平安夜營銷策劃方案

為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編整理的平安夜營銷策劃方案，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

平安夜營銷策劃方案1

一、活動名稱：

蘋蘋安安

二、活動背景

平安夜將至，同學們都想為自己心底關心的那個人送去一份祝福。此外，在這個特殊的日子裏，校園裏也需要一個節日的氛圍。

三、活動目的及意義

本活動旨在為大家傳遞對關心之人的那份祝福，以表達對對方的`默默的關心，併為大家提供一個平安果的購買平台。對於舉辦方來説，這也是一個鍛鍊大家銷售能力的機會。

四、活動開展

活動時間：20xx年12月23、24日

活動宣傳詞：忙碌的大學生活，是否有個你關心的人被你忽視?平安夜將至，想為心底的那個TA送去一份屬於你的祝福嗎?平安果將會帶着你的祝福，陪伴TA度過這個温馨的平安夜。

活動對象：本校全體學生

活動描述：由舉辦方購置蘋果及包裝，在校園內設置攤位銷售蘋果。蘋果分為裸蘋果、包裝紙包裝的蘋果、包裝盒包裝的蘋果、花樣包裝的蘋果，價錢不一。同學們可以自己送，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學要做好登記，以便蘋果可以準確發放。在24日下午五點左右，舉辦方開始整理需要代送的蘋果並代送。

工作人員安排：23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分為六個階段，每階段由四至五人負責銷售。24日下午五點後，無課的成員都到安排好的教室整理蘋果並分送。

善後工作：由於種種原因，可能會有一些蘋果沒能送到。如有買家提出，舉辦方負責與買家協商來解決這一問題。

五、活動資源蘋果、包裝紙、包裝盒、便利貼。

平安夜營銷策劃方案2

一、營銷內容

平安夜前幾天，在xxx校園內進行蘋果營銷，帶動xxx學生過平安夜的氣氛，同時藉助良好時機能夠將我們的蘋果很好的銷售出去，銷售的對象為xxx全體學生。

二、產品介紹

我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實膨大，色澤鮮豔，味美汁多，是我們耳熟能詳的居家果實。它不僅體積龐大，而且營養價值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產品，不僅僅去別去校園內的普通品種，而且個大鮮豔，代表着在未來的一年裏能給自己帶來祥和，順利，幸福平安的寓意。

三、機會分析

1.優勢

1）.作為學生，對自己的校園自己學校制度有較深的瞭解，知道哪個方向，那個地段的人流多，適合擺設平安果攤位。瞭解那個地段人流比較少，擺設平安果攤位銷售效果不會好。

2）.人脈關係也是很具有優勢，自己所設立的攤位，同班同學好友會多來光顧。作為銷售者的同齡人，對消費者的心理需求和偏好有着較深的理解，以此可以設定合適的產品方案和不同的分銷渠道以及在產品的促銷上也是可以有着自身條件的優勢。

2.機會

1）.平安夜學生設立攤點銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯合起來進行集中的採購運輸提供了可能，而且集中採購成本也會相應的較少。

2）.自己團隊的組建，充分考慮到大家學習時間上的限制性，所以選擇了時間相對比較充足的隊員，這樣可以很好的避開時間限制，避免到時無人在場銷售的情況發生。

3）.選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點，因此我們只需要繳納少量的定金就可以採集到供銷售的產品。

四、營銷戰略目標

在平安夜期間通過各種形式出售優越品種的平安果，力爭在校園總的平安果市場銷售份額中佔xx%以上。在市場細分上，依據學生的年級、性別、價值觀以及在情調上的不同，分別設置不同的市場方案和營銷方案。平安果的銷售在價格上設置高、中、低三檔（x元，x元，x元）。在優越的統籌的市場細分、產品價格設置及產品的促銷形式下，加之創新的銷售渠道的總統籌下，爭取取得平安果銷售市場20%以上的佔有率。

