上半年工作總結 集錦15篇

總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它是增長才乾的一種好辦法，讓我們一起認真地寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什麼樣的？以下是小編為大家收集的上半年工作總結 ，僅供參考，大家一起來看看吧。

上半年工作總結 1

20xx年是XX公司加速前進的一年，在確保一期項目穩定生產的同時，二期各類工程建設逐漸深入，其他各項工作也不斷開展，整個公司生機盎然，部門間團結協作，努力爭取二期項目順利投產。供應部在公司領導的帶領下，緊緊圍繞採購業務為重點，本着“價格更低、效率更高、質量更好、服務更優”的原則，努力提高設備及物資供應保障能力。現將20xx年上半年的主要工作和下半年工作思路及目標彙報如下：

1、設備採購方面：二期項目根據中橡集團炭研院設備技術參數確定的先後次序及設備供貨週期的長短，自20xx年一月至六月同物資公司合作招標採購主要設備清單如下：鍋爐、非標設備、變頻器、預熱器、液壓計量泵、鍋爐輔機、消弧消諧櫃、高低壓成套、橋架、電纜、包裝機等。每一種設備都與中標廠家簽訂了買賣合同，招標設備總金額約計5169萬元。

2、鋼材採購方面：通過招標和詢價採購兩種方式，截止到目前為止供應部共採購鋼材約計2102萬元，其中，二期用鋼材約1369萬元。

3、輔材採購方面：由於輔材中某些材料用量較多，涉及數額較大，所以根據公司領導、集團審計部、供應部、戰略發展部共同研究決定對二期用蝶閥、法蘭、彎頭、波紋補償器等材料進行招標採購、其餘輔材按公司要求統一詢價採購，從而有效地降低了採購成本，提高了工作效率。至今輔材採購總金額約計1111萬元。

4、加強對供應商的管理

供應部在以前的基礎上進一步加強了對供應商的管理，本着對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《合格供應商管理制度》。對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保每一個供應商資料不會流失。同

時也利於對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。此外，供應部建立起合格供應商名冊，對商家優勢項目、質量保證、資質證明等方面進行綜合評價和分析，合格者才能進入合格供應商名冊、才具有投標或報價資格。

現代管理學思維模式認為公司成本競爭力的核心最主要來源於公司所有供應商的支持力度。供應商對每家客户不同的政策，特別是給予我公司的.競爭對手的政策的好壞將直接影響到我公司的成本核心競爭力的高低。因此供應部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為XX公司服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展，為公司的持續健康發展奠定基礎。

5、加強對設備、材料價格信息的管理

供應部進一步加強了對設備、材料信息的掌握和管理，採購員每個月考察市場一次；每一次設備、材料的招標、詢價比價、付款等都進行了複印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立供應部設備、材料信息庫，以備隨時查閲、對比。

上半年工作總結 2

一年來，在鎮委、鎮政府的正確領導下，在市各業務主管部門的指導下，工貿辦緊緊圍繞年初制定的各項目標任務，以“優先發展工業”理念為抓手，突出工作重點，立足創先爭優，較好的完成全年各項目標任務。

一、以年初目標任務為着眼點，精心組織，科學調度，努力完成企業各項經濟指標

預計今年我鎮可累計完成 “規上”工業總產值35億元，同比增長25%,完成農產品加工產值21億元，同比增長36.3%；累計完成限上消費品零售總額2億元，同比增長29.03%;累計完成固定資產投資總額15億元，同比增長36.36%。全年淨增規上工業企業3家，淨增限上商貿企業6家。我鎮各項企業主要經濟指標均可完成年初制定的目標計劃。

二、以圍繞項目服務為切入點，着力做好招商引資和項目建設的協調與服務

今年我鎮招商引資任務重、力度大，在建的項目也較多。我辦始終圍繞招商引資和項目建設，切實做好各項協調與服務，推進項目建設速度。一是廣拓思路，積極聯繫招商引資項目。通過與在外工作、經商的朋友、熟人等經常聯繫和溝通，加大我鎮招商引資政策的宣傳力度，捕捉各類招商引資信息，並及時主動與客商進行聯繫；二是加強協調，積極做好在建項目的進度跟蹤與服務。今年來，我辦積極為史丹利、廣大飼料、幫農倉儲、金哲糧業、新顏農機等項目進行相關協調和服務。目前，五菱4s項目已經簽約，相關手續正在推進；頂味鮮休閒食品已於10月26日開工建設。

三、以夯實統計基礎為着力點，紮實做好全鎮第三次全國經濟普查工作

今年我鎮統計工作緊緊圍繞全鎮工作重心，進一步強化統計工作職能，提高統計服務水平，規範統計基礎工作，圓滿的完成各項工作任務。積極推動聯網直報工作。順利完成工業、農業、固定資產投資、建築、房地產、能源、商貿等22項專業20xx年統計年報及20xx年定報工作；二是加強業務培訓。包括組織統計人員參加省、市舉辦的培訓班學習、積極開展基層統計人員業務培訓、認真做好統計人員資格考試培訓和繼續教育培訓工作。

為了紮實做好第三次全國經濟普查工作，我鎮做了以下工作。一是是選調了50多名普查員和指導員對我鎮範圍內的法人單位、產業活動單位、個體經營户入户調查、登記、電子信息定位等工作；二是根據經普辦分階段反饋查缺補漏及錯誤清單，開展查缺補漏及錯誤信息修改工作；三是對國家抽中的`符台和南湖二個村內的單位、個體經營户進行“地毯式”核查；四是開展普查數據的審核上報、數據彙總和數據評估工作，並配合市經普辦做好普查資料的開發、利用工作。

