關於培訓方案策劃範文合集10篇

為了確保事情或工作紮實開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那麼你有了解過方案嗎？下面是小編整理的培訓方案策劃10篇，歡迎閲讀與收藏。

培訓方案策劃 篇1

1. 時間安排：

每雙週的週五下午2：00，共約14周（分兩個學期完成）

2. 地點

理工校區四樓會議室

3. 培訓形式：

1）每次一個小時講座（講座必須講本學院真實發生過的事例）、一個小時的分組討論（由當天的指導老師出案例進行討論）

2）對外交流學習

4. 參與人員

所有30歲以下青年輔導員

5. 培訓課程設置：

第一部分：輔導員工作基礎

這一部分注重介紹輔導員工作的基本理論以及所需知識，讓新人對於輔導員工作有一個基本的瞭解

一、 高校輔導員所應具備的思想政治素養。主講人：張立中書記

二、 如何做好學生思想政治工作和十年學生輔導員工作感悟。主講人：葛振東副書記

三、 學生的安全穩定與緊急事件處理。主講人：曹鴻飛副院長

四、 教務管理與學生成績分析。主講人：劉朝英副院長/夏傑部長

五、 學生工作學習（外出工作交流）

第二部分：輔導員工作拓展

在瞭解的基本理論的基礎上，分幾個專題介紹目前輔導員工作中最需關注的幾個問題，着重介紹工作方法

六、 學生公寓管理、日常行為習慣養成以及如何促進師生關係。主講人：王志梅

七、 大學生心理學分析以及如何進行心理援助工作。主講人：範曉斌

八、 如何處理特殊學生如有沉溺網絡、性格障礙、學業障礙、戀愛問題等問題的學生。主講人：待定

九、 學生幹部隊伍建設與如何開展校園文化活動。主講人：米衣軍

十、 如何促進學生通過四六級考試和大學生學習問題。主講人：李春婉

第三部分：輔導員工作創新以及提高

這部分介紹輔導員如何進行創新性地進行工作，以及輔導員如何拓展自身素質

十一、 如何開展科技創新大賽，創業大賽、職業生涯規劃大賽等共青團工作。主講：張新繼

十二、 如何通過互聯網、博客、論壇等新生事物做學生工作。主講人：賈海利

十三、 如何準備以及開展學生的就業工作。主講人：待定

十四、 如何處理對外關係，如和學生家長之間的關係，與用人單位之間的關係等。主講：待定

xx、 主題教育的策劃以及開展。如感恩教育、自立教育等。主講人：待定

第四部分：輔導員培訓總結

十六、 高校思想政治輔導員如何提升道德修養和業務素質，以及培訓總結：趙志華院長

6、培訓考核

一、每人完成一份不少於XX字的培訓總結；

二、08級新輔導員需完成培訓答辯

三、08級以前輔導員需參加一次青年教師演講比賽或者完成一篇5000字以上的培訓論文。

學生工作部

XX年8月21日

附錄：

需購進部分閲讀書籍，書目如下：

一、 雜誌

《河南教育》、《大學生就業》

二、 書籍

《高校輔導員理論與實務》、《大學生成長隨思》、《包涵心語》、《識讀大學--一個老輔導員的心聲》、《高等學校輔導員工作實論》，《高校政治輔導員職業化研究》《高等學校輔導員隊伍建設與新時期學生工作管理百科全書》

