有關活動策劃方案範文集合五篇

為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那麼應當如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的活動策劃方案5篇，歡迎閲讀與收藏。

活動策劃方案 篇1

為深入貫徹黨的十七屆五中全會和市委十屆十一次全會精神，貫徹落實省xx局長會議精神，回顧“十一五”工作，部署“十二五”任務和今年的xxxx工作，進一步統一思想、凝聚力量，推動全市xx工作在新的歷史起點上再創新輝煌。根據市政府領導意見，擬召開xx市xx工作會議，現制定籌備工作方案如下：

一、會議時間和地點

20xx年x月x日上午9:00，會期半天;xx賓館主樓會議室。

二、參會人員

(一)副市長xx、市政府副祕書長xx(2人);

(二)市委宣傳部、市文明辦、市人大教科文衞委、市政協教科文衞委、市直機關工委、市財政局、市公安局、市教育局、市農委、市民委、市城建局、市民政局、市文化局、市旅遊局、市總工會、市婦聯、團市委等部門領導(17人);

(三)各縣(市)、區政府分管xx工作領導和xx局局長、分管副局長，xx風景名勝區、xx風景區、高新區、市xx區、市xx工業園區、xx農高區、xx、xx等單位分管領導和xx工作部門領導(35人);

(四)局機關全體人員，局直屬各單位班子成員(38人);

(五)局系統受表彰的先進集體和先進個人代表(30人)。

總計：122人。

三、會議議程

會議主持：市政府副祕書長xxx

(一)市xx局局長、黨組書記xx做工作報告;

(二)會議表彰

1、宣佈xx工作先進集體、先進個人表彰決定;

2、宣佈xx工作先進集體、先進個人表彰決定;

3、宣佈xx突出貢獻獎、貢獻獎、突出貢獻教練員和十佳運動員表彰決定;

4、宣佈局系統先進集體、先進個人表彰決定;

5、公佈受市以上表彰的先進集體、先進個人名單;

6、為先進集體和先進個人頒發獎狀、證書;

(三)市政府副市長xx講話。

四、會議文件收集和起草

(一)局長、市長講話、主持語由xx負責起草;

(二)會議表彰文件由相關處室起草，xx負責收集。 所有文件，均在4月11日前拿出初稿，4月13日提交局黨組會議討論。

五、會務工作

(一)會議通知由xx負責，報送請柬由xx負責，邀請記者由崔曉峯負責;

(二)會標：20xx年xx市xx工作會議，主講桌放置鮮花，段瑛琦負責;

(三)會前對會場音響效果、燈光進行全面測試，確保燈光、音響正常，劉東剛負責;

(四)參會領導安排主席台桌椅，各市級部門和縣(市)區領導在觀眾席前排就座，其他人員依次就座。印製全體參會人員座位圖，確保對號入座，並裝入文件袋。參會各單位座籤核對、增補及擺放，段瑛琦負責;

(五)會場安排4名服務員負責茶水服務，發獎儀式安排禮儀小姐，xx負責;

(六)會議材料裝入文件袋，材料準備和裝袋由辦公室負責;

(七)市領導、縣(市)區和部門進會場座位引導由xx總會負責，會議照相由xx負責，會議錄音由xx負責;

(八)會議結束後安排各縣(市)相關領導用餐，地點在xx賓館主樓餐廳，就餐人員 人。

六、會議預算

一、 場租費：2800元(會場、音響、茶水)

二、 橫額、桌籤、請柬、文件袋、鮮花：3000元

三、 獎牌：60元/個x40=2400元(數量暫定)

四、 榮譽證書：10元/個x50=500元(數量暫定)

五、 獎品：500元x22=11000元(模範、優秀)

300元x35=10500元(系統先進及省市先進)

六、 記者：1000元

七、 餐費：15000元

八、 領導紀念品：500元x5=2500元(領導)

共計：45000元

活動策劃方案 篇2

　　一、概論

去年，對於酒業來説，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優化，產品品質也在不斷提高。面臨這麼嚴峻的挑戰，市場供大於求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規模經濟、資本運作都會有新的表現形態。xxx有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處於內部調整和升級階段；地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。

