關於公司工作總結匯總八篇

總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，寫總結有利於我們學習和工作能力的提高，讓我們好好寫一份總結吧。我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編為大家收集的公司工作總結9篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

公司工作總結 篇1

200*年，我公司法律事務、授權經營工作在總經理室的直接領導下，緊緊圍繞大力發展業務、保持穩健經營的中心工作，全面貫徹實施總公司有關法律事務和授權經營工作的指示精神，開拓創新，主要做了如下工作：[文祕範文文章-http:// 文祕範文 幫您找文章]

一、加強對訴訟工作的管理，進一步完善報告（備）制度。

（1）堅持“減少訴訟案件，降低訴訟成本，努力提高勝訴率”和“訴訟案件分級負責，誰主張、誰舉證”兩個原則，加強對訴訟案件的管理，要求案件涉及到哪家公司，由哪家公司負責處理，在各個訴訟程序開始之前，必須充分準備好所需的法律文件、證據及相關事宜。

（2）各級公司在上級公司授權範圍內進行訴訟，並按照省分公司有關規定，逐級做好報告（備）工作。對報備到省公司的案件，我處進行認真審核，冷靜、客觀、公正地進行案情分析，然後建議參加訴訟的公司是否把官司打下去。對下級公司上訴到省高院的案件，我處將積極提供支持。如清豐某私營塑料廠火災案，中院一審保險公司敗訴，判保險公司賠款70餘萬元，目前上訴至高院，我處協助xx公司聘請了律師，分析了案情，爭取二審改判。

二、分析以往案件，探索發案規律，指導下級公司開展工作。

我處通過對分業經營以來發生的80多起訴訟案件進行調查、統計、分析，初步摸清了我公司訴訟案件敗多勝少的原因，對下一步工作提出了五項對策措施：一是要把好承保質量關，切實做好核保工作。嚴格按照操作規程辦理業務，項目填寫要齊全，特別約定要詳盡、明確。二是在處理理賠案件時，首先要做到及時查勘現場，爭取取得第一手資料；其次在現場查勘時，要注意收集現場證據，並和保户一起對收集的證據進行現場確定；第三要及時詳盡地查看帳冊及有關憑證，對涉及案件的帳冊和憑證，要詳細地進行抄錄或複製，必要時可對其進行封存。三是在製作賠案時，資料要齊全，案件的情況要詳細地表述，賠款金額的計算要有理有據。四是要慎重地對待拒賠案件，要分析拒賠的理由是否充分，法律上是否認可，堅決杜絕口頭拒賠。五是平時要加強與法院的聯繫，做好對辦案法官的日常宣傳、攻關工作，不能臨時抱佛腳。

三、直接參與一些案件的訴訟工作。

（1）香港xx公司花生黴變保險騙賠案取得階段性進展。我公司積極協助警方做好取證工作，目前，取證工作基本結束，案件已移交檢察院起訴。

（2）參加了駐馬店xx集團進口豆粕貨損糾紛案的訴訟和代位追償工作，較圓滿地結束了這起長達4年多的訴訟案件。

xx年xx月，xx分公司承保了駐馬店xx集團購買的11563噸豆粕，貨物由thor sky 輪從印度某港運抵連雲港後，保户提貨發現貨損即向保險公司索賠。xx分公司查勘、核實後，以“在海上航行途中未遇任何自然災害、意外事故以及無任何外來原因導致該批貨物的損失”和“船舶處於不適航狀態”等原因予以拒賠，保户不服，隨向上海海事法院連雲港派出庭提起訴訟，開始了艱難的訴訟過程。在

一、二審中，我公司委託的代理人據理力爭，但法院還是判我公司賠款4,140,601元及利息。因二審是終審判決，我們只好表示尊重，決定有條件的接受法院判決，一是xx集團要將權益轉讓給我公司，並在向船方追償方面積極予以配合；二是按照正常理賠程序進行賠付，xx集團必須提供必要的數據和單證。駐馬店xx集團根據我公司的要求，正式起訴承運人泰國thor sky公司，並將追償權轉讓給我公司。今年4月25日，上海海事法院連雲港派出庭下達了（xx）滬海法連商字第xx號民事判決書，判決承運人泰國thor sky公司未能提供可以免責的相關證據，依法對貨損應承擔賠償責任，賠償我公司保險賠款4197306元及其利286947元。被告不服判決，向上海市高級人民法院提出上訴，上海市高級人民法院開庭審理，經過激烈的法庭辯論後，上訴人要求與我方代理人進行和解，同意賠償我公司損失37.5萬美元。考慮到海外追償難度較大，一般案件能夠追回40％左右已屬不易，而我們追回的資金已達到70％，我方代理人同意和解。目前，37.5萬元美元已如數劃入我公司賬户。

另外，南陽某私營企業玉器破損訴訟案，目前已進入二審。省分公司營業管理部地產權糾紛案，我公司按規定向總公司申請了授權。

四、建立法律人才庫。

今年第三季度，對全省系統內法律人才進行了摸底調查，初步建立起我公司的法律人才庫，全省擁有法律專業畢業研究生2人，本科生9人，大專生23人，其中有律師資格的6人。我處已將相關人員的資料存入電腦，以便發揮這些人員的作用。

