年度考核個人工作總結(彙編15篇)

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，因此，讓我們寫一份總結吧。總結怎麼寫才不會千篇一律呢？下面是小編精心整理的年度考核個人工作總結，希望能夠幫助到大家。

年度考核個人工作總結1

時光飛逝，歲月如梭，轉眼間，20xx年又走到了歲末，通過這一年的鍛鍊，自己經歷了很多，也成熟了很多，但都平平淡淡的走過來了，下面我就將這一年來的工作、生活做一下總結：

一、思想方面

隨着自己的兵齡增長，自己也日漸成熟，從剛入伍的懵懵懂懂的新兵，到老兵、士官，這段過程鍛鍊了我，遇到挫折、批評，不在自暴自棄、怨天尤人，而是學會了正確面對、虛心接受;遇到麻煩、問題時，不在是打電x話向家人訴苦，而是自己想辦法解決或上班組織，以積極向上的態度理智去處理，都説思想是行動的先導，行為的指南，只有所思所想，才會用心去做。在這一年裏，在思想上能夠高度統一到中隊xxxx，不管組織怎樣安排，我都能按照中隊的指示要求去做。

二、勤務方面

在x月x日受中隊委派，到x核心區擔負x安保通信保障任務，在受領任務後，能夠高度重視。在前指期間，能夠任務學習方案，認真組織勤務，在新的大型勤務面前，從未有過退縮的想法，總結以前執勤的經驗，迅速準確的傳達每一個信號，把x之前的每次演練，都放在首要的位置去分析，在進入備戰x階段，每天堅持專勤專訓，固強補弱，對電台的操作使用、設備的性能、維護保養、一般故障的排除、通信勤務常遇情況與特殊情況的處置，等多個科目進行了反覆訓練。最終，圓滿完成了x與x的開、閉幕式，和外國首腦出席宴會，參加開、閉幕式要人場外路線以及日常場館現場勤務通信保障任務，共計執過的勤務幾百餘起，收發信號數萬餘組，五任何差錯，確保了通信暢通無阻，做到了迅速、準確、保密不間斷。

三、工作方面

無論在什麼崗位上，都能紮實工作，積極進取，對待本職工作認認真真，一絲不苟，在處理個人與集體利益上，做到以集體利益為重，大事講原則，小事講風格，並能夠合理的安排時間，採取科學的方法來提高工作效率，克服了以往因工作多，任務重而產生的消極牴觸情緒和偷懶、擦邊的不良作風，對待上級分配的任務能夠高度重視，積極的去完成。

四、存在的問題和不足

1、思想是行動的先導、行為的指南。在這一年裏思想上漸漸滑了坡，平時考慮自己的事情多了，花在工作上的少了，感覺在部隊這所大學校裏，幹不出屬於自己的成績，導致工作沒幹勁，思想上重視不起來，常常感到有心力不足，心裏能想到的，卻做不到，做到了，標準又不高。

2、工作方面。轉入士官以來，明顯感覺到工作量減少了，自己的事情增多了，對待工作不夠盡心了，感覺自己是士官了，班裏還有新同志，不願動一動，尤其是下半年以來，在班裏參加工作的量數少了，人也變懶了，對待工作標準意識也上不去，有種得過且過的思想，覺得這就是在走形勢，過了也就過了，缺乏一種幹工作的主動性，上邊推一推，自己才動一動，沒了去年幹工作的那種勁頭，覺得士官也轉了，x也參加了，再幹也沒什麼奔頭，船到碼頭車到站了，在工作中找不到奮鬥的目標，喪失了工作的動力。

3、作風方面。作為一名軍人，言談舉止就是體現軍人作風的最直接因素，而自己這方面做的不是很好，戰友之間説起話來大大咧咧、口無遮攔，不能做到領導在與不在一個樣，在哨音意識方面，遵守的`也不是很好，部隊強調，哨音就是命令，而自己卻屢次出現吹哨不起牀的現象，這主要體現在x期間，出了中隊的管轄範圍，自我管控能力明顯下降，雖説是無人吹哨，但每天堅持定表，而我卻多次出現懶牀的現象，始終覺得自己很累，睡不醒。回到中隊以後，這種不良的作風始終沒有徹底的改掉。

4、生活方面，在生活中自身要求不是很嚴格，尤其是在與一些老同志聊天時，就毫無顧慮，其次就是平時的訓練上，不能夠嚴格要求自己，在隊列裏，分心走神，經常有聽不清或聽錯口令的現象，隊列意識樹的不夠牢，對於訓練，自己的態度不夠積極，興趣不濃，時而打個擦邊球、鑽個孔子。最後就是在平時的生活細節上做的不夠檢點，部隊提倡勤儉節約，而自己轉了士官以後，外出次數多了，去服務社次數也多了，經常買一些亂七八糟的東西，不實用的東西。

以上是我對這一年的工作、生活等各方面做的總結匯報，有成績也有不足，為下步更好的成長進步和改正問題，特做以下打算：

1、端正自己的態度，把精力集中到工作中去，克服以往自己的事多，分心走神的現象，正確處理好個人的事情。

2、加強工作的主動性，給自己樹立一個正確的目標，航海的指南針，克服工作中報有得過且過、糊弄了事的思想。

3、加強責任心，責任心決定工作標準的高低，只有高度的責任心才有更高的標準。

4、加強學習，現在剛換了新的工作崗位，對電腦的操作使用不懂不會的太多，這就要以不屈不撓的，頑強的毅力去學習，去認識。自身也要以最快的速度融入到工作中去。

年度考核個人工作總結2

過去的一年裏身為會計人員的我能夠認真做好本職工作，我明白自己肩負着做好會計工作的職責自然要認真對待才行，所以我很重視自己在工作中的表現並牢記部門領導的教誨，隨着這一年工作的結束也讓我在會計崗位上取得了很大進展，現對本年度在會計工作中的表現進行以下總結。

認真做好記賬工作並對賬單進行仔細核對，在這一年裏我能夠履行好記賬的職責並對公司的財務狀況有所瞭解，對於公司的經營來説會計工作的完成自然是不能忽視的，所以我能嚴格履行會計人員的職責並用心做好領導安排的記賬工作，在記賬的過程中也會加強對公司財務狀況的瞭解，在發現賬實不符的情況以後則會及時反饋給領導並進行新一輪的審核，這份嚴謹的態度對賬單核對工作的完成是很重要的，而且我在製作會計憑證的過程中也會嚴格按照流程進行處理，主要還是為了認真完成這項工作從而避免自身出現差錯。

