銷售人員的日常工作崗位職責要求
銷售人員主管銷售,追求業績是他們的日常工作。下面就是學習啦小編給大家整理的銷售人員的日常工作,希望大家喜歡。
銷售人員的日常工作篇(一)一個是向上司要資源,一個是做好項目管理,一個是管理項目的具體實施,一個是公司內部溝通和探討。
一,向上司要資源。
如果你無須資源就可以做項目,那你可以單幹,無須到公司上班。
所以你必須問公司要資源,這個是能出業績的重要前提。
就像代理商經常會向工廠要資源一樣,要更低的價格,要條款支持,要工程服務支持,要人員支持。
如果你沒有強大到自己可以搞定一切,你必須向背後的支持者索取做工作所需要的資源。
資源有如下:
1,資金。主要是做項目所需要的費用,請客吃飯和回扣比例。
2,工作配合人員。自己搞不定了,需要別人出面。
3,政策。價格及條款。
4,讓上司支持你的方案。自己想到一個不錯的方案,但是需要動用公司資源,因此先和上司溝通下,獲得上司的支持。
5,各種輔助工具,比如用車。
6,項目操作的思路。有時做項目會陷入迷惘。這個時候非常需要向上司索取操作思路方案。
要資源的方式可以電話或當面談。一般的資源電話裏説説即可,重要的資源可以當面談。
員工要考慮公司和自己的雙方立場,再索取資源。比如公司的立場是:80%的公司資源傾向於20%的重點項目。所以,你如果想要獲取比較大的資源,你必須讓自己的項目進入20%的重點項目行列。如果你的項目沒有列入公司重點項目,而你要獲取較大資源,也許會申請不下來。
員工還要注意一點,不要放***。比如貿然和公司管理者説有一個大項目,以此吸引管理者的注意力,如果這個項目八字沒一撇,吸引了管理者的注意力,而又無法提供給管理者更多有用的信息,這樣會喪失管理者對你的信任感。遭遇一個大單後,自己先做一個分析,判斷下這個項目的可操作性如何。如果公司的嘴巴不夠大,是吃不進一條大魚的。你不能不加思索,自己沒有判斷,貿然把一條大魚擺在公司的嘴巴邊。
還要注意的是:小型項目可能無法獲得公司管理者的注意力,因此很難獲得公司資源。所以必須培養起自己獨立操作一些簡單小型項目的工作能力。如果一個小型項目都需要公司興師動眾去操作,説明這個公司缺乏人才。
最容易獲得公司資源的.項目是:利潤型項目和影響力型項目。但前提是:八字有一撇。比如項目符合產品的市場定位。比如你搞定了一個關鍵人物。比如客户高層對產品很感興趣,等等。你必須提供給管理者一個理直氣壯的理由,才容易獲取公司較大的資源。
銷售人員的日常工作篇(二)1.所有公司員工都必須遵守國家的法律法規和公司的規章制度。
2.所有銷售人員均應遵章守紀、保證自身安全。
3.銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止,樹立公司良好形象。
4.銷售人員應當深入理解公司相應的銷售政策,並且把它變成自己的語言,流利地把它表達出來。
5.銷售人員必須按照實際工作情況填寫相應的銷售報表和總結報告,並按時上交這些報表。
6.銷售人員必須按照客户的實際情況,在銷售內勤的協助下,把自己所管轄的客户進行分檔管理。
7.銷售人員每月底都要根據公司總體銷售目標,制定出下月自己的工作計劃和銷售目標,並把它們分解到每週甚至每天。
銷售人員的日常工作篇(三)1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行並完成公司產品年度銷售計劃。
2、根據公司市場營銷戰略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產品市場佔有率。
3、與客户保持良好溝通,實時把握客户需求。為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
4、根據公司產品、價格及市場策略,獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中,協調並監督公司各職能部門操作。
5、動態把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報。
6、維護和開拓新的銷售渠道和新客户,自主開發及拓展上下游用户,尤其是終端用户。
7、收集一線營銷信息和用户意見,對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見。
8.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則,努力提高自身業務水平。
9.積極完成規定或承諾的銷售量指標,並配合銷售代表的工作。
猜你感興趣:
-
最新銷售人員工作總結(15篇)
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料,通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點,因此好好準備一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什麼,下面是小編為大家整理的最新銷售人員工作總結,歡迎大家分享。...
-
銷售部上半年工作總結(彙編15篇)
總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以使我們更有效率,因此,讓我們寫一份總結吧。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎?以下是小編收集整理的銷售部上半年工作總結,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。銷售部上半年工作總結...
-
供應室護士年終工作總結(精選9篇)
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能幫我們理順知識結構,突出重點,突破難點,為此我們要做好回顧,寫好總結。那麼我們該怎麼去寫總結呢?以下是小編整理的供應室護士年終工作總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。...
-
出租車公司工作總結(12篇)
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點,為此要我們寫一份總結。那麼如何把總結寫出新花樣呢?以下是小編為大家收集的出租車...