五、設計了統一的《授權委託書》和《委託代理合同書》。

為了規範委託代理訴訟行為，省分公司設計了《授權委託書》和《委託代理合同書》樣式，對委託代理的權限、代理律師的職責及收取律師費方式都作了統一規定。今後，凡我公司系統內聘請的律師，根據國家有關規定，原則上按全風險承包方式收取律師費，即前期不收取任何費用，律師費以最終為我公司挽回實際損失為標準，按實際挽回損失的一定比例收取。如律師未能為我公司挽回損失，則分文不取。

六、做好授權經營工作。

為了進一步加強授權經營工作，省公司及時下發了《關於規範業務部分特別轉授權報批程序的通知》，對授權報批程序進行了規範。根據總公司對省分公司的授權，我處在廣泛徵求各市分公司和省公司機關各處室意見的基礎上，制定了XX年《轉授權書》，對部分市公司、部分業務的授權權限進行適度調整。11月初，我處又專門發出通知，廣泛收集機關各處室、各市分公司對今年授權經營權限、管理等方面的意見和建議，為修訂明年《轉授權書》做好準備。

以上是我公司在法律、授權經營方面所做的主要工作，根據當前存在的問題和不足，我們明年的工作重點是：

（1）加大訴訟案件處理的力度。對本處參與訴訟的案件，如香港xx公司詐騙案、南陽玉器訴訟案等，一是積極做好取證、上訴、申訴工作，加強對公、檢、法等部門的公關，爭取早日結案，儘量避免訟事纏身。二是做好案卷材料的收集、整理、歸檔工作，要把案件辦成“鐵”案，經得起考證。

（2）根據授權範圍，加強對下級公司訴訟案件的指導和援助。凡市公司上訴到省高院的案件，我們將積極提供援助，幫助聯繫律師，協助進行案情分析、取證等。

（3）對分業經營以來的典型訴訟案例，從法律和業務角度進行分析，做到一案一點評，然後彙編成冊，印發系統內廣大幹部員工，以生動的案例增強人員的法律意識，做到依法、按規經營，從源頭上杜絕一些訴訟案件的發生。

（4）適當時機，舉辦一期縣區公司經理法律知識培訓班。重點培訓保費收入超1000萬元的縣公司、超XX萬元城區公司經理。請總公司法律部領導和一些有聲望的法律界人士上課，以增強基層公司的法律意識和依法維護自身權益的能力。

（5）授權經營方面。根據總公司授權和轉授權人的意見，結合市公司對今年授權經營工作的反饋意見，修訂、印製好200*年《轉授權書》。在適當時機，組織力量對市分公司的授經營工作進行一次檢查，督促各級公司在授權範圍內依法經營。

公司工作總結 篇2

20xx年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，快臨近年終和今年最後一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最後一個季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進行簡要的總結。

我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客户研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對**市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，指導同事和客户進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

部門工作總結

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第三季度的銷售情況：

7月總業績： 166700

8月總業績： 241800

9月總業績： 252300

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以説是銷售做的十分的失敗。在**市場上，雖然網絡公司眾多，但思科一直處於壟斷地位！那為什麼我們的業績和開展市場有這麼大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1） 銷售工作最基本的客户訪問量太少。綜合事業部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客户訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客户量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客户拜訪工作沒有做好。

2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖；對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，

3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4） 市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

第四季度工作計劃

在第四季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）建立約訪專員。（建議試行）

根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週 ，每日；以每月，每週 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司第四季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的.關鍵。

具體的其他工作計劃如下：

第一步： 招聘員工

1、看銷售人員的心態及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

第二步：培訓員工

1、讓員工學習產品知識及互聯網常

2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓員工的快速成交法

4、引發員工的積極性和責任感

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

第三步：發揮員工的個人優點

1、找出每個員工身上的閃光點 （ 每一週保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為）。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發揮自己最大的潛能（通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解）

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷

第四步：讓員工去市場上鍛鍊

1、發現問題及時調整（思想積極地為公司服務）

2、具體問題具體分析（首先突破自己的懶惰、執着和擔心得罪人的心態，積極主動與員工溝通，引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致）

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一週開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業務，提高效率。

第五步：凝聚團隊的力量

1、凝聚團隊的力量，發揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。

第六步：開發新客户，同時挖掘老客户

1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發展更多新客户，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客户聯繫，至少有2至4個客户和我們合作，達成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強與原有客户溝通，讓他們瞭解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業，更加支持我們的企業，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客户進行聯繫溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態，創造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步 目標達成

1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大。

2、公司也會更加的強大。

3、讓我的團隊成為互聯網的”虎狼”之獅。

4、讓自己擁有奧迪a6l。

5、本季度綜合事業部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。

公司工作總結 篇3

20xx年公司在縣委縣府及縣構築局的關心贊成和帶領下，經過議定公司帶領及全部員工的互助竭力做了大量的工作，在出產策劃和安定辦理等方面獲得了必定的結果，特總結以下：

1、出產策劃獲得了預期目標

1、本年以來公司上下精密環繞20xx年的目標任務自動出擊，較好地結束了dd小區、dd花圃、國税局、dd廣場等小區的天井管網、户室安置工程、全年共安置600户，已開通利用510户

