關於個人試用期工作總結

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，通過它可以全面地、系統地瞭解以往的學習和工作情況，不如我們來制定一份總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編整理的關於個人試用期工作總結，希望對大家有所幫助。

關於個人試用期工作總結1

時間一晃而過，轉眼間，我在集團即將度過三個月的時光.在分管副總裁的悉心關懷與指導下，在部門所有同事以及相關部門同事的配合下，我經歷了從對集團的初窺門徑到順利融入這個大家庭的心路歷程.這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了美好而難忘的回憶.現將三個月來的工作與感受總結如下：

一、工作總結：

剛進入公司，領導對我的安排是從招聘與培訓兩個模塊入手來開展工作.在招聘方面，通過學習公司招聘制度與流程，我感覺到公司目前在招聘方面應該説較為完善，目前需要做的就是認真執行，腳踏實地去做.當時存在的'問題主要有兩個，一是儲備幹部的招聘，按照計劃時間，第四期儲備幹部7月上旬就要報到上班，但6月初還沒有確定幾個，時間緊迫，離預定目標還相差很多.二是關鍵崗位的招聘，遇到了許多問題，進展緩慢.針對上述情況，我與招聘組同事一起，重新梳理了崗位需求，明確了招聘進展計劃，並能對招聘組人員進行了合理分工，尤其對工作的細緻性與效率進行了嚴格要求.經過大家共同努力，終於在7月初完成了儲備學員的招聘;關鍵崗位招聘方面，也逐步取得突破，經過我們篩選與初步面試把關後，推薦到輪船事業部、物流公司、汽車事業部等有效簡歷60餘份，並完成了物流副總與車管部長崗位人員的招聘.

培訓方面，因其他原因，目前公司還沒有建立完整的制度與流程，我參與的工作主要有三部分：一是學習與瞭解集團的培訓現狀，全面瞭解集團各層次人員的培訓需求，一步步建立集團的培訓制度.二是日常培訓工作的安排，重點在於第四期儲備幹部的培訓安排與跟進.因為第四期儲備幹部剛剛走出校門，經歷着從一名在校生到一個職業人的轉變，心態上較為起伏不定.，對他們的培訓除了一些基地工作技能以外，更重要的是思想與心態方面的引導教育，以促使其儘快適應基地工作與生活，融入集團這個大家庭.第三是網絡課程的選擇等.目前，培訓管理制度正在進行草擬，第四期儲備幹部已順利完成前兩個階段的培訓工作，第三階段在上海基地的培訓工作已做了充分安排.這些工作都在有條不紊的開展中.

二、對集團文化的理解與感悟

三個月來，分管副總裁幾次和我講到，同事之間應該兄弟姐妹般相處，讓我感觸頗深.通過學習與瞭解，讓我感受到集團是個很厚重的有社會責任感的企業.從內部關係來説，感覺部門間、員工間關係非常河蟹，大家生活上互相關心幫助，工作上各盡所能，配合默契，人與人之間平等真誠相待，親如一家人.而從集團經營與業務來看，集團不但在本領域做到了國內地位，成功在香港上市，建立40多個生產基地，而且還多種經營，涉足房地產、物流運輸、電子等行業，真正做到了集團化經營.根據安排，我還去了多個下屬公司與基地進行參觀學習，初步瞭解了集團經營管理情況.

關於個人試用期工作總結2

首先感謝公司能提供給我這次工作崗位的機會，給我這個平台。也感謝這段時間以來在工作上給予我支持和幫助的各位同事及公司領導的關心和教導。使我在這期間學到了很多專業上、工作和生活上的很多東西，我相信這些將會給我今後的生活工作及成長都會起到很大的幫助。

我來公司這段時間，在領導和同事間的幫助和支持下，讓我的工作還算順利，但我深知自己還存在一些缺點和不足，工作經驗欠缺，工作方式不夠成熟。在今後的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，虛心求教，認真加強學習，積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，把自己職責內的工作儘快做好。

從進入公司到慢慢融入到整個團隊，讓我感受到了這個團隊強大的凝聚力;工作上的分工和合作;同仁之間的和諧相處等...這些都是一個集體、一個團隊其心向前共圖美好發展的必要條件。

進公司以來，我任職的是公司人事行政部門訪問員專管工作職位。主要負責人事招聘、公司新進人員基礎培訓、新進人員入職手續辦理、人員離職手續辦理、專(兼)職訪問員項目進度跟進和考勤管理等後勤工作。

1.對於招聘工作

每天發佈更新網上招聘信息;根據近期需執行的項目安排和項目督導提交的訪問員申請表，負責招聘項目所需的兼職訪問員。安排執行項目的專(兼)職訪問員，向項目督導提交訪問員名單及聯繫方式;更新兼職人員信息名單;維護好學校及社會兼職團體的關係。後期定期擬定高校現場招聘計劃並執行。

2.對於新進面試人員基礎培訓

向即將入職的人員詳細講解公司的管理制度：公司企業文化發展與宣傳推廣、欲從事的工作崗位職責及發展空間、任職職位工作時間安排、考勤管理及獎懲制度、勞動合同簽訂、公司福利待遇、資薪待遇發放時間及發放方式等問題...必須一一向其説明清楚。

3.對於人員入職離職手續辦理工作

必須認真的處理好人員入職/離職辦理手續，做好人事檔案管理與更新。對離職同仁在提出離職申請後，進一步和其溝通詢問確認離職原因，認真聽取他們對公司的期望及意見。確認其離職意向堅決，且對之前任職前工作、辦公設備等物件已移交清楚後才給予辦理離職手續。

4.對於專(兼)職訪問員考勤管理等工作

每天早上向上級領導提交訪問員前一天工作執行情況;執行項目進度;認真做好訪問員考勤及項目進度跟進;和他們相互溝通，研討在執行項目的過程中遇到的一些個人心得體會;碰到異常狀況，第一時間向執行項目督導報備，遵循督導給予的處理意見執行。項目執行回來後大家一起相互探討處理方法，以便今後能儘量避免同樣的問題發生。在執行項目之前必須認真聽取項目培訓，完全的做好充分準備。堅持奉行第一次就把事情做好。

其實對人事方面工作，原來接觸和了解不深入，所以到了公司以後，很多工作都是在學習和摸索狀態。一開始的工作效率很差，到後來現在能獨立處理人事方面的一些工作，這不能不説是一個很大的提高，當然我能在這麼短的時間裏有如此大的進步，與公司領導和同事的幫助和關懷是分不開的。經過這段的工作，我知道了人事招聘的流程，學會了工資表的編制，學會了人事手續的辦理與人事考勤方面的管理，等等這些為我日後更好的`工作打下了良好的基礎，當然了僅僅知道這些，想把人事行政工作做好是遠遠不夠的，要學的東西還有很多。人事方面的工作往往比較瑣碎，不確定性較強，佔用的時間也較多，如果計劃不好，就會浪費很多的時間，而且也不一定就能把事情辦好。就像我現在的工作，雖然也是整天的在忙，然而卻沒有忙到點子上，人也沒閒，但就是沒把事情處理好，該做的沒做不該做的卻做了一大堆，真有一種撿了芝麻丟了西瓜的感覺，每天下班後回想一天的工作狀態，累卻沒有多大點的效益。

所以針對我以後工作方面的一些情況，我目前做了一個可能還不算完善的規劃：

1.在招聘方面，不管是兼職還是專制的人員，儘量去做好事前的有效溝通，儘量做好公司人員流動性。維護好兼職人員的關係，確保以後項目執行時候有相對的人力資源可用。對兼職人員做好執行過的項目的有關信息登記，以便於以後有相同或類似項目需執行的時候有相關經驗人員執行。儘量避免每期都在用新人，因為對執行項目的瞭解不夠，也做不到相對的熟練程度，導致執行項目的效率相對過低。每週擬定學校現場招聘計劃並付諸於行動，對當天的招聘信息情況回來作好工作總結。把工作做得更到位，更有效。

2.對每天的工作內容做好詳細的規劃，並逐一執行。分清楚工作的輕重點，安排執行的先後順序、妥善的進行處理安排。避免之前一天瞎忙活卻沒做了該做的，不該做的或是可以緩做工作卻花費了不少功夫和時間。以至於辦事效率不高的這樣一個狀態。

3.每週的訪問員工作計劃安排處理方面，儘量和公司訪問部溝通，以後每週他們在安排執行項目會議時候，把本週要執行的什麼項目、哪些項目、需要幾個訪問員以及薪酬方面等信息數據告知於我。我好處理好對招聘兼職人員等有一個事先工作安排。不至於像之前有過一些項目臨時執行找不到訪問員，拖延了執行時間，導致延誤客户交期。

