的大機房建設，我們幾人輪流值班，在最短的時間內，把大機房裝修好，並通過了各種檢查也驗收。

下面我要説下我要競聘的工作崗位，我很喜歡信貸工作，所以我這次競聘的崗位是信貸科的信貸員。

在我剛進信合的時候，信貸工作就讓我很着迷，記得我在上學快畢業的時候，老師曾對我們説過，以後走向社會參加工作，不管在哪行哪業工作自己一定要培養出興趣，只要有了興趣，你所做的事情就會成功。老師的話一直記在了我的心裏。

雖然我的工作履歷裏，沒有信貸工作的經歷，但我相信只要各位領導能給我一次機會，我一定不會讓大家失望，我一定會比以前更加的努力工作，用我的實際行動來證明給大家看，不會辜負大家對我的信任支持和期望。

假如説這次我很幸運競聘成功，我會在最短的時間內調整好心態重新拖入到新的工作中去，會把領導分配的各項工作做好。

這次如果我沒有競聘成功，首先是我要找出自身的毛病和不足，從中改變自己。

經常聽到失敗是成功之母這句話。在我看來失敗也未嘗不是一件好事。我覺得人可以在失敗中學到很多東西，人也可以在失敗中鍛鍊自己和豐富自己的人生經歷。

面對我沒有競聘成功，我會用這樣的心態去面對，我絕對不會灰心，我還會期望下一個新的工作的到來，新的工作，我會像以前那樣的加緊學習和鍛鍊自己，因為我要對自己的人生目標和身邊的人有一個完美的交代和滿意的答卷。

最後，感謝領導和各位同仁給我這次機會，給我這10分鐘的寶貴時間，同時也感謝你們，能認真聽完我的演講，謝謝!

競聘演講稿 篇5

各位領導、各位同事：

大家晚上好！

當我平靜地坐在這挑戰與機遇並存，成功與失敗同在的講台上時，內心不僅充滿了捨我其誰的信心，同時也做好了勇於拼搏，敢挑重擔的準備。

這次能參與聯社營業部經理崗位的競聘，首先應感謝聯社領導為我們創造了這次公平競爭的機會！我現年35歲，大專文化程度，助理會計師專業技術職稱。1990年9月進xx縣x行，先後在支行會計科、房地產信貸部、信貸科、xx分理處、xx分理處工作，分別擔任會計、信貸員、分理處副主任（兼主辦會計）。此次競聘是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現自己的人生價值。拿破崙説過：“不想當將軍的士兵不是好士兵”。適逢這次難得的機會，我本着鍛鍊、提高的目的走上講台，展示自我，接受評判。

在經過十幾年銀行工作的鍛鍊和1999年至20xx年在xx學院財會班的進修學習，以及從20xx年8月至今，在xx分理處和xx分理處任副主任（兼主辦會計）的一年多時間裏，使自己在業務、櫃面管理等方面都有了非常大的提高，使自己比其他的競聘者更具優勢，自己對能勝任營業部營業經理這一崗位充滿了自信，同時十幾年的銀行工作也使我深深地感到機遇和挑戰並存，成功與辛酸同在。因為我深深地知道：在這充滿生機與活力的新世紀，在日新月異的知識經濟時代，在競爭激烈，觀念多元，人生面臨無數選擇的今天，“做你所愛，愛你所做”，或許這才是我抓住機遇，把握命運的關鍵所在。

