中秋禮品促銷策劃方案範文（精選10篇）

為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是計劃中內容最為複雜的一種。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？以下是小編為大家收集的中秋禮品促銷策劃方案範文（精選10篇），供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

中秋禮品促銷策劃方案1

一、背景分析

餐飲營銷是在近幾年逐漸系統化，無論是商家還是市場都在向成熟化發展。隨之市場的細化深耕，飯店品牌和菜品的探索上，如何開發適應市場的新產品?如何做到低成本生產?如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑，已經成為當前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實證明，越是抓住細節的商家越能在競爭佔有優勢。

國慶節是舉國歡慶的節日。傳統中秋節是我國僅次於春節的第二大傳統節日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節。如今國慶節、中秋節“雙節”就要來臨，如何結合中秋節開展我們各店的營銷工作，一方面拉動人氣，創造我們的經濟效益;另一方面宣傳我們的文化，創造我們的社會效益，這是我們在“雙節”期間所要做的工作重點。

二、市場分析

帶有濃郁的湘文化，自身的文化也是深入消費者心底，經過幾載騰越，在濟南已有一定名氣;濟南濃郁的渝文化，他作為高檔消費的補充，以中低檔消費流向濟南同類餐飲企業亮劍，也是逐漸“深入民心”，成為消費者可信賴的品牌之一。

季節的轉化以及營銷政策的跟進，和濟南各店銷售額正呈現上升之勢。

“節日營銷”的高收入已經稍高的成本投入，在這種高效益的帶動下，眾商家越來越重視“節日營銷”的實施。“雙節”無疑也將硝煙四起，成為競爭最為激烈的時刻。

三、營銷思路

在雙節如何將自身文化也節日文化結合，進行“文化營銷”，以及在自身獨有文化的基礎上進行“差異化營銷”將是我們在“雙節”期間開展一系列營銷活動的主要思路。

四、產品策略

1、推出“中秋團圓菜”，成本不要太高，主要針對消費到一定金額的消費者進行贈送。

2、推出中秋“家庭團圓宴”可選套餐三種以上。

3、推出特色菜(鍋底)中秋優惠。

4、制定客人自選菜單。

五、“雙節”系列營銷活動

(一)中秋送禮口味自選

活動簡述：

消費滿二百元送30元自選菜系

消費滿五百元送100元自選菜系

(給消費到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)

(註明：本活動建議和同做)

(二)中秋“油”禮積點狂送

活動簡述：

積點行動，累積消費到20個點(每消費100元累積一個點)送200元加油卡。(加油卡協商，與加油站達成共識，拿到惠價)

(註明：本活動建議和同做)

(三)“月圓圓家團圓”

中秋“團圓宴”火熱預訂

活動簡述：

1、中秋“團圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)

2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團圓宴，8.5折優惠，送兒童自選迪士尼玩具一個。

3、10月6日推出“中秋軍團宴”，憑軍人證可享受菜金8折優惠。

(註明：本活動建議和同做)

(四)歡度國慶喜迎中秋

免單大獎誰來拿

活動簡述：

10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公佈)，並公佈每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓，對該桌免單。(給每桌一張號，另一張號放到抽獎箱中，20：30左右抽取)

(註明：本活動建議做)

(五)故里雙人遊連環大獎慶國慶

活動簡述：

9月25日—10月6在消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公佈。10月1日抽出三等獎(禮物1份);10月6日抽出一等獎(故里雙人遊)

(註明：本活動建議做)

(六)重慶“茶山竹海”雙人遊連環大獎慶國慶

活動簡述：

9月25日—10月6在消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公佈。10月1日抽出三等獎(禮物1份);10月6日抽出一等獎(重慶“茶山竹海”雙人遊)

(註明：本活動建議做)

六、推廣策略

1、在飯店的門口張貼海報，並懸掛條幅。

2、報紙廣告宣傳。

3、手機短信羣發。

4、網頁廣告。

5、DM單廣告。

七、效果預測

在眾商家都看中“雙節”這塊肥肉的同時，採取“藍海戰略”，以文化營銷和差異化營銷為先頭軍，避開正面攻擊，打出自己的特色，既能避免耗費無為的人力、財力，又能幫助消費者認識企業自身特有的企業文化，在增加上座率的同時，還宣傳了企業。用一句話概括的説，“壯大當前，影響久遠!”

