有關活動策劃方案範文集合5篇
為了確保事情或工作有序有效開展,常常需要預先制定方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。那麼問題來了,方案應該怎麼寫?以下是小編收集整理的活動策劃方案5篇,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。
活動策劃方案 篇1一、做好旺季與淡季的營銷轉換
別在春節旺季裏看着天天顧客爆滿就沾沾自喜,可能大年一過你就天天唱空城計。由於中國傳統習俗的使然,一臨近春節,全社會的消費力在短期內有一個噴發行情,大大小小的酒樓幾乎家家爆滿,而這很難説是因為你的營銷工作做得多麼出色。真正考驗營銷的成效,還在於到了淡季是不是一落千丈,一年裏是不是能持續、穩定地經營,在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度,在同行企業中是不是屬於領先方陣的。
成功酒樓營銷的目標都是非常明確的,策略都是很清晰的,且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關鍵,那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。
“旺季取利,淡季取勢”,這應該是酒樓營銷的核心思想。取利,就是要奪取最大的銷量,獲取最大的收益;取勢,則是獲取制高點,爭取有價值的東西,包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度,等等,從而建立長期的戰略優勢。這“勢”和“利”的關係是截然不可分開的,沒有淡季的“勢”作為鋪墊,就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”,也無法支撐酒樓在淡季裏去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓,到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐,這就是水到渠成。
淡季裏,營銷工作重點可歸納為三個方面:
1、老客户的維護;
2、新客源的開發;
3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作,適度的營銷成本是必不可少的,而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本。這個階段應相對輕視收益率,而更重視上座率和顧客的滿意度,終而實現旺季取利以及全年的收益目標。
二、認清市場變化,從容應對
這需要根據酒樓的市場定位,從客源構成、消費動機,以及節後餐飲市場的調整趨勢等方面作出正確的判斷和分析,然後把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。
對於中、高檔酒樓來説,春節旺季的時候最主要的顧客羣體是官方(包括政府和軍隊)、商務以及其他社會團體的集團消費,這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及,有所怠慢。但是春節過後一段時期,餐飲市場的客源結構就會發生變化。由於節前集中的突擊消費,節後集團消費的熱情會降低,消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等,在淡季裏會顯得比較突出,成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場,比如象會展、旅遊團隊等,在春節期間幾乎停頓,但在節後也會成為餐飲市場不可忽略的部份。
三、配合淡季的營銷活動,保持適度的廣告宣傳
旺季的時候,你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季,適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳,會使得你的酒樓在整個行業中顯得比較醒目,品牌宣傳的效果會更好,營銷活動的效果也會更好。
四、砍柴磨刀兩不誤
淡季裏的營銷工作應該兩手抓,一手抓市場,即所謂的“砍柴”;另一手練內功,即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略,關於練內功,我有如下一些建議:
1、總結旺季營銷工作的得與失,不斷改進營銷的思路和方法;
2、對已經制定的後續的營銷工作計劃重新檢討,進行修正和完善;
3、優質的產品和服務就是最好的營銷,所以淡季裏在經營業務不是很忙的情況下,開展系統的服務和生產技能培訓,不斷提高服務品質;
4、淘汰不合格的營銷人員,招募新的營銷人員,並進行全面的強化培訓;
5、檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足,充實品牌內涵,努力打造高品位的品牌形象。
春節後餐飲業淡季形勢嚴峻,因此要做好營銷管理的方案,這樣才讓自己的企業贏取更多的利益。
活動策劃方案 篇2第一部分[新店開業的目的]
“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受,服裝店又是“人”的產業,因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”,這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以特色龍的新店開業必須採取"捨棄毛利,確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。
1、聚集商氣:有了較為充足的人潮湧向商圈內商場,隨之而來的各種商氣就有了產生環境,商氣的形成,也就必然為今後本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以説是為"商機"做了良好的過渡。
2、延伸商機:商機的最終形成從某種程度上説是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果,商機不會無緣無故的產生,在品牌消費的過程中,"人氣"的厚與薄、強與弱,很大程度上影響着商氣與商機,商機如果產生,必然對品牌本身有着良好影響,乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌:每個品牌都有不同的特色文化,傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步,賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴,產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。
