肥料銷售年度工作總結
光陰似箭,歲月無痕,一段時間的工作已經結束了,回顧這段時間的工作,一定有許多的艱難困苦,好好地做個梳理並寫一份工作總結吧。那麼寫工作總結真的很難嗎?以下是小編精心整理的肥料銷售年度工作總結,歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。
光榮地加入我司已達兩年之久,在直管領導的諄諄教導下,經過公司的數次培訓,以及個人的不斷努力後,終於在營銷技能上有所提高,總結起來有以下幾點:
一、工作的精神面貌。
這一點是我們公司每次培訓時都要着重提到的,但是仍有很多同志對此不屑一顧,對公司產品和服務沒有信心,或者是在某個方面存有較深的抱怨,一種怨天尤人的態度,銷售業績沒有提高,毫不關己。試想,連我們自己都沒有必勝的信念,又怎麼能夠對我司工作保持較高的熱情呢。同樣地,只有我們自己對產品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經銷商,從而幫助他們樹立信心,這才是我們中化人應該持有的工作態度。牢固樹立“今日我以中化為光榮,明天中化以我為驕傲”的信念,披荊斬棘,創造輝煌。
二、複合肥的市場開發。
複合肥的市場培育會經歷這樣一個階段:
(1) 導入產品,憑可靠、優異的質量,借農民朋友口碑傳播,在消費者方面為經銷商樹立信心,產生市場推力;
(2)進行廣告投入,擴大促銷宣傳,做足推力,從而由質量好產生知名度,知名度高而長久產生品牌效應。因此,對於我們業務人員來講,關鍵就在於如何讓一定範圍內的農民朋友用上我們的優質產品,這是市場開拓的問題了。作為我們的客户需要滿足以下六個條件:
1、有相應的資金實力,我們做的是現款現貨,這一點是業務開展的基礎,是順利運行的保證;
2、個人能力,這一點關係到我們的.產品能否被正確、持續、長久操作;
3、業內口碑好,講信譽,注重長期利益,這是我們業務能夠長期穩定開展的先決條件;
4、市場保護意識強,穩固地堅持在劃定區域內銷售,不竄貨;
5、有一定的網絡基礎,能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農民手中;
6、服從公司的指導價格和相關政策,配合各方面工作。以上六點都能滿足的客户,必將成為我司優秀且核心的忠實客户,在實際選擇客户過程中,這樣的客户簡直鳳毛麟角,所以,一般的客户要至少保證其中的三點,通過日後更多的溝通和交流,使其不斷地向這六點靠近,從而幫助其由小做大,由弱到強。
三、複合肥的市場管控。
當複合肥的操作到了一個成熟的階段時,市場管控就成了至關重要的工作內容。當市場上發生竄貨時,主要是以下幾個手段,首先,通過明察暗訪尋找竄貨源頭,按照合同約定進行懲罰和補償;當無法查出竄貨源頭時,應該與所竄貨物的持有者進行溝通,將所竄貨物購買出來,講清楚利害關係,保證其不再進這種貨物。此時也無法行得通的情況下,就只能用大規模的宣傳攻勢採取對立形式地解決:彩印一張招貼紙,上面標明“中化化肥有限公司某某貨物建議零售價、某某經銷商是正規的簽約營銷商”等等字樣,貼在門頭上;在竄貨的店鋪附近設置宣傳場地,用我們的宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段製造影響,並在其輻射的村莊內、集市上,進行巡迴宣傳,使農民認識到,我簽約經銷商處才是正規的中化化肥經銷點,並暗示其他店鋪的貨物,我司是不敢保證質量的。總結起來,就是利用我們現有的所有手段,在我簽約客户的協助下,集中力量在幾天的時間裏對竄貨經銷商形成大規模的打壓之勢,以修正農民的購貨渠道。
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