公司戰略學結

2011年4月2日，xx-x建工有限公司的戰略規劃諮詢項目基本上結束，從2015年12月中旬算起，這個項目總歷時為3個多月，如果刨去2011年春節休假期間的時間，項目實際運行時間為2個半月左右。從向客户彙報的情況來看，滿意度還比較高，集團董事長的評價是：“這就是給xx建工寫的戰略”，該公司董事長兼總經理黃總的評價是“比較有針對性，也有很多細化可操作性的內容”，xx建工戰略規劃啟動伊始，項目組就一直認為是規劃院、地產公司和xx建工三個子公司中最難做的一個戰略規劃項目，因為在這三家企業當中，xx建工剛成立不久，底子也非常薄，團隊還沒有捏合完成，資源非常匱乏，業務也不多，基本是由三家瀕臨垮掉的“爛攤子”組合而成的，所以這種情況下做戰略規劃，面臨的挑戰必然非常多，也非常大。儘管如此，最終的《xx-x建工有限公司戰略規劃》方案令客户及項目組自身比較滿意，取得了較好的效果。

總結下來，xx建工戰略規劃成功的地方，現詳細闡述如下。

1、 精煉提取xx建工戰略規劃總體框架，讓戰略規劃能夠瞬時給人深刻印象

總體框架基本上將xx建工戰略規劃的邏輯結構及核心內容都體現出來了。邏輯結構上傳承華彩的“基本戰略→發展戰略→經營戰略→職能戰略→保障措施”單體公司戰略制定體系。核心內容上通過“134567”幾個數字打頭的表述將發展戰略到戰略保障措施都有了一個濃縮，容易給人深刻印象。

2、 宏觀環境、行業等數據或信息都採用了最新的數據和信息作為支持，增加客户信任感

整個項目歷時3個月，而且是從2015年12月中旬到2011年3月底，這期間是2015年大量統計數據頒佈出台之時，所以為了讓採用的數據更加具有可信性，讓以此建立的結論更加令人信服，一旦發現有最新的數據出台就馬上對規劃報告進行更新並且及時讓客户知情，無形讓客户增添了幾分信任感。

比如針對拆遷行業，因為新出台的《國有土地上房屋徵收與補償條例》對於該行業影響巨大，所以之後對拆遷行業重新進行了分析並且在產業組合中對xx建工此塊業務重新定位。

3、 有針對性地選擇標杆企業

本方案選擇的標杆企業主要有中天建設集團、貴州建工集團、重慶建工集團、杭州市政公司和東方園林股份公司等五家企業。因為基於xx建工的現實情況，要尋找一家與其完全類似，甚至是相似度較高的企業來對標都是不可能的。但是又必須選擇一些相應的標杆企業以滿足其可以參考和借鑑的作用。於是從其可能的發展方向、體制機制變革、最具發展前景行業等幾個因素出發，選擇了上述企業作為其標杆企業，每個企業都不是xx建工百分百可以學習的，但是卻都有可以供其學習和借鑑的，比如中天建設集團從建築到房地產的發展路徑；貴州建工集團的改革之路；東方園林在綠化園林業務上的高速發展等都是xx建工可以借鑑和思考之處。

4、 在戰略保障措施上突出目前最為關鍵的重點，並不惜濃墨重彩加以強調

為了使戰略規劃能夠順利落地，在戰略保障措施中提出了建設資質與項目管理提升、人力資源管理提升、組織提升、市場拓展、施工總承包平台、戰略與資本運作等“六大任務”的措施。同時為了更加急切地突出xx建工目前及短期內需要重點建設的任務，方案提出了資質突圍、項目管理突圍和業務突圍的“大突圍戰略”，並將其比擬為xx建工生存乃至發展的切入點或引爆點。在戰略規劃彙報會，城建集團龍副總對此印象深刻，深表贊同。另外因為資質提升是太信建工發展的三個硬傷之一，也是將來發展和提升的基礎，所以在對資質提升的意義、方式、投入及投入產出比都做了非常詳細的分析和説明，最後起到了向集團董事長“向上營銷”的較好效果，他表示要“不惜血本助力xx建工資質升級”。