四、4P策略

產品組合：產品以“3+1”模式組合。“3”為高、中、低三個檔次的產品，“1”為一種特色的產品。我們的核心的產品是高中檔的產品，高檔產品以紙裝平安果為主，價格設置在8元。高檔產品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附着“我愛你”，一生平安”，“老婆或老公愛你”“閨蜜，小夥伴”等一類當下潮流網絡用語。高檔產品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。中擋產品為簡單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由於省去了包裝材料及包裝所需的時間，此類產品價格設置較低，基本上為6元每個。中檔產品的訂購量在總訂購量中佔20%的比列。低檔的產品，主要以“*果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低於中檔，也沒有任何的包裝，此類平安價格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產品，即所謂的“1”，此類商品以高檔的`*果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風格視各客户自己而定。此類產品為此次銷售的特色也是一次創新，作為試用產品其訂購量佔總訂購量的10%。價格設置：在10元到15元每個為浮動式價格，價格設置為*果與包裝材料總成本的150%至200%為優。

另外考慮到平安果的銷售量會隨着節日的週期變化為發生大的變化，所以可以按照週期設置相應的變動價格，以保證銷量的穩定。具體的設置為：xx月xx日之前預定各種檔次的平安果享受尊貴優惠7折優惠，xx月xx日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優惠價8折優惠，xx月xx日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優惠價9折優惠。xx月xx日全天原價出售各種平安果，xx月xx日以後為大減價處理平安果，價格可控制在總成本價格的120%至150%

分銷策略上門配送：主要適用於為提前預定客户服務，xx日之前選擇預定的客户在預定時要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門。

攤位現場銷售：在xx日前後的幾天在學校的人流比較集中的地方，設立幾個售賣的攤位。在恰當的促銷方式配合下，吸引客户到攤位直接購買。這是最為重要的銷售渠道，應該投入大量的精力。

上門推銷：流動式的銷售模式，可以安排幾個成員帶上適當數量的平安果到學生比較集中地推銷，場地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學生宿舍等。

五、促銷方案

根據分銷渠道的不同可以設定不同的促銷方式，具體安排如下：

上門配送渠道促銷：因為主要依靠預定模式，這中模式對信息的傳達性要求很高，所以選擇發放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發放大量的宣傳頁，在學校的廣告欄上張貼大幅的海報，把具體的定價優惠方案向客户講明。宣傳頁和海報的量要充足，以保證適當比列的學生到了解到我們產品的促銷方案。

現場設攤的銷售：現場設攤位，直接面對着來來往往的客户，如何能把客户吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋果，並向客户講解產品的品種及每種產品具體所代表具體的意義。對購買較多達到一定數量的客户可參與抽獎或者贈送一些優惠券等鼓勵更多的客户更多的購買。

上門推銷：由於是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優惠來達到促銷的目的。比如一次購買達到一定量的可以給予不同程度上的優惠，也可以讓顧客免費的品嚐平安果樣品，或者免費地贈送適當的平安果。

六、行動方案

採購和準備產品方案：提前一週去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區大型的商場選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“福”、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區的農貿批發市場選購，那裏的蘋果質量上也是很不錯的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至於包裝材料可以到材料包裝大市場買到，高檔和特色平安果可用精美的紙質包裝盒子。

七、銷售方案

上門配送：從訂貨之日起便發放宣傳頁，宣傳頁上得包含平安果的各種種類、價格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們為之設定的各種的不同的優惠方案，期間得做好客户的選購記錄，並確定配送上門的日期和具體的方案。

現場攤位銷售：xx月xx日至xx月xx日為設立攤位的時間。提前兩天設立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴大產品的銷量，保證訂購的商品可以儘早的賣出。第二方面設攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什麼時候在什麼地點有攤位，在攤位上提供的平安果都是什麼的類型。這樣即使有些客户在xx號之前沒有選購，待到24號他們需要購買的時候可以首先想到我們的攤位。

八、營銷體會

通過本次的促銷銷售活動，讓我們更好的把書本上的知識同實踐結合起來，理論知識在實踐中得到了很好的應用。同時更加體會到經濟活動並不是我們想象中的那麼簡單，需要更多的知識理論，人員之間的配合來完成。促銷活動不僅僅是一場實踐活動，更多的是給我們融入社會上了寶貴的一課，鍛鍊了我們的能力，增強了我們同學之間的交流，更重要的邁出了促銷的第一步。當然，本次促銷的銷售實踐活動也存在諸多問題：如銷售過程中，缺乏同顧客之間的交流，對市場行情分析不夠，第一次親身經歷拘謹膽小等。希望以後的實踐中做到吃一塹，長一智。克服這些問題，對於我們自身的優勢則繼續保持下去，力爭做到更好更完美。

