銀行員工季度的工作總結範文
我在中國銀行解放南路支行是如何做的:
中國銀行解放南路支行特點:
1)三月下旬存款餘額4500萬,其中對公:2500萬 個人xx萬
2)附近高校 黨校 高級中學 泉山區政府 四院 龐大的別墅區 一直輻射到康居小區 輻射區人員素質很高
3)留學的多 炒股的多 炒房地產多 學生多 退休老人比較多 做醫療和健康產業的多
4)經過持續不懈的產品宣傳和大量不間斷的開口網點轄區的正常儲户對中英人壽保險有了初步的認識和了解
5)網點人員素質比較高,人品也非常好,做事非常謹慎,認真,細心,開口量很低,幾乎不開口,行長工作非常敬業,做事非常謹慎,由於以往保險銀保嚴重誤導,出現過一次很嚴重的糾紛,(10萬躉交給人辦成10萬期交,銀行和保險公司各承擔客户50%的損失),所以對保險宣傳相當慎重,經過觀察,網點工作人員對保險認同度不高,對保險公司銀行客户經理存在比較重的偏見。
我的做法是放平心態,一點一滴的做,讓他們慢慢認同中英人壽
由於是新網點,很多人都不知道這個網點,初期網點人流量很少
我就給存儲的宣傳,以後辦業務到這個網點辦,不要排隊,這個網點工作人員服務也非常好,工作認真負責細心,儲户慢慢把存款搬家,
我的做法:
1.辦借記卡,網銀,信用卡一條龍服務和宣傳,例如,漢園賓館員工來辦卡,一個人我一次把他的借記卡,網銀,信用卡辦完為銀行提供附加服務。
2.在櫃枱前,大力為銀行宣傳網銀 基金 信用卡 第三方託管 保險外匯存款兑換等銀行等中間業務收費項目
3.儘可能利用自己的人脈和網點接待了解的'資源,幫助銀行拉外匯和人民幣存款,客户沒有保險意向就儘量宣傳銀行中間業務。對於銀行的所有中間業務不遺餘力,不記成本的為銀行奉獻,通過自己高附加值的額外服務,讓銀行真切感受到你的用心付出和價值。
4.抓住儲户短暫的辦業務機會,用心溝通,為銀行篩選和挽留大客户,
我非常注意客户來辦業務是不是貴賓卡,普通折要很巧妙的看他們的餘額,如果餘額超過5000元,我要請教客户為什麼要放這麼多現金做活期,多培養客户學會理財,不要讓自己的錢閒着,要學會讓自己的錢為自己工作,賺錢,對於大客户,我會邀請他們到理財室去,
請大堂經理一起配合,為銀行爭取大額貸款,存款,基金,黃金等,成功了好幾例。對此大堂經理對我的配合和支持也比較滿意。
-
企業項目經理年終工作總結
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以使我們更有效率,為此要我們寫一份總結。總結你想好怎麼寫了嗎?以下是小編精心整理的企業項目經理年終工作總結,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。企業項目經理年終工...
-
學生體育期末工作總結(集合12篇)
總結是事後對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規律性的結論,它能幫我們理順知識結構,突出重點,突破難點,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結了。總結怎麼寫才不會流於形式呢?下面是小編幫大家整理的學生體育期末工作總結,僅供參考,大家一起來看看...
-
酒店總經理年終工作總結(集合9篇)
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,它是增長才乾的一種好辦法,讓我們好好寫一份總結吧。總結怎麼寫才不會千篇一律呢?以下是小編收集整理的酒店總經理年終工作總結,僅...
-
物流公司個人工作總結集錦
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料,它有助於我們尋找工作和事物發展的規律,從而掌握並運用這些規律,讓我們來為自己寫一份總結吧。總結你想好怎麼寫了嗎?以下是小編收集整理的物流公司個人工作總結集...