【熱門】促銷策劃方案3篇

為保障事情或工作順利開展，就常常需要事先準備方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？下面是小編整理的促銷策劃方案3篇，歡迎大家分享。

促銷策劃方案 篇1

一,前奏

一年一度的促銷大好機會"中秋節"即將到來,對於商家來説,更具挑戰意義.因此,能否搞好本次活動,是能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要,同時抓住消費者的消費心理,在中秋期間,最大限度的提高人流量,提升人氣,擴大商場的銷售額,勢必提高德盈客的市場佔有率,增加德盈客的美譽度.

二,活動主題:"歡度中秋"

三,活動時間:

四,活動目的:

1)以""歡度中秋"為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業的整體形象,提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

2)藉助"歡度中秋"等節日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費羣,吸引目標消費羣及潛在的消費羣,最大限度地擴大銷售額;

3)通過策劃一系活動,加深德盈客與消費者的相互瞭解與情感溝通;

(一)場內外佈置

1,場外:

1)巨幅:各分店根據物業實際尺寸聯繫製作,內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;

2)展板:主要公佈此次各項主題促銷活動的所有內容,傳達活動信息,吸引顧客;

3)櫥窗玻璃:設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛;

4)大門口上方懸掛大紅燈籠.

2,場內:

1)弔旗紙:設計製作以傳統佳節"中秋節"為主題的一款弔旗紙,烘托喜慶的節日氣氛,美化賣場環境;

2)牌樓:採購部聯繫供應商提供贊助中秋牌樓,置於月餅一條街,突出月餅區域特色佈置;

3)收銀台布幔:收銀台使用紅色布幔佈置,突出喜慶氣氛;

4)手工弔旗紙:在賣場顯眼的區域,製作各種主題促銷內容的手工弔旗紙;

5)全場懸掛紙紅燈籠佈置賣場,製作"月餅一條街"宣傳牌,突顯傳統的特色,美化購物環境;

6)根據賣場實際情況,適當設計製作一系列廣告宣傳牌,美化賣場,傳達信息.

五,活動內容

第一波:教師節 (20xx年9月7日——9月20日)

1)桃李滿園 師恩永存

活動時間:20xx年9月7日

活動內容:為慶祝教師節的到來,答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻,活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務枱免費領取柚子一個,每人限領一份,送完即止.

2)教師節,愛家為您傳情達意

活動時間:9月4日—9月7日

活動內容:活動期內,在愛家購物的學生,可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所説的話,將於9月9日前將您的祝福寄到您的老師處).每單 限送1張賀卡.(促銷組負責購卡,郵寄)

第二波:中秋節 (20xx年9月11日——9月28日)

3)中秋情滿iga 購物即送"iga親情電話卡"

活動時間:2xx年9月11,12,17,18,19,24—28日(10天)

活動內容:也許您與親人,朋友分別了幾個月或者幾年,中秋節到了,別忘給自己的親人,朋友撥個電話問候一下.活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友,均可憑購物電腦小票到商場服務枱免費領取面值8元的"iga親情電話卡"一張,每單限送兩張,使用"iga親情電話卡"可免費撥打長途電話,每天限量贈送,送完即止.

促銷策劃方案 篇2

一、活動説明：

1、元宵節是中國的傳統節日，其習俗主要為吃湯圓、賞花燈、猜燈迷。

2、與元宵節關係緊密的商品主要是湯圓，在超市整個銷售中所佔比重不大。加上元宵節緊鄰春節長假，更為關鍵的是，春節黃金週的消費井噴也在一定程度上透支了人們的消費力。因此，不宜做大型的促銷活動，除進行必要的促銷之外，適當的進行賣場裝飾以及多摻入一些趣味性、公益性的活動，對公司的整體形象提升和收益增加等很有必要。