四、以確保安全生產為出發點，全面開展安全生產大檢查

認真落實安全生產、食品和藥品安全工作目標責任制，加大安全生產、食品藥品監管檢查力度。一是簽訂安全生產責任狀。鎮政府與各、村（場）、社區、企業以及鎮相關部門簽訂了《草埠湖鎮人民政府安全生產責任狀》，切實加強安全生產管理工作；二是全面開展安全生產大檢查。開展了元旦、春節期間安全生產大檢查、開展了“五一”安全生產大檢查、切實做好汛期安全生產工作、集中開展了“六打六治”打非治違專項行動、開展了“中秋”“國慶”期間的安全生產大檢查，總之通過上述檢查,沒有發現重大安全生產隱患,安全生產形勢總體良好；三、推動安全生產月活動。工貿辦制定下發了“安全生產月”活動方案、成立了“安全生產月”活動領導小組同時鎮領導也高度重視；四是抓好安全生產隱患排查治理標準化數字化（兩化）體系建設。為了進一步推進我鎮安全生產隱患排查治理標準化數字化（兩化）體系建設，在上級業務部門的指導下，鎮安辦深入企業，加強督辦，完成了上級部門下達的任務；五是廣泛進行宣傳，營造安全氛圍；六是制定應急預案，確保安全生產。

五、以加強環保監管為落腳點，極力做好生態環境的整治工作

一是加強重點環保企業和存在一定污染源的經營單位和個體户的監管，加強環保宣傳，強化環保意識，落實農村環保綜合整治資金。二是完成高台村千村環境整治示範村項目實施情況並上報市環保局。三是積極做好環保信訪工作的接待、辦理和回訪、協調、督辦工作，重點解決好長期擾民的環境問題，紮實排查環境安全隱患，確保不出現重大環境污染事件。今年，我辦共經辦各類信訪件辦均在第一時間瞭解情況，向鎮領導彙報，並責令企業和相關人員迅速整改，同時我辦會同鎮信訪辦協調做好上訪人員的解釋工作，並多次上門向來訪人員回訪我們辦理的情況，來訪人員對我們處理方法，服務態度均表示滿意。

　六、統籌兼顧爭進位，全面推進聯村工作、各部門工作共同發展

今年辦內人員分別聯繫台渡、鄭湖、新河等三個村，為確保各項工作同步發展，我們力爭做到各項作統籌兼顧，全面推進。一是聯村工作做到政策宣傳到位，任務督辦到位，村情瞭解到位，工作落實到位，協調服務到位。二是定點屠宰工作加強督管，極力做好定點屠宰達標升級，強化定點屠宰市場管理，確保全鎮人民吃“放心肉”。三是加強工商、質監、電力、金融等工作的溝通與協調，全面落實各項工作任務。

回顧一年來的工作，我辦取得一些可喜的成績，但與鎮委鎮政府的要求還存在一定差距，在工作過程中還有一些需要努力和改進的問題。20xx年，我辦將緊緊圍繞鎮委鎮政府的工作目標和中心工作，紮實工作，開拓進取，進一步爭創新業績。

上半年工作總結 3

今年以來，我們緊緊圍繞局黨委的各項中心工作，結合股室職能，確定了以信息宣傳和推進信息化建設深入開展兩個方面工作作為重點，並對各項任務進行了細化、量化，責任到人，確保了所承擔的各項工作任務圓滿完成。現將有關情況總結如下：

一、對外信息宣傳工作

為了更好的宣傳我局工作亮點，我們在加強與業務股室保持經常性聯繫基礎上，進一步強化了與宣傳部門的協調溝通，在不斷提升報送信息質量的前提下，上稿率明顯提高。截止到5月底，我股室共組織報送了各類工作信息30篇，有20篇信息被各級媒體採納，上稿率達到了67%。其中：《河北香河縣為企業傾力打造“民營經濟之家”》和《汽車零部件產業“給力”河北香河經濟》被國家經濟門户網站中國經濟網刊載；《香河縣創建對接京津新型工業化橋頭堡》被《人民日報》主辦的以新聞為主的大型網上信息發佈平台《人民網》轉載。《香河縣創新服務模式給力民營經濟》和《香河民營經濟進入全省十強》被《廊坊日報》第一版刊載，《香河縣搭建五大平台推進對標行動》和《汽配產業助力香河經濟》被《廊坊日報》第二版刊載。《貫徹落實縣“三會”精神》等13篇信息分別被縣委信息中心、《今日香河》等縣級媒體刊載。

二、信息化建設工作

一是做好香河中小企業網的日常維護。中小企業網完成改版後，無論在欄目設置上，還是在信息容量上，都有了較大的提高。為此，我們在人員少、任務重的情況下，設置了專人，專職負責網站信息更新工作，經常性地與各鄉鎮經委、重點骨幹企業保持聯繫，及時掌握和發現經濟運行中的各種新情況、新經驗；同時，關注經濟發展先進地區典型經驗做法，關注國家、省市促進經濟發展的政策和意見，及時在網站公佈，增加中小企業獲取信息途徑。截止5月底，中小企業網共發佈各類信息373條，涉及到了主導產業、重點企業圖片宣傳、國家和省市優惠政策等各個方面，訪問量達到了5萬多人次，日均120多人次。

二是加強機關OA自動化辦公系統的維護。3月18日，我局OA自動化辦公系統正式運行後，此套系統的日常維護工作由我股室承擔。為了更好、更快的推進此套系統在我局開展，我們及時為領導班子成員、各股室分配了登陸地址，確保了機關人員都能夠及時登陸該系統；在4月初，聘請市局有關領導及相關技術人員，組織開展對全局幹部職工進行應用培訓，為此套系統的應用奠定了堅實的理論基礎。同時，針對各股室具體情況，對專門人員進行了系統操作專項培訓，保證了每個股室至少有一名人員能夠熟練操作。在日常維護中，我們堅持與各股室保持溝通，及時發現此套系統在應用過程中出現的'各種不確定因素，反饋給市局有關股室協調解決，從而有效保障了此套系統在我局的正常應用。目前，我局股室與領導之間、股室與股室之間，基本實現了文件傳輸的無紙化。

三是積極關注企業信息化建設。作為工業和信息化部門的業務股室，我們不僅在服務企業信息化建設方面充分發揮了職能作用，而且，在參與、推進企業信息化建設方面，也積極引導，全力支持，切實為企業信息化建設創造了一個寬鬆的環境。截止目前，我縣規模以上企業均能夠上網發佈相關產業產品信息，正大有限公司還被評為了廊坊市電子商務示範企業，被工信部確定為“工業信息化運行形勢分析定點聯繫企業”。