5、 保持與客户的及時溝通

與客户的溝通在諮詢過程中的重要性不言而喻，怎麼強調其重要性都不過分。畢竟最後的方案要讓其滿意並通過，客户導向也是我們必須堅持的原則之一。與期項目組關門埋頭寫方案，不如及早並經常把客户拉到項目裏面來，讓其成為項目的重要參與者。溝通的方式既有平時的工作彙報、問題探討，也包括戰略研討會這樣的正式溝通方式，總之要保持較高的頻次，效果才會比較好。

公司戰略學結 [篇2]

3月5日-6日，東航武漢公司共青團戰略解碼會在東西湖石榴紅村召開。公司各二級單位團組織負責人、基層團支部書記共30餘人參加會議。此次團委戰略解碼會得到了公司領導的大力支持，蔣飛飛書記，王宏書記和霍小林總助親臨會議現場，與青年團幹歡聚一堂，暢談團委工作發展計劃。會議對2015年公司共青團工作進行總結，並對獲得上級榮譽的先進集體和先進個人進行了表彰，通過戰略解碼確立了2015年共青團工作重點及各重點的實現路徑。

會上，公司團委書記張莉同志，首先傳達了公司2015年戰略解碼會議精神，並向大家講解戰略解碼的相關內容，以及公司黨建會上黨委對公司共青團工作提出的要求。

經過一個半小時的全面解析，與會人員漸入佳境，對戰略解碼的意義、內涵有了較為全面系統的認識。大家激情熱烈，集思廣益，暢所欲言，最終達成共識，確立了2015年共青團工作重點為四個方面：青年引導、建功實踐、組織建設、專項工作。在接下來的10個小時裏，與會人員分成三個小組，對四項戰略重點的實現路徑進行了“頭腦風暴”式的研討。討論過程中，大家全情投入，縝密思索，時而沉默，時而激昂，甚至有時因為觀點上的暫時分歧而引發“爭議”。經過一個通宵和一個上午的激烈討論和細化落地，三個小組的研討成果已初步呈現。各組成員按捺不住內心的激動，摩拳擦掌，躍躍欲試，想把“奇思異想”碰撞而出的思想火花及時與大家分享。

3月6日下午2點，小組pk正式開始。

由運行控制部團總支書記程萬里帶領的“飛虎隊”首先上場，有意思的飛虎隊的每一名成員都為自己起了一個關於虎的暱稱，比如程萬里叫肥虎，王志剛叫大王虎，鄂華叫花花虎，十隻老虎整齊而洪亮地喊出了：“飛越高山險阻，顯我虎虎生威”的隊呼，其他隊的隊員早已笑的直不起腰來。站在ppt成果展示大屏幕前，程萬里從“引導青年思想，營造和諧氛圍”、“服務青年成才，推進崗位建功”、“完善組織結構，加強文化建設”、“開展專項工作，奉獻青春力量”四個方面對公司共青團今年工作重點進行了解讀，提出了“我們的空間我們作主”、“critical moment ”dv展、“巴楚一家親”等活動創意。在深入細緻的講解後，隊員們用小虎隊的一首膾炙人口的歌曲《愛》，表達了青年人“愛在東航”的赤子之情，祝願東航的明天越來越好。

簽派室團支部書記盛德剛帶領的“三風點火”隊為pk現場注入了活力。盛隊長帶着全隊的希望翩翩入場，剛剛説出隊名時，就有人問道：“什麼是‘三風點火’隊”？全體隊員配合俏皮的動作大聲回答道：“三風是團委樹新風，員工沐春風，東航乘東風，點燃青春之火，奏響勝利凱歌！”三風點火諧音煽風點火，寓意我們是公司改革發展的一陣清風，點燃青年員工崗位建功的熱情之火，都説星星之火可以燎原，我們將用實際行動為公司發展起燎原之勢！大家頓時為三風點火隊的奇妙創意熱烈的掌聲和吶喊。“煽風點火”隊提出了“青春世博建功行動”、“安全生產，青年先行”、“青年文明號鑄品牌”、“創建‘四好’團組織”等8個方面的工作任務。講解剛結束，其他三組隊員就迫不及待地提出諸如“怎樣在世博保障中發揮青年作用”等頗具難度和深度的問題，盛德剛鎮定自若的應答、條理清晰的思路，贏得了大家的一致認可。

