餐飲部員工的工作總結
一、 切實落實崗位職責,認真履行本職工作。
崗位職責是職工的工作要求,也是衡量自己的工作好壞的標準,自己在從事業務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格要求自己的行為,在業務工作中,首先要了解自己產品,分析市場信息並適時制定營銷方案,其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流,分析市場情況,以求共同提高。
二、 產品知識,與對競品的瞭解。
所謂知己知彼百戰百勝,所以要對公司的企業文化,產品的成分,生產過程及產品的賣點一定要了如指掌,比如產品的優勢,競爭力與產品的不足。還有就是競品的優勢、不足之處和市場的佔有率,所有一切競品的促銷政策與活動內容。這樣才能更好的銷售自己的產品。收集整理, 看更多文章請上
三、 明確市場競爭態勢。
由於北京白酒市場之大,所以有太多的競品都在搶佔着這塊市場,如牛欄山、紅星、洋河藍色經典、瀘州、衡水老白乾、老窖等竟品,都在這裏拼得死去活來的。北京市場的費用高、競爭激烈,是全國最難運做的市場之一。但是北京是做品牌的'市場,是各個廠家必爭的地方,所以説,北京也必將是xx酒的重點市場之一。
公司XX年在北京試運做之前做了大量的考察和詳細的計劃,所以在北京餐飲渠道中沒有全面鋪開,只是從中選了一百多家ab類終端酒店,進行了xx酒的試運做。
我現在負責11家終端酒店,天天去各個酒店,跟店內的服務人員,從不認識到以朋友相稱,從不知道xx酒到現在的大力推薦xx酒,從開始的一家酒店都沒有動銷,到現在的6家已有動有2家已有返單,動銷率為54%,返單率為33% 。雖然有點進展,但是還不夠,對我的目標還是有一定的距離,因為現在競爭太激勵,而且自帶酒水也非常的多,還有方方面面的事,所以也不是一個人能解決的事,我會盡自己最大的努力。現在在北京這個市場上,xx酒現在雖然賣的不是最好的,但我相信在以後公司的大力支持下,在我們大家的共同努力下,xx酒會是賣的最好的,展望xx酒新的一年,我已經準備好了!
-
電纜銷售工作總結4篇
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料,它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力,不如靜下心來好好寫寫總結吧。但是總結有什麼要求呢?下面是小編幫大家整理的電纜銷售工作總結,歡迎閲讀與收藏。電纜銷售工作總結1回...
-
公司前台行政年終工作總結
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料,通過它可以全面地、系統地瞭解以往的學習和工作情況,不如立即行動起來寫一份總結吧。那麼總結應該包括什麼內容呢?下面是小編收集整理的公司前台行政年終工作總結,供大家參考借鑑,希望可以幫...
-
幼師期末個人工作總結(彙編7篇)
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料,它是增長才乾的一種好辦法,因此,讓我們寫一份總結吧。總結怎麼寫才是正確的呢?下面是小編為大家整理的幼師期末個人工作總結,希望能夠幫助到大家。幼師期末個人工作總結篇1轉眼之間XX...
-
移動公司營業員工作總結6篇
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究,做出帶有規律性結論的書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,因此十分有必須要寫一份總結哦。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢?以下是小編幫大家整理的移動公司營業員工作總結,僅供參考,歡迎大家...