大學生汽車美容創業計劃書

第一章：摘要

中國汽車工業協會在此間發佈的《中國汽車零部件行業發展年度報告》顯示，2017年，我國汽車工業產銷量首次雙雙突破1000萬輛大關，分別達到1379.1萬輛和1364.5萬輛，以48%和46%的增速躍居世界第一位；2017年，中國汽車產銷量再創新高，分別達到了1826.5萬輛和1806.2萬輛，蟬聯全球第一。2011年，我國汽車市場呈現平穩增長態勢，全年汽車銷售超過1850萬輛，再次刷新全球歷史紀錄。 2017年

1月11日下午，中國汽車工業協會發布了2012年全年全國汽車工業產銷數據。12月，汽車產銷形勢總體穩定，月度環比和同比呈小幅增長。2012年，汽車產銷雙雙超過1900萬輛，同比增幅略高於上年。年產銷創歷史新高，再次刷新全球記錄，連續四年蟬聯世界第一。

第二章：市場分析

汽車作為一種特殊的消費品，它的購買不是消費的終止而是消費的開始。成熟汽車市場中，整車製造行業的利潤率遠低於汽車服務行業的利潤水平。在美國市場上，汽車產業鏈的三大環節中，汽車服務業的利潤佔汽車總體利潤的比重追高，達到了62%，而中國恰恰相反，整車製造還高居產業鏈利潤高端。汽車企業從單一的產品製造商轉型為服務提供商是行業發展的需求，更多的個性化服務將意味着更多的附加值。汽車服務已成為汽車價值鏈上最大的“奶酪”。

回顧汽車美容的歷史，西方工業發達國家汽車美容業幾乎是與高檔轎車的產生式同步出現的。美英等國的20世紀20年代末

30年代初率先出現汽車美容行業，到20世紀40年代，汽車美容業日益壯大並逐步形成規模，20世紀70年代後期，這一行業得到了迅猛的發展。在這一時期，汽車美容業開始走向亞洲，到20世紀80年代，汽車美容業在全球已發展成為一支不可忽視的產業大軍。據不完全統計，1994年美國汽車美容業年年產值就達到1170億美元，1999年全美汽車美容業年產值已超過2647億美元。從中不難看出，汽車美容業有着較大的社會效益和經濟效益。

由於種種原因，我國汽車美容業長時間滯後於國外發達國家，傳統的單一手工養護方法延續了數十年。到20世紀90年代初，汽車美容業才在我國出現，此時的汽車美容的服務項目，內容，質量及標準都很不規範。

隨着我國汽車工業的快速發展，汽車文化的日益深入以及文明程度的不斷提高，汽車美容已被越來越多的人所接受，併成為一種時尚。因此汽車美容店在國內必將成為本世紀的黃金產業。

第三章：商業構想

開一家中檔的汽車美容店投資大概在20萬至30萬元間，一般兩年左右就可收回投資，經營得好的汽車美容店甚至1年左右便可收回成本。

汽車就像人一樣需要呵護，也需要裝飾，”一位有車族這樣説。為愛車裝飾各種不同風格的飾品，讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”，逐漸成為車主的必然選擇。“個性消費”帶給投資者們全新的商機———“汽車美容”業。

市場回饋巨大“一部10多萬元的車，按10年使用期限，每年3萬公里行程計算，每年需要用於車輛清潔、保養和維護的費用在3000元以上，對於中高檔車，各項費用還將超過這個數字，可以説，作為汽車市場的一塊，美容和養護的前景不錯，”順德一位汽車美容店負責人這樣介紹。有統計數據表明，目前我國汽車的保有量達1700萬輛。在上海等大中城市，私家車的佔有率已達12%，並且每年以20%的速度增長。業內人士分析，未來20年內，中國將成為全球第一大汽車市場。目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣;30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養護的觀念;30%以上的公用高檔汽車定時進行外部美容養護;50%以上的私車車主願意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養護。僅廣州市，2004年的汽車保有量已達到62萬輛之多。按照80%以上的私車車主為汽車美容護養、一輛車3000元來計算，廣州市場上的汽車美容行業整體就將超過10個億。據業內人士分析，龐大的市場需求為城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間。

第四章：美容店選址 1、交通便利，車流大。首先必須把握“車流”就是“錢流”的原則。在車流熙熙攘攘的熱鬧地段開店，成功的機率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的車潮就是“潛在客源”。對汽車美容裝飾行業來説，其經營場地無需設在市中心繁華地段，但必須是在靠近馬路、車輛通行方便、車流量較大的地方，如汽車市場周圍、城郊公路旁、環城路邊、加油站旁和城市主幹道交叉路口處，確定其車速可以低於35公里/小時，並允許隨時停車。

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