渠道分銷經理工作的崗位職責
在當今社會生活中,人們運用到崗位職責的場合不斷增多,崗位職責具有提高內部競爭活力,更好地發現和使用人才的作用。到底應如何制定崗位職責呢?以下是小編幫大家整理的渠道分銷經理工作的崗位職責,希望能夠幫助到大家。
渠道分銷經理工作的崗位職責1
職責:
1、制定分銷政策和制度,並帶領團隊完成公司制定的銷售目標;
2、開拓線上分銷商渠道,負責線上分銷商平台的招商,分銷工作;
3、維護淘寶等線上分銷商關係,並對品牌方授權的分銷商進行管理與監督;
4、對分銷產品線進行管理,確保分銷平台流程的.暢通和規範運作;
崗位要求:
1、 大專及以上學歷,電子商務、市場營銷相關專業。
2、至少有3年以上分銷渠道拓展經驗和2年以上團隊管理經驗,
3、有渠道管理工作經驗者,熟悉化粧品,美粧行業優先。
4、擁有化粧品淘系等分銷資源者優先錄用。
渠道分銷經理工作的崗位職責2
職責:
1.針對養老行業負責公司產品(無線感知檢測人體體徵AI人工智能)To B sales;
2.維護及增進已有客户關係並全國拓展新的sales渠道,與客户進行技術交流、技術方案宣講、產品展示等工作;
2.根據市場相關產品的選型、配置提出合理化建議;
3.開發終端客户渠道,掌握客户需求,發覺及跟進潛在客户,做好對客户的追蹤、聯繫;
4.負責與客户的`日常溝通,發展和維護客户長期良好的業務關係;
5.完成領導交待的其他工作。
任職要求:
1.大專科及以上學歷,電子、計算機、通信、機械理工類專業等優先考慮;
2.三年以上渠道銷售經驗,有養老服務和相關政府資源的優先考慮;
3.熱愛sell和market拓展工作,吃苦耐勞,情商高;
4.具備市場信息分析整理能力;具備市場經驗和敏感的市場觀察力,分析力;
5.獨立工作能力和團隊合作精神,工作細緻、認真負責,具有敬業精神。
渠道分銷經理工作的崗位職責3
一、對接集團工廠和相關oem工廠:
1、 根據市場需求開發具有市場競爭力的相關產品,從而完成更好的產品銷售業績;
2、 對接好與集團和工廠相關的業務流程,如:特價申請、產品開發、計劃排產等;
3、 和供應商反饋客户需求和問題,並和工廠協商解決方法;
二、對接線上平台:
1、 根據業務需求和產品銷售進度,尋找對接平台類目負責人進行品牌平台直接的資源對接如:開店、活動資源匹配等;
三、對接電商客户:
1、 負責引進優質的線上經銷商,協助經銷商完成更好的店鋪銷售業績;
2、 根據經銷商的前端需求,開發更具有競爭力的'產品;
3、 制定和貫徹全年產品線的任務規劃與相關政策,良好的線上市場管控;
4、 解決好客户的產品售後問題以及相關需求;
四、公司內部:
1、 組織或協助公司制定季度、年度經營目標,完成公司銷售業績指標;
2、 領導團隊建設,確保部門日常管理有序進行;
3、 編制部門年度費用預算,對費用進行控制與管理。
渠道分銷經理工作的崗位職責4
職責:
1,負責制定分銷政策,拓展分銷渠道,完成渠道銷售目標。
2,根據具體情況,制定分銷激勵活動方案。
3,簡歷有效的分銷渠道,制定分銷銷售方案及計劃。
4,負責公司代理產品的對外推廣以及銷售。
任職要求:
1,全日制大專以上學歷。
2,具備華為、中興、思科等產品的銷售經驗。
3,兩年以上渠道分銷經驗,有集成商、工程上資源優先。
4,具有較強的執行力,良好的`溝通能力和業務能力。
渠道分銷經理工作的崗位職責5
1、協助渠道夥伴策劃市場活動,並負責推進市場活動展開;
2、完成代理商、大代理商的.拓展、溝通、簽約等工作;
3、支持和維繫渠道關係,發展二級分銷商,深化渠道;
4、協助渠道操控小型項目;
5、完成上級交給的其它事務性工作。
渠道分銷經理工作的崗位職責6
職責:
1、掌握區域內經紀公司的運營情況,建立良好的合作關係;
2、負責拓展及維護區域內經紀公司,通過尋求經紀公司門店戰略合作,將公司的.新房項目推薦到經紀門店, 實現新房經紀公司的聯動,對合作經紀公司提供極致服務和支持;
3、完成團隊業績指標;
4、搭建團隊及培養新人;
崗位要求:
1、大專及以上學歷,20-30週歲;
2、對銷售工作充滿熱情,能接受陌生拜訪工作形式,兩年以上房地產銷售或渠道拓展工作經驗,具有經紀行業經驗者優先考慮;
3、有較強的團隊合作意識、具良好的服務意識、親和力和吃苦耐勞的精神;
4、具有敏鋭的洞察力和觀察力並有較強的溝通能力。
