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手機銷售日總結怎麼寫

在Internet飛速發展的今天,互聯網成為人們快速獲取和交換信息的重要渠道。下面由本站小編為你整理的手機銷售日總結,希望大家希望!

手機銷售日總結怎麼寫

  手機銷售日總結(一)

時光匆匆,轉眼間已經離開**市場10天有餘了。回首**市場,有太多的辛酸苦辣甜。我可以對**市場説:“謝謝你讓我更快地成長!” **市場的三個月是我學習東西最多的三個月。我有時感覺我就是一棵小樹,每天都有枝條被修理,雖疼無怨。客觀地講,在工作及生存方面我都受益匪淺。

工作方面:

我對終端造勢有了更加深層次的瞭解。我們以前作快速消費品只講究陳列。所以我在終端佈置維護上面非常重視,做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。以前聽其他區域經理講“攪和市場”,我不明白其中的真諦。通過5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經理領着咱們的10個漂亮臨促到**商場去了,其中有4個臨促拿着已經錄好口號的擴音器,有舉牌的,還有發DM的。商場的那些經理也都高興得手舞足蹈的。其實所謂“攪和市場”一是給顧客看的,二就是給經銷商看的。那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣。平時辦事處經理總是告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好!賣兩個説四個!不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經理在與經銷商談話是總説誰誰做託普賠了多少,誰誰做**賠了多少,**聽説也不景氣,我品牌有多麼穩定等等,某某商家如何支持我,賠錢賣機器來支持我們我品牌。效果真的很好!真是假作真時真亦假,無為有處有還無!這都是終端造勢吧?!

通過對市內的觀察和思考,我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端,終端看零售。一台手機的成功銷售需要兩個力,一個是拉力,一個是推力。拉力就是廣告效應。我們能做的就是終端形象的建設。所以我每到一個外縣經銷商那裏的第一件事就是和負責人一起拿尺到處量,做一切有效的形象。終端最有效的維護者是誰?促銷員!沒有促銷員的上促銷員,有促銷員的加強其終端形象維護意識。

在促銷員招聘方面我也是長了見識的。**商場的零售量的迅速飆升得益於一個促銷員。她與商場的關係非同一般,她不像有的促銷員那樣淪為“店員”,而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌。她的銷量直線上升。看來找個能讓經銷商支持的促銷員實在是上上策。

辦事處經理在處理亂價方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個直供機型的最低零售價,説誰也不可以亂價,否則以差價為額度進行罰款。另一方面實施的過程中亂價依舊。不過除了自家促銷員由於客源被搶而抱怨外,商家基本沒有意見。為什麼?因為每個商家都有2-3款包銷機型,有錢賺的。

在資源分配方面辦事處經理對我説,新機型上市之前拿着機模都各家去轉,只談機器功能價位,不談進貨。看商家的反映。根據公司的相關政策指導從中選出一家作為1-2個月的包銷商。事先講好,若銷量不好或者公司強烈要求,則一個月後直供。

在拱門帳篷等終端物料的分配上,辦事處經理始終堅持一個原則:誰支持我,我支持誰。**是壓貨大户,每次他門前的我品牌物料最多。當有的經銷商要的時候,辦事處經理就説,誰誰早已經找我定完了,下次。

辦事處經理始終給經銷商一個感覺:你家並非不可或缺。壓貨的時候,辦事處經理到經銷商那裏説,你傢什麼什麼沒有了,進多少多少台。經銷商很少有直接回絕的。於是辦事處經理撤退,告訴我去盯款。他説這樣有兩個好處,一告訴經銷商我辦事處經理不指你出菜,如果辦事處經理親自去盯款就跌份了;二,建立我和經銷商溝通的平台。辦事處經理同時囑咐我,經銷商的錢是有數的,誰搶到就是誰的。另外,未防止夜長夢多,市內所有的經銷商打款我要跟着一起去。打款、定單、記錄一定要乾淨利索。有的時候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風,然後我們再去談貨。

外縣我跑地很勤,部分商家當時都同意進貨,但就是遲遲未動。後來在我幾番催促下打款了,但是進貨量未達到預期效果。有一次,辦事處經理對我説:“你信不信,你跑一趟,不如我的一個電話。你今天去拜訪一個外縣的經銷商,他晚上會給我來電話説你來了,並問政策,問可行否。”是呀!我深知在**市場工作兩年的辦事處經理的一句話勝過剛到兩個月的我的一天勞作。運籌帷幄之中,決勝千里之外。

在治理經銷商方面,辦事處經理也是手法犀利。**商場4、5月份的進貨和零售都十分可憐,態度不積極。我請示辦事處經理。辦事處經理説開新户。新户開了,該商家炸了!當時就差罵人了。我當着辦事處經理的面按事先想好的話説:你連續兩個月進貨太少,我月月開基本工資,辦事處經理天天訓我,這是無奈之舉。辦事處經理這時出來圓場,説兩句我不易,然後給商家吃定心丸。兩天後,商家主動給我打電話説要進貨。辦事處經理説了一個字“賤”!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂趣!

那三個外縣辦事處經理從不直接插手,他説,他插手我就不好開展工作了!

