珠寶抽獎活動的策劃方案
一、活動主題:
愛在有情天——××珠寶聖誕特惠酬賓
二、活動時間及説明:
12月21日-25日,共計五天
以聖誕節為契機,以所有的品牌專賣店為推廣平台,藉助產品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑑定、特價產品、VIP貴賓計劃等多樣化的形式內容聚集人氣,提高品牌關注度及拉動銷售,為品牌的持續經營收集潛在客源信息。
三、活動目的:
1、以聖誕節為契機,將潛在客羣轉變為實際消費客羣拉動產品的銷售,提升銷售額;
2、以特惠活動為平台,吸引更多潛在客羣關注品牌動態,提高品牌知名度;
3、通過針對性的活動展示品牌文化,拉近品牌與客羣的距離,提高品牌競爭力。
四、活動內容:
1、抽獎酬賓:
活動期間,每天進店的前50名顧客,無論其是否購買產品,均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成,正券由顧客保管,副券投入抽獎箱。活動最後一天,進行現場抽獎,顧客憑副券及手機號或身份證號兑獎。
獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級,每個等級可設置一定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化,既可以是不同價值的產品實物(戒指、耳環、鍊墜等),公司紀念品(枱曆、鑰匙扣、名片夾等),也可以購物代金券或折扣券充當。
2、珠寶鑑定:
活動期間,顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店,由我們的專業珠寶鑑定師為其免費鑑定真偽、等級。如有可能,該環節可以一直延續下去,可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力,有利於提升品牌形象。
3、特價產品:
活動期間,每個門店每天都將主推一至二款特價產品,以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐步加大,尤其是產品品類更應契合愛情的主題,以便與聖誕的氛圍吻合。
搭配策略:如按原價購買指定款產品(主打產品)後,再加極少的現金即可擁有一款精緻的特色產品(小飾品為主,如戒指、)。
4、VIP貴賓計劃
活動期間,凡一次性購買產品達到一定金額的客户,即可直接轉為VIP客户,獲得我們特別推出的VIP貴賓服務,可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。
另外,活動期間可適當的準備部分玫瑰花,24日和25日兩天,每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。
五、活動支持:
1、媒體的廣告支持:
活動開始前連續三天,選擇優勢平面媒體,藉助其廣泛的覆蓋面,推出活動主題並預告活動內容,使更多的消費者獲知我們的聖誕特惠信息。版面簡潔,畫面温馨,突出品牌形象。
平面媒體的選擇:
(1)當地的DM雜誌或是報紙連續三天,每天半版硬廣;
(2)聖誕節當期的電視報一期,半版硬廣。
如有可能,可選配一篇千字左右的軟文,圍繞主題介紹針對不同人羣選購珠寶的技巧,及簡易的'珠寶辨別方法。
2、產品手冊支持:
製作一批精美的產品手冊,全方位介紹公司產品信息,聖誕節活動內容,特價產品信息等詳細信息,提前五天放置於各個門店的顯眼位置,便於顧客取閲。產品手冊的製作需要注重可讀性和實用性,使顧客能夠長久保留。
同時,還可以將產品冊放置於部分報刊亭、商場或是超市門店,擴大發行覆蓋面。
3、POP海報
提前一週製作好一批精美的POP海報,張貼於各門店顯眼位置,及各主要街道、超市、商場、小區門口等人流量集中的區域。海報強調視覺衝擊力,突出主題。
4、其他物件支持:
X展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右,獎品若干,音響、話筒及音樂光碟每個店面一套,聖誕裝飾物品4套,紙筆,剪刀、透明膠布,禮品袋,玫瑰花,桌椅等相應必備工具。
六、現場佈置
各門店的裝飾應在20日前完成,活動期間如有破損,應在第一時間修補整齊,並保持其完好至活動結束:
◎ 利用聖誕裝飾物品裝飾門店,要求突出聖誕的氛圍;
◎ X展架放置於門店門口;
◎ 橫幅懸掛於門店門頭;
◎ 利用音響設備播放舒緩的音樂,音樂內容以聖誕音樂為主,其他舒緩的音樂為輔,注意控制音量大小,以不影響對話為宜;
◎ 產品手冊,放置於門店最顯眼處,以便於顧客可以方便的取閲;
◎ 抽獎箱放置於產品手冊旁邊;
◎ 25日當天,在規定時間內將抽獎箱放置於門店前空地,進行現場抽獎;
七、注意事項:
1、獎券的保管和發放由各店店長負責保管和發放,顧客進店時應主動送上獎券,並協助顧客將裁下副券,當面放置於密封的抽獎箱內,同時,做好顧客資料的登記,用於兑獎時的依據;
2、所有獎品均應放置於禮品袋內,顧客兑獎時應與顧客一起檢查袋內獎品是否與中獎獎品一直,之後有禮貌的交給顧客,並送上“恭喜您中獎!”和“感謝您的熱情參與,歡迎下次光臨!”等禮貌用語;
3、做好顧客的資料收集,儘可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料,在活動結束後整理完整並上交公司,為公司的長久經營累積資源。
4、耐心解答顧客的每一個詢問,如不能馬上回復,應留下顧客聯繫方式,待獲得正確回答後第一時間內回覆客户。
八、人員安排及分工:
九、費用預算:
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