創業策劃書執行總結

本團隊由八人組成，推出的產品名為大學生交易平台，是以當代大學生為用户羣體，以滿足大學生們的交易、求知、交友等各方面生活需求為主要目標，以廣為大學生羣體接受和歡迎的手機APP形式和為大眾普遍接受和習慣使用的互聯網網站形式為載體，功能種類繁多且適應性較強的一項網絡平台。

該創意來源於各高校平時貼吧、論壇上的各類買賣貼和轉讓貼以及大四畢業季及大一開學季時各高校的跳蚤市場等，本團隊的隊員們發現雖然大學生們一心只想要把自己不需要的東西轉手，普遍不會很注意出售和轉讓這些東西產生的附加利益和價值，但是不可否認這些小的交易雖然每一項的利潤額不大但數量眾多，一旦將其加總，從總量上看這些交易產生的利潤也是不容小視的。以此為創意，我們將這個想法延伸開來，調查和蒐集了大學生們的生活中都有哪些普遍的需求，創立一個專門為大學生們服務的平台，滿足他們生活中的各類交易需求。

本平台特色鮮明，以滿足大學生們的交易需求為主要功能，同時也添加了拼車拼購拼旅遊、尋找實用生活信息、開設網店賺取外快以及跨區域實名交友等附加功能。大學生們的各方面生活需求在本平台上基本都能得到滿足，而本平台與各高校的教務系統相聯繫，用户註冊的實名制使得平台上用户們的交流、交易得到相對安全的保障，同時平台安全性和大學生交易的'信譽度也能在實名制下得到維護和堅守。

本平台作為一個初創立的平台，宣傳和推廣是首要的問題也需要最先採取措施。我們最初具體計劃了六個推廣措施，不僅在網絡平台上進行宣傳，同時在各大高校也需要招聘校園代理來作為公司的基層員工，由他們做最外層的觸手來向大學生們宣傳推廣，提高平台知名度，採取各種諸如節假日特色促銷宣傳、導購手冊及海報的宣傳推廣等有特色的措施來吸引用户使用本平台。

最初期的開拓市場過程結束後，我們要謀求更高的發展就需要提高自身能力，定期升級和開發新功能，整頓和清理平台內部交易的不良狀況，吸引更多信譽度高、商品質量有保障的大學生網店店主來加盟平台。同時平台內開設反饋專欄，為用户們提出建議、分享感受提供場所，適當吸取有價值的意見來參與平台的升級與優化，以便平台的發展優化更適應用户們的使用需求現狀，得到更多用

户的支持。

作為一家大學生創業開設的公司，初期的主要目標是開拓市場，追求更高的使用率和更穩定用户羣，這一步驟暫告一段落之後，盈利的目標便上升為首要目標，彌補初期可能造成的虧損，獲得相應的利潤。我們的營利主要有三個來源：一為以大學生為消費羣體的各家公司的廣告費用，一為通過平台成功交易的賣家的盈利額，一為提供諮詢的收入。而以它們為主要營利來源需要平台擁有足夠的用户羣和知名度，故而初期的市場開拓非常重要。

公司初始的創立需要籌措一定的資金、制定相應的管理制度、招聘更多的員工，公司初期制度可以結合本公司實際再借鑑一些公司的經驗來建立；需要招聘足夠的技術人員、市場部和宣傳部人員以及財務人員，發展到中期階段，在發展到一定規模、人員漸多的初期需要招聘一些行政管理人員進行人事管理，避免內部的管理髮生混亂，提高公司員工凝聚力，從而提高公司自身的發展能力和競爭實力。而籌措資金方面，我們作為大學生創業的公司，具有一定的創業優勢，除了自我籌資，還可以申請一定量的創業貸款，貸款和資金制度上的優勢為我們在初期的開拓市場工作上提供了相當的支持，免除了一定的後顧之憂。

在盈利方面我們的財務部分對銷售量以月為單位做了相應的預測，固定成本一定，變動成本極少，總體上看平台的成本比較穩定且總量上不高，除了最開始的初期狀況可能會不太理想，到第二個季度，迎來各種節日和大四的畢業季，盈利就應會有較大積極的變動，而這個階段將會基本完成開拓市場這一工作，為之後的運營打好基礎。

與此同時不可否認的是，大學生交易平台在本行業中不是第一家平台公司，也不會是最後一家，公司的初始創立存在着許多可預見與不可預見的風險和問題，我們面臨着不小的競爭壓力甚至較大的風險，行業內各大龍頭企業可能的打擊行為，我們自身初創立暫時還不完全成熟的各項制度以及技術能力，競爭力還不強等等實際情況的存在導致了我們在初期面對着相當的競爭壓力。而對此我們也會採取相應的應對措施來處理這些預期會發生的問題和風險，在不斷地遇到問題、解決問題的過程中提高自身競爭實力，提高技術能力，完善制度及其他方面可能存在的缺陷和不足。