銷售人員工作崗位職責內容

銷售人員要的是銷量，需要努力拼搏，努力便是他們工作內容。下面就是本站小編給大家整理的銷售人員工作內容，希望大家喜歡。

　　銷售人員工作內容篇(一)

1、銷售。

2、回款。

3、分銷。包括：

(1) 開發新的售點。

(2) 開發新的區域市常

(3) 尋找新的客户。

(4) 找出新的營銷渠道。(如：學校、集團購買等)

4、上櫃組合。

5、營業主推。通過提供最佳服務組合和合理的利潤，加強與零售商及其營業員的溝通和聯絡等方式來達到零售商主推我們產品的目的。工作包括：

(1) 與商嘗經銷商、營業員保持密切、良好的關係。

(2) 按拜訪工作表格進行工作，服務客户。

(3) 幫助解決客户的問題，如遇難題儘快彙報。

(4) 對營業員進行產品知識培訓及營業技巧培訓。

6、產品陳列展示。

(1) 爭取產品上櫃的最大陳列面。

(2) 產品陳列的'標準化和規範化。

(3) 爭取產品在售點和貨架的最優位置。

7、售點廣告與助銷。

包括售點廣告製作、發佈和維護，宣傳品擺放的標準化和規範化等。

8、促銷工作。促銷，包括安排促銷活動，與客户取得協議，安排促銷員和促銷品等。

9、零售價格管理。

比如：對違反最低零售價的處理，説服零售商採取建議零售價。

10、反饋市場信息。包括：

(1) 競爭者的活動情況(如：促銷、價格變動、新產品上市)。

(2) 客户的反映與問題、評價。

(3) 市場新動態或趨向。

11、行政工作。具體是：

(1) 完整填寫各種工作表格。

(2) 填寫銷售報告。

(3) 下定單。

(4) 每天向上級主管彙報。

　　銷售人員工作內容篇(二)

1,負責展廳銷售業務接待,樹立公司形象;

2,負責為客户制定其購買家居產品的設計方案,核算出相應的報價,以及簽單後的後期工作;

3,執行展廳各階段銷售目標,負責銷售訂單跟蹤,客户信息收集和分類管理;

4,為客户講解展廳相關產品的風格,性能以及產品內涵價值;

5,定期回訪用户,保持聯繫,負責顧客投訴處理及上報工作;

6,負責各類銷售報表的填寫,整理;

7,遵守公司各項規章制度.

　　銷售人員工作內容篇(三)

1、負責門店門工作業績銷售計劃、量化目標的制定和落實。

2、負責組織銷售市場調研、信息收集和政策法規的研究工作，及時掌握市場動態，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體業績銷售計劃和方案，認真組織落實和努力完成門店的業績銷售目標。

3、負責門店內各項業務(如：門店環境和員工工作狀態監督、廣告，門店會議、銷售、培訓、合同、按揭、收款、過户、房客源管理開發、財物管理、市場商圈調研，等等)的協調完成。

4、及時協調和整理解決客户和業主的各類投訴並及時反饋有關信息，認真做好門店各項服務工作。維護公司和門店服務水平以及美譽度。

5、負責向上級提交門店銷售統計與分析報表。

6、把握重點顧客，參加談判和簽定合約，責成交合同的簽收及審核。

7、制定實施業績銷售費用計劃及廣告預算，嚴格控制銷售成本。

8、負責制定實際銷售提成方案及定期統計提交公司審核發放。

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