幼兒園招生策劃方案

為了確保工作或事情能高效地開展，我們需要事先制定方案，方案屬於計劃類文書的一種。那麼大家知道方案怎麼寫才規範嗎？下面是小編幫大家整理的幼兒園招生策劃方案，希望對大家有所幫助。

幼兒園招生策劃方案1

一、園況分析：

本園現有4個班級：寶寶班、小班、中班、大班各一個班。寶寶班現有9人，滿員25人；小班現有16人，滿員30-35人；中班現有9人，滿員35-40人；大班現有6人，滿員40-45人。

二、預計招生人數：

寶寶班16人；小班14-19人；中班26-31人；大班34-39人。

三、招生措施：

（一）通過網絡

在網站上發佈相關信息進行宣傳，將相關網站完善。

（二）到商場、超市投放宣傳資料。

根據幼兒園的收費標準分析入園的適宜人羣，所以在投放點的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站台和各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標超市商場。電話聯繫可否放置宣傳資料。

2、到超市、商場和負責人或服務枱進行溝通，商量合適方案及放置點，發放辦法

3、負責人跟蹤發放情況。

（三）聯合小區做宣傳活動：結合節假日，聯合附近小區做宣傳活動：如冬季的聖誕節、元旦或雙休日。根據不同的節日組織不同的活動：活動的基本形式如親子手工製作、親子游戲等。具體措施：

1、瞭解周邊小區的分佈圖，鎖定幼兒園的目標小區。

2、和小區的物業進行聯繫確定活動方式。

3、提前向家長髮放通知，瞭解活動的大致內容。

4、組織主持活動並進行宣傳派發宣傳資料及做好登記工作

（四）到超市商場小區設置招生諮詢點。

利用節假日（週六、週日）可以到幼兒園周邊小區、商場超市設置招生諮詢點，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，並登記留下家長的資料，一遍聯繫，在小區、村莊、站台張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的效果。

具體措施：

1、資料準備：宣傳海報、登記表格、橫幅等。

2、與小區物業取得聯繫，商議諮詢點的設置

3、商議如何在小區的宣傳欄內張貼幼兒宣傳海報

4、橫幅的懸掛

5、準備家長接待及諮詢人員做好登記工作

（五）教師與家長手遞手的發放宣傳

為了保證宣傳資料發放的目的性、有效性。可以進行和家長手遞手的.發放，以便能和家長進行面對面的交流具體措施：

1、選擇發放的地點，可以選擇商場、超市、學校、菜場門口及附近等人流量較大的地方

2、培訓教師，統一招生口徑：明確辦園宗旨、目標、教學理念及收費標準和優惠措施；製作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標牌等

3、發放宣傳資料並向家長介紹幼兒園辦園特色。

4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯繫

5、統計整理家長和幼兒的資料

（六）宣傳資料的夾報、書刊等方法

對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭，瞭解縣區及幼兒幼兒園周邊各雜誌、報紙的發放渠道，選擇可以夾放的雜誌和報紙具體措施：