保衞部團支部書記朱克佳帶領的“犀利隊“在經過漫長的等待後，終於迎來了自我展現的時刻。當隊長喊出“我們的隊伍在哪裏，我們的隊名是什麼，我們的口號是什麼？”時，只看到一排人刷的一下子站起來，鏗鏘有力地應答道：“我們是犀利隊，我們的口號是‘東航犀利，創造奇蹟’”。接下來，朱克佳從圍繞“六場硬仗”、“服務青年”、“建功實踐”、“素質提升”、“世博安全”等方面，以簡潔而自信的語氣全面闡述了共青團重點工作。此時，會場的氣氛早已進入白熱化，現場的提問尖鋭而直白。當有人問到“怎樣才算創造奇蹟”的問題時，朱隊長一時答不上來，隊員林蓓接過話筒及時協助回答，充分體現了“犀利隊”全員整體意識。最後，“犀利隊”全體隊員上台，為大家表演了一首即興創作的藏頭詩：“東西湖畔紅石榴，航空精英齊聚首，犀利團隊共解碼，立（利）志宏圖打勝仗，創新思維攀高峯，造成東航新氣象，齊（奇）頭並進雙基地，繼（跡）往開來創輝煌。”他們精彩的創意，博得了現場雷鳴般地掌聲和歡呼聲。

pk結束後，公司團委書記張莉總結了各分組討論的成果，宣佈了2015公司共青團工作重點以及主要實現路徑。她表示，戰略成果的確定是每一位與會人員辛勤勞動的成果，是全體成員智慧的結晶，在接下來的工作中，將會進一步疏理、歸納，形成共青團2015工作要點。她相信，有各級團組織、各位團幹部們的支持和共同努力下，2015公司共青團工作一定會呈現出嶄新的精神面貌，取得驕人的工作業績，一定不會辜負公司領導的關懷和期望。

激烈的pk結束後的總結表彰會上，張書記首先傳達學習了團市委和東航團委工作會議精神；通報表彰了團內先進集體和先進個人，並對先進代表頒發獎金和證書。隨後，團委張書記做共青團工作報告，從青年思想教育、共青團品牌建設、服務青年成長、青年文化活動、團組織建設等五個方面回顧了2015年共青團工作，認真分析了團工作存在的問題，並提出改進意見。

公司領導蔣飛飛書記、王宏書記和霍小林總經理助理全程觀摩並作重要講話。領導們在肯定共青團工作的同時，對共青團提出了五個方面的期望：“思想引領，共同奮鬥”、“圍繞中心，建功立業”、“愛在東航，情撒社會”、“活動基層，能力增強”、“組織加強，整體提升”，鼓勵大家相信東航，相信公司，振奮精神，樹立信心，把智慧和精力投身到“科學發展、重振東航”上，投入到公司2015年“六場硬仗”中，在崗位上有所作為，發揮作用，為公司的發展貢獻青春和智慧！

最後，與會人員與公司領導進行了面對面對話，大家就青年員工關心的熱點難點問題進行了深入的交流。

公司戰略學結 [篇3]

中國的家裝行業已經由過去價格戰、廣告戰向品牌戰轉變，我們的住宅裝修行業已經由過去的家裝工程承包商向家居文化集成商轉變，大家通過媒體的報告通過企業的交流，可以看到從南到北，由實力品牌開始打造自己的家，然而，一邊是不斷上揚的建材價格，一邊是業務量減少，市場清淡，家裝公司應該如何制定公司營銷戰略才能渡過難關？怎樣才能圍繞市場來把握全局呢？

