關於拉贊助的問題

1、要找到合適的贊助商，一般贊助者考慮是否贊助，是看他們的產品是否能在校園內引起消費，最好是很想在校園內打開很大的銷路的產品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）、學校周邊的特色小吃等等。

2、去拉贊助之前必須先弄清楚學校的各種相關規定，能提供給對方一些什麼樣的配套服務。能為商家宣傳到什麼，即：商家能得到什麼利益。比如在學校擺宣傳點進行宣傳是否不違反學校保衞處的規定、在校園內打橫幅出來是否有不允許的地點等等。

3、拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因為公司大部分對外公佈的電話都是業務部的電話，所以你打過去成功率很低，而且以電話的形式，多多少少會令人覺得不太重視與放心，一般商家不會僅憑一個電話就會同意贊助。

4、最真誠的方式是登門拜訪，提前一定要做好充分的準備，認真瞭解對方的營業範圍及需求，可以先從小商家入手，畢竟大商家已經打出去了不少廣告了，也有可能贏利已經很多，所以，小商家的對贊助興趣要大一些，也有可能部分商家沒有接觸過拉贊助，這個時候，就需要我們耐心的給對方講解清楚，讓對方看到在學校裏打廣告的優點。

5、當我們面對面的與商家交談時，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時你的面前會了一個人，也可能是多個人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達的內容在腦海裏迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因為能在這裏聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多餘的話別説，簡潔精練是重中之重。

6、對於投資金額的問題，一向是較為敏感的，我們可以在先期進行活動經費的預算，大概得出需要多少金額經費。在這裏，又一個重要的環節，在交談過程中，不要提錢，中國有句俗話：提錢傷感情。這也不例外，如果總是圍繞這一點的話會使對方感到反感，因為他們會不經意的認為我們就是為了錢，在適當的時候，我們可以一概而過，但也不要漫不經心，在陳述時語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把之前準備好的材料仔細、認真地遞給對方，並對其簡要陳述，並詢問對方是否有不懂之處，或要改進之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會有可能。如果説商家主動問及到需贊助多少時，不要着急的拋出一個較大數字，以

免給商家帶來反感，可以先跟他説明，他所需要的宣傳方法的成本是多少，再説明其中我們做的努力，讓商家自己提出一個較為合理的數字，再進一步的商談，知道雙方都滿意。

7、當商家有了一定的投資意向時，可以拿出一份之前的廣告成品，讓對方看到真正的效果，並記錄下對方的要求，進行修改或添補，進一步的確定商家的理想宣傳方式及內容，直到對方滿意。

8、當我們成功拉到贊助時，也不要以為事情已經大功告成了，因為既然商家已經付出了錢，他們就要收到回報，所以，剩下的就是宣傳了，期間，可以想象自己就是商家，怎樣才能真正把自家宣傳出去，這樣會使效益更高。

注意：古語言，以誠待人。我們在拉贊助的過程中，一定要坦誠相待，不可心口不一，唯有真誠付出，才會收穫真誠相待。

關於拉贊助的問題 [篇2]

1.問：和其他部門溝通的重要性，及贊助中被贊助商打擊。

答：和部門間的溝通，首先要做到和其他部門委員以同等姿態待人的態度，其次由於外聯工作的涉外性和不被見證性，或多或少會被其他部門委員認為外聯委員的輕鬆和無所事事，所以一定要從自身做起，從工作中證明打消別人的猜疑和誤解。

對於贊助商，並不是所有贊助商都會刻意刁難，因為周邊環境的多種因素，作為外聯的一名成員必須學會忘記那些不愉快，自己從工作中學會尋找樂趣。

2.問：外聯在拉贊助中與其他學院低價競爭問題。

答：由於某些因素有時造成學生和某些商家達成某種低價協議，但這只是少數，大部分學院還是按原則辦事的。低價的贊助影響的首先是他們學院的聲譽，眼光放遠，在和商家溝通時思辨靈活。

另外，在推銷一件商品時自己必須承認這件商品的價值，在外聯工作也是如此，我們在談贊助的過程中，要承認也相信自己學院的優勢，我們自己要有絕對的自信。當然，在贊助談成以後我們也要用十二分的努力讓商家看到他們的贊助是值得的。

3.問：關於贊助商毀約談贊助的問題

答：贊助商毀約這種情況曾出現過，對於這種現狀我們在儘量爭取的情況下，去找出商家為什麼毀約的原因？一般情況為低價競爭造成。我們在不違反大的相關規定的情況下，可以適當做一些讓步，正面促進贊助的獲得，如果實在不行，就只能放棄此贊助，從中總結收

獲。

成功的過程中會遇到很多這樣的問題，最重要的是不要喪失對贊助商的信心，更不要喪失對自己的信心，我們在這樣的過程中成長，我們學會面對失敗，這樣是一種收穫。最重要的，我們鍛鍊了自己。

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