九、團隊成員

10位男生（策劃班全部男生），5位女生。三人為一營銷小組，共分為5個營銷小組。

平安夜營銷策劃方案3

一、活動目的

20xx年聖誕節即將來臨！為了讓消費者體會到xx大酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的聖誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝聖誕節的氣氛，我們在裝飾和佈置上突出新穎和獨特；在長沙市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，程度的強化酒店的'知名度，提升品牌影響力。

二、活動時間

20xx年xx月x日

三、活動地點

xx大酒店

四、活動主題

讓我們把聖誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把聖誕的祝福灑向人間。

五、活動內容

聖誕節酒店的佈置及裝飾

（一）、主景點佈置

1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾（木工製作），顯得高大氣派，吸引客人注意。（包括周邊裝飾一起費用預算xxx元）

2、大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總枱前做一個長城雪景圖（木工製作，費用預算xx元）；二是在客梯前空地做一顆精美的聖誕樹（用方木搭建，費用預算xxx元）。

3、中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室，桌球室，影視廳，射擊模擬高爾夫室，按摩保健室：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（xxx元）

4、大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。（xxx元）

（二）、其他景點佈置

娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（xxx元）

（三）、禮品

主要是聖誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客，商務客人所送的禮品，預計禮品費用xxx元。

（以上共計預算費用xxx元。）

酒店整體氣氛佈置

（一）、酒店所有的員工都必須着紅色聖誕裝，加強節日氣氛。

（二）、安排兩名聖誕天使迎賓。

（三）、安排兩名聖誕老人和小丑給每一位顧客發送聖誕帽，有酒店形象標誌的。（可以其他商家合作）

（四）、酒店內播放聖誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》《聖誕鐘聲》等等）

六、活動方式

對當天到xx大酒店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“採摘”平安果，寓意一年的收穫。

七、具體內容

“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是xx大酒店增強品牌形象的好時機，為此，我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在聖誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、温暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶着一份神龍大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福！

需要支持：

一棵大型的聖誕樹（供應商支持）；

蘋果xx枚，費用大約xxx元；

親情卡片xxx枚，費用xxx元。

聖誕老人：

揹着禮物包包騎着鹿的聖誕老人從大廳從天而降，此時漫天雪花飛舞，《叮叮噹》歌曲響起，聖誕老人降臨，從包包裏拿出聖誕糖果散向來賓，深深的祝福忙碌的人們及時享受幸福！

需要支持：

聖誕老人演員（我司提供）

鹿（道具xxx元）

雪花機費用xxx元

平安夜營銷策劃方案4

一、活動主題：共享快樂聖誕

二、活動主旨:為了豐富大家的課餘生活，讓大家在聖誕之夜在體驗西方

文化的同時放鬆心情，展現我校的風采，活躍校園氣氛。

三、目標客户：

1、學校的全體老師、輔導員及助導：學生為了感謝老師們對他們的辛勤教育和助導對他們的關懷與指導，一定會趁平安夜把自己的心意傳達給他們。2、一些大三的學生：在即將畢業之際，大三更關注的是彼此的情誼，更希望的是朋友平平安安，一路順風，而相互送禮物會成為一種時尚。

3、絕大部分大一的新生和大二的學生：大一剛來學校對一切都感到好奇，平安夜對他們來説是一個大學生活的愜意佳節，他們定會帶着他們90後的氣息沓至我們的營銷點的。對於大二，在學校的朋友遍佈各個系，朋友多多，在這個盛大的祝福節日怎麼會吝嗇幾塊錢呢，因為他們更想借此絕好機會增加彼此的情誼。

4、絕大多數的情侶：尋找時機，營造浪漫的'氣氛是他們的共同追求，而在平安夜這樣賦予全世界浪漫氣息的日子裏，她們怎麼會忘記給彼此心愛的人送去最美好的祝福呢。

5、宿舍的兄弟、姐妹：大學生活中接觸最多的就是自己宿舍的舍友，如兄弟，姐妹一樣，平安夜當然也希望自己的這一羣最難忘記的兄弟姐妹們平安！6、自己班上的同學：寒窗苦讀，大家同學一場，一起學習，一起快樂，高興，當然平安夜也少不了你。

