大學生美甲店創業計劃書
一、公司簡介
公司名稱:愛尚美甲店
公司宗旨:滿足愛美需求 打造一流服務
二、產品描述
本美甲店為您提供自然甲修護 ,手繪甲 ,貼片甲 ,光療甲 ,彩繪等專業美甲服務。
三、環境分析
經濟環境:現在的年輕女性,不僅注重衣着,對指甲這樣的細節也很講究。對於美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友,美甲都是不可或缺的一項工程。投資規模小、收回投資快、利潤比例高、可永續經營這四大特點是美甲行業無可比擬的優勢。相對於別的行業,美甲店更具有顧客忠誠度。
地理環境:愛尚美甲店位於河南財經政法大學新校區教師公寓,周邊環境以飾品店、寫真店為主,主要客户都是大學生,特別是愛美的時尚女生。美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型服務,店面規劃面積為60平方米,裝修整體風格體現時尚與品質。
四、行業分析
(1)目標顧客描述 :
一般來説,是針對正在大學享受青春美好時光的女性,特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍 。
(2)替代品的威脅:
塗抹類產品,如甲油、UV 油等的使用;描繪類,如美容院、美甲店的手工 描繪指甲等;電腦繪製類,如應用電腦照片技術和網絡技術進行指甲印製等產品的替代威脅。
(3)供應商討價還價能力:
採取網購形式,幾乎無討價還價空間。選擇性價比高,信用較好,評價較好的店鋪進行購買。
(4)購買者的討價還價能力:
由於大學生沒有收入來源,用錢相對來説較為節省,因此討價還價能力較強,為此我們決定採取免還價,套餐使用形式進行銷售。
(5)現有競爭者的威脅:
競爭對手數量:兩家
競爭對手的主要優勢:1. 開店時間比較早,提前佔領市場 2. 有美甲的經驗 3. 技術嫻熟
競爭對手的主要劣勢: 1. 店面小,環境不夠乾淨整潔 2. 服務態度較差,不夠認真
3.老闆與顧客有年齡差距,無太多共同話題
本企業相對於競爭對手的主要優勢: 1. 美甲材料及器材質量好 2. 有一定
的經驗 3. 服務熱情周到,態度好 4. 地理位置優越,有大量的客源 5.性價比高,與顧客有共同話題
本企業相對於競爭對手的主要劣勢:
1. 美甲操作技術不夠熟練 2. 經營美甲店經驗不足
五、行業市場競爭程度
市場類型:完全競爭型
六、消費者分析
消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點:
(1)看美甲店鋪的專業水平; (2)看美甲店鋪的服務水平;
(3)看美甲店鋪的環境; (4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
(5)看美甲效果的性價比
消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求:
(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善;
(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;
(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;
顧客選擇美甲店鋪的途徑;
(1)通過自己的詳細瞭解和親身體驗而接受的人數佔大多數;
(2)通過美甲師的'介紹而接受的佔一部分;
(3)通過朋友同學介紹而接受的又佔一部分;
(4)通過美甲宣傳,廣告得知。
七、營銷策略
定位策略:
1.美甲定價:
(1)基本護理(護甲油) 10元 (2)普通塗顏色 15元 (3)OPI塗顏色 20元 (4)全貼片 35元 ( 5)半貼片45元 (6)水晶指甲80元 (7)光療甲100
2.會員卡
(1)會員銀卡:一次性充值100元(享受9折優惠)
(2)會員金卡:一次性充值300 元(享受8.5折優惠)
(3)會員鑽石卡:一次性充值500元(享受8折優惠)
市場溝通 :
美甲業屬於低無形性、高不穩定性服務業,生產的服務產品不能被儲存和運輸,這是與實物產品最大的區別,因此,服務產品不能均衡地出現在市場上。服務的供給缺乏彈性,服務的供應曲線通常是一條直線。但是,顧客對服務的需求卻因時間的不同而有很大的差異,如何面對需求波動,是美甲業經營者最棘手的問題。 美甲店投資少,見效快,投資環境多種形式,用人少,技術易掌握,產品項目多。消費人羣多,特別是周邊各個大學的大學女性都是消費對象。
本店以形象好,檔次高,服務好,最重要的是價格低。側重的是價格與服務。以價格來吸引客人,以服務來留住客人。再加上我們良好的形象,我們華麗的美甲設計。給店錦上添花。
宣傳方案 :
《大學生美甲店創業計劃書》全文內容當前網頁未完全顯示,剩餘內容請訪問下一頁查看。
-
國中英語教師國培個人研修計劃(通用16篇)
光陰的迅速,一眨眼就過去了,又將迎來新的工作,新的挑戰,寫一份計劃,為接下來的學習做準備吧!想學習擬定計劃卻不知道該請教誰?下面是小編精心整理的國中英語教師國培個人研修計劃,希望能夠幫助到大家。國中英語教師國培個人研修計劃篇1我們國家一直很重視英語的學習,從...
-
人力資源工作計劃(通用15篇)
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們的工作又將迎來新的進步,是時候寫一份詳細的計劃了。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整理的人力資源工作計劃,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。人力資源工作計劃篇1一、抓好科學預防,構建和諧勞資...
-
關於年會活動策劃方案模板集錦六篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,往往需要預先進行方案制定工作,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。方案應該怎麼制定才好呢?以下是小編為大家收集的年會活動策劃方案6篇,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。年會活動策劃方案篇1一、活動目...
-
電氣職業生涯規劃書(通用5篇)
日子總是像從指尖流過的細沙,在不經意間悄然滑落,成績已屬於過去,未來的工作還很艱鉅,來為以後的職業發展做一份職業規劃吧。到底應如何做職業規劃呢?下面是小編整理的電氣職業生涯規劃書,僅供參考,歡迎大家閲讀。電氣職業生涯規劃書篇1一、前言對於目前就業壓力日趨...