房地產活動總結15篇

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力，是時候寫一份總結了。你所見過的總結應該是什麼樣的？以下是小編整理的房地產活動總結，歡迎大家分享。

房地產活動總結1

在繁忙的工作中，新的挑戰擺在我面前。回顧這段時間的工作過程，作為一名房地產顧問，剛來的時候，我對房地產知識不是很精通，但深深覺得自己肩負着重任。以下是我這段時間的工作總結。

作為企業的門面和窗口，自己的言行也代表着企業的.形象。所以要提高自身素質，高標準要求自己。在高質量的基礎上，加強專業知識和技能。此外，我們應該對整個房地產市場的動態有廣泛的瞭解，並保持在市場的前沿。經過這段時間的培訓，我已經逐漸成為一名合格的物業顧問，努力做好自己的工作。

房地產市場的起伏使得銷售工作更加困難。我積極與公司其他員工合作，在公司領導的指導下，完成了營業價格的制定，策劃並完成了廣告宣傳活動，為完成銷售任務奠定了基礎。

因為公司成立時間不長，工作量大，面對工作量的增加和銷售工作的系統化、正規化，工作特別繁重，每天都要加班才能完成工作。經過一段時間的工作，我進入角色，熟練地完成了工作。由於房款數額巨大，xxxxx的房款在催收過程中已經認真催收，每一個賬項都是相得益彰，沒有任何差錯。

此外，在銷售過程中的月度工作總結和週會中，我不斷總結工作經驗，及時發現缺陷，儘快改進。短短三個月，我們就把二期的房子全部清算了，一期剩下的房子也賣完了，這和我和其他成員的努力分不開的。

這段工作有意義，有價值，有收穫。在每一個員工的努力下，公司在未來的工作中會有新的突破和新的氛圍，並能在日益激烈的市場競爭中佔據一席之地。

房地產活動總結2

　一、 活動時間：5月27日～5月31日

　二、 活動內容：向新老客户贈送節日禮品粽子

　三、 促銷政策：

1、8#樓5月27日推出，在5月27日～28日期間購買8#樓的客户，可以額外享受1%的折扣優惠。

2、為促進5#樓的銷售，在5月27日～31日期間，購買5#樓114.13㎡或140.89㎡房子的前20名客户 ，每套可享受5000元的現金優惠。

　四、 媒體支持

華商報5月26日發佈1/3版彩色廣告，向市場公佈8#樓推出信息，同時告知新老客户贈送節日禮品 。

　五、 銷售狀況分析

1、 客户來訪情況

活動期間來訪客户74組，平均每天14.8組;活動期間有效來電15組，平均每天3組。

日期 合計 5.27. 5.28. 5.29. 5.30. 5.31.

來訪 74 25 30 3 5 11

來電 15 6 4 1 1 3

2、 客户成交情況

活動期間總共成交14套，成單率19%，銷售面積1163.52平米，銷售金額591.9009萬元。

日期 合計 5.27. 5.28. 5.29. 5.30. 5.31.

成交套數 14 6 5 1 1 1

成交金額(萬元) 591.9009 279.7489 196.2278 27.2620 49.7969 38.8653

成交面積(平米) 1663.52 783.16 546.05 79.29 140.89 114.13

樓號 2號樓 4號樓 5號樓 7號樓 8號樓 11號樓

成交套數 2 2 2 1 6 1

六、 活動總結

1、 週末(5月27日～28日)是成交高峯期，共成交11套，其中8#樓佔 6套。8#樓推出前已經吸引 了部分意向的客户，加之週末兩天有額外優惠，所以出現了集中成交。

2、 本週三(5月31日)是端午節，不是大型節假日，各單位都沒有安排休假，所以除週末外來現 場的新老客户不是很多。

3、 8#樓推出之前，置業顧問提前約訪了20組關注8#樓的.意向客户，其中6組成交，14組沒有成 交，未成交客户多是因為8#樓的價格偏高，已經超出了他們的購買能力。

4、 5#樓只在5月30日、31日各成交一套，主要是因為優惠政策即將取消，客户趕在最後時段成 交。(為什麼成交少?)

房地產活動總結3

11月30日是一個特別的日子，高科榮境淺山人文名宅在19點38分盛大開盤。因為我們清風物業將負責完成開盤前期至結束的服務工作。參加活動的都是將來的準業主們，所以我們既感到榮幸又感到任務的艱鉅。這已經不是我們第一次向準業主們展現高科人的精神面貌、專業素質，但是所有工作人員在司經理的帶領下都打起十二分的精神，來迎接此次開盤活動的服務工作。

活動前期準備，各部門配合默契齊上陣，充分展現了高科家人們熱情的工作狀態。為確保開盤活動順利，在司經理的主導下，工程部、安保部、客服部、保潔部於開盤前兩日召開協調會，就物料準備、人員部崗及職責做了明確安排，並對相關員工禮儀禮節及安保培訓，涉及人員共75人。