渠道分銷經理工作的崗位職責7
職責:
1.開拓新分銷商,進行分銷商的招商、篩選、培養和維護;
2.持續掌握分銷商情況,監控並規範分銷商行為,進行分銷商考核;
3.組織對分銷商的`技術培訓,提升分銷商對產品、天貓規則、運營技巧,協助分銷商策劃市場活動;
4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔、對賭等)
5.對分銷商業績負責,能代領分銷團隊完成每月分銷任務,整理並分析分銷數據,及時做出調整部署
6.完善及優化分銷商制度與體系;
任職要求:
1.大專及以上學歷,電子商務、市場營銷相關專業優先。
2.1年以上電商運營經驗及2年以上分銷渠道拓展及管理經驗;
3.瞭解天貓專賣店專營店、京東POP等平台銷售邏輯。
4.具有較強的溝通協調能力、商務拓展、商務談判技巧及團隊管理能力;
渠道分銷經理工作的崗位職責8
職責:
1、規劃整體區域渠道策略及運作模式,執行銷售和市場推廣方案;
2、負責市場開拓和管理各區域重要客户;
3、制定渠道策略、提供渠道服務支持;
4、獨立完成區域內客户開發和運營維護,確保區域內銷售指標的達成。
5、收集分析競品市場動態及銷售政策,提出對應策略,以確保公司產品市場份額及銷量。
6、定期負責管轄區域內客户的拜訪,運營情況、積極瞭解客户進銷存數據,提升客户銷量。
7、及時溝通客户,反饋市場信息,做出處理意見;完成每日客户訪量,每週彙總上級主管經理。
8、按時完成相關促銷活動及銷量目標。
9、監管各渠道應收賬款,確保財務安全;
任職要求:
1、28-38歲 ,市場營銷或相關專業大專以上學歷,熟悉嬰童店、KA、母嬰連鎖店鋪的運作模式;至少從事孕嬰童行業2年以上銷售經驗,有一定渠道客户資源者優先;
2、具備市場營銷、產品知識、產業經濟、管理技能開發等方面的專業知識;具備加盟、分銷商的店運營管理能力。
3、有良好的溝通技巧,具備專業的談判能力,應變能力強;具備良好的渠道客户關係管理能力,以及合理的目標設定和評定能力;
4、熟悉產品市場營銷渠道開發和建設業務,良好的市場判斷力和開拓能力,具有較強的洞察力、應變能力和財務能力;對進銷存、週轉率等運營數據,有較強分析能力,熟悉office操作軟件。
5、具備把握方向和大局的.能力,具有一定的客户網絡,有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神,思路清楚、樂於接受挑戰。
渠道分銷經理工作的崗位職責9
職責:
1。針對養老行業負責公司產品(無線感知檢測人體體徵AI人工智能)To B sales;
2。維護及增進已有客户關係並全國拓展新的sales渠道,與客户進行技術交流、技術方案宣講、產品展示等工作;
2。根據市場相關產品的選型、配置提出合理化建議;
3。開發終端客户渠道,掌握客户需求,發覺及跟進潛在客户,做好對客户的追蹤、聯繫;
4。負責與客户的日常溝通,發展和維護客户長期良好的業務關係;
5。完成領導交待的其他工作。
任職要求:
1。大專科及以上學歷,電子、計算機、通信、機械理工類專業等優先考慮;
2。三年以上渠道銷售經驗,有養老服務和相關政府資源的優先考慮;
3。熱愛sell和market拓展工作,吃苦耐勞,情商高;
4。具備市場信息分析整理能力;具備市場經驗和敏感的.市場觀察力,分析力;
5。獨立工作能力和團隊合作精神,工作細緻、認真負責,具有敬業精神。
渠道分銷經理工作的崗位職責10
職責:
1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;
4、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。
任職資格:
1、高中及以上學歷,市場營銷等相關專業;
2、1-2年以上銷售行業工作經驗,業績突出者優先;
3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的`客户服務意識;
渠道分銷經理工作的崗位職責11
職責:
1、完成在分管區域內渠道的拓展,招代理商、二級渠道等任務;
2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念,制定本區域內相關發展策略並予以執行;
3、負責對代理商的考察、洽談、評估,協助代理商對代理項目進行推廣和銷售;