1、向報亭主人瞭解雜誌和報紙的銷售情況，並和店主商議如何進行夾報宣傳

2、向帶孩子的家長贈送書刊、雜誌，裏面夾放宣傳資料（手遞手發放）

（七）刊登廣告

選擇合適的書刊或報紙等媒體，進行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點做長期廣告具體措施：

1、對部分報紙、書刊進行關注，選擇合適的媒體進行廣告

2、和報社、廣告公司取得聯繫，選擇合適的廣告方式

3、在路邊、小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳

4、瞭解廣告價格共參考

5、共同商議選擇廣告形式

（八）與周邊的國小取得聯繫，孩子幼兒園畢業後升國小是家長很關心的一個問題。

瞭解幼兒升國小的基本要求，解決幼兒升國小對學校的選擇。必要時可帶幼兒去學校參觀，提前體驗國小生活，解決家長後顧之憂。

四、招生時間

各班老師可以根據自己的時間進行安排或園內統一組織（週六、日、下班後）

五、招生指標

根據園內生源情況，每位教師招生指標人數10人

六、教師招生獎勵辦法

1、教師向家長宣傳幼兒園，並留下家長詳細資料和電話的每份資料獎勵XX元

2、與家長取得聯繫後家長來園參觀或參加活動的來一位家長另獎勵XX元

3、家長帶幼兒參觀滿意後並報名入園的一名幼兒另獎勵30元

4、如果半年內各班招生人數達到定額另獎勵班上老師100元/人

5、如果半年內全園完成招生人數達定額，獎勵全體教職工100-200元

6、統一出去招生：園內安排另算起加班費，幼兒園提供一日三餐

教師完成招生指標人數獎勵辦法

1、每位教師完成10人獎勵200元加提成

2、每位教師完成8人以上（含8人）獎勵150元加提成

3、每位教師完成5人以上（含5人）獎勵100元加提成

4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人

處罰辦法：

1、在登記過程中有造假現象，一經發現處罰該教師50元

2、零完成率對該教師處罰50-100元

七、宣傳事項：

1、宣傳地點設置

2、宣傳人員分配（可分區域）

3、招生簡章

4、招生時間

5、招生所需物品如小禮品、氣球等

6、幼兒入園須知

7、招生橫幅

8、校車

9、登記表格

幼兒園招生策劃方案2

一、預計招生人數：

本園預計開設4個班級：寶寶班、小班、中班、大班各一個班。寶寶班-20人;小班19-25人，中班26-31人，大班34-39人。

二、招生措施

(一)到商場、超市投放宣傳資料。

根據幼兒園的收費標準分析入園的適宜人羣，所以在投放點的選擇上要選擇中小型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站台和各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標超市商場、東山商業街及東山國小門口等。

2、到超市、商場和負責人或服務枱進行溝通，商量合適方案及放置點，發放辦法。

(二)聯合小區做宣傳活動：結合節假日，聯合附近小區做宣傳活動：如春節前或雙休日。根據不同的節日組織不同的活動：活動的基本形式如親子手工製作、親子游戲等。

具體措施：

1、瞭解周邊小區的分佈圖，鎖定幼兒園的目標小區。

2、和小區的物業進行聯繫確定活動方式。

3、組織主持活動並進行宣傳派發宣傳資料及做好登記工作

(三)到超市商場小區設置招生諮詢點。

利用節假日(週六、週日)可以到幼兒園周邊小區、商場超市設置招生諮詢點，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，並登記留下家長的資料，一遍聯繫，在小區、站台張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的效果。

具體措施：

1、資料準備：宣傳海報、登記表格、橫幅等。

2、與超市或小區物業取得聯繫，商議諮詢點的設置

3、商議如何在小區、超市的宣傳欄內張貼幼兒宣傳海報

4、橫幅的懸掛

5、準備家長接待及諮詢人員做好登記工作

(四)教師與家長手遞手的發放宣傳

為了保證宣傳資料發放的'目的性、有效性。可以進行和家長手遞手的發放，以便能和家長進行面對面的交流具體措施：

1、選擇發放的地點，可以選擇商場、超市、學校、菜場門口及附近等人流量較大的地方

2、培訓教師，統一招生口徑：明確辦園宗旨、目標、教學理念及收費標準和優惠措施;製作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具、氣球等;

3、發放宣傳資料並向家長介紹幼兒園辦園特色。

4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯繫

5、統計整理家長和幼兒的資料

(五)刊登廣告

選擇合適的方式進行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點做長期廣告如：在路邊、小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

三、招生時間安排

週一至五上午7：30~8：00在園內做準備工作;8：00到商業街商鋪及附近小區發放宣傳單，：00~：00在園內培訓;下午2：30~4：30佈置各班教室;4：30~5：30到商場、超市、學校、菜場門口及附近等人流量較大的地方發放宣傳資料。(週六、日到商場、超市設點進行宣傳)

幼兒園招生策劃方案3

一、園內準備：

1、招生電話必須保持隨時有人接聽，座機如無人接聽，應設置呼叫轉移到招生老師的手機，儘可能避免漏接諮詢電話。

2、將幼兒園門口的門鈴突出顯示，有些幼兒園操場很大，而大門又沒有門鈴又沒電話號碼，着急入園的家長要麼展示自己的“中國好聲音”，要麼默默離開。

3、如果幼兒園開通了微信公眾號，將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置，方便家長通過微信瞭解幼兒園。

4、將幼兒園資質展示在明顯的位置，讓家長進到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規的。

5、除官方的一些資質，幼兒園應多參與社會上各種機構或協會，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置，以彰顯實力。

6、編寫幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊裏，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發展史、收費標準、入托須知、聯繫方式等做一詳細的介紹。若有家長來諮詢時，可送上一本，宣傳冊上要印有最新的電話和二維碼。