以上幾點是我對以後工作方面起初擬定的一個小規劃，對於我現在的工作狀態和情況，我知道需要仔細規劃改善的地方還很多，現在的規劃還不夠完善，我相信只要認真仔細的做好每一份工作總結，從中發現不足的地方逐步的去改正、改良方式方法，慢慢完善。

因為公司的業務需求，訪問人員配置不夠執行一些項目時，我也聽項目培訓，協助執行督導完成工作。目前我接觸過的項目有：街訪、汽車面訪、藥店的暗訪、等等工作。剛開始接了項目時候，不知道怎麼去執行，特別是對於面訪的工作，不知道該怎麼去和受訪者溝通

交流，甚至關於問卷的信息問題都只能很生硬的念下來。這些各方面的問題導致本來很快能完成的工作拖延了時間，受訪者也不耐煩配合訪問。暗訪工作方面，剛開始執行的時候因為心理素質方面吧，也是慌亂的去做，該採集的信息數據沒采集到，不該做的多餘信息卻浪費了很多時間。有時候被受訪對象發現後直接拒絕甚至還會被驅逐，針對這些問題發生時候，就沒辦法、沒招應對和解決。通過這段時間親身執行這些項目所遇到的問題時，回來我及時虛心的向同事求教，聽取他們之前碰到類似這些問題的決絕方法，作為我以後這方面工作的一些借鑑案例。為以後工作經驗的累積了很好的作用。除了在公司處理人事方面的各種工作之外，由於目前公司人員配置不夠，我還兼代了公司辦公用品管理，公司設備器械的管理。主要負責公司辦公用品領用登記和禮品採購等方面的預算，公司設備借用盒歸還的登記。認真作好手工登記並及時錄入電子檔。

經過一個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，並積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以後的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的工作水平及綜合素質，以期為公司的發展儘自己的一份力量。

關於個人試用期工作總結3

我叫xxx，男，1982年9月出生，原籍河南省林州市，XX年6月畢業於中國農業大學信息與電氣工程學院電子信息系，重點本科學歷。同年應聘為xx區xx鎮xx村黨支部書記助理，並於XX年7月正式上任。

七月份，經過北京市的隆重歡送會議和xx區熱烈的歡迎會議，以及大約十餘天的培訓生活後，我順利走上了工作崗位。正如在我過平谷之前時一位師兄所説的那樣“工作後和上學各方面都是不一樣的，並且要自己體味”。光陰似箭，轉眼間，三個月的試用期已經結束了，為此，特地呈上自己近段時期以來的一份系統全面的總結，肯請各位領導批評指正。

第一，上崗之前做了充分的準備工作

首先，能吃苦的心理準備。自己出身於豫北地區的農村，屬於太行山區，對農村的生活很熟悉，儘管對於農村的工作尚未接觸過，但是奠定了基礎。同時自己過來平谷之前，和村書記的幾次通話，書記也多次提到要能吃苦。一開始應聘上之後，曾經有過動搖，有過思想的不穩定，但是經過激烈的思想鬥爭，最終來到平谷，不是盲目的，而是一種深思熟慮之後的擇決。三年的助理生活，農村工作的鍛鍊，我相信會是自己今後學習工作中的寶貴財富。

其次，充足的知識準備。回憶在母校即中國農業大學的生活，猶如昨日，置身中國農業的最高學府，這裏不僅僅有最優秀的老師，而且農業類書籍，包括科技、政策、法律等等的，也是浩如煙海，也許正是母校這種氛圍，或者説優良的傳統，使得我對於農村，對於農村工作，有了濃厚的興趣。應聘為村助理之後，自己在知識層面上，主要做了以下幾點的準備工作：一是認真學習及深刻體會黨和國家的農村政策、法規;二是及時補充新知識，瞭解掌握建設社會主義新農村的任務;三是思考自己的專業，“電子信息科學與技術”與農村工作的結合點。就像有同學所説的那樣，在中國農業的最高學府經過四年的培訓學習，我們的信息類專業也是具有中國農業大學特色的。

再次，完善的物質準備。來到平谷之前，也像去其他單位工作的同學一樣，自己憧憬着未來的生活，宿舍會是什麼樣的?和領導的相處會不會順利和諧?自己手邊還缺少哪些東西?等等，列出了購買清單，換洗的衣物，日用品等。在準備的諸多東西之中，最重要的莫過於書籍的準備工作了，公文寫作，網頁製作，演講與口才，等等。這些書籍事後證明，在自己的日常工作中，如同及時雨。自己如飢似渴的閲讀書籍，為自己補充了充分的養分，使得自己的`各方面工作可以更快的上手。

最後，信息資源的準備。20世紀是信息技術高發展的世紀，步入新世紀之後，信息技術任在高速的發展，信息類專業出身的自己，可能對此有着更多的關注。為此，包括在內的人際資源的準備，尤其學校的老師和同學，老師的諄諄教導，同學的深情祝福。困了，累了，工作迷茫了，找人聊聊，豁然開朗，一切原來這麼簡單哦。雨過天晴。

第二，培訓生活通過多種途徑積極融入大家庭之中

七月初，帶着母校的囑託，懷着對母校的依依不捨，校車送我們來到了平谷。節奏緊張而又有條不紊，迎接我們的是一張張和藹可親的笑臉，我們心理原來的忐忑不安，一下子煙消雲散了。在培訓生活中，我主要做到了以下幾點：

首先，認真學習，積極發言。培訓中，區裏面主要領導的講話，正如班主任的老師所説的那樣，“都是挑了又挑，精華中的精華所在”。他們知識紮實，工作經驗豐富，講話是多年實戰經驗的積累，我認真聽講，認真記錄並體會。再最後一天的交流學習中，自己也積極發言，並且很有幸自己的發言獲得了大家的認可，在發言中間就有掌聲響起。事情很小，卻也是自己一點一滴進步的象徵。

其次，實地參觀，認真細緻。培訓生活中，我們參觀了掛甲峪、玻璃台等新農村示範村，以及興谷工業開發區等。在掛甲峪，老書記的講話使我們深深體會到了創業的不易;在玻璃台，新能源的利用，使我們打開眼界。興谷工業開發區，讓我們深刻感受到了現代的工業氣息，自動化，流水線作業……

最後，歡送晚會。歡送晚會是培訓生活的尾聲，也是大家接觸、瞭解的好機會。通過積極參加活動，相互間增進了友情，加深了了解，很有利於今後工作的開展。

第三，在三個月的工作中，所取得的一點成績

區服務中心的培訓生活結束之後，期盼已久的xx鎮政府的汽車來了，在興奮中，我們來到了xx鎮。然後經過領導的講話、囑託，我們開始了自己的工作。三個月的工作中，我主要做了以下幾個方面。

第一、各種書面信訪、總結等材料的撰寫。

從一開始進村之後，“七一”黨員學習活動的總結等寫起，到後來由於是鎮信訪辦、綜合治理科事務高峯階段，自己作為大學生志願者服務社的成員借調到信訪辦。從認真做好來訪登記單、受理告知單、事件呈報單、答覆意見、情況説明以及信息上報等文稿等寫起，在信訪辦主任，紀檢副書記等的悉心指導下，自己的公文寫作水平有了很大的進展，現在基本上已經可以有效從羣眾來信、來訪中挖掘核心信息，同時依據調查結果等，寫出初步的答覆意見、情況説明、信息上報。

第二、參與北台頭村新農村建設規劃。

新農村建設，搞好規劃是第一步。首先，我們從基礎數據的調查做起，從嚴要求，一絲不苟，為有關專家的規劃工作提供了翔實、準確的數據。其次同時我負責撰寫了自己所服務的北台頭村的項目規劃報告。項目規劃中的許多東西自己是第一次接觸，於是問村統計，問書記，問副書記，或者問鎮裏面的土地規劃員，林業員等等。當材料準備齊全之後，自己認真撰寫了項目報告。最後我還依託自己在大學的人力資源，委託同學無償為所在的北台頭村畫出了新民居規劃圖，獲得了村兩委班子的認可。

第三，參與xx鎮新農村建設大學生服務社舉辦的一系列活動。

從入社大會的準備工作做起，到後來推進鎮、村的信息化工作等。在工作中，自己積極協助部門領導，努力把鎮信訪辦公室等的信息化做好做實。從一開始ie地址欄的清理做起，到清理緩存文件，清理註冊表，清除惡意插件，及時掃描殺毒，以及系統優化，系統還原點的創建，等等工作，保證了辦公設備的正常運轉。9月下旬，依據上級有過部門的統一部署，我們開展了全方位的新《北京市信訪條例》宣傳工作，鎮黨委高度重視，相關的主要領導都參加了宣傳活動。為老百姓發放宣傳手冊，宣傳畫，講解信訪條例，等等，贏得了百姓得一致認可。同時，我也還作為服務社成員，協助鎮綜合治理科調查、填寫了《基礎工作統計冊》等。