培訓方案策劃 篇2

一、活動名稱

XX教育暑期培訓學校

二、活動時間

20xx年6月20日至8月10日

三、活動開展地點

九江周邊縣城及城鎮

四、參加人員

XX教育招聘的教育從事着以及將要進行補課的中國小生們

五、活動目的

XX教育是以“追先賢，因材施教；勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：

1、利用暑假的空閒時間，在通過老師們的輔導高質量完成暑假作業的學生們還能打好小國中基礎知識，為將來的學習做好鋪墊；

2、提高大學生們鍛鍊自我，提高自我的能力；

3、宣傳XX教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區做好準備。

4、活動準備和具體方案

一、招生過程：

1、在選定好的地方搭建台子後開始發放傳單，宣傳我們這次的活動，讓大家瞭解我們這次的活動，並爭取讓他們報名；

2、招生人員由到時候的業務員和老師們輪流組成；

3、招生時間大致為早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高温時間，防止中暑。

4、開展團報活動多多的原則，增加報名人數。

二、開課前準備工作：

1、在開課前，對每位學生進行通知，確保每位同學可以知道我們的上課地點和時間，並通知他們準備好課本；

2、對上課的地方，由負責人帶領去打掃衞生，方便營造好的上課環境；

3、由負責人檢查各科老師備課情況，保證到時候上課期間能正常開展；

三、開課中：

1、在傳授知識的過程中，課前記得點名，保證每個同學們的到課情況，沒來的要及時打電話詢問；

2、建立一套有關同學們的考核記錄，如果一直能保證每天能準時到校的話，學期末將給與一定的獎勵；

3、對於任課老師，負責人可以在課餘時間帶領老師們去當地地方開展活動，豐富老師們的課後文化生活；

4、課程結束後，開一個小會，共同總結和交流教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進行。

四、開課結束後

1、把我們的教課過程中同學們積極配合的、努力學習的場景拍下來，交給同學們和老師們留念，也可以成為以後在當地宣傳的照片；

2、負責人寫一份關於這次活動中的總的總結，為以後開展這類活動做好準備。

五、開展活動期間注意事項

1、任教期間要注意教師和學生們的安全，宣傳安全教育，保證每個人的安全；

2、開展學生或老師的活動時，注意安全；

3、招生過程中注意時間，避免高温時刻，防止招生人員中暑，準備好降温防暑的藥；

六、開展活動預算

1、職工住宿：租借場地費已經在三月份定好，到時根據教師人數租借房屋，一個半月，大概1000元用在租借場地費，有可能的話可以租借學校空宿舍；

2、打印宣傳單，預計200元，招生期間免費提供水，每天大概40瓶，預計800元；

3、購買小禮物獎勵每天能準時到課或表現優秀的同學們，預計200元；

4、適量的員工活動費用，豐富大家業餘時間，促進大家的交流和感情，一同把輔導班開展的更好。

培訓方案策劃 篇3

一、 背景及目的

1、現階段，在國家計劃生育的政策下，獨生之女越來越多。而由於大部分家庭

的生活條件日益提高，幼兒的德、智、體、美等的學習越來越受到家長的重視。跆拳道作為一項大眾體育項目，真在被越來越多的人接受。

2、 由於家長的溺愛等原因，導致城市裏的孩子在課餘時間很少能有充足的

時間在外面遊戲和運動，而更長的時間待在家中，孩子缺少鍛鍊，將會影響孩子的體質。

3、 跆拳道在各類體育項目中是最容易上手，且危險度最低的一個項目。但

是，它需要頭 手 腳等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此，除了能加強孩子的鍛鍊外，還能加強孩子禮儀與品德的教育。

二、可行性分析

大家可能覺得跆拳道踢踢打打，對抗激烈，只適合青少年和成人練習。其實不然，經過實踐，有專家表示：讓少兒練習跆拳道好處很多，具體表現在四個方面：

健體：跆拳道的健體作用不言而喻。其動作中的各種踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等動作，可使幼兒的肌肉和力量得到增強，肌腱、韌帶、肌肉的彈性得以提高，從而增強幼兒的體力和柔韌性。

啟智：跆拳道可給大腦許多良好刺激。練習過程不單是骨骼肌肉的收縮，而是空間感知、經驗、類型識別等右腦功能的綜合發揮，因此非常有利於發展幼兒的空間轉換、形體感知等右腦功能，提高了形象思維和創造力。

育心：跆拳道需要通過做變換方向的動作來明確方位，從而發展了幼兒的空間知覺；此外，孩子們還要主動想辦法克服困難，這鍛鍊了意志，培養了勇敢精神，學會了對人、事、物的正確態度。

知禮：跆拳道推崇“禮始禮終”的尚武精神，講究未曾學藝先學禮，未曾習武先習德。通過師幼間的互敬、活動時的敬禮儀式、少兒之間的相互禮讓等，讓少兒理解了“禮”的含義，知道怎樣做才是“禮”的表現。

三、 項目簡介

跆拳道是來自於韓國的一種武道，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：禮儀，廉恥，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習跆拳道動作前先要學習的東西。

跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊。道：精神修煉，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的還是跆拳道精神。不欺騙，尊敬長輩師長，不穿着道服吸煙飲酒，不在道場及道場附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術殺傷他人，而且要做一個為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。