7、編寫活動記錄冊、幼兒園榮譽手冊、伙食記錄冊、幼兒作品記錄冊。待家長諮詢的時候展示，並讓家長了解我們的付出。

8、在諮詢環境中，為避免因為孩子哭鬧而導致諮詢過程不暢，應準備一些玩具，圖書讓孩子能暫時安靜，如果條件允許的話，在面對帶着孩子來的家長，安排兩個老師，一個老師是負責介紹，一個老師負責安撫孩子。

9、根據幼兒園實際情況，在幼兒園大廳及門口製作宣傳展板，以便家長前來諮詢時參看。讓家長通過圖文的形式瞭解幼兒園的實力。

10、幼兒園經濟條件允許的話，在諮詢過程中，通過“平板電腦”將幼兒園照片、視頻、畢業照、成長點滴展示給諮詢的家長，更直觀的展現幼兒園的實力。

11、家長來諮詢第一個見到的人一定是門衞，因此，在招生旺季一定要督促門衞注意自身形象、注意言談話語，並且一定要做到出入要登記，體現咱們幼兒園的規範與專業。

12、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷售，他要了解孩子的成長規律，瞭解幼兒園課程的特色，對幼兒園有整體的瞭解，幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過話術忽悠、打折優惠、額外贈送來達到銷售目標，教育不是標準品，也不是一次性服務，我們要通過自身的實力去贏得家長的.信任，才能獲得長久穩定的生源。

二、推廣

1、目前家長都習慣使用微信，因此建議幼兒園與時俱進，都免費申請微信公眾號，用80後家長最容易接受的方式與家長進行互動。（具體設置辦法，請參考微信關注“xx園長聊幼教”裏的“聊營銷”內容）

2、所有老師都要關注微信，並轉發相關的招生、宣傳文章，通過活動讓更多的人去參與。

3、彩頁雖然形式老套，但依舊是有效的做法，只要稍微改變一下，在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區、各幼兒園家長出入必經地發放（超市、商場、兒童城等等）。注意，不要直接在別人家幼兒園門口發放，不要與這些幼兒園發生正面衝突。讓家長關注微信，通過微信報名的家長獲得一定優惠或小禮物。

4、做一些橫幅，如“xx區xxx幼兒園限額報名中，報名熱線xxxx-xxxxxxxx”掛在小區主要出入口，以及主要街道上。

5、依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視台、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

6、與物業商議，在小區宣傳欄中放置幼兒園招生海報。

7、在當地熱門論壇網站，定期發關於幼兒園的活動預告、育兒故事等等。

三、活動

1、為了讓更多孩子來到幼兒園，適應幼兒園，可免費讓幼兒在幼兒園遊玩。創造一個兒童遊玩的人文環境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。

2、親子活動：通過親子比賽、手工製作、跳蚤市場、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環境，降低孩子對幼兒園的陌生感，加深家長對幼兒園的瞭解與信任，從而促成報名。

3、公益類活動：兒童圖書館，對外開放，可以接受登記的家長，對未入園的家長收取一定的押金，獲得租書的權力；專家講座，免費的育兒講座，讓家長建立幼兒園的專業認知。

4、體驗課程：讓幼兒參加免費特色課程（熟練課程），瞭解上課是怎麼回事。讓家長也感知幼兒老師的專業度。

5、演出類：幼兒文藝匯演、教師才藝展示、畢業彙報演出。

6、合作：與周邊早教機構、兒童城進行合作，通過繳費分成的方式，將生源引入到幼兒園。

7、所有的活動一定要儘可能多的索取家長信息，如果能馬上成交的，絕對不等下一秒。不能現金，就刷卡，不能刷卡，就定金。

8、活動後要趁熱打鐵，將家長信息進行分類，讓招生老師進行鍼對性的溝通，如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區別對待，小班的孩子和大班孩子的區別對待，學前班的孩子要如何對待，甚至同一年齡段的幼兒家長也會有不同的需求，爸爸來諮詢和媽媽來諮詢，也要不同方式跟進，切記不要用同一個招生方式去面對所有的家長。

很多招生的細節不是三言兩語就能説清楚的，幼兒園事無鉅細，絕對是一個細節決定成敗的行業，所以對於幼兒園經營者，一定要用心經營，一定要對得起這些孩子，這些家長的信任。

