營銷方案策劃公司

為了確保事情或工作紮實開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是小編為大家整理的營銷方案策劃公司，歡迎大家分享。

營銷方案策劃公司 篇1

一、組織架構圖

公司總經理

部門經理

程序員

設計師

硬件維護

資深推廣

信息發佈

信息收集

資深業務

普通業務

二、各部門職責

網絡營銷部門內設三個分部，即技術部、推广部、業務部。網絡營銷部門設部門經理一職，下屬三個分部，設主管一職。

（1）技術部主要職能

主要負責網站程序功能升級，開發新的特色功能；定期設計活動促銷網頁與企業廣告設計；進行企業VI與網絡VI的整合，根據搜索引擎狀況與企業網絡推廣需要，進行搜索引擎優化；負責企業內部網絡工程與電腦硬件，相關電子產品的維護、保養，使其保障正常運行。

（2）推广部主要職能

主要負責：，負責網站關鍵詞排名靠前，通過博客論壇等工具對信息進行宣傳推廣，提高網站訪問量；通過其他的網絡方式進行產品推廣；每天進行機械手信息的採集與產品或新聞信息的發佈，通過各種途徑，收集有效客户資源進行整理歸檔。

（3）業務部主要職能

主要負責：對客户投訴或建議進行溝通與協調，努力提高客户滿意度。通過電話或網絡工具進行諮詢或詢盤的客户進行轉化，提高銷售業績。

二、各部門人員具體職責

網絡營銷部門經理

整體網絡營銷項目帶頭人，負責網絡營銷項目的構思、策劃以及統籌工作，為公司制定營銷計劃，做好公司上傳下達的工作，定期對總經理進行項目彙報、統計。

一、技術部主管

負責網頁的製作、程序的編寫、網站信息的採編以及SEO優化等；負責部門內全部工作，完成網絡營銷經理安排的各項技術類工作，保障公司電腦與之相關的硬件正常使用，網絡通訊暢通，下設三個崗位。

1．程序員

主要負責網站程序功能升級，開發新的特色功能；對網站運行過程的程序問題及時改進，保證網站正常運行，開發公司所有網站羣的.相關工作。

2。設計師

負責美工製圖，並對採編圖片進行美觀設計，達到人性化的要求。此外還要進行特色網頁的製作以及FLASH動畫處理，並對公司VI和網絡VI的品牌設計，公司相關活動廣告設計。

3、硬件維護人員

保障公司電腦正常使用，網絡通訊流暢，對公司相關電子產品進行維護。

二、推廣主管

主要負責：通過各種seo技術和營銷方法，提高網站關鍵詞排名和訪問量；對通過電話或網絡工具進行諮詢或詢盤的客户進行轉化，提高銷售業績。其下設資深推廣專員、信息發佈人員、信息收集人員。

1）資深推廣專員

根據網站需要，對提高網站關鍵詞排名做好技術支持，做好網站的優化工作，提高網站的訪問量和互聯網上的知名度，以獲得更高有效的詢盤量。

2）信息發佈人員

每天對公司網站進行及時更新，利用好互聯網資源，每天對信息的發佈量進行量化，做好統計，利用各種手段，比如b2b、知道、貼吧、論壇、郵箱、軟文等方法進行信息的發佈，讓富井機械手在網絡上進行“麻雀效應”的宣傳。

3）信息收集人員

通過互聯網平台進行有關機械手的信息收集，做好統計，每天對詢盤人員進行好分類統計，並作出初步判斷哪些信息有效，哪些信息無效，將詢盤信息進行有效的業務轉化。

三、業務主管

主要崗位職責為：聯繫客户、在線準確有技巧性的回覆客户留言並對客户的疑問以及投訴進行處理。同時要做好客户後期服務以及客户培訓。其下設資深業務專員與一般業務專員兩個崗位。

1）資深業務專員

能較好處理網上客户的疑難問題以及相關糾紛問題的業務專員，通常情況下，具有一般業務員不具備處理複雜困難問題的能力。

2）業務專員

能夠詳細準確地回答網上客户的相關問題，並且能夠將潛在客户轉化為目標客户的一般業務員。

營銷方案策劃公司 篇2

一、企業概況

深圳市金立通信設備有限公司成立於29月16日，註冊資金2億元人民幣，是一家專業手機研發、加工生產、內外銷售同步進行的民營高科技企業。25月獲得GSM和CDMA手機生產雙牌照，並核准許可年生產手機700萬台。公司下屬金立(香港)通信設備有限公司、東莞市金銘電子有限公司、東莞市金眾電子有限公司、湖南省金維康生物技術有限公司。公司以100%控股比例投資金銘電子、金眾電子兩個生產基地，總投資1.8億元，擁有廠房面積60000多平方米，員工近1800人，未來計劃再投資7000萬元，最終建成一個年產能800萬部的高度自動化現代化手機專業生產基地。公司深圳總部，現有員工360多人，平均年齡小於30歲，網絡媒體營銷策劃方案以上擁有本科以上文憑，其中碩士學歷佔20%，碩士以上學歷佔3%。是一支年輕、高效、團結的營銷管理隊伍、研發隊伍及優秀的經營管理團隊。公司已在全國建立了強大的銷售渠道，20000個銷售網點遍佈全國各大中城市、城鎮和鄉村，相關銷售就業人員20000多人。同時，公司秉承“VIP金牌服務”理念，建立了完善高效的客户服務體系，在全國建立了34個省級、400多個地市級客服中心，100餘個簽約的特約維修網點，售後服務網絡覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區，為消費者提供包括售前、售中和售後的全方位專業化服務，將高含金量的服務送到消費者身邊。基於此，金立手機產品被中國保護消費者基金會評為“全國通信市場消費者放心購物可信產品”。

二、網絡營銷環境分析

(一)宏觀環境分析

金融海嘯已經席捲全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動盪，更是影響手機行業的發展。2下半年以來受全球經濟的衝擊，以手機為代表的消費類電子產品普遍受到不同程度的影響，手機產品也未能倖免。近一年來，手機產品缺乏革命性的創新，以及3G手機市場即將全面啟動，造成不少消費者對購買新產品持幣觀望的心理。據估計，2全球手機出貨量將比2下降下降2-5%。

但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去，手機產業的復甦很快就要來臨。隨着3g在中國市場的日趨成熟，消費者將瞭解3g帶給人們的便利，這將促使手機銷量將迎來一個高峯，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機更新換代，這手機場上來説是一個很大的蛋糕，很大的發展機遇。

(二)產品分析

手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是2的彩屏化，第二次是

20xx-2的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。

金立自成立以來，注重對卓越品質的追求，一直堅持以深度研發為核心，精細生產為基礎，優良售後服務為保障，高技術含量的產品為企業的核心競爭力，並通過更深層次的科技研發來做到產品實用和好用的完美結合。經過九年的發展，金立已穩步進入了移動通信領域的主流陣營，且位居行業前列。