活動當晚，旌旗飄搖，人頭攢動，活動現場的氣氛熱情高漲，同時後台的'客服們已經準備好了精美的水果、糕點及各種飲品等待着準業主們的品嚐。在寒冷的夜晚，工作人員的熱情服務，充分的體現了清風物業的服務理念—真情服務每一天！

身為高科大家庭中的一員，我們時刻銘記着自己的使命，本着"學習，責任，感恩"的思想，將不斷地完善自我，貢獻身為高科的力量！

20xx即將結束，我們還將伴隨着高科的品牌，創我們清風物業一流的服務！

房地產活動總結4

XXXX年度營銷工作總結

一、 XXXX營銷工作大事記

1、3月份購房送裝修

【事件】 “百萬大禮”購房就返1.5-3萬裝修金

【時間】20xx年3月1日~11月30日

【地點】營銷中心及會展中心

【要點】周密的物料及人員準備、豐富的銷售物料、活動前期報廣媒體宣傳

【意義】XXXX與知名家居商家合作，並推出各自的優惠套餐、通過主流媒體釋放信息、銷售人員與目標客户溝通，挖掘有效客户。通過活動改變客户對項目認為價格偏貴的觀點，現場包裝營造活動氣氛，提高人氣，製造活動的轟動效應，引起市民關注。項目於合作商家都得到了市場的極大認識，成功實現了項目及品牌宣傳推廣的雙豐收。

2、5月份新9號開盤晚會

【事件】XXXX新9號高層開盤暨攝影展頒獎晚會

【時間】20xx年5月26日

【地點】XXXX別墅主東大門東側廣場

【要點】銷售人員培訓、銷售策略的成功運用、開盤的户外、短信、網絡、報紙等媒體的立體式宣傳工具的組合運用

【意義】通過長期的形象價值營建，及近二個月的前期客户

積蓄，併成功運用了按順序認籌的策略，使項目關注度得到了極大提升，市場期望值大幅提高，讓客户感受品牌實力，建立品牌忠誠度；維護高層9號業主，同時聚集人氣，為後期4棟高層開盤奠定基礎工作。

3、7月份新10號樓開盤韓國遊

【事件】超低價入市，均價3580元

【時間】20xx年7月12日-8月底

【地點】銷售現場接受預定

【要點】合理價格制定、預定前的網絡、報紙等媒體的宣傳、客户成功的購房引導、解籌活動全方位的`準備

【意義】前期9號開盤活動引起客户的關注，結合秋季適合旅遊的季節性時間特點，利用出國旅遊優惠獎勵政策，刺激客户需求，帶動客户熱情，達成成交目的。

4、8月份諸城會展中心展會

【事件】10號樓超低價入市及韓國遊抽獎活動

【時間】20xx年8月20日

【地點】會展中心

【要點】展會獨特精心的設計，參展工作的充分籌備、參展工作人員的組織、展位現場的充分展示及現場節奏掌控、參展前的報紙宣傳、DM單等

【意義】通過秋交會的參展，一方面增強了10號樓準業主

的信心，另一方面也增加現場氣氛抽取韓國遊中獎客户。 5、9月-12月精品11號樓預定及開盤

【事件】11號樓預定及開盤

【時間】20xx年9月-12月7日

【地點】銷售現場

【要點】價格試算、合理價格制定、認籌前的網絡、報紙等媒體的宣傳、解籌活動全方位的準備

【意義】精品11號樓作為XXXX的銷售重點，無論從產品數量還是價值方面，都是整個銷售工作的重中之中，通過前期户外、DM單、短信、報廣、網絡等媒體進行景觀宣傳和成功的流程組織，實現了較高的成交率，有效地保證了年度的工作計劃的順利實現。

小結：XXXX營銷工作經過各個部門的有效組織執行，以及同致行的通力把控，克服了工程、預售證取得、謠言、業主鬧事等過程中的重重困難，實現了整個營銷工作合有條不紊地開展。從項目形象價值建立到銷售工作有效執行再到銷售環節的嚴格控制，體現了XXXX人的專業素養和良好的合作意識，這也是XXXX銷售工作順利開展的保證。

二、 XXXX營銷總體節奏控制策略

1、 規模化認籌策略運用

【綜述】

根據XXXX的實際情況，參考其它樓盤的成熟操作模式，XXXX確定了“集中認籌，按認籌次序選房，多層小高層分開認籌，優惠遞減”的認購策略。成功營造了火爆的認籌場面，極大刺激了潛在客户。