三、其他各項工作圓滿完成

一是婦聯工作有序開展。年初，由於機關人員調整，婦聯工作由我股室暫時接管。首先，按照縣人口和計劃生育領導小組文件通知精神，及時通知了30名享受第一批獨生子女父母一次性獎勵的退休人員，除漏統一人外，其餘29人在春節前已全部領取了獎勵。其次，配合相關部門完成了20xx年生育對象摸底調查。第三，組織機關女職工參加“健康生活、快樂工作”主題宣傳教育活動和孕檢活動。

二是與各相關股室協調聯動。在河北省民營經濟工作年度考核中，我們積極參與各項材料的準備工作，參與起草了《香河縣民營經濟運行情況報告》和《香河縣工業經濟運行情況報告》；積極參與廊坊市對標工作會議的會務籌備工作，確保了大會的圓滿召開。

三是強化了與各職能部門聯繫。加強與縣直各職能部門的聯繫，以便掌握全縣經濟運行、社會發展和重大事件等方面的情況，為寫材料積累素材。

四、工作中存在的問題及下步重點

在上半年，我們的各項工作都取得了一定的成績，但是，距離局黨委的要求還有差距，在下步工作中，我們將重點做好以下幾項：

一是圍繞局黨委中心工作，加大信息宣傳力度，深入挖掘我局工作亮點，提升信息寫作水平，及時報送上級相關部門。

二是積極推廣OA自動化辦公系統，在全局熟練應用此套系統的基礎上，逐步向鄉鎮延伸，力爭實現各類經濟運行資料、經濟發展信息等資料上報的無紙化。

三是與各業務股室全力配合、協調聯動，做好領導交辦的各項臨時性工作。

上半年工作總結 4

一、水廠重點工作進展及設備維護管理：

(1) 生產行動計劃執行情況

1、 規範生產運行管理: 推進、完善工藝和設備三級巡檢;

2、 南池、北池反應格折板加固，沉澱池淤泥清洗;

3、 水廠濾池廊道滲漏維修進行中;

4、 二期沉澱池吸泥機集線槽更換進行中;

5、 茜坑水廠排泥水回收系統排泥管道工程：已報深水**水務，目前在做前期工作，完成環評和設計合同的簽訂;

6、 茜坑水廠送水泵房屋面改造：已報深水**水務，根據招投標管理規定，該項目由深水**水務技術部組織實施，目前已把前期的相關資料轉交給**水務技術部;

7、 茜坑水廠高區供水配件系統改造(增加變壓器)：已報深水**水務，項目金額達50萬以上由深水**水務管網部組織實施，目前已把前期的相關資料轉交給深水**水務管網工程管理部。

(2) 設備(含機電設備、自控及儀表等)日常維修與保養情況

1、 進行全廠設備、儀表大巡檢。

2、 定期進行儀表的維護保養及數據校驗。

3、 機修班人員對泵站3#取水泵更換尾端水泵軸承

4、 機修班人員配合光輝廠家檢查4#高壓電機，可能是電流互感器壞了。

5、 機修班人員檢查廠內防洪設備。

二、水質管理：

水廠生產情況彙總：1-6月份供水量4246萬m3,同比增加0.5%，比預算減少3.80%.

下半年工作計劃：按照預算計劃爭創安全優質供水。

圍繞供水水質保障方面：1、配合集團生產技術部3月20日對北池南邊刮泥機加裝刮泥板，持續觀察加裝刮泥板後刮泥機的刮泥效果。

2、已按照水質保障推進表跟進完善; 3、針對“**水廠苯污染事件”水廠分班組進行了《原水水質突變應急處理》演習，提升水廠水質應急處置能力; 4、 原水渾濁度升高導致藥劑投加量增加再加上超負荷生產，鋁指標超標風險增加，化驗室重點關注鋁指標的監測，把鋁指標控制在內控標準以內。

三、安全管理：

1、定期召開水廠生產安全例會和外包單位安全例會，加強水廠員工和外包人員的安全教育，提高自身的安全意識.

2、水廠安全員及機修班定期對廠區內進行全面安全檢查。

四、其它日常管理(包括：預算管理、5S現場管理、水池清潔、衞生綠化等)：

1、預算管理：按照上半年預算執行內容，完成相關預算，1-6月份藥耗總成本154.74萬元，比預算減少11.1%，電耗總成本769.93萬元，比預算減少5.18%。其他均按預算計劃完成。

2、水池清潔、衞生綠化管理：做好每日水池清潔、衞生綠化巡查工作，督促清潔人員、綠化人員做好相關工作;

3、5S現場管理上半年完成工作：1、制定加藥間5S現場整改方案和預算，準備組織實施;2、取水泵站源水管道閥門井的清理;3、完成水廠加藥間的廊道粉刷; 4、完成石灰投加間的通道改造.。

下半年工作計劃：根據去年水廠試點舉行5S管理的經驗，結合其他水廠的經驗以及5S管理的'理論指導，在全廠範圍內推廣5S管理

五、培訓、交流及演練：

培訓內容： 1、組織員工進行高壓作業許可證的複審考試;2、組織員工進行常見水質異常處理方法的學習培訓等相關培訓.

下半年計劃：按年初制定的計劃進行相關培訓，提高一線員工作業的規範化水平和業務技能。

演練內容：上半年組織水廠員工進行漏氯演練、供水管網演練、反恐演練、信息系統演練等，提高員工應急處理能力。

下半年工作計劃：按年度演練計劃持續進行相關演練，提高員工對生產事故的應急處理能力。

六、存在的問題及建議：

1、大部分生產設備由於使用時間較長，設備故障率開始逐漸升高，對水廠安全優質供水帶來影響。

七、下半年主要工作：

1、為保證水廠正常運行與生產，確保優質供水;

2、根據水廠20xx年生產行動計劃的安排，完成水廠下半年各項計劃工作;

3、繼續嚴抓安全生產，杜絕安全事故發生。

上半年工作總結 5

上半年，多經企業積極貫徹總公司總體部署，圍繞今年“鞏固、創新、提高、發展”的指導方針和“嚴細管理、強化服務”的工作主線，紮紮實實地開展創新、認認真真地抓好管理，基本完成了上半年的工作指標。現將主要工作彙總如下：

