公司產品營銷策劃方案
為確保事情或工作順利開展,我們需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。方案要怎麼制定呢?以下是小編幫大家整理的公司產品營銷策劃方案,希望能夠幫助到大家。
一、推廣目的
1、讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果,縮短新產品推廣期的時間長度,儘快進入成長期,創造效益。
2、使目標消費羣產生試用的慾望,並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關係,搶佔通路、終端的高鋪貨,提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為x電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調查
3、渠道調查:電動車銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策
4、終端調查:電動車銷售終端類型及特點,終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5、經銷商調查:經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6、消費者調查:對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點xx區域
三、產品策略
1、產品定位:品牌定位於中高檔系列。
2、價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用户價格統一,利於品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經銷商加入,提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1、廣告方面
本公司針對x牌電動車推出的廣告,主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級台和縣級台為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的x牌電動車進行宣傳,以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2、促銷
在節假日或週末進行促銷活動,活動採取多種形式,達到提高x電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關羣體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1、上市時間:
2、上市區域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區擴展。
六、終端策略
1、將部分優勢終端建成4S專賣店,進一步提高x品牌的影響力
2、強化終端形象建設,提高終端銷售力
3、提高終端導購人員執行力
七、服務策略
1、開通服務熱線,妥善處理客户投訴問題
2、設計產品保修卡,建立客户檔案
3、定期回訪x牌電動車使用者,詢問客户建議,提高品牌美譽度,增強顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務工作,提高顧客成交率
八、相關部門職責
1、招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動的執行。
2、市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部:主要負責產品的銷售、行業一線信息及客户反饋意見的收集。
4、物流部:主要負責零配件的採購、產品的配送。
5、客服部:主要負責客户關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。
九、工作進度安排
對x牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
x牌電動車推廣工作時間安排
-
餐廳服務員工作職責(精選14篇)
餐廳服務員需要負責餐廳的服務管理,規範服務員標準,為客人提供高標準的優質服務。以下是小編精心收集整理的餐廳服務員工作職責,下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。餐廳服務員工作職責篇11、按照規格標準,佈置餐廳和餐桌,做好開餐前的各項準備工作;2、從事點餐,桌邊...
-
元旦晚會班級策劃方案(通用10篇)
為了確定工作或事情順利開展,常常需要提前制定一份優秀的方案,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編整理的元旦晚會班級策劃方案,希望能夠幫助到大家。元旦晚會班級策劃方案篇1為了迎接一年一度的...
-
醫生定期考核的個人述職報告範文(通用11篇)
時光在流逝,從不停歇;萬物在更新,而我們在成長,回顧這段時間的工作,你有什麼成長呢?來為這一年的工作寫一份述職報告吧。那麼你有了解過述職報告嗎?下面是小編幫大家整理的醫生定期考核的個人述職報告範文,僅供參考,歡迎大家閲讀。醫生定期考核的個人述職報告篇1尊敬的...
-
綠化工作人員崗位職責(通用13篇)
在充滿活力,日益開放的今天,越來越多地方需要用到崗位職責,明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責,能夠最大化的進行勞動用工管理,科學的進行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。大家知道崗位職責的格式嗎?下面是小編精心整理的綠化工作人員崗位職責,僅供參考,歡迎大家...