幼兒園招生策劃方案4

20xx年湖州中心城區幼兒園招生工作方案，共有49所幼兒園有招生計劃，合計招收小班數量184個。

招生對象

年滿3週歲(20__年9月1日至20__年8月31日前出生)，户籍入户在湖州中心城月河、朝陽、愛山、飛英、龍泉、鳳凰、康山、湖東(未拆遷的除外)等八個街道內或者户籍入户在仁皇山(一至八社區)、濱湖(陽光假日、丘城、浮霞三個社區)、環渚(北白魚潭、玉堂橋、香樟灣、金龍家苑四個社區)、龍溪(敢山、億豐七裏亭、光明御品三個社區)等四個街道城市社區內並居住穩定的。

報名時間

中心城幼兒園招生報名時間統一為20xx年6月8日(星期六)。

報名地點

中心城各幼兒園。

招生流程

第一階段：(6月3日)公佈招生諮詢電話，張貼招生公告。向社會公佈招生諮詢電話，及時告知家長報名時間、所需材料及其他相關事項;各幼兒園門口張貼由區招生辦提供的招生公告，公佈本園建議施教區(同時張貼在相應小區門口)。

第二階段：(6月8日)建議施教區首批報名錄取。報名對象為建議施教區內户房一致的.適齡幼兒：須持有20__年5月15日前辦理的建議施教區域內户籍和相對應的住宅類有效房產證(房產用途為“住宅”或“商住”)。户主須是父母或新生本人，並按分共有51%及以上產權，新生户籍需對應此房產。提供祖輩房產的，父母及新生本人中心城區確無房產(由市建設局房產管理中心出具無房證明)，且與祖輩事實同住一處(新生户籍在此房產內)。本建議施教區內持有廉租房證明的適齡幼兒參照辦理。部分入園矛盾特別突出的園區，按照户籍遷入時間先後排序，超額部分作統籌安排。建議施教區內有户無房或有房無户的適齡幼兒可作登記，根據幼兒園具體情況按序錄取。

第三階段：(6月17日至6月19日)中心城部分幼兒園空餘學額報名錄取。6月17日公佈《中心城幼兒園空餘學位表》，6月17日至6月19日尚未報名的適齡幼兒家長根據空餘學額幼兒園信息，選擇就近幼兒園報名登記、錄取。

所需材料

報名時間，家長需持户口簿、房產證、房屋契證、土地使用證、幼兒出生證、兒童健康卡、兒童預防接種卡原件及複印件，並攜幼兒本人到幼兒園報名(幼兒户籍與父、母户籍不在同一户口簿的，需同時帶幼兒户口簿和父、母户口簿)。

此外，今年中心城區幼兒招生期間，各園區不得舉行任何形式的考試，禁止招收未滿三週歲幼兒提前進入小班隨班就讀。

幼兒園招生策劃方案5

1、園內準備

1、招生電話必須保持隨時有人接聽，座機如無人接聽，應設置呼叫轉移到招生老師的手機，儘可能避免漏接諮詢電話。

2、將幼兒園門口的門鈴突出顯示，有些幼兒園操場很大，而大門又沒有門鈴又沒電話號碼，着急入園的家長要麼展示自己的“中國好聲音”，要麼默默離開。

3、如果幼兒園開通了微信公眾賬號，將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置，方便家長通過微信瞭解幼兒園。

3、將幼兒園資質展示在明顯的位置，讓家長進到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規的。

4、除官方的一些資質，幼兒園應多參與社會上各種機構或協會，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置，以彰顯實力。

5、編寫幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊裏，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發展史、收費標準、入托須知、聯繫方式等做一詳細的介紹。若有家長來諮詢時，可送上一本，宣傳冊上要印有最新的電話和二維碼。

6、編寫活動記錄冊、幼兒園榮譽手冊、伙食記錄冊、幼兒作品記錄冊。待家長諮詢的時候展示，並讓家長了解我們的付出。

7、在諮詢環境中，為避免因為孩子哭鬧而導致諮詢過程不暢，應準備一些玩具，圖書讓孩子能暫時安靜，如果條件允許的話，在面對帶着孩子來的家長，安排兩個老師，一個老師是負責介紹，一個老師負責安撫孩子。

8、根據幼兒園實際情況，在幼兒園大廳及門口製作宣傳展板，以便家長前來諮詢時參看。讓家長通過圖文的形式瞭解幼兒園的實力。

9、幼兒園經濟條件允許的話，在諮詢過程中，通過“平板電腦”將幼兒園照片、視頻、畢業照、成長點滴展示給諮詢的家長，更直觀的展現幼兒園的實力。

10、家長來諮詢第一個見到的人一定是門衞，因此，在招生旺季一定要督促門衞注意自身形象、注意言談話語，並且一定要做到出入要登記，體現咱們幼兒園的規範與專業。

11、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷售，他要了解孩子的成長規律，瞭解幼兒園課程的'特色，對幼兒園有整體的瞭解，幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過話術忽悠、打折優惠、額外贈送來達到銷售目標，教育不是標準品，也不是一次性服務，我們要通過自身的實力去贏得家長的信任，才能獲得長久穩定的生源。