【取勝之匙】

成功營造認籌氛圍：充分研究置業者的置業心理，利用排號這一特殊的認購形式，製造了緊迫的認購氣氛，達到了先聲奪人的效果。

2、 分批解籌策略

【綜述】

本項目存在着工程進度不同步、物業形態區別較大、認購量較大且不規則、多層產品剩餘户型偏大、小高層認籌量相對不足等現實情況，根據這種情況，如何擺脱這些因素的不利影響，追求順利的回款與良好的解籌氛圍兼得成為一大難點。針對這種客觀情況，經過各方多次論證，確定了“分批推出，系統性控制”的解籌策略。

【取勝之匙】

巧妙引導，大力疏導：多層户型針對附房偏大做出一系列優惠，成功消化一大批相對過剩的多層客户，這樣才能降低後期解籌工作的順利開展。通過價格方面的引導以及銷售人員的大力推薦，將一大批多層需求順利消化的同時消耗了大量多層客户，避免了多層客户因為房源不足而造成情緒不穩

定；第二批多層單位推出時，將部分需求100平以下客户引導向高層，一方面避免了客户浪費，也為高層單位積累了更多的意向客户。

實景現房引導：通過實景現房的引導，對該類户型有了直接的認知，這與第一批多層單位成功脱銷起到了關鍵性的作用；針對高層109平的重點户型解析，實景參觀起到了很好的引導效果。

系統化銷控策略運用：第一批多層單位推出之時，以可以參加多層團購（以“被夕環機械團購”為由），實現多層客户的快速成交；高層單位分棟推出，但其房源基本上在第一批多層單位推出時已經公佈，而高層推出過程中，還對局部進行了銷控，這樣一方面緩和了高層客户的不滿情緒，一方面還可以保留價格提升和均衡銷售的可能。

三、 XXXX宣傳工作總結

1、 循序漸進的推廣策略，

在3月市場預熱期，通過“百萬大禮”購房送裝修活動宣傳啟動項目新一輪的熱銷，並通過户外廣告、短信、DM單、現場氣氛營造,而後透露項目信息，逐步訴求項目賣點，迅速豐富產品形象；然後在銷售過程中，繼續與合作商家的品牌

房地產活動總結5

一、活動時間

**年9月29日——開盤當天

二、活動地點

瑞豪花園營銷中心

三、活動方法

採取辦理私人禮賓護照方式

四、活動流程（護照簽領）

1、客户繳納人民幣20元辦理私人禮賓護照壹本；

2、於各大時間節點（如認籌、樣板間開放、主題活動日等）可通知意向客户於營銷中心進行護照簽證；

3、每次簽證可獲得人民幣20xx元積累優惠，此舉可多次判斷客户購買意向；

4、客户辦理護照後可介紹親朋到訪辦理護照，每帶一批亦可享受人民幣20xx元積累優惠；

6.簽證活動將控制在4次以內

（護照持有人通過以上各種形式取得的購房優惠最高不超過人民幣8000元）

備註：開盤當天交定金後三天之內簽訂合同並交齊首付款再同時優惠20xx元。

辦理私人禮賓護照的客户定房優惠只限開盤後15天內，開盤15天后此護照無效。

本選房護照只限制15#樓、31#樓、33#樓、35#樓。

五、申請協議

房地產活動總結6

一、活動時間：5月10日（週四）下午兩節課後

二、活動地點：圖書館門口

三、活動主題：豪車與房地產户型展示秀

四、參加人員：在校學生、老師，人員名單詳見表

五、活動目的：

為了提升社團發展，增強社團感情聯繫，促進校園文化建設，通過房地產户型模型和車輛展示秀，讓學生更近一步瞭解專業，以多元化的形式學習專業知識。不僅鍛鍊學生的活動能力，同時豐富校園生活。

六、活動內容

15：50～16：00播放背景音樂16：00～16：05主持人致開場辭

16：05～16：10十佳歌手歌曲《天使》演唱16：10～16：20房地產專業學生講解户型16：20～16：25雙截棍協會表演16：25～16：30跆拳道協會表演16：30～16：40汽車展示，車模走秀16：45～16：50主持人致謝幕辭

七、活動總結

通過此次豪車與房地產户型展示秀，讓更多的學生了解到了社團以及社團的文化，通過房地產專業學生所製作的户型模型，將房地產的專業性展現了出來，再配以多元化的節目，讓活動整體性更能體現出豐富多彩，總體來説，舉辦的還是比較成功的，同時也存在着一些缺陷，如下：

