工程項目半年的工作總結
在這已成過去的上半年時間裏,在公司領導的英明帶領下,在同事的熱心指導下,我履行着公司賦於我的職責與使命,雖然我暫時還沒有取得應有的成績,但我相信自己一定會緊隨着公司的高速發展不斷地成長,在本職工作上發揮我應有的光和熱。現在,我將自己這半年來的工作總結如下:
1、從來到延安已經有四個多月了,在頭兩個半月裏,我主要負責延安城區工程項目的跟蹤與拜訪工作。
一是蒐集所有工程信息,把有可操作性的信息與我們的經銷商對接;二是積極從工程項目上尋找可用的潛力經銷商資源,以此擴大我們的工程銷售市場。
但是,在工程市場上,由於自己能力上的不足,以及對西北市場的認識不夠,導致做了很多無用功。究其根本原因,還是自己對公司的營銷五做沒有爛熟於心,不能靈活運用。特別是對於做市場,開始我只知道一味地從工程上跑信息,不知道從行業平台的其它渠道上去搜集信息,去傳播我們的品牌,建立我們在行業平台上的品牌高度,形成行業上的品牌拉力。
2、在區域分銷市場的集中開發和單獨開發上,反思以前,我覺得自己有嚴重的團隊依賴情緒。
首先,自己沒有一個很清晰的工作思路,往往只是聽從同事的安排;其次,自己的市場意識不夠開闊也不夠活躍,始終不能貫穿營銷五做去做市場,很容易思維脱節和僵化;第三,自己的市場主動意識不夠強烈,沒有強烈的市場獨立操作意識。
3、在企業文化和產品知識的認識高度上不夠深入。
特別是近期在學習了公司售後服務新的制度後,才從思想高度上認識了售後服務的`重要性,並高度自覺的加強了對產品知識和技術的學習。在企業文化上,也要從骨子裏去掉那些等靠要的思想意識,下定的決心,堅持不從失敗中找藉口,而要從成功中找方法的原則,認真做事,踏實做人。
以上就是我這半年來在區域上的工作情況總結,有很多問題,而且問題都大於成績,在此,我作出深刻的檢討,堅決在接下來的下半年時間裏,把自己不好的態度,不好的思想,不好的意識,統統的拋諸腦後,為自己下半年工作的順利開展打下堅實的思想基礎。
在下半年的工作實踐中,我將積極主動,不斷地學習業務知識,不斷地加強團隊團結,不斷地改造自己不好的思維,虛心地聽從領導的指示和安排,認真踏實地做好自己的本職工作。我將以公司的營銷五做為綱,以企業文化為領,為打造百年企業百年金牛恭獻自己應有的光和熱。
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