金立技術力量雄厚且對技術的掌握有着長遠的規劃，是國內極少數堅持自主研發的手機商之一。擁有國內第一條為研發配套的試生產線，使手機的調試、測驗與研發成為一條完整的生產鏈，有效縮短研發週期，確保手機生產質量。目前，金立在深圳、上海、杭州等地均設立了專業研發機構，保證了金立在2G/2.5G/2.75G/3G整機研發方面的卓越表現。金立秉承“VIP金牌服務”理念，建立了完善高效的客户服務體系，在全國建立了42個省級客服中心，585家特約服務網點，售後服務網絡覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區，為消費者提供全方位的專業化的金品質服務。

(三)行業競爭狀況分析自從蘋果公司推出的iPhone智能手機在全球範圍內大獲成功，中國手機行業也提前

進入了智能時代，有不少國內的手機制造商紛紛提升自己的實力，與國際手機公司一較長短。由此，國產手機產品越來越受追捧，崛起之勢不可阻擋。金立手機更以其“金品質，天下立”的口號屹立變幻莫測的手機市場多年。其近期推出的第一款e-life系列智能手機，更受到了市場的強烈關注。

時下最時髦的手機系統，除了蘋果手機的操作系統之外，安卓智能系統也受到追捧。目前國產手機產能已超過6億部，但是蘋果，諾基亞等品牌高高佔據着70.7%的市場份額，國產手機品牌的生存空間已經被壓縮到不足市場的二成，總體經營非常艱難。手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放。國內市場上洋品牌與國產品牌展開激烈的拉力賽。蘋果、三星、諾基亞、摩托羅拉、LG等洋品牌智能手機搶食中國市場;中興、華為、聯想、OPPO、金立等本土品牌突出重圍，強勢崛起。此外，還湧現出小米等新鋭的國產手機品牌。高中低端產品齊頭並進高中低端產品齊頭並進高中低端產品齊頭並進高中低端產品齊頭並進。隨着越來越多廠商進入智能手機市場，覆蓋高端、中低端的智能手機在國內市場上全面開花，高端旗艦如蘋果iPhone、三星Galaxy系列手機均取得不錯的成績。尤其是iPhone手機在中國的魅力始終不減，一躍成為時尚的代名詞。

國內首份手機消費趨勢報告顯示，截至2底，僅有數款型號的iPhone就達到了市場佔有率的7.5%，在個別城市甚至被稱為“街機”。中低端機型則煥發巨大的.生命力，千元智能手機需求旺盛，更是在國內颳起了一股智能機普及風暴。特色手機羣芳鬥豔特色手機羣芳鬥豔特色手機羣芳鬥豔特色手機羣芳鬥豔。

(四)消費者市場和購買行為分析

雖然受到金融海嘯的影響，手機行業不景氣，但是智能手機的增長依然快速。無論經濟形勢如何，智能手機所佔的比例都將大增。智能手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據機構的預測，20xx的智能手機銷量可能會超過

1.7億部。年輕人是智能手機消費的主要羣體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衞，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據數據顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機着重學習，娛樂，遊戲等豐富功能。同時，隨着社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

三、網絡營銷目標、戰略

(一)網絡營銷目標

根據以上分析，我們可以看出金立在普通民眾的知名度不普及，然而對於一個企業來説，品牌的知名度是非常重要的。對於一個企業來説，創造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為金立拓寬銷售網絡，藉助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑藉互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。

品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用互聯網這個信息平台，通過搜索引擎、E-mail、博客、網絡社區等營銷工具，利用各種互聯網上的資源，宣傳金立的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的後續發展打下紮實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

(二)網絡營銷戰略

我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。以產品主要消費羣體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

我們將金立定位成一傢俱有創新精神的互聯網企業，而不僅僅是一家手機制造企業;他的產品以青年學生以及年輕的白領為主;我們希望將金立的產品打造成時尚和個性的代名詞。

四、網絡營銷策劃方案

我們把網絡營銷主要分為網站建設和產品推廣兩部分。

(一)網站建設

金立公司的網站雖然簡潔，但是網站卻仍很好的滿足用户的信息需求。通過網站，能吸引些潛在的客户，增強網絡營銷的有效性。所以這是一個成功的網站。

(二)產品推廣方案

1、提供免費服務

人們都喜歡免費的東西，並且會被免費的信息所吸引。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，比被動的等別人來訪問你的網站更有效。金立可以提供免費的手機應用軟件給消費者，這樣既能鞏固現有的用户，也能吸引其他用户成為你的潛在客户。提供免費服務的同時，網站可以提供其他的互動方式，同用户保持互動，瞭解用户的需求，提供一些免費的產品，比如一台手機等，以吸引更多的用户。

2、E-mail策略

a你可以通過給一些註冊用户發送E-mail，把最近的一些動態信息通過郵件讓用户瞭解。並通過一些實際利益讓用户把郵件轉發給好友，只要滿足某些條件，該用户就能獲得金立公司提供的獎品或一些其他東西。

b建立完善的客户系統，每隔一段時間向用户發送新聞郵件，隨時保持和用户的聯繫，用户可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客户保持聯繫、建立信任。這是發展品牌和建立長期關係的方法之一。

3、廣告策略

網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。a標誌廣告

標誌廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。金立公司可以在一些導航網站，門户網站上發佈標誌廣告，通過發佈一些促銷信息，最近產品信息等吸引用户點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用户。

b關鍵詞廣告

關鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，金立，金立e--life等等。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低製作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用户直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便於統計。

4、合作策略

由於網絡的自由、開放性，網絡時代的市場競爭是透明的，誰都能比較容易地掌握同業的競爭對手的產品信息與營銷行為。因此網絡營銷爭取顧客的關鍵在於如何適時獲取、分析、運用來自網上的信息，如何運用網絡組成一個關係可靠，互惠互利的合作聯盟，並以網絡合作為基礎，實現資源共享，創造競爭優勢。建立網絡聯盟或網上夥伴關係，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網絡顧客。金立可以和網易，新浪等門户式網站結成合作夥伴聯盟，相互提供網站鏈接地址，也可以採用站內搜索的方式，相互提供搜索內容。

(三)具體行動方案

根據以上網絡營銷策略，我們推出了一個具體的線上活動方案，主要針對中青年學生一族和剛參加工作的學生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衞追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下:

1.活動主題

“來金立網站，感受時尚衝擊，贏手機大獎”

2.活動時間

從26月25日開始到27月10日截止。

3.線上活動內容

(1)活動參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是註冊金立網站的用户，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。

(2)宣傳方式

通過郵件發佈消息給已經註冊的用户，並告之轉發郵件達到一定條件可以增加抽獎機會;並在各大網站上發佈網絡廣告;和合作網站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大範圍的傳播，使更多人蔘加。

(3)獎品設置

五、策劃方案各項費用預算

本次線上活動的具體預算及效果如下:

(1)網上活動費用和網絡廣告費用及其他支出(包括獎品費用，人員支出等等)預計為萬元。

(2)本次活動預計會有20萬人參加，從而達到提升品牌知名度的目的。

(3)利用口碑效應，是這次活動從線上傳到線下。

(4)通過線上活動，可以得到大量的用户信息，構建更加完整的數據庫，並且可以影響他們成為潛在消費者。

六、方案實施預期與風險評估

預期:由於金立公司的實力強，有先進的技術和設備，資金雄厚，對智能機，我們公司實行網絡營銷策略。公司樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率，多樣化的網絡營銷廣告，多渠道的分銷，多種市場調研等，實力雄厚的企業來説實行網絡營銷策略是很好的選擇，可以更好的宣傳公司的產品，滿足不同消費者的需求，擴大企業的市場份額。同時遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節省成本的原則。風險:受制於消費力水平，符合1500元以下智能手機定位的用户羣約佔總用户羣的82%。同時，山寨機靠低價佔據了絕大多數的市場，而金立智能的天鑑和e--life系列多數定位於1500--3000乃至以上的中高端市場，所以，根據此策劃方案，金立應儘量壓低價格，迅速佔領千元智能機市場。

營銷方案策劃公司 篇3

為更好盈造客户對我公司的認可，我司採取網絡營銷方法，方便管理及提升我公司名氣。

計劃一、網站的維護及管理

業務部：新聞中心，每週至少發佈1條信息。發佈信息人：xx

運營部：解決方案中心，每週至少發佈1條解決方案。發佈信息人：xx

行政部：維護公司企業介紹，將公司企業介紹格式調整的更好。聯繫我們，填寫業務部經理江德勝電話及手機填寫上。發佈信息人：xx

計劃二、在網站上發佈消息

公司的部門人員安排如下：

業務部人員：xx

每天在網上發佈10條消息

運營部人員：xx

每天在網上發佈消息5條

行政部人員：xx

每天在網上發佈消息5條

財務部人員：xx

每天在網上發佈消息5條

數量要求：每天發佈消息的網站，發佈之後整理成清單，如沒有達到數量，要在每天資料下面備註是因為什麼原因沒有達到。

發佈信息要求：為更好的`讓客户查看到我們，我們要以客户的心態填寫標題，例：xxx等。發佈消息時，公司企業內容及相關資料一律為公司網站所同，聯繫人均填寫我公司業務員電話。

填寫我公司業務員聯繫人分佈如下：

業務經理

網站建設便於管理，QQ且業務部經理江得勝，用兩個QQ同時登陸，方便客户詢問。

營銷方案策劃公司 篇4

開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什麼這樣説，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出(宣傳促銷)是最關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小範圍內在開業初期，那麼人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

一、銷售部：

1、旅行社客源

(1)把價格做槓桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。

(2)穩住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要遊覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發，主要以價格為槓桿，接待好各社的老總，保證節日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進行公關。

(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。

(4)推出“年價團隊房”(一年一個價)。

(5)為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。

(6)加強日本團、韓國團、會議等促銷。

2、會務客源促銷

(1)促銷時間：上半年1至4月

下半年10至12月

(2)促銷對象：(a)政府各職能部門(b)本地商務公司(c)島外商務公司

(3)以本島企業單位和建立島外酒店聯盟對接會務、散客。

(4)建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業經濟類的，學術研討，培訓班會議和事業單位的會議。

3、散客客源

散客市場客源的開發，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內其它縣市，從戰備方向上來講最後的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。

1、參加行業的連鎖服務網,加強與各企事業單位的聯繫，穩定現有客户，大力開發新客户，本地市場客户要逐一登門拜訪。

2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客户在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。

3、根據不同客人的需要，設計多種套餐(包價)，含客房、餐飲、。

4、大力發展長住客户;制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。

5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規定和訂房差價提差方法。

6、開闢網上訂房,加強網絡促銷，擴大網絡訂房中心的訂房，

二、餐飲部

(1)增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。

(2)舉辦“美食節”，中西餐培訓班。

(3)根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

(4)開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視台、電台送歌活動。

(5)增加旅行社指定用餐、給導遊折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。(每天前台都給餐飲提供一份導遊姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯繫。)

三、內部消費鏈建立

A、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈

1、外部宣傳和促銷

(1)島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。

(2)交通工具上的宣傳：

如：飛機上的介紹和代理訂房業務，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業務。

(3)人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網，把客人吸引進來。

2、內部宣傳網

客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網-----自走進酒店的大廳開始，就能瞭解酒店的基本設施情況(製作總體設施燈箱和圖片)，走進電梯，又能進一步看到圖文並茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的`項目外，還有一本圖文並茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業文化的內容等，。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅遊景點的介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。

3、內部消費鏈的促成

通過內部交叉宣傳網將內部各營業部吸引客人的方法介紹給客人，並製作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。

四、提高回頭率

通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率(當然指在準確的價格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務、餐飲出品質量、其它營業部門高標準的服務)，同時還可以採用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優惠折扣，住房一定數量後，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈送娛樂消費。

五、改變客源結構

通過市場分析，除留住客人外，改變客源結構是提高效益的重要手段。首選改變團隊結構，再是改變團散比例。改變團隊結構，提高團隊房價。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當求積少成多(中小社因量相對較小，價格相對較高)第二個提高旅行社接團檔次，一是提高開房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住後的潛在消費。採用交替更換的方法，達到提高團隊房價的目的。

改變團散比例是指散客市場開拓客源穩定增加的情況下，降低團隊接待量，力爭在一年內為能達到散團各佔50%，這是除營業指標外的另一個重要指標，也是酒店後期發展的根本途徑。

六、增收節流、強化管理

1、建全團、散下單程序、複查程序，公開旅遊、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。

2、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。

3、調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。

4、目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性。

營銷方案策劃公司 篇5

一、對化粧品的認識：

中國美粧業是一個朝陽產業！統計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998

年的16元，再到20xx年的27元，而目前發達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到20xx年我國美粧產業將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨着人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化粧品在世界上有很大的市場和發展前景。

二、市場前景：

雨果説：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，於是越來越多的女人迷上了化粧，化粧品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳粧枱前，心情不言而喻，欣慰中帶着炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化粧品，這就是女人。女人裝扮着都市，化粧品粧扮着女人。天性貪靚的都市女人熱愛化粧品，甘心情願地將越來越多的時間與金錢花在其上。

（一）化粧用品空前增長、財富空間無限擴大

女人為什麼愛美？是“女為悦己者容”，是為爭奇鬥豔，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這麼説，愛美是女人的.一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化粧品變成了女人的精神寄託，引發的“風暴”更是一發不可收拾。

（1）儘管中國美粧市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化粧品的銷售渠道還僅限於兩種傳統模式：百貨公司專櫃和超市。百貨公司品牌知名度高、產品多，但價格高，主要面向中、高端消費羣體；超市化粧品主要面向中、低端消費羣體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化粧品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產的、老牌或

新生派的、高中檔或低檔的化粧品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護膚方法與粧色之道，推陳出新，不斷製造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層

出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現象，女人搖搖頭，哎！商場那麼多，品牌那麼多，我要比較質量，打聽價格。於是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨着思維。