積極參與到工資結算工作中並對員工們的表現有所瞭解，在這之中我會負責對員工檔案進行整理並與人事部門進行交流，主要是瞭解員工在當月的考勤狀況從而按照流程對工資進行核算，發現員工有遲到或者請假的狀況則會對工資予以扣除，若是有超額完成工作量的情況則會根據績效考核的規則來發放獎金，由於工資結算需要在一天內處理完畢的緣故從而需要提前進行準備，而且在發放工資的當天需要認真計算好員工的工資從而避免出錯，對我而言這項工作的完成也是對自身能力的肯定自然要予以重視才行。

正確認識自身的不足並及時改正工作中存在的錯誤，儘管平時很重視會計工作的完成卻也存在着不足之處，主要是對會計工作原則的理解不夠深刻以至於在核算環節出現問題，事實上這種問題的`出現也意味着自己對會計工作的執行標準不夠嚴格，也因為這方面的錯誤導致自己在會計工作中的表現沒能達到預期的效果，所以我得牢記在心並儘量避免今後的工作中出現差錯，畢竟會計工作沒能做好本就是嚴重的瀆職行為自然要有所重視才行。

這一年裏我能夠認真做好領導安排的會計工作，但我也意識到工作中有些問題需要儘快得到解決才行，因此我會繼續做好會計工作並爭取在新的一年裏有着更好的表現。

年度考核個人工作總結3

8月13日，我聆聽了彭興順老師關於教師師德規範的講座，我認識到作為一名教師是無尚光榮的，教師要有高度的事業心和責任感。教師對人才的培養和文化科學事業的發展，起着重大的作用。要做好教師工作，就必須首先熱愛教育事業。忠誠教育事業是教師職業道德培養的靈魂。

新修訂的《中國小教師職業道德規範》的學習內容主要包括：愛國守法，愛崗敬業，關愛學生，教書育人，為人師表和終身學習六個方面的內容。下面我對學習新《中國小教師職業道德規範》的體會總結如下：

一、不斷學習政治理論和新的教學理念。

模範遵守《中國小教師職業道德規範》就是要不斷學習政治理論和新的教學理念，掌握現代教育教學技術，樹立以學生為本的教育教學理念，不斷提高自身的教學素養。我們要隨時掌握最新的教育理論和教學理念。我們要時刻保持清醒的頭腦以應對可能在實踐過程中出現的一些問題。我們一定要把握好科學發展觀這條正確的理念。不能一味的按照自己的意願來處理一些問題。對於學生的'教育我們要因勢利導，因材施教，無論是優等生還是中等生還是後進生我們要一視同仁，不能有所偏頗，只有讓每一個同學都融入到班級的這個大集體中，才能發揮班級乃至學校的整體力量，才能有長期的發展。我們的教育應當是“創造一種適合每一個學生的教育，而不是選擇適合教育的學生”。

二、模範遵守《中國小教師職業道德規範》

對於教師來説就是站在最前沿的我們傳授的就是“科學”知識。那麼我就懂得什麼是科學的什麼是不科學的，實踐科學發展觀“堅持以人為本，樹立全面、協調、可持續的發展觀，促進經濟社會和人的全面發展”。在追求素質教育的時代我們要充分本着“一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切”的教育理念，在教學工作中要關心學生，無論是學習上還是生活中，充分尊重學生的思想和學習方法。我們還要深入到學生中去，去了解學生的想法和做法。不能一味按照教師自己的意願來控制學生的一切行為。教師應該最為知識的傳授者和引導着，學生才是學習的主題要充分發揮學生主觀能動性，調動學生的學習積極性。這樣才能讓學生熱愛學習，從學習中找到樂趣。教師應該是導演的角色，學生是演員，只有演員入戲才能把戲演好。學習就是如此，只有讓學生動起來，才能摒棄其他的壞習慣，把精力投入到學習中去。

三、教師要不斷的學習和提高自己。

學習新的教育理念來武裝自己的頭腦，學習教學方法來提高自己的業務水平。掌握本學科最前沿的研究成果，增強科研意識和改革意識，積極參與教育改革，在實踐中提高自己的教育教學能力。現在社會是知識爆炸的年代，我們不能滿足現狀，而要勇於探索勇於創新勇於在教學過程中實踐，爭做教學改革的領導者和示範者。

四、教育發展，德育先行。

學生的一言一行都反映了學生的心裏特徵。教書育人我們要教會學生學習，更要教會學生怎樣做人。他們最終要走向社會，要為社會主義現代化建設出力，思想是最主要的因素。我們要加強知識中滲透德育，要努力成為教學與德育並舉的多功能型教師。德育需要教師不斷的總結經驗，不斷地探索，還要不斷地創新，只有這樣才能成為學生心目中的成功的教師。才能成為創新型教師。

五、要為人師表，以身作則。

教師在學生心目中佔有很大的位置，教師的一言一行都在潛移默化的影響着學生，一個有良好師德的教師應站在學生和家長的立場及處境思考問題，把學生和家長的意願與發展需要擺在第一位。良好的師德在學生和家長心中都是受到十分的欽佩和尊敬的。每個家長都希望孩子在良好的教育環境下接受教育，我們教師要提高自身的師德修養。教師還要有奉獻精神，要發揚吃苦在前，享受在後的精神。教師這一職業只要有無私的奉獻精神，那麼你就成功了一半。把科學發展觀和奉獻精神結合在一起，那麼就是一個成功的、高尚的、受人尊敬的教師。

總之，作為教師，通過學習，要進一步堅定共產主義的信念，明確努力學習提高的方向，感受到時代和社會賦予我們的重任。我們要緊緊抓住和充分用好這一難得機遇，在更高層次上進一步解放思想、創新觀念、開拓思路，努力推動科學發展觀在我校的深入貫徹落實，推進我校教育事業的又好又快發展。

年度考核個人工作總結4

一年就這樣過去了，我在今年的工作中擔任xx公司項目經理。20xx年x月畢業於xx大學建築系，工民建專業，同年參加工作。經過一年多的努力，使自己在企業管理和工程項目管理方面取得了一些成績和管理經驗，其中主要業績如下：

一、優化組織施工方案，提高科學管理水平

20xx年以來，自已在施工管理中，始終把科學管理，優化方案放在工程管理的首位，經常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據工程的特點、難點，進行多次論證，並運用科學的態度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學管理渠道。