3、因臨近開學，可開闢學生入學用品專區，精選商品，幫助提供入學解決方案。

活動時間：20xx年2月13日 至 20xx年2月24日（12天）

費用預算： 13940元

預估銷售：1800000元，費用佔比：0.77%

二、商品組織：

海報內容：具體分配如下：

海報商品要求：

1、 超低驚爆商品以糧油、調味、生鮮蔬果、日用洗化類等民生用品為主。

2、 會員專屬商品以日用家居、休閒食品、生鮮類、紙品等為主，必須選擇一、二線品牌，價格引起搶購轟動。

2、生鮮商品以蔬果、鮮肉、水產、熟食、麪點、麪包、糧油、乾貨、蜜餞、冷凍冷藏食品等各品項都要求有2到6個單品。

3、食品以糧油、包裝乾貨、調味品、方便食品、休閒小食、速食、酒類、糖果、果凍、速溶飲料、奶粉、瓶裝水奶等各品項要求有2到6個單品。

4、百貨以廚房用具、小家電、家居清潔、家居百貨、針棉、化粧品、家庭清潔用品、個人清潔用品、衞生用品、紙製品等各品項要求有2到6個單品。

5、百貨專櫃以上註明品類要找相應專櫃拿出相應數量單品上海報做特價，本次除特殊註明外謝絕各專櫃自行組織全場打折促銷。

6、相應採購主管應嚴格按以上要求執行，商品規劃由店長辦負責， 2月7日12點以前定稿。2月8日上午10：00前進行商品拍照，2月11日12點前海報分發到門店。

三、活動組織：

活動一： 鬧花燈 猜燈謎 送元宵

正月十四至十五，凡在超市購物的顧客，均可憑購物小票參加“有獎猜射燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可領取精美禮品一份。

備註：

1、此活動僅限超市，必須憑購物小票參加。

2、所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符，並寫於購物小票背面。

3、所猜謎底經工作人員核對準確後，領取謎底並張貼於謎面之上方可領取獎品。

4、所選燈謎需自燈謎箱中抽取，在1分鐘內現場工作人員見證下將正確謎底猜出，不得藉助手機等搜索工具，每人二次機會，未猜中燈謎返回燈謎箱中。

費用預算：20xx元

200張/天*2天*5元購物券=20xx元=400張（或等值禮品）

購物券活動細則：

1、（與供應商洽談贊助支持）

2、購物滿35元方可抵用5元（糧油、名煙名酒、特價商品除外）

3、此優惠券僅限沭陽好又多購物結賬時使用。

4、此優惠券不找零，不兑換現金。

5、此優惠券簽章生效，每筆消費僅限使用一張。

6、使用時間：20xx年2月15日至20xx年2月28日前使用，過期作廢。

活動二：趣味生活喜換購！

2月13日至2月24日在好又多超市區單筆消費滿額即可參與換購活動！

購物滿50加1元可換購。

購物滿100元加5元可換購。

購物滿200加5元即可換購。

購物滿400元加10元即可換購。

當天數量有限，先到先得，團購、名煙名酒、大家電、鞋服、特例商品、用券購物恕不參與。

費用預算：4000元（商品待定）。

1元商品500份/天，挑選一支不限量單品。

5元商品600份/天。

10元商品500份/天。

（商品必須保證價格吸引眼球、售價8折以下換購，部分可挑選半價換購）

具體操作：

1、請食品課區、非食品課區準備相應數量、質量換購商品。

2、請門店安排專人進行活動的跟蹤及現場組織。

3、請防損部安排人員組織好現場的秩序安全維護。

4、請企劃書寫好相應的看板，服務枱廣播宣傳。

四、宣傳計劃

DM宣傳：

海報20000份，門店組織投遞公司投遞，並加強主要活動信息宣傳。

員工宣傳：

店內廣播的宣傳頻率必須達到每30分鐘一次。

員工促銷活動的培訓，門店必須做到所有人員（含全體促銷員）“熟悉促銷活動內容，主動向顧客宣傳促銷活動”。

費用預算：18000*0.08=1440元

五、企劃佈置：

門頭KT板

場內18塊主題KT板

外場展板寫真3塊

安檢門上方主題KT板1塊

入口4台收銀機主題寫真佈置

收銀台後主題寫真

食品主通道4塊主題KT板

非食品區懸掛主題KT板

費用預算：約1500元

六、預算合計

1、DM印刷費用預算：5000元

2、促銷活動費用：9000元

3、宣傳活動費用：1440元

4、企劃費用：1500元

共計：13940元

促銷策劃方案 篇3

一．市場分析

1.消費者：隨着社會經濟、文化的飛躍發展，人們日益注重時尚元素的把握和追

求個性魅力的張揚。而民族風服飾也越來越受到年輕人的喜愛和追捧。

2.銷售者：【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個

性的口味，從服裝的整體風格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺，因此從這些方面而言，就會比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優勢。

3.發展前景： 隨着經濟和文化的不斷髮展，現在的人們更多的是在尋找一份真

真切切的.歸屬感，而【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】中的服飾體現的是民族風，從某種意義上來講，是與人們尋找的那份歸屬感相一致，另外人們日益注重時尚元素的把握和追求個性魅力的張揚，而【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個性的口味，從服裝的整體風格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺，因此【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】大的發展前景是相當樂觀的。