跆拳道的動作，乾淨利落中帶有帥氣和實用，練習它可以讓身體更加強健，還有減肥的功效，而且還可以練習反應力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質較為差，渴望接觸跆拳道，瞭解跆拳道文化，因此開展跆拳道培訓班滿足了廣大學生們的要求。

四、 教學分析

本期暑假培訓班從策劃到活動的各個環節的困難我們都能克服，並且得到了邵陽學院領導的大力支持，並有體育指導老師XXX等老師的指導。以學生為主體，採用"啟發式"和"討論式"的教學方法，通過置疑和情景創設，引導學生探究、討論、實踐、發現問題，然後教師再指導學生逐個解決問題，把學習的主動權交給學生，讓學生想學、會學、樂學。

每節課應根據學生的個性差異實施分層次教學，採用不同的教法、手段，使不同層次的學生均得到鍛鍊和發展。注重跆拳道教學與其它知識的整合，並把思想品德教育和行為規範的'培養有機地容納在各個教學環節之中，以體現跆拳道的綜合教育功能。整個教學過程中，應有必要的安全措施及安全教育，積極預防運動損傷的發生。

教學計劃內容：

A、跆拳道的禮節 B、跆拳道的步法 C、跆拳道的拳法

D、跆拳道的腿法 E、跆拳道的品勢練習F、跆拳道身體素質練習

組織形式：以小班教學的培訓班形式進行的，每週X次。

五、合作明細

我培訓部在邵陽學院開設培訓點的形式進行，面向邵陽市各大中國小校招收學員（與院方直接合作），合作學校負責招生，培訓、收費等事務均由我培訓部負責。

六、活動的開展

1、我方派遣一位資深的教練到合作學校，以興趣活動課或公開實驗課的形式先

進行一段時間的免費培訓，待家長接受後進行正式的收費培訓。

2、正式培訓後，我方將收取500元/人的培訓費，場地的提供及課程的安排由我

培訓部提供，我方將會實現安排好培訓計劃，並按照計劃開展跆拳道的培訓。

3、貴幼兒園有類似的比賽及節目演出，訓練及指導由我方負責。合作學校在需

在培訓招生時提供一定的幫助和宣傳。

七、收入分配

培訓班的培訓費收入以4：6的分配方式分成（合作學校、40% 、我培訓部60%）

培訓方案策劃 篇4

為進一步加強我市專業技術人才隊伍建設，根據《省專業技術人員繼續教育條例》、《省專業技術人才知識更新工程(20xx-20xx年)實施意見》，現就做好20xx年專業技術人才知識更新工程培訓項目備案工作通知如下：

一、培訓重點

1.經濟重點領域：裝備製造、節能與新能源、新材料、新醫藥、新一代信息技術、海洋、現代農業、生態環保、城市規劃建設管理。

2.社會發展重點領域：教育、宣傳文化、衞生、體育、律師公證及法律服務、社會工作。

3.現代服務業領域：現代物流、研發、旅遊、養老、醫療、金融財會、知識產權、食品安全、商務服務及人力資源管理等。

二、計劃編報

各級各有關部門、單位要圍繞全市經濟、社會發展和現代服務業的重點領域，結合本地本行業工作實際，研究制定年度培訓項目計劃，明確高級研修項目、急需緊缺人才培養項目和崗位培訓項目。已確定的20xx年培訓項目應填寫《20xx年專業技術人才知識更新工程培訓項目備案彙總表》和《20xx年專業技術人才知識更新工程培訓項目備案表》(見附件)，報市人力資源和社會保障局專技科(市行政中心745室)備案。

三、有關要求

各級各有關部門要高度重視專業技術人才知識更新工程培訓項目的備案工作,認真填寫備案項目表，以書面和電子版形式於20xx年3月20日前報市人力資源和社會保障局專技科備案。專業技術人員參加培訓情況作為考核的重要內容和專業技術職務晉升、聘任的重要依據。專業技術人員參加繼續教育的時間每年應不少於72學時。各部門、單位自行組織的未經市人力資源和社會保障局備案的培訓項目均不得登記培訓學時。

培訓方案策劃 篇5

一、指導思想

以黨的十六大精神為指針，以聯合招生為契機，以擴大辦學規模為重點，以拓寬生源渠道為核心，逐步完善學校的招生體系，不斷強化學校的招生工作，建立一個面廣、點多、運行有序、操作規範、生源穩定的招生網絡。

