酒店促銷活動總結範文

面對競爭日趨殘酷的市場，選擇合理的營銷策略成為了各大賓館酒店成功制勝的法寶，下面由本站小編為你整理的酒店促銷活動總結，希望大家希望!

　　酒店促銷活動總結(一)

一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體?活動控制在範圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題。2、包裝活動主題。

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、

工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最大效益。

有了一份有説服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

酒店開業初期的策劃活動

1、 對於開業初期，每天上午進行第二次拜訪，儘量把協議都籤回來。

2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業、公司、地理位置進行區域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客户。

3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業初期，需要全體人員的'共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應該儘早把會議的圖片做好進行宣傳，儘量發更多的宣傳頁、圖片。

4、 速8網絡宣傳作為長期的一項基本內容，考慮到速8的標間在開業初期的促銷價格為188元/天，但可以把網絡其他房型做為賣點。

5、 酒店其他銷售員應儘量的瞭解周邊的酒店的客户類型、公司並通過一定的渠道瞭解這些信息，包括打通內部關係可以瞭解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行詳細的對比 。

6、 開業期間，應準備5間的免費試住房(根據房間的總數71間)對有一定潛力的客户進行免費發放，

7、 根據每次拜訪的客户資料，進行系統得分類，特別是有一定潛力的客户發出邀請函、按30人計算 按50人準備。

8、 形象比較好的可以做迎賓。

9、 對房間進行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開着。

10、 在酒店的大堂內播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務項目。

11、 總經理致歡迎詞。

12、 做有意義的遊戲，需要構思。

13、 賜名片，進行第二次拜訪，有效的客户宣傳。

　　酒店促銷活動總結(二)

一、 活動名稱：橫店影視城聖誕狂歡節

二、活動時間：2005年12月24日、25日(週六、週日)

三、活動地點：國貿大廈、汴京大酒店、廣州街/香港街、江南水鄉、明清宮苑

四、 活動宣傳語：一樣的聖誕節，不一樣的快樂

聖誕年年有，橫店大不同，快樂橫店為你製造不一樣的快樂。快樂一：與明星共度聖誕節;快樂二：巨型另類聖誕老人表演秀;快樂三：激情奔放假面篝火狂歡;快樂四：影視特技震撼體驗;快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”;快樂六：濃情浪漫聖誕party;快樂七：大獎多多幸運聖誕„„

五、活動內容：

(一) 廣州街/香港街：

時間：12月24日 地點：香港街

1、環境營造：香港街着重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫温馨的聖誕街景，遊客進入大門便進入了“香港”的繽紛聖誕節，美麗的歐式城堡，琳琅滿目的聖誕禮品，裝點繽紛的聖誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的遊覽車，人羣中穿梭的聖誕老人，教堂裏傳來的聖誕頌歌„„香港街到處是歡樂的海洋、節日的色彩。

重點佈置景區門口及街面;設置聖誕許願樹，讓遊客“寄”卡祝願;設置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場;設置聖誕市場，出售各式各樣的聖誕小禮物;引進一些攤點飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和聖誕節大蛋糕(零售);全景區播放聖誕音樂。

2、皇后廣場的舞台：安排異域風情歌舞秀項目，有精彩的卡門舞蹈、印度舞蹈、鋭舞表演及與遊客之間互動的節目和遊戲等，成為此次活動的主場;

3、互動小遊戲：小丑的表演(帶着聖誕禮帽、身着華麗的禮服、臉上掛着“卓別林”笑容的兩個小丑從遊客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在遊客中此起彼伏;)、童話故事短劇表演(七個造型不同的小矮人保護着純情的白雪公主從美麗的城堡裏跑出來，後面緊跟着手持皮鞭的惡毒皇后，遊客們目瞪口呆的看着眼前不可思議的一切)、聖誕老人駕着有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發精美的聖誕禮品等。

4、浪漫聖誕婚禮：與温州婚紗攝影機構和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫聖誕婚禮”活動，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的聖誕樂園、參加精心準備的中式及西式婚禮活動、在聖約翰教堂聆聽主的見證。

