策劃銷售部例會制度

1.目的:

策劃銷售部相關例會主要是解決日常工作中的問題，協調工作參與各方的相互關係，使工作順利進行。

2.適用範圍

適用於策劃銷售部部門例會和銷售現場例會。

3.職責：

3.1策劃銷售部經理負責策劃銷售部例會的召開並跟蹤執行情況；

3.2銷售現場例會由銷售現場主管主持，部門經理管理。

4.實施程序

4.2例會的主要內容:

4.2.1策劃銷售部例會:

（a）檢查策劃銷售部上週的工作完成情況；

（b）對上週工作中需解決和協調的遺留問題進行佈置；

（c）佈置和安排下週的工作；

（d）傳達公司會議相關內容及指示。

4.2.2現場週會:

（a）現場銷售情況（銷售成績、銷售任務完成情況、一週來訪客户量、一週接聽電話量、報紙版面等）；

（b）銷售員情況；

（c）現場存在問題及解決辦法建議；

（d）培訓情況；

（e）對策劃工作的改善建議；

（f）本週排班表（需報項目主管備檔）；

（g）本週工作計劃完成情況及下週工作計劃；

（h）其他問題反饋。

4.2.3現場月會:

（a）彙報上月總結及下月計劃（含銷售目標）；

（b）策劃或銷售工作過程中發生的重大問題。

4.2.4臨時會議:

（c）臨時會議主要解決突發事件或急需解決的工作問題；

（d）對出現的問題立即解決，迅速下達指令，以保證各項工作的順利進行,出現的問題得到妥善解決。

4.3會議的記錄和跟蹤：:

4.3.1 除策劃銷售部週會和部分非重要臨時會議外，會議必須作好會議記錄，並

整理成會議記要，並由參加會議的人員簽字後，下發給參加會議的各個單位，策劃銷售部存檔。

4.3.2會議記要中，要明確會議中確定的事項的執行人和完成期限，並跟蹤之，直至完成；

4.3.3參加會議的人員必須對會議的內容提前做準備,使會議簡短,高效。

5.相關文件及記錄:

5.1會議記要

1 目的

為了加強內部溝通與工作協調，提高會議效率和會議質量，特制定本制度。

2 內容

2.1應準時到會，並在《會議簽到表》上籤到。

2.2 會議發言應言簡意賅，緊扣議題，每次會議必須有明確主題，禁止漫無邊際的泛泛而談，不得爭論或私下討論與主題無關的問題。

2.3遵循會議對議程控制的要求。

2.4遵守會議紀律，與會期間應將手機調到振動或將手機呼叫轉移原則上不允許接聽電話，如須接聽電話，需在會場外接聽。

2.5 做好本人的會議紀錄。

2.6 營銷文員負責會議的考勤記錄與會議要求的通知與下發。

3獎懲

3.1 所有參會人員必須提前5分鐘到會場，不得遲到。如不能準時參會應該向上級請假。會議遲到且未提前請假的予以負激勵10元，無故缺席予以負激勵50元。

3.2 早退。

凡參加會議人員，如未經同意在會議召開結束前5分鐘提前離開會場的計為早退。

3.3 缺席。

凡必須參加會議人員未經請假擅自不參加會議或請假未批准而不參加會議的`，計為缺席。

3.4未遵守會議紀律或在會場接聽電話每次處10元的罰款。

3.5 無正當理由遲到、早退每次處10元的罰款。

策劃銷售部例會制度 [篇2]

1.目的:

策劃銷售部相關例會主要是解決日常工作中的問題，協調工作參與各方的相互關係，使工作順利進行。

2.適用範圍

適用於策劃銷售部部門例會和銷售現場例會。

3.職責：

3.1策劃銷售部經理負責策劃銷售部例會的召開並跟蹤執行情況；

3.2銷售現場例會由銷售現場主管主持，部門經理管理。

4.實施程序

4.1例會的設立：

會議時間地點等發生變化時，必須提前一天通知參加會議的各單位及人員。

4.2例會的主要內容:

4.2.1策劃銷售部例會:

（a）檢查策劃銷售部上週的工作完成情況；

（b）對上週工作中需解決和協調的遺留問題進行佈置； （c）佈置和安排下週的工作；

（d）傳達公司會議相關內容及指示。

4.2.2現場週會:

（a）現場銷售情況（銷售成績、銷售任務完成情況、一

周來訪客户量、一週接聽電話量、報紙版面等）；

（b）銷售員情況；

（c）現場存在問題及解決辦法建議；

（d）培訓情況；

（e）對策劃工作的改善建議；

（f）本週排班表（需報項目主管備檔）；

（g）本週工作計劃完成情況及下週工作計劃；

（h）其他問題反饋。

4.2.3現場月會:

（a）彙報上月總結及下月計劃（含銷售目標）；

（b）策劃或銷售工作過程中發生的重大問題。

4.2.4臨時會議:

（c）臨時會議主要解決突發事件或急需解決的工作問題； （d）對出現的問題立即解決，迅速下達指令，以保證各

項工作的順利進行,出現的問題得到妥善解決。

4.3會議的記錄和跟蹤：:

4.3.1 除策劃銷售部週會和部分非重要臨時會議外，會議必須

作好會議記錄，並整理成會議記要，並由參加會議的人員簽字後，下發給參加會議的各個單位，策劃銷售部存檔。

4.3.2會議記要中，要明確會議中確定的事項的執行人和完成

期限，並跟蹤之，直至完成；

4.3.3參加會議的人員必須對會議的內容提前做準備,使會議

簡短,高效。

5.相關文件及記錄:

5.1會議記要

策劃銷售部例會制度 [篇3]

1.早會：

會議時間:每日上午8:20（遇特殊情況會議推遲）

地點：售樓部

參會人員：銷售部全體人員

會議主持：銷售經理

會議內容：

1）銷售經理檢查每位員工的儀表、儀態。

2）宣佈本日工作內容，激勵員工熱情。

3）各員工彙報本日工作計劃。

2.晚會：

會議時間:每日下班前20分鐘（遇特殊情況會議推遲） 地點：售樓部

參會人員：銷售部全體人員

會議主持：銷售經理

會議內容：

1）銷售經理統計本日的來電、來訪、成交及交款客户情況。

2）銷售人員就本日接待客户問題進行討論分析。

3）銷售經理分析日報表，幫助銷售人員瞭解下一步工作步驟，提出完成銷售的辦法。

3.周例會：

會議時間:每週日下午17:00（遇特殊情況會議推遲） 地點：售樓部

參會人員：銷售部全體人員

會議主持：銷售經理

會議內容：

1）銷售經理就上週例會成果進行檢查和落實。

2）銷售經理傳達公司安排的下週工作佈置。

3）銷售人員就上週工作進行總結匯報。

陝西洋洋新時代營銷策劃有限公司 2012. 3.1