如：xx住宅樓工程，建築面積24022㎡，總高度57.25m，地下一層，地上十八層，鋼筋砼剪力牆結構。質量目標為創市優工程和質量無通病示範工程，

為了保工期，針對現場狹窄，周圍居民樓住户多的特點，將原方案設計的基坑支護灌注樁止水帷幕，12m一根共250根，支出費用xx萬元。改為圓型平面佈置的密排水泥攪拌樁，即達到了支護樁又起了止水作用。縮短工期xx天，節省投資近xx萬餘元。深得甲方滿意，

在粗鋼筋連接上，我採用了cABR變形鋼筋套管冷擠壓連接技術，比壓弧焊連接法提高工效三倍。

在模板支撐工藝上，原方案採用剪力牆支模穿牆鏍栓的支桿為塑料管不能拔出，這樣浪費太大，經研究我們把穿牆鏍栓的塑料管自行加熱，製成大小頭能拔出的塑料管，減去剔鑿設計破損率30，還節省費用1.5萬元。

原模板採用小鋼模支護體系，但在開發的清水砼施工技術工程上，宜採用大模板鋼木組拼體系支護，減少模板之間的縫隙，施工縫無明顯痕跡，從而取消抹灰層，經塗料裝飾後，達到高級抹灰數據標準及使用功能要求，節省抹灰材料及人工，並減輕建築本身的自重，減少模板費用的投入，避免因質量通病造成的大量修理費用發生。

在架子搭設上，原方案採用雙排落地式外架子，大型工具使用數量太多，佔用時間較長，而且租費成本高，為降低成本根據建築物特點我採用工具式掛架子，即安全，又輕便，又節省大量資金。

二、嚴格質量管理，爭創工程

“質量第一”是企業永恆的主題，更是自己追求的目標。我在多年施工中，能自始至終把質量放在首位，堅持了用質量來贏得企業信譽，來滿足業主需求，來擴大企業建築市場，為美化市容多創精品。20xx以來，我所堅持的措施有：

落實質保措施，提高監控到位。我堅持在項目上嚴細質保職能，分工明確。堅持做好各項質量文字交底和質量交接記錄。確保每項質量施工都有文字交底。以便更好地指導生產人員按標準、按要求去操作。項目上的專職質量員，我主動給其一定的相應權力，讓其主動牽好質量創優質，使他們進一步做好了質量監控預案，並協助整體基礎上搞好了本工程質量管理的分工，確保質量監控無空白點。

重點部位，重點監控。對於工程易出現質量事故的施工部位，我堅持設專人把關，並做好監控管理，發現問題及時解決。

嚴格規範，提高作業水平。在質量管理中動員大家要嚴格按規範去驗收，把住每一道工序，要把市優的標準落實到操作面，使參建人員都知道，幹出什麼樣產品為市優標準，使產品一次成優，杜絕二次維修。

層層管理，人人把關。我始終堅持在項目上形成人人把關的質量管理氛圍。質量管理不單質量員一人的工作，其它項目管理人員也要有質量指標。也要對質量創優負責。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責，分包隊要對承包區域負責。項目管理人員要對各自工程創優指標負責，項目經理要對全工程創優達標負責，從而使工程質量管理嚴格處於受控狀態下。

通過自己在質量管理方面的'摸索，個人掌握了一些質量管理上的招法。為自己駕馭項目上的質量管理工作充實了力量。同時也使自己在歷年施工中創出了一些名優工程。如：為保證理工學院教工住宅樓創優工程的實現，我從源頭抓起，嚴把了材料的進場關，對現場所進各種材料，我協同器材管理人員，從材料目測、複試開始，加強材料的驗收，不合格的堅決退場，為工程順利創優把住了材料關，落實了創優措施，使該項目獲得了市優。

以上就是作為項目經理的我對一年來的工作進行總結，在今後的工作中，我會更加努力地工作!

年度考核個人工作總結5

我叫xxx，19xx年3月9日出生，原籍xxxxx，XX年10月入黨，XX年6月畢業於xxxxx，獲學士學位。XX年參加浙江省公務員考試，被錄用為鄉鎮公務員，試用期一年，工作單位xx鄉人民政府，XX年9月正式到任，現任職務鄉黨政辦副主任、文書、公安員。

一年來，我熱衷於本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表現優異，得到了領導和羣眾的肯定。現將一年來的學習、工作情況簡要總結如下：

一、嚴於律己，自覺加強黨性鍛鍊，政治思想覺悟得到提高。

一年來，始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方xxx，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，並用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定社會主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質。

作為一名剛踏入社會的大學畢業生，我清醒地看到人生舞台已發生轉變，自己又缺乏工作經驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛鍊好為人民服務的本領。這一年來，始終堅持一邊工作一邊學習，不斷提高了自身綜合素質水平。

一是認真學習“三個代表”重要思想，深刻領會其科學內涵，認真學習黨的十六大報告及十六屆三中、四中全會精神。

尤其是在今年七月開始的第二批保持黨員先進性的教育活動中，認真系統地學習了黨的基本知識和各種理論著作，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質。

二是認真學習業務知識，始終保持虛心好學的態度對待業務知識的學習。

一年來，在指導老師潘鄉長的帶領下，走村入户，參加村民代表會議、座談會等各種會議，到生產、建築實地考察，學習了許多農村工作方法，更是直接與羣眾直接接觸，真正做到深入到羣眾中去。平時，多看、多問、多想，主動向領導、向羣眾請教問題，機關學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。此外，認真參加各類培訓，一年來參加了公務員初任培訓、禁毒尿檢培訓、電子政務培訓，均以優異的成績通過考核，熟練掌握了業務技能。業務知識的。學習使我在工作上迅速成長起來。

三是認真學習法律知識。

作為文書負責辦理各種各樣的證明，另外作為公安員，更是直接涉及到許多法律法規的運用問題。結合自己的工作實際特點，利用業餘時間，自覺加強了對法律法規知識的學習，比如計劃生育、婚姻家庭、出入境管理、户籍管理、治安管理、禁毒工作細則等法律法規的學習。進一步增強了法律意識和法律觀念。

三、努力工作，認真完成工作任務。

一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。由於我鄉工作人員很少，尤其是原先負責黨政辦及綜治辦的一位同志調走後，我的工作任務更重，現在的`工作主要有兩大塊，一是黨政辦工作，一是綜治辦工作，另外還兼職安全監督員、食品質量監督員、“千百”辦成員等職務。一年的工作盡職盡責、任勞任怨，努力做好服務工作，當好參謀助手：