2、結束了配氣站到dd新區約2.5千米的主管dn159、pedn160管線安置工作，dd小區已對760餘户進行了户室管網的部分安置工作。

3、結束了配氣站至壩尾槽dn159主管，dd施工區外圍管線的安置工程1千米及前期籌辦工作，即購回主管dn159無縫鋼管約10千米，幫助材料20餘萬。並結束了壩尾槽新區天井主管網約3千米的安置工作。中斷10月份結束在建工程投資170萬元。

4、結束電信室第樓、糧食局室第樓，農資公司室第樓、食物公司室第樓等部分改革（室內表改成户外皮）工作，結束户內表改革80餘户。

2、策劃狀況步入良性輪迴，並獲得了必定的結果

1、兑現銷售税利，中斷10月底累計兑現策劃銷售收益673.5萬元，主交易務税金及附加、增值税總計上交22.2萬元。

2、新增鞏固資產155.5萬元。

3、民用天然氣費用回籠週期漸漸收縮，欠費率由本來的40%—50%，下降到25%—30%。

3、抓重點強化內部辦理、引入競爭鼓勵機制

1、本年公司的重點放在已建成的鹽豐小區、濱江花圃、國税局高樓、財產廣場的天井的户室安置工作；對高灘、壩尾槽新區的主管及天井管作為特事特辦、根據縣當局的工作安排和要求，搶時、搶進度與響應的根本辦法同步進行，做到了按時、按量結束響應工作任務，為高灘、壩尾槽的根本辦法的落實創設了前提。

2、凡對重點工程，公司都堅定“安定第一”的原則，當真做好工程安定工作，由當真安定的主管帶領親身抓、做到安定工作層層落實，詳細到點、到人。從不放過任何安定隱患。對查抄出隱患及時構造整改，做到有辦法、有落實，把隱患毀滅在抽芽狀況中。特別是加強節假的安定放哨工作，確保安定安穩供氣。對趙雲管線落實專人當真放哨，本年發覺兩處因本體鏽蝕天然氣泄漏，公司立即構造人員連夜搶修及時整改。對城區管網進行分片區專人當真每個月一次安定大查抄，同時互助冬季安定大查抄，公司特購進並安置加臭裝配一套，在9月、10月進行了兩次加臭查漏大查抄，為了廣大用户互助公司特在縣動靜電視節目上連續兩次一週時候進行宣揚，從而加強了廣大用户對安定利用天然氣查漏、防漏的意識。

3、引入競爭鼓勵機制，對所屬轄區的安定責任人履行考核嘉獎，反之呈現安定隱患未發覺者則賜與考核扣發。安定與工錢獎金效益掛鈎，極大地變動了全部員工的自動性和自動性。本年對城區查抄出的幾起工錢變亂即，鹽豐小區兩次因修房和修電力溝對天然氣管造成破壞，田壩新街、育才路等因其他施工造成天然氣管破壞，至使天然氣泄漏，一經發覺及時構造人員搶修，急劇規復供氣。20xx年公司未產生任何安定責辦變亂，做到了安定出產。

4、美滿各項規章軌制，果然天然氣安置費、氣費代價標準建立公示牌，同時還建立了搶修、投訴和查問德律風，增設了公司幹部職工形象欄，履行首問制、承諾制和辦事公約，建立用户德律風報修掛號，落實24小時內復興落實制。及時辦理用户發起的題目。

4、存在的堅苦和題目

公司走過了十個年齡，經歷了一個波折成長的艱鉅進程，面對新的成長局勢，將碰到新的堅苦和新的挑釁。

1、按縣委縣府整體籌劃和安排，要構築高灘、壩尾槽新區，天然氣管網和場站及cng加氣站，公司將面對鉅額投資壓力，新建項目總投資起碼在5000萬元以上。

2、壩尾槽新區構築主管網將穿越城區主街道和向家壩電站施工區，施工難度大，必須徵得三峽總公司的贊成，是以，還必須求得縣當局及相干部分的大力互助和大力大舉贊成，不然工作沒法促成。

3、高灘新區和壩尾槽新區的天然氣管網構築，給公司辦理增大了辦理難度，別離與城區構成三角地帶的用户供氣地區，對辦理和保護髮起了更高的要求。特別是建壩尾槽主管線必須在較短時候內結束施工任務，一旦向家壩電站大壩截流，不允許在施工區內功課，將會對壩尾槽新區的天然氣用氣推遲更長時候，難以滿足新區僑民大眾急迫盼望儘快用上天然氣的慾望，是以，施工任務重，時候緊，給公司帶來了空前未有的壓力和堅苦。

4、老城區管網經過議定十年的運行，將面對大面積的保護改革，因為老城區房屋構築不可集體範圍，亂七八糟，保護改革難度相稱大。特別是部分用户又不能精確明白，不予以互助，給保護改革造成了較大的阻力，此項工作是一項長期而艱鉅的任務，必要當局及相干部分賜與大力大舉贊成和宣揚指導。

5、20xx年的工作籌劃和目標任務。

1、20xx年公司將工作的重點放在高灘、壩尾槽新區的天然氣安置和高灘cng高壓加氣站的構築上，兑現兩個新區新增天然氣安置1500户擺佈。貿易用氣30户。

2、加大新區天井管網及cng高壓加氣站投資力度，加快施工進度，力圖結束cng加氣站主體場站、根本房建、辦法及配套工作，結束主體配置的選型定點採購任務；結束高灘和壩尾槽配氣站的根本、房建工作。