如果我競聘成功，我的工作思路是：

第一，以“勤懇務實、勇於創新”為信條，加強學習，提高自身素質。一方面加強政治理論知識的學習，不斷提高自己的政治理論修養和明辯大是大非的能力。另一方面是加強業務知識和業務技能的學習和更新，在工作實踐中辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協作，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。第二，以紮實的工作，鋭意進取的精神，當好會計科長和營業機構負責人的參謀和助手。在工作中既要發揚以往好的作風、好的傳統，埋頭苦幹，紮實工作，又注重在工作實踐中摸索經驗、探索路子，多請示彙報，多交心通氣，當好溝通員工與主管領導之間關係的橋樑。第三，以吃苦耐勞，求實創新的態度，找準工作切入點。老實地講，在金融體制改革不斷深化，銀行業競爭日趨激烈的形勢下，要保持我行各項業務的穩步發展，將是一項長期而艱鉅的任務。因此，我把堅持開展以客户為中心的優質服務作為其重要手段，在創造良好的社會形象的同時，要求業務人員提高工作效率，儘量方便客户，讓客户能主動上門尋求服務。

如果我競聘成功，我的處事原則和風格是：

一個好的管理者除了對下屬嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律的大膽管理，還應講究領導的藝術。我認為，要把客户當“上帝”，首先要把員工當“上帝”。因為，客户對建行的滿意度是從員工的滿意度開始的，並與員工的滿意度成正比例發展的。為此，我會把提高員工的素質，調動員工的積極性和創造性，建立融洽的人際關係，放在各項管理工作的首位。多層面、多角度地善待員工，努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。對同事多理解，少埋怨；多尊重，少指責；多情義，少冷漠。管人不整人，用人不疑人。以共同的目標團結員工，以有效的獎懲激勵員工，以自身的行動帶動員工。我將用真情和愛心去善待我的每一位同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬鬆的發展和創造空間。從而在與員工交往中凝聚合力，增強員工的集體榮譽感，在工作中形成動力，使我所屬的部門成為一支充滿活力和戰鬥力的集體。

如果我競聘成功，我的工作目標是：

以聯社下達的各項目標任務為已任，認真貫徹國家有關財經法規和建設銀行各項財務會計規章制度及操作規程；正確組織會計核算，準確、及時、完整地提供會計信息；嚴格崗位分工，規範櫃面操作，防範櫃面風險；配合受派營業機構合法依章開展經營工作，定期提供會計管理信息；對受派營業機構日常財會工作和重大會計事項按照規定進行管理；落實上級行制定的各項櫃面服務規範化標準，提高所在機構的服務質量；督促落實整改上級檢查及外部審計發現的問題，並將整改結果反饋有關部門；做好受派營業機構會計人員崗位變動時重要物品、單證的監交工作；按照會計會計檔案管理辦法的規定，組織做好會計檔案的整理、保管、調閲、移交和銷燬工作；定期或不定期組織受派營業機構會計人員進行業務知識和操作技能的培訓工作；對受派營業機構所屬會計工作進行業務指導；配合受派營業機構負責人協調好與上級行及當地與財會活動有關部門之間的關係；根據上級行有關規定，定期向支行會計科彙報工作情況。

如果我競聘支行營業部營業經理的崗位成功，我會盡自己最大的能力去管理好支行營業部的櫃面業務操作和服務質量，為今後營業部的達標、升級打下更堅實的基礎。我相信：世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。“疾風知勁草”，我會在以後的摸索中，面對困難，更加朝氣蓬勃，更加主動地搞好工作，在工作實踐中得到鍛鍊，經受考驗。

通過這次競聘，我願在以後的工作當中，勵精圖治，立足本職，專研業務，勤奮工作。在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己。勝固可喜，敗亦無悔！ 謝謝大家！

競聘演講稿 篇6

尊敬的各位領導，各位同仁們：

大家好！

我覺得自己挺榮幸的：一是有幸加入報社這個大家庭；二是有機會與各位同仁同呼吸、共命運為導報的事業獻計獻策。我沒有輝煌的過去，但只求把握好現在和未來。這次，我本着鍛鍊自己、提高自己的目的而走上講台，展現自我，接受各位同仁的評判。

