渠道分銷經理的工作職責(15篇)

渠道分銷經理的工作職責1

1、開拓建立地區市場的代理渠道。

2、管理當地區域代理商經銷商;尋找潛在合作伙伴，與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

3、行業渠道建設，渠道管理和渠道關係維護等工作。

4、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;

5、負責代理商銷售指標分解及執行過程的監控，掌握代理商項目進度，並詳細記錄反饋的信息並協同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數據的統計分析;

6、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案並實施;定期走訪代理商，並掌握存在的`問題進行改進;

渠道分銷經理的工作職責2

職責：

1、對接各分銷公司及平台類公司責任人；

2、開發分銷渠道及中介渠道；

3、簽署項目分銷合同，安排踩盤及解決疑問；

4、工作日報及案場報表和日常其他事務報表的彙總與提交；

5、負責項目外部渠道的執行監測，數據整合及進展情況監督管控；

6、負責所有渠道的統籌管理，針對銷售和帶訪目標定製出有效的渠道推廣措施，給出切實可行的'改進方案。

任職資格：

1、形象氣質佳，性格開朗，具備良好的溝通協調能力，有較強的觀察力、判斷力及應變能力；

2、大專以上學歷，有相關工作經驗者可放寬學歷且優先考慮；

3、對房地產行業有濃厚的興趣、對行業市場有自己的認識；

4、熟練使用辦公軟件和辦公自動化設備，具備良好的職業素質

渠道分銷經理的工作職責3

職責：

1）負責公司經營產品的國內分銷（時尚、美粧，3C，母嬰、家居百貨），制定相應的推廣計劃並加以實施；

2）負責國內分銷渠道的客户開發與管理，洽談供貨合作（商品報價、洽談、簽約、供貨管理、結算管理）；

3）對接客户的管理工作，日常事宜的溝通與協調，建立良好的'客户關係，促進業務友好合作，持續掌握分銷商的情況，做好分銷過程中的信息及時反饋；

4）定期進行市場調研，反饋出口行業的熱銷品牌和商品信息給相關部門開發貨源。

【崗位要求】：

1）有一年以上的大客户或國際、國內分銷經驗、代購經驗；會説粵語者優先；

2）對時尚、美粧、數碼等產品有興趣，瞭解美粧、時尚產品信息，有時尚、美粧分銷經驗的優先；

3）瞭解跨境電商相關知識，各平台規則和平台動向，能夠獨立開拓互聯網或線下分銷商合作渠道；

4）有責任心，較強的溝通能力、優秀的談判技巧，良好的人際關係處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。

渠道分銷經理的工作職責4

職責：

1、完成在分管區域內渠道的拓展，招代理商、二級渠道等任務；

2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區域內相關發展策略並予以執行；

3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協助代理商對代理項目進行推廣和銷售；

4、根據公司下達的指標，負責對代理商的業績進行監控、督促和管理；

5、負責協助代理商對區域市場進行開拓，並對代理商進行培訓；

6、負責對區域內的項目合同的跟蹤和落實，以及項目***的催收。

7、敏鋭察覺市場變化，並在分管區域內收集行業信息、反饋市場信息，做出處理意見並及時上報公司；

8、維護公司利益，樹立公司形象，在於客户交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。

任職要求：

1、大專及以上學歷，至少三年渠道銷售經驗，有房產銷售經驗者優先；

2、具備較強的市場開拓、客户溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力；

3、有較強的溝通能力，熟悉一手房銷售流程；

4、較高的'執行力，快速響應能力，具備良好的語言表達及商務談判能力；

5、有服務意識，對工作有較高熱情；

6、注重效率、能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識；維護公司利益，樹立公司形象，在於客户交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。

渠道分銷經理的工作職責5

職責：

1、渠道開拓：開拓軟件代理夥伴、系統集成商、運營商等渠道夥伴，完成年度渠道個人銷售指標。

2、渠道規劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規劃；根據規劃、佈局、獨立發展渠道成員。

3、渠道建設：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協議談判及簽訂、合作伙伴業務規劃、合作伙伴培訓、銷售項目支持。

4、渠道市場：樣板客户建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

5、向夥伴傳遞致遠營銷與服務價值。

任職要求：

1、3年以上軟件類產品渠道銷售經驗。

2、有一定IT或軟件行業代理商及系統集成商客户資源。

3、較強的溝通協調能力、具備商務談判經驗。

4、積極主動，喜歡具有挑戰性工作，對工作有信心和激情。

渠道分銷經理的工作職責6

職責：

1、根據公司戰略經營需要全面負責渠道拓展任務的實施，做好企業品牌宣傳和推廣;

