廣告策劃方案模板彙編十篇

為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。方案應該怎麼制定呢？以下是小編為大家收集的廣告策劃方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

廣告策劃方案 篇1

一、活動名稱

端午節熱慶活動。

二、活動前言

端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個温馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

三、活動內容

1、超市的播音室於當天將適時推出為親友送歌的免費業務，以帶去您對身邊親友的祝福與節日的問候，讓舒適的購物場所更添温馨的氛圍。

2、超市將設立“老公寄存處”，不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處，看書、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。

3、當天購物金額數每滿15元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

4、推出“六六順金球制勝法”的摸獎活動。

細則如下：消費者憑X元以上的購物小票即可參與摸獎。摸獎時，每次只能摸出一球，購物額每X元可摸獎一次。

摸獎箱內將設有X個白色乒乓球與1個黃色乒乓球，其中，黃色球為中獎球，獎金值為每球X元。

超市每隔一小時將取出一個白色球，並再放進一個黃色球，直至有黃色球被消費者摸出為止。

參與摸獎的消費者，只要能摸出箱內的任一黃色球，則箱內所已經投放的黃色球一併視為歸其中得，並可當場兑換與黃色球數相應的獎金額。

四、活動評估

此端午節熱慶活動，既體現了超市的人文關懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強。

通過此次活動，將有利於樹立超市在消費羣體中的良好形象，並最終服務於超市銷售額的增長與延續。

廣告策劃方案 篇2

　　(一) 廣告策劃書的基本內容

美國廣告大師萊特斯。第林諾爾認為成功的廣告策劃書，應該包括以下內容：

1. 性格，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品

2. 歷史，就是指本商品的原是材料，價格歷史，包裝記錄，消費者態度記錄，區域性銷售記錄，廣告費用記錄，媒體上做廣告的經驗等等。

3. 難題，就是商品在銷售過程中會遇到什麼樣的難題，怎樣去克服這些難題。

4. 機會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。

5. 文稿，就是確定什麼樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由。

6. 媒體，這裏的媒體指廣告，選擇什麼樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。

7. 推廣，是廣告主如何實施廣告計劃，以及如何應付某些突如其來的情況。

8. 建設，這裏的建設，是廣告企劃人員發現商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進的合理建議。

9. 包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

10.價格，是廣告策劃人員對商品的價格提出看法。

11.預算，就是企業投入廣告活動的計劃。

　　(二) 廣告策劃書的寫作格式

1. 封面

不要過於精美，但使用的紙張厚度要比內文厚些，策劃書封面應注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機幾點。這裏要把策劃書所講的加以整理，內容應簡明扼要，字數不要多，三四百字為宜。

2. 目錄

策劃者應認真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內容。

3. 前言

前言是總綱，總領整廣告策劃書，其內容應包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現在所要面臨的問題。

4. 市場分析

5. 產品分析

6. 廣告戰略

7. 媒體戰略

8. 廣告預算

9. 廣告效果

廣告策劃第一步： 市場分析

一、營銷環境分析

1. 企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素

(1) 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策

(2) 市場的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品市場

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告

(3) 市場的文化背景：

企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處

這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品

2. 市場營銷環境中的微觀制約因素

企業的供應商與企業的關係

產品的營銷中間商和企業的關係

3. 市場概況

(1) 市場規模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規模的趨勢

(2) 市場的構成

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所佔據的市場份額

市場上居於主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什麼

未來市場的構成趨勢如何

(3) 市場構成的特性

市場有無季節性

有無暫時性

有無其他突出的特點

4. 營銷環境分析總結

(1) 機會與威脅

(2) 優勢與劣勢

(3) 重點問題

二、消費者分析

1. 消費者的總體消費態勢

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2. 現有消費者分析

(1) 現有消費羣體的構成

現有消費者的總量

現有消費者的年齡

現有消費者的職業

現有消費者的收入

現有消費者的受教育程度

現有消費者分佈

(2) 現有消費者的消費行為

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數量

購買的地點

(3) 現有消費者的態度

對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用後滿足程度

未滿足的需求

3. 潛在消費者

(1) 潛在消費者的特性

總量

年齡

職業

收入

受教育程度

(2) 潛在消費者現在的購買行為

現在購買哪些品牌的產品

對這些品牌的態度如何

有無新的購買計劃

有無可能改變計劃購買的品牌

(3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性

潛在消費者對本品牌的態度如何

潛在消費者需求的滿足程度如何

4. 消費者分析的總結

(1) 現有消費者：

機會與威脅

優勢與劣勢

重要問題

(2) 潛在消費者(同上)

(3) 目標消費者

目標消費羣體的特性

目標消費羣體的共同需求

如何滿足他們的需求

三、產品分析

1. 產品特性分析

(1) 產品性能

產品的性能有哪些

產品最突出的性能是什麼

產品最適合消費者需求的性能是什麼

產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求

(2) 產品的質量

產品是否屬於高質量的產品

消費者對產品質量的滿意程度如何

產品的質量能繼續保持嗎

產品的質量有無繼續提高的可能

(3) 產品的價格

產品價格在同類產品中居於什麼檔次

產品的價格與產品質量的配合程度如何

消費者對產品價格認識如何

(4) 產品的材質

產品的主要原料是什麼

產品的材質上有無特別之處

消費者對產品材質的認識如何

(5) 生產工藝

產品通過什麼樣的工藝生產

在生產工藝上有無特別之處

消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品。

(6) 產品的外觀與包裝

產品的外觀與包裝是否與產品的質量，價格和形象相稱

產品的外觀和包裝有沒有欠缺

外觀和包裝在貨價上的同類的產品中是否醒目

消費者對產品外觀和包裝的評價如何

(7) 與同類產品的比較

在性能上有何優勢?有何不足

在質量上有何優勢?有何不足

在價格上有何優勢?有何不足

在材質上有何優勢?有何不足

在工藝上有何優勢?有何不足

在消費者的認知何購買上有何優勢?有何不足

2. 產品生命週期分析

(1) 產品生命週期的主要標誌

(2) 產品處於什麼樣的生命週期

(3) 企業對產品生命週期的認知

3. 產品的品牌形象分析

(1) 企業賦予產品的形象

企業對產品形象有無考慮

企業為產品設計的形象如何

企業是否將產品形象向消費者傳達

(2) 消費者對產品形象的認知

消費者認為產品形象如何

消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎

消費者對產品形象的預期如何

產品形象在消費者認知方面有無問題

4. 產品定位分析

(1) 產品的預期定位：

企業對產品定位有無設想

企業對產品定位的設想如何

企業對產品的定位有無不合理之處

企業是否將產品定位向消費者傳達

(2) 消費者對產品定位的認知;