今天，我來參加副主任職位的競聘，主要基於以下三個原因：

一、我認為我具備擔任副主任的素質：

1、吃苦耐勞，默默無聞的敬業精神：昔日發行站治理，靠的是堅韌不拔、埋頭苦幹的精神，今日的發行培訓工作，靠的也是自強不息，埋頭苦幹的精神。

2、虛心好學，開拓進取的創新意識：常利用週末時間自費參加培訓公司的一些公開課和認證學習，對市場拓展、業務技巧、售後服務、行政治理和團隊建設等課題都有一定的研究，並在發行隊伍和治理人員中做過時間治理、情緒治理等課題的講授。

3、嚴於律己，誠信為本的優良品質。不論是在發行站當站長還是在發行部當主管，都處處以身作則起表率作用，處理事情本着“公平、公正、對事不對人”的原則進行。

二、我認為自己具備擔任副主任的條件：

1、有一定的政治素養：“踏踏實實做人、認認真真做事”這是我為人處事的態度，樹立高尚的道德情操，多學習、多實踐、勤思維、勤動手，這是我從德、能、勤三個方面嚴格要求自己的行動指南。

2、有一定的文字功底：曾做過發行內刊的編務，對一些新的想法和意見能以書面的形式呈報給領導，連續三年主寫“發行部年度工作報告”。

3、對發行治理工作有了較為深入的瞭解：報紙的訂閲，投遞和零售構成了發行的主抓工作；隊伍的建設，訂單的開展和售後服務的完善成為發行站的主要流程；擴大市場佔有額並維護好零售市場是零售工作的重中之重。協調和糾正三者之間的偏差是發行部的主要工作。

三、我認為自己具備擔任副主任的治理能力：

對發行團隊建設有清楚的熟悉

1、發行團隊建設不僅僅要考慮目標、定位、職權、計劃和人員，更重要的是確定一個核心的治理層。因為這個核心治理層的能力將直接決定了這個團隊整體的執行能力。“兵隨將領草隨風”講的就是這個道理。它必須要有計劃能力、分析能力、執行能力和控制能力，這四個能力缺一不可。此外，還要求這個核心同時具備駕御發行營銷隊伍的能力；具備實戰力，用經驗來歸納總結理論，從而進一步指導發行營銷戰略、戰術的規劃和執行；只有這樣，你的站點、你的團隊才會在報業競爭的道路上走的更遠。今後，我們在團隊的建設中，非凡應該注重核心骨幹的培養和選拔，同時也要建立一種儲備機制，在發行隊伍中注重選拔和培養一批帥才，以致不會因組織人力的變故而使團隊陷於被動。

2、發行團隊建設必須有強盾的支撐體系：

這裏支撐體應包括：執行層（站點）、政策、激勵機制及考核機制等。政策、激勵機制及考核機制是業務執行層最關注的問題。它的執行有效與否是穩定發行團隊的最直接的因素。這兩個機制對於業務執行層的人員來講也是一個利益保障的問題。所以我們在構築團隊的支撐體系時，應該考慮所運行的機制是否能夠保障你的團隊健康運行；發行執行團隊是否把保障機制與自己的事業生涯規劃聯繫在一起；發行執行團隊的學習力是否具備，是否能把報社和個人的願景的實現靠強大的學習力來推動他向前發展；發行執行團隊的素質結構是否與核心治理層的需求相吻合。

3、發行團隊建設和業務拓展是緊密相連的：

因為只有用業務的進展才能出判定團隊的價值，否則，團隊就成了空中樓閣。團隊的發展需要一個過程，而且應該在動態的市場中去評估團隊的進展，然後用一些指標來衡量團隊建設的預期目標（如團隊的人數，團隊的業績，團隊成員自我目標的實現等）。顯然，無論哪一項業務的開展都必須藉助於團隊，所以我們也可以把團隊建設看作是業務戰略的一個組成部分。