一、經營指標完成情況

1、**年收入計劃17163萬元，1-6月份實現收入7578.8萬元，完成全年計劃的44.2%。

2、**年利潤計劃620萬元，1-6月份實現利潤227.6萬元，完成全年計劃的36.7%。

3、**年費用計劃1451.5萬元，1-6月份發生各項費用694.1萬元，完成計劃的47.6%。

二、上半年的主要工作

1. 認真抓好多經企業競爭上崗工作。從方案的制定到機構設置、組織定崗，都做到了按程序、按要求。在整個競爭上崗工作中，堅持公開、公平、公正的原則，通過採取多種措施來鼓勵職工勇於競爭、勇於展示自我，培養了職工的競爭進取意識，也從中發現了很多人才。

2. 實施會計委派制。會計委派制在電業系統尚屬首次採用的先進管理模式。通過長時間的醖釀磋商，於一季度即完成該項工作，會計交接平穩順利。

3. 按照《多經企業激勵機制實施方案》，認真做好多經企業負責人的獎勵測算及彙總工作。

4. 在上級的指導下，穩妥地進行了年終職工分紅的申請工作，並積極配合有關部門有序地完成了該項工作。

5. 配合總公司紀委完成了對多經企業經營層的民主評議工作，配合審計辦完成了多經企業的年終審計。

6. 積極協調各有關多經企業參與二熱電工程投標工作，為多經企業爭取到了大量的工程。

7. 積極與體改辦、工商局等部門協商企業改制的.有關問題。

8. 協助包括漁業公司在內的多經企業，協調與政府有關部門的關係，處理了大批繁雜的事務。

9.配合政工人事部完成了二熱電人員的配備工作。

10.配合財務部、審計部，對供電所及多經企業進行財務大檢查工作。

11.完成了多經企業的月度經濟活動分析會。

12.配合招標工作小組，完成了設備廠電氣材料的招標工作。

13.貫徹落實局黨委會精神，下達多經企業任務目標。

14.完成並公佈了對海太電力漁業有限公司應收帳款的處理規定。

15.會同企劃部、安監部，完成了對多經企業的綜合性檢查。

三、下半年的工作思路

1. 多經辦下半年將清欠作為一個工作重點來對待，要採取類似漁業公司清欠的辦法，加大力度，直接觸及經手人的自身利益，並將清欠工作列入企業經營者年薪考核當中，爭取儘快解決該問題。

2. 以經常性檢查與普查相結合的方式，督導各企業進一步強化管理基礎工作，提高管理水平。

3. 督促、協調各企業儘快結轉收入，以保證全年計劃的完成。

4. 將費用考核列入企業經營者年薪考核中去，促使經營者降低費用、減少開支、提高效益。

5. 繼續與有關部門配合，儘快完成企業的二次改制。

上半年工作總結 6

在院領導的關懷和支持下，經過放療科同志及有關業務科室的共同努力，放療科的籌建取的了重要進展，為總結成績、改正不足，以利今後的工作，現總結如下：

一、上半年工作總結

1、根據院領導和後勤保障部的安排，放療科加速器項目土建工程經過前期與江蘇海明（加速器系統生產廠家）、酒鋼設計院（加速器項目土建工程設計單位）的積極溝通、協調、土建設計要求交流等等工作，順利協助酒鋼設計院完成了加速器項目土建工程設計，工程於20xx年3月1日正式開工建設，在建設中面對工程屬於特種建築，之前無施工經驗，對高能射線防護要求高，施工難度大，施工中發現原有鈷-60機房存在裂縫，將對射線防護造成重大隱患等實際情況，積極配合醫院後勤保障部聯繫江蘇海明、酒鋼設計院，對原有機房裂縫成因、建築安全性進行了認真的分析、勘測，對裂縫處的射線防護拿出了可行的補救方案，監督工程施工單位合理、規範、嚴格施工，現加速器項目土建工程已基本完工，具備安機條件，預計20xx年6月底正式開始裝機。

2、制定、完善放療科的各項規章制度，制定了放療科管理制度、部門職責及崗位職責、設備操作規程、安全操作制度、設備維修保養制度、酒鋼醫院放射性事故應急預案、放療科防範醫療事故制度等規章制度；對放療科內設三種崗位的各項工作進行了明確分工和責任落實。

3、根據省環保局對醫院開展放射診療工作的相關規定，醫院開展放療項目，必須通過省環保局的“環境影響評價”，經確認加速器項目對周圍環境無害後，方可進行項目建設並申領《輻射安全許可證》，合法開展放療工作。放療科接到任務後，積極聯繫省環保局各相關部門，審核了我院加速器土建項目圖紙，提供各種資料，協助省環保局相關部門完成了《酒鋼醫院加速器環境影響評價書》，經省環保局評估中心組織的酒鋼醫院加速器項目環境影響專家評審會上通過了專家評審，為我院合法規範的開展放療工作打下了必要的法律基礎，現正在積極申辦省環保局頒發的《輻射安全許可證》，預計在加速器開機前可申辦完畢。

4、根據省疾控中心對醫院開展放射診療工作的相關規定，醫院開展放療項目，須通過省疾控中心的“放射防護評價”，經確認加速器項目對工作人員及周圍公眾安全並通過其組織的“放射防護預評價”，方可進行項目建設，項目建成後，還須通過“放射防護控制效果評價”，才可合法開展放療工作。放療科積極聯繫省疾控中心相關部門，認真迎接省疾控中心相關部門組織的“放射防護預評價”，短時間內製定、完成了“評價”要求的`各種規章制度等材料二十餘種，現場預評已於6月17日順利進行，我科準備材料齊備，現預評工作正常進行。

5、根據省衞生廳的相關規定，醫院開展放療項目，必須滿足國家衞生部頒發的“46號文件”中對開展放療所具備的人員、設備、防護等條件的要求，並申領到《放射診療許可證》後，方可合法開展放療工作。放療科積極針對“46號文件”進行了自查，通過“找差距、想對策”，理清了此項工作的思路。現正在做各項前期準備。