1、由於是第一次在圖書館門口舉辦大型的活動，缺乏一些經驗與臨場反應能力；

2、活動表演的.時間比較短，內容不夠充實，户型講解只設2名，應多設幾名專業學生進行講解，突顯房地產專業性；

3、協會內部參與度不夠，少數學生參與了活動工作，擔任活動志願者，需要今後加強協會凝聚力；

4、前期準備時間倉促，並且活動舉辦時間選擇的較不恰當，同一時間有另外的活動，減少了人流量，少了人氣，未能有較多的老師前來觀看；

5、活動前期策劃的效果與實際體現的效果有些差異，在活動策劃時未能考慮周全，今後會考慮更細緻些。

房地產活動總結7

根據[20xx]15號文件《關於切實做好治安安全單位考評工作的通知》的精神，在企事業單位開展創建治安安全單位，是一種目標明確、又是一種激勵機制的競賽活動，它不僅是加強單位內部安全防範工作的重要手段和有效途徑，而且是推動落實社會治安綜合治理的.有效措施。為切實做好我處“治安安全單位”的考核驗收工作，經處幹部職工和創安小組努力，使創安工作初見成效。現就我處“創安”活動的開展情況作簡要彙報。

一、制定了單位《治安保衞工作條例》，並嚴格執行。

二、建立了保衞機構，配置了設施器材，增設了保衞股，做到夜間有值。

班巡邏，確定要害。財務室經市公安局驗收達安全合格財務室標準；檔案室安裝了防盜門、防盜窗、報警器，配備了消防器材，增加了安全係數。

三、領導重視，層層落實。實行治安保衞工作行政主要領導負責制，有一名領導具體分管，與各股、所簽訂了治安安全責任書，並與單位行政管理和經濟責任制考核結合，把創安工作落實到實處。

四、有職工違法犯罪登記簿、刑事、治安案件登記簿、安全檢查登記薄、值班巡邏登記薄、保衞工作記錄簿、暫住人口登記冊。

五、各季度安全檢查一次，重大隱患整改率達100％，一般隱患整改率達90％左右。

六、治安保衞基礎工作紮實，重視普法工作，沒有一起刑事、治安案件發生。

我處在創建“治安安全單位”活動中做了一些工作,但對照“創安達標十項檢查考核標準”仍有很多問題,今後要多吸收各部門好的經驗,把治安安全工作搞得更好。

房地產活動總結8

進入房地產這個行業少説也有近4個月了，記得剛進集團，前輩發給我4本書，其中3本有關建築學方面知識，最終一本是房地產可行性研究報告的案例。我強撐着眼皮一頁一頁翻看完，看不懂是其次，最可怕的是即使看懂能怎樣呢，那麼多建築術語圖形，就算懂的快，忘的更快。最終心一橫，乾脆把書都扔進抽屜，以後便拿本外貿實務外帶一本外貿口語來上班，一是表示對房地產行業的不感冒，二是告誡自我將來某天還得投身祖國的外貿事業，同時期望這天儘早到來。

辦公室領導以往語重心長地對我講：“小李啊，你得做好每一天的工作筆記啊，將來寫轉正申請要用的嘛。”我説好。於是下班前寫一個小時的筆記，之後工作是在是清閒，從早上坐到晚上，手頭丁點活都沒有，屙都屙不出半個字，索性不寫了，當然不能閒着啊，就練字吧，滿紙滿紙地寫繁體字。最終覺得還是繁體字寫出來好看，毛主席怎樣把老祖宗的東西給拋棄了呢？

在我極度鬱悶的某天，王總説小李我們去工地，我説正好憋在辦公室要死了。還是工地好啊，條件差了點，但能夠看見山和水，並且工地的飯又好吃又免費。只是工地不是我每一天都能去的，之後的幾次即便是去了也沒落着留下吃飯。

最忙的.日子也可是是開車去各個行政單位跑審批，有時候甚至有點低三下四，當然我站的筆直，説話求人的是我上司呵呵。可是充實的日子相當短暫，從那時到此刻，由於我經常買電腦報的緣故，我被推到了集團電腦維護的風口浪尖之上。於是隔三差五的被各個部門叫去修理電腦，有一次甚至把3台機器大卸八塊，拼湊成了一台新機器，掛了2個硬盤，其中一個還有壞道，領導説小李啊，我還是用我以前的電腦吧，雖然硬盤小了點可是放心啊，我説領導你的舊電腦太爛了沒法用，先湊合用新的吧。可是領導很固執，我只好重新拆了卸卸了拆，給他重裝了系20xx系統，最終領導説我還是要新的吧。我倒，再拆了卸卸了拆，領導還是不滿意嫌風扇聲音大，我説領導我有事禮拜一再給您弄吧。結果禮拜一又弄了一上午，一不做二不休把風扇給拆了，這下不響了吧嘿嘿。

本以為擔當電腦維護工的任務就此結束，沒想到盧總的一個電話讓我又一次不得超生。這次是她父親家的電腦死挺了。我打車來到省人大家屬院，我靠，全是二層小別墅啊，進了盧主任家，挺好，古色古香的我喜歡，這位省人大主任可是以前的副省長啊，擔待不起。盧主任説小李啊，我家2台電腦不能同時上網啊，我一看他那路由器接口插的不對嘛，怎樣LAN口沒插網線啊（網線插了第二個口，寒……）。我把LAN口網線插回，把二台電腦IP地址給改了就OK了。得出結論，沒有知識真可怕，網線都插錯。誰明白沒帶系統盤，午時又打車去重做系統。非但沒有補助，還來回打了4趟車，不能報銷。還好我寧可去修電腦也不想坐在辦公室，就當花錢買我願意。