消費者認為的產品定位如何

消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎

消費者對產品定位的預期如何

產品定位在消費者認知方面有無問題

(3) 產品定位的效果

產品的定位是否達到了預期的效果

產品的定位在營銷中是否有困難

5. 產品分析的總結(同上)

四、企業何競爭對手的競爭狀況分析

1. 企業在競爭中的地位

場佔有率

消費者認識

企業自身的資源和目標

2. 企業的競爭對手

主要的競爭對手是誰

競爭對手的基本情況

競爭對手的優勢何劣勢

競爭對手的策略

3. 企業與競爭對手的比較

五、企業與競爭對手的廣告分析

1. 企業何競爭對手以往的廣告活動的概況

開展的時間

開展的目的

投入的費用

主要內容

2. 企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略

廣告活動針對什麼樣的目標市場進行

目標市場的特性如何

有何合理之處

有何不合理之處

3. 企業和競爭對手的產品定位策略

4. 企業和競爭對手以往的廣告訴求策略

訴求對象是誰

訴求重點如何

訴求方法如何

5. 企業和競爭對手以往的廣告表現策略

廣告主題如何

廣告創意如何

6. 企業和競爭對手以往的廣告媒介策略

媒介組合如何

廣告發布的頻率如何

7. 廣告效果

廣告在消費者認知方面有何效果

廣告在改變消費者態度方面有何效果

廣告在消費者行為方面有何效果

廣告在直接促銷方面有何效果

廣告在其他方面有何效果

廣告投入的效益如何

廣告策劃方案 篇3

一、前言

市橋鎮又一大户型高尚住宅小區，首期發售單位500套，面積由90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區；

樓盤地理環境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在、多條公交經路周邊配套設施全面成熟：市場、超市、銀行、醫院、學校齊備。

購房置業對大多數人來説，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環境的改善，生活更加“優越、便利、和諧”。

“錦繡天地”，番禺市橋鎮的又一個大户型高尚住宅小區的推出，我司作為本地區一家專業的廣告公司，對本地文化有非常深入的瞭解，現以專業廣告人的服務態度為龍翔房地產發展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。

二、市場相關環境分析

20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升温。幾個大盤，名盤在去年推出的力作，尤其是廣告的大規模推廣運作後，在現時相當長的一段時間裏，很有可能是繼續以餘留樓盤的推廣為主，在理性中穩中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰後，近段不會立即推出新品，而是繼續進行各自餘留樓盤的推銷。因為去年，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺餘力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進行市場的維護和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場動向較之於20xx年將趨向於理性運作，所以不會有大規模的廣告攻勢來衝擊市場。

而其他的一些二線樓盤也在祕密的進行新一期的籌備開發，但都是下半年後才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時間上以佔取先機。

同時作為市場和消費者在經歷了過去一年的樓盤新概念，新户型，大勢廣告推廣的洗禮後，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動態。所以錦繡天地作為新生樓盤，帶來的新的設計理念，新的規劃佈局，新的居住主題等相對於老品牌來説，具有較強的新穎性和生命力。客觀受關注的係數加大，所以打出好的定位，獨特的賣點，結合自身優勢，競爭力還是較大。

三廣告策略及投入的必要型和可行度分析

1一般情況分析

購房置業是人生的一件大事，因而消費者在買房的時候整體行為都是理性的，相對於“享受”型房屋購買來説，“安居”型置業更重要，“實用”型更趨理性。但市場上充斥一些大勢宣揚某種風情，某種自然生活的.宣稱只是停留於表面做文章。經過調查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會有衝動去看看這些樓盤，甚至買下房子，但一段時間後才發現和自己真正需求的相差很遠。

對於樓房外立面的美觀，園林設計的精緻等，在本地區購房者的心目中這些應該是樓盤本身應該具備的硬件設施。尤其是一些空洞的無法讓消費者在現實生活中能實在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住後感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務，優質的物業管理等基礎完善了，才有繼續延續的基礎。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎的推廣，人性化的為消費者打造他們心裏真正所求，現實真正所需的東西，才能真正的打動消費者。

2市橋典型樓盤廣告推廣剖析

海倫堡：華景地產的新力作，華景新城的升級品，突破傳統的樓盤理念，大膽採用北歐建築設計風格，其樓盤的整體品質較高，社區成熟，園林風景，佈局設計獨具北歐風情，居住文化更是獨局特色，尤其是細節的佈局彰顯出濃厚的藝術氣息。所以其高出其他樓盤的價格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質有直接聯繫，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風潮，以下對其作直接扼要的剖析：

市場推廣：

（1）打出獨特賣點，立場獨特個性。

海倫堡融匯水歐建築藝術精華，同時結合本地市場需求，打造獨具特的樓盤和絢麗水景，在市場中獨領風。其科學的佈局，將每一寸景都展現在各個樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨特的元素。

（2）推住創新產品，主張生活新空間。

海倫堡不但以傳統的户型滿足市場，更不斷推全新概念的產品開發市場“二度空間”“5×2生户型”等新鋭產品的打造，不僅推動番禺居住新理念，更多的是開拓市場，佔取更多份額。

（3）營造北歐風情的建築藝術和居住文化，掀起海倫堡風潮。

從樓盤的整體風格到外立面，再到每個細節。從風景的大布局到每個角度展現不同的風景，海倫堡着心情心營造北歐風情，和享受藝術的生活方式，並在每處細節如廣場、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別緻的木椅等等。展現的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個藝術的天堂。同時海倫堡渲染的生活方式也獨具特色，騎樓式的假日商業街、營造異國情調：書店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗。花店、雜貨店、酒館、糕店等洋溢着一縷縷異國情調和文化。對於享受生活者來説，這樣的地方自然為其所好。

（4）完善的配套設施，獨特的服務。

海倫堡的配套建設自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像

藝術品一樣去打造。可見其用之深和全。物業管理、保安服務也是不同於一般的樓盤。力爭在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎，注重細節的服務，才能真正的打動購房者，對居住在海倫等的人來説，享受如此細心的服務是其他樓盤所不能做到的。

以上只是對市場推廣大致的瞭解，其廣告策略的推廣上獨具見解：

（1）廣告主題表現策略：

極強的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建築藝術、社區、服務、在立足自身各方面較為完善的基礎上，大專感性訴求路線。以營造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發點，棄一般的，較為直白的展現主題。這種手法的運用極大的觸動了追求高素質生活和被高素質生活吸引的。可謂是雙管齊下，準業主和潛在客户、其主其地層面的客户都起到了作用，樓盤的銷自然不愁。“光陰被美美的消費”“時間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。