4、發行團隊的核心競爭力創建及團隊主管作用：

變個人英雄主義為團隊英雄主義在競爭激烈的發行領域，湧現出不少優秀髮行員，例如某發行員完成站點總業績的50%左右等等的事例，這個時候站長經常把這個人樹成榜樣，激勵大家學習。但從銷售團隊的角度來看，這種做法是不可取的，因為一個人的銷售量突出，儘管和他的個人努力有關，也與很多客觀因素有關，例如銷售區域、個人外部關係等等。另外即使業務上有能力的差別，共同提高大家的能力也是必須的。比如加油站訂單，這當然同蓮前站員工的個人客户公關能力有關，但更重要的是廈門市主要加油戰都集中在蓮前站四周。先天的環境造成了加油站的訂單量一直最大。假如此時便批評其他各區的銷售人員不努力是不公平的。此時如何做好整個團隊的協調工作就非常重要了，這就需要變個人英雄主義為團隊英雄主義。今後我們可否採取這種做法：將個人的銷售獎金同整個團隊的任務完成狀況掛鈎。當整個團隊的任務完成率不高的時候，個人的獎金也只能兑現一部分。要害的一點是讓大家瞭解銷售是整個團隊的工作，必須每個人都努力才能將事情做好。只有當整個團隊成為報社的`主力，個人的空間才能有更好的發揮。

建立學習互助型團隊我發現：

有些站點根本不注重培訓，只是讓下面的員工去拼命訂單。站長只會向發行員壓任務，然後採取末尾淘汰制。這樣的站點人人自危，每個人都有很大的壓力。只是為了完成任務而工作，根本不考慮學習和合作，甚至還在站點內互相搶單。試問這樣的發行團隊核心競爭力何在？還有一些站點，儘管也做一些培訓，但都流於表現。我們都知道，很多銷售的技巧和常識都來自老員工的傳、幫、帶。假如沒有這種經歷，新員工的成長就會很慢。在新老員工參差不齊的情況下片面開展銷量定命運的政策，只會適得其反。就象讓80公斤級的舉重運動員去和52公斤級的舉重運動員比賽一樣，是比不出想要的結果的。一個有競爭力的銷售團隊應該是個學習互助型團隊，團隊成員間互相學習、互相幫助。作為站長應該把這種精神貫徹成團隊的主流。只有大家共同進步，團隊的核心競爭力才會提高。

建立站長的個人向心力作為一個團隊，站長的個人向心力非常重要。一個有向心力的站長能把發行團隊有效的凝聚在一起，沒有向心力也會讓一個本來可以很出色的團隊成為一團散沙。雖然有句俗話説：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。但出色的站長不一定要什麼都比部下強。優秀的站長大都是能發掘部下潛力並能讓大家與之一起奮鬥的。在站長中有兩個明顯的誤區，一是把自己當老大，什麼都隨着自己性子來。他們生怕失去自己的權威，不管哪方面都要壓部下一頭。這樣的站長自然不會有什麼向心力，只會讓員工的心離自己越來越遠，一旦有其他更好的工作，那麼剩下的很可能是站長孤家寡人。另一種是什麼事情都遷就員工，做一個老好人。自以為這樣大家就會為自己賣命，殊不知到了一定階段的時候，他們就會想辦法取而代之或者利用站長的包庇做一些違反報社規定的事，這時候，實際這些站長自己成了自己的掘墓人。那麼有向心力的站長是什麼樣的呢？首先他應該是一個正直、賞罰分明的人；其次他要能帶領團隊創造更好的業績。另外他也要能體恤民情，真正把部下當成自己的合作伙伴，只有這樣才能真正建立銷售主管的向心力，創造銷售團隊的核心競爭力。

當然，創造銷售團隊的核心競爭力還有很多工作去做，每個銷售團隊的具體情況也有不同，這就需要我們的站長能發動自己的頭腦去解決。發現問題、解決問題並預見問題，是每個站長都應該具備的素質，當然假如不具備，就需要學習。學習是讓人進步的根本途徑。創造銷售團隊的核心競爭力也許很漫長，但只要你去做了，那你就會離成功越來越近。