　　我公司通過對xxx有限公司的實際瞭解和對酒類市場的調研分析得出：

第一、xxx有限公司急需加強產品營銷管理。去年12月全國釀酒行業內權威專家會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業發展大趨勢。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發點，春節前就將削掉90%左右。專家們認為，目前湖南省酒類生產形勢看好，但酒類銷售市場卻非常混亂，其中假酒問題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經營制度，達不到要求的經銷商將不允許經營酒類。春節前至少有6個市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革。看來湖南xxx有限公司與強手合作成立專業營銷公司巳勢在必行。

第二、xxx有限公司應加快產品結構調整，開發出多品種、低糧耗、低酒度、高營養且適應市場消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產品與企業文化緊密結合。建議主要產品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市場份額後，再適時推出“xx王”和“xx後”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風味上尋求差異，形成自己的特色。

第三、xxx有限公司產品包裝要上擋次、上水平、創風格。消費者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，並以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，着力突出品牌特色、風格，具有一定的美學價值和喜氣價值。

　　二、湖南白酒市場調查

　　1、基礎調查：

香型、品牌、文化

主導香型：濃香型、兼香型

暢銷酒度：52°—60°

本地主要品牌：

長沙——白沙液系列

衡陽——回燕峯系列

湘西——湘泉系列

邵陽——開口笑系列

外地入湘主品牌：

四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖

安徽——金種子

湖北——稻花香

貴州——茅台、小糊塗仙

　　2、消費市場調查

湖南白酒市場有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。白酒市場價位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ml的低檔酒市場份額為43．6％，消費區域以農村、鄉鎮為主；18—45元／500ml的中價位酒市場份額為41．2％，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場份額總計為84．8％。60—880元／500ml的高價位白酒的市場份額為15．2％，消費區域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。

有33．52％的消費者希望白酒口味平和，飲後不上頭；有77．23％的消費者願意接受大型國營釀酒企業提供的白酒，其重要因素是安全、放心。佔受訪者總數13．13％的高學歷消費者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、迴歸自然的生態型白酒。在市場消費調查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產廠家推出對身體健康有益的，並具有某種生理功能的白酒。

　　3、包裝調查

對湖南高橋市場的10户經銷商的調查發現，有96．2％的經銷商反映劍南春酒、茅台酒、小糊塗仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，並以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，着力突出了民族風格，瀏陽河，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩並具有一定的美學價值和喜氣價值。

湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關係。而在中檔酒，湖南消費多用於請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。

　　4、市場點評

湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，我們進行了一次知名度調查。瀏陽河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場知名度分別為88．2％。在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達到95．1％以上。對於白酒消費市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。從調查的結果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場銷量也高。

品牌知名度與市場消費量基本呈正比關係，但從細節分析，可發現清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度與市場消費量呈逆向。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長期受濃香型影響有關，茅台酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。

湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約佔60％）但絕大多數是中低檔酒，面對白流調税，形勢嚴峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業銷量下滑。

在外省酒中，川、皖酒表現“生猛”。川酒品牌在25種以上（包括系列酒），高檔酒以劍南春，五糧液表現尤佳，（此外全興和酒鬼也賣得很熱），主要原因在於五糧液價格太高及受假酒影響大（其可信度僅為55．6％），劍南春的突出業績來源於合理的價格（52°，116元／500ml）及該企業出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低檔酒市常

在湖南市場一直暢銷不衰。川酒最熱賣的地區是長沙，一些經銷商甚至提出“非五糧液酒不賣！”的口號。

皖酒中，皖酒集團的百年皖酒市場表現較為穩健，金種子表現活躍，在湖南市場投入了一定廣告費用，旗下的大帝御酒加大促銷力度，但能否站穩腳跟，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以後全線撤出市場（出了名的市場“浮躁病”）。

此外值得一提的是茅台，其在湖南市場表現不佳，一是價格高（52°245元／500ml，38°210元／500ml）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台揮之不去的陰影。

湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊塗仙、。湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個產酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產酒就構成了湖南白酒市場的基本框架。本省高價位的酒鬼、中低價位的湘泉在全省各地都佔據了一定的市場份額，區域品牌邵陽大麴在邵陽成為當地最強勢品牌市場表現較好的黔酒為茅台、小糊塗仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內酒的金六福、瀏陽河成為全省各地的強勢品牌，金六福、瀏陽河的異軍突起除強大的廣告、買贈促銷之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場可以簡化為一種情況——高檔：五糧液、酒鬼；中檔：金六福（二星、三星）、瀏陽河（二星、三星）；低檔：金太福（一星）、瀏陽河（一星）。

　　三、“xx道”酒營銷策劃方案主旨。

1、提升品牌形象，增強產品美譽度。

中國的酒類企業特別是地方性酒類企業往往對品牌形象、產品美譽度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業形成不了一種品牌長期佔領市場的特點。

2、提高市場佔有率。

“xx道”酒屬於地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優勢在湖南及周邊獲得可觀的市場佔有率。

　　四、“xx道”酒營銷方案建議實施期。

****年1月10日—3月10日

　　五、市場分析研究。

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來説，中國百姓對酒的感受利大於弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝着優質、低度、營養的方向轉變發展。消費者不再狂飲，而是趨於理智，開始講求酒的品質，低度酒已佔到酒類總銷售額的65%以上。

在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閒”共享，成為現代人消費新觀念。

1、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。

2、競爭對手分析

“xx道”酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊塗仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

3、消費心理研究。

根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、慾望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買慾望，激發起購買動機。

（1）、消費者購買動機

a、經常飲用，自己品嚐（生活習慣）

b、會客、待客飲用

c、送禮

d、喜慶事飲用需要

e、節假日購買飲用。

f、開心時、煩惱時飲用

（2）、消費者性格分析

a、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

b、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

c、比較理性，注重營養和健康而有所選擇。

（3）、消費習慣

a、生活習慣（比較固定）

b、廣告影響

c、聽説

（4）、消費者分類

a、大眾温飽型，是低價位產品的消費羣。

b、中檔價位流行型

c、禮儀型，與價位沒有絕對關係，這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

4、消費者與品牌的關係

“xx道”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關係，並採取整合營銷傳播策略強化這一關係。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關係、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“xx道”酒才能長期佔領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。

　　六、“xx道”酒產品分析。

內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不衝、回味悠長；飲後蘭香盈口；

市場優勢：巨大的空白市場廣闊的利潤空間

外觀形象：（現有產品簡介）

品牌定位：中國的白酒市場遍地名花，“xx道”品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開始發展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人！三國的時代是羣雄逐鹿的時代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣後期才可以封侯拜相，風光無限。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦！壯志雄心溢於言表……。這一創意過程是客觀經濟發展規律下的一個不規律思維過程。五千年曆史文明，五千年酒雨香風。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩百篇”，現代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現人們沒有時間去欣賞；太感性化的訴求又沒人買賬，這個“度”必須把握準確。

　　七、促銷整合策略。

為了確保市場良好運作，應該建立一個持久性的銷售網絡。湖南xxx有限公司應下定決心，聘請專業廣告公司進行營銷整合策劃，利用現有的產品資源，品牌優勢及資金力量，結合經銷商的銷售渠道與客户網絡，共同開發白酒市常

　　（一）、公司與經銷商共享利益

1、客户獲得充分的利益和發展，才是“xx道”酒銷售的長久之計，所以公司應調動所有的人力與資源，確保客户得到應得的價值和服務。

2、公司長久利益的獲得，只有讓客户賺得利潤，得以發展，公司才會獲得永久的利益。

　　（二）、湖南xxx有限公司所能提供的

1、市場運作模式

a、公司負責提供專業化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨支持。

b、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。

c、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客户可以自由退貨。

2、經銷商確認體系

a、同意公司下達該區域年度銷售目標。

b、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優先權。公司對所有經銷商執行款到發貨方式。入市三個月後，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。