3、對老城區具有改革前提的部分天井管網及户內表改革100户。調換天然氣天井部分表箱和天井管。

4、抓好各項工程的安定工作，始終堅定“安定第一”、“安定重於泰山”的理念，當真抓好安定工作的責任和辦法的落實，對造成安定責辦變亂和責任人毫不放過，在安定這個題目上公司毫不手軟。做到一手抓出產，一手抓安定。在抓好安定出產的同時，還要加強和珍視職工步隊構築，使之成為一支能應對任何突發變亂，風格過硬，技巧過硬能打勝仗的步隊。

總之，20xx年公司將跟着向家壩電站的構築和***在滇東北地輿區位優勢及經濟成長的大好局勢，借***經濟成長的大好機會，克服一切堅苦，為儘快辦理***城區居民都能用上用好天然氣，為共創一個和諧美好的社會，為***縣的經濟成長構築貢獻我們的一份氣力。

公司工作總結 篇4

在這辭舊迎新之際，我謹代表商貿公司對20xx年全年工作做一 個全面的總結，並對20xx年的工作思路做簡要的闡述。回顧20xx年 我公司雖遭受我市房地產領域以及其它領域經濟發展低迷的影響下，使得各項工作開展困難，但在集團公司的堅強領導下，以及我公司各位同事齊心協力的努力工作下，順利完成了集團公司分配下的各項任務。

一、20xx年度基本工作完成情況

根據集團公司我們先後完成了：馨雅如21#22#28#樓二次結構砌體工作、薛家灣和澤項目的開工和基礎工作、沙榆公路的全段維修、榆魏公路的進一步完善、沙圪堵底商裝修的材料購買、康雅安地下車庫設施安裝、康雅安底商裝修等項目的物資採購任務，同時完成了集團公司各部門用品的採購和臨時安排的工作任務。累計完成大型物資採購申請30單，簽訂合同30份。

二、20xx年度工作中存在的問題及對今後工作的建議:

20xx年工作中存在的問題：

1、各部門對物資申請採買的計劃不完善

對各種材料及產品的購買基本沒有明確填寫總的數量規格型號和進場時間及產品的質量要求，造成我們在採買過程中很難去把握採買時間和進場時間,導致成本增加,最後因實地運用而有質量因素出現互推責任。因此我建議在今後工作中要提前計劃所需產品和規範填寫物資採購申請單。

2、物資採買過程中審批環節重複、申請材料時間滯後

每次物資採買時，先出具調價彙總表找各部門負責人審批價格並確定供應商,審批此項需要兩到三天;然後根據調價表的基本內容開始起草合同，接着開始內部審批合同內容,至少需一週的時間，有時 1

因個別部門負責人出差或請假需要兩週或更長時間方可完成;審批完合同雙方開始簽訂合同，往往出現我們接受的合同條款對方不接受，對方接受的條款我們不能接受，談好的價格隨市場變化需重新確定，這樣要花大量時間去重新確定價格及重新審批合同，這樣導致物資不能及時進場，成本不能有效控制。所以我們建議在今後工作中科學合理的制定審批流程，做到精而簡。另外一定把握好各種類型材料提請多長時間上報,要給我們留有充足的時間才會有最低成本的回報.

3、供應市場的範圍還不夠廣

目前我們的供應商大量為本地客户，沒有很好的形成所需物資產 地優先選擇的機制，在一定程度上影響了控制最低成本。所以我們建議在今後工作中不斷收集物資產地價格信息，同時外出實地考察，進一步控制節約成本。

三、20xx年的工作規劃和主要思路

20xx年我們將按照“行為規範、運作協調、公開透明、廉潔高效”的指導思想，不斷細化採購管理流程、控制採購成本、拓展供應商的選擇、完善供應商檔案管理、抓規範、重效益，確保全年工作任務順利完成，在更規範合理的採購前提下，進一步降低採購成本。總 結上一年得失，指導下一年的工作思路。在20xx年的工作中，要進一步強化敬業精神，加強責任感，同時我部門將不斷搞好階段性總結；開展批評與自我批評，找差距。盡最大力量的去降低成本，提高效率。為集團公司在新的一年發展創更大的效益，貢獻更大力量。同時祝願我集團公司在20xx年取得更輝煌的成就。謝謝!