（2）廣告主題的表現方式：

影視廣告：生動、形象、直觀的將主題結合唯美的畫面。富親透力的音樂。將“海倫堡”的主題展現的淋漓盡致。營造品牌和文化。

平面廣告：增強海倫堡在市場上的訊息觸達的獨特空間，

專業樓、畫冊：系統、詳細的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價值。

活動造勢促銷：推近與市場的距離，將內在的特質參透，深化廣告主題和海倫堡形象。

（3）媒體推廣：

各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心。人們在電視中能聽、看、感覺海倫堡、在户外能看到海倫堡。

電視、報紙、户外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。

電視、户外媒介組合：着造、提升品牌形象。

活動樓書組合：深化、鞏固品牌。

海倫堡的廣告定位，主題的表現形式以及媒體的安排，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋。市場和消費者對海倫堡的認知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用。其他的如番奧陽光城的“嚐嚐新生活的味道”。“運動就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運動結合起來，也是獨特的定位和賣點吸引市場，一推出就受到了市場的歡迎。其中的廣告推廣策略都起着互關重要的作用。所以鴻禧在自身各優勢的基礎上，在前期作好廣告推廣。以便打開良好的局面。

3、消費市場和人羣分析。

消費市場144：番禺市橋和各鎮的成功商人，在前幾年的房地產發展過程中雖互購但隨着居住觀念和房地產的發展，他們當中有的可能會再次投資置業，或選擇新的樓盤。而市橋的白領人羣也有相當數量的潛在客户，所以抓住這些人的心理，及時的推出廣告進行整體推廣。

3、消費人羣分析

目標消費羣：

a、XX區各鎮的成功商人、高級白領等。

b、在市橋購房入户市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。

c、思鄉情愫，渴望落葉歸根的歸僑。

據資料分析，20xx年番禺全區總人口944408人，農業人口551250人，佔58.4%，作為中心城區的市橋鎮常住人口163198人，除市橋鎮外，番禺還設有19個鎮，區內人口主要分佈於19個鎮中。番禺市橋鎮常住人口較少，在前幾年的房地產發展過程，很多市橋常住人已購房，但XX區更多的人口分佈於各鎮，市橋鎮外，其他鎮人民的購房空間更大。目前為止，還沒有任何大型房地產發展公司到區內各鎮作房地產直接銷售，因此廣告及促銷活動可考慮針對目標人羣直接在有一定經濟實力的鎮中進行。

經濟的發展，當地各鎮人民生活富裕了，想住更好的，但他們關心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，於是購房入户市橋，使子女能入讀市橋學校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個重要的手段。

番禺是一個有名的僑鄉，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉購房，住房方面有幽雅的環境外，醫療配套設施齊備十分重要。而市橋鎮有多間大型醫院，因此歸僑通常考慮在市橋購房，而房地產公司配合賣點，在小區內設有醫療務服務室，能為該區住户提供日常身體檢查，定期聘請營養師，心理醫生為住户提供身體健康方面的諮詢，包括心理、營養保健方面的諮詢等等。此項服務進一步更有力地説明社區配套設施齊全，服務盡善盡美，為業主創造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動作用。

四、廣告策略及媒介整合建議

1、廣告建議事項

目前大部分樓盤均以大面積綠化和水景作為樓盤的賣點，“陽光生活、歐陸風情、感悟自然”。在大都市區樓盤銷售中，綠化和水景對平常生活在擁擠的城市中的消費者來説的確很重要，但據XX區市場調查資料反映，在市橋鎮購房的對象大部分是來自其他各鎮居民，購房目的以為子女教育、方便工作為主。而錦繡天地作為一箇中高檔次的樓盤，目標人羣通常是高級白領階層及富裕階層，經調查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主，中年人較為務實，考慮住宅周圍配套設施完

善，免分精力為瑣碎生活而*心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營造温馨的家”。以人為本，服務盡善盡美。通過影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動等手段，圍繞該主題從多個角度使消費者認識錦繡天地，用心為您服務，使您的生活更加優越、更加和諧，更加健康。

2、廣告目標

提高發展商及樓盤的知名度，達到促進銷售的目的。

傳播影響程度：不知名——知名——瞭解——信服——行動

3、廣告訴求對象

錦繡天地作為大户型的高尚住宅，並根據前面的消費人羣分析，目標人羣將會是XX區（特別是各鎮）以及周邊地區的成功商人、高級白領、歸僑等富裕階層人士。

4、廣告表現

廣告主題：錦繡天地，用心為您營造温馨的家

a、各時期廣告表現

時間內容目的

樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發展商知名度，誘導消費慾

品牌前造期生活環境篇（突出交通、生活便利、房屋間隔合理）生活優越篇（突出社區環境幽雅，服務設施齊備、服務周到）生活和諧篇（孩子教育問題無憂、健康問題無憂，生活無憂鬱）全面地向消費者介紹錦繡天地

品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛我家推介社區服務及文化

b、公關活動的推薦

時間活動內容目的

樓盤引入期1、與XX區共青團、國內某知名品牌企業、有mba課程成功開辦的高校，聯手舉辦“企業管理研討會”邀請XX區各鎮成功企業主及高級白領參加2、在學生新學期開學前，對貧困學生進行支助活動。讓目標人羣對發展商及樓盤有所瞭解。提高發展商的知名度

品牌前造期3、與XX區內某高檔小車銷售商聯手合作舉辦“安全用車”聯誼活動。可考慮向到會人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車用品讓目標人羣進一步對樓盤有所認識。

品牌成熟期以推廣社區文化為主4、小區內“我愛我家”有獎徵文活動，優秀文章刊登於番禺日報。5、舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”6、舉辦“家庭同樂，體育競賽”由住户直接向大眾表達在錦繡天地安家後，家庭温馨和睦的一面，進一步體驗出“錦繡天地，用心為您營造温馨的家”的概念。

5、各時期，廣告策略

a、樓盤的引入期（形象塑造）：

該時期以發展商的形象廣告為主，讓社會各界對發展商有正面深刻的認識；以教育為題的廣告同期推出，誘導消費者購房。

表現方式：（1）、影視廣告為主

（2）、對捐資助貧的有意義公關活動，利報紙的軟性報導，使社會各界對發展商有正面的認識，提高發展商的知名度。

（3）、配合公關活動，與XX區共青團委、國內某知名品牌企業及開辦mba課程成功的高校聯手舉辦“企業管理研討會”，活動邀請區內各鎮成功企業主及高級白領參加，目的讓目標人羣對發展商及樓盤有全面的認識。

b、市場成長、品牌前造期（概念推廣）：

由於前期廣告及活動的推廣，在消費者心目中已對發展商及樓盤有一定的認識，龍翔房地產發展有限公司是一個有實力的發展商，購錦繡天地，有信心。在現階段廣告方面則全方位地向消費者推介錦繡天地：交通便利、周邊配套設施全面成熟、環境幽雅、房屋間隔合理、生活方式優越、和諧、健康