5、香港街聖誕超級購物市場：聖誕氛圍濃厚的香港街景區街頭琳琅滿目的擺設着聖誕禮品，有聖誕禮帽、聖誕服飾、聖誕西點及一些聖誕節的旅遊工藝品，香港街變成了一個聖誕節大型的超級購物市場， 如果你想購到橫店影視城裏一年一度最價優物美的旅遊產品，那聖誕節就一定要到香港街景區;

6、“怒海爭風”節目：帆影重重的虎門關口，只聽見海浪拍打礁石的聲音，偶爾傳來幾聲海鷗的鳴叫。看似平靜的一切卻暗藏着罪惡的貿易，一艘“神槍號”海盜船緩緩使入港口準備通關，由於海盜船上裝滿了罪惡的鴉片而拒絕接受海關人員的檢查，頓時烽煙四起，水柱升騰;機槍、大炮、機船、飛艇、火人、飛人蝙蝠和水鬼，展開了一場港警與海盜的戰爭，正義與邪惡的較量„„

(二)國貿大廈

1、平安夜自助大餐：

時間：17：30—19：00 地點：二樓金牛廳和紫藤園

“平安夜自助大餐” 彙集中西美味，國貿大廈為遊客精心準備了聖誕飄香雞及各類野生土菜等50餘種，以東陽土菜和磐安高山野生菜為主，自助晚餐88元/人，旅行社享受48元/人。用餐期間，歡快的聖誕頌歌迴盪在宴會廳，琳琅滿目的風味佳餚供遊客自主選擇，聖誕老人熱情的恭候每一位賓客的光臨，併為遊客準備了精美的禮物，讓遊客在一個小時左右的聖誕晚餐感受到温馨、和諧與歡樂。

特別推出親子游(兩個大人帶一個小孩，1.4米以下兒童送“平安夜自助大餐”)。

2、 聖誕濃情Party：

時間：22：00—24：10 地點：二樓金牛廳和紫藤園

這是激情狂放的世界，所有朋友帶上面具，一起加入到狂歡的隊伍。你可以和着動感的拉丁舞曲來一段踢踏舞，你可以拉着陌生但同樣激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝着泡沫翻滾的扎啤，你可以高舉斟滿紅酒的高腳杯，狂放或內斂，激情或典雅，都是聖誕之夜彰表個性的快樂!

2小時的聖誕濃情Party，精彩紛呈的娛樂節目，影視嘉賓的客串出場，熱情奔放的拉丁勁舞，紅酒、玫瑰花的拍賣及快樂的互動遊戲參與等，還舉行幸運聖誕抽獎活動，設置一二三等獎，給歡樂的人羣意外的驚喜。23：50開始組織幸運遊客輪流敲鐘，10秒鐘倒計時，整點時點燃冷焰火，禮花齊放，全場歡呼，達到聖誕濃情party的高潮。

3、環境及設施佈置：

二樓金牛廳和紫藤園，突出詳和、温暖、歡樂，需有濃郁的聖誕氛圍。Party期間餐廳一角設置點心吧枱，供遊客自助選購茶水、酒類、點心等。餐廳內需裝點各式彩燈，配備音響、舞台，在國貿門口或大堂設置温馨木屋和大鐘、飄雪裝置、冷焰火。

其他：在一樓大堂吧設置高清電影，喜好安靜的遊客朋友可點上一杯清茶，觀看快樂的電影小品，別樣樂趣自在心中。

(三) 汴京大酒店

“温馨浪漫平安宴”：時間17：30—19：30

汴京大酒店將在餐廳一樓大廳舉行盛大的聖誕聯歡晚會，屆時將有別具一格的聖誕大餐，精彩紛呈的風情舞蹈，在那裏你可以領略到西方聖誕節的無窮樂趣。在美味垂滴美景眩目的同時你將得到一份意外的驚喜——汴京大酒店為你準備的“鴻運”獎、“幸福”獎、“平安”獎·······