公司工作總結 篇5

xx年年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，鋭意進取，着力開拓的銷售團隊，對公司高速發展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悦之情難以表達。

回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的， 臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在於吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。

　　一、銷售情況總概：

截止xx年年12月31日我負責的客户共有28家。下半年任務為xx噸，實際完成銷量：______噸，完成目標______%。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元)，回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務建德耀華李副總同意收回 70%，了結老帳，具體工作正在跟進中。

二、具體履行職責：

1、實習考察期：xx年年1-6月

1)管理公司客户13家，每月發貨量在150t-250t不等，在發貨和客户溝通上，經過半年的培訓和林經理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客户投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今後能獨立操作和應對。

2)每月按時完成新客户開發統計報表和工作小結， 六月份執行每日彙報制。

3)開展crm系統進行初始化工作。

4)送樣客户60家，並做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客户都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯繫半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發比維繫難度更大。成功開發新客户40家，但點多量小，客户羣採購也不穩定性。

5)合研發部新產品開發尋找市場：gmt紗、中鹼smc紗;對變壓器及衞生潔具市場展開調查。

2、任務承包期：xx年年7-12月

下半年加入華東片區，正式開展業務工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客户佔銷售總量的70%，為保證做好服務跟蹤，在質量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客户滿意度

在尋找可能的新客户時，形成了自己的套路，主要利用網絡工商企業目錄、專業雜誌廣告、貿易展覽等途徑;在聯繫之前，應掌握該司的生產經營狀況、現進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;儘可能的接近買主，當面溝通;推薦產品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發華東片新客户累計10餘家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備(7噸)、上海金日冷卻設備(累計發貨近50噸)開發成功，明年將能保持穩持續定供貨。

同時關注市場行情，對新產品絕緣子用環氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入瞭解，完成詳細的調查報告並將信息反饋研發部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客户籌備工作，協助完成發放客户邀請函、來賓統計、食宿安排等工作，並完成洽談記錄、年會總結等善後工作。經過磨練，我顯得更加成熟，業務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

　　三、公司活動：

在完成本質工作之餘，極參加公司組織的一些企業文化活動，即豐富了自己的業餘生活，又在各個方面使自身得到提高。(1)熱心關注團委工作，被評為xx年桐鄉市市級優秀團員;(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;(3)協助公司其它部門開展企業文化活動;(4)憑藉個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》 《巨石通訊》的通訊員工作。在今後的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務，為公司企業文化的發展盡一份力。

　四、自我反省：

回顧自己xx年年的銷售工作，與客户溝通， 公司內部各部門協調都十分融洽，但由於自己剛邁進社會，僅憑着對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過於相信他人，造成貨款回收的延期;在產品供應緊張的情況下對新客户開發顯得不夠重視，使客户開發進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經理等有豐富經驗的老同志學習，為了吸取經驗教訓，使今後的工作做得更好，進行以下幾點反思：

1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之餘進行浙江大學國際貿易(本科)專業的學習，但在處理學習和工作的時間和心態上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入入到工作中。

2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。

3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。

以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今後會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態度。

　五、xx年年工作規劃：

(1)加大新客户開發力度，集中精力在網上查找信息，整理彙總後按地區逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現場跟蹤使用結果。

(2)由於我司生產的短切氈質量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業難以進入，望明年產品質量提高，成為明年工作的重點開發對象;而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客户難以接收，據悉，泰山的方格布目前供不應求，價格為8200-8600元/噸，我司產品在質量上優於對方，但2500-3000 元/噸的 差價，距離實在太遠。而對於中鹼方格布，市場需求量很大，加上這些用布客户大部分都採用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。

(3)隨着明年十萬噸無鹼池窯的點火出絲， 華東地區土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉，新增3台纏繞設備、部分轉產中鹼管道，所以對中鹼紗需求量預計有所增加。

(5)對中鹼網格布用紗，xx年採購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨着xx年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。

(6)對於中鹼管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調整，預計降低採購量。只能等下半年成都4萬噸點火後才能正常運作。

根據以上分析，xx年年上半年我所負責的片區壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客户，那任務將遠遠難以完成，所以新客户開發是工作的重中之重。但由於參加工作時間不長，經驗和閲歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。

公司工作總結 篇6

20xx年上半年已經結束，我也已經來公司四個多月了，回顧這四個多月，我覺得有必要從以下幾個方面做以總結：

一、上半年工作回顧：

(一)所作的工作

三月份：

1.製作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函;

2.協助x經理創作4月份的援助和贈書廣告文案;

3.學習糖尿病基礎病理知識：主要學習書目有基地的《糖尿病康復指南》、《糖尿病300問》、中國古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書》等;

4.營銷理論學習方面，研讀了一些經典的營銷書籍，如周景勤北京大學出版社的《營銷策劃》、邁克爾.r.所羅門《消費者行為學》等。

四月份：

1.八週年總結會中自己的工作主要有：(1)撰寫了5篇發言稿;(2)部分撰寫了總結會的大會紀要;

2.製作了第一版的非會員調研的調研問卷;

3.在x經理的指導下嘗試創作4月份的廣告文案;

4.研讀了科特勒《市場營銷學》一書;

5.協助x經理進行機構冊子大綱的編制及初步組稿。

五月份：

1.協助x經理打造機構冊子，主要工作有前期的文字內容的撰寫、中期的文字梳理及後期校對工作;

2.協助x經理編制第一版的產品冊子大綱，並進行相關文字稿的撰寫、組稿工作;

3.按照朱總的要求，在x經理的指導下，製作了第二版的非會員調研的調研問卷;

4.與x經理協商制定八週年專題碟片腳本大綱，並經行初步的文字組稿。

六月份：

1.按照朱總的要求，在x經理的指導下編撰產品冊子第二修改版的大綱，並與x經理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作。

2.在與x經理探討後，完成第二個版本的八週年專題碟片的腳本文字稿;