表現方式：

（1）、通過影視廣告，製作多個專題片，讓消費者在短時間內對錦繡天地有一所認識，如“生活環境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優越篇”突出社區環境幽雅、服務設施齊備，社區服務周到等；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂、父母健康問題無憂、生活無憂，全心投入工作。

（2）、通過宣傳冊、宣傳資料的製作，使消費者對錦繡天地有一個細緻深入的瞭解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價格，小區內提供的服務等等。

（3）、製作海報、公路牌加深消費者對樓盤的印象。

（4）、與XX區內某高檔小車經銷商聯手合辦“安全用車”聯誼活動，並向目標人羣贈送帶有錦繡天地標記的禮品。

（5）、在行業性的報紙、雜誌中刊登廣告，在業內提高發展公司及樓盤的知名度。

c、品牌成熟期（社區文化推廣）

樓盤銷售進入成長期後期和成熟期，市場上已為消費者廣泛認識與接受，銷售量穩步增長。與此同時，新的樓盤也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場並開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購，通過對小區文化服務推廣，強有力地説服“錦繡天地，用心為您營造温馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費者對樓盤的印象及認識，進一步穩定銷售。

表現方式：（1）、通過影視廣告，製作專題廣告片，推介社區文化，社區服務周到，入住後無後顧之憂。

（2）、在小區內舉辦“我愛我家”有獎徵文活動，優秀文章刊登於番禺日報，目的由住户直接地向大眾表達在錦繡天地安家後，家庭温馨和睦的一面。

（3）、更換海報及路牌廣告，以優質服務為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象。

（4）、製作枱曆、記事本於元旦前廣泛贈送業主及各界人士。每頁枱曆的主題反映錦繡天地內環境幽雅、生活健康、舒適等。

（5）、小區內製作海報，鼓勵區內業主向親友推介樓盤，並向成功推介者加之獎勵等。

（6）小區內舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、温馨的一面。

6、媒介整合策略

a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼備，覆蓋面廣，並具有強制性廣告的特點，所以整個廣告推廣活動中，電視媒體作為首選。

本港、翡翠台的節目質量較高，收視率高，收費也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達率較大，效果明顯。

鳳凰衞視中文台是由鳳凰衞視有限公司開辦的全球性華語衞星電視台，也是香港唯一一家24小時晝夜播出的電視台。她立足香港，以溝通大陸港台兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區為鳳凰衞視做的普及率調查顯示，鳳凰衞視中文台在中國大陸現有4178萬户收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達到2823萬户，共有9040萬人，普及率達20.2%。而ac尼爾森調查公司於1999年5月在中國30個城市做的新世紀調查報告中顯示，鳳凰衞視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經理人、專業人士、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見鳳凰衞視的觀眾無論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費能力亦相對為高。在番禺及周邊地區，鳳凰衞台的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標人羣。

星空衞視是一個全新綜藝頻道，以娛樂內容為主，全天24小時普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節目。

因為鳳凰衞視及星空衞視均是新生頻道進入市場，廣告收費較低，適合長期媒體投放。

因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四台同時投放，但要安排好時間段，以免衝突；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衞視及星空衞視長期投放。

b、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發展商的知名度，市場成長品牌前造期可考慮在行業性的報紙，如南方都市報的房地產廣告專欄刊登廣告，在房地產行內推高發展商及樓盤的知名度。但由於地區性的文化特點及XX區人口廣泛分佈於各鎮村中，在鎮村內購買報紙並不如城市之方便，報紙在鎮、村的發行量不大，因此選擇報紙向目標人羣推介樓盤，意義不大。

c、户外廣告媒體：户外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設計統一，在樓盤推介的不同時期，設計不同的主題廣告。路牌廣告、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設計新穎，引人注目，易於記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經濟實力強，企業集中，常住人口及華僑人數多的鎮進行，如石基鎮是全國百強鄉鎮，鍾村鎮有工商企業眾多，年產值高，蓮花山鎮有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮目標人羣眾多的路段進行，如清河路，西麗路等。

d、交通廣告：交通廣告流動性大，接觸的人員多，閲讀對象遍及社會各階層，適當打一些車身廣告可以提高樓盤在區內的知名度，能產生較好的作用，建議選擇往返各鎮的公交車作車身廣告，效果明顯，費用較低。

e、海報、宣傳冊、宣傳單張、資料袋，要求設計風格統一、新穎，製作和印刷精美，並針對消費者心理而設計，才能夠喚起消費者的潛在消費需求。對購買行為具有非凡的影響力，同時海報、宣傳冊、宣傳單的設計好與壞，製作是否精美直接影響發展商及樓盤銷售的好壞。

7、其他建議事項

a)教育為題：喚起消費者的潛在的消費需求

購房入户市橋，為子女提供優良的教育環境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學，學校師資優良、孝育設施齊備，環境幽雅，住户的孩子們上學方便。另外發展商還可以與市橋某一省市級中國小校聯姻，這樣對消費者更具吸引力，並設社區專車，接送聯姻學校的學生。

小區配合孩子的教育問題，在小區內設立圖書閲覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書環境。

藝術培養同樣對孩子們健康成長起重要作用，家長們希望孩子們學習成績優秀外，還要有某方面的藝術特長，發展高可考慮與少年宮或藝術學校聯手合作，為住户孩子提供藝術培養，如彈鋼琴、畫畫等等。

b)健康為題：有健康才有幸福

健康是幸福人生的根本。當今社會競爭愈趨激烈，生活環境日益擠迫，緊張繁忙的生活形態裏，人們很容易處於一種亞健康狀態。營養過盛使人容易患

有高血壓，肥胖等症狀。因此小區內設有設備較為齊全的醫療服務部，平常為人們提供日常的醫療服務外，還可定期為住户們提供身體檢查，如血壓、心肺功能等等，並且可為住户們提供身健康方面的諮詢，包括心理諮詢輔導，心理輔導在目前是一項較為受歡迎的服務項目

廣告策劃方案 篇4

一、活動主題

品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活

二、活動前言

端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個温馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

1)活動時間：20xx年x月x日—x月x日

2)活動目的：

①營造節日氣氛，從而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高佔有率，促進銷量;

④使經銷商、消費者、本超市達成三贏;

⑤直擊競爭對手。

3)活動地點：XX各連鎖超市現場

三、具體活動內容

1、《猜靚粽》

凡在x月x日—x月x日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿X元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷台不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》

1)操作步驟：採購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市Xx-Xx元不等的購物券。

3、與“粽”不同

1)活動時間：x月x日—x月x日

2)活動內容：凡在x月x日—x日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿X元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為XXx元。