中秋禮品促銷策劃方案2

此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

具體內容如下：

一、活動時間：9月x日(週五)——10月x日(週日)

二、活動主題：閤家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

三、活動範圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

四、活動內容：

1.中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月x日—日同步跟進】

華信店中秋同步跟進

2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋

(黃金、珠寶、化粧品、大家電等特殊品類不參加活動)

3.活動時間：9月21日(週五)——9月25日(週二)

4.活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較温馨，貼切節日特色。)

5.活動內容：

在所有品牌現有折扣上當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“温馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)

當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定製禮品，活動結束後，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節

中秋節期間，在各門店劃出專門區域，開闢中秋商品系列展銷區，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。

五、中秋節某商場八一店五週年店慶：

1.活動時間：9月28日(週五)——10月7日(週日)

2.活動範圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

3.活動內容：

穿着類、牀品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿着類、牀品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌範圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

4.時間：20年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

5.操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“L”章，即時開獎。

國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件後，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動採用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務枱辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。

B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。

C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

詳細規則另附

操作細則：

a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋“L”(贈品已領)章。

c、保險卡由總部統一聯繫確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。

費用：

保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元=約70萬元

顧客加購可回收：20000張×均價13元=約26萬元

4店總費用約44萬元，預計10天活動四店

保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

真情相伴5週年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)

活動時間：9月26日(週三)——9月30日(週日)

7折以上商品再送大禮

當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。

當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈80份。

當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈40份。

1、超市、特價及特例品牌除外，

2、退換貨時，要求退回贈品或等額現金。

3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。

中秋禮品促銷策劃方案3

一、策劃背景

基於目前網絡營銷對實體商業帶來的巨大沖擊，針對商場拉動客流難等問題，xx購物廣場依據4T商業營銷理論，將展覽、商務旅遊、文化教育等諸多元素進行整合，在商場內部進行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣，促進銷售。

二、策劃主題來源

借鑑xx店的模式，也採用套裝租賃的方式，引入”一帆風順”的主題巡迴展覽，營造以主題文化休閒體驗為核心的體驗式購物環境。

三、活動重點原則

1.節省成本：依據往年訂做美陳展具開銷費用情況看來，此次巡展展具均通過租賃方式獲得，在集團提供的資金範圍內，完成此次活動的整體展場佈置，取消商場美陳的訂做及各商業DP點的製作。既節省了展具訂做所需的時間消耗，又節省了展具在安裝拆卸環節上的費用支出。

2.強化氛圍：將原始的環境美化建設投入方向轉向“大商業文化平台”建設，將商場打造成以休閒體驗為核心的購物平台。

3.注重體驗：策劃要求合理把握以文化體驗為重心，以商業服務為基礎，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。另外可以吸引大量顧客前來觀看，強調與其情感的溝通，讓顧客在享受文化薰陶的過程中，激發其購買慾，從而達到刺激消費的目的。

四、活動負責人

xx購物廣場企劃部-xxx

五、活動時間

9月6日至9月30日

六、商場美陳佈置

“海上生明月，天涯共此時”，此次“一帆風順”主題文化展覽活動，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅遊文化與中國傳統節日有機結合，讓消費者在購物的過程中，體驗文化，激發其購買慾，從而達到刺激消費的目的。