(二)工作績效的自我評估

回顧總結這四個月所作的工作，可以用一句話來進行績效方面的自我評估，那就是：付出了很大的智力勞動，但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐。而導致這一結果的原因是多方面的，這個我會在接下來的教訓總結中加以反思。

二、工作總結

(一)值得分享的工作經驗及心得

思想上

1、在不斷的自我發現中，我更加的自信了，以前稍顯內向的性格開始變得活躍起來，對生活，對未來充滿了希望。在此，我要特別感謝6月份的那次拓展。

2、對於“林欲靜而風不止，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解，深刻地認識到了父母的艱辛和親情的温暖。如果説這半年來，我確實成長了的話，那麼這一方面的轉變應該算是一個很重要的方面。感謝公司的家人文化，感謝公司温暖和諧的工作氛圍，正是因為有了這些，我才在這一方面有了更快的成長。

3、認識到了“不恥下問”、“三人行必有我師”的學習精神的重要性，我深深的懂得我只是一個才來社會的“毛頭小子”，要學的東西太多太多，而公司的每一個人不論管理人員還是銷售人員，都是我的前輩，都有我可以學習的地方。比如，從賈總的身上我學到了很多做人、處世的道理，從馬總的身上我看到了中國傳統文化的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補國學的衝動，朱總的在經營和營銷上的高瞻遠矚、運籌帷幄及其超強的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧風采，王副總高超的演講技巧和對團隊強大的掌控力使我豔羨不已，x經理和華經理對於工作的務實和一絲不苟的精神是我要努力學習的，同時像吳曉梅大姐、小左、小徐等家人這種富有朝氣，嬉笑人生的樂觀生活態度也給我留下了深刻印象。

技能上：

1.文字功底有了進一步的提高，這是在公司領導如朱總、x經理的鼓勵和指導下，我勤加練習的一個結果。

2.以營銷學的視角分析問題、解決問題的能力有所提高。這主要是公司培訓和我的日常涉獵的一個結果。

3.工作上，人際溝通能力有所提高。

經驗上：

1.將讀書視為一種工作的常態。我認為在不影響正常工作的前提下，每天堅持讀書是非常必要的。學習能力的強弱和學習上的自覺性直接決定着一個團隊的生命力的強弱。而打造學習型團隊，公司的培訓當然必不可少，但給員工營造一個濃厚的學習氛圍也同樣不可或缺。

2.將交流作為工作的必須。四個多月的工作經歷告訴我，沒有進行前期充分的溝通，是導致工作效率低下的一個主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。

三、需要改正和改進的不足和教訓

回顧這半年，在工作上我做過的事還是比較多的，但做成的卻並不多，如調研問卷的製作(前後共有了5個版本)、營銷信函的寫作(兩封信函每份共3個版本)、協助x經理編著兩本冊子(版本應該不下5個)、光碟腳本的製作(還未出爐已經改過3次)，同樣付出了艱辛的智力勞動但為什麼最終沒有出結果呢，當然除過一些不可避免的客觀原因外，我認為我的原因主要有以下幾個方面：

1、思維常常太過於活躍，而這種活躍往往是盲目的，導致很多時候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西，缺少了營銷方面的考慮，這是文案工作者很不成熟、不專業的表現，必須該之。

2、缺少務實精神，老是憑直覺做出判斷，導致很多時候自己的東西帶有強烈的個。

公司工作總結 篇7

在這一季度中我進步很大，同事們很照顧我，在工作中給予了很大的幫助，我也很好的完成了工作任務，總是預期的達到目標，今天在做總結的時候我還是要感謝幫助過我的同事們，沒有你們的幫助我還在原地走動，你們悉心教導才有我今天的成就，過去的自己是個怕事的，覺得工作壓力大使我不敢去面對，逃避讓我變得懦弱，我在這段時間裏我也努力的豐富了自己，接下來就是我的總結：

1、計劃落實早、措施實、搶佔車險市場

2、加大新工程、新項目的拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費”

3、在競爭中求生存，在競爭中促發展。

4、以分散性業務為突破口，加大市場佔有面

5、狠抓理賠和防災防損質量的提高。

今年來，我們把穩固車險和企業財產保險，拓展新車市場和新工程新項目作為業務工作的重中之重，在抓業務數量的基礎上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業務一是確保續保業務及時回籠，我們要求各業務部門按月上報續保業務台帳，由經理室督促考核，並要求提前介入公關。一旦出現脱報，馬上在全司公佈，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業務，大大減少了業務的流失，保證了主要險種的市場份額佔有率，二是與地方政府有關部門建立聯繫網絡，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，並和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關係，請他們幫助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業務、新市場做到心中有數，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業務不穩定因素。大小齊抓，能保則保。因為企業改制、轉產、資金等因素對企業財產保險形成了較大的衝擊，加之競爭等因素，使的展業難度和展業成本大大增加。

針對這些情況，我們充分動員，統一思想，上下形成合力，迎難而上。保險競爭越來越激烈是不爭的事實，加之上市後面對的新形勢、新體制、新模式、新戰略，必然要求我們在公司管理上全面提升水平，如何在競爭中學會競爭，在競爭中獨領風騷，從而在競爭中發展，在競爭中前進。我司除了繼續鞏固和採用過去行之有效的辦法外，並逐步建立起全縣企業信息網絡，加強與保户的接觸和溝通，提升公司管理水平。面對保險業激烈的競爭形勢，面對外部競爭所帶來的業務壓力，保持沉着冷靜，客觀面對現實情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰、服務戰，是我們值得考慮並值得去做的事情。