關於個人試用期工作總結4

進入貴公司工作已經快兩個月了，在公司領導和廣大同事的支持和幫助及部門經理對我的正確指揮下，我堅持不斷的學習行業理論知識、提煉以往工作經驗、加強自身思想修養、嚴格遵守各種規章制度、提高綜合業務素質。對自己的工作總結如下。

通過公司精心安排、組織的新員工培訓，充分了解公司的基本狀況。結合自己工作崗位，通過公司內部網、互聯網以及領導、同事的介紹，學習相關行業知識、公司成功案例等，為以後的實際工作做準備。期間，在部門領導的指導下，編寫了《淺議市場營銷與管理諮詢》，並作為項目組成員參與編寫了《xx公司管理諮詢建設項目建議書》、《xx公司管理諮詢建設項目調研方案及調研提綱》、《xx公司企業文化建設項目調研報告提綱》等相關文件。

一位優秀的管理諮詢顧問，不僅要掌握各行各業豐富的理論知識和實戰經驗，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時結合客户的實際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，採取“空杯理論”的工作態度，不斷提高；二要轉換角色，儘快的進入工作狀態；三要嚴於律己，不僅要遵守各種規章制度，也要把公司的企業精神、工作作風融入日常工作，並嚴格執行。

公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時領導的指導與支持，方法方式獨具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察，並及時指導，但不大包大攬，親歷親為，培養後備人才。作為管理諮詢顧問，對於客户企業，不是代替他們去做，而是引到思路，塑造其行為規範，並形成管理制度甚至員工習慣、企業精神。

總之，工作上雖有不足，但在公司領導及同事的關懷與呵護下，不斷提高、成長。對於接下來的工作，充分信心！

白駒過隙，轉眼從入職至今已快三個月了，通過這三個月的鍛鍊和磨合，在領導和同事的指導幫助下，我對工作有了一定的瞭解，經過這三個月的工作學習，個人綜合素質有了新的提高，回顧這三個月來的工作歷程，總結如下。

1、努力學習工作知識。剛入職時，對這份工作充滿了茫然與期待，對整個工作內容都是不瞭解的，又期待儘快加入到工作團隊中，領導從最基本的內容開始教我們，教我們整個工作的流程，然後就開始投入到實踐中去，學習產品知識及業內知識，接着給銀行客户進行產品培訓，然後是中秋的一系列巡展，文個人試用期轉正工作總結怎麼寫關於試用期轉正的個人總結報告範巡展結束後緊接着與行裏進行對賬。通過這一段時間的工作，我對貴金屬行業有了一定的瞭解與認識。

2、能夠較好地完成上級安排的任務，例如給銀行客户進行產品培訓、巡展等。認真遵守公司的各項規章制度，嚴格按照員工手冊約束自己。

3、用心做事，能夠較好地完成本職工作。把銀行客户遇到的問題當做自己的問題來解決，盡力為銀行客户解決所遇到的問題，熱情，耐心地幫助他們。

4、態度與責任，身處什麼樣的崗位，就應該承擔什麼樣的責任，有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是既然擔起來了，就要儘自己的努力去完成。

5、在各位領導指導下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規範化，這也是一種態度，誠然，這也是一種責任。

6、在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、紮實的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來對待，只有這樣才能有好的工作成果。

7、不斷加強學習，學習更多的貴金屬專業知識，向身邊的同事學習，積累工作經驗，逐步提高自己的知識水平和業務能力。從工作中總結，提高效率，提高工作能力。

8、經過三個月的時間，雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但與其他同事相比還存在着很大差距，因此，我在今後的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，需要進一步改進和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，應變能力、協調能力都還有待進一步提高。

9、任勞任怨、孜孜不倦。對領導的安排是完全的服從，並不折不扣的執行，一如既往地做好每天的工作；始終以一個初學者的身份向同事請教工作中的經驗。不斷的提升自己的專業水平及綜合素質。

經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，並積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以後的工作中我會一如繼往，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展儘自己的一份力量。

20xx年即將結束，我進入xx公司銷售部也將近半年。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的。

1、深入銷售第一線，在銷售現場瞭解客户的特點和需求，把握客户的心理動態，找出客户最關心的問題。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，瞭解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

3、學習和觀摩其他樓盤的`促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃。

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，瞭解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閲。

近半年工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年裏，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

關於個人試用期工作總結5

一、試用期主要工作業績

6月17日，我從實習期轉入試用期，相比之前實習期協助招聘的工作，我的工作內容和強度有了很大的變化，特別在試用期後期的一段時間中，不管對我的工作認真度、執行力還是完成度都有較大的考驗。

試用期間，原本是安排協助培訓負責人處理培訓方面的各項事宜，熟悉相關的培訓工作，後期則傾向於招聘基礎工作的深化，現大致概括有七：

1、新員工培訓與企業文化宣導：通過入職培訓PPT的更新制作和一遍一遍的聽取、瞭解企業文化和規章制度，漸漸熟悉並能夠獨立完成新員工的入職培訓，對於新員工的需求以及公司的企業文化有一定的認識和了解。

2、入職流程的明晰：通過對集團本級若干新員工的報到及入職手續的辦理，梳理並熟悉了整個入職手續的過程，新員工信息的申報、勞動合同的簽訂、入職培訓的實施等。

3、各店月報的彙總與報告：從第一次接觸月報，到逐漸熟悉和運用月報是這個三個月收穫較多的地方。一開始漏洞百出，效率低，理解不深，漸漸地意識到月報的實用性和準確性。目前正在對月報的數據準確性、合理性、統一性做加強，今後將逐漸從審核數據的準確性轉向對關鍵內容的把握和理解。

4、招聘工作的深入：從後期對招聘方面培養力度的加強，不僅從時間分配上和工作完成進度上都對我有更大的考驗。在招聘人員方面，通過簡歷的搜索，較快地瀏覽並鎖定合適的人選。能夠對面試者有一個較深刻的電話溝通和麪談，能夠從聲音、眼神、形態來初步辨別一個人的品行和性格。但在複試時領導的一些面談觀察中，我還沒能夠捉摸透需要注意和警惕的關鍵點。

5、時間管理：招聘工作總是階段性，且不定時，很多時候在時間的控制和運用上顯得更為重要。一直以來都認為事情總是被打斷，不能一心一意全心完成好一件事，讓我覺得困擾和鬱悶。但是慢慢地，在各種敦促和輔導下，在時間管理和運用上面有了進一步的提升。雖然進步的步伐偏慢，且實施起來的成果還沒有得到很好的驗證，但是我相信在時間和經驗的.積累下，對於時間的管理一定能夠更上一層樓。

6、溝通交流的效果：在HR體系內，通過幾次HR活動及幾個月來與子公司HR同事關於月報等工作的面對面或者電話溝通，能夠較好地掌握交流技巧，營造一個輕鬆的溝通氛圍，為後期工作上的深入交流奠定基礎。在體系外同事間的溝通方面也能夠較好的把握分寸，同事之間交流無大障礙和矛盾，輕鬆自在。

7、人員信息的強化：通過月報的審核彙總，以及為招聘、績效、薪資等模塊工作採集提取各類信息和數據，對各子公司人事方面的信息有了更深刻的瞭解，也強化了對整個集團員工信息的敏感度。因此為其他人事方面工作的開展理順了思路，增加了便利性。

二、試用期工作體會

試用期的三個月讓我脱離了實習期輕鬆自由的工作狀態，從各個方面都考驗了我對工作的態度。從工作內容上來説，自實習期協助邀約面試、整理簡歷等基礎招聘工作到進入培訓領域的轉變，讓我着實有了更深的體會。

不同於前期實習的輕鬆，培訓更需要靠自己的實力特長，而非認真就好。在學習的兩個月中，先從月報的彙總中瞭解了每家店的大致情況，並在彙總的過程中體會到嚴謹和追求完美的工作態度的重要性。當初學時碰到的各種問題慢慢減少的時候，會覺得自己確實有了進步。但對於月報的彙總和報告，目前仍然有很多迷糊的地方不能明確，是導致增加溝通時間和延誤彙報的關鍵所在。此外，在月報的信息中，由於自己仍停留在審核人數和數據的準確性上，對於每個變化的捕捉和深層意思的理解根本沒有深度，沒有一個較警覺和敏鋭的意識，也是導致學習效果不夠佳的原因之一。