2、廣告

1、目前家長都習慣使用微信，因此建議幼兒園與時俱進，都建設微信公眾平台，用80後家長最容易接受的方式與家長進行互動。

2、所有老師都要關注微信，並轉發相關的招生、宣傳文章，通過活動讓更多的人去參與。

3、彩頁雖然形式老套，但依舊是有效的做法，只要稍微改變一下，在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區、各幼兒園家長出入必經地發放（超市、商場、兒童城等等）。注意，不要直接在別人家幼兒園門口發放，不要與這些幼兒園發生正面衝突。讓家長關注微信，通過微信報名的家長獲得一定優惠或小禮物。

4、做一些橫幅，如“某某區某某幼稚園限額報名中，報名熱線”掛在小區主要出入口，以及主要街道上。

5、依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視台、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

6、與物業商議，在小區宣傳欄中放置幼兒園招生海報。

7、在當地熱門論壇網站，定期發關於幼兒園的活動預告、育兒故事等等。

3、活動

1、為了讓更多孩子來到幼兒園，適應幼兒園，可免費讓幼兒在幼兒園遊玩。創造一個兒童遊玩的人文環境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。

2、親子活動：通過親子比賽、手工製作、跳蚤市場、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環境，降低孩子對幼兒園的陌生感，加深家長對幼兒園的瞭解與信任，從而促成報名。

3、公益類活動：兒童圖書館，對外開放，可以接受登記的家長，對未入園的家長收取一定的押金，獲得租書的權力；專家講座，免費的育兒講座，讓家長建立幼兒園的專業認知。

4、體驗課程：讓幼兒參加免費特色課程（熟練課程），瞭解上課是怎麼回事。讓家長也感知幼兒老師的專業度。

5、演出類：幼兒文藝匯演、教師才藝展示、畢業彙報演出。

6、合作：與周邊早教機構、兒童城進行合作，通過繳費分成的方式，將生源引入到幼兒園。

7、所有的活動一定要儘可能多的索取家長信息，如果能馬上成交的，絕對不等下一秒。不能現金，就刷卡，不能刷卡，就定金。

8、活動後要趁熱打鐵，將家長信息進行分類，讓招生老師進行鍼對性的溝通，如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區別對待，小班的孩子和大班孩子的區別對待，學前班的孩子要如何對待，甚至同一年齡段的幼兒家長也會有不同的需求，爸爸來諮詢和媽媽來諮詢，也要不同方式跟進，切記不要用同一個招生方式去面對所有的家長。

幼兒園招生策劃方案6

一、指導思想

按照《幼兒園工作規程》的精神要求，發揮學前教育資源建設成果優勢，積極穩妥、規範有序、公開透明地做好20xx年招生工作，確保各項工作穩定。

二、招生原則

(一)落實“服務南開鑄造精品”的辦園思想，繼續面向南開大學校內招生。

(二)招收南開大學正式職工子女(二代)，3—6歲(20xx年8月31日前出生)的適齡兒童。

三、招生形式

因報名對象均為南開大學職工子女，新生家長直接在學校網站下載並填寫入園申請表，經單位審核蓋章，新生面試合格後准予入園。

四、具體要求

(一)招生對象為：小班：20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒;

中班：20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒;

大班：20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒。

(二)招生時間為：20xx年4月5日起家長直接下載並填寫入園申請表，單位審核蓋章(雙職工需雙方單位蓋章)。4月15日之前將填好並蓋章後的入園申請表交到幼兒園，進行招生計劃統計工作。請家長配合按時提交申請，逾期不予辦理。5月中旬聽電話通知來園領取面試通知書。

(三)幼兒面試時需出具：新生家長工作證(南開大學雙職工需要雙方工作證)、幼兒及其父母的户口本、幼兒出生證以及已加蓋驗訖章的.幼兒接種證(兒童保健手冊)。

(四)堅決依規收費。招生時向家長公示幼兒園的收費項目、標準以及幼兒園的收費辦法，嚴格按照物價部門核定的收費項目和標準收費。