二．經營理念及模式

1．經營理念：“沒有最好只有更好”，一切以消費者為中心，打造消費者心中最

完美，最貼心的淘寶店鋪。

2．模式：一對一，一對多的銷售模式，實現透明經營。

3．目標：主要顧客範圍在18—40歲的女性消費羣體。

三．銷售方案

1．準備階段

1》店鋪取名：1)簡潔通俗 2)別具一格 3)與自己的經營商品相關 4)用字吉祥

2》店鋪裝修：店鋪好看才有人看，這是必然的，只有裝修的漂亮才能有人喜歡看。【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】在裝修方面應該緊扣“民族風”，體現一種大氣美、典雅美、時尚美。進而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球。

除了美觀外,還便於對信息進行分類,方便用户查看：

1）、有一定ps基礎的人和懂網頁設計的可以考慮自己裝修，同時

網上也有相關教程，也可到百度裏搜下。

2）、如果不會，可以在各個網站本身的商品裏面找到專業做網店裝修的朋友幫你量身打造。

2.店鋪營銷

1》物品照片 商品再好，沒有好的照片，不能引起消費者的興趣也是白費功夫，所以好的照片是網店銷售的重要環節之一。可以稍作圖像處理，但儘量不要改變太多，欺騙消費者的眼睛，畢竟好的信譽更重要。

2》店鋪銷售 1）提高信譽度。好的店鋪，如果沒有人來光顧，也是沒用的，消費者選擇商品，一定要看商家信譽，所以就要提高店鋪的信譽度。

2）提高知名度。有了好的信譽也要又人光顧，要想消費者知道店鋪，就要提高本店的知名度，這就需要我們經常上網做宣傳，經常在網上發帖，跟帖，或者申請一個博客，通過博客來對博客進行宣傳。

3）提高消費者的購買慾。要想提高消費者的購買慾，只靠現有的商品是遠遠不夠的，這時就需要我們採取一定的促銷手段來刺激消費。如：打折促銷、商品綁定、包運費、特價處理、返還現金、拍賣、團購、會員制度、贈送紅包等等。

3》物流發貨 發貨是銷售的重要環節，需要店鋪銷售者做到耐心，更細心。及時與消費者聯繫，以便交易成功。

四．售後服務

1.重要性 有的賣家認為商品賣出後就“萬事大吉”了，其實則不然，好的售後服務可能會給你帶來更多忠實的買家。售後服務是整個交易過程的重點之一。售後服務和商品的質量、信譽同等重要，在某種程度上售後服務的重要性或許會超過信譽，因為有時信譽不見得是真實的，但是適時的售後服務卻是無法做假的。

2.具體事項 》、隨時跟蹤包裹去向。買家付款後要儘快發貨並通知買家，貨物寄出後要隨時跟蹤包裹去向，如有運輸意外要儘快查明原因，並和買家解釋説明。

2》、交易結束及時聯繫。貨到後即時聯繫對方，首先詢問對貨品是否滿意、有沒有破損，如對方回答沒有，就請對方確認並評價。

3》、認真對待退換貨。貨品寄出前最好要認真檢查一遍，千萬不要發出殘次品，也不要發錯貨。如果不小心發錯，也要在第一時間退換貨。

4》、平和心態處理投訴。由於各種原因，都會不可避免的出現各種各樣的糾紛，能和平解決的儘量和平解決。

5》、管理買家資料。隨着信譽的增長，買家越來越多，那麼管理買家資料也是很重要的。他不僅方便買家再次購買時用不同的方式與之溝通，也可以積累實際“戰鬥”經驗。

6》、定時聯繫買家，並發展潛在的忠實買家。交易真正結束後，不要以為什麼事也沒有了，就此冷落了買家。適時的發出一些優惠或新品到貨的信息，可能會吸引回頭客；每逢節假日用短信或旺旺發一些問侯用語，會增進彼此的感情，發展出越來越多的忠實買家。

五．成本計算

1.成本分析 我們的成本分為三部分：

1）進貨成本70% 用於進貨。

2）流動資本 20% 用於貨物的發送及其他用途。

3）其他資本10% 作為固定資金，以備應急。

2.收入分析 1）每筆收入的10%歸入其他資本。

2）10%歸入流動資本。

3）剩下的資本用於進貨。

3.計劃成本 在店鋪運行初期，實行小規模經營，到投入資本收回，再擴大經營範圍。