5、團隊建設的步驟和方法：

團隊的形成階段，主要招聘並挑選員工——解釋團隊的目的——制定具體的計劃和目標——加強培訓——任務跟蹤；團隊的動盪階段，鼓勵頭腦風暴——引導集中精力與目標上——尋求一些成功作為模範——個別員工單獨練習——解決大的衝突問題：團隊的規範化階段，從指導、教導轉移到支持、鼓勵——讓員工分擔責任（有主人翁的感覺）——利用好資源和工具——堅持目標和計劃；團隊的執行階段，答應團隊制定自己的活動目標——定期召開例會——經常進行交流研討——祥自我治理的團隊發展。

　　對發行營銷團隊的治理有一定的經驗

1、明確崗位職責，制定工作流程：

職、責、權的統一與明確有利於治理的清楚化，增強責任感，減少內耗，杜絕相互推卸責任的現象；職責的交叉與職權無畏的插入與干預，輕易造成治理的混亂。雖然目前已制定出相應的崗位責任，但僅限於一些籠統的提法，非凡是沒有對責權進行明確的界定。其實崗位責任不僅應該讓各崗位清楚地知道該做些什麼工作，還應該讓其知道該如何做好工作及如何做得更好，應對其工作的成果有一衡量的標準，這樣才能夠及時發現、糾正和控制偏差。另外，責權應該對等，有責無權與有權無責同樣糟糕，各崗位應在授權範圍內全權處理並擔當責任，更不該讓有權無責的人來處理，否則有權無責輕易造成不負責任、濫用職權，其不良後果則由責任人承當，最終導致責任的推卸及治理的混亂。工作流程的制定從理論上為員工的工作指引了一個具體的行進路程。知道每個環節與員工個人之間的關聯性，在很大程度上，既減少了無序的工作所帶來的混亂也提高了工作上的效能。

2、注重協調溝通：

協調亦即理順各崗位、各站點之間的關係。發行部的各站點都是報社大整體不可分割的一部分（而現在卻人為地亦或是無意識地把這一整體分割成幾個各自為政的分體），相互之間應相互理解、相互溝通、相互支持、相互配合，節奏、方向應該一致，都以報社的整體利益為中心，樹立全局觀念，從報社全局出發。節奏與方向不同會產生抗力，從而引起內部矛盾，拖住前進的步伐。所以發行部應加強各站點之間的協調工作，各站點也應從全局出發，相互支持，而不該相互搶單、挖人，因為此舉不但對發行部整體利益沒有任何促進作用，反而會影響站點之間的關係，影響報社的形象。

3、加大培訓指導，提高服務質量：

萬事以人為本，因為人是所有生產因素中唯一能動的活躍因素，所以人員培訓工作是徵訂業績好壞的要害。目前由於發行人員流動性大且素質參差不齊，從而在讀者心目中的出現各種各樣的形象。每招一批新人都要對這些人進行規範化的培訓，讓他們對導報有所瞭解並把握一定的訂報技巧，所以員工培訓仍是一項任重而道遠的工作。4、加大小區開發、注重現場徵訂：現場徵訂的效果及影響大家是有目共睹的，但有些站點還缺乏重視，要麼不進行，要麼走馬觀花、流於形式。其實，現場徵訂應有統一的安排與佈置，並配合必要的宣傳，可由社區部統一組織較有規模和影響的現場徵訂活動，以造出一定的影響，併為平時零星的現場徵訂做鋪墊。不然，總是徵訂員單獨行動，零散、不固定且不統一，給人打一搶換一炮的感覺，缺乏可信任度，影響導報的整體形象，況且還要受城管等各部門的干涉。當然，也可以與要害路段的商店、小區及大樓的物業部門進行聯合徵訂或宣傳，這樣既可避免進不了小區或辦公大樓的局面，又可起到必要的宣傳作用。