6、遵照醫院安排，放療科組織了20xx年經營計劃討論，通過討論，使全科人員明確了醫院、科室在20xx年的經營目標，以及為完成經營目標需要做的各項工作。

7、申請購買放療科開業所需的辦公桌椅、用具，製作各種專用檢查單、申請單、治療單等表單，準備放療必備藥品的計劃、申領。

二、下半年大體工作計劃

1、根據領導指示安排以及加速器項目土建工程實際進度，與加速器生產廠家加強聯繫，力爭6月底前開始裝機工作，8月底安裝調試結束並進行加速器性能試驗，9月初開始治療病人。

2、進一步制定、完善放療科的各項規章制度，科室組織專項學習，並做到放療科開業時制度上牆。

3、正式通過省環保局的“環境影響評價”，拿到省環保局頒發的《輻射安全許可證》。

4、爭取省疾控中心的“放射防護預評價”專家評審會於7月中下旬進行，“放射防護控制效果評價”於9-10月進行並爭取順利通過。

5、積極做申領《放射診療許可證》的各項準備工作，力爭於年內順利拿到《放射診療許可證》。

6、安機調試結束後，積極穩妥的安排收治患者，謹慎治療，嚴防放療醫療事故發生。

7、針對放療科是我院新科室，放療專業是新專業的實際情況，為快速提高工作人員的業務水平，將加強科室人員專業知識學習作為科室重點工作之一，組織多種學習活動，力爭早日使工作人員的業務水平適應放療工作的實際需要。

8、積極聯繫省內放療專家，配合醫務部爭取外請專家指導放療工作。

9、做好放療科開業的各項準備工作。配合宣傳部做好放療開業宣傳。

上半年工作總結 7

感受不到時間的流逝，只能看到每天不斷增加的天數，上半年時間匆匆的結束，回想工作，在半年中，我們銀行也取得了一些成績，我作為銀行普通櫃員，服從大堂經理的安排調度，完成了自己的任務，現在總結xx年上半年工作。

我已經在銀行工作兩年以上了，對於工作並不陌生，每天做好每一個客户的工作，為了保證工作有序進行，每一個進入銀行的人，都必須要先拿到自己的號碼然後按照順序先後幫助他們做好相應的業務。對於存取業務我一直堅持認真仔細，會把每一筆賬算好，儘量避免犯錯，因為有過去的經驗，這上半年工作按部就班的完成了。

雖然我是一名老員工，但是隨着工作經驗不斷積累，我發現自己的能力依然不夠，每天我在工作中遇到問題，都會向我們大堂經理請教問題，避免因為自己不懂，出現問題。每次都堅持做好，我的認真態度得到了經理和其他領導的讚揚，雖然做的＇好，但是我覺得這是我一個老員工應該做的`，不能因為沒有犯錯完成了本職工作就驕傲，我經常會感覺身上有着壓力，我也會一直努力做好每天任務，如果工作非常忙碌我也會堅持學習。

在工作中雖然很少出問題，但是我也犯過幾次錯誤，還好因為自己細心，讓我們大堂經理幫忙檢查，才規避了這些問題，反思起來還是自己做的不夠認真，對於一些基礎的業務知識不熟悉，犯的錯誤讓我知道想要工作好，我依然需要繼續努力。作為一個普通的成員，任何時候我都會把銀行的目標作為自己的工作方向，堅持友好服務態度，耐心接待客户。

因為在過去工作做的不錯，我得到了培養，在銀行接受了為期一週的培訓。培訓中，我認真學習，學到了很多自己沒有學會的東西，讓我對自己的工作了解的更加透徹，讓我可以做好工作。經理在工作中的指點，讓我不斷成長，我也明白作為一個普通櫃員，我需要繼續努力提升自己。我也希望自己有一天能夠成為一個優秀的員工。

每個月工作結束我都會去看過去自己所做的工作，並且總結工作過失，因為我覺得任何時候工作都必須要保證及時做好，雖然沒有犯什麼錯，也能從工作中看出自己的一些問題，出現在工作中的問題，也説明我需要學習。時間也在不經意間走過，半年的工作結束了。

我從不覺得時間過得慢，反而覺得太快了，雖然在上半年中，做的還行，但是我下半年的結果如何，要看我最後的努力，我會以上半年的工作為標準，在下半年中繼續提升，爭取比上半年做的更好。

上半年工作總結 8

一、教育裝備的維護

在教育裝備維護工作中做到學校上報及時聯繫供應商或及時指導維護，截至目前完成了六個學校的'教師師培設備維護；城關國小教學一體機維護。

二、教育城域網的維護

3月份開學以來積極聯繫州電教館、藍碼公司、縣電信，對我係統有教育城域網學校進行鏈路維護。截止目前教育城域網學校鏈路正常。（除個別學校因電力問題外教育城域網都能正常使用）完成教育城域網第三期申報工作。

三、教師技能參評、學生技能考試

組織呷拉鎮中學、呷拉鎮國小各2名教師參加全州錄播式、植入式遠程賽課活動。完成縣中學300餘名學生的計算機操作考試，完成呷拉鎮中學537名學生的實考體考工作。

四、教師信息系統管理

完成了調入、調出及新入職教師的系統更新工作。

五、教育統計

做好了教育統計的前期工作。

上半年工作總結 9

20xx年上半年，我辦在縣城鄉建設局的直接領導和市建設局招標辦的業務指導下，通過全辦工作人員的努力，較好地完成了以下工作：

一、上半年工作總結

1、上半年共計招標項目36項，其中公開招標31項，其中電子標23項，紙質公開招標8項；邀請招標5項，符合直接發包工程9項。招標率達100%。

2、所有規模在限額以上的工程招標100%實行了核准和備

案，對符合網上電子招標條件的施工項目招標全部實行報價承諾法電子招標。

3、充實了部分評標專家，全縣共有26位專家取得省建設工程系列綜合評標專家資格。

4、嚴格對招標代理企業進行信用管理，對其編制的資格審查文件和招標文件等從嚴把關。

5、全面實行了建設工程合同管理系統網上備案及建造師網上鎖定。

6、符合規定的'招投標舉報投訴及時受理、處理並回復。全年共受理4投訴，並全部回覆處理。

7、及時做好施工圖設計文件審查的聯絡工作，上半年共報審施工圖46項。

二、工作體會

1、我辦在上半年的工作中積極抓好電子化報價承諾法招標、及時貫徹好省招標辦相關文件精神，採用網上語音抽取評標專家，在評標開始後才打印抽取專家名單，杜絕人為因素影響招標結果。