在協助培訓期間，我幾乎走遍了每家店和大部分的培訓現場。新員工培訓、企業文化宣導，以及“贏在中層”、HR沙龍等培訓活動的策劃組織和具體實施，都讓我對培訓有了更直接的接觸和體會。每一次組織培訓，都會被要求説出組織的到位和不到位的地方，雖然每次被問及時可以説出一二，但是在事後總結方面自己確實還沒有做好。除了對培訓本身的總結(包括滿意度調查、通訊稿、培訓總結表)以外沒有在多次培訓後總結經驗和不足，因此在自身培訓組織能力上進步不大。

在培訓的演講表現中，經過一個月左右連續幾次的鍛鍊和熟悉，基本能夠掌握新員工培訓的步驟和內容，但是演講的內容和格調基本不變，肚裏墨水太少，自己創新的部分極少。原本之前還曾打算加入自己的內容，但實際表現出來的效果一般，且疏於對演講素材的收集。現在忙於各種其他方面的事務，更加沒有對培訓做過多的用心了。

在試用期的後期，由於招聘方面的壓力而對於培訓已涉及很少，角色漸漸轉向了招聘。重新拾起招聘工作一開始有些小緊張，但很快調整並進入了奮戰狀態，用一個星期敲定了一名司機，同時也對項目部工程師有了初步的瞭解。應招聘和急聘的人員陸陸續續進入我的工作範疇，大致上有了招聘的思路和方法。同時，在績效薪酬模塊雖然沒有直接的接觸，但卻是從人員的基本信息入手，從信息的梳理、篩選和提取，對整個集團人員信息的梳理能夠為今後工作的開展起到鋪墊的作用。雖然在信息管理方面自己總不是很熟練和精準，方式方法上還有待改進，但是可以看到自己的逐漸進步還是比較欣慰的。

三、個人職業生涯規劃

從實習生到人事助理的崗位，內容多了，壓力大了，工作面也廣了。每一個工作任務都是逐步加強的過程，崗位從人事助理到專員，再到主管，這都是一個正常的規律。不管是在集團還是在子公司，通過這幾個月的適應，再加上後半年到一年的時間，我相信自己一定可以從一個助理的崗位真正轉變到專員的角色，屆時我能夠獨立承擔一部分工作，對自己的工作負責。同時我會告誡並督促自己，對某些人力資源模塊有較深的認識和較強的執行力，有自己主攻和擅長的工作內容。

以後，在2年半到3年的時間，我希望自己能夠基本主導人力資源的各大模塊，同時涉獵行政方面的部分工作。雖然我本意想專攻人力資源方向，但是行政事務也往往是實際工作中必不可少的，且和人力資源相互協調和促進，因此我並不排斥行政人事的結合和統一。我希望自己在3年左右的工作積累後能夠撐起一個局面。服務行業是一個特殊的行業，經過近半年時間的觀察與體驗，我能夠深刻認識到汽車行業的特殊性，並對其特殊性有一個比較理性的適應。可能在某些時候並不能理解服務行業或者因為服務行業的特殊性而有所畏懼，但這也正在檢驗我生活觀、人生觀和價值觀的一個心理適應性。有深刻體會才會有感悟，才有進步和思維的開闊。

四、個人的評價及輔導需求個人的優勢：

1、對於陌生或不熟悉的工作內容樂意去學習和研究，對於交代的工作任務會想辦法儘快完成;

2、對於同事間關係的維護較為適宜，能給自己創造輕鬆的工作環境;

3、有一個較良好的心態，能夠沉下心工作，盡力做好本職工作並要求自己逐漸靠近高標準。

存在的不足：

1、對於總結工作重視不夠，包括培訓模塊的學習總結、招聘模塊的階段性總結等。接收內容多，總結提煉少，導致“消化能力”不高;

2、時間運用還不夠合理，雖然較之前有改善，但也可能是因為工作效率、方法等因素，導致後期每天的工作時間緊張，工作任務壓力大;

3、缺少過程反饋，特別在遇到同時要處理很多事務時，不能給予當事人一個進度反饋，以為在完成後反饋即可，而缺少了過程中的反饋;

4、細緻度、執行力仍需提高，在很多事情干擾的情況下，不能及時或者完美地完成交代的工作，導致增加返工，延遲時間;

輔導需求：

1、在信息、數據處理和分析上的工作方法指導;

2、在處理模稜兩可的任務、應對緊急或重要事件時的方法指導和增強;

3、時間和任務管理上的指導和加強。

關於個人試用期工作總結6

我於20xx年xx月xx日成為公司的試用員工，到今日已將近三個月，在這近三個月的時間裏，使我學到了很多確實可行的管理經驗及新的施工方法，豐富了業務知識，這些主要得益於領導的培養和同事們的熱心幫忙，靜心回顧。在這短短的兩個多月的時間裏，我已適應了目前的工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。在瞭解公司的制度和工作流程基礎，逐步開展了具體的工作。先將近三個月的工作情景總結。

一、經過向xx項目老同事的學習，明白了做為一個內業的基本要求，要負責本項目的各種內勤工作，並配合工程師做好各項工作。

二、協助各工程師完成變更洽商的申報及具體核查工作，使我進一步瞭解了工程洽商簽證、收方工作及付款模式，公司的整套完整控制體系，不但保證了變更工程數量的準確性，又有效的控制了成本，為後期結算供給了詳盡的依據。

三、配合項目經理完成公司和項目上安排的各項工作，以及收集整理與xx水岸項目有業務關係往來的各相關單位的文件，避免發生扯皮，維護公司的團體利益。

四、及時傳達集團以及公司的各種通知及活動安排，督促及協助各工程師合理安排各項工作事宜，圓滿完成各項目工作任務。

以上是我工作這一段時間的心得和體會，衷心的感激公司給予的我這次試用的機會。在整個工作過程中，我認為自我工作比較認真、負責、細心，具有較強的職責心和進取心；能進取學習新知識、新技能，來提高自我的綜合素質，注重自身發展與提高。但也存在着許多缺點與不足，與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距；對工作的預見性和創造性不夠；具體的經驗仍不是很豐富，在日後的工作中仍需要持續學習，不斷完善、不斷提高。

為此，我特向公司申期望能根據我的工作本事、態度及表現給出合格評價，使我轉為正式員工。今後，我仍會用謙虛、謹慎的態度和飽滿的熱情投入到我的工作當中，為公司創造價值，同公司一齊展望完美的未來。

試用期結束了，總體來説，這次的試用期真的給了我很多的體會和感悟。從校園走向工作，自己的感受變得不一樣了，要求也變的不一樣了。一切都在改變，而自己也隨着工作的近戰在不斷的完善着。儘管，自己在目前的工作中還算不得優秀，但是我相信，在未來的工作中，一定會有更多的收穫。

現在，針對自己這個試用期的工作情況，我對自己的工作進行了一個簡單的總結，希望自己能從總結中認識自己的情況，更好的去改正自己的問題，提升個人能力！我的自我總結如下。

作為一名新人，我在工作方面其實還是挺糟糕的，作為前台的文員，我們不僅僅要負責接待來訪人員和電話信息，更要負責整理好公司內的一草一木。這繁瑣並繁重的工作，在開始的`時候給了我很大的壓力。甚至在一開始的時候，自己做工作的時候總是丟三落四，沒少給領導添麻煩。

但隨着工作的進展，自己在工作中慢慢的也適應了，不僅認識了很多的同事和領導，對工作的佈局自己自己的工作流程也有了認識。但是在很多的地方，依舊需要領導的教導才能完成任務，在各方面都受了領導許多的照顧。

就目前的情況來説，自己在領導的來領和培訓下，已經基本上能順利的完成這些工作任務了，在工作中，也能主動的判斷一些事情，對員工的管理也做的是井井有條。儘管自己後面還有很多需要學習的地方，但是我有信心，自己一定能有更多的收穫。

首先，自己經驗上的不足是壓倒性的，自己才經歷了試用期，在工作中可謂是非常的不足！很多工作和任務都還需要依靠領導的教導，在今後慢慢的熟悉工作。這其實並不好。在未來的工作中，我要更加主動的去學習工作的知識，更好的完成自己的工作任務，這樣才能更好的完成這份工作。

三個月的時間説長不長説短也不斷，但是想成為一名真正合格的文員，我在各個方面都需要全面的去發展，去進步！希望自己能給自己定下工作的目標和計劃，讓未來的前進之路更加的順利和暢通！也希望自己能繼續努力，真正的適應xx公司的文員工作。

