銀行公司經理工作總結

X月X日這一天我成為了XX銀行的一名工作人員，XXXX年畢業，至今參加工作X年有餘，和大多數有志青年一樣，帶着對未來的美好憧憬步入社會。也和大多數有志青年一樣，發現社會不像我們在校園想象的那麼可愛，那麼值得期待，那樣可以讓我們大展拳腳實現抱負理想。 公司客户經理這個工作對我來説並不算陌生，家裏人就有從事這行工作的，對於這行的辛苦也非常瞭解。銀行工作看似體面，其中的辛苦只有自己知道吧。對於這個我已經做好了充足的準備，去迎接它，去挑戰它。

來到XX銀行已經X年X月了，在此期間經過努力，完成了行裏交給的任務，正式進入了XX銀行這個大家庭，通過接觸和學習，真正的瞭解這作為一名客户經理肩上的重擔。希望自己儘快瞭解行裏的各項政策，讓自己儘快的'適應客户經理裏的這個角色。在不斷的學習中，慢慢的懂得了自己的不足和差距。時光飛速，轉眼間半年已經過去了，雖然我在行裏的業務沒有很大的進步，可以説是停滯不前。我堅信在後半年裏我決心做到：

首先，加快對行裏的各項政策的認識，學習對公業務的各項業務。向領導學習，向其他客户經理學習，儘快的掌握我行的信貸知識。雖然現在的我對公司業務和授信產品一知半解，但我會用最快的時間去學習，去掌握XX銀行大部分授信產品的要素，能夠通過跟客户交流，根據客户財務狀況、擔保狀況和業務特點，為客户設計合理的授信方案和具體業務產品。此外，在熟悉業務產品的同時，我積極學習着XX銀行信貸風險控制措施，讓我手裏的客户的授信風險降到最低。

其次，在業務營銷過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名客户經理，其職責是服務好客户，一方面要熟悉自己的業務產品，明白自己能夠給客户帶來什麼，另一方面，要明白客户要什麼，尤其是後一方面重要，明白了客户的需求，才能去創造條件滿足。個人營銷能力的提升很大程度在於瞭解客户、滿足客户。因此，在與客户交流的過程中，我不斷髮掘客户的愛好，興趣，特長，力爭講客户感興趣的話題，解決客户急需解決的問題。

最後，希望我可以在最短的時間裏，首次批下一個授信客户，為我下半年的工作，開一個好頭。