銷售人員工作彙報
xx-xx年已經過去,通過近十個月的工作與學習,有了很大的收穫。對自己的工作做一下總結,目的在於吸取教訓,提高自己,以至於把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
我是今年三月份到公司工作的,四月份開始融入市場部,在沒有走入市場銷售以前,我是沒有銷售經驗的,僅憑對銷售工作的喜歡與熱情,而缺乏銷售經驗和業務技巧。為了迅速融入到這個行業中來,到公司之後,一切從零開始,努力學習產品知識,,在這裏,劉經理給了我很大幫主,取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識和營銷技巧.對UPS電源市場有了大概的認識和了解以後,開始了前期原始客户的'積累。通過不斷地跟客户的溝通、交往、尋找需求、發現意向。建立訂單、出貨、維護關係!現在我逐漸可以果斷的應對客户所遇到的問題,準確的把握客户的需要,良好的與客户溝通,因此逐漸取得了部分客户的信任。所以經過大半年的努力,也取得了幾個成功客户案例,一些優質客户也逐漸積累到了一些,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業之間的競爭,現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。
缺點:
1.公司的規章制度:本人基本沒有早退遲到狀況!但是CRM一直沒有很乾淨利索的完成,這是一個很大的問題,咎起根本是惰性沒有得到徹底的解決!(解決掉)
2.產品知識掌握的不夠透徹。以至於有些問題不能單獨解決。但是對於整個項目還不能完全自己坐下來。
3.市場力度不夠強,以至於現在CIM上好多客户都還沒接觸過,沒有量產生!沒有達到預期效果!
4.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最後,特別是最近兩個月,拜訪量特別不理想!
5.工作跟生活分開!生活中的情緒不能帶到工作中來!
Ⅱ
來年計劃:工作中自己時刻明白只存在上下級關係,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮並補充完善。
① 本年工作內容整理:今年主要是原CIM的一些老客户以及各地方政府、大型企業的開發、跟蹤!因為很多都沒有聯繫過了,導致服務出現斷層現象嚴重。有些客户已經被競爭對手搶走、因原來公司員工離職時積累的一大批客户資料、客户資源已經被帶走或處理,基本都是從零開始!
② 08年的銷售狀況和體會:總體來説.十個月來個人銷售狀況不理想.首先銷售量金額就很不理想。十個月總共銷售量十萬左右。沒有達到預期目標!其次銷售量上也不理想.共5個成功客户.平均每單2萬!在銷售過程中。意向客户金額大約在30萬左右!換句話説就是丟失了20萬的單子!原因無外乎兩點:一是經驗不足、二是不夠努力。個人做業務也就是來到飛訊才開始,經驗不足是正常。隨着時間的增長,日積月累就會成為資深業務員!不夠努力這塊又要分自身原因跟外在原因!自身原因:本人上班就是為了學習、成長、賺錢!沒必要玩虛的、是為了自己.不是為了誰!
④個人銷售中發現的問題:本人不能全力以赴的去做個人的客户維護、跟蹤、出單!往往要拿出很大一部分精力去考慮一些對工作有影響的事情!在業務過程中、需要得到許多支持,特別是經驗支持!
⑤來年的目標和計劃:6個月以內。把個人CRM裏所有看得到的客户統統拜訪一遍。篩選出意向、重要、客户!一年以內,在維護好原有老客户的基礎上,爭取新增10個關係户!
-
信息技術教學期末工作總結13篇
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,它有助於我們尋找工作和事物發展的規律,從而掌握並運用這些規律,為此要我們寫一份總結。那麼總結要注意有什麼內容呢?下面是小編整理的...
-
酒店領班年終個人工作總結(通用9篇)
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料,通過它可以全面地、系統地瞭解以往的學習和工作情況,快快來寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什麼樣的?下面是小編整理的酒店領班年終個人工作總結,希望能夠幫助到大家。酒店領...
-
出納試用期轉正個人工作總結集合6篇
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究,做出帶有規律性結論的書面材料,它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用,不如立即行動起來寫一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什麼,以下是小編為大家收集的出納試用期轉正個人工作總結,供大家...
-
預算員年終個人工作總結11篇
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,它有助於我們尋找工作和事物發展的規律,從而掌握並運用這些規律,不如我們來制定一份總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢?以下是小...