超市團購部個人工作總結
馬蹄聲聲漸遠去,又是一年歲末到。
回顧今年的團購工作,在這裏首先要感謝公司各級領導以及團購部的夥伴們,在你們的支持與鼓勵下,我的團購工作取得了一些成績。其次,要對公司採購.財務,電腦課等協作部門的同仁們表示我衷心的謝意,是你們的支持,讓我在開發客户的過程中有了堅實的後盾,圓滿完成一次次的客户銷售工作。
回顧一年來的銷售工作,有汗水,也有快樂。萬得福是個大家庭,作為其中的一份子,我也努力的發揮着自己的光和熱。雖然對公業務大環境隨着國家環境在變化,原來各級專業廠的經費預算在不同程度的下調,影響到了一些客户的需求量。
但作為一個團購人員應該認清大勢,順勢而為,在困境中調整自己的開發策略,從一對一的產品銷售調整為站在專業廠的角度為其提供服務。以公司客户東風汽車公司熱電廠為例,原來的業務模式是事先落實每一個職工的具體需求,然後再彙總.報批.備貨,最後將物資送到其指定倉儲地點。
雖然完成了銷售,但也消耗了超市大量人力物力。為此,針對他們職工的具體需求,經與廠領導溝通協商,在公司財務.電腦課等部門同仁的大力支持下,建立了東風熱電廠與超市終端的金融互聯,這樣既方便了職工需求,同時也降低了超市的銷售費用。雖然環境在變,但人的衣食住行不會就此改變,這是我們超市的`安身之本,也是每一個團購人員的動力之源。
為此,針對明年的工作計劃,我的信念是適應新環境,開發新策略,用心面對每一位客户的需求,為萬得福大家庭做出自己的貢獻。具體而言,首先在已有的客户基礎上,勤加拜訪多做領導工作,穩固客户需求;其次針對已有的長期業務關係,適應環境建立與之的金融互聯,滿足他們的多樣性需求;再次積極開發各級事業單位,超市生活範圍內的學校等單位。
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