銷售人員拓展訓練總結
拓展培訓至今已近九個月,我還時常回憶起與我的搭檔在天梯上的約100分鐘,總是納悶自己當時是怎麼挺過去的。七月,頂着火辣辣的太陽,站在五層天梯的最高層,我始終猶豫着,就是鼓不起勇氣攀上去。當我請求放棄的時候,卻被告之“不行!必須上去!”,我知道我已無路可退,攀上去是唯一的選擇。只好把心一橫,咬着牙在搭檔的鼓勵和幫助下改進了方法,最終成功地攀上了原本認為無。
一旦找到了方法後,是很輕鬆的`,回報也比其他的行業高,工作時間也相對自由。反之,沒有找到好的方法就不那麼輕鬆了。或許還會整日忙碌,卻不見成效,如果自己畏首畏尾,得到的回報更是有限。也有的人進入公司後,不能靜下心來安分做事,成天總想着工作是別人的好,醫院是別人的好,公司是別人的好。其實這就是一個心態問題,別人的工作好是別人乾的好,醫院好是別人做出的業績高,至於單位好是別的公司員工共同努力的結果,“羅馬不是一天築成的”!不能沉下心來踏踏實實做事,好的也會變成差的!魯迅説過“其實世上本沒有路,走的人多了,也便成了路”,我將它改成“其實世上本沒有好醫院,做出了高業績,也便成了好醫院”。更何況再差的醫院也總有業績做的不錯的廠家。
拓展訓練讓我深切地認識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關係。缺乏勇氣與你的客户接觸,缺乏膽量給你的客户投資,沒有對口的方法與客户溝通,那客户只會離你越來越遠,成功也就遙遙無期。周誠忠老師在培訓時説過“希望別人怎樣對你,你就怎樣對別人”,不錯,投資正是體現了對客户的尊重。投資當然也就有風險,但是世上有什麼事沒有風險呢?只要有好的投資客户和投資方法,我相信投入和產出是成正比的。
拓展訓練也讓我懂得了做事一定要專注。試想,在拓展時一有困難就放棄的話,我們就不可能順利過關。做醫藥銷售也是,假如到一個醫院後都認為有難度,找不到突破口,自己慢慢放棄,到最後只能是被淘汰或自己跳槽。
銷售人員拓展訓練總結 [篇2]
營銷系統銷售人員赴揭西黃滿寨開展拓展活動,活動代號為“潛伏行動”。
首先,按照9個大區將所有參加人員分為9隊,每隊設計好自己的隊名、隊徽和口號並選出自己的隊長,每隊首先設定好各自接頭暗號,挑選2名情報科長。沿途設立了三個情報站,每一隊所有人都可以憑暗號在情報人員處得到一份情報。各隊蒐集到全部情報後,還需分析情報的可信度,#url#並通過最終採納的情報抓捕大寨主,取得勝利。
在活動過程中,隊員們切身體驗到了在營銷作戰中,團隊精神的重要性,對待每一場營銷戰役,都要做好充分的準備和計劃,有節奏,有部署,有安排地執行才能獲得最大的效果。並且認識到費用意識、陷阱、速度和效率等因素不可忽視的重要性。
銷售團隊的工作是枯燥而重複的,因此,激發每一個銷售員工的激情和熱情尤為重要,“潛伏行動”讓我們認識到,創造輕鬆的氛圍讓工作變得有趣,是我們每個營銷管理人員的重要工作。
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