3、具體操作細則

a、簽訂合同後，對該市進行初步調研，確定立體廣告支持的策略和額度。

b、特約經銷商可根據市場情況向公司提供促銷建議，經公司市場部批准後方可實施。

c、協助經銷商進行市場管理及促銷方案的策劃。

d、媒體廣告計劃制定、發佈，廣告作品的設計、宣傳品的製作和配發。

e、對銷售商終端工作的監督、促進和考核。

4、市場保護體系

a、嚴格執行區域編碼制度，並派專人監督管理。

b、本公司實行發貨動態監控制度，從源頭減少貨流風險。

c、對有惡意衝貨行為的客户採取取消年底獎勵的政策。

d、加強對各區域經銷商市場行為（投入、渠道等）的監督控制，並建立相應的約束機制。

5、市場促銷整合策略

白酒行業的深層次競爭已全方位展開，企業產品在經歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價格促銷之後，最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業中有很多文化促銷成功案例。全興大麴在四川酒類競爭中，雖有自己的優勢，但長期以來總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊聯姻後，成立了四川全興足球俱樂部，並藉助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競爭中脱穎而出。湖南湘泉集團以獨特文化風格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場運作中不斷被注入“情感內涵”和“文化內涵”，產品成為市場推舉出的名牌。

“xx道”酒理應挖掘出自己的的文化，並從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費者能夠長期認同企業的有效手段。只有進行“文化昇華”，由品牌的物質效果昇華為文化效果，才能產生更大的公眾反響和具有恆久的生命力。唯有文化促銷方能使企業營銷進入良性循環。

　　（三）、促銷活動方案

依據市場調查分析特別是消費心理分析，大規模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，並促使其參與進來，引發銷售熱潮。

1、春節活動促銷方案

a、推出一系列文化趣味有獎問答，體現“xx道”酒對文化的重視。

b、設立驚喜大獎，凡經常關注“xx道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者瞭解“xx道”酒，強化品牌形象，深化企業文化內涵。

c、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下“xx道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。

2、公益活動贊助

為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更為了向xx教育事業的發展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業而無私奉獻的先進教師。（召開新聞發佈會，頌揚企業的愛心，加深企業文化內涵）。通過這一系列的活動，展現湖南xxx有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化內涵的目的。

　　八、“xx道”酒媒體整合策略。

“xx道”酒要想達到一定的營銷目標，必須增加廣告投入，由於酒類市場品牌眾多，因此必須針對目標對象傳達才能達到有效的廣告效果。也就是説，必須考慮戰略性媒體運用。

具體作法是為了在有限的預算中增加cf的露出次數，故採用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消費者對品牌及文化內涵的認同，後續廣告活動採用5秒cf或30秒cf，以產品的“柔似嬌女，穩如泰山”作理性的展開。整體的廣告策劃則以擴大企業知名度，提升品牌形象，深化文化內涵為主要目的。

　　（一）、媒體組合選擇目標、方式

1、電視類：湖南電視台湖南經視台岳陽電視台xx電視台；5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告；

2、報紙類：湖南日報岳陽晚報xx報xx道酒（企業報）；系列創意廣告公益廣告產品廣告創意廣告和產品廣告的平面創意設計

3、企業宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品製作；企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利於傳播，更有利於吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺

提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。

採用此媒體組合原因為：

a、利用強勢媒體電視，效果比較直接。

b、報紙類的廣告有利於具體説明“xx道”酒產品質量，更有利於深入的訴求，吸引更多的消費者。

c、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。

　　（二）、媒體整合策略重點

1、目標市場戰略

“xx道”酒其主要目標就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣。白酒類的銷售是建立在消費者的熟知和認可上，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標對象作廣告策劃。

2、競爭戰略

評估同類產品的競爭，在執行上能避開正面衝突，利用表現創意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉至本身受益。