因此，市場急需一種全新的化粧品銷售渠道打破傳統銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化粧品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然，這其中藴藏着巨大的商機！

（二）調查分析：

我國的化粧品市場現狀

（1）供應廠家增加，隨着中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，

更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰略進入，以化粧品為例，世界化粧品一流企業歐萊雅以染髮劑進入中國，一二年後閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場佈局。

市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰略的整體性層面。

（2）消費者消費意識增強，消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現邊際效應的遞減。

（3）資訊氾濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。

三、調查總結

眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化粧品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發市場裏假貨氾濫，讓人無法放心；而名牌化粧品，規模小的公司和個人根本無法取得其經銷權。《20xx年中國化粧品行業研究諮詢報告》顯示：國內人均化粧品消費從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元，我國化粧品行業已經進入新的里程，今後幾年化粧品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大於經濟速度，到20xx年我國美粧產業將達到3600億的銷售額，市場巨大得驚人！有權威機構做過統計，經濟越發達的國家，市場中的保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。

目前國內人均化粧品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化粧品消費水平明顯偏低。然而，隨着人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化粧品消費需求市場正展現其無限潛力，是中國國內消費品發展最猛、增幅最快、衝擊力最強的商品！中國市場已經成為世界化粧品市場成長最快的一塊蛋糕。化粧品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

營銷方案策劃公司 篇6

一、市場的定位

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言佔據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

二、公司品牌戰略

首要公司運營的產品要斷定自己的品牌，然後去推行企業自己的產品品牌，如果是聞名的企業它的網下品牌能夠得到很快宣揚，經過互聯網快速樹立自己的品牌形象，經過自己網站提高企業全體形象，網站的建造是以企業產品品牌建造為根底的，所以網絡品牌的.價值或許高於網絡取得的直接利益。當企業樹立品牌後就要經過一系列的推行辦法，到達顧客對企業的認知和認可。

三、品牌營銷策略劃分為差異化、生動化和人性化

1、差異化。無論什麼性質的差異化，都要在盤活多種營銷資源的基礎上，充分考慮競爭者和顧客的因素。因為採取差異化策略的根本目的是營造比對手更強大的優勢，最大限度地贏得顧客的認同。

2、生動化。動態品牌營銷所強調的生動化，指的是圍繞產品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業促銷中走出來。

3、人性化。動態品牌營銷強調產品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展，變“請進來”為”走出去”。

四、產品價格戰略

價格，是每個顧客最重視的，以最賤價格購買到最好質量的產品或效勞是每個顧客的最大期望了。網絡營銷價格戰略是本錢和價格的直接對話，由於互聯網上信息公開化，顧客是很簡單摸清所要購買產品的價格，一個企業要想在價格上制勝，就要重視着重自己的產品功能價格以及與同行業競爭者產品的特色，及時調整不一起期不同價格。

如果在本身品牌推行階段徹底能夠用賤價來招引顧客，在滿意自己本錢的根底上以最好的質量回饋顧客，經過這樣的方法來佔領市場。當品牌推行累積到必定階段後，擬定主動價格調整體系，降低本錢，依據變化本錢市場需求情況以及競爭對手報價來及時當令調整。

五、抓住有利的商機

當市場趨於飽和、相對成熟的時候，產品和營銷方法都不斷趨於同質化，市場細分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業成熟期脱穎而出的機會減少。而許多企業選擇了另一條路，創造一個市場並牢牢的控制着這個市場。搶先法則認為，發現一個新市場並迅速佔領它比什麼都重要。創造新市場的方法有新產品、營銷手段創新和使用方法等三種方法。

六、產品途徑戰略

網絡營銷的途徑要從顧客的視點動身，為招引顧客購買應該及時在公司網站發佈促銷信息，新產品信息，公司動態，為便利顧客購買主張註冊多種付出形式，讓顧客有挑選的地步，有才能的能夠在網站上設置人工客服等等。為了在網絡中招引顧客重視產品，能夠為公司產品做外延，比方在網站建造一起也能夠及時樹立網絡店肆，加大出售途徑。

七、利用我們的優勢

許多成功企業只專注自己的所長，不涉足其它配套產業。企業在有限的資源條件下，為取得競爭中最大的優勢，突破組織上的有形界限，如生產、行銷、設計、財務、物流等功能，僅保留企業中最關鍵的部分，而將其它功能虛擬化，通過各種方式藉助外部資源、力量進行彌補，其目的是在競爭中最有效地對市場做出快速反應。

八、顧客效勞戰略

網絡營銷與傳統的營銷形式不同在於它特有的互動方法，網絡營銷能夠依據本身公司產品特性，依據特定的方針客户羣，特有的企業文化來加強互動，節約開支，傳統營銷形式營銷方法單一。

九、品牌延伸的影響

品牌延伸應當注重延伸的範圍，不應造成負面影響。不當的品牌延伸不但不利於新品推廣，而且有可能連累到品牌母產品。

十、網頁戰略

網絡營銷都是樹立在互聯網上的，所以企業能夠挑選比較有優勢的網址來樹立自己的網站，然後專人進行保護辦理，節約本來傳統市場營銷許多活動策劃費用，查找引擎也會重視網站查找率，必定程度上來説比活動策劃作用好。

營銷方案策劃公司 篇7

一、企劃背景

二、企劃時間

1、10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。 3、 10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。

三、企劃目標

完成個險期交新單保費50萬元。

四、競賽領導小組

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：範琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（小）、熊小云、黃 蘭

競賽指揮部下設五個執行小組：

1、追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。

2、宣傳佈置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據業務競賽的需要，對大職場及樓道進行佈置。通過各種渠道蒐集統計業務發展數據，用戰報的形式給予報道。

3、晨會策劃組：組長李紅（小），成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。

4、技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責説明會策劃和落實，商品組合及話術的開發，建議書製作，大客户的陪訪。

5、後勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規範保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，並根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

五、達標獎勵：

（一）團隊達標獎勵 2、 在競賽期內達成8萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。

3、 在競賽期內達成15萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。

（二）個人達標獎勵

1、出單獎

凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美台歷，發完為止。

2、參與獎

在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3、進取獎

在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4、精英標兵獎

在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨；。

5、特別貢獻獎

在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅遊。

以上獎勵1—3項可以重複享受，4—5項不重複享受而且必須是我部的50萬元目標達成後才能享受，4—5項如本人不願享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兑換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期CBPS系統出單數計算。

六、措施

1、加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的.完成。

2、採取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模範帶頭作用，集中優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

3、各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。

4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤並建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的鬥志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。

5、認真召開好説明會。根據市場需求和客户需求，召開一場鴻禧説明會和一場鴻鑫説明會。也可以根據業務夥伴的要求召開家庭説明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，並對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使夥伴有多的準客户及轉介紹，使夥伴有目標，促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高夥伴激情。

6、強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。

一部的夥伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰。

營銷方案策劃公司 篇8

王老吉涼茶是中國涼茶的領軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬製，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨着華人的足跡遍及世界各地。