關於個人試用期工作總結7

我於二Ox年仲春十八日進入公司，根據公司的需要，目前擔任文員一職，負責辦公室內勤治理工作。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦，配合各部分負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用放工時間通過培訓學習，來進步自己的綜合素質，目前正在電大就讀專科，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。

兩個多月來，我在王總、公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從;

二、有時候辦事不夠幹練，言行舉止沒注重約束自己;

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的間隔;

四、業務知識方面特別是相關法律法規把握的還不夠紮實等等。

在今後的工作計劃和學習計劃中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑着自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。根據公司規章制度，試用職員在試用期滿兩個月合格後，即可被錄用成為公司正式員工。

因此，我特向公司申請：希看能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我定期轉為正式員工，並根據公司的薪金福利情況，從20xx年x月起，轉正工資調整為1800元/月。來到這裏工作，我的.收穫莫過於在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力往創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在以後的工作中我將更加努力上進，希看上級領導批准轉正。

關於個人試用期工作總結8

1、 對公司文化、目標、管理等認識

企業文化是一種力量，它對企業興衰發揮着重要關鍵性的作用。當一個企業剛開始的時候，只有幾個人的時候，可能靠得更多的不是管理，也不是文化，而是老闆的個人魅力和員工的個人能力;當企業發展到上百人，上千人的時候，單憑老闆的個人魅力已經越來越感到吃力了。這個時候，企業制度管理的作用就發揮出來，同時企業文化的作用就能充分展示出來。

有一句話叫“小企業看老闆，中企業看制度，大企業看文化”，百倫營運管理八字方針：標準、執行、監督、再造，正是兑現了百倫企業承諾：開放進取，以人為本，攜手共創美好生活。因為有了統一的標準，員工和管理人員才能統一執行，而不是為所欲為，毫無章法;寧一方面就是彼此的監督，同事之間，上、下級之間對彼此行為、工作進行監督，更能針對性的發現問題，從而彼此改進，工作也越做越好。

百倫企業精神是：誠信、團隊、務實、積極、專業、創新。入職四個月以來，讓我感觸最深的是：誠信精神與團隊精神。我們每一個人首先應該做到的就是“誠信”，做一個誠信的人，誠信的企業，不管是對員工還是對顧客這都應該是基本準則。“我們不輕易許下承諾，但我們重視承諾”，“堅守承諾，重視商譽”這是員工和管理者都應該牢記於心的，員工應該對顧客、同事、上級誠信，同時管理者應該對員工、供應商誠信。團隊就是大家精誠合作，有團隊第一的'精神。團隊是大家有共同的目標，為之不懈努力從而實現共同的目標，堅決不同於“同夥”，團伙是為達到目的而不擇手段。團隊精神是大局意識，協作精神和服務精神的集中體現。這樣員工會有自覺地有集體意識，同時有共同的價值觀，高漲的士氣，團結友愛，團隊成員才會自願地將自己的聰明才智貢獻給團隊，同時也使自己得到更全面的發展。團隊的力量也是遠遠大於個人的力量，我們可以在團隊裏學到很多，團隊裏每個人的思想交流也能促進我們的工作效率。

2、 入職以來的工作總結

20xx年6月16日正式加入**百倫百貨，入職四個月以來，經歷了軍訓、理論培訓、**實操、回門店籌備開業，最後到現在正常的開展每日的工作。在工作中，我時刻遵循職業道德規範及各種規章制度，深度認同集團企業文化和價值觀，愛崗敬業，恪盡職守，尊重領導，服從安排，團隊意識強。性格開朗的我，很快融入了這個大家庭，我喜歡這裏的工作氛圍，喜歡我的領導及同事，同事的熱情給了我很大的動力，教會我為人處世的道理，我堅持以誠待人，不失誠摯之心。作為商場基層管理者，我深知責任重大，所以我時時刻刻提醒自己要加強學習，把學習到的知識運用到實際工作中去，提高自身工作能力，希望成為公司優秀的一員。

在這三個月的工作時間裏，公司融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快進入到了工作角色中來。在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關係。我深深體會到一個和諧，共進的團隊的重要性，感謝集團領導給我此次機會，我會珍惜這次機會，為集團的發展竭盡全力。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成，不辜負領導對我的期望。

關於個人試用期工作總結9

時間如白駒過隙，感覺4個月的試用期轉瞬即逝。雖然時間的腳步如此匆忙，但是我也已做好了充足的準備，翹首以待，正式成為北京發那科大家庭的一員。

一、試用期工作任務完成情況及感想。

1、7月x日至7月x日，參加公司入職培訓。

(1)工作任務

瞭解公司的發展歷程及企業文化;初步瞭解公司各業務部門的業務範圍。

(2)完成情況

認真聽取了，人力資源的同事，關於公司從19_ _成立至今的發展歷程及企業文化，尤其是核心價值觀“嚴密、透明;敬業，持續。”的講解。各部門領導針對本部門的業務，給大家做了細緻的講解，業務講解完畢後，還傳授了大家一些實用經驗，瞭解業務的同時又學到了方法，感覺受益匪淺。

(3)感想

關鍵詞：矛盾

入職第一週，是充滿着各種矛盾的一週。不喜歡工服的顏色，覺得土黃或者淺黃更好，卻喜歡公司大樓的顏色，醒目、亮麗，與周圍的建築相比顯得鶴立雞羣;以前總是提醒自己不要過於自信，又因為半年沒有工作有些底氣不足;把敢想、敢説視為自己的優點，又覺得新環境要謹言慎行;諸如此類。

新的開始，在自我矛盾中，選擇、前行。

2、7月x日至8月x日，各相關部門輪崗實習。

(1)工作任務

瞭解與物料規格、數量、交貨期相關的訂發貨流程及SAP上的操作過程;明確採購業務流程;掌握系統製造的業務流程及產能;瞭解物流課與到貨、發貨相關的業務流程;掌握系統的各項構成和鏈接方法。

(2)完成情況

以上工作任務在實習期內基本完成，但是現在一項項的看下來，有些似乎已經不太清晰了，可能是因為實習期過後就一直沒有再接觸吧。等到主計劃項目正式上線之前，有些相關內容或許還要做一下補習。

在銷售部、採購課實習過程中，我分別對兩個部門的業務提出了一點我認為還算有價值的建議，銷售部是關於配置單，採購課是關於訂單，但其實用性還有待驗證。

(3)感想

關鍵詞：習慣

英國有句諺語：行為養成習慣，習慣形成性格，性格決定命運。這句話深刻地揭示了良好的行為習慣對人一生的重大影響。企業是由人構成的，所以這也適用於一個企業。企業的性格就是企業文化，企業的習慣就是各項規章、制度、流程。

目前，公司正在進行變革，修改、補充、完善各種規章、制度、流程，建立良好的“企業習慣”，這就要求我們每一個員工為了適應這種變革，改變舊習慣，養成新習慣。而作為一個新員工，在各部門輪崗實習除了瞭解相關業務以外，更重要的是瞭解我們的“企業習慣”，進而理解我們的“企業性格”，把個人性格融入到“企業性格”當中去，與“企業性格”保持一致的方向，為企業的發展貢獻出自己的一份助力。相反的，如果你的個人性格不能與“企業性格”方向一致，只能產生不利於企業前進的阻力。那麼怎樣才是個人性格與“企業性格”方向一致呢?答案就是要讓個人習慣服從“企業習慣”，我想這樣的邏輯不難理解。

3、8月x日至今，主計劃相關業務學習及應用。

(1)工作任務

統計分析主計劃相關數據;協調生產計劃和採購計劃。

(2)完成情況

因為原計劃10月份開始上線試運行的主計劃項目，由於各種原因延期到年底進行，所以目前原定的工作任務只進行到統計分析目前有的主計劃相關數據階段。

入職以來，尤其是輪崗實習工作結束之後，一直都在跟着SDI項目組的進度走，也按照領導的安排承擔了一些項目組內自己能力所及的工作，如主計劃業務藍圖的制定、主計劃信息平台需求的提報等。

(3)感想

關鍵詞：成長

這其實是進入公司以來貫穿始終的感受，來到一個新的環境，面對與以往工作經驗不甚相同的工作，通過不斷的學習、提高，以求儘快的適應新環境，做好新工作，成長是必然的，也是必須的。這一成長過程包括了知識的豐富、業務水平的提高、甚至是人格的提升。