二、培訓目的

為了使學校的招生網絡能夠實現有效運轉，故對學校招生網絡所屬的各招生辦公室主任進行業務培訓。培訓的目的是：使學校所屬各招生辦公室主任懂業務、會管理、善經營，使進京就業招生工作依法開展、合法運作、有序發展，最終使學校的招生工作上規模、上檔次、上水平、上質量，從而使學校的各項工作早日進入規範化的發展軌道。

三、培訓原則

為了強化培訓工作的實際效果，培訓原則是：聯繫實際、學以致用。注重突出培訓工作的操作性、實用性和有序性。

四、培訓方式

為了使培訓目的和培訓效果實現統一，培訓方式是：舉辦講座、典型教學、綜合測試、階段總結。

五、培訓對象

培訓對象是：30週歲以下，全日制大專以上文化程度的有識之士，性別不限、户口不限、具有較好的外部形象、綜合素質以及良好的語言表達能力、組織能力、獨立工作能力。

六、對象來源

在華中人才市場進行招聘。

七、培訓內容

培訓內容：學校簡介、招生簡章、諮詢接待詞、廣告發行詞、日常宣傳工作程序、學員諮詢接待程序、學員報名工作程序、護送學員進京程序、進武漢回來工作程序、內勤管理工作程序、內勤工作人員職責、後期服務工作程序、學校接待工作程序、到校以後工作程序、室內宣傳必備資料、招生具體措施、致家長的一封信、進武漢就業説明會培訓提綱、招生工作應該注意的幾個問題。

八、培訓時間

為了使學校所屬各招生辦公室主任全面掌握招生工作的技能和措施，這次業務培訓的時間，大約需要一個月的時間。

九、培訓地點

北大青鳥計算機專修學校。

十、培訓要求

為了保證培訓工作收到預期效果，學校對被培訓者提出以下具體要求：一是被培訓人員必須同學校簽訂培訓協議書。二是被培訓人員在培訓期間必須嚴格遵守培訓制度，並做到不遲到不早退，不無故缺席。三是被培訓人員必須集中全部精力認真接受培訓，並做好培訓筆記。四是被培訓人員必須服從領導，主動接受業務指導。五是培訓結束後，被培訓人員必須自覺地參加學校的技能測試。

十一、培訓標準：一是能夠掌握國家教育部門所制訂的招生政策。二是能夠有效地利用多種方式開展招生宣傳工作。三是具有一定的攻關能力和溝通能力。四是熟練掌握招生工作的各種程序，能夠準確地運用招生工作的各種技巧。五是具有良好的業務知識，能夠獨立地開展進武漢就業招生工作。六是很好的適應現代科技發展的需要。

培訓方案策劃 篇6

為構建政府主導、部門分工協作、全社會共同參與的地質災害防治工作體系，全面提升我縣地質災害防治能力，我局將按照市局20xx年地質災害防治宣傳培訓計劃，組織開展我縣地質災害防治宣傳培訓,具體方案如下：

一、宣傳培訓主題

本次宣傳培訓活動主題為“識災、避災,家喻户曉，防災、減災，人人有責”。主要內容是對我縣各級地質災害防治工作人員、地質災害易發區羣眾、鄉（鎮、街道）村監測責任人進行地質災害防治、管理、應急知識培訓。

二、宣傳培訓目的

宣傳培訓活動旨在提高全縣國土資源系統對地質災害防治工作的管理水平，提升工作人員的業務素質，向社會羣眾宣傳地質災害防治知識，增強防災意識，提高自救互救能力，營造全社會共同參與地質災害防治工作氛圍，促進汛期地質災害防治各項工作的落實。

三、宣傳培訓對象

本次宣傳培訓對象是全縣國土資源系統從事地質災害防治工作人員，鄉（鎮）村地質災害監測人、地質災害易發區受威脅的全體羣眾和成員單位負責人。

四、宣傳活動內容及形式

本次宣傳培訓採取省、市、縣三級結合，分類培訓方式進行，以集中學習、室外宣講和媒體宣傳等多種形式相結合形式開展，主要圍繞識災、防災、避險自救、災情報告等內容進行宣傳。國土資源所要結合實際，室外宣講要深入鄉村、學校、廠礦、企業、旅遊景區和在建工地等開展宣傳活動。做到電視有影，報紙有字。