3)獎項設置

一等獎：熱水器x台/x台

二等獎：自行車x輛/x輛

三等獎：精裝粽子x盒/x盒

四等獎：價值x元的精美禮品/x份

五等獎：價值x元的精美禮品/X份

4、現場粽子促銷

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嚐、現做現賣

1)當天購物金額數每滿x元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

2)結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買慾望。單品x個左右，其中食品x個，非食品x，生鮮x個。部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天採取“大甩賣”銷售。

3)由粽子供應商提供相關專業粽子製作人員現場製作現場品嚐現場銷售。

四、其他相關活動

1、針對特定人羣：學生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次;

2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品;

3、具體方式也可根據不同區域特點而定;

五、相關宣傳

1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

2、dm快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一、二期各XXx份，第三期單張快訊XXx份平均每店XX份(距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持

物質支持：

1、採購部聯繫洽談XX只粽子做顧客贈送;

2、採購部聯繫洽談XX斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3、採購部聯繫洽談XX只塑料粽模型;

4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內容：另外説明;數量：每個經銷商櫃枱、專櫃根據具體情況而定;x架：同pop;包裝：採用促銷專用裝，風格同pop。

人員支持：

人員職責分工：

1、負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動;

2、物資採購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;

3、業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位;

4、設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨

七、費用預算

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送Xx只/X店=XX只;

2、《杭州家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店X斤/X店=Xx斤;

4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店Xx只/X店=XX只，獎品由贊助商提供;

5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

費用總預算：

1、裝飾佈置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店Xx元，費用約XX元;

2、弔旗費用：XX元

五月份促銷總費用：約x萬元

八、事務流程

1、經銷商、業務市場人員、其他渠道彙總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(x月x日完成);

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員;

3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程;

注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣;

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計製作於x月x日前到位;

5、內部人員培訓(業務市場人員、促銷員)：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細説明;

6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節x月x日前完成，對經銷商相關人員培訓。

此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調;二是外部經銷商溝通協調

九、監督評估

1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督;

2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督;

3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果;

4、費用評估;

5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留;

6、對促銷業績進行數據分析。

十、備註

1)包裝：採用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺衝擊力;

2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺衝擊力;促銷信息要簡單明確;

3)所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握;

4)各事務部門須在規定的時間內完成相關事務;

5)完善溝通協調機制。

廣告策劃方案 篇5

前言

能夠參與遠洋明珠大廈的廣告運動，我們深感榮幸，定必盡力為遠洋明珠策劃並創作富有銷售力的廣告。

一、產品分析

1、珠江新城的概念：

珠江新城是廣州未來城市中心。

l規劃完美，是到目前為止，廣州最具氣派的規劃。

l文化設施完備，是現代化的生活居住地點

l是最有投資魅力的熱點。

總之：珠江新城經過多方媒體的報道，其魅力已經覆蓋廣州。

2、珠江新城的負面印象：

l目前環境差。未來的幾年都是一個大工地，住在珠江新城就像住在工地。

l珠江新城是非常昂貴的，住宅的單價高，只有富豪才住得起。

l現在珠江新城的生活設施還不完善。

3、遠洋明珠大廈的特點：

l位於廣州新城市中心—珠江新城。

l小開間，以中小户型為主，總價低。

l準現樓。

l毛坯房，外牆色彩高雅，利於業主按照自己的喜好和個性裝修。

l面對江景，周邊綠化好，景觀怡人。

l靠近五羊新城、天河，生活方便。

l廣州大道旁，交通便利。

l新大廈是它的隔音牆。

l廣州遠洋集團的雄厚實力為後盾。

4、其他主要珠江新城樓盤的情況

新大廈：

醉人江景時刻擁有

世界級名師設計，放在香港也是豪宅

均價9000元/平方

總之，在我們的附近是富豪的居所，我們有同樣的地段價值。但是我們的目標消費羣並不一樣。

廣告策劃方案 篇6

從營銷學的角度來看：消費行為的形成，一般都要經歷認識—認知—認可這樣一個過程，升達地板廣告策劃書。而廣告正是讓消費者認識、認知、認可產品的最好途徑，是連接產品與目標對象的橋樑。作廣告，不僅僅是引起注意而已，還得將產品賣點與消費者的期望相結合，構築一種消費觀念、一種文化，從而在消費者心目中建立知名度、美譽度、認可度與忠誠度！

一、產品基本情況

產品設計生產：升達林產集團

產品名稱：××系列

產品屬性：強化地板

產品特性分析：

除擁有一般強化地板的特性外，還具有飽和的立體感、生動的觸感和逼真的印痕，表現出原木的自然風采，工作計劃《升達地板廣告策劃書》。其簡約、洗練的韻味與現代簡約風格精髓相通，與都市人追求自*由、迴歸天然的都市精神不謀而合。工藝上，原有的平面印刷木紋表現方式改為立體的木紋同步壓制感觀表現方式，增強了視覺真實的木紋效果，將科技與自然完美統一。

二、目標對象分析

產品價值，因為與人的對應關係才得以存在，其最真實的力量，源於對人性最深處渴望的牽引。企業在將產品投入市場之前，必須找到那些內心渴望與產品特性相近的人，並弄清他們的消費心理、消費習慣與消費趨勢……

根據升達這一系列產品的特性，目標對象應集中在那些重視生活品質，追求自然簡單生活方式的羣體之中。

他們的年齡大致在25～40歲之間，有比較穩定的收入，對生活有着自己的理解，不盲目追隨流行時尚的浪潮，厭倦喧囂嘈雜的現代都市環境，厭惡浮光掠影般的浮華世界。

他們性近天然，喜歡自然靈動的生活方式與生活空間……

三、廣告策劃

廣告策劃方案 篇7

一、前言

經與祥祺公司、英聯置業公司溝通交流，加上我公司專項小組的市場調查，對“水雲間”項目有了較清晰的認識。現通過此份策劃案論述我公司對“水雲間”項目的廣告推廣策略。因發展商和代理商對市場分析和項目定位做了大量工作，在此我們對東部地產市場分析及項目全面定位不再詳述，主要針對廣告推广部分展開。

二、主力目標客户分析及廣告心理利用

1、企業職業經理人、高級白領

特點：在職場上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。

廣告心理利用：強調項目的高尚性，突出文化內涵，使此部分客户認為擁有此物業能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。

2、私營企業主

特點：經濟實力雄厚，購買能力強，講排場，有商務接待要求，對市場有敏鋭的感覺。

廣告心理利用：項目對此類客户能“三滿足”：滿足講排場需求；滿足商務接待；有一定投資回報，滿足對市場的把握。

3、集團買家

特點：經濟效益較好，對人才能下大力氣培養和愛護，重視企業文化建設。

廣告心理利用：此項目可用於員工度假和高層幹部培訓，並可顯示企業實力，還可有一定投資收益。

4、香港客户

特點：在深港來往較多，有兩地間的商務活動，喜愛濱海風情。

廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業，能休閒渡假；能安置老人及特殊安排；能服務於商業活動；有一定投資回報。