2、現在實行報價承諾法招標，施工單位無需算預算報價，可適當縮短掛網時間至10天左右。

3、有些招標代理機構備案資料滯後，特別是合同備案和書

面情況報告備案。大部門紙質公開招標及邀請招標代理機構未及時上報相關資料。

三、下半年打算

下半年，工程招標範圍縮小，我辦將組織全體員工學習省市新發布的招標投標管理辦法，並繼續做好建設工程項目招標投標日常監管業務，重點要做好網上電子化招標投標行業監管工作，減少隨意壓縮合理工期及壓級壓價現象的發生，逐步規範設計和監理項目招投標工作。同時積極完成局裏分配的縣重點工程建設任務。

上半年工作總結 10

在這過去的半年裏，我在公司領導和同事的關心幫助下，順利的完成了本職工作，現對上半年工作做一個總結。

一、前台接待方面

前台接待是客服部的服務窗口，保持信息渠道暢通，監督區域管理、調度和協調各部門工作，是前台接待的主要職責。接待人員是展現公司形象的第一人，一言一行都代表着公司，是聯繫小區住户的窗口。

在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，接待來訪人員以禮相迎，態度和藹的接聽和轉接電話，仔細認真的處理日常事務，耐心聽取業主反映的問題、需要解決的困難，細心解答並詳細的記錄，在第一時間安排人員上門服務。每個月月末，將來電記錄彙總，上半年共接到來電xx個、去電xx個，業主有效投訴2宗。業主的所有諮詢來電，我們都給予滿意回覆；業主的報修問題，通過我們的及時聯繫，根據報修內容的.不同積極進行派工，爭取在最短的時間內將問題解決。同時，根據報修的完成情況及時的進行上門回訪或電話回訪。業主的投訴，已上報有關部門協調解決。

通過這些平凡的日常工作，使我的工作水平有了明顯的提高，受到了小區業主及領導的一致好評，也塑造了我們客服人的新形象。

二、檔案管理方面

檔案是在物業管理中直接形成的文件材料，嚴格按照檔案管理規定對業主資料、各部門檔案、報修單、工作聯絡函、放行條等資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，各棟住户資料進行盒裝化、各部門檔案進行袋裝化管理，按期、細緻的整理完成。實現規範化管理，同時制定完善資料的保密制度。定期檢查檔案情況，改動或缺少及時完善。上半年共接到各類報修共xx宗，辦理放行條xx張，工作聯絡函xx張。

三、各項費用的收繳工作

鑑於物業管理是一個高投資、高成本、低迴報的服務行業。要確保工作持續正常進行，必須做好各項費用的收繳工作，並保證按時足額收繳。上半年共收取物業服務費用xx元；私家花園養護費xx元；光纖使用費xx元；預存水費xx元；有線電視初裝費xx元；燃氣初裝費xx元。

四、經驗與收穫

半年來，通過努力學習和不斷積累，思想認識上還是工作能力上都有了較大的進步，已具備了客服中心工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文言語表達能力等方面，經過半年的鍛鍊都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心、責任心，努力提高工作效率和工作質量。

上半年工作總結 11

時光流逝20xx年已過去半年，仙亭煤礦採煤專業組所有成員在礦領導的正確領導下認真貫徹落實煤業公司、礦井等有關技術管理文件和礦職代會精神，採煤專業組成員圍繞“穩規模、擴產能、保安全”的工作思路，積極開展各項技術管理活動和科技創新項目，在採掘生產接續、正規生產、礦井安全質量標準化管理、老採區復採、地質找煤等方面取得較好成績，為礦井實現原煤生產穩規模發揮了重要作用，現將上半年來的採煤專業小組技術工作總結如下：

一、技術業務方面：

1、合理安排生產佈局，為礦井實現合理生產、均衡生產、持續穩產提供保障，礦井採掘接替正常。

2、採煤專業小組成員都能夠及時編制回採作業規程，作麪條件變化時及時補充技術措施，基本上做到每本作業規程切合實際、具備準確性、指導性。作業規程中的措施不折不扣地在生產中實施，從技術上採取措施、落實措施確保安全、生產計劃任務的順利完成。

3、及時填繪採掘工作面工作圖。做到工作圖填繪規範、整潔、參數齊全、內容真實，能反映現場情況、指導現場生產。

4、工作面開工前均有及時論證。認真開展采面周邊調查，掌握周邊安全生產情況；防治水工作面做到有安全技術措施、進度監控，貫通工作面安全措施落實情況跟蹤表。每週五由連佔建副礦長組織生產股技術員對所有采煤工作面進行技術分析和論證等，較大地提高了技術員的技術業務能力。

5、規範承包合同管理工作。為採掘工程招標或議標工作提供現場實際的情況做為招議標的依據。

6、規範各種台帳、資料管理。每月對採掘作業規程、採面測量、非正規開採審批等各種台帳及時編制彙總、歸案管理。

7、組織學習龍軟採礦輔助設計系統軟件，並在應用中提出系統完善建議，有效提高了工作效率。

二、現場管理：

1、加強工作面技術指導，所有技術員均能勤下井，及時發現、解決現場出現的問題。工作面嚴格按照計劃指定的地點生產，工作面開工、停工、小眼開口等嚴格實行審批制度，條件變化、終結、隊伍調整變遷時及時反饋和編制相關技術措施。

2、積極開展采面質量標準化管理工作。按照公司及礦井有關質量標準化管理文件，每週、每月對全礦範圍內的`採面進行質量標準檢查評定，對檢查存在問題能及時下達整改通知單，限時督促施工隊伍整改。上半年全礦採面質量標準化管理水平有較大的提高。

3、通過開展采煤方法專項整治活動，進一步規範了採煤方法應用，嚴格按嚴格按永煤生字[20xx]129號《規範採煤方法管理的補充規定》相關要求執行，積極推廣正規壁式採煤方法，有條件形成正規面的一律選擇正規壁式開採，20xx年上半年正規生產產量達5.03萬噸比20xx年上半年5.01萬噸增長4%，由於煤層賦存條件地質構造等因素影響無法採用正規生產而採用非正規採煤方法時，嚴格落實審批制度，杜絕了以採代掘、壓採、頂採等不規範無序開採的現象。作業點遇條件變化時，採煤專業小組能夠及時組織人員進行採煤方法論證，及時調整採煤方法，例如在201採區+420m南石門36#煤層經主斜坡揭露煤層厚度大於3.5米，經過認證後採用中深孔爆破採煤方法，有效提高了工作面的回採率，月產量達2500噸。