第二部分[新店開業活動行為]
作為服裝店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點,為營造迅速提升知名度的平台打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色:(1)鮮明時尚性;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)衝擊性;(5) 歡快性等。
其主要行為是:
(一)、告知性:將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳,從而第一信息傳達給消費者;
(二)、影響性:即利用新店開張的第一次活動,將店內涵、產品特點、傳達給消費者;藉助前述新聞熱點,增強潛在消費者對於該店的信任和認可。
(三)、促銷性:此次促銷商品的買賣關係不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費者感受商品,藉此進行適當的促銷活動,最大可能的吸引消費者關注,刺激他們的.消費慾望,產生第一次接觸後的好感。
(四)、形象性:通過新店開業活動迅速提升知名度,給潛在的消費者注入購買慾望,能力提升在消費者心裏的定位,為佔領市場提供先機。
第三部分[活動細則]
一、活動主題:
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業,精點時尚
二、活動時間:
活動週期:開業之日起十天(關鍵是前5天)
選擇週六或週日、最好是節假日開業。
三、活動對象:
25-40歲的社會各階層男士;
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。
四、活動內容:(購物連環喜)
適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案
一重喜、進門有喜:
進店即贈送特色龍精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)
如1-3元左右的禮品打火機、便籤薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定製):
☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;
☆凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支;
☆凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;
☆凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發生購買的顧客,前50名贈送貴賓卡一張,註冊登記後成為永久會員。
適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業連環喜方案:
一重喜、進門有喜:
進店即贈送精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)
如1-3元左右的禮品打火機、便籤薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送
☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;
☆凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支;
☆凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;
☆凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、購物免費抽獎活動
四重喜、獲贈貴賓卡:
適合總代理聯合各專賣網點共同執行的一種活動
主題闡述:營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時,可以用三重獎勵的宣講吸引人氣並直接刺激消費者的購買慾。
活動方式:打破業界一直以來購物以後再送獎券的慣有模式,推出“先中獎後消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券,參加當場兑現的抽獎(或刮獎)活動。第一重驚喜:進店者均可獲得面值為30元的等值獎券,並有機會當場獲得精美禮品一份;第二重驚喜:無論中獎與否,獎券均能以等值金額在門店消費;第三重驚喜:消費者將有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動,獎品豐厚。
活動策劃方案 篇3一、指導思想
本着“讀書成才”、“讀書育人”的理念,引領廣大國小生從書中獲取知識,汲取營養,養成良好的閲讀習慣,營造濃郁的讀書氛圍。藉此推動孔集國小的讀書活動。具體方案如下:
二、比賽方法及要求
評選的讀書筆記內容不限,形式不限,採取開放的模式,各班老師可以給予適當的指導。
1.本次比賽採用二級評獎的形式進行。即班級初評,學校總評。班級初評要求學生全員參與。
2.班級初評形式自定,可以先讓學生自己介紹讀書筆記,然後同學間互相評議。在此基礎上挑選5本內容豐富、設計合理、書寫工整、乾淨整潔的讀書筆記參加學校總評。
3.學校總評:比賽年級段(一二年級、三四年級、五六年級)設一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名。
三、評獎時間:
初評時間:20xx年6月5日至7日。
總評時間:20xx年6月8日8
四、評分標準:1、封面、封底整潔,不卷角。5分
2、筆記內容豐富、思想健康。5分
3、書寫工整,字跡清楚。5分
4、字體規範,無塗改。5分
5、筆記數量達到要求,即每週至少一次。5分
孔集國小書香校園領導小組
活動策劃方案 篇4(一)活動背景
現任體育部對上學期體育嘉年華的總結反思中,我們發現體育活動應該讓儘可能多地讓學生參與,這樣才能推進我院優良的體育傳統繼續發展。在部長的積極倡導下,我體育部員未不太熱衷於運動的同學(尤其是女同學)度身訂做了這場户外趣味活動嘉年華系列活動。
(二)活動介紹
如果説上個學期的體育嘉年華的活動沒有普及到每一位同學的話,那麼這個户外趣味活動嘉年華將會照顧到每一位同學。因為我們要辦的活動是無論高矮肥瘦、男女老少都適宜的户外趣味活動,這樣的活動只需約上三五好友,找一塊小空地,帶上輕便、簡單的活動器材即可展開。
①活動目的
(1)繼續發揚我院優良的體育文化傳統
(2)如此趣味橫生的活動旨在豐富我院學生的課餘生活,培養學生對體育活動的興趣,以達到德智體全面發展的目的
(3)在活動中可以增強班級集體凝聚力,培養學生靈活應變、團隊合作等能力
②活動口號
今天趣味了嗎?