五、培訓安排

（一）省國土資源廳主要組織市、縣國土資源部門負責地質災害防治的分管局長、科（股）長、基層國土資源所長培訓，分2批5期進行。

第一批為市、縣國土資源部門負責地質災害工作的分管局長和科（股）長，分2期進行。我縣參加第2期培訓，培訓地點為太原。

第二批為基層國土資源所長，分3期進行。我縣參加第5期培訓，培訓地點為臨汾。

（二）我局主要負責對鄉（鎮、街道）所長以下工作人員、監測責任人、監測員、地質災害防治成員單位負責人的培訓。

以上培訓，時間自定，總體培訓要在7月中旬前結束。

六、總結評價

各有關股（室)、所要對宣傳培訓工作進行自我評價、認真總結、上報好的經驗做法。

七、有關要求

（一）要高度重視。各國土資源所要充分認識做好地質災害防治宣傳培訓工作的重要意義，突出教育防範、超前防範，把地質災害防治宣傳培訓工作作為年度地質災害防治工作的一項重要工作來抓，不斷強化地質災害防範意識。

（二）要合理制定方案。各國土資源所要統籌安排地質災害防治宣傳培訓，認真制定方案。培訓方案6月15日上報縣局地環科。

（三）要抓好落實。要採取有效措施，抓好組織培訓，確保各項工作落到實處。

培訓方案策劃 篇7

本着以創建一支高素質、高技能的員工隊伍基礎，做好員工培訓工作。現制定公司員工培訓方案如下。

一、目前新員工培訓的現狀

從目前現有情況來看，集團的新員工入職培訓制度不規範，操作上無制度可依，集團公司和一線公司在新員工培訓的操作上沒有清楚的界限。即總部的新員工培訓應該哪些人蔘加，分公司的新員工培訓應哪些人蔘加，課程如何設置等都不清楚。因為很多人都是已經加入公司很久了才舉辦新員工培訓，會導致培訓失去意義。

新員工培訓的課程體系目前還沒有完全成體系，特別是xx的推廣活動開始之後，原有新員工培訓的課程和xx的培訓推廣計劃的關係需要明確下來。

二、新員工培訓目的

為新員工提供正確的、相關的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣，讓新員工瞭解公司所能提供給他的相關工作情況及公司對他的期望，讓新員工瞭解公司歷史、政策、企業文化，提供討論的平台，減少新員工初進公司時的緊張情緒，使其更快適應公司，讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感，使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關係，培訓新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法。

三、新員工培訓內容

1、就職前培訓

到職前：致新員工歡迎信，讓本部門其他員工知道新員工的到來，準備好新員工辦公場所、辦公用品，準備好給新員工培訓的部門內訓資料，為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師，準備好佈置給新員工的第一項工作任務。

2、部門崗位培訓（部門經理負責）

到職後第一天：到人力資源部報到，進行新員工須知培訓。（人力資源部負責）到部門報到，經理代表全體部門員工歡迎新員工到來，部門結構與功能介紹、部門內的特殊規定，新員工工作描述、職責要求，討論新員工的第一項工作任務，派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。

到職後第五天：一週內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現的問題，回答新員工的提問。企業文化，公司制度，產品介紹；對新員工一週的表現作出評估，並確定一些短期的績效目標；設定下次績效考核的時間。

到職後第三十天：部門經理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現，填寫評價表，銷售技巧的培訓。

到職後第九十天：人力資源及培訓部與部門經理一起討論新員工表現，是否合適現在崗位，填寫試用期考核表，並與新員工就試用期考核表現談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。

3、公司整體培訓

公司歷史與願景、公司組織架構、主要業務；公司政策與福利、公司相關程序、績效考核；公司各部門功能介紹、公司培訓計劃與程序；公司整體培訓資料的發放，回答新員工提出的問題。

四、新員工培訓項目實施方案

首先在公司內部宣傳＂新員工培訓方案＂，通過多種形式讓所有員工瞭解這套新員工培訓系統及公司對新員工培訓的重視程度。

每個部門推薦本部門的培訓講師，對推薦出來的兼職培訓師參與新老員工交流會，給每個部門印發＂新員工培訓實施方案＂資料，每一位新員工必須完成一套＂新員工培訓＂表格，根據新員工人數，公司不定期實施整體的新員工培訓，在整個公司內進行部門之間的部門功能培訓。

培訓方案策劃 篇8

一、指導思想：

落實科學發展觀和“以人為本”的思想，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，在項目部組織開展安全生產知識培訓，全面提職工的安全素質，確保項目的安全順利的竣工。

