談SEO從業者如何利用SEO服務創業
大家好,我是老男孩SEO工作室的石頭。幾乎所有的SEO從業者都有自己的創業夢,不管是因為什麼原因,有夢想有目標總是好的。但真正付諸行動的人比較少,這也許就是成功者與失敗者的根本原因,石頭曾經在馬雲的視頻演講中聽過這麼一句話,具體原話我記不清了反正大概是個意思:許多年輕人都是晚上想法千千萬萬,早上醒來走原路,一點就沒有改變。對於一個SEO從業者來説何嘗不想有自己的一個工作室,甚至是網絡公司,當然一個城市本地有許多網絡公司,而現在的業務範圍主要都是企業建站、企業站優化,本來一塊蛋糕就不大,這麼多人去分。自然業務也越來越難度了,本地化的'SEO服務、企業站服務主要依賴的是人脈關係。
有人脈關係就有客户資源,沒有人脈關係很難有業務的。如果你是一個SEO從業者,打算做個網絡工作室,當然主要提供的業務還是低端的SEO服務,比如:企業站關鍵詞優化、企業站建站,這些服務現在做的人非常多,所以我們要把想辦法推廣自己的SEO服務,打造互聯網品牌。這個難度比較大,也需要花費很多時間和精力,藉助於一些網絡平台,還得根據客户對SEO的認知程度去推廣自己的SEO服務。比如:一個對SEO非常陌生的客户,你得想方設法讓他了解SEO到底是什麼,最重要的是SEO可以給企業站帶來什麼。
ZAC曾説過SEO人員應該把自己定義為營銷人才,而不是技術性人才。其實不管是技術性人才還是營銷性人才,最關鍵的是做一隻可以抓到老鼠的貓。如果你真有很厲害的SEO技術,那你就靠技術吃飯,假如你沒有那麼牛逼的技術,也就是説你的SEO技能水平一般,那就得想想怎麼樣才能把SEO服務推銷給客户,即便是一個很容易優化的關鍵詞也有許多潛在客户。能説服這些客户找你做優化就算成功了,如今的SEO已經被許多客户認知了,所以一説到關鍵詞優化大部分客户都清楚是個什麼東西。
接下來就是應該如何去推廣自己的SEO服務了,個人感覺主要的途徑還是在互聯網上。畢竟許多SEO從業者的人脈非常有限,只不過在網上洽談客户最大的問題是信任,不可能會一次二次談成一個單子。所以第一步是向客户介紹自己,推廣自己,讓客户慢慢了解你,認可你的能力。這樣談起來就比較容易了,譬如可以免費為客户診斷企業站,提出一些意見或者建議。
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