（一）黨政辦工作。

可以説辦公室工作是完全服務性質的工作，既要對外服務，也對內服務，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待羣眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時能耐心向其解釋清楚，或幫其聯繫駐村幹部、經辦人，幫其查看檔案資料等，使羣眾能儘快辦好手續，樹立好政府窗口的形象；在收文發文時，總是用最短的時間把文件送達到各辦公室，並及時把領導批閲文件收回歸檔或傳閲到其他辦公室，從來沒有遺漏掉一份文件；在收集整理資料時，全面、準確地瞭解各方面工作的開展情況，及時總結、彙總，向領導彙報或讓領導備查，如年度目標管理考核資料準備等；在起草文稿時，能及時認真完成領導交付的任務，一年來完成各種報告70餘篇，包括XX年政府工作總結、XX年上半年政府工作總結、人代會報告等文稿。同時在組織會務、後勤管理、打字複印等工作上也盡職盡責，不留下任何紕漏。

（二）綜治辦工作。

主要負責資料整理、報告材料起草、各類報表統計，同時還是公安員、禁毒專管員、安全監督員、綜治中心成員。綜治辦工作任務重、責任大、業務性強，準備的各種資料很多，如z在禁毒工作方面，今年上半年就起草各種報告20餘篇，還負責宣傳教育、查毒、禁種鏟毒、尿檢幫教等工作；又如簽訂責任書方面，年初綜治、禁毒、反xx、安全生產等7個方面需要起草責任書。今年上半年還負責整理了“四五”普法驗收材料，接受了綜治、安全生產、禁毒工作半年度考核。另外在治安管理、抓賭幫教、糾紛調解等工作上也認真履行好職責，做好份內之事。

回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺；其次，在工作上，工作經驗尚淺，尤其是在辦公室呆的時間多，深入村裏的時間過少，造成調研不夠，情況瞭解不細，給工作帶來一定的影響，也不利於儘快成長；再次，在工作中主動向領導彙報、請示的多，相對來説，為領導出主意、想辦法的時候少。

在以後的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發奮工作、積極進取、儘快成長，把工作做的更好，為人民羣眾做的更多，貢獻做的最大。

年度考核個人工作總結6

在xx，我遵循“以病人為中心”的服務理念，以認真負責的工作態度，發揚救死扶傷的革命精神，恪盡職守，做好護理工作，認真完成工作任務。

一、盡職盡責，做好護理工作。

俗話説：“三分治療，七分護理”，經過20多年的護理實踐，我越來越感受到護理工作的重要性。在日常工作中，我堅持穿着整潔大方，使用禮貌規範的語言，待人和善有禮。嚴格遵守醫德規範和操作規程，認真書寫護理記錄，千方百計減輕患者痛苦，安全做好本職工作。無論是員工家屬還是當地患者，我都堅持把患者當親人，態度好，言語友善，行動温和，耐心解答患者及家屬關於病情的諮詢，以及家庭治療和保健的注意事項。與患者不存在言語衝突，不存在因服務態度、服務效率、服務質量等問題引發的糾紛，得到患者及家屬的高度評價。

二、發揮作用，做好幫扶工作。

對於患者來説，護理工作不是一個護士可以負責的工作，而是需要團隊輪流配合的工作。近年來，醫院為護理隊伍增添了新的力量。在工作中能充分發揮其資歷較高、經驗豐富的優勢，主動做好年輕護士的幫扶工作，講解業務技術知識並與患者溝通，解決護理業務中的疑難問題，指導護理措施的落實，幫助年輕護士儘快成長，為整體護理水平的提高做出自己的貢獻。

三、不斷學習，提高思想專業水平。

在過去的一年裏，我通過報紙、電視和政治學習，學習了黨的方針、路線和政策，學習了上級的指示和規章制度。通過學習，提高了政治理論水平，進一步端正了服務態度，增強了做好本職工作、自覺維護醫院良好形象的意願。同時主動參加醫院、科室組織的`業務學習和技能培訓，堅持自學相關業務書籍。通過不斷學習新知識，更新知識積累，提高了自己的專業素養和業務潛力，適應了不斷提升的醫學專業發展的需要。

隨着社會的發展進步和人們生活質量的提高，患者對護理質量的要求越來越高。在今後的工作中，我將進一步牢固樹立“服務患者，塑造醫院形象”的理念，立足崗位，勤懇工作，恪盡職守，提升社區醫務人員的整體形象。

年度考核個人工作總結7

一年來，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展。在這年裏，我在思想上嚴於律己，熱愛教育事業。對自己要求嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。我還積極參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。

一．遵守紀律方面：

本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、，堅持出滿勤。在工作中，尊敬領導、團結同事，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關係和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規範自己的言行，毫不鬆懈地培養自己的綜合素質和能力。

二．在教學工作方面:

我通過聽課，評課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術，使自己的教學水平又上一個新台階。每上一節課，我都做好充分的準備，我的信念是決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況精心設計教案，努力打造高效課堂。我今年上了《筆算除法》、《田忌賽馬》、《位置》、《可能性》四堂公開課，《筆算除法》被評為醴陵市優秀課，《可能性》被西山中心校評為優秀課。上期指導青年教師凌躍星的`課獲醴陵市一等獎。培優輔差是教學工作的重頭戲，因為一個班級裏面總存在尖子生和後進生。對於後進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然後是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課後多找他們談心、交朋友，樹立起他們的信心和激發他們學習的興趣。通過尖子生來帶動、促進後進生的提高。經過自己的不懈努力，學生得到了全面的發展。上期擔任四年級兩個班的數學教學兼班主任，上期期末統考所教班級數學獲經開區中心校排名第一。下期擔任五年級兩個班的數學教學兼班主任，班級人數多，教學任務繁重，我工作總是兢兢業業，勤勤懇懇，從無怨言。

三.在班主任工作方面：

教書必須先育人，工作至今，我一直擔任班主任工作，深知德育工作的重要。因此，在抓質量的同時，我不忘對學生思想教育，通過班會、晨會、思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。班幹部是老師的左右手，所以我把培養得力的班幹部作為班主任工作的一項重要內容。我還常給班幹部定時開會，瞭解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作，使班幹部能在同學中樹立起威信，成為同學學習的榜樣。我把師愛無私地灑向每一個同學，平時，多關心後進生的成長，不但在學習上給他們幫助，更在生活上關心他們，讓他們感受到集體的温暖。同時，我努力營造積極向上，凝聚力強的班集體，積極開展豐富多彩的活動，讓學生在活動中個性得到充分發展。在我們師生的努力下，形成了良好的班風學風。當班主任很辛苦，但也很充實，有很多鑽不完的學問，同時與學生多接觸，得到很多感觸，也使自己在各方面得到提高。一分耕耘，一分收穫，一年來班級週週獲得流動紅旗。足球操比賽，元旦匯演都表現非常出色。