5、實行績效考核、完善激勵機制：

考核機制合理及完善與否，是發行部整體利益的要害，直接影響了各站點的操作方法及全體發行人員的積極性和主動性。單一以業績考核或單一以增單量考核都是不可取得，而應綜合兩個量綜合指標或更多的指標，因為業績高的站點不見得能完成任務數，而業績不是很高的站點反而會完成任務數。賞罰分明能起到鼓勵促進及控制鞭策的作用，而賞罰應基於完善的考核制度上。考核應設立一個綜合的績效指標，如對站點的考核，應由證訂業績、投遞數量與質量、投訴率、徵訂費率、內部治理等各項目標的完成情況來設定一個綜合考核指標，假如僅以單一的指標考核，則輕易造成站點為爭取某項指標而忽略甚至放棄對其他指標的追求和要求。

6、加強統計分析：

統計分析和財務治理：財務治理是各項治理的重中之重，而統計分析又是財務治理的要害，發行部統計人員與各站內勤應善於透過現象看本質，從相關的數據的背後洞察問題的存在與根源，而不是簡單地羅列一些數據。同時各主管甚至到分管業務的副主任都應具備相應的洞察和分析能力，尤其是對費率的核算。在費率中治理費佔去相當大的一部分，而治理費又以工資房租為主，因而治理費必然隨着站點及人員的增加而增長。假如業績沒有與站點及人員的增長而同步增長，則會導致費率的上升。同時在治理費相對固定的情況下，只有提高徵訂業績才是降低費率的最直接有效的辦法，但目前有的站點並不是很重視業績，因為與站點息息相關的是投遞量或增單量，所以站點就想方設法向發行部多要各項優惠和支持（業務報、促銷品、甚至廣告版面），而無須顧及整體發行費率。假如明年的費率由站點掌控（與任務掛鈎後），站點自支自出，那麼，在費率的調控下，站點自會開源（提高業績）與節流（控制開支）。

7、樹立“治理與服務”並存的新觀念：

發行部是一個綜合治理部門，其功能在於組織、協調與控制、而重點應在與控制與協調，服務與治理同在，但切不可高於治理，否則將失去控制所含的監督與糾正偏差的重要作用，服務絕不等於滿足要求，假如服務只是無限度地滿足各方面的有求，而沒有基於治理的基礎上，那麼治理就失去其存在的真實意義；發行部面對的是報社各部門、各發行站及廣大訂户，需要協調三者之間的關係，並控制與糾正相互之間的偏差，所以發行部應樹立“治理與服務並行而以治理為重”的觀念，絕非僅限於服務。

　　假若我有幸競聘成功，我將不負眾望，努力工作，以微薄之力往返報組織和同仁們。

1、明確思想，擺正位置，當好配角：“副主任”對“主任”而言，是“配角”，但在其分管的工作中，又是“主角”；既是領導者，又是執行者；既對分管的工作負責，又對“主任”負責。在工作中以主任為核心，維護主任的威信，多請示多彙報、多交心多通氣，辯證看待自己的優點和短處，揚長避短，團結協作，全力做到：到位而不越位，授權而不越權，補台而不拆台。

2、加強學習，提高素質：進一步加強理論學習，以其提高自己的素質和治理水平；在業務治理方面多向領導、同事們學習，以期使自己更加勝任本職工作。

3、徵訂與零售齊抓共管：零售工作的目的是為了徵訂工作營造聲勢，並最終引導讀者進行徵訂，而徵訂工作又從側面促進零售市場的發展，因此發行部強調徵訂與零售的齊頭並進，同步發展。零售市場是發行的終端，在廣告的影響上具有積極的意義。目前的零售市場已居廈門龍頭地位，發行部應時刻注重並維護好這一穩定而有序的零售市場。進一步加強零售網點的開發，並對網點做統一的安排與佈置，讓其成為本報長期而固定的現場徵訂點、宣傳點。