2、負責開發新的'渠道合作客户，跟蹤及維護老客户關係，多渠道發掘潛在客户;

3、協助渠道合作商在所轄區域內開展一系列的市場推廣活動及營銷活動，提升渠道商的地推業績;

4、負責現有市場的維護工作;

5、完成上級領導交辦的其他工作任務。

任職要求：

1、大專以上學歷，35歲以下;

2、從事建材家居或家裝行業從事渠道開發或區域管理工作3年以上;

3、為人正直，熱情開朗，溝通表達和應變反應較強，有一定抗壓能力。

渠道分銷經理的工作職責7

職責：

1.開拓新分銷商，進行分銷商的'招商、篩選、培養和維護;

2.持續掌握分銷商情況，監控並規範分銷商行為，進行分銷商考核;

3.組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品、天貓規則、運營技巧，協助分銷商策劃市場活動;

4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔、對賭等)

5.對分銷商業績負責，能代領分銷團隊完成每月分銷任務，整理並分析分銷數據，及時做出調整部署

6.完善及優化分銷商制度與體系;

任職要求：

1.大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業優先。

2.1年以上電商運營經驗及2年以上分銷渠道拓展及管理經驗;

3.瞭解天貓專賣店專營店、京東POP等平台銷售邏輯。

4.具有較強的溝通協調能力、商務拓展、商務談判技巧及團隊管理能力;

渠道分銷經理的工作職責8

職責：

1、制定公司代理的進口商品電商分銷渠道的搭建，分銷計劃的推廣與實施；

2、開拓電商平台分銷商、渠道商：與各電商平台、分銷商客户溝通和洽談，簽訂分銷商務合同等；

3、分銷商銷售支持：支持分銷商開展促銷活動，按照公司策略對不同分銷商提供折扣、降價等銷售支持，平衡不同線上分銷商之間的關係；對分銷商銷售過程中涉及的客服、物流、支付等問題做督辦和溝通銜接工作；

4、分銷關係維護監管：規範分銷商行為，對分銷商進行銷售考核；向分銷商傳達公司產品信息、企業文化與銷售政策，提升公司產品在分銷商業務中所佔份額；統計各分銷商銷售數據及報表，為分銷平台及店鋪的.篩選和優化提供建議。

任職資格：

1、至少3年以上市場及營銷工作經驗，有較豐富的渠道資源。

2、具有一定的產品分銷能力，對進口海淘產品能快速熟悉並擁有自己的理解，挖掘出獨特的賣點。

3、瞭解進口海淘行業發展，熟練掌握各種營銷，推廣手段，能夠策劃，組織各類市場活動。

4、有相應的電商渠道分銷資源，如：天貓、京東、唯品會、一號店、蜜芽等平台關係資源有限考慮。

5、具有敏感的商業及市場意識，分析問題及解決問題能力強。

6、具有優秀的資源整合能力和業務推進能力；能夠面對壓力及挑戰。

7、具有較強的溝通能力、創新能力及公關協調能力；有團隊合作精神。

渠道分銷經理的工作職責9

職責：

1、制定分銷政策和制度，並帶領團隊完成公司制定的.銷售目標;

2、開拓線上分銷商渠道，負責線上分銷商平台的招商，分銷工作;

3、維護淘寶等線上分銷商關係，並對品牌方授權的分銷商進行管理與監督;

4、對分銷產品線進行管理，確保分銷平台流程的暢通和規範運作;

崗位要求：

1、大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業。

2、至少有3年以上分銷渠道拓展經驗和2年以上團隊管理經驗，

3、有渠道管理工作經驗者，熟悉化粧品，美粧行業優先。

4、擁有化粧品淘系等分銷資源者優先錄用。

渠道分銷經理的工作職責10

職責：

1、負責對接線上線下渠道商家/分銷客户的拓展，負責各銷售渠道的洽談、合作、維護;

2、主動開拓不同渠道分銷客户的市場，針對具體渠道制定有效的`營銷方案;

3、負責渠道的銷量，帶領團隊完成公司下達的銷量和渠道開拓目標;

4、及時收集了解主要競爭對手情況，提出應對策略和建議;

5、及時解決在銷售和顧客服務過程中涉及到的商品問題;

6、自帶渠道資源者優先。

任職資格：

1、本科及以上學歷，有3年以上電子商務購物平台/B2B拓展工作的經驗與維護經驗;

2、具有獨立的分析和解決問題的能力，良好的總結能力和分析能力，對市場敏鋭，服務意識強，可以獨立拓展渠道業務;

3、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，理解與應變能力強，具備良好的客户關係管理能力，以及合理的目標設定和評定能力。