③活動對象
xx旅遊學院全體學生
④活動時間
20xx.4.17(星期六)和20xx.4.22(星期四下午)
⑤活動內容:趣味運動會
(1)爭分奪秒之鐵人四項 (2)連環飛鏢計 (3)齊心協力 (4)你的地盤我做主 (5)趣味足球
⑥活動場地
(1) 英東體育館
(2) 學院籃球場
⑦活動主辦方:體育部
協辦方:公關部、宣傳部
(三)活動分析(見附錄一)
(四)活動概況
一、經費預算:
①獎品
②通訊費
比賽用具:
(五)、比賽內容
(1)“爭分奪秒之鐵人四項”
①比賽用具:見附錄五
②經費預算:見附錄六
③參賽形式:三人一組(自由組隊,必須男女混合,可2男1女也可1男2女),比賽時分為3場同時進行,預計有30組參賽隊伍
④比賽場地:學院籃球場
⑤賽程安排:(1)初賽時間:20xx年4月17日上午8:30-XX:30
(2)決賽時間:20xx年4月22日下午2:30-4:00
(3)頒獎儀式:20xx年4月22號下午4:30
⑥比賽賽制:採取淘汰賽形式,分初決賽進行,一場需時約6分鐘
⑦比賽規則:見附錄二
⑧細節安排:見附錄三
⑨工作人員:見附錄四
(2)“連環飛鏢計”
①比賽用具:見附錄五
②經費預算:見附錄六
③參賽形式:以班為單位,每班各派出3男3女共6人組成一隊,每級6隊(商英1、2班合成一隊),共24支參賽隊伍
④比賽場地:英東體育館
⑤場地佈置:(1)賽道長40米:用粉筆畫上起點,在離起點XX米、20米、25米處分別放置跨欄(分別調到0.8M,1.0M,0.8M高)
(2)在30米處劃終點線,把桌子安放在30米處,桌面放有飛鏢3個,紙箱一個,抽籤紙(寫有1~7其中一個號碼)
(3)32米處掛有飛鏢盤
⑥賽程安排:(1)比賽時間:20xx年4月17日下午2:30-4:00
(2)頒獎儀式:20xx年4月22日下午4:30
⑦比賽賽制:採取單賽形式,一場需時約6分鐘
⑧比賽規則:見附錄二
⑨細節安排:見附錄三
⑩人員安排:見附錄四
(3)“齊心協力”
①比賽用具:見附錄五
②經費預算:見附錄六
③參賽形式:以班為單位,兩個班級組成一隊(商英1、2合為一隊),每隊由5男5女共XX人組成,共12隊
④比賽場地:學院籃球場
⑤場地佈置:
(1)在距離起跑線5米、5米、25米處各放一張椅子
(2)在3張椅子中間隨意放置2個氣球,2朵鮮花
⑥賽程安排:(1)初賽時間:20xx年4月17日上午8:30-XX:30
(2)決賽時間:20xx年4月22日下午2:30-4:00
(3)頒獎儀式:20xx年4月22日下午4:30
⑦比賽賽制:採取淘汰賽形式,分初決賽進行,一場需時約20分鐘
⑧比賽規則:見附錄二
⑨細節安排:見附錄三
⑩人員安排:見附錄四
(4)“你的地盤我做主”
①比賽用具:見附錄五
②經費預算:見附錄六
③參賽形式:以班為單位(商英1、2班合成一隊),每隊由4男6女共XX人組成,共24隊
④比賽場地:英東體育場
⑤場地佈置:(1)以一個羽毛球場大小為比賽場地
(2)把比賽場地劃為兩部分,並在兩者相隔XXm處分別平鋪XX張報紙
⑥賽程安排:(1)初賽時間:20xx年4月17日上午8:30-XX:30
(2)決賽時間:20xx年4月22日下午2:30-4:00
(3)頒獎儀式:20xx年4月22日下午4:30
⑦比賽賽制:採取淘汰賽形式,分初決賽進行
⑧比賽規則:見附錄二
⑨細節安排:見附錄三
⑩人員安排:見附錄四
(5)“趣味足球賽”
①比賽用具:見附錄五
②經費預計:見附錄六
③參賽形式:以班為單位組成球隊(商英1、2班合為一隊),每班至少出2個人,共24支球隊
④比賽場地:學院籃球場
⑤賽程安排:(1)比賽時間:20xx年4月17號下午2:30- 4:00
(2)頒獎儀式:20xx年4月22日下午4:30
⑥比賽賽制:單賽制
⑦比賽規則:見附錄二
⑧細節要求:見附錄三
⑨工作人員:見附錄四
(六)、前期準備工作
前3-4周
1. 向6樓黃美東老師提交場地修復申請表,向電工房瞭解場地的借用細節
2. 跟公關部聯繫贊助問題
3. 做好各項宣傳工作: 1口頭宣傳;2海報宣傳;3校園BBS宣傳;4各QQ 羣 宣傳(注意突出這次活動的新鮮和亮點)
4. 召開體委會議,説明比賽形式,由體委通知各班
5. 抽籤得出組隊情況後召開隊長會議,確保各隊清楚賽制及規則並通知各隊進行賽前訓練
6. 組織裁判人員選拔及培訓工作
前1-2周
1. 安排並公佈賽程,準備應急賽程安排方案
2. 確定物資看管、賽程安排、看場、攝影、醫療、通訊人員的安排
3. 準備並確認比賽所需設備物資是否齊全,進行場地佈置,繼續宣傳工作
4. 開會落實各個工作人員的工作崗位,期間工作見細節安排附錄
(七)、後期工作
1. 頒發獎項
2. 場地的還原和設備物資的歸還
3. 意見收集,開會總結經驗
4. 經費上報
5. 後期宣傳,和宣傳部協商出海報
6. 每個裁判寫上總結,總結自己出現的錯誤,並提議改善方法
活動策劃方案 篇5一、活動宗旨:玩的開心,説的出來!