　　九、“xx道”酒招商方案。

　　1、招商對象

a類市級城市代理商，b類縣區級經銷商，c類二級鄉鎮銷售點

　　2、特約經銷商要求

a、具備獨立法人資格及相關經銷商資格

b、具有較成熟酒類產品銷售經驗和經銷網絡

c、有投資決心和長期合作的態度

d、有一定的經濟實力

　　3、付款方式

現款現貨（每批）

　　4、廣告及促銷支持

a、公司負責市台和縣台電視廣告投放

b、公司負責市報的廣告投放

c、公司提供pop宣傳用品

d、公司提供終端、條幅等宣傳用品

e、公司負責指導當地促銷活動的展開宣傳

f、公司提供經銷商年底返扣

g、公司提供專業化銷售隊員、營銷專家幫助經銷商更好地控制市場，開發新的銷售渠道。

　　5、售後服務

a、公司建立無風險經銷制，即在公司規定時間內100%退換。

b、公司提供有關產品的一切合法文件。

c、因公司產品質量造成退貨，公司應負全部責任。

d、公司定期對經銷商人員進行培訓。

e、公司提供雙方認可的可行的sp活動。

f、凡惡意流貨或執亂價格者，將取消其代理資格。

注：規範招商能夠有利於限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利於

“xx道”酒長遠發展。

　　十、銷售網絡的建立

　1、建立銷售網絡，在市場經濟條件下，誰擁有遍佈各地的銷售網絡，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌握了市場競爭的主動權。建立銷售網絡，關鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經銷商。由總經銷商控制本地批發商、零售商，並進行終端銷售點密集鋪貨。

以往的傳統銷售渠道：是由廠家下設一級經銷、二級經銷、三級經銷，至用户手中已經過層層轉手，經銷商在整個銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導致在同一個市場內存在幾家代理經銷商，“本是同根生”卻常常“相煎何太急”，動輒大打價格戰。使經銷商一方面要與競爭品牌的經銷商較量，另一方面還要時時防備其他兄弟代理商進行竄貨，自然大大影響他的市場開拓能力，同時也很難調動代理商與廠商共同拓展市場的積極性。針對傳統銷售渠道的種種弊端，“xx道”酒營銷網宜採取了小區域獨家代理制。

所謂小區域獨家代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的範圍內只設一家總經銷商，該經銷商全權負責這一地區產品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區內運營，一旦越界銷售，將視為違規，並進行處罰。在整個銷售體系中，有效的保證了整個市場的健康和高速發展，再加上實際而嚴謹的企業管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經銷商隊伍，對用户而言，無論走到哪裏，都能享受到同樣標準的服務。

　　2、企業應制定完善的銷售計劃

一個完善的銷售計劃既包括銷售目標，也包括達到目標的方法，它應該包括四個方面：

　　目標的確定

　　制訂銷售目標主要依據三個要素：

首先，企業目前和以往的銷售資料。目前的銷售量、上升或下降幅度（據此確定企業市場存量的自然增長量）。

其次，對市場走勢的預測（據此確定市場總存量的自然增長量，並根據企業的市場佔有率確定企業可能取得的份額）。

最後，企業藉助專業營銷公司新開發的市場，市場有多大，覆蓋範圍，預計的銷售量。

通過上述三個方面，企業既可對自己已佔有的市場進行系統的評估，也可對以後要佔領的市場進行全面的審視，同時，也可對市場開發作出合理的安排。

確定銷售目標的過程是一個對市場進行全面、系統評估、審視和規劃的過程。

活動策劃方案 篇3

一、活動目的：

增強區域員工的內部凝聚力，提升路華路友會的競爭力，讓平時可能不是太熟悉的人，也可以融洽在一起。加強領導與員工的互動，這樣既可以增加企業的親和力，增進領導與員工的溝通，又可以讓員工得到提高和成長，一舉兩得。

二、年會主題：

一路有我

三、年會時間：

第一部分：

20xx年1月30日下午11：00—2：00吃飯

第二部分：

20xx年1月30日下午2：00—5：00 KTV聯歡抽獎活動(領導致辭、表彰優秀員工、表演節目)

1)由主持人致言 ：

共：各位領導，各位同事，大家好!

男：大展鴻圖又一年，

女：與時俱進創輝煌。

男：光輝燦爛的.20xx年已過去充滿希望和挑戰的20xx年悄然來臨。我們杭州和上海的路華員工共歡聚於此，大家齊歡樂，在過去的一年中!我們齊心協力!開拓創新!

