職業學校工作報告

各位同事們：

感謝大家陪xx學校走過非常艱辛但頗有意義的2010年，在2015年新春佳節來臨之際，祝大家新年快樂，心想事成。向支持xx學校工作的各位父母、親屬們，致以深深的感謝和節日的問候。

回顧2010年，是學校收穫頗豐的一年。學校硬件環境的改善，人員思想的相對穩定，經營狀況的進一步好轉，看到這些明顯的進步，使我對學校的未來更加充滿信心，同時對各位同事寄予厚望，希望2015年大家能夠團結的更加緊密，人人發揮自己更大的作用，為xx學校，為我們的團隊集體，為個人的事業理想，一起奮鬥，努力。 中國論文聯盟編輯。

總結2010年工作，有以下幾點：

一、宣傳力度到位，學校品牌知名度提高，成為許昌家喻户曉的外語教育機構。

2010年我們的廣告投放量是25萬元，在各個高中大學校園，以及公交候車廳，包括廣場，火車站，做了户外廣告，引發各種宣傳冊幾萬份，許昌各大網絡平台，通過圖片鏈接以及友情鏈接，花了不少錢，也取得了相應的宣傳效果。值得一提的是，學校引進網絡營銷人才，開設了富有創意的純電子商務招生模式。我們成功的總結了以前全面撒網的業務方式，逐步轉向正規的，富有創意和純電子商務的招生模式。（有位電子商務高人説過：未來十年，如果企業沒有實現電子商務，他將無商可務）通過我們諮詢人員的耐心記錄數據，我們明確了我們的招生業務的模式的合作平台或者公司。確定了依照網絡推廣為主的的業務方向。當然未來要以更豐富的方式，通過策劃或者某些優勢，讓人對xx學校的網絡形象上更加得體，可信。

目前，學校經過兩年的運營，已成為許昌知名度較高的一家外語教育機構，並在社會中獲得了良好的口碑。

二、經營狀況好轉，學校財務收入有了明顯提高。

2010年，學校流水收入上有了長足的進步，從以前的寒假不到5000元的收入增加到2010年寒假的3萬多元，從原來的暑假收入1萬多元，增加到將近7萬元。從平時流水的不到4000元，增加到將近3萬元。學校經營狀況明顯提高，勢頭良好，為進一步實現扭虧為盈打下基礎。

三、完成了學校教學特色的正確定位，形成了以大學生就業技能、社會白領進修，以及假期初高中英語短訓三方面相結合的教育培訓模式。

2010年我們成功地完成正確的學校定位，就是平時以大學生和社會白領為主，假期兼顧初高中英語短訓的轉變，甩掉了束縛我們的少兒英語培訓。學貴有恆，事業在專。所以以後我們就在專業的“專”字上下功夫。2010年也是圍繞，大學生成人外語培訓這個專字上下功夫的一年。明確了思路，我們能更有力的前進。當然這一年我們也在大學生和社會白領中樹立了良好的學校形象。讓許昌五縣一區的需要外語進修的我們的羣體更進一步的認識到，許昌也有高端的外語培訓，許昌的xx學校是正規的也是可信的。因為之前許昌沒有人有信心想把成人外語為主的外語培訓做好，而中國論文聯盟整理我們呢，一直在努力。我永遠堅信，堅持不住就是失敗，誰能成功就是看誰能忍。

四、勇於探索，通過各語種的教學嘗試，形成了以英、日、韓語種為主的主要教學內容。

2010年我們大膽嘗試，開辦了德語，西班牙語，俄語，包括法語的`市場體驗，對市場有了更加深入的瞭解，有了更加精準的把握。儘管付出很多財力物力，但是我覺得值得，就是説既然做了舞台，那麼就是要有人去跳跳舞試試，雖然這些語種的老師均以退出舞台而告終，但是為我們以後的招聘、教務、業務安排、以及學校的終極目標留下了非常寶貴的經驗。我想説的是，不是我們學校的支持力度不夠，也不是因為那些語種沒有市場，而是因為我們沒有找到對的人，2015年我們將繼續全國性招聘，相信一定會有高素質的法語，俄語，德語，西班牙語等專業人才融入xx學校團隊。 目前，我們學校韓語科目慢慢完善，從弱到強，日語從自考學生走向社會白領，英語從學生走向社會白領，這個勢頭是很好的。2015年，我認為我們會更上一個新台階。（我想説我們未來將用6-8年的時間，我們要開10種語言，做國內少數的多國語言人才培養基地。所以我説這個重要的實踐機會是難能可貴的。

五、學校教職工隊伍逐步穩定，團隊增強凝聚力。

2010年對我們團隊來説也是一個淘金的過程，相繼有40多位同事離開xx學校團隊，離職後不到一個月想回來的人達到將近33位，我覺得我們團隊還是有吸引力或者xx學校某些方面還是做的蠻好的。當然今天還在xx學校一線工作的，在坐同事們真是我需要的金子，所以下一步我一定要讓你們更閃光，對你們更加負責。請允許我向大家鞠躬致謝。

下一步，我們要開展員工培訓工作，開展學校文化建設，幫助每一位員工進步、提高業務水平和工作能力，使我們的團隊成為一個精英團隊，大家團結在一起，為了共同目標前進。

六、學校硬件設施得到改善，辦公區域擴大，增設教室，為學校教學提供了良好的環境基礎。

學校過去條件簡陋，辦公環境雜亂，特別是以前要經過很不給力的那個婚介所，嚴重影響了我們的工作心情和學校形象。經過各方面的協調，我們從陰暗潮濕的二樓，搬到了明亮寬敞的三樓，辦公以及教學環境得到很大改善，然後辦公區域從6間增加至13間的蜕變，為我們今年在外部形象和可信度上是極大的改觀。改變以前諮詢或者應聘人員的心理障礙。

七、加強管理制度建設，完善工作流程，為2015年的正規化管理模式打下良好基礎。

一年來，我們從部門的混沌狀態，達到了思路清晰的各部門各負其責的清晰化職位狀態，包括招生，財務，業務，教務，行政的各方面，形成了一個清晰的組織結構雛形，為2015年的正規化管理模式打下良好的基礎。

因為工作流程清晰，學校內部運轉流暢，也使我有了更多的時間和精力，去考慮怎麼使學校有更大的發展，考慮怎麼能賺更多的錢，讓學校的每一位員工增加收入，過上輕鬆滿意的好日子。