回顧一年的工作，有過辛酸，有過歡樂；有過彷徨，也有收穫。工作我已踏實地做過，成績已經屬於過去。我一定會在不斷思索中奮力前行。新的一年，為自己加油！

年度考核個人工作總結8

在過去的一年裏，銷售部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年裏我們具體工作資料如下:

一、對外銷售與接待工作

首先銷售部經過了這一年的磨合與發展，已經逐步的成熟了自我的銷售工作，拓展了自我的市場。把商大酒店全面的推向旅遊市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創造經濟效益。根據年初的工作計劃認真的落實每一項，----年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由於酒店所處的'地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不一樣制定不一樣的銷售方案，有針對性的走訪客户，比如旅遊旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯繫。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客户檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發新客户，截止年底共簽署協議454份。

--年9月份我到酒店擔任銷售部經理，

--年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部供給對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利於酒店的銷售工作。

隨着網絡的高速發展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，並且經過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高佣金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人經過網絡詳細瞭解商大酒店，比如攜程、藝龍、恆中偉業等幾家網絡公司;

同時在這一年裏我們接待了長江宗申蛟龍恆運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業中醫藥大學，鐵道與環球國旅等三十多個大中小型會議，對於每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在那裏由衷的感激各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。

二、對內管理

酒店擁有自我的網站，由銷售部負責網站的維護和網頁資料的更新，經過網絡進行宣傳擴大影響力，並及時準確的把酒店的動態、新聞發佈出去，讓更多的人瞭解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今後酒店網站的發展奠定了基礎。

三、不足之處

1、對外銷售需加強，此刻我們散客相比較較少;

2、對會議信息得不到及時的瞭解

3、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，研究的問題也不夠全面。

4、有時由於溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今後的工作要認真細緻，儘量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

年度考核個人工作總結9

多年來，中華民族重視教育尊重教育的優良傳統，造就了源遠流長的華夏文明；改革開放以來，教育的大發展又成為中國國力迅速崛起和中華文明影響力日益增強的重要推動力量，在新的歷史時期，如何推動幼兒教育的改革和發展是我們共同關注的一個課題。

那麼我們做為21世紀的教育者，（幼兒教師）我們要尊重幼兒在發展水平能力經驗和學習方式等方面的個位差異，因人施教，努力使每一個人幼兒能獲得滿足和成功。

一、適應蒙特梭利青山園的一切

我來到蒙特梭利青山園已有一年多了，記得當我第一次走進這裏時，給我的感覺就是和其他幼兒園不一樣，這裏看起來乾淨，整潔，一看就知道是孩子的天地，接下來見到了一位位年輕漂亮的老師，看起來她們都很有活力，跟孩子接觸時都很有活力。跟孩子接觸時都很有激情，煥然一新的感覺，讓我有種想留下來工作的慾望。 後來就開始了適應的生活，適應這裏的人，物。我也學會了①和同事之間的相處需要費心學習，真誠對待②和孩子之間要多細心，多一下耐心和愛心，③對物品需要愛惜，並節約④對時間要清晰，什麼時間要做什麼事要一清二楚。

記得在9月一批新的孩子來上幼兒園適應的時候，孩子每天都是心煩易亂的，有孩子不停的哭，瘋，只見教室裏亂成一團，直到現在看到孩子長大了，懂事了，做事也變得有次序了，真的很開心，很有成就感，以前在時間的條理上，再加上孩子們的常規不是很好，顯得孩子更難組織，後來還是通過其他老師的指導，我清楚的知道什麼點該做什麼，按時間來組織，後來帶孩子也慢慢順了，從中可知做任何事要清楚合理的'安排時間，就成功了一半。，

二、積極向上，用心學習

我想做任何事積極向上，用心學習就一定會成功，在這一年裏，我從coco家當配班到doodoo家當班主任，讓我接觸到了各種各樣的孩子及家長，剛開始當班長的時候覺得壓力很大，要加強自己的各項能力，還要做好家長幼兒的各項工作，在加上工作經驗不足，每天就是忙得焦頭亂額。記得 當時邱老師經常鼓勵我的一句話， “這是一個過程，你努力了的話，過了這一段時間孩子就會好了，”聽了之後，我就有一種信念，只要我盡心的為他們，總有一天他（她）們會好起來的，就是這種信念和老師們的鼓勵和幫助讓我做過來了，再回想起來，那一段時間的工作生活過得非常充實，現在看着孩子有一種莫名的開心之外，就是可以讓我繼續勇敢的走下去，現在我終於明白了，就是這種工作積極向上的態度，讓我勇於嘗試各種困難。

一次又一次的觀摩課，包括親子課，聽了要上課的消息時，我十分憂慮，工作經驗不豐富，作為新老師的我，大腦裏一片空白“怎麼辦呢。？”先回想一下以前聽課的內容，在請教一下有經驗的老師指點，通過認真的去學習，我想一次活動課一定會成功的，那麼在孩子身上做點點滴滴也是如此，用心的去學習，用心的去觀察。 例如，第一次看到孩子情緒突然變得不是很好，但有經驗的老師看出問題來解決之後，如果再次有雷同事例發生，自己就要去解決了，所以任何新的事物，發生過一次，只要用心的去學習，那麼下次就一定會自己解決，所以做任何事做不做是態度問題，做不做得好是能力問題，只要你用心的去做了就一定會有進步。

年度考核個人工作總結10

一學年的教學工作已近尾聲。這學年我任教的是二（2）、二（3）班的數學，在對學生情況有進一步瞭解，對新工作環境也逐漸適應下，本年度教學工作也較為順利，對學校分配的各項工作，自己盡職盡責，兢兢業業，努力去完成。現對自己的工作回顧如下：

一、認真做好每一項教學常規工作

本學年，我堅持認真備好每一節課，力求上好每一節課，認真批改每一份作業，努力使自己做得更好。

1、備課

我認真研讀教材，分析教輔，做到每個知識點嚴抓細扣，準確把握學生的接受能力和知識的深度與廣度。

2、上課

上課做到精講精練，巧講巧練。抓住根本，講求實效，重視數學基本功訓練，準確把握學生的學習的動態，採取靈活多樣的教學方法和管理方法，注重在教學中充分利用教具和多媒體教學手段，最大限度的調動全班學生學習的主動性，使學生全身心地投入到學習活動中來。