（一）場外佈置

大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

外牆懸掛巨幅：寬：高=10_13M，宣傳活動內容；

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

（二）場內佈置

①商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《一帆風順》為主題的大型展覽：包括中國曆代舟船發展史、鄭和下西洋艦隊景觀，以及各個歷史朝代不同的舟船模型200艘，貝類標本3500多種，其中世界珍稀貝類佔30%，珊瑚20xx餘種。

②商場中庭吊飾佈置方案：整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場整體展陳。

③商場DP點佈置方案：所有的通道及樓層拐點都設有海底景觀藝術雕塑小品，供消費者駐足觀賞，進一步強化商場整體藝術氛圍。

④商場體驗場景佈置方案：設立沙畫台10套，聚集家長和兒童進行沙畫創作體驗。

七、宣傳策略

1、DM海報宣傳（具體操作明細見附表）；

2、電視媒體宣傳：

A、宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；

B、時間：9月20日26日；

C、宣傳形式：動畫圖片加文字。

3、場外巨幅、展板宣傳；

4、場內播音宣傳；

5、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節快樂”。

八、活動策略

1、活動一：咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月25、26、28日

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，耗時最短將月餅吃完的為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值588元珍貴船模一支（由xx購物廣場方面提供）

二等獎3名各獎價值180元海底世界門票一張（由xx購物廣場合作企業提供）

三等獎5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒（由xx購物廣場方面提供）

2、活動二：大型文藝晚會，精彩粉呈

活動時間：9月6日至30日，每個星期六、日每日舉行有大型促銷活動、趣味遊戲和精彩文藝晚會。

中秋禮品促銷策劃方案4

自古以來，中秋節不僅是小家團圓的日子，更是舉國歡慶的時刻。從時令上看，中秋是“秋收節”。從淵源上看，我國古代就有春祭日、秋祭月的禮制，中秋又叫“祭月節”。祭月的風俗始於魏晉，盛於唐宋，甚至被定為國節，燒斗香、放天燈、走月亮、舞火龍……中秋活動極大地豐富了起來。一個民族把宇宙天象最完美的時刻與農事巧妙結合，把月圓之夜作為舉國同慶的節日，使得原本純粹的自然現象有了豐富的人文寓意。

一、活動目的

中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特徵，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過中秋節系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峯，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間

20xx年x月x日——20xx年x月x日。

因本次中秋節在一週之內，因此，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題

“花好月圓人團圓中秋送禮喜連連”。

四、活動內容

“歡樂中秋，情濃意濃”。

1、XX年中秋美食節——月餅展。

結合美食節舉辦“名月賀中秋——月餅大聯展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、“華聯送情意，中秋禮上禮”。

凡在本商場購月餅或滋補品滿x元，即送精美禮品一份（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）。

3、“歡樂幸運頌”。

幸運轉盤轉不停，大禮連連送！

凡在本商場購物滿x元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，x元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。

4、“歡樂實惠頌”。

中秋節假期，每天推出一款超驚爆價。節日裝飾讓顧客能感到實實在在的實惠。

5、“歡樂會員頌”。

推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓xx的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

中秋禮品促銷策劃方案5

為體現公司企業精神，增強員工的團結協作感，促進員工之間的溝通，公司計劃11月份組織員工舉行梧桐山一日遊活動，具體如下：

一、活動意義：豐富員工業餘生活，促進員工之間的溝通，讓員工放鬆心情，增強集體凝聚力和團隊精神。

二、活動時間：20xx年11月x日

三、活動口號：放鬆心情、勇攀高峯！

四、活動地點：梧桐山國家森林公園

五、參加人員：公司員工

六、行程安排：

①、9:00從統一乘車前往梧桐山景區。

②、10:30到達梧桐山景區，進入山門開始遊覽。

③、10：30—12：30步行沿泰山澗攀登而上，登上山頂，

④、12：30—13:00在梧桐山頂休息。遊玩。

⑤、13：00—15：00沿好漢坡下山，轉自東湖公園。

⑥、15：00—18：30東湖公園燒烤

七、注意事項:

1、此次活動為户外運動，請參與人員務必準備好合適服裝、鞋襪、相機以及必要的日常用品。

2、遊玩當天早餐,午餐自備，下午東湖公園燒烤，員工可根據自身情況配備少量食物和水。

3、提醒全體人員出發前手機充足電，出遊全程保持手機處於開機狀態，方便聯繫。

4、行為舉止大方得體，注意維護公司形象，不在風景區裏大聲喧譁，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環境。

5、在遊玩中，注意安全，不要擁擠，依次進入景點。在危險區域，要儘量結伴而行，千萬不要獨自冒險前往。

6、必須嚴格遵守時間規定，並準時到達集合點。

7、請您保管好自己的行李。特別是手機、錢包及其他貴重物品。

中秋禮品促銷策劃方案6

一、活動時間：

20xx年xx月xx日——xx月xx日

二、活動內容：

為回報廣大顧客朋友，凡於活動期間在福隆錢櫃KTV一次性消費滿288元，均可憑單據到服務枱參與“消費抽獎”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯繫方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得錢櫃KTV贈送的禮品：

一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。

二等獎：高檔紅酒一支

三等獎：精美果拼一份

三、國慶中秋錢櫃送大禮

活動時間：20xx、xx、xx——xx、xx號

中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢櫃KTV消費滿100元可使用一張，直接省10元現金，消費滿200元可使用兩張，現金券不可兑換現金。

消費滿180元送30元現金

活動時間：20xx年xx月xx日——xx月xx日(八天)

活動內容：為慶祝中秋節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢櫃KTV消費滿180元即可返回30元現金，滿360元可返回60元現金，多消費多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。

中秋禮品促銷策劃方案7

一、活動背景

隨着中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足於“稻香村”這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。

二、促銷目標

1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客户，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客羣。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如聖誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

三、商品促銷環境分析

（一）宏觀的市場因素

對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能佔領市場，獲得較大的經濟利益。

宏觀環境因素主要有

1.人口因素：中秋時節，閤家團圓，消費者比較集中，有利於商品促銷。

2.經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。

3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

1.消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親；閤家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對於產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足於低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

4.消費者消費環境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的餘地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

（三）現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。

2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

3.競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展範圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

4.競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

（四）內部環境分析

1.資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脱銷。

2.競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

4.生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。

四、廣告分析

1.廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。

2.廣告費用：xxx元

3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4.廣告媒體：報紙和宣傳單

5.廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心裏樹立稻香村品牌意識；進一步宣傳稻xx企業文化！

五、活動內容

1、時間：x月x日---中秋前一天

2、地點：活動僅限惠xx城區

3、活動準備

1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求儘量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，並學習遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進行適當改進，儘量提高總體利潤額。

5、聯繫卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，能根據贈送對象不同而分類的.卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

6、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電台等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應儘量做到語言簡潔易懂，並需要對特殊情況進行必要説明。

中秋禮品促銷策劃方案8

一、活動背景：

中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將着重於重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

二、活動目的：

1、通過對重點藥店駐點促銷並強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、分別把握兩個方面的消費者需求：

1）體面、精緻禮盒裝，迎合社會節日送禮需求；

2）實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有説服力的實例、承諾打動消費者的心。

3、充分消化現有保健品庫存。

三、活動時間：

1、造勢時間：9月10日24日

2、活動時間：9月25日10月9日（為期兩週）

四、活動地點：

三九連鎖、時代陽光以及有導購員的藥店

五、主推產品：

160粒xx

六、活動形式：

買一盒送一盒

形式一：購160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒購160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒

七、促銷策略：

1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx中國馳名商標產品”。

2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目瞭然。地堆陳列統一為：產品+贈品+手繪pop。

3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。

為推動各地連鎖事業的發展，為更多的零售企業提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市採購總監、採購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠湧要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流，互相學習。