二、活動時間:20xx年2月6日晚7:00
三、活動地點:三樓會議室
四、活動流程:
1.主持人開場白
小遊戲開始:
1.搶椅子
主持人介紹遊戲規則,台上置六張椅子,邀請七個人上來,放音樂,七個人伴着音樂圍着椅子轉,當音樂驟停時搶坐椅子,未坐到者淘汰;減一椅子,最後兩人搶坐一張椅子,坐到者為勝。(獎勵剩下最後一人)
2.趣味問答
1:某地發生了大地震,傷亡慘重,收音機裏不斷傳出受災情況以及尋人啟事,一位老大爺一直在注意收聽收音機的報道。有人問他:“收音機裏播放過你孫子的消息了嗎?”他回答説:“沒有。”接着他又説:“但我知道我孫子肯定平安無事。”請問他是怎麼知道的? 他孫子就是收音機裏的播音員
2:小王是一名優秀士兵,一天他在站崗值勤時,明明看到有敵人悄悄向他摸過來,為什麼他卻睜一隻眼閉一隻眼? 他正在瞄準
3:什麼門永遠關不上? 足球門
3.踩氣球比賽
人數:兩人為一組,每輪四人,共三輪 (最後勝利的2組獎勵)
規則:每個人的腳上綁上五個氣球,哨音響後,每個人一方面必需去踩破敵隊的氣球,同時必需保持自己的氣球不被踩爆。時間兩分鐘。
4.趣味問答
4:為什麼大雁秋天要飛到南方去? 如果走,那太慢了
5:打什麼東西毫不費力? 打瞌睡
6:什麼地方開口説話要付錢? 打電話
5.五毛一塊
規則如下:
在遊戲中,男生就是一塊錢,女生則是五毛錢。
遊戲開始前,大家全站在一起,裁判站邊上。裁判宣佈遊戲開始,並喊出一個錢數(比如3塊5、6塊或8快5這樣的),裁判一旦喊出錢數,遊戲中的人就要在最短的時間內組成那個數的小團隊,打比方説喊出的是3塊5,那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快,因為資源是有限的,人員也很少有機會能平均分配,所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗,所以該出手時就出手,看見五毛(mm)先下手為強;當然動作快的人員不要一味的拉人,有可能裁判叫的是3塊5,但你們團隊裏已經變成5塊了,這時候你就需要踢人了,該狠心時就狠心,一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。
遊戲要領:反應要快,裁判一説出來錢數,就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求;動作也要快,搶五毛和踢一塊都要又快又狠。
6.趣味問答
7:一隻狼鑽進羊圈,想吃羊,可是它為啥沒吃又沒吃羊? 答案:
因為:羊圈裏沒有羊!
8: 超人和蝙蝠俠有什麼不同? 答案:
一個內褲穿裏面,一個穿外面
9:小王走路從來腳不沾地,這是為什麼? 因為穿着鞋子
7.猜歌名、唱歌詞
規則如下:
裁判隨機播放歌曲,可以搶答。猜出歌名得1分,唱出歌詞得1分(必需用唱的),如果有兩人搶答都搶答正確,能唱出歌詞者加2分,唱不出者只加1分,得分前三名者有獎勵。
8.主持人做結束語
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