女：我們經歷了，春的播種，夏的耕耘，收穫的金秋，來到了冬的等待,等待我們共同努力所創造的美好未來…….下面有請總經理致辭。

2)由總經理髮言：

新的一年開啟新的希望，新的開始承載新的夢想。20xx年是xx(北京)有限公司發展重要的一年。在這一年裏，我們在狠抓內部管理、改善工作環境的同時，更加註重員工素質的提高。在人力資源方面公司做了很大的投入，壯大了隊伍。我們深知，未來的企業競爭是人才的競爭。在老員工的積極帶動下，新員工也是幹勁十足、信心百倍，由於大家的辛勤耕耘，使“路華路友會”這顆明珠更加璀璨奪目，使公司又一次攀登業內高峯。親愛的員工們!您們的加入使路華路友會的步伐更加堅實有力;您的辛勤使我們的身影更加偉岸高大~~一項壯觀的事業等着我們去揮灑智慧和才能。沒有什麼能阻擋!我們滿懷信心!開足馬力!奔向更加輝煌的20xx年!

一路走來時，我們同舟共濟;一路走去，就讓我們並肩攜手，再創輝煌!

最後再次祝願大家新的一年，事業進步，家庭和美，身體健康!一切如願!

3)總經理言畢，大家可以先邀請總經理先獻上一曲，然後自由點唱歌。半小時後我們可以做些小遊戲，進入抽獎活動L(遊戲活動備案如下：

A：正話反説 選幾個口齒伶俐的人蔘加遊戲，主持人要事先準備好一些詞語。主持人説一個詞語，要參加遊戲的人反着説一遍，比如“新年好”，遊戲者要立刻説出“好年新”，説錯或者矇住的人即被淘汰。從三個字開始説起，第二輪四個字，第三輪五/六/七個字，以此類推，估計到五個字以上的時候遊戲者就所剩無幾了。

我刷牙(牙刷我)/早上好(好上早)/我愛你(你愛我) /我在路華(華路在我) /我要吃飯(飯吃我要)/喝好吃好(好吃好喝)/我愛複習(媳婦愛我)/清晨我上馬(馬上我成親) /上海自來水來自海上(上海自來水來自海上)/我家妹妹的糧票(漂亮的妹妹嫁我)/………

B: 泡泡糖 主持人召集若干人上台，人數最好是奇數，當大家準備好時，主持人喊“泡泡糖”大家要回應“粘什麼”，主持人隨機想到身體的某個部位，台上的人就要兩人一組互相接觸主持人説的部位。比如，主持人説左腳心，那麼台上的人就要兩人一組把左腳心相接觸。而沒有找到同伴的人被淘汰出局。當台上的人數剩下偶數時，主持人要充當1人在其中，使隊伍始終保持奇數人數。最後剩下的兩人勝出。因為遊戲並不具有技術和智力上的難度，所以在勝出人獲得獎品時，還可以稍微刁難一下，比如讓他站在椅子上用身體表現一個字(可以是他的名字之類)或者讓他表演一個節目等。此遊戲要注意，主持人喊出的身體部位要有一定的可實行性。

C：金雞獨立 每位參加遊戲的人腳下要放一張報紙(或者半張足矣)，當在規定時間內接不上成語時要把腳下的報紙對摺，然後再站上去，主持人重新開頭出一個成語讓後面的人繼續接，到最後就會出現有人“金雞獨立”來接成語。直到最後，腳一直保持在報紙上的人勝出。

D：快樂歌王

遊戲人數：

6人以上

遊戲方法：

遊戲者站成一排，主持人先唱一句歌，如：“陪你去看流星雨”，由第一名遊戲者接下一首歌，但上一首歌的最後一個字，即“雨”字必須在他的歌裏出現，且不能是最後一個字，如遊戲者可接“雨一直下”，然後是第二名遊戲者接，以此類推。五秒鐘之內能接上歌曲即通過，超過時間未接上者被淘汰。堅持到最後者則被評為“快樂歌王”。

要求：必須在10秒鐘之內接上歌曲，而且必須歌詞正確，音調準確，否則被淘汰。

E：腦筋急轉彎

1、 盆裏有6只饅頭，6個小朋友每人分到1只，但盆裏還留着1只，為什麼?

2、有一個穿着泳裝的女人，她在鬆軟的沙灘上漫步，這一切雖然都很正常，但是，你會發現她的身後竟然沒有腳印!這是為什麼?請你猜猜看。

3、一隻雞，一隻鵝，放冰箱裏，雞凍死了，鵝卻活着，為什麼?