注重學生的學法指導，加強學生的基本能力的培養，使學生會學習、愛學習、把學習的主動權交給學生。

3、批改作業

針對不同的練習錯誤，教師面批，指出個性問題，集體訂正共性問題。批改作業時，我也實行“因材施教”：對於較好的學生，教師點出錯題，不指明錯處，讓學生自己查找錯誤，增強學生的分析能力；對於有困難的學生，就當面分析錯因，當面訂正之後，仍給優分。

鼓勵學生獨立作業的習慣，對激發學習的興趣取得了較好效果。分析練習產生錯誤的原因，改進教學，提高教師教學的針對性。

4、特別注重對後進生的輔導。

在教學中注意降低難度、放緩坡度，在課後輔導中，查缺補漏，因材施教。逐步培養他們的學習興趣，提高他們的學習自信心，

二、注意學生良好學習習慣的'培養。

雖然在一年級也有過一年的訓練，但是習慣需要長期培養，並不斷提高要求。如認真獨立按時完成作業，有錯自覺改正的習慣；書寫工整、格式規範的習慣；遵守課堂常規的習慣等等。

三、有效組織教學活動，提高學生的學習興趣。

興趣是最好的教師。於是本學期我也採用一些行之有效的教學策略，希望讓學生樂意去學數學。

1、組織學生競爭，班級與班級之間競爭，同班同學與同學之間競爭。

本學期我任教的是二（2）和二（3）班的數學，開學第一節課就和同學們一起制定本學期的一些上課、作業常規，然後就給他們每個班100分，並告訴他們這學期會根據這個常規來給兩個班打分，在100分的基礎上表現不好的扣分，表現好的加分，期中期末各總結一次，到時看哪個班最棒得分最多，哪位同學最棒為班上加的分最多。

在實際的實施過程中發現效果還不錯；課堂上也適當組織競賽，競賽可以定時間而不定任務，也可定任務而不限時間。如在練習口算題時，我們搞競賽看誰做得又對又快，就限定一分鐘時間，我剛説完“開始”，大家就全身心投入競賽之中。

2、在教學中，我儘量遵循學生的認知規律，努力激發學生的學習興趣，充分調動學生的積極性，注重培養學生獨立學習和合作學習的能力，側重訓練學生思維的深刻、靈活、發散、創新等品質。通過我的努力，學生們的數學思維能力有了較大的提升。

四、認真對待學情檢測。

每單元結束後都進行單元過關測評，分析學生存在的問題，及時查缺補漏，確保過關率達100%，優秀率有進一步提高。

五、成績與努力方向

通過一學期的辛勤耕耘，同時也得益於家長的大力支持與配合。不管是二（2）班還是二（3）班有不少以前上課不認真、不寫作業的同學都有了很大的進步。

教學成績穩中有升。但是也有個別學生由於基礎差，學習自覺性差，家庭作業不認真完成，再加上家長輔導監督不到位，所以學習習慣差造成了成績落後的現象。

同時，我也清楚地認識到自己的努力方向：

在數學教學方面還需大膽地去“放”，把更多的主動權交給學生，大力培養學生的合作交流意識，讓小組合作學習，學生之間互幫互學發揮它應有的作用。

另外數學與實際生活是緊密相聯的，所以在教學的時候還應更多的貼進生活，貼近學生，讓自己的教學取得更好的效果。因此我還需要不斷地努力，堅持不懈地進行教學研究和探索，爭取更大的進步！

年度考核個人工作總結11

我成為護士已經一年了，一年來我在各領導的關懷下，在各科室的相互合作下，我在工作技能方面不斷提高，以下是我的年度考核個人總結：

一、規範護理工作制度

深化衞生改革，執行新的醫療事故處理條例。我院推行綜合目標管理責任制，開展醫療質量管理效益年活動等新的形勢，對護理工作提出了更高的要求，因而護理部認真組織學習新條例，學習護士管理辦法，嚴格執行非註冊護士執業，根據精神衞生中心，xx醫院、洛陽人民醫院等經驗，結合我院實際，重新完善修定護理工作制度。

二、努力作好醫院感染管理工作

在我院沒設感染科之前，護理部對護理工作方面能夠做到的儘量做到，嚴格消毒、滅菌、隔離措施的落實，狠抓了護理人員的無菌技術操作，注射做到一人一針一管一帶。狠抓了手術室、供應室、消毒滅菌環節的管理和監測，對各科室的治療室、換藥室等每月空氣培養一次。嚴格了一次性醫療用品的管理，一次性無菌注射器、輸血、輸液器等用後，消毒、毀形、焚燒有專人管理，有登記，護理部每季度對全院各科室紫外線燈管強度進行監測有記錄，對不合格的停止使用，降低了醫原性感染。

三、政治思想方面

堅持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念，適應衞生改革，社會發展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務人民奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為人民服務。

四、增強法律意識，認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規

兩次參加學習班，並積極參於醫院組織的醫療事故修理條例培訓授課工作，多次組織護士長及護理人員學習，讓護理人員意識到，社會主義市場經濟體制的建立，法律制度日益完善，人民羣眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫療事故的發生。

時光荏苒，20xx年已經過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，在這一年裏，我在院領導、科主任和護士長的關心與直接領導下及同事們的關心與幫助下，本着“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，刻苦鑽研業務知識，努力提高理論知識和熟練地掌握了各項臨牀操作技能充分發揮崗位職能，，並以“服從領導、團結同志、認真學習、紮實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，始終把“安全第一”放在首位。較好的完成了各級院領導佈置的各項護理工作，在同志們的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步，現將工作總結如下：

一、在思想政治方面

積極擁護醫院的各項方針和規章制度，以病人為中心，嚴格按一名優秀合格護士的標準要求自己，視病人如親人，堅持以質量為核心，病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊精神。

二、積極學習各項新技術、新業務

作為一名外科護士，在工作中嚴格執行各項操作規程，遵守醫院科室的規章制度，時刻注意保持無菌觀念，對待工作認真負責，一絲不苟，加班加點，樹立高度的集體責任感和榮譽感，團結同志，凡事以工作為重。為患者提供全方位優質服務。

三、工作中

積極進取，嚴格查對，嚴謹細緻，杜絕差錯事故的發生，在這一年的工作中我將克服自身的一切不足，取長補短，戒驕戒躁，不斷完善自己，提高自己業務水平，爭取在新的一年在各方面都更上一層樓，取得輝煌業績。

四、為做好基礎工作

我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業，二是錘鍊技能講提高。經過一年的學習和鍛鍊，細心學習他人長處，改掉自己不足，並虛心向領導、工程師和同事請教，在不斷學習和探索中使自己在技術上有所提高。

