金婚銀婚的策劃方案
一、目的:
通過金、銀婚慶典能更好的將夕陽美品牌文化推廣出去,收集一批質量較高的黃金檔案,為接下來的銷售奠定堅實的基礎。
二、組織機構:
鞍山市千山晚報
夕陽美老年活動中心
老科學技術工作者協會
老年志願者協會
四、具體實施細則:
1、 發佈消息。
此次慶典屬於政府機構公益活動,加上《千山晚報》作為合作單位,適逢重陽節在即,所以相關單位也非常重視,爭取能取得很好的社會效應,在9月15日的頭版的醒目位置刊登“重温激情歲月”夕陽美金婚、銀婚慶典,呼籲老年人積極參與(將報名電話刊登上面)。
2、 參加條件:凡夫妻結婚在30年以上的均可報名,為國家做出突出貢獻者、離退休
幹部、軍人、知識分子、黨員享有優先待遇。
3、 評選人數:首次考慮從報名檔案中篩選100對夫妻參加。
4、 報名過程管理及媒體宣傳:兩部熱線接聽電話從9月15日開始響個不停,安排兩位大夫專門接聽電話,認真填寫《夕陽美金婚、銀婚慶典報名表》不能漏填一項,要將其獲得的榮譽詳細登記在冊,服務也要熱情大方。
當天報名就超過了200對,對其中亮點顧客進行了篩選,並與報社聯繫進行跟蹤採訪,於18日又在頭版報道報名踴躍的相關情況,並將亮點事蹟重點登出,特別在23日報道為滿足更多老年人的心理需求,特增員100對,又進一步將報名情況推向高潮,很好地宣傳了“夕陽美”的品牌文化。於24日我們開始篩選300對夫妻並送出婚慶的邀請函,媒體就被選中夫妻接到邀請函後的興奮程度進行了跟蹤報道,於25日重點報道我們“夕陽美”緊鑼密鼓的籌劃氛圍,26日通過報紙告知被榮幸選中的夫妻可攜同兒女一塊共享激動時刻,每對老人可帶3~4個子女。
通過媒體的積極配合宣傳,夕陽美讓更多的鞍山人有了更深入的瞭解。其中還有一部分顧客來活動中心報名、排練節目,也進一步宣傳了愛心文化。員工在家訪過程當中將親情溝通落實到實處,很大程度地感動了顧客,使其內心極度愉悦,讓顧客詳細的`填寫《履歷表》,對其家庭情況、經濟情況、保健意識,子女情況進行了深入的瞭解。
5、 活動的開展:
經過反覆的篩選,對顧客檔案進行了分類,首選300對檔案質量較高的夫妻參加了慶典,活動內容如下:
(1)榮譽邀請鞍山市獲獎老年模特隊傾情演出;
(2)榮譽邀請鞍山市專業老年舞蹈團演出;
(3)為每對參會金、銀婚夫婦贈送一枝紅玫瑰;
(4)為每對參會夫婦免費拍一張婚慶紀念照,放大並精裝成像框;
(5)開展適宜老年人蔘與的豐富多彩的趣味遊戲;
(6)現場舉辦“幸福夫妻”、“浪漫愛人”的大抽獎。
(7)現場評選“長壽婆婆”、“長壽公公”的健康老人。
(8)為老年人提供舞台,展示老年風采。
6、慶典具體程序安排:
7:55分觀眾給顧客到位、宣佈開幕
8:00~8:05 主持人致開幕詞
8:05~8:20 來賓介紹及三位領導講話,包括報社總編、老科協會長及夕陽美
總經理
8:20~8:25 燈滅、奏婚禮進行曲
8:25~8:27 燈亮、主持人閃亮登場
8:27~8:30 專業模特隊表演及節目介紹
8:30~8:32 水拋氣球,渲染氣氛
8:32~8:35 介紹企業文化及婚慶意義
8:35~8:55 革命歌曲大聯唱、拉歌比賽
8:55~9:00 詩朗誦《一生一世的牽手》
9:00~9:05 贈送紅玫瑰
9:05~9:15 交際舞
9:15~9:20 手指保健操
9:20~9:35 採訪夫妻浪漫史、夫妻遊戲
9:35~9:40 新疆舞
9:40~9:45 獨唱《祖國、慈祥的母親》
9:45~9:50 水冰舞
9:50~10:10 “幸福夫妻”、“浪漫愛人”大抽獎、並談愛情史
10:10~10:15 男聲小合唱《三套車》
10:15~10:30 評選“長壽婆婆”、“長壽公公”
10:30~10:35 全體員工合唱《永遠是朋友》
10:35~12:00 拍婚慶照片、並由業餘人員表演節目
12:00~12;30 結束語,清理會場。
五、家訪情況及檔案的轉化
婚慶會氣氛非常高漲,一直進行到中午,臨結束時好多老年人遲遲不肯離去,可以説意猶未盡,這也給接下來送照片、做家訪做了一個伏筆,員工可以利用此次活動進行五次家訪:
1、 送婚慶慶典的邀請函進行的一次家訪;
2、 送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花創造第二次家訪機會;
3、 照片洗出來以後,裝到相框裏送到顧客手裏;
4、 送公司的產品資料及相關精神文化產品
5、 促銷或聯誼會之前送邀請函,將其請到現場並達成銷售。
在四次家訪的前提下,應該説已將顧客的心理狀態作了很大的轉移,由一開始的理性思維轉變成感性思維,同時對夕陽美的系列保健產品產生興趣,讓其深刻的感悟到夕陽美是給他(她)心理和生理上的雙重健康,真真正正地“享受夕陽美,享受自己的健康”,同時也能為“夕陽美”的品牌文化做到口碑的宣傳,為打造百年老字號的品牌,成為老年保健品的專有品牌奠定堅實的基礎。
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