房地產銷售年度工作總結優秀範文
銷售工作有句行話,客户比作水源,“水能載舟,亦能覆舟”。緊張忙碌的上半年房地產銷售工作即將過去,下半年的'房地產銷售工作新挑戰又擺在了眼前。我在沉思回顧銷售部門過去工作的同時,又必須重新認識新階段工作。現在就來就上半年房地產銷售工作做點總結:
今年,在公司領導的英明帶領、同事的共同努力下,我們積累了大量的實踐經驗,學習了很多理論知識,同時也可以發現自身存在的一些不足之處。
首先,銷售統計和分析:
(一)績效統計:在20xx年6月開業,商品房預售5套,銷售總面積600平方米,銷售總房款額1636040元。
(二)業績分析:客户簽單18單,其中9簽訂完成交易。
其次,在實際工作中,我也學到了一些銷售經驗,我與大家分享幾點:
(一)與顧客成為朋友,彼此信任,那麼你就是最成功的銷售人員。
(二)要站在客户的立場想問題,然後才能談心,因為大家都喜歡與知己溝通。
(三)不要回避產品缺點,在健談當中儘量展現得坦率、真誠一些。
(四)增加銷售方法 ,專注於重要客户,老顧客。
(五)注重幫而非賣,賣是光將產品塞給客户,幫則是幫助客户挑選到最好的產品。
總的來説,上半年的房地產銷售工作總結就是以上,我銷售部門還會繼續努力做好以後工作。
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