4、紮實工作，與時具進：據有位專家説，在企業已進入人力資本短缺階段的今天，企業之間治理的根本差距，並不在營銷等方面，而在人力資源治理。我覺得“企業如此，報紙發行也是如此”。由於報業競爭的日趨激烈，發行員對職業的忠誠開始超過對報社的忠誠（他可以隨時跳槽）。因此，對如何吸納和維繫優秀的員工，應予於足夠的重視。這是因為現代企業人力資源治理開始關注員工的職業生涯和職業發展，不斷研究職業階梯，給員工提供富有挑戰性的工作，通過高效率和合理性的人力資源治理，給他們創造良好的工作環境和自我發展的空間。今後，我們也應加強了這方面的工作，把從社會上招聘來的發行員當作報社職工對待，給他們一定的社會保障，開展“星級發行員”評選等，從“發行員滿足”進而達到“讀者滿足”、“領導滿足”。眼下，我們缺少的是專業的經營治理人才。為適應廈門報業競爭的新形勢，報紙發行工作尤其需要培養懂得系統規則和職業化程度較高的職業經理人。方法可以通過培訓公司介紹招聘，也可以現職系統培訓。同樣，市場是動態的，我們應根據實際情況隨時做出相應的應對和調整。

因拿破崙的一句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的話激勵我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭。借這個機會只想讓大家更進一步的熟悉我、瞭解我、幫助我、甚至喜歡我，當然更重要的是支持我！

謝謝大家！

競聘演講稿 篇7

結合我所學的理論知識和三年來的工作經驗，要把保護區的資源保護好，我認為只有紮紮實實，勤勤懇懇。作為一個管護隊伍，首先要自我完善。作為一個站長，應做到知法、懂法、守法。只有懂了法，才能加強自身隊伍建設，才能做到公正執法、嚴格執法。其次，一個集體，沒有一個崗位制度，沒有一個目標，自身的工作積極性是很難發揮出來的。再之，要搞好工作，必須深入羣眾，密切聯繫羣眾。只有搞好了管護站轄區羣眾的關係，與羣眾心連心，讓轄區羣眾也參與到保護工作中來，那麼我們的保護工作就事半功倍了。要做好上述幾項工作，我將採取以下措施：

一、必須自身儘快進入角色。對轄區環境、巡護線路、界石要做到熟悉，對轄區周邊有違法行為和傾向的人進行摸底，對巡護線路易發路段做到儘快掌握，並加強巡視，經常瞭解一下情況，做到有的放矢。巡山護林工作是各站的主要工作之一，過去我們巡護，純粹是上山走走，看看，轄區無情況發生了事。其實我認為我們應該在這基礎上，在巡護過程中，我們還可以多留心一下身邊的植物和動物。貓兒山動植物種類繁多，受國家和地方保護的也很多，其分佈情況我們不十分清楚。我們在巡護當中把它們記錄下來，給搞科研的留下一些材料，這樣巡護不是更好嗎。自己的知識也得到了加強，轄區動植物分佈情況我們也得到大致瞭解。

二、日常生活及工作的管理上。作為站長，首先以身作責，堅決與管理局步調一致，服從安排，聽從指揮，做到上班不脱崗、不缺崗。其次，在日常工作中，做好考勤，目標管理制度，經常組織學習法律、法規，提高管護員素質，加強執法水平。做到以制度管理，以知法而執法。在巡山管理上，為提高效率，採取輪巡制度，即把管護員分組成二隊巡護，由正，副站長每週交叉領隊巡護，並做好標誌，進行交叉檢查。通過這種措施，可使站長在日常巡護當中，瞭解管護員在工作中思想情況和責任態度情況，快速採取措施。

三、森林防火。這也是各站工作重點。森林防火的方針是預防為主，積極消滅。要搞轄區防火工作，我認為勤、防二字非常重要。勤是要勤巡視，防要積極預防。要做到這點，我認為可採取兩點措施：