二、教育和培訓的目的：

使各級人員都認識到：

1.遵守“安全第一、預防為主、綜合治理”方針和工作程序，以及符合安全生產保證體系要求的重要性;

2.與他們工作有關的重大安全風險，包括可能發生的影響，以及其個人工作的改進可能帶來的安全因素;

3.偏離規定的工作程序可能帶來的後果;

教育和培訓的目標：

提高員工的安全技能;提項目全員的安全意識。

三、教育和培訓內容：

1.安全思想教育。包括安全生產的方針政策，勞動保護法規，勞動紀律、安全與效益、安全與個人利益的利害關係等方面教育。

2.安全基本知識和技能教育培訓。包括一般勞動安全、衞生知識、專業安全技術和安全常識等方面的教育。

3.安全規章制度教育。包括勞動保護、安全生產、安全技術和勞動衞生的法律、法規、規程、規則以及各項安全生產規章制度等方面的教育。

4.典型經驗和事故案例教育。包括國內外、企業內外安全生產先進經驗學習，促進本單位安全生產工作，不斷提高安全技術水平和操作能力，並通過典型事故的剖析，及時採取措施，避免同類事故的發生。

5.各工種的安全技術操作規程;

6.高處作業、臨邊作業、機械設備、用電安全基礎知識;

7.防火、防毒、防塵、防爆及緊急情況安全防患自救;

8.防護用品發放標準及防護用品、用具使用的基本知識。

四、培訓時間安排：

每月至少一次安全教育會議

五、教育地點：

項目部會議室

培訓方案策劃 篇9

一、招生計劃背景概述:

學校簡介：

當前，隨着初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。

職業學校的招生活動也可以説是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。

所以説招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來説，應該瞭解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。

1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學國中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分佈於學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客户大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。

2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應瞭解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而採取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關係研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也可以採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大範圍更動專業及培養目標，甚至合併或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關係。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關係，瞭解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身説法等，方式上可依據推銷人員社會關係及學校熟悉情況，採用總體進行或任務包乾。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客户學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、説明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個瞭解，產生需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告説明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反覆播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，佈置展板展台，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關係，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關係具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關係主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當羣眾才接觸某個學校並不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人羣，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，並長期堅持，使學校各種活動、成果信息散佈於廣大地區；

培訓方案策劃 篇10

為貫徹《20xx年湘潭市殘疾人職業技能與實用技術培訓實施方案》的通知，切實做好市本級殘疾人職業技能培訓工作，提高殘疾人就業水平，改善殘疾人生活狀況，特制定本方案。

一、任務目標

完成殘疾人職業技能培訓200人，培訓後殘疾人就業率達到85%以上，殘疾人滿意率90%以上。

二、實施時間

20xx年6月-11月。

三、工作步驟

（一）5月：確定培訓項目和班次人數，制定培訓競標方案。

（二）6月：完成培訓競標工作，對培訓機構的考察。公示20xx年市本級培訓公告。

（三）7月-9月：培訓實施，並進行績效跟蹤監控。

（四）10月-11月：培訓項目資料申報，數據錄入，效果回訪。驗收合格後撥付培訓資金。

四、經費標準

職業技能培訓：20xx元/人。

創業培訓：2500元/人。

職業康復培訓：20xx元/人。

五、有關要求

（一）嚴格培訓對象條件。培訓對象必須具有湘潭市户籍、持有第二代殘疾人證、處於就業年齡段（男16至59歲，女16至54歲）、有勞動意願且具備接受培訓的條件和能力。同一名殘疾人在三年內免費培訓次數不超過兩次，兩次培訓不在同一個培訓年度內。

（二）嚴格開班形式。殘疾人職業技能培訓集中培訓班採取小班制，每班不得多於30人，以一個工種或一項技能為一期培訓內容，不得混合開班。

（三）嚴格培訓績效要求。就業技能培訓時間為1個月，培訓結束95%以上的學員要達到技能等級要求並領到相關部門核發的技能等級證書，就業率不低於85%。其中職業康復訓練對象針對的是智力、精神殘疾人。創業培訓由本中心會同市殘疾人企業家協會確定培訓人員，嚴格依照國際勞工組織的有關要求設置培訓課程進行培訓，時間不少於15天。