這4個月以來，在領導和同事的幫助、指導以及自己的努力下，我的知識和業務水平有了比較大的提升。與此同時，同事們對工作認真負責的態度和敬業精神又在潛移默化的影響着我。景總推薦公司員工閲讀《幹法》一書，我在讀完《幹法》之後，又閲讀了稻盛和夫先生的另一本著作《活法》，兩本書表達了統一的中心思想：“專心致志、一心撲在日常工作上是最重要的，這才是磨鍊精神、提高心性的尊貴的‘修行’。”，“當有人問‘人為什麼來到這個世上’時，我毫不猶豫地、毫不誇耀地回答‘是為了比出生時有一點點的進步，或者説是為了帶着更美一點、更崇高一點的靈魂死去。’”。同事們的影響和稻盛和夫先生在書中振聾發聵的教誨，讓我重新審視了工作的意義。最幸福的那一刻不在是拿到工資條，而是努力完成了一項工作並得到領導的.認可。努力的工作向上不只是為了得到更多的報酬讓生活變的更好，更是為了讓自己的人格得到昇華。

二、對企業文化的理解

前面已經談到，企業文化即是“企業性格”，那麼我們北京發那科的性格就是“嚴密、透明;敬業、持續。”。

嚴密：工作細緻，條理清晰;遵守規則，尊重事實。作為一名合格的主計劃員，工作細緻、條理清晰是必須具備的素質，因為工作中一點小的錯誤或者誤會就有可能帶來很大的損失。遵守規則就是工作過程中要遵守公司的規章制度，按流程辦事，不僅自己要遵守，工作中如果遇到不按流程做事的同事也要提醒他一起遵守。尊重事實，勇於承擔責任，錯了就是錯了，不能為了掩蓋錯誤扭曲事實，犯更大的錯誤。

透明：遇到自己無法解決或職權範圍外的問題時，及時、如實彙報到應該知道的人，以便竭盡公司所能齊力解決問題;推行流程化管理，確保內部工作清晰、溝通流暢、利於協作。主計劃是產銷之間的窗口，窗口的職能就是要不斷的和各個相關部門打交道，溝通交流，遇到的大多數問題也都是要各個部門配合解決的問題，工作中保持透明，大家才能同心協力的解決問題。

敬業：忠誠、盡責;積極主動、團結協作。北京發那科不是我職業生涯的起點，但是我真心的希望能成為我職業生涯的終點。我願意和所有北京發那科同事一起，為北京發那科的發展貢獻出自己全部的能量。

持續：連續的工作熱情，不斷的工作改進。我覺得這是我做的最好的一點，入職以來無論遇到什麼樣的困難障礙，一直保持的飽滿的工作熱情，在工作中，也在不斷的試圖發現能改進的地方，一旦有所發現，就及時的提報給領導。

三、對公司的工作建議

之前的一些工作建議，我已經寫在周工作總結當中了，這裏就不重複敍述了。這裏我想提的是一點關於“建議”的建議，就是希望公司能設立提案機制，要求每一位員工按月或者按季度提交對公司有建設性的合理提案，公司對有價值的、優秀的提案給予適當的獎勵，調動每一個員工的積極性，為公司的改革、發展出謀劃策。

關於個人試用期工作總結10

八月行將結束，進入我行已將近年，轉眼間已過了試用期。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間裏各位領導和同事給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，也感受到了人生“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，我為自己有機會成為我行的一份子而驚喜萬分。

在來我行的這些時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我試用期間的工作情況作如下彙報。

一、精神面貌方面：

1、嚴格按規定執行我行制定的各項規章制度。本人以身作則，嚴格要求，樹立愛行如家、愛崗敬業的良好風尚。

2、自覺做到遵守紀律，執行紀律不走樣。自工作以來，嚴格遵守政治紀律、組織紀律、經濟工作紀律。不陽奉陰違、自行其是;管好自己和身邊工作人員，不允許他們利用本人的影響謀取私利;艱苦奮鬥，不奢侈浪費、貪圖享受;務實為民，不弄虛作假。

3、努力實現、維護、發展北京銀行的根本利益。堅持正確的權力觀、利益觀，樹立為努力為客户辦好每一件事。

二、工作業績方面：

本人工作思路清晰，計劃性、前瞻性、前導性強;開拓進取，經常提出合理化建議並獲採納，完成較重的本職工作任務和領導交辦的其他工作;講究工作方法，效率較高;能按時或提前完成領導交辦的工作，工作成績比較突出，效果良好。

從20xx年x月份進入我行工作至20xx年x月x日，累計發放個人消費貸款800餘筆，累計發放金額2.2億元，儲蓄存款時點餘額2400餘萬元，日均2100萬元。累計向支行財富管理團隊推薦貴賓客户達50人以上。以上指標均在支行名列前茅，為支行零售業務的發展做出了突出貢獻。

三、職業道德方面：認真貫徹執行我行制度，顧全大局，服從分工，勇挑重擔。思想作風端正，工作作風踏實，敢於堅持原則，求精務實，開拓進取，切實履行崗位職責。本人事業心、責任心強，奮發進取，一心撲在工作上;工作認真，態度積極，雷厲風行，勇挑重擔，敢於負責，不計較個人得失;工作勤勉，兢兢業業，任勞任怨;無故不遲到、不早退。

四、業務技能方面：

熟悉和掌握國家的金融方針政策、金融法律法規，能較好地結合實際情況加以貫徹執行;較好地協調各方面的關係，充分調動員工的工作積極性，共同完成複雜的工作任務;有較強的文字表達能力，寫作水平較高，口頭表達能力較強;文化知識水平較高，專業理論水平較強，具有本職工作所需的基本技能;能通過調研發現問題，總結經驗，提出建議，具有獨立處理和解決問題的能力;工作經驗較豐富，知識面較寬。

從剛進來的陌生到現在的熟悉，我每天都過得很充實，在銀行這樣的單位裏，在完全陌生的領域中，我必須從頭學起。在我剛進銀行的幾天裏，認識這裏的同事，以及熟悉這裏的工作環境對我來説是首先需要解決的問題。在很短的時間裏，我就已經認識了大家，漸漸開始熟悉了這裏的一切。為了熟悉行裏的各種業務和基本知識，我看了不少專業書籍，在接觸到一些不太熟悉的術語以及科目時，我就會在網上查找相關的解釋，如果實在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，並且想方設法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。

在實際工作的這段日子裏，由開始時的緊張與生澀到現在的淡定與熟練，雖有自己的努力，更多的是與各位同事的'鼓舞與支持離不開的，在我做的好的時候，他們給與了我肯定，在我出錯的時候，沒有了責罵，而是理解與教導，他們用過來人的身份傳授給我切身經驗;有了業務知識還不夠，還得過硬的業務素質和道德素質，通過學習職業道德規範讀本以及銀行定期開展會議精神，我深知作為銀行員工，一定得經得起考驗，經得起誘惑，做到蓮花般的純潔，微笑服務，舉止文明，切實做到“手握手的承諾，心貼心的服務”。

總結這兩個多月來的日子，我自我認為取得了很大進步，學到了很多，雖然也犯了不少錯。在此真誠感謝銀行領導的關懷與個同事的教導，試用期的結束，並不是真的結束，而是新的開始，是對我更嚴峻的考驗，我將加倍努力，用青春的汗水去灌溉農信社這顆茁壯成長的大樹!

關於個人試用期工作總結11

自20xx年5月起，根據學校事業發展的需要，學校研究決定設置了新的職能部門--發展規劃處。我本人經過參與競聘，被任命為發展規劃處處長。一年來，在學校領導的關懷下，在全校各級部門、各學院領導和老師的大力支持下，我本人團結帶領全處同志，忠於職守，克服困難，積極進取，努力工作，比較順利地完成了發展規劃處的各項任務。根據黨委組織部的要求，現將有關情況總結如下，敬請各位領導、老師、同事們批評指正。

（一） 對本職崗位的認識

根據中國農業大學處級機構設置和職能任務，發展規劃處的主要職能包括七個方面，分別是：（1）負責學校發展戰略及總體發展規劃的研究、編制及督辦落實；（2）協調有關部門，負責“985”工程、“211”工程等重大專項的論證申報、組織管理、落實監督、驗收評估等工作；

（3）協調有關部門，進行校園發展規劃的研究，組織編制校園總體規劃以及校園重大建設項目的校內前期論證工作；（4）協調有關部門，負責學校學科專業調整、機構設置、院系調整方案的規劃論證以及學校各級各類研究中心/輔助單位設置的論證工作；（5）協調組織進行社會主義新農村建設以及高等教育發展研究的相關工作，並組織參與國家管理學科相關項目的申報及研究工作；（6）統一管理學校各種基礎數據，負責學校基礎數據庫、統計、年鑑等工作；（7）負責組織研究、起草學校重大建議和重要報告。經過一年來的工作，主要有兩點體會：

