超市開學促銷策劃方案通用
為了確保事情或工作能無誤進行,我們需要事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,並有很強可操作性的計劃。那麼優秀的方案是什麼樣的呢?以下是小編收集整理的超市開學促銷策劃方案通用,僅供參考,大家一起來看看吧。
一、活動目的
1、以"新學期"為契機,進一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度。
2、以"新學期"刺激消費羣,吸引目標消費羣及潛在的消費羣,最大限度地擴大銷售額,實現銷售業績的增長。
二、活動對象
所有在校大學生以及周邊小區居民
三、活動時間和地點
時間:20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點:校園超市內
四、活動主題
"盡享超低價,新學期鉅獻"
五、活動方式
1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支。滿78元可免費獲得精美套杯。滿98元可獲得高檔鼠標一個。滿108元可免費參加"購物大抽獎"活動:特等獎:數碼單反相機(1名)。一等獎:超市500元購物卡(3名)。二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名)。三等獎:高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。
3、限時購買,將品牌化粧品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。
4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由於價格便宜,所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,並且設有活動諮詢台。
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報。
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單。
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告
七、前期準備
人員安排:
(1)安排足夠數量的服務人員,並佩帶工作卡或綬帶,便於識別和引導服務。
(2)現場要有一定數的秩序維持人員。
(3)現場諮詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物質安排:2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓:對現場諮詢人員、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的'團隊。
八、中期操作
1、工作人員第一個到達現場,各就各位。
2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內。
3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品。
5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽字。
6、結束時清理現場,保留可循環物品以備後用。
九、後期延續
1、活動結束後要開總結會,比如本次活動銷量情況,執行有效性,消費者評價與反應概況等。分析活動的優點和不足,總結成功之處,借鑑不足教訓,只有不斷的總結,才能更好的發展。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
十、費用預算
1、活動現場橫幅、諮詢台,海報、現場裝飾1000元。
2、活動宣傳單打印1000元。
3、校園期刊或報紙廣告500元。
4、發傳單工作人員,在活動前派發,300元。
5、(1)贈品:護手霜400支,20xx元。精美套裝200套,3000元。高檔鼠標100個,3000元。
(2)獎品:數碼單反相機1000元。購物卡3張,1500元。大毛絨玩具5個,1000元。高檔毛巾20條,400元。
6、康師傅飲品300瓶,750元。
合計成本:15450元左右
十一、意外防範
1、如果出現促銷商品缺貨情況,要儘快用其他商品替補,避免不必要的紛亂。
2、如果出現瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數量的保安人員。
3、做好各種意外發生的防範措施,維護好現場的秩序。
4、做好應急人員安排,必要時可以與公安及保安聯絡,請求其支援。
十二、效果評估
藉助新學期這個契機,由於大學生們在開學之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,採用一系列的促銷手段,預期會產生滿意的效果。
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