(1) 享有以自主火鍋為主的中西聖誕大餐，自選品種八十餘種，每人38元(含黃酒、飲料)，對外報價58元。(憑票入場，1米以上全票，1米以下免費)

(2) 凡參加此活動者憑票均可得一份精美聖誕禮物，憑票可獲大獎。

(3) 温馨優美的鋼琴演奏及浪漫的異域風情舞蹈。賓客參與互動遊戲。

(四)江南水鄉：

時間：12月24日 19：30—21：30 地點：暴雨山洪廣場

1、活動內容：

A、聖誕禮品大派送 歡樂水鄉大巡遊

美麗的江南水鄉是一個製造快樂的地方。那裏面有高高的聖誕樹、白鬍子的聖誕老人、搖來搖去的鞦韆、美麗的白雪公主，還有調皮的小矮人。長長的巡遊隊伍，精彩紛呈的表演讓您大開眼界。

B、聖誕超級快樂大本營 趣味活動刺激大比拼

在橫店老街的佤族風情舞台，竹竿舞、打歌、趣味遊戲、真唱歌模仿秀„„自娛自樂,馬上行動,有更多精彩!有豐富獎品哦!

C、儺舞飛揚祈平安 《暴雨山洪》震撼體驗

《暴雨山洪》古老的山村、古老的文化 、古老的習俗„„鳳凰山下正在舉行一場遠古的、神聖的、莊重的祈雨儀式，隨着原始神祕的音樂節奏，巫師作法，羣儺起舞。剎時，閃電、雷鳴、狂風暴雨、雞鳴狗叫、人聲嘶叫„„大水從山頂一瀉而出。聲、光、電等影視特技相映成輝，令你倍感震撼，體驗有驚無險。

D、假面篝火狂歡晚會 巨型聖誕老人共舞

隨着身高3米的聖誕老人、1米高的小矮人和觀眾中的嘉賓一起點燃了今晚最大的篝火，廣場上三堆高聳的篝火也自動點燃，舞台四周焰火旋轉，數十支火把點燃了遊客的激情。美麗的夜空煙花綻放，動感的音樂震動人們心扉，人們圍起火堆，踏歌起舞，盡情狂歡。我們只需要快樂，只需要舞蹈，只需要狂歡!

2、環境佈置：

A、南門搭建1個聖誕拱門，拱門用聖誕枝、鈴鐺、霓虹燈裝飾。南門，橫店老街門各放置2棵4米高聖誕樹，用滿天星，聖誕節小禮物裝飾。

B、南門—暴雨山洪廣場，用彩色氣球懸掛裝飾，突出活潑，歡樂水鄉的氣氛。

C、暴雨山洪廣場作重點佈置，山上小屋用泡沫、滿天星、氣球佈置，舞台前佈置2棵高5米的聖誕樹，樹枝上懸掛滿天星和聖誕小禮品;在3組新制作的自動點火排列之間用懸掛氣球進行裝飾，舞台前放置聖誕屋，聖誕屋上用棉花裝飾，屋的旁邊用毛竹搭建籬笆作為圍牆。