（四）嚴格信息檔案管理和數據庫錄入。按照市殘聯《20xx年殘疾人職業技能與實用技術培訓實施方案》要求，要求各培訓中標單位必須建立詳細的學員培訓檔案（書面檔案和電子檔案），包括培訓實施方案、學員培訓情況登記表、培訓人員花名冊、殘疾人證原件及複印件（以上4類資料在開班前報市殘疾人勞動就業服務中心）；結業證書、職業資格認定證書、每期培訓學員集體及培訓學習相關照片；自查評估報告。並實名制錄入湖南省殘疾人培訓管理系統)。

（五）實行跟蹤服務，做好穩崗服務。對培訓後的殘疾人，要及時提供就業服務，做好殘疾人的就業安置工作。

（六）要求各培訓中標單位在10-15個工作日內將開班資料報湘潭市殘疾人勞動就業服務中心審批確定後開班。

篇四：珠暉區殘疾人職業技能與實用技術培訓實施方案

為貫徹落實市人力資源和社會保障局、財政局和市殘聯聯合印發的《20xx年全省殘疾人職業技能與實用技術培訓實施方案》（衡殘聯〔20xx〕12號）文件精神，切實做好20xx年度我區殘疾人職業技能與實用技術培訓工作，提高殘疾人職業技能水平和綜合素質，增強殘疾人的競爭能力，促進殘疾人就業，特制定本方案。

一、任務目標

今年全區培訓任務90名。

二、培訓對象

殘疾人培訓實行引導鼓勵、自願參加的原則，培訓對象必須持有第二代殘疾人證、處於就業年齡段（男16至59歲，女16至54歲）、有勞動意願且具備接受培訓的條件和能力。

三、組織實施

（一）加強組織領導、明確任務職責。區殘聯制定殘疾人培訓實施方案，明確責任部門和責任人，加強監督檢查。培訓方案於20xx年5月31日前報市業務主管部門。

（二）認真部署實施、穩步推進工作。各鄉鎮街道殘聯要認真履行職責，做好殘疾人就業、培訓狀況摸底調查，通過在鄉鎮、社區設置窗口辦理登記等方式，實名制掌握城鎮就業年齡段殘疾人就業、失業底數和培訓需求。區殘聯就業服務中心要精心組織實施培訓工作，確保培訓計劃落實到位，培訓後就業從業率保證70%以上。

（三）加強考核評估、保證培訓質量。委託技校、定點培訓機構、實訓基地進行的培訓，區殘聯就業服務中心要對培訓實施情況進行評估。職業技能培訓學員結業要組織進行職業技能鑑定，合格的頒發職業資格證書，對不合格學員進行免費補習直至考核合格。

四、培訓內容及時間安排

（一）職業技能培訓：6月下旬舉辦一期殘疾人專職委員辦公自動化技能培訓班，為期30天，培訓對象為各鄉鎮、街道的專職委員、每個鄉鎮街道另選一名優秀的村（社區）殘疾人專職委員（衡州路街道選村專職委員1名）共20人。培訓內容為辦公自動化、殘疾人工作業務知識。

（二）實用技術培訓：6月底7月初舉辦一期花圃苗木栽培管理實用技術培訓，為期7天，培訓對象為農村殘疾人，由酃湖、東陽渡、茶山坳鎮、和平鄉、衡州路街道組織70名農村殘疾人蔘加培訓，培訓內容為農村花圃苗木栽培管理實用技術。

五、殘疾人就業保障金補貼

對職業技能培訓按2500元/人、實用技術按800元/人安排資金，學員不要負擔任何費用。

六、工作要求

（一）高度重視、強化措施

區殘聯殘疾人就業服務中心要把殘疾人職業培訓工作放在重要位置，認真落實各項政策措施，強化職業培訓工作，為促進殘疾人就業提供有力支撐。

（二）創新模式、注重實效

各類培訓，要根據培訓項目及殘疾人特性，設置相關課程，突出“實際、實用、實效”三大原則，確保培訓質量和培訓後的就業率。

（三）規範管理、嚴格考核

區殘聯就業服務中心要建立詳細的學員培訓檔案（書面檔案和電子檔案），包括培訓實施方案、培訓人員花名冊（見附件二）、學員培訓情況登記表（見附件三）、結業證書、職業資格認定證書、培訓評估資料，每期培訓學員集體照片。每期培訓班結業15天內，必須將學員信息資料錄入有關數據庫。