市場分析

一、營銷環境分析

（一）、飲料市場概況

1、市場規模

飲料市場規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。據有關數據顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個年度負增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升。增勢最為明顯的還要數果汁飲料。

2、市場構成

飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場熱點

功能性飲料將熱賣飲料市場，隨着我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今後飲料行業中又一個重要的細分市場。

（二）、營銷環境分析的總結

1、劣勢與威脅

（1）、最大威脅和挑戰主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。

（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯後性等因素更是成為制約企業發展的“瓶頸”。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。

（4）、我國本土飲料企業大都實行分散經營，規模一般比較小。區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數。

2、優勢與機會

（1）、本土飲料企業發展初具規模並以其知名品牌獲得消費者喜愛

（2）、消費者需求多元化為飲料新產品開發提供廣闊的市場空間

隨着社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發展，主要表現為對飲料產品的營養成分以及是否天然健康、綠色環保和時尚品位等更高層面的心理需求。

（3）、日益細分化的消費羣體為飲料企業開展目標營銷提供機會

不同飲料羣體有着不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為飲料企業進行市場拓展提供無限空間。

3、重點問題

體現紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規範的運作模式

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢

（1）、有1/4的.消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。

（2）、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。

2、消費者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費羣體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。

三、產品分析

1、現有飲料產品分析

現有飲料產品的不足：

調查顯示，現有飲料產品的不足主要有：

1、產品太多，分不清好壞。

2、共性太強，項目策劃個性太少。

3、品牌雜亂。

4、營養成分缺乏。

5、碳酸飲料太多。

6、補充體力的飲料很少。

7、功能單一。

2、產品生命週期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處於產品成長期，市場空間仍然很大。現在很多地方的茶飲料消費還屬於培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現出明顯的增長態勢。

營銷方案策劃公司 篇9

一般工作思路：

1、完成《品牌調研診斷報告》相關工作。

2、完成品牌設計策劃工程：新品牌則做《品牌設計策劃工程》；老品牌則做《品牌優化工程》，完成品牌革新、優化；

或者，考慮重做《品牌手冊》（如：品牌定位、品牌戰略規劃和品牌MI、BI、VI等等的設計策劃）。

或者，考慮做單項工作，如：企業營銷體系運營系統、品牌加盟連鎖專賣系統、子公司運營系統等等。

3、完成HR優化管理（重點是聘才、用才，以及考核、激勵、培訓等等）。

4、完成《當季產品企劃工程》。

5、完成《整合營銷傳播推廣策劃》。

6、經常做督導（定期或不定期）；每季度均有所重點突破工程；多做總結、多做激勵，高調做品牌、誠實做人、實在做事。

注意：業績不是“平平凡凡、隨大流”就能做出來的，而是督導、檢查、總結出來的，這也是最引人稱道的日本豐田公司的精益管理。

第一部分項目簡述

一、項目名稱：

二、公司全稱：XX有限公司

三、品牌中英文名：XXX

四、商標名稱：

五、公司簡稱：公司

六、本總策劃綱要説：

1、本策劃綱要説明：

2、本策劃綱要需要撰寫時間XX天。

3、本策劃綱要只列出綱要，未能就細節部分進行描述。

4、本策劃綱要的細節部分修改至少需要工作日用天，其中電腦管理系統天，VI系統天，質量管理程序系統天，其它工作干擾的情況下，預計全部策劃在XX天完成。

5、本策劃的編制不希望影響正常業務開展，需名業務助理協助業務開展，以免耽誤策劃時間。

6、根據本策劃綱要情況，現急需增加服裝設計師XX名，平面設計XX名，業務助理XX名（其中媒介師XX名、市調師XX名、文案師XX名、人力師XXX名、其他XX名），電腦程序員XX名。