在集團這些日子，我研究了很多，雖説轉正申請正在寫，可我想不久的日後順便把辭職報告交上，況且我發現自我完全能夠跑去山大路給人修電腦，裝一次系統還50塊錢呢，比掙工資都來的划算。難道這就是傳説中的IT？只是當初進集團是託了關係的，哪能説走就走，薄了人家面子以後還怎樣打交道。所以只能挨，掙些不合心意的錢，然後拿着這些錢去做自我喜歡的事情。何時才能投身祖國的外貿事業呢？何時才能參加廣交會呢？房地產的工作總結，簡直就是對無聊房地產的無聊自嘲，小小書童可笑可笑。

房地產活動總結9

時光流轉，歲月更迭，又是一年母親節。想起母親陪我們一起長大的每一個瞬間，心中充滿無限感恩，總想着反哺之情，總愁着回報無門。這個母親節讓你過得不一樣。在20xx年，XX房地產舉辦l“最美康乃馨獻愛母親節”主題活動，屆時妙手美甲、親子問答、大愛直言等活動將温馨來襲、更有精美康乃馨全城派送，禮獻母親，温馨母親節浪漫來襲。

一、妙手生花出彩，浪漫示愛母親

母親的手是最美的手，可也是最辛勞的手。為子女操勞半輩子，這個週末何不讓母親放下手中的鍋鏟、脱掉圍裙，奔赴一場以愛為名的旅行，也讓自己享受一次妙手生花。XX週末特意準備l美甲活動，讓媽媽一起享受美甲大師的悉心呵護，讓媽媽原來纖纖玉手亦能生出璀璨之花。

在享受美麗的同時，XX特意安排如親子默契大考驗等趣味遊戲，和母親齊上陣，相互協作完成挑戰，一起把對母親的感謝和愛濃縮在這温情的遊戲裏，在母親洋溢着幸福微笑的.臉上體味這血濃於水的親情以及彌補對母親缺失的陪伴。屆時還有愛媽宣言、大愛有聲、矇眼吃水果等精彩活動上陣，帶上最美的母親，來XX享受這魅力滿分的濃情時刻。

二、享精裝豪宅，貼心致愛母親

對於愛的表達，縱有千言萬語，也不及獻禮母親一套房，讓辛苦一生的她可以頤養天年。可當我們帶着對未來的期待，在毛坯房裏天馬行空地發揮自己的創造力時，母親卻為裝修毛坯房背後的諸多雜事勞神費時。在XX，這一切都無需擔心。XX，秉承xx集團一貫的“奢裝體系”理念，禮獻精緻人生。

房地產活動總結10

你們好!我十分榮幸能成為XX房地產公司的一名員工，對於一個從新人轉變為一個經驗豐富的老人來講，感觸頗豐，以此來彙報我的工作，以及感謝領導給予的發展機會和幫助與支持。

俗話講“不積跬步無以至千里”。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的。我和很多新人一樣從基礎學起，遇到的困難很多，所以除了需要領導與同事的教導與督促，自己還需要在短時間內惡補。

因國家法律、法規、標準在不斷完善與健全，通過學法，懂法，用法，以提高個人業務能力並規範行為，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重。面對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機遇與挑戰並存的同時，我要求自己儘快適應並努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力。

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

1.執行工作中細節不足，有待提高;

2.溝通及表達能力需不斷提高;

3.工作主動意識需進一步加強;

4.專業提升及個人學習需有計劃及進行總結。

通過這次總結，我更加的明確“業精於勤而荒於嬉”。在以後的工作中，我會積極吸取工作經驗，端正工作態度，克服不足，摸索實踐。也希望我們的團隊大放異彩!

來到監控部門工作以來，在領導、同事的幫助和關心下，通過努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作。在此要對我的監控工作做一份工作總結。我堅定不移的以監控員職責為準繩，以爭創“優秀班組”為目標，以飽滿的.的工作熱情，全心全意為班組及司乘人員服務。主要工作如下：

XX對過往車輛所持證件全面記錄;對收費員的文明收費進行監控;對收費員售票和錢款仔細查看，提示收費員使用文明用語;

2.愛護監控設施，掌握一般操作過程。掌握電視監控設備的使用、操作和簡易維護，保證設備正常運轉，充分發揮現代化設施的作用;

XX對闖口、逃費、拒不交費的車輛進行全面記錄;出現在收費區域的外來車輛或人員及時詢問收費員，並提示他離開車道，以防危險;

4.把監控的情況及時彙報給站領導。XX和難以解決的問題及時請示或報告給站長，站長採取措施予以解決;