4、具備良好的抗壓能力及團隊管理能力。

渠道分銷經理的工作職責11

職責

1、按照公司的市場發展目標，負責分銷渠道發展策略的參與與制訂，提出可行性方案；

2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程；

3、負責分銷渠道的創新管理，建立和完善售前售中售後的服務管理體系，確保有效推廣；

4、優化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的`工作能力，提升銷售能力；

5、完成上級佈置的任務和項目。

任職資格

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業；

2、3年以上快消/日化品/3C行業渠道銷售管理工作經驗，有豐富客户資源者優先；

3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀；

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏鋭，有良好的溝通技巧和組織能力；

5、能承擔較大壓力，適用出差。

渠道分銷經理的工作職責12

職責：

1、根據品牌整體的目標制定分銷的策略及執行方案，確保完成制定的銷售目標；

2、負責線上分銷商的`開拓維護工作；

3、對分銷商的銷售活動及數據進行管理和把控，確保線上銷售有序合理進行；

4、根據市場需求及分銷商的實際情況，協助其制定合理銷售活動方案，並在產品、資源上予以支持，同時維護品牌價格、形象等營銷秩序；

5、管理分銷團隊，合理分配任務並跟進落地，沉澱分銷業務邏輯及方法論，培養提升團隊整體能力。

【崗位要求】：

1、專科以上學歷，2年以上同崗位工作經驗者優先考慮；

2、熟悉線上分銷模式，熟悉淘系平台者優先考慮；

3、有一定分銷資源（淘系，自媒體等），能夠對渠道進行梳理、管控和開拓，能夠根據品牌及產品特點制定分銷策略；

4、具有敏鋭的商業嗅覺、靈活應變的能力和開拓能力，結果導向強；

5、具備一定團隊管理能力，能激發團隊士氣。

渠道分銷經理的工作職責13

一、對接集團工廠和相關oem工廠：

1、 根據市場需求開發具有市場競爭力的相關產品，從而完成更好的產品銷售業績;

2、 對接好與集團和工廠相關的業務流程，如:特價申請、產品開發、計劃排產等;

3、 和供應商反饋客户需求和問題，並和工廠協商解決方法;

二、對接線上平台：

1、 根據業務需求和產品銷售進度，尋找對接平台類目負責人進行品牌平台直接的資源對接如：開店、活動資源匹配等;

三、對接電商客户：

1、 負責引進優質的線上經銷商，協助經銷商完成更好的店鋪銷售業績;

2、 根據經銷商的前端需求，開發更具有競爭力的.產品;

3、 制定和貫徹全年產品線的任務規劃與相關政策，良好的線上市場管控;

4、 解決好客户的產品售後問題以及相關需求;

四、公司內部：

1、 組織或協助公司制定季度、年度經營目標，完成公司銷售業績指標;

2、 領導團隊建設，確保部門日常管理有序進行;

3、 編制部門年度費用預算，對費用進行控制與管理。

渠道分銷經理的工作職責14

職責：

1、尋找潛在合作伙伴。

2、與潛在合作伙伴進行商務洽談、溝通、和簽約。

3、協助公司開拓建立地區市場的代理渠道。

4、支持和維繫渠道關係，幫助渠道商進行渠道深入拓展的工作。

5、統籌規劃管理區域代理商經銷商、協調組織對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓。

任職要求

1、具備豐富的市場推廣經驗及敏鋭的市場洞察力，有市場預測及戰略發展能力；

2、具有較強的溝通、組織和協調能力，責任心強；

3、具有較強的'市場開拓與銷售技能；

4、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富；

5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

渠道分銷經理的工作職責15

職責：

1。針對養老行業負責公司產品（無線感知檢測人體體徵AI人工智能）To B sales；

2。維護及增進已有客户關係並全國拓展新的sales渠道，與客户進行技術交流、技術方案宣講、產品展示等工作；

2。根據市場相關產品的選型、配置提出合理化建議；

3。開發終端客户渠道，掌握客户需求，發覺及跟進潛在客户，做好對客户的追蹤、聯繫；

4。負責與客户的`日常溝通，發展和維護客户長期良好的業務關係；

5。完成領導交待的其他工作。

任職要求：

1。大專科及以上學歷，電子、計算機、通信、機械理工類專業等優先考慮；

2。三年以上渠道銷售經驗，有養老服務和相關政府資源的優先考慮；

3。熱愛sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高；

4。具備市場信息分析整理能力；具備市場經驗和敏感的市場觀察力，分析力；

5。獨立工作能力和團隊合作精神，工作細緻、認真負責，具有敬業精神。