第二部分市場概述及品牌短、中、長期經營概述

（企業發展目標及總體步驟和時間安排）

一、國內市場概況。

據市場分析顯示，XXXX所以現要迫切的建立起自已品牌，避免同質化的嚴重的現象，迅速建立起差異化，形成特色的品牌。

XXXX優勢，使我們建立自已的時尚品牌很有信心。

在我國XXXX競爭很激烈，但仍有很大發展空間。

二、短、中、長期經營發展目標及步驟

1、起步階段：XX年XX月——XX年XX月，開設專賣店X個，發展加盟商X家，計劃秋冬季設計款式120款，營業額800萬元，完善各項管理程序和提高設計檔設。

2、發展階段：XX年XX月——XX年XX月，開設專賣店X家，發展加盟商到X家，計劃每季款式150款式，計劃營業額2500萬元。

3、完善階段：XX年XX月——XX年XX月，發展加盟商到X家，計劃每季款式180款式，計劃營業額超過5000萬元。

4、成熟階段：XX年XX月——XX年XX月，發展加盟商到X家，計劃每季款式180款式，

計劃營業額達到8000萬元。

5、穩步發展階段：XX年XX月以後，發展二線產品、三線產品，穩定市場，成為國內知名女裝品牌。

第三部分品牌特點及設計思路

一、品牌特點：

1、主要消費者：階層，羣體。

2、設計風格：，品種款式多種多樣，配套齊全。

3、價位定位：檔價位，質量可靠，售後服務好。

二、設計思路

1、設計講究簡潔、自然、清新，時尚，XXXXXXXXXXXX

2、以XXXXXXXX為主，XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

3、南北兼顧：XX。

第四部分組織機構設置及各部門工作崗位責任制

一、組織機構設置（見附件）

二、各部門人員工作崗位責任制

1、總經理工作崗位責任制

2、副總經理工作崗位責任制

3、各部門經理工作崗位責任制

4、各部門內主管工作崗位責任制

5、各崗位員工工作崗責任制。

三、各部門工作流程圖

第五部分企業VI形象系統綱要

一、導入部分（產品手冊）

1、董事長、總經理致辭

2、企業文化理念和企業願景

3、VI手冊使用方法的解説

二、基本要素

1、公司商標

2、商標的組成要素和製圖準則

3、商標的標準中英文字

4、商標的標準中英文字組成要素和製圖準則

5、商標與中英文字的標準組合

6、公司標準色與輔助色

7、標準色與輔助色的應用

8、商標的普通體設計及展開設計

9、商標輔助圖形及展開設計

10、公司名稱的應用規範

11、商標與公司名稱的標準組合

12、公司專用中英文字及MI的'宣傳廣告標語

13、商標立體造型設計及展設計

14、公司吉祥圖形設計及展開設計

三、應用要素

1、業務用品

（1）個人名片設計

（2）信箋設計（對內業務溝通等業務專用）

（3）信箋設計（對外業務溝通等業務專用）

（4）賬票等設計

（5）發票發貨單據等設計

（6）方案版面編排模式

（7）文件袋文件夾等設計

（8）公文包、旅行包等設計

2、辦公用品

（1）鋼筆、筆筒紙座、煙灰缸等設計

（2）桌椅及擺放設計

（3）招待用品及送贈用品設計

（4）垃圾桶等設計

（5）不幹貼標籤設計

（6）簽字筆、圓珠筆、記錄本、業務速查本等設計

3、員工常用品

（1）行政、財務員工制服設計

（2）其他員工及工人制服設計

（3）員工出入證及胸卡設計

4、標識、招牌

（1）公司大門招牌設計

（2）公司內部指示牌設計

（3）公司門牌設計

（4）公司旗幟設計

（5）公司公共設施設計

（6）公司辦公室各部門指示牌設

5、產品包裝

（1）包裝箱設計

（2）服裝吊牌設計

（3）主嘜、洗水嘜設計

（4）手提袋設計

（5）膠袋設計

（6）包裝膠裝設計

6、交通工具外觀設計

（1）公司各種汽車外觀設計

（2）公共汽車車身廣告設計

7、廣告媒體開發設計

（1）專賣店和專櫃門面招牌設計

（2）專賣店或專櫃貨貨架及其它固定品設計

（3）專賣店或專櫃價格牌等靈活更換品設計

（4）專賣店或專櫃POP產品簡介等宣傳品設計

（5）專賣店或專櫃弔旗、店內掛牌等到設計

（6）貴賓卡、優惠卡、會員卡設計

（7）專賣店廣告及室內燈箱設計

（8）户外廣告、燈箱、霓虹燈設計

（9）報刊稿廣告

（10）路牌廣告

（11）電視廣告

（12）宣傳海報設計

（13）宣傳傳單（或宣傳摺頁）設計

（14）宣傳手冊（加盟手冊、品牌手冊、產品手冊等等）設計

（15）贈品（禮品）設計

（16）促銷品設計

第六部分內部質量管理體系程序綱要

1、管理體系審檢程序

2、營銷體系審檢程序

3、人力資源體系審檢程序

4、質量體系審檢程序

5、質量改進工作程序

6、文件和資料控制程序

7、顧客信息反饋程序

8、設計開發程序

9、設計評審、驗證、確認程序

10、設計更改程序

11、設計複審程序

12、採購程序

13、標識管理程序

14、過程更改控制程序

15、採購物資驗證程序

16、最終產品驗證程序

17、採購物資不合格的處理程序

18、過程產品不合格的處理程序

19、不合格產品的處理程序

20、糾正和預防措施程序

21、儲存程序

22、交付程序

23、客户投訴處理程序

24、質量記錄管理程序

第七部部分公司辦公制度

1、作息制度

2、考勤制度

3、請假制度

4、病、事、產假有關規定

5、人事管理制度

6、員工招聘程序及試用辦法

7、收發文件通知的規定

8、保密制度

9、辦公文件處理及擺放規定

10、檔案管理制度

11、公用設施保護及使用規定

12、辦公用品、物料管理規定

13、公共衞生規定

14、外出及出差制度

15、招待費管理辦法

16、各級別電話費管理規定

17、員工招聘程序及試用辦法

18、員工辭退程序及試用辦法

第八部分內部財務、倉庫物資進貨管理程序及規定

一、財務會計

1、現金收支管理規定

2、銀行存款收支管理規定

3、財務會計核算方法

4、成本費用核算法

5、利潤核算方法

6、會計報表

7、出差費、招等費、電話費報銷標準及規定

8、財務會檔案管理規定

二、倉庫物資進出管理及規定

1、物料倉進出程序

2、成品倉進出程序及倉庫管理規定

3、儲運及配貨規定

三、物流管理及規定

1、物流管理流程圖

2、物流管理規定

第九部分價格策略

一、定價方式：成本導向定價

二、調價方法：主動調價

1、調價時間和調價幅度

2、庫存處理

第十部分營銷策略及廣告宣傳、市場促銷綱要

一、營銷策略

二、廣告宣傳

1、自辦彩色畫冊、內部通訊宣傳計劃

2、小汽球、手提袋等廣告贈送計劃

3、報刊雜誌等媒體廣告計劃

4、電視廣告計劃

5、與各廣告公司合作宣傳計劃

三、市場促銷

1、季度大型促銷活動策劃方案

2、月度促銷活動計劃安排

3、節日促銷活動計劃安排

4、每週特價品特價款式的促銷安排

5、季未折促銷活動計劃

6、新貨上市促銷計劃

第十一部分電腦管理信息系統綱要（工作日30天）

一、營運決策管理系統

1、產品、分店、供應商、營業員檔案資料

2、分店銷、數量、利潤、業績、暢滯銷款式分析

3、直銷分析

4、加盟店分析

二、銷管理信息系統

1、店、產品、業務員檔案管理

2、銷售情況報表

3、店、產品、業務員銷售業績查詢

4、退貨情況及退貨原因分析

5、加盟店管理

6、配送中心（調配貨品管理）

三、分店營運管理信息系統

1、分店及分店庫存檔案

2、庫存及調配入庫、調配出庫管理

3、庫存分析

4、銷售管理（包括分店銷售和銷售退貨）

營銷方案策劃公司 篇10

一、項目前景：

日前我省的牛肉大部分來自於廣西省、山東省，本省肉牛供應量處於較低水平。而廣東近年來，隨着機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農户不再養牛；許多地方的農民紛紛外出打工，留在家裏的都是老幼婦孺，肉牛養殖勞動量大，一次性投入大，飼餵費工費時，飼養不方便；有的農村社會治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養牛；過去養牛是一家一户飼養，不利於環境的衞生，隨着生活水平的提高，為了環境的清潔，很多農民不願意養牛。

20xx年的肉牛價格再創新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農民養殖一頭母牛，如果一年能產一頭犢牛，就能收入1500～1800元。

二、市場分析：

現省內肉牛供應主要來源於廣州從化，粵東、粵西等。供應的'肉牛隻佔很少的一部分。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸的保鮮成本也較高。因而省內肉牛的養殖成本最低。

農業養殖項目策劃方案——策劃書農業養殖項目策劃方案——策劃書

三、風險分析：

肉牛養殖的風險主要是三方面：

1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。

2、疾病風險：目前牛口蹄病、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發作很少的飼養動物之一。

3、自然災害風險：水災、氣温等風險係數不高。

四、經營選址：

廣東省內目前肉牛養殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業種植、養殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

五、養殖方式：

國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優點，適合規模化、工廠化養殖；秦川牛，性情温順、體格高大，前軀發達，具有遺傳性能穩定、適應性強的優點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規模養殖；西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產乳產肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩定，是養牛業首推品種。

立體養殖是最好的養殖方式：種植新型皇竹草===》西門塔爾牛架子牛（牛糞）===》魚、黃鱔、蚯蚓===》鴨

新型皇竹草是目前生長最快、營養價值很高的牧草，對牛的口適性好，產量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養育肉牛5 7頭；牛糞可直接沉塘餵魚、黃鱔、曬乾養蚯蚓；蚯蚓可養魚，養鴨。既可減少污染保護環境，也可增加收入。

營銷方案策劃公司 篇11

一、市場分析。

1、需求分析。

對文具行業銷售情況進行分析，可以發現，品牌產品的銷售份額集中程度越來越高，隨着零售業的發展和競爭，行業已經進入調整期，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代，可看出市場對文具的需求量大。