5.保持監控室整潔衞生.在上下班之際打掃室內衞生，讓自己和他人都能保持愉快的心情上崗。

做為監控工作人員，我在20xx年的工作中自覺遵守工作各項規章制度和紀律，認真踏實，獲得領導和同事們的一致認可。對於接下來的工作，我會繼續努力，盡心盡責，保障人們的平安出行。

房地產活動總結11

我是敏捷地產增城錦繡御景苑項目策劃部的楊京城，主要負責御景苑項目的媒體推廣、現場包裝、物料跟進、銷售促銷活動、月度推廣計劃初步擬定、配合策劃經理，協助銷售部完成每月的項目推廣策劃工作。

回顧10年感觸頗多，由xx年地產的瘋狂到10年地產的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風暴捲起千堆雪，在經濟全球化的趨勢之下，持續10年高增長的中國經濟也不能獨善其身，面對來勢洶洶的金融風暴，中國地產更是首當其衝，把地產行業推上了風口浪尖，一場地產行業變革勢在必行。

xx年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點，正所謂歸零新起點，我重新梳理作為地產策劃人的工作思路，重新總結工作經驗，一級地產市場的高標準、嚴要求；一級地產市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細節關注度等都是二級市場要借鑑的經驗。10年度的樓市低迷，客户持幣觀望，是危機，也是機遇，也是對地產從業人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態的考驗，一個對地產行業是否動搖的考驗，10年地產從業人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

錦繡御景苑項目在10年度銷售業績超4億，在大市低迷時期，御景苑項目不會大起大落，有如下特點：

其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領導齊心協力，項目的每次活動，每次推貨大家都是儘自己最大的力去做好，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關鍵，在樓市不穩定之時，心態也是戰勝市場的關鍵。

其三：有了好的.銷售隊伍，還有好的產品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區，西瓦、米色圍牆、澳洲砂巖、精雕細琢，經典無限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風景如畫。

錦繡御景苑項目推廣回顧：

錦繡御景苑項目經過近3年的開發，由一期到目前的四期，一步一步拉昇項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實踐來驗證市場，通過市場來調整推廣策略，調整推貨思路。

期數

推廣名

廣告主題語

推廣方式

效果評估

御景苑一期

錦繡御景苑

湖畔尚品美宅

單張、影視、户外、電台、增城日報

首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣傳，在xx年5月引領荔城樓市焦點

御景苑二期

湖畔豪園

觀山望湖寬生活

影視、短信、户外、單張、

2期開盤是以產品為推廣的重點，以實景體驗生活為目標，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個標準來塑造好房子。

御景苑三期

御品名苑

榮耀人生享受非凡

影視、短信、户外、南都、廣日、dm

3期開盤不但是御景苑產品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區才是真正的精品社區，方能尊享非凡生活。

御景苑四期

峯景

生活在風景之上

影視、短信

4期是洋房產品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單一

“實踐是檢驗真理的唯一標準”，那麼地產樓市則是“市場才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場才有話語權，市場認可的產品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會被遺忘。

08年度御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

其一：常規的現場物料包裝，從細節入手，體現精品社區的細節，過程精品打造結果精品。

其二：銷售宣傳資料的準備，及時無誤的準備好樓書、單張、户型圖等銷售道具。

其四：媒體推廣宣傳，户外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標客户羣發送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然後又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每週修改標版、走動字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客户到場。

其五：表演活動，10年樓市低迷，銷售現場人氣日趨下滑，而銷售現場人氣是否旺盛也是銷售成交的關鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現場的表演活動，涵蓋高雅的舞台表演、寓教於樂的攤位遊戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客户參與的diy創意活動、讓客户停留更多時間的美食品鑑活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標客户通過親子聯動的親子運動會活動。總之目的一個活動就是為了集聚人氣，為銷售現場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。

經歷了中國地產與“牛”同飛，與“熊”共舞的之後的我，心態更加平和，“牛市賣概念，熊市產品”，平時練好內功，抓好細節，做過程精品，在風雲變幻的樓市面前，唯有不變的是心態，是對地產的執着，我堅信通過國家對樓市的扶持，由“危”轉“機”只是時間問題，09年挑戰與機遇並存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

房地產活動總結12

今天，慶端午的趣味活動在上午10點如期舉行，持續了一個半小時。最終，活動圓滿的結束，並達到了我們預想的效果。

活動開始之前，我們工作人員就已到達場開始舞台佈置，吹氣球、擺放座椅、調節音響設備、為表演者化粧、進行彩排等。音樂一響，居民便陸陸續續的過來了。距活動開始半小時，我們安排小志願者給社區居民發心家園社工的資料。