第一，學校組建發展規劃處的決定十分及時、正確，是完善現代大學管理體系的重要舉措。我個人認為，根據以上的基本職責和任務可以看出，發展規劃處是學校重要的綜合性、交叉性的管理部門，其主要作用是戰略研究、統籌規劃、綜合協調，既是學校事業發展的規劃部門，也是學校重大規劃任務的協調落實部門。從建立現代大學管理制度的角度來看，發展規劃處具有其特殊而重要的管理功能，有鑑於此，目前絕大多數985大學相繼組建了發展規劃處，足見其重要性之所在。

第二，擔任發展規劃處處長的崗位是富有挑戰性和特殊性的崗位。這是由該部門的基本崗位職責所決定的。我個人體會，作為發展規劃處的處長必須具有三個重要的基本素質和能力，一是要具有較豐富的綜合知識和較強的綜合分析問題的能力，才能夠完成大量的戰略規劃工作；二是要具有較強的多部門、多單位綜合協調能力和工作技能，才能夠在

正確處理各方面競爭與矛盾的基礎上，完成相關任務；三是要具有較強的文字表達和寫作能力，才能夠以較高質量完成大量的報告編寫和研究工作。這三點既是本人工作的體會，也是一年來在具體工作中不斷提高自己管理能力的奮鬥方向和努力的重點。

（二）一年來的崗位工作任務完成情況總結

一年來的工作頭緒很多。為了便於檢查考核，我分別從規劃處基本任務完成情況一一加以簡要總結概述。

1、組織完成學校總體發展規劃編制工作。 在學校領導的統一部署和安排下，我本人直接組織、起草完成並正式發佈了《中國農業大學十一五事業發展規劃》、《中國農業大學新農村建設行動規劃綱要》兩個重要文件。還組織完成了我校第一個《中國農業大學十一五事業發展規劃文獻彙編》一書，約近30萬字，成為集成我校各級、各部門規劃的重要歷史資料。組織起草完成了《中國農業大學211工程第三期預可行性規劃報告》並已提交教育部。

2、負責推進“985工程”的各項基本建設。我校“985工程”二期建設項目於20xx年4月正式啟動。迄今為止，三年到校總經費1.5億元。自“985工程”的管理工作由學校科技處劃歸發展規劃處以來，克服人力不足的困難，切實加強“985工程”管理工作的協調力度和監管力度，完善管理程序，使“985工程”各項建設任務積極推進。20xx年是“985工程”實施三年來進展最快的一年，科研平台基地建設基本落實，重大儀器設備採購基本完成，各項工作順利進行。

3.協調完成了“985工程”人才建設工作。經過聯合人事、科技、國際中心等部門認真組織和各個平台的積極申報，先後組織各級各類人才協調論證會議5次。截止到20xx年底，學校利用“985工程”人才隊伍經費引進各類人才28人，配套教育部新世紀人才27人，教育部創新團隊2個，高等學校創新引智基地2個。各類人才經費也已基本落實。

4、協調完成我校國家級重點學科評估和新學科增補工作。 根據學校領導的指示，國家重點學科評估工作由發展規劃處牽頭落實。為此，我們聯合研究生院、科技處等機構成立學科建設協調辦公室，認真積極的組織各個學科評估材料和申報工作，嚴格把關，積極服務，確保上報材料的水平和質量。經過全校的共同努力，我校19個國家重點學科評估全部順利通過，這是一件值得關注的大事。同時，也開始積極部署新增加學科的申報工作。

5、協調服務社會主義新農村建設工作。在20xx年年底，在學校領導下，牽頭組織相關部門和學院，在我國高校率先完成了《中國農業大學服務新農村建設“十一五”行動綱要》。併成功組織召開了新聞發佈會，在校內外引起很好反響。教育部20xx年第151期、152期簡報

分別刊登了我校服務新農村建設的工作進展。學校服務新農村建設的新高潮由此掀起。另外，牽頭組織落實了北京市教育委員會共建項目《服務北京社會主義新農村建設》工作。經聽取專家意見，項目共設六個子項目。分別涉及科技示範基地建設、人才培訓、應用型研究生培養、紅色1+1、提高農村商品信息化程度等方面。目前，各子項目均已啟動，建設進展順利。

6、負責完成學校統計工作和年鑑工作。統計工作是我處一項重要工作職能。在學校各部門的支持配合下，按時保質地完成了統計數據上報工作，並逐步理清了校內統計工作責任，初步建立了統計工作機制，促進了統計工作的規範化。根據上級部門的要求，協調學校有關單位，順利完成了20xx-2006學年中國農業大學《高等教育基層統計報表》的上報。負責完成了《中國農業大學統計公報》。此表分28個分表，涉及17個校內單位，共54頁，上報數據達數千條。通過汲取經驗，學校首次發佈了《中國農業大學統計工作管理規定》，使之制度化、規範化。《20xx年年鑑》編撰工作進展順利。

7、協調完成了教育部直屬高校“十一五”基本建設計劃編制與上報工作。20xx年7月，教育部發布了《教育部辦公廳關於佈置直屬高校編制“十一五”基本建設計劃》的通知。我首次接手此項工作，工作難度非常大。根據教育部的要求，與後勤基建處、財務處配合，在廣泛徵求各學院和附屬單位意見的基礎上，召開了多次會議研討會議，並多次報學校黨委常委暨校長辦公會審議，按時完成了《中國農業大學“十一五”基本建設計劃報告》的上報工作。

8、組織開展了20xx年度發展規劃專題諮詢項目的研究工作。11月，根據學校領導指示要求，組織開展了20xx年度中國農業大學發展規劃專題諮詢項目《世界一流涉農大學發展道路研究》的組織立項 工作。我們積極組織有研究能力和國外留學經歷的教師申報，確定了20個課題立項。目前已經完成研究報告70萬字，得到了瞿振元書記等校領導的高度評價，正在組織進行成果凝練。

9、協調完成了學校部分研發中心的論證工作和各級研究中心的普查工作。一年來，先後組織開展了“985工程”曲周實驗站建設論證以及學校草業工程中心、中國農業大學—超大集團作物科學研究中心、土地中心、中法肉牛中心、荒漠化中心等近10個研究機構的論證工作，使得我校研究中心等機構設置的論證工作步入制度化和規範化。根據校領導的指示，還對全校所有研究中心現狀進行了全面普查，加強了管理。

10、參與組織和起草了學校部分重要報告。發展規劃處還擔負着起草學校重要文件的任務。一年來，按照學校安排，我直接參與學校第二屆《黨委工作報告》的調研活動並組織起草了報告初稿。完成了《校長任期述職報告》以及教學評估綜合材料等撰寫工作。

（三）、在具體管理工作方面的體會

上任伊始，發展規劃處既沒有工作基礎、工作條件，也沒有人員隊伍，一切都是從零開始。但是，學校的工作一刻不能怠慢。面對新的崗位，新的任務，我一方面按照學校部署，積極選拔人員，在1個月內組成了7個人的團隊，另一方面，開始思考和謀劃如何能夠在較短時期內打開工作局面，獲得領導和羣眾的`認可，這是一個不小的考驗。 回顧一年來的工作，實踐證實，我和我們處的全體同仁經受住了考驗，付出了積極努力，得到了大家的認可，工作取得了預期效果，略感欣慰。這些成績的取得，離不開學校領導的支持和鼓勵，離不開各級部門和學院的支持合作，離不開廣大老師的理解和支持，在此表示感謝。

從個人管理體會角度，有以下幾方面需要進一步加以總結和彙報。

1、重視發展規劃工作的宏觀制度建設。為進一步促進校園建設、“985工程”、“211工程”設備採購等工作決策諮詢的規範化、民主化和科學化，在我們的積極倡導下，經學校研究同意，組織成立了《中國農業大學校園建設規劃委員會》、《“985工程”、“211工程”設備採購委員會》、《學科創新引智基地領導小組》等，有力地保障了學校重大發展決策的科學化。

2、探索建立多部門協調合作機制，提高效率。 多部門密切合作是完成發展規劃工作的重要保障，對此，我們十分重視並積極主動地做好協調合作工作。“985工程”日常管理工作非常煩瑣，涉及多個部門。在保障正常運轉的前提下，積極配合平台主任和辦事人員聯繫校內及校外部門，縮短辦事程序和時間，加快運轉效率。為了提高辦事效率，簡化程序，分別與後勤基建處、財務處、國有資產管理處國際合作與交流處等相關部門座談，研討有關“985工程”內部管理問題。先後與國有資產管理處制定了“985工程”、“211工程”儀器設備採購與管理程序、與後勤基建處制定了“985工程”、“211工程”基本建設與修繕項目管理程序，與財務處就“985工程”財務管理辦法進行了座談並起草了補充規定。