4、根據公司下達的指標,負責對代理商的業績進行監控、督促和管理;
5、負責協助代理商對區域市場進行開拓,並對代理商進行培訓;
6、負責對區域內的項目合同的跟蹤和落實,以及項目催收。
7、敏鋭察覺市場變化,並在分管區域內收集行業信息、反饋市場信息,做出處理意見並及時上報公司;
8、維護公司利益,樹立公司形象,在於客户交流中保持誠實可靠,不卑不亢的態度。
任職要求:
1、大專及以上學歷,至少三年渠道銷售經驗,有房產銷售經驗者優先;
2、具備較強的市場開拓、客户溝通能力,較強的溝通技巧和團隊管理能力;
3、有較強的溝通能力,熟悉一手房銷售流程;
4、較高的`執行力,快速響應能力,具備良好的語言表達及商務談判能力;
5、有服務意識,對工作有較高熱情;
6、注重效率、能適應高強度、快節奏的工作環境,有激情,有強烈的團隊協作意識;維護公司利益,樹立公司形象,在於客户交流中保持誠實可靠,不卑不亢的態度。
渠道分銷經理工作的崗位職責12
職責:
1、 負責公司營銷推廣渠道(醫院、藥店、診所等)的發展、推廣、維護及代理商的管理;
2、 市場開發:根據銷售計劃,制訂市場開發的計劃,拜訪挖掘客户、推廣渠道、完成公司任務;
3、 客户維護:負責所轄客户的日常維護,收集客户意見;
4、 市場推廣:開展公司平台的推廣活動,提升公司的品牌知名度;
5、 充分收集了解市場信息以及營銷動態,對市場開拓提出合理化的建議或意見。
任職要求:
1、 大專以上學歷,有1-3年以上醫療、銷售行業相關工作經驗優先;
2、 能與客户進行良好的溝通,具有一定的市場營銷知識;
3、 勤奮、敬業、責任心強,具有較強的.抗壓能力;
4、 具有良好的人際交往能力、溝通協調能力、團隊合作能力及商務談判能力。
渠道分銷經理工作的崗位職責13
職責:
1、根據公司運營戰略,負責品牌年度電商分銷渠道年度銷售計劃的制定;
2、根據各平台優勢及品牌市場策略,負責各渠道的產品運營計劃制定;
3、根據年度銷售計劃,負責各渠道季度及月度的銷售執行管理及策略調整工作;
4、根據各平台情況,負責各渠道大型活動節奏的'管理、平台資源溝通等工作;
5、根據銷售計劃,負責未合作渠道的洽談拓展及已合作渠道的採銷維護工作;
6、根據銷售情況,負責品牌的運營費用控制、庫存週轉控制等工作;
7、負責分銷團隊的日常管理工作;
8、負責總經理交代的其他臨時性工作。
任職要求:
1、統招本科以上學歷,市場營銷、電子商務等專業,2年以上電商分銷管理經驗;
2、京東、唯品、貓超三大主流渠道,至少精通兩個以上營銷規則,有基礎的化粧品或家庭清潔類產品認識;
3、精通電商渠道活動策劃,對銷售數據敏感,有年度銷售規劃能力及方案撰寫能力;
4、熟練各類辦公軟件,團隊管理能力強,溝通協調能力強,執行力強。
渠道分銷經理工作的崗位職責14
職責:
1、 渠道開拓:開拓軟件代理夥伴、系統集成商、運營商等渠道夥伴,完成年度渠道個人銷售指標。
2、 渠道規劃:渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規劃;根據規劃、佈局、獨立發展渠道成員。
3、 渠道建設:渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協議談判及簽訂、合作伙伴業務規劃、合作伙伴培訓、銷售項目支持。
4、 渠道市場:樣板客户建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。
5、 向夥伴傳遞致遠營銷與服務價值。
任職要求:
1、3年以上軟件類產品渠道銷售經驗。
2、 有一定IT或軟件行業代理商及系統集成商客户資源。
3、 較強的溝通協調能力、具備商務談判經驗。
4、 積極主動,喜歡具有挑戰性工作,對工作有信心和激情。
渠道分銷經理工作的崗位職責15
1、協助渠道夥伴推進電子商務轉型,建立良好的市場、政府、協會合作資源和關係;
2、引導和支持夥伴經營計劃制定及執行;金蝶產品銷售業務,並樹立重要行業樣板客户;
3、積極開展網格內招募佈局,為渠道夥伴提供人才支持;
4、積極組織和開展市場活動及培訓,提升自身及合作伙伴營銷和實施交付能力,幫助夥伴達成業績目標。
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