1、要加強加大防火宣傳力度。通過散發傳單，深入羣眾，讓羣眾瞭解並知道防火的重要性，再用寫油漆標語的方式，在各村屯、路口及進山要道寫上防火標語，在保護區防火期配合管理局的防火工作積極宣傳森林法、防火條例，提高轄區羣眾防火意識。

2、加強內部管理，實行防火期輪流值班制度，對火災易發區進行重點監控，同時開展防火知識學習，時刻提高管護員的預防意識。

各位領導，我的演講完畢，不管今天我競聘能否成功，我都一如繼往，努力工作，為貓兒山的生態保護事業做出我微薄的貢獻。我相信，貓兒山的明天會更好。謝謝你們給我這個鍛鍊的機會

競聘演講稿 篇8

尊敬的各位領導、各位評委、同事們：

上午好!

寒雪梅中盡，春風柳上歸，又是一年春來到。在這播種希望的季節裏，非常榮幸我能參加這次中層幹部競爭上崗活動，感謝局黨組給了我們年輕税務幹部這樣一個展示自己知識與才華的大好機會。我是劉朝軍，今年27歲，本科學歷，法學學士，一直在税收一線戰鬥，做過個體户專管員，目前在基層税務所具體從事大廳票證管理、日常業務受理等工作。

梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。經過這些年來基層一線工作的歷練，我認為自己達到了本次中層幹部副職競爭的要求，具體表現在以下三個方面：

一是思想進步，取向明確。頭頂國徽，肩扛税徽，一直以來是我的工作理想，進入地説系統以來，我認真學習黨的各項方針政策，不斷加強思想道德修養，積極向黨組織靠攏，服從組織領導，聽從單位安排，積極參加單位組織的各項活動，時刻以一個優秀共產黨員的標準要求自己，在工作和生活中嚴於律己、寬以待人，以積極向上的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，本本分分做人，勤勤懇懇做事。

二是勤奮學習、善於思考。《論語》有云：學而不思則罔，思而不學則殆。税收業務頭緒紛繁，收那些税，收多少税，怎麼收税，需要深厚的税收專業知識積澱作支撐，在過去的税收工作中我始終堅

持在實踐中學習，在學習中思考，在思考中總結，崗前培訓期間，聽課加自學通過了會計從業資格考試，崗前培訓之後，堅持每週學習一章税法，同時積極拓展税務知識，目前正認真備戰20xx年度國家司法資格考試。

三是愛崗敬業、年富力強。參加工作之後，無論在那個崗位，我都能做到幹一崗、愛一崗、鑽一崗，熱情為服務對象服務。作為一名80後税務新兵，我是地税一塊磚，哪裏需要哪裏搬，年輕是我們的優勢，年輕讓我們滿懷激情，讓我們更適應税收現代化、信息化的要求，讓我們有勇氣面對各種困難和挑戰税收關乎國計民生，關乎地方經濟社會發展，薪火相傳、任重道遠，80後的我願意不斷地向税務老同志學習工作經驗和處世為人之道，立足平凡，追求卓越。

各位領導、各位評委、同事們，如果我這次參加中層幹部副職的競爭能得到局黨組和同事們的信任，我將盡快轉變角色、擺正位置，當好副職，積極協助部門正職上為領導分憂，下為幹部羣眾服務，充分發揮好參謀助手和橋樑紐帶作用，團結同事、上下一心，共同努力為推動我縣税收事業取得長足進步與發展做出積極貢獻。

如果競爭不成功，説明我還有差距，我將會更加努力。海闊憑魚躍，天高任鳥飛，不在乎大海有多遠，只在乎天空有多高，我將以此為契機，秉承聚財為國、執法為民之宗旨，以更加積極的姿態、更加飽滿的熱情投入到工作中，用信念和知識的雙翼，在巫溪地税這片晴朗的天空展翅翱翔。