3、建立處內工作制度，保障工作運行順暢。我始終認識到，機構的內部建設是高效開展工作的重要保證。因此，從我處成立伊始，就認真開展了處內製度建設和工作作風建設。倡導要勤於學習，敢於創新，堅持“效率第一，團結第一”。為了加強內部管理，保證工作運行順暢，先後制定了《中國農業大學發展規劃處公章管理規定》、《發展規劃處處內財務和報銷管理規定》、《發展規劃處處務會議制度》、《發展規劃處國有資產管理規定》等管理制度。十分重視民主集中制原則，處內班子集體研究決定工作、經費的預決算及處內有關人事、財務、幹部和職工考核等重要、重大問題。推行了每週一處務會制度。堅持處務公開，促進了全處和諧團結。

4、自覺加強理論學習，注重改進工作作風。一年來，圍繞新的工作要求，通過網絡、報刊和訂閲《中國高等教育》、《中國高教研究》等期刊，主動學習了諸如現代大學管理理論、高校財務管理制度、高校基本建設指標分析、高等農業教育發展道路等相關文章和專著，受益匪淺，頗有啟發，豐富了理論。同時，重視學習中央重要文件以及科學發展觀的理論，不斷提高政治理論水平，指導本質工作。聯繫學校實際，積極撰寫處級幹部理論文章《中國農業大學發展指標比較與發展建議》。注重聯繫羣眾，尤其是在學校重大規劃、學科建設等方面重視發揮專家教授的論證，聽取他們的意見。積極深入學院進行學科建設、黨建、985工程等專項調查，傾聽基層的意見並積極改進工作。在日常工作中，能夠嚴格要求自己，求真務實，清正廉潔，敢於堅持原則，敢於創新思路。

二、體會與不足

半年來，雖然我們完成了一些工作，但是我們仍然認識到，一些工作還處於剛剛起步的階段，還需要進一步加強制度建設、加強與相關部門的溝通、協調和配合，還需要進一步的學習和研究。

我們充分認識到，發展規劃處在學校綜合協調方面具有重要的作用，證明了學校設立發展規劃處的決策是正確的，定位是準確的。

1、我們深刻體會到，學校各級領導的支持是做好發展規劃處工作的重要保障。我處成立以來，得到學校各位領導，特別是瞿振元書記和陳章良校長的親切關懷和指導，對一些重要工作親自部署，親自督促，使我處一些新接手的工作較快地步入了正軌。

2、學校各部門、各學院的支持和密切配合，也使我們的工作能夠順利進行。

3、努力學習，掌握基本工作技能，是做好規劃工作的前提條件。我們特別要重視向領導學習，向其他部門學習，向兄弟院校學習，瞭解全校的基本情況。只有不斷學習，加強研究，才能更好地履行職責。

4、努力做好制度建設是推進、落實各項工作的根本保障。

5、必須建立相關的協調機制。學校統計工作、“985工程”等工作，涉及到的部門較多，建立協調機制，有利於明確責任，督促落實。

在取得成績的同時，我們也認識到，我們的工作還存在一定的不足：主要是對“985工程”工作落實的推動不夠、與部門間協調不夠、對發展諮詢研究工作不夠，特別是高等教育研究沒有支持計劃，沒有專職人員，與兄弟院校相比有很大差距等。

關於個人試用期工作總結12

時光飛逝，轉眼間我的工作試用期已接近尾聲20xx年試用期個人工作總結範文_最新試用期個人工作總結20xx年試用期個人工作總結範文_最新試用期個人工作總結。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間裏大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。

在這一個多月的時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步

記得初到公司時，我對公司的瞭解僅僅侷限於公司網站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、瞭解並熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。

到公司的一天，我有幸參加了公司召開的.工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關榮而附有挑戰的工作。學習是取得一切進步的前提和基礎。在這段時間裏我認真學習了公司各相關資料，並從網絡上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯網電子商務所起到的重大作用。

在這一個多月的時間裏，兢兢業業做好本職業工作，不遲到不早退，並積極自覺利用節假日參與公司的加班工作嚴格遵守公司的各項規章制度，認真履行崗位職責。

關於個人試用期工作總結13

我於二Ox年仲春十八日進入公司，根據公司的需要，目前擔任文員一職，負責辦公室內勤治理工作。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦，配合各部分負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用放工時間通過培訓學習，來進步自己的綜合素質，目前正在電大就讀專科，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。

兩個多月來，我在王總、公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從。

二、有時候辦事不夠幹練，言行舉止沒注重約束自己。

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的'間隔。

四、業務知識方面特別是相關法律法規把握的還不夠紮實等等。

在今後的工作計劃和學習計劃中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑着自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。根據公司規章制度，試用職員在試用期滿兩個月合格後，即可被錄用成為公司正式員工。

因此，我特向公司申請：希看能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我定期轉為正式員工，並根據公司的薪金福利情況，從20xx年x月起，轉正工資調整為1800元/月。來到這裏工作，我的收穫莫過於在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力往創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在以後的工作中我將更加努力上進，希看上級領導批准轉正。

關於個人試用期工作總結14

尊敬的公司領導：

我於20xx年9月3日有幸加入****工作，對領導給予良好的工作機會表示十分的感謝；在兩個月的工作中，對各部門主管及員工的配合和支持表示敬意。回顧兩個月以來的工作，基本上按預定的計劃完成任務，現將有關事項總結如下：

一、工作熟悉階段（9.3-9.7）

1、認真深入各專業進行調研，全方位瞭解公司運作情況及員工現場作業標準，掌握大廈物業管理工作；

2、瞭解公司管理體制，熟悉公司各項制度，領會公司企業文化。

二、工作展開階段（9.10~今）

1、在公司各級領導及*經理、*經理的'精心指導和廣大同事的積極配合下，本人能在較短的時間內進入正常的工作角色，且有較清晰的工作思路，按各種計劃分步實施，緊密圍繞“創省優管理”工作，開展各項現場整改（整改項達60多項）；

2、結合創優目錄，全面整理彙編了各項物業工作記錄檔案；

3、繼續推行人性化管理理念，營造**工程良好文化氛圍，樹立員工良好服務形象；

4、重新規範內部管理，優化了部分管理職責及流程，細化值班及巡查工作，梳理了庫房管理，並逐步實施。

三、下步工作目標

1、強化內部管理，加大工作監督力度，延續創優工程的各項管理制度和作業流程管理工作；

2、抓好工作的計劃性和協調性，如工作計劃、用資計劃、採購計劃等，開展預防性物業維保工作；

3、控制好各項工程費用，做好各種節能管理（包括公共用水電、日常低值耗品等），杜絕各種浪費現象。

四、小結

自進入****，我已深深被公司的企業文化氛圍所吸引。公司領導注重人性化管理，注重員工自身素質的提高和具有整體團隊凝聚力。在這樣的工作氛圍中，可以極大地激發我自身的工作潛能，使我以更加積極的心態投入到每天的工作中。經過兩個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、有效的完成各項管理工作，能帶領整個工程團隊不斷優化各項管理，確保**設施設備安全、保值運行。在以後的工作中我將一如繼往、力求完美，不斷的提升整個工程團隊的專業水平及綜合保障素質，為**創造價值。 以上小結，敬請領導審核指導。篇二：工程管理員試用期工作小結轉正申請

關於個人試用期工作總結15

在三年多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，並且對公司的銷售流程有了一定的認識;對於自己的銷售崗位的工作也有了一定的瞭解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。

因為手頭上有點客户資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室裏打電話，因為在電話裏客户不會和你説得很詳細，但隨之我卻發現這樣做達不到想要的效果，在電話裏客户有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎麼做，出去跑的前期連客户的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之後，總結出了進各個客户門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衞的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。客户那裏去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經常和客户照個面讓他記做你.因為客户每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客户記得住你.對此我感到非常高興，因為我一去客户就知道我是誰.

首先要了解工作流程，對於不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月裏我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經驗給我，並且會帶我一起去拜訪一些客户及領導，回公司後仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專業知識的學習。作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不瞭解，就無法好好的向客户介紹自己的產品，甚至在客户諮詢時無法使客户更深入地瞭解產品而錯失機會，所以在空閒時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。

經過這幾個月的鍛鍊，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對於已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在瞭解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對於周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們瞭解我們公司以達到以後合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的`溝通技巧。作為一名銷售人員除了籤合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月裏在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以後的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員