2、特點分析。

公司現有的產品類別主要有：鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類別下又有多種規格和型號。公司認為這樣的產品組合比較單一，不能迎合當前市場上個性化的需求，公司想進一步完善這種單一結構，提供更加豐富多彩的產品品種。

隨着競爭的加劇，文具企業開始注重產品的細分 。

3、趨勢分析。

中國辦公用品行業獲得了迅速發展，但是，即使是大公司當前的市場份額也不是很高，行業內缺乏舉足輕重的強勢領導者。隨着零售業的發展和競爭，行業已經進入調整期，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代，可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。

4、競爭分析。

廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個省市的企業比例超過了70％。此外，文具行業經過多年的市場競爭，湧現了一批優秀的品脾。，可以看出文具企業的競爭還是很激烈的。

二、目標市場選擇。

1、市場細分。

根據消費者的職業不同，企業計劃將市場分為一般員工市場、個體户市場、學生市場、公務員市場、管理人員市場以及其它市場。

2、選擇目標市場

根據案例給出的分析，學生是文具消費的最主要羣體，所以選擇學生市場作為企業的目標市場。

三、市場營銷組合策略

1、產品策略。

採取統一品牌策略，繼續採用“百花”品牌，擴大品牌影響力，提高產品質量設計出單支和套裝兩種不同的包裝規格。

2、價格策略。

為了擴大市場佔有率，由於學生的消費價格接受能力有限，決定進入中低端市場，採用滲透定價策略。

3、渠道策略。

採用長而款的渠道策略，有廠家指定代理商，然後又代理商批發給批發商，最後在文具店、超市和便利店等場所進行銷售，已達到方便購買的`目的。

4、促銷策略。

採取以下廣告方式，進行宣傳

（1）製作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。

（2）、作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。

（3）、根據消費人羣特點，在互聯網上投放有針對性的網絡廣告。

然後加以人員推銷、銷售促進和公共關係等方式進行促銷，另外可以採取買二贈一的銷售促進活動配合，同時加強網絡銷售等進一步加強促銷

營銷方案策劃公司 篇12

一、變遷

小區推廣是目前建材行業較為常見的推廣方式之一。不過，由於小區“陣地戰”的競爭日趨激烈以及大勢所趨，其操作的難度也越業越大，主要表現在：

1. 國家精裝房政策的實施，開發商統一採購、統一裝修，小區推廣的目標客户羣流失。

2. 國內一類城市特別是北京、上海、廣州、深圳的中高檔樓盤的管理日趨規範，小區推廣阻力較大。

3. 長期的推廣活動培養了小區物業管理人員或售樓處人員的“精明意識”，有道是水漲船高，早幾年企業在進行小區推廣時，對小區物業或售樓部的人員略施以小恩小惠，即可長驅直入，但隨着小區推廣競爭的日趨激烈，甲方(小區物業或售樓處)的要求也水漲船高，所謂慾壑難填，小區推廣的成本越來越高，在一些廠家或商家眼裏成為雞肋：食之無味、棄之可惜。

二、短板

當然，據筆者觀察，企業在進行小區推廣或輔導經銷商進行小區推廣時，也或多或少的存在問題，主要表現在：

1. 應付公司的小區推廣的政策，為了推廣而推廣。比如場次、規模，應付公司領導檢查等，得過且過。為什麼在小區推廣上企業的業務人員會簡單應付呢?我的一位營銷界的朋友説得好：營銷人員只會努力做其被考核的事，而不會做企業期望他們做的事。被“考核的事”，是“必須這樣做”，和業務人員的待遇、績效掛鈎，業務人員自然努力為之，要不然升遷無望，飯碗不保。被“期望的事”，是“建議這樣做”，業務人員可做可不做，自然抱着多一事不如少一事的思維。這是人性的弱點，也是人性的本然。

2. 企業市場部人員高高在上，脱離實際。本來小區推廣的方式不能墨守成規，一成不變。市場如戰場，不同的.時期、不同的區域、不同的對象，小區推廣的方式儘可差異化。這樣才能有的放矢。但是某些企業市場部人員往往講究整齊劃一的推廣思維，容不得絲毫的變更。其實整齊劃一是必要的，首先可以考慮基本元素的整齊劃一，比如現場產品的堆放統一、基本色調的統一、現場導購語言的統一。但推廣的節奏、元素的組合、採取的策略儘可千差萬別。

3. 淺嘗輒止，一遇困難就束手束腳。沒有嚐到小區推廣的收益。卻嚐到了操作小區推廣的麻煩：物料準備的麻煩、人員組織的麻煩、小區溝通的麻煩、財力投入的麻煩等。

三、出路

那麼，是不是小區推廣空間越來越小，已至窮途末路呢，當然不是，小區推廣作為一種策略與方法，還有很大的操作空間：

1. 房地產由升温至火爆，空間巨大。真是“全國人民大團結，掀起了社會主義建設高潮”，房地產市場20xx年以前如果可以用“升温”來形容的話，近幾年可説是“火爆”了。20xx年國內GDB總量中，有40%是房地產貢獻的。有市場就有消費，小區推廣大有潛力可挖。