公司營銷戰略一、好風憑藉力

“君子生非異也，善假於物也。”君子之所以能夠成為君子，就是因為他們能夠善於借用。我們可以借用人力、物力、財力，可以借用社會之力、自然之力等等，各種各樣的力量都可以借用，而最重要的就是要善於借用他人的智慧，藉助他人的資源，藉助一切可以借用的人脈，公司員工的人脈，自己的親朋好友，老師同學，商業合作伙伴，總之你能想到的一切可以借用的都可以，別人的資金，別人的品牌，可以説是無所不借，無不能借。運用這樣的公司營銷戰略是不是就能贏得更多的商機，贏得更多的客户。

公司營銷戰略二、合作

單槍匹馬取得重大成果的時代，已經一去不復返，如果不合作，別説是幹大事，就是幹成一件小事都很難。大家都知道，微軟的騰飛來自於兩次飛躍，第一次飛躍和ibm公司的合作，第二次飛躍和蘋果公司的合作！兩次合作成就了微軟。所以，在淡季或者非淡季下是不是都該選擇值得信任的合作伙伴合作呢，可以是其他裝飾公司、私人，互惠雙贏，大同思想才是我們做人做企業所追求的，所應該達到的，制定公司營銷戰略#url#，選擇自己值得信任的合作伙伴，前提，得使自己值得他人信任。

公司營銷戰略三、魔鬼在於細節

裝飾公司不是賣產品，而是同更多服務業一樣，是銷售服務，而服務的完成，是一種柔性的概念。因此，細節特別重要，究竟是什麼讓我們失去客户？其實這中間包括了許多細節因素，比如冷漠，顧客覺得你不重視他，他覺得沒面子，到你公司你公司裏的氣氛，播放的音樂讓他鬧心……客户第一次來，誰來接待，接待到什麼程度？這一路下來，希望客户可以達到產生逾越的感覺，而不是盲目的感覺，這些細節就是魔鬼，就是影響你公司發展的魔鬼，本來在淡季下單子就不多，細節一但做得更差，試問你還怎樣有更多的客户。所以我們一定要注意把他們統統挖掘出來。永遠關注服務細節的企業文化，一定會讓這個企業永遠立於不敗之地。

公司營銷戰略四、修煉內功，商戰必是一場文化大戰

裝飾行業如何發展？未來的發展仍然是品牌化，品牌化那就是打文化的品牌，要注重民族化，越是民族的越是世界的，裝飾行業的發展，一路走來，裝飾風格，設計水平在不斷提高，也在不斷的燃化，不斷的進步，現在做來做去，還是要做傳統中式，越是民族的越是世界的，越是中國的越是世界的，中國元素大行祈禱，一些丹麥、北歐的設計師都開始來中國，包括家居設計都融入到中國，今天來到很多設計師，設計師還是要不斷的需要中國傳統文化，未來還要注重設計文化，也就是要注重質量、服務、誠信、要打造品牌，只有品牌才能夠在廣大消費者當中樹立企業的良好形象，才能不斷使企業發展。

要時刻記住：文化決定觀念，觀念決定需求，需求決定消費，消費決定生產，一個公司必須要有自己的文化，沒有文化內涵的襯托，已經就不會有多大的生機與出路。一個公司不能只為了眼前的做業務賺錢而去做業務，眼光看遠點，先把內功修煉好，做好打硬仗打文化大戰的準備。

公司營銷戰略五、修煉團隊——比誰都重視團隊的學習

英雄落幕，團隊掛帥，沒有完美的個人，只有完美的團隊，以人為本，加強人才的培養，並與專業班組和材料供應商建立戰略聯盟，而對團隊的修煉就需要人才。

人才是公司發展過程中最寶貴的財富，公司對人才的需求可以説永遠是“求賢若渴”，也只有各方面充足的人才才能支撐公司未來的發展。人才是企業的資本，而不是成本，持續打造一個學習性人才團隊，靠團隊的發展來推動公司的長遠發展。最優秀的企業文化，不僅是最重視客户利益的企業文化，同時又是最利於團隊學習的企業文化，在這裏在學習上我説三方面

