中興策劃方案
品牌的建立是企業各種有形資產、無形資產的長期積累。其中廣告策劃、市場宣傳等市場推廣活動必須結合目標消費羣的特點、各競爭對手的相應措施、企業的實際情況等等通盤考慮。且在推廣過程中必須堅持訴求點的一致性(即企業計劃在消費者心目中建立什麼樣的形象)。廣告的投資預算,必須按策略嚴格執行。廣告投放到什麼程度、市場起到什麼樣的效果;如果沒有達到預期的效果廣告還投不投,投多少;投到什麼程度,市場才開始啟動,這個臨界點是多少?等等問題,在剛開始做廣告策劃之前都必須計劃好,按部就班地進行(因為消費者接受產品有個過程)。好的廣告宣傳策劃可以花小錢、辦大事,四兩撥千斤。但是光有好的宣傳策劃,產品並不一定好銷。產品的質量,價格,售後,渠道網絡的建設(其中渠道成員利潤大小,積極性高低最重要)終端促銷等等都是制約產品能否暢通地流向消費者手中的重要環節。因此,廠家、渠道經銷商(包括代理商、包銷商、零售商)首先要明確各自的定位和職責分工,在產品流向消費者的過程中,自己承擔着什麼樣角色。
結合手機產品的特點和市場狀況以及各廠家的操作模式,市場的宣傳推廣、廣告策劃由廠家來操作,各級代理包銷商負責物流、資金流,是比較符合當前市場的實際情況的。
當然,局部市場,包銷商可結合自己的利潤操作空間和自己的實際情況,在堅持產品訴求點一致的前提下,推出有特色的廣告宣傳策劃。
中興Z68的操作方案從以下角度考慮:
1、目標消費羣的定位。
必須清楚我們計劃把產品賣給哪一個人羣,他們有什麼樣的消費特徵,他們購買我們產品的理由是什麼。只有確定了目標消費羣,廣告宣傳才有針對性,才能有的放矢,避免廣告投放的盲目性和浪費。
2、產品
競爭對手的.賣點是什麼?他們怎麼宣傳的?
中興的獨特賣點是什麼?只找出一點進行強有力的訴求,越多的賣點訴求越沒有效果。
3、價格
我們的價格和競爭對手相比有沒有優勢,我們比對手高的理由是什麼?對手比我們高的理由是什麼?我們的價格定到多少是合適的?
中興68作為新上市的機型,面對摩托羅拉V998、8088的不斷降價(目前價位在1350-1500元之間)、科健K98的調價(目前價位為1650元,每台返利約在50-100元之間)、南方高科628的上市(目前價位在1400-1500元之間)和三星N288水貨的泛濫(價位在1400-1500元之間),其在品牌的知名度、美譽度和客户的忠誠以及促銷手段、服務質量和價位上顯然不佔有優勢。
4、渠道
渠道成員是否有足夠的利潤空間,和競爭對手相比是否有優勢?
他們是否有積極性去主推。
5、終端促銷版權所有
店面的佈置和宣傳品的發放。
對消費者的促銷拉動和對營業員的促銷拉動該如何進行?
對以上問題的充分認識和把握,擬做如下活動:
1、在燕趙都市報上做廣告宣傳
強調中興廠家的科技實力(簡短)和中興的獨特賣點。同時8月10日——9月9日,凡在此期間購買中興Z68實行購機幸運日,不花一分錢,手機帶回家活動。在9月11日,搖出8月10日——9月9共31天的其中一天作為幸運日(電視台搖獎並公證)凡當天購機的用户可憑單據到購機處全額領回自己的購機款。
2、凡姓名中有“中興”任一字者,憑身份證購中興手機優惠100元。
3、1968年出生的購中興Z68手機憑身份證優惠100元。
4、9月9日晚8:00整,第一個打通中興Z68手機139******68的用户,免費贈送中興Z68手機一部。(電視現場轉播)
5、河北省大學聯考文理科狀元享受半價購機的優惠。
6、教師節當天老師憑工作證優惠100元。
7、終端張貼海報宣傳此活動。
8、營業員賣一台給30元的獎勵。
9、顧客買一台中興Z68贈電風扇一台。
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