我的考慮有以下幾點：

1、深入老客户企業，在客户企業中聘請信息員、聯絡員，並從其他保險企業搶挖業務尖子加盟我司，贏得“迴流”業務，使其他保險公司的工作處於被動狀態。

2、服務更加人性化、親密化。面對企業單位，公司經理室成員年初就對各大系統骨幹企業實行劃塊包乾，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措勢必會得到了企業的充分肯定，讓他們認為公司領導主動登門是人保財險的優質服務的充分體現，使客户對我司更加信任。面對個人業務，業務員也可以回訪，平時保持聯繫。他們有什麼需求，可上門拜訪服務。

3、要求所有中層幹部走出辦公室，對所有中小企業必須親自上門拜訪，對所有新保客户必須當面解釋條款並承諾服務項目，與企業進行不斷的聯絡，實行零距離接觸，只要客户需要必須隨叫隨到，提供各方面服務。

下一個季度即將開始，我們要忘記過去，面對現在，展望未來，要有一顆鬥志之心，大家團結一氣，有狼性一樣的戰鬥精神，在下一季度中創造奇蹟。

公司工作總結 篇8

尊敬的檢查團各位領導：

首先我代表***鑽井公司全體幹部職工，向檢查團各位領導蒞臨我公司檢查指導工作表示熱烈的歡迎！下面我把公司自7月份整合重組以來的基本情況及這次裝備管理綜合量化評審準備工作情況向各位領導作簡要彙報。

一、 公司基本情況

公司自7月份重組整合以來，在勘探局的正確領導下，在油田機關處室的關心支持下，在兄弟單位的協作配合下，公司以打造西部鑽井勁旅、樹立中原鑽井品牌為目標，充分發揮整合後的“一體化”優勢，結合自身發展需要，加強“區域化”管理，突出“三個優化”，先後調整了機構設置，完善了各種規章制度，理順了管理體制和機制，不斷強化生產、經營、安全、技術以及黨建思想政治工作，全體員工心往一處想，勁往一處使，生產經營等各項工作均取得顯著成效，規模效益明顯增長。

截止到20xx年10月底，公司重組後的員工為1767人，其中正式工919人，勞務合同工552人，勞務派遣工296人，大專及以上學歷209人，中級及以上職稱158人，黨員398人；公司下設10個機關職能科室及9個直屬單位；擁有鑽機32部（其中新增的18部鑽機目前為託管鑽機），其中9000米C-3-II鑽機1部，7000米ZJ70D鑽機3部，ZJ70LDB鑽機10部,1986年從美國進口的E2100鑽機3部，1990年從羅馬尼亞進口的6000米F400-4DH鑽機6部,F320鑽機2部，5000米ZJ50LDB鑽機4部，4500米ZJ45鑽機2部，4000米ZJ40J鑽機1部，公司總資產原值7.19億元，淨值3.41億元；32部鑽機中，除1部ZJ70D鑽機在尼日利亞施工外，其餘：18部在西北油田分公司市場，7部在***油田市場，5部在克拉瑪依油田市場，1部在吐哈油田市場。

今年1-10月份，國內市場共開鑽50口，交井41口，進尺226580米；鑽機台月158個，鑽機月速1434米/台·月，機械鑽速5.4米/時。

二、公司裝備管理情況

（一）健全管理機構。為發揮好公司整合以後的優勢，進一步加強設備管理，公司成立了由公司經理為組長的設備管理領導小組，公司副經理趙國順全面主抓設備管理方面的工作，有兩名副總機械師具體協助趙經理的工作，在原機動科的基礎上增加3名設備管理人員，成立了裝備資產科。裝備資產科目前共有設備管理人員9名，全面負責公司設備管理、資產管理與節能管理工作，充分發揮了公司整合後設備統一管理的優勢，互通有無，取長補短，設備管理逐步走向正規化。

每個鑽井隊都成立了由平台經理擔任組長的設備管理領導小組，每個隊都完善了設備管理網絡，鑽井隊主要生產骨幹、電氣工程師、司機長、機械工長為設備管理領導小組成員，具體負責鑽井隊設備管理，重點做好井隊職工傳幫帶、油水管理與日常保養、資料上報等工作。

（二）出台管理措施。公司重新制訂了設備管理辦法、節能管理辦法，重新規劃組建了裝備庫，對公司備用週轉的設備、報廢設備進行了正規化管理，杜絕了設備可能丟失的管理漏洞。公司擴大了輪南前線修保廠的規模，整修目前鑽井隊中腐蝕較嚴重的野營房、泥漿罐等設備，加工鑽桿架、水罐等鑽井附屬設備，為公司保障生產、降本增效發揮了良好作用。