第一：從工作中學習，從以前的工作和現在的工作中學習

第二：員工中的相互學習，企業內部一定要鼓勵員工彼此分享學習成果，相互學習，共同成功，雙贏。

第三：就是向外部向客户學習，把客户信息作為最重要的'學習資源，有這樣的文化並深入員工的內心，聽客户的表揚，給自己以自信和快樂，得到客户的批評，使自己進步和超越。讓員工真正融入這個企業，如果公司裏的百分之八十或者百分之九十的股份是屬於員工，試問，員工會怎樣工作，企業本身有成長規劃，有企業目標，除此之外，你還得跟公司員工設計成長目標，對他們每一個人都進行職業規劃，把他們的成長目標和企業成長目標結合起來，讓所有員工都感到加盟公司，活得更精彩，人生更豐富，那樣企業想不發展都不行。還怕什麼淡季。

公司戰略學結 [篇4]

公司戰略是企業發展的指路明燈，戰略制定有着潛在的推動作用。它們不僅僅能給企業帶來一種精神，而且能激發員工的自豪感和責任感，培育企業團隊精神，作為指引自我發展的行為導向，而且對提升每個人的職業素養都有很好的幫助。

通過這次關於公司戰略的培訓，使我對公司和個人的未來發展都抱有了極大的期望，以下是我對公司戰略學習的一點心得感悟。

一、對公司戰略的理解認識

公司戰略，能從一個較高的角度指引公司的發展，給出全體員工努力的方向，鍛鍊大家的戰略思維。激發為企業目標而不懈奮鬥的精神，充分挖掘員工潛能，使其在工作中重視品牌效應，並不斷在工作中去學習、創新。

二、圍繞公司戰略部署，提高企業核心競爭力

以專業化的產品提供專業化的服務。作為專業的人力資源服務提供商，**正致力於成為河北區域客户人力資源外包服務戰略合作伙伴，與此同時，作為**大家庭的一員，從自身出發，應在本工作崗位專業知識技能鞏固加強的同時，去學習人力資源相關專業的文化知識，在不斷的延伸學習中去增強自身的競爭力，使客户滿意的同時提供專業的人力資源服務。並不斷提升創新能力，以個人的提升推動企業向戰略目標的發展。

三、結合自身，剖析自我

在日常的工作中，努力使自己做到“大處着眼，小處着手”，以公司的戰略發展為重，勾畫自己的職業發展目標，學習思考，找出自身的優勢與弱勢，逐漸培養壯大優勢，形成強有力的競爭力。改進縮小弱勢，提高專業化的執行力。做好公司信息產品的開發維護，作好經營、服務的堅強後盾和技術支撐。併為之不斷的努力提高。

公司戰略學結 [篇5]

2011年11月18日，接觸到了複雜銷售的概念，知道了美國人在20多年前有一本講戰略銷售的書。通過尋找書籍及學習，如今基本掌握了《新戰略營銷》和《新概念營銷》的有關內容。

2012年4月，計劃用三天的時間，將上述兩本書再看一遍，結果只看完了第一本書。第二本書從大意來説基本與第一本書一致。因為前期對兩本書有一定的理解和應用，因此，基本上算是完成了三天的看書任務。

這一次看書，從整個脈絡上整理了有關思路，將前期不是很準確的理解，有了符合邏輯的解答。比如，反饋模式的概念，提到了g型模式、t型模式、ek模式、co模式。當時並不知道用户為什麼會有這種反饋模式，現在理解的是：客户認為自己的現狀和需求有一定的差距，這種差距通過你的產品和服務，應該能夠得到改變。客户通過你帶來的改變，能夠獲得好的結果，並通過這種結果能夠得到他個人需要滿足的感覺或認識。另外一個重要的概念是競爭，你所面對的競爭不僅僅是對手的產品和服務，還包括用户的其他選擇：利用內部資源、不作為、改變資金用途、選擇替代產品等。

整個學習過程，基本沒有太多的概念上的理解問題，需要的是在實踐中的有效運用。戰略營銷，就是根據環境和內在能力確定目標，通過對周圍變化的分析，明確自己的定位，根據對購買影響關鍵、反饋模式、發現自己的警訊，利用現有的能力或優勢去尋找支撐，克服警訊，使自己利用環境的變化，發現機會，克服威脅，發揮優勢，彌補不足，建立雙贏的結果，朝目標前進，最後實現目標。