十點，慶端午趣味活動正式開始，首先，由工作人員講解開場白，並簡單的介紹心家園社工機構的相關信息。隨後便開展了熱身遊戲——有錯你就説，接着是表演環節、互動環節、表演、互動、集體合唱、愛心牆環節、給大家發小禮品、最後以合影留念結束了當天的活動。

活動結束後，社區居民和小志願者們幫着收拾場地、打掃衞生。一起快樂一起勞動，真正的實現了共度快樂端午的目標。

下午三點到四點半，社區居民紛紛前往電影播放室欣賞電影《舉起手來2》，觀影過程中，笑聲不斷。觀影結束後，大家還建議以後可以有更多的播放電影的機會。

活動按着計劃順利的完成了，活動結束後我們向社區居民和小朋友、志願者瞭解對此次活動的看法和感受，引來社區居民的不斷誇獎。社區居民各個都面帶微笑，都覺得這樣的活動很有意義，也願意參加這樣的活動，並希望能夠有更多這樣的活動。活動中，參與者都積極的表現，觀看着也認真的欣賞並不時的'帶來掌聲。我們工作人員和小志願者們也投入到活動中，為大家帶來無限的快樂。

營造了端午喜氣的氣氛，把社區居民聚在一起，增進了社區居民間的交流，增強了社區居民的認同感和歸屬感。讓小志願者主持活動流程並讓每個人負責一個節目，培養了他們的自我管理和增強了自信心。鍛鍊了居民尤其是參與活動和表演的居民的各方面的能力，培養了小志願者們得責任感和榮譽感。並且為我們心家園社工機構在社區做了宣傳作用，為以後的工作奠定了基礎。增加了我們以後工作的信心，促進我們工作的開展。

雖然我們的活動圓滿的結束了，但在某些方面還存在着不足之處。在活動前期的準備不足，活動物資不夠充足，例如：活動的音響和話筒設備出現問題，只能用小蜜蜂代替，影響了活動開展得效果。前期的宣傳工作不夠到位，仍然有一部分居民尤其是距離活動中心較遠的居民不知道該活動，致使到來參加活動居民不是很多。人員的不足及分工不夠明確，由我主要負責活動的互動環節，另一同事負責攝像，一個志願者照相，在發放禮品，觀眾席，備演席，物資準備上缺少人員。在志願者工作上，事先沒有做很多的準備工作，致使活動時有些紛亂。客觀上，由於天氣原因，氣温越來越熱，沒有做好防曬的設施準備，居民在中途有一些就離開了。

經過此次活動開展，為以後開展活動提供了經驗教訓。不管以後是什麼性質的活動，都應該在活動前做好各方面的準備：活動內容的準備、物質的準備、人員的分工安排、場地的佈置、活動的宣傳等。在開展活動的過程彙總，要不斷的培養自己的組織能力、表達能力和控制場面等各方面的能力。

雖然這只是一個小活動，但是在我的工作上和個人的成長上帶了很多的啟示。雖然為了這個活動付出了很多，但是我認為是值得的，付出是有回報的。這也使我更加相信，在以後的工作中，將會有更大的進步和成就。

房地產活動總結13

“濃濃深情，反哺之恩”是20xx年的母親節主題活動，我們整個房地產中心籌備了整整一個月。從場地到參與人員，從贊助方面到噴繪內容，從活動形式到表演方案，甚至是從話筒音響到遊戲所需小道具……事無鉅細，樣樣都得考慮到。我們整個中心不過x個人，因着這件事忙的團團轉了差不多一個月。可是結果卻是好的，無論是形式多樣的精彩的文藝表演還是花樣繁多獎品豐盛的親子游戲，都得到了到場家長孩子和眾多路人的停駐觀看，參與者也非常多。

一、感激

活動在xx廣場舉行。廣場的舞台後我們必須掛上xx的大噴繪，任憑我們幾個長再高，也不可能掛上去的啊！

這時，神一般的xx保安出現了，他們帶上了必要工具，“唰唰唰”登上梯子替我們掛好。活動結束還特地過來幫我們收噴繪。謝謝啊謝謝啊~~

二、感動

由於其規模較大，我們所需要的義工數量也非常多。但是這次活動本身是一個公益性質的義工活動，我們無法為參與人員提供任何補貼——哪怕是幾塊錢的車費。然而令人欣慰的是，連續三次，在我們發出通知後的幾個小時內，我們的義工報名都很積極，人數最終達到xx人。儘管有兩個同學最終因為某些事無法參加，但是我們絕大部分人都主動抽出時間配合我們活動的進行，有幾個男生更是從早上8點一直跟隨我們忙到下午活動結束才離開。

此外，還有我們xx藝術團和校街舞協會的各位同學，不記得失，大熱天的特地組織眾多人員趕到表演現場為我們帶來精彩的文藝表演，豐富了我們的演出內容，更吸引了大批的母子、路人駐足欣賞。擴大了本次活動的影響。