五、嚴於律已，不斷加強作風建設

一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、求實腳踏實地埋頭苦幹上。

在工作中，以制度、紀律規範自己的一切言行，嚴格遵守各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，不斷改進工作作風;堅持做到不利於班組事不做。與班組成員心往一處想，勁往一處使，不會計較幹得多，幹得少，只希望把所有工作圓滿完成。

護理事業是一項崇高而神聖的事業，我為自己是護士隊伍中的'一員而自豪.在即將過去的一年裏，要再次感謝院領導、科主任和護士長給予的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持。回顧過去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足;主要是學習、技術上還不夠努力，和有經驗的同事比較還有一定差距，在今後工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

在即將迎來的20xx年，我會繼續發揚我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負責，絕對不要發生因為我的原因而使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到絕對負責，這才是一名救死扶傷的護士應該做的最起碼的工作。

作為一名護士，我時刻的意識到我擔子上的重任，我不會為醫院抹黑，我只會來激勵我更加努力的工作。在生活中我也是會嚴格要求自己，我相信我會做到為人類的護理事業作出自己應有的貢獻!

年度考核個人工作總結12

作為銷售，這一年來，我完成了公司給到了銷售任務，自身也是有積累了一些工作的經驗，對於銷售工作有了更多的理解，現在就我這一年的汽車銷售工作做下總結。

在這一年的汽車銷售工作當中，我是按照公司的汽車銷售要求，每月去完成既定的一個汽車銷售任務，達成了年度的汽車銷售業績，回顧過去的汽車銷售工作，發現這一年來的汽車銷售大環境是比較不錯的，很多人都願意購置一台汽車，比起之前，購買的能力和意願也更加的強烈，這也是給我的汽車銷售工作提供了便利，讓我能更好的去完成目標汽車銷售，特別是活動的開展，更是讓我的汽車銷售有了一個突破，和去年相比，更加的優秀。在工作當中，我也是發現一些車型是客户特別喜歡的，20xx年銷售年我也是根據客户的需求去重點的推薦，同時也是在和客户的溝通中，瞭解到更多一些客户的想法，讓我做汽車銷售工作做得更加的順暢。

在工作之餘，我也是積極的學習，瞭解我們公司的車型，今年又是有新款的車上架，我也是在培訓中瞭解汽車，讓我能更好的去和客户溝通，去推薦，除了產品的一個培訓學習，我也是會對我的工作進行總結，一些好的方法保留下來，一些需要改進的就通過學習來實踐來改進，讓自己的銷售技巧更加的豐富，面對不同的客户，也是有不同的溝通方式和技巧，讓他們感受到我是真心想幫助他們解決難題的，而不是像一些銷售，看到客户一進門就推銷起產品，完全沒考慮客户的感受，那樣是很不可取的。除了學習銷售的技巧，我也是研究起心理學，我知道，要了解客户的心理，知道客户想什麼，那麼更是容易去用更好的方式去打動客户，去把汽車銷售給客户。通過學習，我也是有了一個更大的進步，下半年的銷售就明顯的比上半年好了很多，當然環境也是有一些影響，不過我覺得我在接下來的明年還是要繼續的學習，繼續的加強自己的銷售能力。

在一年的汽車銷售中，我也是發現自己有一些不足的地方，像快要達成意向的.客户，有時候會過於着急要達成，所以會給客户造成一點不好的印象，而因此我也是損失了幾單，這也是給了我深刻的教訓，雖然現在有改善，不過還是要繼續的去改進，作為銷售不能着急，必須耐心的去把客户拿下。來年我要繼續的加油，耐心的把汽車銷售給更多的客户。

20_年很快就過去了，回顧20_，想總結的很多。俗話説：“活到老，學到老”，本人一向在各方面嚴格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地適應社會發展的形勢。經過閲讀很多的道德修養書籍，勇於解剖自我，分析自我，正視自我，提高自身素質。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，異常在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户堅持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情景。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。經過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於到達4.8萬元以上代理費(每月不低於1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户堅持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情景。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合本事的相對提高，對規模較大的企業貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户能夠安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户堅持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情景。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情景。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議，力爭為客户公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合本事、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。

以上，是我對20_年的工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20_年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

年度考核個人工作總結13

本人在醫院總部上班一年來，認真開展門診醫療工作和社區醫生公共衞生工作，全面執行各級領導安排、佈置的工作和任務，全面履行了一名醫生的崗位職責。

在政治思想方面，始終堅持黨的方針政策，堅持全心全意為人民服務的思想，堅持改革、發展、與時俱進的理念，遵守各項法律、法規和診療技術規範。

在醫療工作中，嚴格執行各種工作制度，以對病人負責、對醫院負責、對自己負責為指導思想，堅持“精益求精，一絲不苟”的工作態度，關心、愛護、尊重患者，認真負責地處理每一位病人，有針對性地對患者進行健康宣傳教育，從未出現任何醫療事故或醫療差錯。在社區醫生工作方面，積極帶領責任醫生團體進行各種慢性病、精神病、肺結核等管理，葉酸增補隨訪，各種形式宣傳教育工作，城鄉醫保居民健康體檢工作完成得比較滿意。配合醫院完成各種突擊性社區公共衞生工作，積極參與幼兒園體檢、學生體檢工作。

在業務學習方面，認真完成繼續教育的學習，積極參加各部門舉辦的業務培訓及學術講座，經常閲讀雜誌、報刊和網絡信息，以開闊視野，擴大知識面，促進自己業務水平的不斷提高，從而更好地為病人服務。

一年來，在各級領導和同事的關心、支持下，基本上較好地完成作為一個基層醫生的各項工作和任務。在今後工作中，尚須進一步加強學習，努力克服工作上的困難和自身實際能力的不足，期待能夠做出更好的工作成績。

任現職以來，擔任科室副主任，行政管理方面當好助手，切實抓好分管工作的落實。包括教學安排、實習生臨牀技能培訓、病房門診工作的安排及科室日常事務的協調等。工作認真負責，勤勤懇懇，任勞任怨，組織紀律觀念強，遵紀守法。敬業愛崗，廉潔行醫，有良好的職業道德。堅持求真務實，醫教研工作均取得較好的成績。20xx年、20xx年被評為大學優秀共產黨員；20xx年、20xx年被評為大學先進個人；20xx年被評為學院評建先進個人（本科教學評估）。20xx年被評為xx醫院年度門診醫師之星。醫療工作方面：