整個**市場地區,從盯款、打款、核庫、報表、申請、終端、活動到接發貨全有我來執行,雖然一天很累,雖然並未十全十美,但我充實,我為分公司賣命。現在這些我都拿得起也放得下。

  手機銷售日總結(二)

在過去的這個假期應該是我到大學以來最難忘的一個假期了,因為我經歷了以前的假期生活中從未有過的體驗和實踐,因為這個假期讓我體驗到了成為一個社會人的艱辛,也讓我深深的體會做銷售的艱辛與磨練,但是我也在這次的實踐中學到了很多和成長了好多。

在這個假期剛剛開始時我和同學們約起來想要找到一份與我們所學的專業有關的工作做,可是經過了對酒店和旅行社的詢問後我們的計劃沒有實行,但是這一切也沒有打滅了我的決心,因為我覺得每次假期我們都只是回到家裏幫忙做點家務活以後就無所事事,只能在家裏面做無聊事對於我們大學生來説是沒有意義的,我覺得我還是留在學校,離開父母的支持與幫助,然後靠自己的能力去找到一份工作,並且把那份工作給堅持下去是十分有必要的。所以我決心要留在學校,並且找到一份工作,最後把這份工作給堅持到底。皇天不負有心人,我在剛考完試的那天在街上四處尋找打工處時就在全球通信城的門口看到了一個招聘告示,我打通了那個電話,裏面的人通知我説明天兩點鐘過來辦事處進行面試,於是這通電話也給了我和我的同學們希望,第二天我就叫上了他們和我一起去面試,我希望我們都能面試通過後有一份工作,並且大家都留下來互相照應。

一 、面試

這次面試是我見過最特殊的.一次,因為以前在學校裏的模擬面試都只是模擬,與現實還是存在着很大的差別的,並且這次面試我們的是一個很厲害的人物,他的面試就讓我產生了一個念頭,我能跟着他混,一定能學到很多的東西。他的面試確實很經典,他給我的第一印象就是一個在校就讀的大學生,我想他一定是哪個老總他兒子或弟弟來玩他的電腦,可是在我眼前的這個黃毛小子居然就是管理和培訓我們的金立手機楚雄市區的業務(也就是行業內人事所稱的“老大”)。他首先讓我們自己自願的起來做自我介紹,他問到誰要第一個做自我介紹時我突破了自己,我勇敢的做了自我介紹,他點點頭讓我過去他的桌子上把我的聯繫方式、姓名等留下,他又問到第二個呢?我叫我老同學起身做完自我介紹,第一輪的人有十多個,他最後只留下了我和我老同學兩個人。當我們的第一輪面試過後又來了二三十個人進來進行面試,他用了很多很經典的折磨人的面試方式在我們身上,最後在那四十多個來面試的人裏他只留下了我們七個人。我的同學們全部被他淘汰了,和我們同路來的只有我和我老同學是倖存者,我和我老同學能一直經歷他的面試磨練的一個原因是因為我們聽不起他説的一句話就是“你們師院的學生就這麼一點水平啊?”我覺得即使不能留下也不能丟我們師院的臉,我們師院學生的水平不是説有限就有限的,第二個原因是像他説的我們是他選出來的精英,他不會看錯人。在面試過後,我覺得讓我感到安慰的不僅是我們是倖存者,而是他在面試過後用了很肯定的語氣説:“在今天的面試中我最滿意的是楊梅和莊雲鳳,他們是比較適合銷售的,你們如果連銷售都做得很好,那麼以後在社會上也就沒有什麼是做不好的。”

  手機銷售日總結(三)

銷售人員需要清晰的知道,無論你怎樣降低價格,顧客也永遠認為你在賺錢,而不會賠本。無論你怎樣強調打折、特價、沒有利潤,顧客永遠不會相信這是事實。當顧客把最後的決定建立在價格上時,沒有門市能夠通過價格把握住所有顧客。

常見顧客提出的異議是“太貴”了,“用不起”,“比預算高”,針對這些價格異議,門市人員要真正瞭解顧客的原因。對於顧客提出“太貴了”通常一般賣場會有一種錯誤的方式:“這樣子還嫌貴呀”、“我們是最低的價格”、“多少錢你才肯買”,這一類的話好像暗示顧客嫌貴,就不要買了,如果想討價還價就請走開,不要浪費時間,或者沒有商談餘地,這些都是錯誤的説法。這樣的方式很容易讓顧客產生質量沒有保證的想法。正確的回答方式應該是:“是的,只要我跟您説明我們貴的原因,其實我們貴得很值得,再就是對這個價格看您跟哪個檔次的賣場比了。”通過這樣的回答,門市人員可以再次包裝營業廳的產品、服務,提升自己賣場的價值,刺激顧客的決定。

此外,銷售人員也可以藉機講一些顧客選擇我們的故事,以此來引導顧客,達到成功的目的。可以講述別人盲目選擇價格低的手機以後帶來的煩惱,可以再次提醒顧客購買一部手機,質量和服務的重要性,讓顧客啟發自己。加上沉默的壓力,這個時候就要再講話了,任何話都是多餘的,微笑看着顧客,讓顧客做出回答,這樣可以有效解決“太貴了”的問題。

綜合以上問題,門市人員可以通過觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業類型來判斷顧客的收入水平,判斷他所説的是藉口還是事實,然後靈活地進行處理。

説得太多了,反而不容易抓住重點, 總的來説 平時多學習,將理論和實踐結合起來就行了。加油吧!

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