小結：

目標客户共性：擁有較好的物質和精神財富，具備了追求更高生活品味的條件。

差異性：分佈的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。

三、廣告訴求重點

本項目有較多賣點：海景、片區旅遊資源、休閒度假生活、70年產權、獨特户型等。但本項目不同於完全意義上的酒店，也不是傳統的居家。所以在廣告訴求重點上不能按常規做法。

廣告訴求重點，應是最能打動買家的東西。

經過分析，我們認為廣告訴求重點宜為：

1、黃金海岸無敵海景

本項目擁有的海景是真正的無敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優勢，宜充分張揚出來。

2、超現代時尚生活

我們的目標客户已擁有現代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水雲間”給出答案：超現代時尚生活。超越已有的、高品味的時尚生活，是當今世界的潮流。

此概念較新，首先提出較易引來廣泛關注，達到市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產權式經營即引來廣泛關注，是一個成功範例。在此提出超現代時尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導目標客户。

四、形象包裝規劃

因項目不同於普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離，所以形象包裝顯得更為重要，要擔負起吸引人流，凝聚人氣的重任。

（一）VI系統設計

1． 標誌

2． 標準字體

3． 標準色、輔助色

4． 象徵圖形

5． 標準組合

此部分設計宜簡潔、明快，富有海洋文化氣息。

（二）圍牆

圍牆製作是南面（臨鹽梅路）72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其餘部分因不在人們視線之內，故不需製作。

風格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強的視覺衝擊力。另外，根據圍牆的長度及高度，應考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感。

（三）售樓處

1．外觀設計

體現濱海風情，視覺舒適。

2．室內設計

① 形象背景板

設形象背景板，使客户在進入現場的短短時間內，即經歷圍牆、售樓處外觀及背景板的三次視覺衝擊，產生良好的第一印象。

數量及規格：視售樓處的實際規劃而定。

② 室內展板：

主要展示內容：區位建設規劃、無敵海景、周邊旅遊資源、複式小户型、準酒店管理、購樓須知、銷控進度等。

通過這一系列展示，使“水雲間”濱海高尚物業的形象豐滿起來，同時傳遞必要的樓盤信息。

樓量：10塊

規格：90cm?/span>120cm

③ 模型展台

a.建築立體效果模型

置於大梅沙整體環境之中，將區位整體形象和“水雲間”形象同時傳遞出去。

b.主打户型剖面模型將獨特的複式小户型奉獻給客户。

規格：視售樓處規劃確定尺寸和比例。

（四）樓體包裝

考慮用條幅進行包裝。因南面長度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。

規格：15m?/span>20m，因空間所限，加上面對強海風衝擊，如規格太大，難以固定，所以採用此規格。

（五）現場氣氛營造

1． 升空汽球

數量：4個

規格：直徑3m

使用大升空氣球能讓較遠人羣看到，產生大範圍宣傳效果，所以採用此規格。

升空汽球能使現場氣氛熱烈、隆重，營造出良好的氛圍。

2． 彩旗

數量：500面

規格：0.45m?/span>1.5m

使用彩旗對現場氣氛進一步烘托。

3． 三角旗

數量：4000面

規格：0.10m?/span>0.15m

較大數量的三角旗進一步點綴，將現場氣氛推向極致。

（六）導視系統

因項目距市區較遠，導視系統宜擴大範圍，配置得當，有效吸引人們的注意。

1． 噴繪條幅

規格：10m?/span>8m

數量：1塊

懸掛處：深圳大劇院

理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車流量都較大，而且基本無樹木遮擋，視野開揚，能有效傳遞樓盤信息。該處曾被很多樓盤選為信息傳遞處（如星河雅居）。

2． 形象指示牌

數量：大指示牌2塊，小指示牌3塊

規格：大指示牌2m?/span>3m，小指示牌0.8m?/span>1.6m

規劃：指示牌除具備常規指示功能外，還要體現樓盤形象，將樓盤信息有效傳播，同時體現項目高檔次。這種做法有別於雅蘭酒店的普通指示牌。

擺放位置：大指示牌一塊置於鹽田食街，一塊置於鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。

理由：鹽田食街較旺，有相當數量目標客户到該處消費，能從指示牌得知項目信息。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車速減慢，易使駕車者無意留意。又因受眾注目於指示牌的時間較短，宜使用大規格的指示牌,便於短時間內識別。

小指示牌擺放位置：1塊置於雅蘭酒店旁的路口，1塊置於進入大梅沙的拐彎處，一塊置於近項目的路旁。

理由：設此三塊指示牌，能對進入大梅沙的人流有效指引。

3． 候車亭廣告

設於大梅沙車站候車亭。

理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站，靠近雅蘭酒店和陽光貴族，位置極佳，因而傳遞信息極為有效。

4．燈杆旗

數量：500面

佈置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至項目處。

理由：能對到大梅沙休閒遊玩的人們有效吸引。

5．大型噴繪廣告牌

數量：1塊

規格：8m?/span>10m

位置：項目圍牆旁，呈450朝向鹽梅路。

理由：置於項目之前，凸顯項目形象。450朝向能讓人獲得最佳

視覺感受。

五、第二現場的把握

旅遊季節，大梅沙遊人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流，很可能使其中的目標客户遊玩而來，游完即歸，與水雲間擦肩而過。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現場，牢牢把握。

1．設立大型噴繪廣告牌

數量：1塊

規格：8m?/span>10m

位置：大梅沙海濱公園入口處

理由：使遊人剛進公園大門即接受到“水雲間”的信息。

2．升空汽球

數量：6個

規格：直徑3m

理由：升空汽球點綴在藍天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水雲間”給人們印象深刻。

3．向大梅沙海濱公園贈送太陽傘

數量：30把

理由：讓“水雲間”給人們帶去清涼，對項目產生好感。

4．設展位一個

在此展位有效派發售樓資料

六、售樓資料

售樓資料能大量容納項目圖片和文字，為目標客户進一步瞭解項目所必需。

1．樓書

數量：5000份

P數：20P

主要規劃內容：超現代時尚生活方式、大梅沙遠景規劃、區位旅遊資源、黃金海岸無敵海景、準酒店式管理、獨有複式小户型等。

2宣傳摺頁

數量：12000份

P數：6P

理由：因大梅沙海濱公園需大量派發資料，而售樓書造價較高，不宜大量派發。所以宣傳摺頁的派發數量較大，故作此規劃。

3．購樓須知 付款方式

數量：5000份

對到現場看樓的客户進行派發。

4．手提袋

數量：5000個

理由：方便客户拿走售樓資料，同時又是流動信息載體。

七、其它設計

包括會所及其它公共場所標誌牌，樓層標誌牌、門牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈送禮品等。