中秋禮品促銷策劃方案9

一、活動主題

情迷中秋月——大型燈謎活動

二、活動時間

20xx年x月x日

三、活動地點

商場一樓中廳

四、活動內容

活動期間，凡在本商場一次性購物滿xx元（含50元以上）即可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美禮品一份；每天限送禮品xxx份，先到先得，送完即止

（一）、活動細則

1、活動期內，凡在本商場購物單張小票金額滿xx元（含xx元以上），即可參加猜燈謎活動；猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領一份獎品。

2、每天送出獎品xxx份，數量有限，送完即止。

3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兑獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語、

4、每張謎面編號（x至xxx號），顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兑獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兑獎資格；如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認後，即可領取精美禮品一份。

5、猜中者在獲得獎品後，工作人員將後備的謎語替換原來猜中的謎語，以便後面的顧客猜謎。（採取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量）

6、營運部安排x名工作人員專門負責兑獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中後，認真填寫“贈品領取登記表”，請顧客簽名後，方可發放獎品；並在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重複領獎。

（二）、活動配合

1、營運部：安排兑獎工作人員3名，其中指定組長x名，並負責活動期間場內突發事件處理。

2、防損部：活動現場秩序維護及獎品、物品防盜。

3、策劃部：活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳佈置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。

4、物管部：中廳及活動現場佈置。

5、服務枱：作好顧客諮詢工作。

6、其他部門：協助謎語書寫及活動相關物料準備。

（三）、現場物料及人員分工

工作內容完成部門完成時間

活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳佈置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤策劃活動全程

兑獎小組人員安排及培訓、場內突發事件處理營運活動全程

中廳及活動現場佈置及兑獎台擺放物管9月21日21點前

活動現場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間

協助謎語書寫及活動相關物料準備行政及其他活動全程

五、整體費用

序號項目數量項目簡介總價xx（元）

1、西大門活動噴畫x張

2、兑獎台x張

3、工作人員坐椅x張

4、彩紙xxx張

5、燈籠xxx個

6、麥克筆xx支黑色

7、獎品xxx份

8、不可預計費用

費用總計：xxx元整

中秋禮品促銷策劃方案10

一、活動目的：

1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;

2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;

二、活動主題：

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動時間：

20xx年9月29日——20xx年10月8日

四、促銷活動內容的設計：

1、一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記後均可免費領取精美禮品一份。促銷説明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國慶特價禮

驚爆價，立馬優悦車型xx1900xxxx元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。

3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)

月餅是中國人中秋不可或缺的象徵團圓的禮物，又因中秋在國慶之後，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商户可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束後再結賬。也可由商户自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤範圍內儘量保持月餅的檔次，根據店裏面的低利潤車型送月餅。

4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)

根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客户，在保證利潤的範圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悦、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風鋭、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮(代金券後附)

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發方式從面額200元發至50元，先到先得。

6、六重禮：國慶現金禮(特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客户的單據由抓獎負責人註明“已抓獎，此單作廢”字樣。備註説明：

建議此活動商户在平常賣車時也可採用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)

所有的電動車用户(不管是否為立馬電動車用户)，在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，衝抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤範圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。

備註：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動

8、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國60週年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅遊文化活動。於2009年7月30日得到了延安當局的批准，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

⑵、抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子裏，抽完一個編號以後，再將此編號的球放入箱子裏再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兑換;

⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

獎項設置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天共3個名額免費電動車一輛(指定車型)

一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同數字5個/天共15個名額返還購車款60%

三等獎4個相同數字10個/天共30個名額返還購車款40%

四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數字不限名額購物藍一隻

9、九重禮：陽光服務禮(售後優惠服務卡後附)

凡是立馬電動車的新老用户，在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。並可以收到價值50元的立馬售後維修服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。

建議商户也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視台和收視率較高的電視台做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一週內隔天發佈三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商户可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易於闡述活動內容。

7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平台，宣傳活動;為老客户發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客户保養電動車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模遊街、電動車遊街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。