2. 隨着生活水平的提高，人們對裝修的要求越來越高，裝修不在是簡單應付，而是力求突出業主的品味、格調及追求個性化情趣。這就必然從整體上擴大家裝的市場容量。

3. 工裝市場容量越來越大。行業數據表明，工裝市場的容量遠大地家裝市場的容量。

營銷方案策劃公司 篇13

一、媒體宣傳 前期媒體預熱

方式：在試營業階段，在新設營業部當地主流媒體投放軟廣告 目的：為營業部的開張造勢，傳遞公司理念

內容可為：**證券的介紹、公司文化、理念、歷史沿革等 形式：公司領導的訪談、軟文

開業期間的媒體宣傳

方式：開業時在新設營業部當地主流媒體投放硬廣告配合軟文 目的：宣傳新營業部，擴大營業部的影響力 內容：直接和營業部開業相關的內容

形式：營業部開業新聞、開張公告、促銷活動宣傳、招聘啟示等

持續營銷宣傳

營業部開業後,應與當地媒體合作,推出定期財經欄目 目的：強化營業部的營銷推廣，幫助營業部拓展市場 方式：電視台股評欄目、報刊財經資訊等欄目

二、促銷活動

開業促銷活動：“開户獎現金，積分換好禮”專項營銷活動

【活動目的】：通過推出新的.產品銷售渠道，增加有效開户，拓展市場份額。

【活動對象】：營業部員工、經紀人、客户等均可參與

【活動內容】：

1、對介紹客户開户給予獎勵：根據介紹客户來我營業部開立有效賬户的數量給予介紹人現金獎勵，介紹客户越多給予的獎勵越多；

2、對介紹客户開户給予積分：每介紹一個客户來我營業部開立有效賬户，給予介紹人積分，根據積分可在營業部兑換不同價值的禮品。

3、有效賬户定義：資金量一萬元以上且在22個交易日內交易量5000元以上）

【活動規則】：

1、介紹一位客户至我營業部新開有效賬户，可獲現金獎勵80元。並可獲積分1分

2、介紹新開有效資金賬户累積滿10户後，新增有效開户獎勵上升為90元/户，所獲積分不變。

3、介紹新開有效資金賬户累積滿20户後，新增有效開户獎勵上升為100元/户，所獲積分不變。

4、推薦新開有效資金賬户累積滿50户後，新增有效開户獎勵上升為200元/户，所獲積分不變。

5、新開賬户交易量每增加達到10萬元，推薦者可獲獎勵積分1分。

6、全年累積積分後可按相應標準將積分兑換為東吳證券相關資訊產品或實物禮品，禮品標準待定。

積分與激勵政策對照表

有效開户需經營業部及客户雙方確認，營業部自然增長客户不納入活動。 本次活動是老客户推薦新客户開户的活動，不屬於經紀行為。

三、渠道拓展

營業部試營業後應積極拓展業務渠道，包括與當地銀行，非銀行金融機構的合作，合理利用營業部資源嘗試與其他機構合作開發機構客户及大客户。

營銷方案策劃公司 篇14

化粧品行業搞的會議營銷，在專業線被稱做終端會，效果非常不錯，在幾年前就搞的轟轟烈烈，方式和內容也是花樣百出，現在已成為促進產品銷售，傳播產品知名度的最有力的活動之一，但也有很多的公司做的並不理想，原因是思路不清晰，目的不明確，策劃方案沒有新意，執行不到位等因素造成的。其中關鍵是會議沒有進行認真的系統的策劃，或者有的就乾脆不做策劃，很多的企業負責人想起什麼做什麼，想到哪裏做到哪裏，並且每次都不能很好的總結，不知道做不好終端會的關鍵原因在哪裏，因此就不能利用好終端會，發揮會議營銷的作用和魅力。那麼如何作好終端會的策劃方案呢？我根據個人經驗，做了總結，整理出來，希望與業內的朋友一起探討，共同把會議營銷作好。

做好一份優秀的會議營銷策劃，首先要把會議營銷的幾大要素列出來，也可以説把重要的內容先勾畫出來，這就好比是建房子，樑。柱。牆。頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結構搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會出現大的偏差，然後再根據具體情況進一步的去豐滿修飾它，它就會漂亮的建築一樣，既美觀又實用。這些要素包括這樣幾點：

1、要做當地市場背景分析

這要求活動的策劃者要對目標市場的情況要有充分的瞭解，包括經濟發展，市場容量，目標顧客的消費習慣及喜好，竟品的活動情況，還有會議活動創意的理論基礎，即利用了顧客的哪些心理和消費的特點，或者有哪些的優勢能對消費者產生足夠的刺激，否則消費者不參與，會議就會失敗。這是整個會議活動方案的由來，也可以説是活動為什麼能做的原因。

2、會議的主題

會議的主題就是招牌，有個好的主題可以決定消費者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點，儘可能做的八卦一點，目的是調起目標消費者的胃口，把她們吸引過來。

3、活動的目的

只有明確了活動的目的，才能找到努力實現的方向，不要見別人怎麼搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據自身的實際情況，弄清自己的目的，是要實現現場銷售？還是打造品牌？還是要實現多個目的？總之要確立好適合自己的會議目的，才能使會議活動發揮最大作用，否則就會象射箭找不到靶子一樣，射到哪裏得到什麼樣的結果，可能連自己都不知道。

4、會議的內容和程序

這是會議活動中的關鍵，這裏包括的方面很多，如果沒有很好的籌劃，很可能會直接導致會議的失敗，按時間順序可以分為三個階段，會前，會中，會後。

在會前可以根據情況擬定開展公關活動，為活動造勢，如提前與電視台聯繫，爭取電視台以新聞形式播出，或以贈送產品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯等政府機關當前提倡的公益活動結合，增加媒體主動播報的機會和主管部門的支持，擴大企業影響力。還有軟文支持，設計主題，進行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標顧客參加。還要預定會議場所，提前派發門票：如在活動日期前3—5天派發門票，門票的票面設計講究美觀華麗，內容要有吸引力，派發目標視產品的目標顧客而定，如吸引高端消費羣體，可針對有較好的經濟基礎的女性，以沿街店鋪老闆娘以及公司白領和郵電、銀行、工商、税務、電業、通訊公司、教師、醫生、公務員等羣體為主，並指定人員檢查門票的發放情況，並對參會人數作出預估。提前作好會場的佈置，物料專人負責，並安排到位，作好分工，對燈光音響進行調試，並可進行預演彩排。為了保證會議的質量和秩序，在會議開始之前要檢票，要求與會人員憑票入內，票面必須填寫完整，並且必須嚴格控制非目標顧客入內（一般為男士和小孩）。

會中要設定好會議程序，一般的會議程序是這樣的，先是主持人上場，宣佈會議開始，企業老闆與各品牌的'廠家代表致歡迎辭。然後講師講述美容知識並抽取幸運顧客，進行產品體驗，同時現場示範美容護理技巧和手法，或者只是是進行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動遊戲，並派發贈品與紀念品。現場可進行會員宣傳與推廣，結合促銷政策進行產品的訂購與銷售。最後抽取各個獎項（這樣保證參會人員不會中途退場）。

會後一般這樣安排：會議次日憑晚會檢過的門票在賣場辦理會員證並贈送贈品，這樣可以讓顧客知道產品銷售點的位置，還可以進行電話跟單，瞭解顧客使用情況，開展售後服務與連帶銷售，增加顧客的忠誠度和購買量。

5、活動所需物料

根據會議內容來定，一般來説，化粧品的終端會所需的物料主要有這些：給顧客體驗用產品，獎品所用產品，抽獎的獎品（多數有抽獎活動），展示及宣傳物品如X展架，條幅，噴畫背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脱脂棉球、氣球、精緻門票、衝氣彩虹門等。

6、會議地點

地點可以視具體會議而定，如賓館，電影院，學校禮堂等都可以，能容納的人數與會議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設施以及配備白板、無線麥克風等物品。

7、人員組成

根據會議的內容要求可在會前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會場服務人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會務主管，錄象師。

8、要作好費用投入分析和預算

通過分析會議活動投入的多少，可以對所需的費用作出預估，並結合預期的目標，計算出投入與回報是否合理。一般包括門票及展示宣傳物料的製作費用，所用獎品和體驗的產品的費用；人員的費用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費用；車輛費用；會場及租用物品費用，媒體及公關費用等。如果是廠商聯合來做的會議，還要列清化粧品廠家與終端賣場各自分攤的比例。

9、會議活動的應急預案

為了應對會議活動中出現的突發事件和問題，作一套應急預備方案是不可或缺的，針對一些不能確定的因素，只有作好周密的應對措施，才能保證會議的順利進行，並起到很好的效果。

10、會議活動結束後

進行及時的分析總結，找出成功或失敗的原因，並不斷的加以改進和完善，這樣策劃方案才能越做越好，會議營銷才能越做越成功。