然而最感動的，仍是來自我們可愛的媽媽們。活動現場有許多親子互動的遊戲環節。我們準備的.大量好玩的遊戲和精美的禮物讓小朋友們興奮地很。這羣小朋友們激動地一次次衝上舞台。可憐了跟在他們後面的媽媽，必須一次次地“被迫”跟上台，又跳繩又踢毽子的。然而所有的媽媽都是樂呵呵地“被迫”着。哪怕她們踢毽子的時候不小心踢飛了鞋子；哪怕穿着高跟鞋和孩子們跳繩；哪怕自己流再多的汗，依然追在孩子們後面給他們扇扇子……

或許也曾疲憊，然而當孩子們伸出汗津津地小手牽住她們的，然後甜甜地一句“媽媽，節日快樂！”的時候，她們感受到的，只有慢慢的愛意與疼惜……

房地產活動總結14

春風送暖，萬物復甦，在這樣一個充滿活力與朝氣的季節，種下希望之樹，收穫希望之果。值此植樹節來臨之際，綠城百合花園特別舉辦了“迎春植樹、綠意百合”歡樂植樹節活動，邀請業主們親自種樹，裝扮綠色家園。微寒的春風裏，共268位業主們親臨現場，百合花園工作人員根據客户對應臂貼提供樹苗、工具，進入植樹區，通過家庭成員的共同勞動將樹苗種入土坑、填上新土、澆灌。活動場地中不時傳來陣陣歡笑，忙碌、歡鬧的場面無不體現着大家庭的`温馨。活動最後業主將代表自己家庭的標示牌掛在樹苗上，並寫下祝福，全家合影留念。

通過此次植樹活動，讓業主們增進了彼此間的交流，加深了建設綠色家園、健康家園的生活理念。

房地產活動總結15

為了歡度中秋佳節，讓xx小區的業主感受到社區大家庭温馨的氛圍，同時響應地區公司“團聚在新城”的號召，xx房地產在公司各級領導和營銷部的大力支持下，在中秋佳節期間開展了一系列文娛活動，通過這次活動，增進了小區與業主溝通、加深了彼此間的瞭解、活躍了小區的氛圍，提高了新老業主對京津新城的認知度。

20xx年x月x日上午9：30，活動首先在xx廣場開始舉行，在“歡度中秋，喜迎國慶，團聚在新城”的主題下，業主們陸續到來，在一片祥和的氣氛中，開始參加小區安排的各項娛樂活動。活動中既有頭髮斑白卻依然精神爽朗的中老年業主，也有活潑可愛的小朋友。

此次活動豐富多彩，即有老少皆宜的套圈活動，又有小朋友喜愛的飛鏢扎氣球活動，更有開動腦筋的猜謎語活動，xxx經理在xx會議室專門為酷愛書法的老中年業主們備好筆、墨、紙、硯，以展示業主的書畫風采。

活動過程中，小區安排部分物助與技工始終與業主們在一起，邊講解邊示範，前來助陣的員工與業主的親朋好友連連加油，喝彩聲不斷，整個活動都充滿了歡樂和愉快的氣氛，現場輕鬆隨意，其樂融融。小區除節目外，xx房地產還為業主們準備了豐厚的活動獎品，以獎助興。

此次活動，業主們對xx房地產的安排比較滿意，並提出以下建議：

1.此次活動既展示了温馨和諧、豐富多彩的社區文化，也體現了xx從文化層面對業主的回饋，使xx房產公司與業主在歡笑中加強了溝通，建議這樣的聯誼會要作為一個品牌活動每年延續下去。

2.感謝xx房地產領導對入住業主的關心，在老年活動結束後，又為業主們舉辦了中秋活動，公司與業主一路走來，感情越釀越濃，希望小區的配套設施儘快完善，為今後小區的繁榮發展打下良好基礎。

此次活動共接待30多户業主，接待業主及業主的親朋好友共計100多人次，大家對xx房產公司的工作予以高度評價，同時有十餘户業主帶朋友到房產管理中心諮詢物業收費、別墅管理等方面的'事宜，為再次在新城買房打下了堅實的基礎，另外，部分業主及朋友也通過其他方式增進了對xx新城的瞭解，促進了各項工作的開展！

xx房地產公司對此次舉辦的活動總結以下幾點：

1.通過此次活動達到了業主的滿意，但是物業管理收費、收樓未達到欲期的效果，收費仍是一個嚴峻的課題，小區將通過此次活動認真總結，在提升管理費用基礎上，通過各種方式讓業主滿意，讓公司滿意。

2.此次活動得到公司領導的重視，特別是管理部x經理親自到小區進行指導，彌補了小區準備中的不足，xx房產管理中心將此次活動進行總結，為今後活動的舉辦打下良好基礎。

為了業主們能歡樂入住，為了新城的明天更輝煌，我們將繼續努力，用心為業主服務，為更上新台階而奮鬥！