八、電視廣告規劃

電視廣告是項目推廣的重武器，其重要性不言而喻。香港是水雲間重要的目標市場，所以電視廣告應覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，香港多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應有多個版本，以適應深港兩地實際播放需要。建議按30秒電視廣告規劃，採用三維動畫與特技和實景結合的方式，從中套剪出5秒、10秒、15秒三個版本。另外再製作一個10分鐘專題片，用於售樓處播放。

九、媒介策略

（一）綜述

本項目媒介策略的主要依據：

1．水雲間項目特徵（地理位置、建築特色、工程進度等）

2．發展商、銷售代理商、廣告代理商三方項目交流肯談會精神

（項目定位、目標市場定位、目標客户定位等）

3．本公司對水雲間項目的整體廣告推廣策略（廣告定位、包裝

策略、訴求策略等）。

4．銷售代理商英聯公司的銷售方案

遵循原則：

① 注重整體推廣，充分配合銷售

② 保證廣告目標的實現,控制最低費用

③ 可操作性

（二）媒體選擇

主力媒體：深圳特區報翡翠台

輔助媒體：深圳商報、蘋果日報、廣東省專送廣告、候車亭廣告

（三）組合策略

覆蓋組合

以深圳特區報、翡翠台、深圳商報全面覆蓋目標市場，包括深圳、香港及周邊地區，保證廣告信息全面的傳達，以廣東省專送廣告、蘋果日報、候車亭廣告、特別是專送廣告針對主要細分市場、主力目標客户羣，增加廣告送達頻率及影響力度，保證抓住主要細分市場和主力目標客户羣的前提下，全面顧及目標市場。

時段組合

以深圳特區報、深圳商報、候車亭廣告為貫徹整個銷售過程的媒體，長期統一地發佈廣告，打造項目形象，求得市場認同。以翡翠台、蘋果時報、廣東省專遞廣告為階段性增勢媒體，在開盤期及強銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次，並增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷售活動相配合達成“水雲間”項目在大梅沙旅遊旺季時的旺銷。

（四）發佈策略

“水雲間”項目的廣告發布在時間上擬採用同步發佈策略，項目的銷售與廣告同期開始，前期僅在項目形象導入時期作少量軟性廣告，進行入市前鋪墊造勢，在廣告發布頻率上採用變動頻率策略，根據不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量，總體上是前期、後期小，中期大的”山”型模式。在項目銷售過程中除單獨發佈廣告外，還要參加鹽田片區整體推廣活動。

（五）發佈計劃表（見附頁）

十、結束語

本公司對此項目高度重視，經過現場實地調查和內部創作會，撰寫了此份廣告推廣策劃案。願與發展商和代理商精誠合作，有條不紊地展開廣告推廣工作,為水雲間的成功推廣作出貢獻!

廣告策劃方案 篇8

前言：

杭州娃哈哈集團有限公司創建於1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第五大飲料生產企業，僅次於可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。

娃哈哈純淨水自1996年上市以來，以其國際領先的生產設備，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優異的品質，深受消費者的青睞，被國家質量監督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產品”，並獲得了“中國名牌”的殊榮。

一、市場分析

1、優勢分析

哇哈哈企業形象很好，實力也較強大，在消費者心理有較大的影響；娃哈哈純淨水請明星代言包裝紙上有十二星座，增加賣點；分銷渠道機制非常完善，創新營銷理念和改革營銷模式，適應市場的變化和發展，做屬於自己的營銷道路，競爭力強。

2、劣勢分析

面臨市場上眾多的競爭，機會與市場威脅花費成本較大，一時難以獲取滿意的利潤。市場上各種飲用水和飲料層出不窮，價格也較高，但因為哇哈哈一直定價較低，漲價後消費者不易接受；但是生產成本又隨着物價上漲。

3、機會分析

哇哈哈應該充分把握的機會主要有：不斷擴大的市場規模，國家 和各級政府的高度重視和支持；正在加強的市場觀念以及對市場的適應性及協調性，對國內目標更好的接近和把握；政府的優惠政策，有些税收減免；消費者對娃哈哈去的信任，增加產品的銷量，擴大市場份額。

4、威脅分析

隨着中國的發展，國內市場逐漸打開，農夫山泉、怡寶、康師傅都佔有了較大的市場份額。國外的同類型企業也開始進駐中國市場，使得純淨水市場競爭日漸激烈。加上市場上各種茶飲料，保健飲料，更多的選擇使得娃哈哈純淨水顯得功能略顯單調。工資上漲，材料價格上升，成本提高對娃哈哈純淨水市場又較大影響。

二、產品分析

娃哈哈純淨水自1996年上市以來，以其國際領先的生產設備，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優異的品質，深受消費者的青睞，被國家質量監督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產品”，並獲得了“中國名牌”的殊榮。

先進的生產設備、科學的質量保證體系加上嚴格的質量監控網絡，使得娃哈哈純淨水多項指標均優於國家標準。產品包裝上採用激光噴碼，易於消費者識別真假。

娃哈哈瓶裝純淨水目前在市場上零售價格為2.00元/瓶，稍高的定價策略使得經銷商值。

三、競爭狀況分析

根據中國飲料工業協會提供的數據，目前包裝飲用水的市場格局為：純淨水佔46%份額，以怡寶、娃哈哈為首；礦物質水佔28%的份額，以康師傅為首；天然水佔11%份額，以農夫山泉為首；礦泉水佔8%份額，以益力為首。

農夫山泉：以天然水作為企業品牌的核心競爭力，一句“農夫山泉有點甜”響遍大江南北。在公司“三大理念”（環保理念，天然理念，健康理念）的支持下在目前天然水的市場佔有率穩居第一位。 華潤怡寶：國內飲用水市場的領先品牌，主要銷售位於華南地區，純淨水市場強大的競爭對手。 康師傅：家喻户曉的高知名度品牌，實力相當強大。目前市場上着重於礦物質水的銷售。

四、廣告主題分析

1、廣告主題：依然愛你，娃哈哈純淨水。

2、廣告主題策劃：娃哈哈純淨水自1999年起，以王力宏為形象代言人，宣傳以“愛”為主題，近幾年走多品牌路線，推出鋭舞派對，青春活力營養，純真年代，活性含氧水，蘇打水等新產品，但廣告宣傳少見。幾年不見，娃哈哈純淨水“依然愛你”。隨着社會潮流的變化，娃哈哈純淨水要在舊的主題上適當的添加新的元素。這樣才能在人們熟悉的基礎上，同時獲得新的內容，增添新鮮感，加強競爭力。 娃哈哈純淨水是1996年上市，當年的喝水人已經不再年輕大部分有了更大的利潤空間，同時也凸顯了其品牌的價的都已兒女繞膝了，再一味以青春為主打就會喪失那部分顧客。