長期在臨牀一線工作，診療技術較全面，主要致力於心腦血管病的'中西醫結合防治研究，擔任診療組組長，認真履行職責，帶領和指導下級醫師完成各項醫療工作，診療工作耐心、細緻、認真負責。科室病人的醫療質量和病人滿意率均較高，有較好的社會效益和經濟效益。承擔科間會診、專家義診等工作，經常有院內外點名會診，主持中醫心腦血管病專家門診，每週兩個上午出診，門診量較大，經常晚下班，是中醫科門診加班最多的醫生，先後xx次被評為珠江醫院“醫術精、服務好、質量優”的月“門診醫師之星”和20xx年年度“門診醫師之星”。教學工作方面：

承擔中醫本科和中西醫臨牀醫學本科專業的《中醫內科學》的理論大課教學，以及見習課、實驗課、西醫診斷學中的問病查體等理論課的講授；承擔本科生的臨牀帶教等實踐性教學工作，共帶教實習生共xx人，指導碩士研究生x人（導師組成員）。重視教學工作，把“教書育人”，“言傳身教”視為師德中最重要的品德，不斷總結教學經驗，提高教學水平。講課條理清楚，重點突出，教學效果好。在臨牀帶教工作中，能針對不同學員的特點，因人施教，注重理論聯繫實際，重視學生臨牀技能的培養，定期開展專題講座，受到學員好評，教學評估優秀。科研工作方面：

積極參加科研工作，主持xx省自然科學基金、省科技計劃項目等省級基金課題x項；參加國家xx攻關課題分題、xx國際合作課題等課題的研究；參加國家中醫藥管理局“xx五”心血管重點專科協作組工作，為高脂血症協作組成員，完成了血濁（高脂血症）的中醫診療規範的制定，開展主攻病種臨牀診療方案驗證等相關研究工作。任現職務以來，在省級以上刊物發表學術論文xx篇，獲首屆廣東省醫藥類教學媒體教材評比三等獎x項（第四作者）。

存在問題：開拓精神和創新意識還不夠強，工作中有時還不夠大膽。

今後努力方向：發揚成績，克服缺點，爭取在醫教研各方面取得更大的成績。

年度考核個人工作總結14

時間飛逝，xx年的工作已經接近尾聲，為了更好地做好今後的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這年度的工作小結如下：

一、思想政治表現、品德素質修養及職業道德

俗話説：“活到老，學到老”。本年度，我能夠自覺在思想上，堅持四項基本原則;學習《中國小教師職業道德規範》、學習教育教學法規，並落實到自我的工作中去。樹立高尚的師德，經過學習，我能在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己的師德修養，不斷反省自己，能正視自己，提高自身素質。

二、專業知識、工作本事

和剛走上工作單位時相比，自我在教育教學本事方面有了進一步的提升。作為班主任，已能熟練進行班級管理，注重班級班風、學風的建設，關心每一個學生的發展，尤其是關愛留守學生工作，在學校統一部署下，解除了外出務工家長的後顧之憂。班級工作無小事，就是在每一天繁瑣的日常工作中自己不斷的.積累工作經驗。

在教學方面，本人自始至終以認真、嚴謹的治學態度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。認真按照學校教學常規的要求做，認真參加備課組的團體備課活動，以進取的態度上好每堂課，在實踐中探討、落實新課程教學理念。自己能認真執行“青年教師培養工程”，認真參加學校的學習培訓和校內校外的教學觀摩活動。在教學之餘，自己也進行一些教學研究，把平時在教學過程中的所感所想及時總結成文字形式，並發表在個人博客上，這不僅僅是一次經驗的凝練，也是對教學的再思考，對自己教學理論水平的一次提升。

三、工作態度和勤奮敬業方面

在這一年中我擔任xx班班主任，執教xx教學，一星期xx節課，工作認真負責，學校、學科的各項會議、活動，沒有缺席和病假。在擔任班主任工作期間，針對學生常規工作常抓不懈，實施量化制度的管理。培養學生養成良好的學習、衞生和行為習慣，努力創造一個團結向上，富有朝氣的班團體。

總結只關乎過去，未來的路要更踏實的走。吸取過去的經驗教訓，將收穫的喜悦留在昨日。在今後的日子裏，我會大膽創新、探究和實踐，一步一個腳印地搞好本職工作。我對自己能夠走好今後的道路充滿了信心!

年度考核個人工作總結15

轉眼間我到xx銀行工作已經x年了，在領導的培養幫助和同事們的支持下，我從一個法學專業出生的學生成長為一個能夠熟練掌握大部分業務的銀行員工。20xx年x月我從xx分理處調至xx支行從事客户經理崗們工作，靜心回顧這一年的工作生活，我感覺收穫頗豐，現將這一年的學習工作情況總結如下：

一、加強學習、提高素質

我今年二月份從xx分理處調到xx支行從事客户經理工作，以前對資產業務接觸比較少，並且各項業務變化比較多，這就需要我靜下心來重新學習信貸業務知識，在我到崗理清思路後，我自覺加強各種金融產品的理論知識學習，提高自己對我行金融產品的理解，並在較短時間內熟悉信貸業務，在領導和師傅們的幫助下，很快就上手了。我想只有自己對業務掌握透徹後才能更好的為客户提供服務。作為一名客户經理，我深刻體會和感觸到該崗位的.職責，客户經理是我行資產業務對公眾服務的一張名片，是客户與我行聯繫的樞紐，怎樣更好地服務好客户是我要學習和進步的地方，一方面要熟悉自己行裏的業務產品，明白自己能夠給客户帶來什麼，另一方面，要明白客户需求什麼，尤其是後一方面，明白了客户的需求，才能去有的放矢的服務客户。

在加強業務學習的同時，我還積極認真學習政治理論，提高自身政治素質。

二、腳踏實地、勤奮工作

作為一名客户經理，我勤勤懇懇，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產業務，為單位創造效益的同時還要時刻把握業務風險，不能因為自己的疏忽給銀行帶來損失，這就要求我做事要細心，觀察要仔細，調查要屬實，報告要認真，分析要專業，在維護好存量客户的同時要努力挖掘新的客户，並以專業的。業務處理能力來滿足客户的需求，在優先獲取營業利潤的同時實現個人合規工作，保證信貸資金的安全。

三、存在不足

對挖掘現有客户資源，客户好中選優，提高客户數量和質量，提升客户對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。我還需要進一步克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多幹少説，在實踐中完善提高自己。

在新的一年，我將再接再厲，更加註重對新的規章、新的業務、新的知識的學習專研，改進工作方式方法，積極努力工作，增強服務意識，爭取在各個方面取得進步，成為一名優秀客户經理。