4、所有采煤專業小組成員都能夠按要求完成公司礦井程各項安全責任制考核指標，每月下井天數都在20天以上，能夠準確掌握井下現場的安全生產動態，認真收集工作面有關參數，為月度工程結算提供有效參考依據。

5、積極進行地質找煤工作

積極開展地質找煤和採面破壓改造工作，延長採區服務年限和在用巷道資源回收率。20xx年上半年主要做好205採區+420南塊段、205採區+460m26#、202採區+460m18#、六採區的30#等煤層地質找煤工作和工作面構造帶破壓改造提高回採率，同時抓好二採區+540m區段、五采區+580m區段復採的生產工作。20xx年上半年6.57萬噸比去年上半年4.56萬噸增長44%，薄硬煤開採量3.36萬噸，老區復採3.32萬噸，採面回採率達到97.9%比去年同比增長0..2%。

三、存在問題：

1、採煤專業小組成員中存在個別人員在編制作業規程時不過認真，存在前後數據不相符或錯誤較多，安全技術措施針對性不強，個別人員對技術業務掌握不夠紮實導致在日常工作中遇工作面條件變化較大時不能及時採取有效措施解決。

2、工作圖填繪時存在對工作面的地質構造填繪不及時、不完整。

3、現場管理中採煤方法的確定在分析和論證上不夠充分。

四、下一步工作目標：

1、加強採煤專業組成員技術傳幫帶工作，現仙亭煤礦採煤專業小組成員大多數是20xx年以後畢業生，缺少現場管理經驗，下一步將重點對新技術員的業務能力和現場施工技術做指導，使新技術員能夠在各項業務上有所提高，爭取早日做到能夠獨擋一面。

2、加強技術內業管理工作，規範作業規程、安全技術補充措施編制，編制範本以供參考，每週組織開展一次內業互查比武活動。

3、加強採煤方法的論證，每個月開展一次現場的觀模和認證分析會，有效提高專業小組成員相互學習機會，同時應加強自身的專業業務學習和參與各項科研活動，使自己的專業水平得到進一步提高。

上半年工作總結 12

自年初以來，服務中心在xx的領導下，在局有關部門的指導、幫助下，緊緊圍繞局中心工作和服務中心目標任務，牢固樹立服務觀念，強化服務意識，努力工作，鋭意進取，園滿完成了各項工作任務，主要有以下幾個方面：

一、較好地完成了兩處出租房屋的的管理及房租收繳工作。

經常性地對兩處房屋進行巡視，及時瞭解掌握承租方在經營中的困難和問題，做好服務協調工作。xx半年重新續定了廬江路門面房出租合同，合同租金比上一租期提高20%，解決了對方反映的樓頂滴水及主下水道不暢等問題。同時配合城市拆違，做好承租方思想工作，使其主動拆除了正在使用的`後堂操作間違章建築。與合肥市熱力公司聯繫，對科技諮詢大樓暖氣管道先天設計不合理的問題，進行了管道改造，解決了承租方在使用中的難題。通過我們及時周到的服務，融洽了與承租方的關係，目前兩個承租單位均能及時交納房租，xxxx半年房租收繳率100%。

二、注重自身建設，完善各項制度。

3月份，對服務中心法人證書及事業單位代碼證書進行了年審;4月份重新制定了財務管理制度，調整了財務人員。在財務管理上，嚴格執行省物價局有關規定及服務中心財務管理制度，嚴格財務審批權限。所有收入依法納税，xx半年共納税約3萬元。按照省物價局有關規定，嚴格中心日常管理，嚴格考勤制度、請銷假制度、收發文登記制度等。

三、完成了對局機關及局屬單位的各項後期服務保障工作。

元月份，服務中心從房租收入中給全局159名職工每人發春節福利費500元;做好了機關供給人員xx半年每人每月100元福利費的經費保障;配合局辦公室為全局職工定製了生日蛋糕;5月份為全局90名零星住户每人發物業費180元。在去年工作的基礎上，今年xx半年繼續抓好職工住房土地證的辦理，先後為蕪湖路43號、二里河、寧國新村、光明新村、安慶路178號等5個座落的33名職工辦理了住房土地證。

在九溪江南商品房團購活動中，服務中心完成了局合作建房小組賦予的各項聯繫及服務工作。與省直公積金管理中心聯繫上門服務，為我局20多名公積金貸款的購房户辦理了公積金貨款。

配合局辦公室較好地完成了機關聘用人員及xx人員的管理工作。為聘用人員辦理了養老、醫療和失業保險，一月一申報，做到及時、準確。每月按時向勞動部門申報xx人員工資，每月及時為xx人員交納工傷保險。

開展維修服務。在服務中心現有人力條件下，為全局做好了力所能及的維修服務。今年xx月份，在認證中心申請雙優文明單位期間，夏海龍同志承擔了認證中心辦室及樓道牆面的粉刷任務，既保證了工程質量，又為認證中心節約了經費。在平時的工作中，不論是單位的事還是職工家裏的事，也不論是分內還是分外，只要是我們能辦到的(無費開支)，我們都樂於接受，願意幫忙，並安排人員予以解決。xx半年共累計為全局提供維修服務100餘次。

四、下半年工作重點。

1、繼續做好出租房屋管理工作，確保房租收繳率100%。

2、對大眾巷5號樓的外單位住户開展物業收費並簽訂收費協議。

3、適時與省財政廳有關部門聯繫，瞭解有關政策，做好職工住房補貼的申報工作。

4、繼續開展維修服務，重點為局機關及局屬單位正常辦公提供好保障。

5、隨時做好局領導及局合作建房小組交辦的各項任務。

上半年工作總結 13

轉眼間上半年已經過去，回顧這半年，在領導的關心指導和同事的支持與幫助下，我順利的完成了上半年度的工作。作為的行政人員，半年來，我完成了本職工作，也順利的完成了領導交辦的其他任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足之處，需要將來不斷學習，不斷積累工作經驗，現將這半年的工作和學習情況總結如下：