（三）加大投入力度。一年來，在上級領導的大力支持下，公司加大了設備更新改造力度，上半年對70136隊逾齡E2100鑽機進行了ZJ70D升級改造，近日即將對2部E2100和2部F400-4DH逾齡鑽機進行更新改造，目前4部鑽機的更新改造正在實施中。近期公司還更新了3套泥漿循環罐、3套野營房、9台振動篩、18台除砂除泥高效清潔器一體機、8套高壓泥漿管匯、2台電磁剎車、2台長衝程柴油機、6台離心機、5台400KW的VOLVO發電機組、6台水龍頭、3台轉盤、1套電動鑽機無功補償裝置、4套柴油機餘熱利用裝置，更新了7台鑽井隊生產用值班車、2台5噸叉車、4台卡車，為新增的7個鑽井隊配套了冬防保温防沙棚，為14個鑽井隊進行了井架檢測。今年的設備投入是近年來公司投資最大的一年。

（四）強化職工培訓。針對公司目前設備管理與操作人員後繼乏人的現象，公司先後組織了鑽井隊機械工長、司機長、司機、電工脱崗培訓班，培訓後進行嚴格的理論與操作考試，確保培訓取得實效。公司實行集中倒班制度，每次輪休後從家歸來的職工，在公司都要進行3天的業務學習，考試上崗，努力提高崗位職工的業務水平。

（五）做好一線保障。按照“服務生產、服務一線、服務基層”的原則，公司進一步強化了生產組織運行，做到了超前謀劃、靠前指揮。採取“公司領導靠上去、副總盯上去、機關跟上去”的辦法，靠前指揮、靠前服務。目前，公司機關80%的人員常駐輪台、輪南前指，幫助一線解決生產中的實際問題。現在井隊放井架、搬家、一開和二開裝備資產科人員要盯上去，幫助井隊把設備維修好，強調安裝質量，達到平、正、穩、全、牢、靈、通、五不漏，為鑽井隊提供良好的設備保障，保證設備的本質安全。7-10月，西北工區共搬遷安裝26口井，大鑽機平均搬遷時間為4天，小鑽機3天，大大低於西北局8天開鑽的要求。

目前設備管理存在的主要問題是：雖然局裏今年給予了大力支持，使得公司對部分老舊鑽機進行了改造，但依然有10台老化逾齡鑽機在用；E2100、F400、F320和ZJ45鑽機老化嚴重，技術性能下降，存在安全隱患，可靠性差，維護保養費用高，已不能滿足現代鑽井工藝和技術要求。另外，目前公司存在基層崗位人員文化水平低，技術素質不高，設備管理人員老齡化等問題，再加上鑽機種類多，配套廠家多，配件組織困難，特別是一些配套廠家服務意識差等，給我們的設備管理工作帶來了一定程度的困難。

三、裝備管理量化評審迎檢準備情況

自11月14日公司接到中油局裝備〔20xx〕360號《關於開展20xx年裝備管理綜合量化評審的通知》後，公司經理在當天的公司科室長工作彙報會暨黨政聯席會上，即對20xx年裝備管理綜合量化評審工作做出了具體安排和相應要求，強調了這次裝備管理綜合量化評審工作的目的和意義，要求提高裝備管理水平，強化裝備本質安全，為正常生產提供強有力的生產保障。會後，成立了由公司經理為組長的量化評審工作領導小組，具體事項由公司主管設備的趙國順副經理安排負責，領導小組辦公室設在裝備資產科，王彥平同志兼任辦公室主任，具體負責這次量化評審的組織和迎檢工作。為很好地配合這次迎檢工作，公司要求迎檢時間與中原局量化評審工作同步進行。

由於時間較緊，為迎接好這次檢查，公司及時向各基層井隊轉發了中油局裝備〔20xx〕360號《關於開展20xx年裝備管理綜合量化評審的通知》和《中國石化設備檢查細則》文件，按照通知要求，公司強調要認真搞好自查自改，特別是結合當前冬季安全生產，切實做好單機整修工作，確保設備技術狀況良好。以上文件下發後，公司副經理張金斌立即帶領裝備資產科、QHSE管理部與技術部、井控管理人員到塔中、塔河與輪南區塊現場，進行了以冬防保温為主的設備、井控、安全大檢查，目前共檢查20個井隊，查出問題82個，現場要求能整改解決的問題64個。目前該項檢查工作仍在進行中。

通過自檢，我們清醒地認識到，我們公司的設備管理基礎工作仍有許多不足，尤其是近幾年來，由於設備管理人員流失現象嚴重以及現崗人員業務水平不高，造成設備管理基礎工作較弱，一些舊鑽機髒、鬆、漏、缺現象較明顯，新配套鑽機人員較新等。今後，要切實加強對設備的應知應會知識學習，尤其要在設備操作規程的學習方面需要進一步細化。

公司整合重組以來，公司雖然在設備管理方面做了一些工作，但還存在不少問題和不足，距離上級領導的要求還有很大差距。我們希望借這次局裝備管理綜合量化評審的東風，查出不足，對今後的設備管理工作提出更高的要求，逐步建立與公司規模相適應的設備管理機制，使公司的設備管理工作再上新台階。下一步，我們要按照檢查團領導的要求，以勇挑重擔的責任意識，與時俱進的工作態度，腳踏實地的工作作風，進一步解放思想，創新管理，鋭意進取，團結一致，真抓實幹，為鑽井生產提供可靠的設備保障，為中原油田的持續有效和諧發展做出應有貢獻！

20xx年xx月xx日