四、活動的宣傳實施方案

活動場地：學校食堂門口、男女生宿舍樓前。活動時間：20xx年12月15日——20xx年12月25日宣傳策劃實施流程：

1、一月前市場蘋果價格調查，預定蘋果

2、平安夜一週口頭或發宣傳單宣傳

3、平安夜前二天擺點對蘋果進行營銷

4、活動前期懸掛橫幅，提高宣傳力度，給同學們更多視覺衝擊。

五、部門及人員安排

六、經營產品種類

以價格分類：產品名稱分類：

七、特色活動

平安夜送禮傳情服務

聖誕節送禮傳情服務

户（這個環節是關健，能否賺錢就看這步）。在聖誕節當天，打扮成聖誕老人，按照客户的需要把禮物送到指定的人手中！當中還可以自己策劃一些更浪漫有新意的插曲和送禮方式！然後收取一定的服務費！比如一些女生，以這樣的方式收到禮物的時候，一定會比本人親手送到更有驚喜和有神祕感！

注：【服務型】也同樣適用於平安夜送禮活動聖誕節賣品

比如聖誕樹、聖誕老人玩偶、聖誕襪子、聖誕帽、聖誕小飾品之類的商品。

聖誕節活動

聖誕節前一日為祈願卡推出日，推出方式，在校園內的一些小公園內的樹枝、花園、教室的角落、課桌內等較隱蔽的地方藏放祈願卡。推出日之後的聖誕節為驚喜日，可供知道活動的同學進行祈願卡的尋找。祈願卡的內容：建議做成彩蛋式樣，橢圓形卡片，與聖誕節有個呼應。聖誕彩蛋也可做活動主題進行宣傳。該卡片可刊登結盟期商家的廣告信息，例如：某卡片上有某學校周邊一家飯店的信息，上面內容大致為：凡持此卡片上門就餐者享受8折優惠。還有其他的商家也可做其他類別的廣告信息刊登。當然也可以自己採購一批小禮物，做為禮物兑換卡。先到先得即可。

該彩蛋其實亦是一個廣告載體，我們賣的就是廣告服務，具體收費大家可以按張，一張彩蛋卡多少錢等等。

八、成本預算

已經淪為作者的腦殘粉

讀一下完全沒有損失！

平安夜營銷策劃方案5

一.活動主題

相傳在平安夜若收到一份帶有“聖誕快樂”、“聖誕平安”字樣圖案的平安果，並在當天收下這份禮物並吃下這個平安果，就會在新的一年平安、快樂，並且還有不同層數帶有不同的意義之説。故而也有了平安果的代名詞“蘋果”，每年的平安夜之際人們都會通過預訂或者購買帶有“平安”、“快樂”的蘋果來表達他們最深切的祝福，也就流傳了平安夜送蘋果的習俗。雖然最原始是源於西方，但隨着中西文化的交融，這種節日習俗也被中國人廣泛流傳，同時也增加了喜慶的日子，尤其是流傳在校園，更加顯得豐富了校園文化。因其通過蘋果的傳送來傳達祝福而與平常祝福方式不同，再經過我們精心的設計與包裝，相信就更加有了別出心裁的感覺

二.活動名稱：

濃情“蘋”安夜——送平安送祝福

三.活動目的

平安夜送蘋果傳温情是我們的主要特色活動之一！通過本次活動的相關活動宣傳及活動進行，更多地服務於安理工學子，為他們傳遞真心與祝福；

同時也體現了一種在大學校園流傳的文化；

也很好地使得參加活動的同學更加體驗節日的歡樂及感悟節日的意義，也使同學在組織活動的.過程中學到更多的東西。

四.活動對象：

材料學院大一女生

五.總負責人：

xxx

六.活動前期各部門分工

1.女生部訂購蘋果並選購包裝紙和拉花

2.宣傳部按照要求做好宣傳工作，讓更多人瞭解我們的活動，向大家提供活動目的。

3.女生部成員集體包裝蘋果，填寫祝福語卡片

4.在24日平安夜的晚自習後選擇在紅樓的一個教室發放蘋果。

5.提前收集好所有女生的聯繫方式，以備沒有在規定時間來領取蘋果的同學以電話的方式通知。

七.活動預算

平安夜營銷策劃方案6

1、活動主題：浪漫平安夜，狂歡聖誕節！

2、平安夜浪漫燭光西式套餐，聖誕節1+1超值驚喜就在×××！

3、餐廳、客房、娛樂捆綁營銷。

4、本次活動主推套餐（餐飲和客房捆綁營銷），結合當下大眾市場，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。

一、活動時間：

20xx年12月24日晚（平安夜）