4、哪一個月有二十八天?

5、一隻兇猛的餓貓，看到老鼠，為何拔腿就跑?

6、公共汽車來了，一位穿常裙的小姐投了4 元，司機讓她上車;第二位穿迷你裙的小姐，投了2元，司機也讓她上車;第三位小姐沒給錢，司機也照樣讓她上車，為什麼?

7、小陳週末去看電影，到了電影院，卻看不到半個人，為什麼?

8、一頭公牛加一頭母牛，猜三個字?

9、為什麼游泳比賽中青蛙輸給了狗?

10、為什麼兩隻老虎打架,非要拼個你死我活絕不罷休?

11、胖胖是個頗有名氣的跳水運動員，可是有一天，他站在跳台上，卻不敢往下跳。這是為什麼?

12、 黑人為什麼喜歡吃白色巧克力?

4)如何得到獎品：

一等獎：(無限制)在場的人各自在小字條上寫好自己的名字，交給主持人，然後把它們放在小紙盒裏，由總經理抽取大獎得主。

二等獎，三等獎，四等獎可混合在一起，把獎品的名稱寫在字條上，放在小盒子裏，然後由遊戲淘汰賽中勝出者，隨機自己抽取獎品。

比如歌詞中要帶動物的、“春”字的等等，在女士唱歌的同時，她三的搭檔要根據歌詞舞蹈。在規定時間內，想不出歌曲的一組即被淘汰舞蹈。

活動策劃方案 篇4

策劃組：家好月圓慶中秋

策劃組成員：

工作人員安排：

1)策劃員：

2)採購員：

3)場地佈置：

4)後勤員：

月是民族、家庭幸福的象徵。自古以來，中秋節不僅是小家團圓的日子，更是舉國歡慶的時刻。從時令上看，中秋是

有了豐富的人文寓意。

文化是月的魂。我們不但要讓傳統文化植根於市場沃土中，還要不斷賦予

內容如下：

1、活動主題：

2、活動目的：讓全院的師生們都感受到節日的濃厚氛圍，以及家庭的温暖。

3、活動時間：零九年農曆八月十五晚上(7點30分到9點45分

4、活動地點：院圖書館噴池廣場

5、主承辦單位：經濟管理系07級商務英語專業

6、參與對象：全院師生

活動的整體構思(活動的板塊、各個板塊的主題、基調等

活動形式：聚會+自助餐

環境的佈置：

場地佈置主要圍着噴池進行，大致的佈置情況如下：

聚會地點選在圖書館的噴池廣場上進行，場地分為7個部分，分別是主席台(包括唱歌場地)、噴池、餐枱A和餐枱B(三米長)、工作後台和遊戲場地橘子燈、猜燈謎和

場地佈置飾品有橫幅、燈籠、氣球、絲帶。

猜燈謎

宣傳形式：

1)校園海報宣傳

2)校園播音宣傳

3)校園各人流密集處以傳單方式宣傳。

餐點樣式：

1)水果類：蘋果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龍果、山竹、柚子、柿子、李子

2)飲品類：可樂、雪碧、綠茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、礦泉水

3)小吃類：月餅、栗子、牛角、葉仔糕、壽司、骨肉相連、魷魚絲、薯片、花生、棉花糖、瓜子、餅乾、雞翅、開心果、牛肉乾

活動節目：小橘燈、猜燈謎、

節目內容：

1)小橘燈：把線穿在吃完的橘子皮的瓣兒上，相互串接，然後把所有的線統一綁在一根小木棒上，在橘子裏點上一條蠟燭，就可以做成一個小橘燈。材料有橘子、絲線、15釐米長的小木棒、一條小蠟燭、打火機

2)許願船：你，是否有幾多心願，那麼讓許願船帶着你五彩的夢，遨遊大海。揚起許願船，冉起希望，讓我們心想事成，美夢成真!把自己的願望寫在彩紙上，然後折成小船，放到噴池中，隨波逐流。材料有彩紙、馬克筆