D、沿陸戲台舞台周圍用滿天星進行適當佈置，台前左右放置2棵2米高聖誕樹。用滿天星，聖誕節小禮物裝飾。

E、整個景區河彎內用花燈進行裝飾。

F、在接官亭，悦來客棧，還珠亭;陸戲台佈置音響,播放聖誕音樂。營造節日氣氛。

(五)明清宮苑

時間： 12月25日 9：00 地點：午門明星見面會會場

1、氛圍營造：會場佈置成一個聖誕節慶世界，門口設置2個聖誕老人氣模或聖誕樹，會場懸掛各式聖誕裝飾品。主持人穿上聖誕老人服。

2、明星見面會互動安排：

A. 節目開場前聖誕老人從觀眾人羣中穿梭而過，不時地從長筒襪裏掏出聖誕禮物散向觀眾。

B. 在文藝表演或觀看明星見面會資料(約20分鐘)後，開展10分鐘互動：互動過程中派發聖誕小禮物。

C. 明星正式出場(約30分鐘)：觀眾與零距離明星接觸，參與明星訪談，與明星共唱聖誕歌，獲明星簽名聖誕賀卡。

l 可能參加的劇組為：《王昭君》、《大明奇才解縉》、《濟公》、《薛仁貴傳奇》、《女子戲班》、《中天》、《少年楊家將》等，具體待定。

四、行程參考：

第一天——24日：抵達橫店入住賓館，用中餐後遊聖誕節的童話樂園——廣州街/香港街，觀看大型水戰“怒海爭風”，感受“香港”繽紛聖誕的浪漫; 17：30國貿大廈用豐盛的“平安夜自助大餐”，在浪漫、温馨、詳和的聖誕氛圍中享受中西美味。(或去汴京大酒店參加“温馨浪漫平安宴”，品嚐熱騰騰的火鍋美味)，用餐後回房休息片刻。

19：30前往江南水鄉，震撼體驗影視特技“暴雨山洪”，參加夜江南的激情假面篝火狂歡晚會。

22：00返回賓館參加國貿大廈的聖誕濃情Party，精彩表演、快樂互動、幸運抽大獎。

24：00聆聽聖誕鐘聲，燃放禮花，美好祝願。

第二天——25日：賓館用自助早餐，赴明清宮苑參加明星見面會聖誕節互動，與明星共度不一樣的聖誕節。中餐後，結束橫店聖誕之旅，返回温馨的家。 門票價格：42+42+20=104元(門市價160元)

用餐：平安夜自助48+普通餐30元+早餐10元=88元(門市價128元) 住宿：國貿(三星)100元/人

車費：120元

旅遊帽 保險 全程導遊服務10元

合計：底價422元/人

　　酒店促銷活動總結(三)

一、目的：

為了給客户提供細緻周到的服務，配合春天的到來，為客户的健康着想，提供部分時令蔬菜、野菜、粗糧等無污染、無農藥的食品，保障客户的身心健康。

二、活動形式：

利用午餐時間，向有需要的客户出售各類時令食品，主要以生、半成品為主，配上部分加工好的成品。

三、採購方式與來源：

指定專人在南部山區農收購時令野菜、谷、豆、粗糧等存天然無污染、無農藥的原材料

四、主要菜品目錄：

蘆筍、槐花、麪條菜、花椒芽、香椿芽、苦菜、榆錢、薺菜、薄荷、人生苗、苜蓿、水芹、馬芹、扁豆、白蒿、天魁、豆苗

五、部分食品的加工方式：

水芹菜：炒食、涼拌、加入適量玉米麪蒸、醃製、作餡

槐花：做湯、拌菜、燜飯，亦可做槐花糕、包餃子

麪條菜：配菜、可涼拌、可熱炒、還可以做湯、拌餡、粉蒸沾蒜泥 花椒芽：花椒芽炒肉、花椒芽切碎煎餅、炸花椒芽

香椿芽：香椿拌豆腐、香椿炒雞蛋、鹽漬生香椿、油炸香椿魚

涼麪佐料、醃製小鹹菜

榆錢：炒肉片、粉蒸、榆錢疙瘩湯、汆丸子

苦菜：涼拌、沾醬

六、其它注意事項：

1、生菜及野菜類：保證新鮮衞生，擇洗乾淨，無枯萎、爛葉等現象;

2、半成品：做到主料已切配成型，配料齊全;

3、成品：即可在餐廳食用;

4、中午沒有銷售完畢的食品，午餐結束後可移到超市繼續銷售，沒有銷售完畢的，超市工作人員必須及時轉移到冷櫃中保存;

5、前日未銷售完畢、不新鮮的食物第二日不得再次銷售，由廚房加工成熟食銷售;

6、原銷售的熟食繼續外賣。