廣告策劃方案 篇9

　　一、前言

隨着我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其藴含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息羣發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。

　　二、市場分析

（一）企業經營狀況分析

經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

（二）產品分析

公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少（可寫具體數字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中佔有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

（三）市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，（此處可加具體數據），並且剛起步的企業資金鍊是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在着很大的客户羣體。

（四）消費者研究

中小企業主要是經過媒體的途徑瞭解本公司所供給的服務。對中小企業來説公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

　　三、廣告戰略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時機，靈活變通

　　四、廣告策略

（一）網絡宣傳

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平台，當地的信息類網站，門户類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視台做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時段做普通廣告，循環播放。

②企業領導參加電視台裏相應的節目，宣傳企業文化。

③邀請電視台做儀器關於本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜誌上發表文章。

②請記者作專題報道。

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。

①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務範圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

　　五、廣告費用預算

（根據實際情景填寫）

　　六、廣告效果預測

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

廣告策劃方案 篇10

一、序言

從近幾年的服裝市場發展形勢來看，一般實體店的銷售已經不能夠滿足廣大消費者的需求，而如雨後春筍般出現的各種網店讓廣大消費者眼前猛地一亮。網上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費方式獲得了年輕一代消費者羣體的火熱追捧。

有些網店的生意紅紅火火，門庭若市，而有些網店的生意卻是門可羅雀，冷冷清清，無人問津。究其原因是什麼呢？無疑，店主的網絡廣告營銷是其主要影響因素之一。在一般情況下，當進入網絡的時候，都是點擊最有吸引力的廣告。所以設計一個具有吸引力的服裝銷售的網絡廣告是關鍵。

二、正文

隨着國際互聯網的發展，電子網絡廣告逐步興起，它既具有傳統媒介廣告的所有優點，又具有傳統媒介無法比擬的優勢。網絡廣告包括企業的互聯網域名、網站、網頁等，店主可以通過利用INTERNET來發布信息，並充分利用網絡優勢，與外界溝通。

網絡廣告優勢、劣勢、機遇和挑戰並存，所以，對於我們衣瀾閣來説，在進行網絡廣告之前，綜合網絡廣告的策劃分析，進行財務預算評估，以確定策劃是否可行是重要的。

三、網絡廣告策劃的目的

通過廣告的投放，擴大衣瀾閣網站的點擊率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。

四、網絡廣告策劃的目標

經過研究分析，我們決定廣告投放時間先設定為三個月：前期目標：保證利潤，避免虧損。後期目標：保持與別的網站建立良好的合作關係，擴大廣告的投放範圍

五、SWOT分析

1、優勢

網絡廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強了網絡廣告的實效性。

擁有最有活力的消費羣體，主要是大學生一族、上班族

廣告的製作成本低，速度快，更改靈活.可以在投放的過程中及時調整方案，以達到最好的廣告效果。

具有交互性，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。()

能夠進行完善的統計，使我們能夠直接對廣告的發佈進行在線監控。

可以跟蹤和衡量廣告的效果

投放具有針對性，可以針對目標受眾進行特定區域的廣告投放。

受眾關注度高

縮短了媒體投放的進程

具有可重複性和可檢索性。

2、劣勢

覆蓋率低

廣告位有限，每個網頁上可以提供的廣告的位置是有限的。

創意的侷限性，網絡廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間裏形成吸引消費者的廣告創意意，有一定的難度。

3、機遇

互聯網普及率的提高，是網絡廣告具有了發展潛力

平台的多樣化

4、挑戰

網絡廣告服務商對於渠道代理，網店主的管理流程標準還沒有成型。

監管機構對互聯網領域的管理加強

無線廣告，各類户外廣告都將成為一股強大的新生力量，對網絡廣告有一定的威脅

六、網絡廣告的投放

1、網絡廣告投放的網頁

通過市場調研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面，在等待下載的過程中可以重複播放。也可以在頻道頁投放。

2、網絡廣告的形式：

網幅廣告，分為三類：靜態、動態、和交互式，靜態的網幅廣告就是在網頁上顯示一幅固定的圖片。它的優點就是製作簡單，並且被所有的網站所接受。缺點是在眾多采用新技術製作的網幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。動態網幅廣告擁有會運動的元素，或移動或閃爍。優點：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，成為目前最主要的網絡廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣，比如遊戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容。可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁面，提交問題，甚至玩個遊戲

第二種網絡廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網絡廣告形式。

第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對性強，費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。

總結各種廣告形式的優缺點，我們準備三種形式都採用。

3、網絡廣告投放的位置：

七、網絡廣告的發佈

在網絡廣告投放之前，我們要考慮的首要問題就是，哪一部分人是我們的目標羣體？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網絡廣告的關鍵。通過研究觀察用户的上網習慣，對上網頻率、上網時間的研究分析和把控，找準對我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯網的特性，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統廣告節約了費用，還能達到更好的效果。

除了對我們的目標受眾進行分析把握，及時獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗廣告投放效果怎麼樣，方便在廣告投放過程中不斷改進，另外也可以收集目標顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。

獲取反饋信息的途徑有：發放調查表、用户註冊（可以根據用户的註冊信息針對性的發送一些相應的廣告）

八、網絡廣告的預算

對於一個企業來説，做任何事情都有一個資金預算，因為錢有時候真的可以辦到很多事情，當用於足夠的資金時要想實現某個目標確實是很容易的，但是有錢也不能亂花，要用最少的錢完成最多的事情。

所以投放網絡廣告也需要一個預算，要用最少的錢，做效果最好的廣告。

網絡廣告作為我們企業的意向活動，必須納入整個網絡廣告的活動之中進行成本與收益的分析，以對整個廣告計劃的績效作出評估，與傳統廣告具有相似之處，也有不同。

網絡廣告的預算方法有：銷售百分比法、利潤百分比法、銷售單位法、競爭對抗法、目標任務法、實驗調查法、量入為出法。這些方法各有優勢，在完成對網絡廣告的投放費用確定之後，就是如何有效地用這筆錢了。

第一步網站的選擇，網站的質量、信譽、訪問者的性質與數量是決定網絡廣告的成功與否的關鍵

第二步廣告費用的合理分攤，這是網絡廣告最棘手的問題，也是花錢的藝術真諦所在。廣告費用的多少不應該基於投入數目的大小，而是要從廣告主整個市場營銷的角度，把長遠的發展戰略與其關聯起來。產品本身的特點、消費者的數量及潛在顧客羣的數量、利潤的數額及競爭對手的力量等因素都會影響廣告預算的費用。