一、行政工作較為複雜和瑣碎，一直以來，我認真做好各個部門的服務工作，保證各部門的正常運行。

二、盡心盡責做好做好行政人事工作，物資方面，做好的辦公用品的採購和發放工作，合理配置各個部門的使用和管理。

三、文件管理工作：

半邊年共寫會議記錄x篇，同時完成各個部門文件的上傳下達工作。

四、人事管理工作：

上半年在人員招聘方面採用多個渠道，分別有網絡、報紙和現場招聘會等各個渠道同時並行的方式，對現場招聘會我每月月底準時參見，完成各個部門缺少的人員招聘，通過現場招聘會一方面做到了宣傳我的效果，另一方面還完成了部門招聘任務；網絡招聘我採用的是長期合作的形式，一直和和招聘網站長期合作，對高要求的崗位有時讓網站協助我們招聘，起到了一定的效果。

五、日常行政事務工作：

在的車輛管理上和的使用上，協助經理完成相應的工作。

六、資料辦理工作：

辦理營業執照和組織代碼證的年檢工作。

七、制度建設方面：

在各種制度的基礎上，繼續完善的《車輛管理制度》及環境衞生負責區域，車輛管理制度中，把車輛的使用範圍具體的責任到個人，合理利用資源，為節約費用。根據的具體情況，制定出差管理制度並下發到各個部門。

八、的審批流程上：

重新定製各的`審批流程及現行使用的各種表格，規範投資、裝飾、建築的各種費用審批流程。在各的合同簽訂中，責任到個人及按照規定的合同會籤程序簽訂合同。

九、參與投標文件的製作：

分別參與了礦業集團、產學研基地、醫院等標書的製作，分別和和深圳等保持溝通和聯繫。

十、不足之處：

在環境美化工作中有待提高；在文化建設中要加強；管理意識欠缺。對於其它部門的工作，監督得少，後勤服務做得多。行政部將正視自己工作中的不足之處，積極改善，更好的完成本部門的工作，同時協調好同其他部門的工作關係。

上半年工作總結 14

為鞏固和提高我區園林綠化建設取得的成績，園林處緊緊圍繞着區委政府、住建局的工作精神和思路開展各項工作。進一步加強園林綠化建設和管理工作，提高綠化養護管理水平和綠化檔次。為紮實有效的開展20xx年園林綠化工作，全體幹部職工團結一致、紮實苦幹、開拓進取、頑強拼搏、全力以赴打好春植攻堅戰，重點做好公共綠地綠化美化、公園設施建設、西沙河清淤、加強樹木日常養護管理工作，現將半年以來的工作總結如下：

一、上半年主要工作完成情況

1、完成各街道綠地、公園衞生清潔

園林處對街道綠地、公園環境衞生進行清掃工作，同時安排專人進行每日的衞生保潔，保證綠地無白色污染和垃圾，為廣大居民的休閒娛樂提供了一個好的綠地環境。

2、完成街道樹木、草坪修剪工作

園林處組織人員對街道樹木、草坪進行修剪，通過清理樹木主幹以下的`側枝，以調整樹木通風和光照條件，改善樹木營養狀況，促進樹木的生長。園林處組織人員加班加點完成街道樹木、草坪的修剪，進一步提高道路綠化景觀的美化效果。

3、為加強街道綠化效果，在龍山路、西沙河兩側鋪設草坪1.6萬餘平，檜柏球180餘株，投資18餘萬。

4、完成街道、公園花卉及花灌木種植工作

園林處組織工作人員加班加點對街道、九龍公園的花卉進行配置種植工作，共種植各類花卉3萬餘株、紫葉小檗4000餘棵。

5、加強公園設施建設

園林處組織工作人員在九龍公園鋪設甬路820m，門球廠面積300。為廣大居民的休閒娛樂提供了一個良好的環境。

二、當前存在的不足情況

（一）雖然制定實施了崗位責任和考核制度，但是在工作中存在日常工作監督管理不到位問題，管理方式簡單等不足，需要進一步提高管理工作的主動性和全面性，使綠化管理向精細化管理轉變。

（二）園林施工和園林保養方面存在這人員不足，任務量重等缺點，普遍員工工作分配不均勻，積極性高低不等，需進一步加強。

三、下半年工作計劃

1、進一步加強樹木病蟲害防治工作

在病蟲害發生前期做好病蟲害防治工作，根據“預防為主、綜合治理”的方針和保護生態環境的原則，做出病蟲害發生相應的預防措施，儘量避免病蟲害大幅度的蔓延。

2、完成各綠地、行道樹木的日常養護工作

園林處下半年將進一步加強日常養護管理工作，把綠地管護工作作為一項重要工作進行開展。制定實施綠地管護人員責任制，按專業技術要求指導綠地、草坪樹木修剪、等日常養護工作，保證花草樹木的正常生長。同時要求管理人員對綠地日常養護、園林設施維護等工作進行全方位的管理。通過紮實的管理，使管理規範化、養護精細化，力爭使今年全區綠地管理水平進一步提高。

近年來，在區委、區政府班子、住建局正確領導和大力支持下，園林工作同比往年有了較大的提高，使城市綠化帶逐步完善，綠化面積增加，提高了南票區美化、亮化的人文生活環境。

上半年工作總結 15

轉眼年半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在於吸取教訓、提高自己，以至於把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額xx萬元，完成年計劃xx萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒佔總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒佔總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒佔總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，並結合公司的“櫃中櫃”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標籤，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，並動員和協助店方使產品保持乾淨整潔。在店面和櫃枱乾淨整齊、陳列產品多的終端粘貼了專櫃標籤，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發情況

半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的`1家商超是成縣規模最大的xx購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，並大部分是42°系列產品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯繫並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨台帳及經銷商銷售統計表，並及時報送銷售週報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都採用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行彙總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析，以便於更加準確客觀地反映市場情況，指導以後的銷售工作。

二、下半年工作打算

儘管在半年做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作，確保xx萬元銷售任務的完成，並向xx萬元奮鬥。

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者羣體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者羣體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裏感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。