3)猜燈謎：在排好的已貼好謎題的燈籠上，選擇自己感興趣也會解的謎語，猜中就有精美獎品。材料：線、燈籠、謎題、獎品

之間的信任度及靈敏度。材料：軟墊、凳子、桌子

5)我愛記歌詞：先給選手放一段音樂前奏，音樂一停，選手必須馬上接唱，而且歌詞一字不能錯，唱錯要受罰，把氣球綁在身上，其他人用尖鋭的東西刺破氣球。而最後勝出的人將獲得一份神祕大禮品

6)交際舞：在廣場上放一段華爾茲音樂，讓在場的師生自由組合，跳舞放鬆心情。

7)賞月吃月餅：月亮高掛於空，最圓最亮的時候，大家團團坐，邊賞月邊聊天吃月餅

8、活動議程安排(詳細議程安排表，包括時間、地點、節目、參與人員

聚會開始之前，準備好一切招待師生工作，並分發熒光棒和小燈籠。一切準備完畢，聚會儀式開始：

1)領導致詞並宣佈晚會開始7點30分

2)猜燈謎、小橘燈、

3)我愛記歌詞8點20分—8點50分

4)交際舞8點55分—9點05分

5)賞月吃月餅9點05—9點30分6)許願船9點30分—結束

9、經費預算(詳細的餐費、禮品、環境的佈置、道具、海報、橫幅等其它活動用品費用等

宣傳費：100元(橫幅、傳單、海報

餐飲費：400元(批發價格

獎品費：200元(學習用具、毛公仔、體育用品、精品

其他雜費：100元(絲帶、燈籠、氣球、節目材料費

總金額：800元

10、經費的籌措(主管單位撥款、自籌、贊助、捐贈等

學院撥款

R>11、應急措施(停電、防火、急病、其他突發事件

如果遇到停電-點蠟燭或啟用發電機;如果遇到火災-附近有消防栓可滅火;如果遇到有人發生急病-我們會立刻將她或他送往校醫室;一旦遇到地震、颱風、暴雨等緊急情況-大家幫忙散場

12、其他要求：

1)對工作人員的到會時間、籌備人員分組與分工等要求：準時到位、認真

2)對環境佈置的要求：簡單即可

3)對活動議程安排的要求：緊湊有序

4)對活動內容的要求：盡興就好

5)其他要求：隨便

13、其他情況説明：隨機應變

以上內容為我組的策劃方案，為全面的實施這一計劃，我們將齊心協力，做到最好。同時希望大家能大力支持和配合我們的活動。最後，我們組全體成員預祝大家有個歡樂的中秋節!

[ 內 容 結 束 ]

活動策劃方案 篇5

根據教育部關心下一代工作委員會《關於開展第二十屆全國青少年五好小公民“陽光校園我們是好夥伴”主題教育活用的通知》 （教關委函【20xx】11號）精神，新疆教育學院實驗國小將於20xx年9月— 20xx年6月在全校學生中開展五好小公民“陽光校園 我們是好夥伴”主題教育讀書徵文、演講比賽活動。為保證主題教育活動的有序紮實開展，特制定本實施方案。

一、活動內容

我校將根據具體情況，積極組織全校學生開展讀書、徵文、演講等系列實踐活動，適時進行活動指導，並對活動進行評選和總結表彰。

(一)組織開展“陽光校園我們是好夥伴”讀書活動。

(二)組織開展“陽光校園我們是好夥伴”社會實踐活動。

(三)組織開展“陽光校園 我們是好夥伴”徵文活動。

(四) 組織開展“陽光校園我們是好夥伴”演講比賽。

二、活動階段

(一)第一階段：20xx年1月— 20xx年3月，開展班級、校級讀書、徵文、演講比賽。

(二)第二階段：20xx年4月 各地組織開展演講比賽，總結表彰，推薦優秀選手參加各地級演講比賽。

(三)第三階段：20xx年5月 地區複賽階段。

(四)第四階段：20xx年7月，組織有關人員參加全國演講總決賽和總結表彰大會。

三、活動獎勵

我校按照自治區青少年五好小公民“陽光校園我們是好夥伴”主題教育活動辦公室制定的評選及表彰要求及時上報各項材料，由自治區青少年五好小公民“陽光校園 我們是好夥伴”主題教育活動辦公室統一評選，確定表彰名單。