精選個人工作總結集錦五篇

總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它能使我們及時找出錯誤並改正，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。我們該怎麼寫總結呢？下面是小編整理的個人工作總結5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人工作總結 篇1

令人難忘的一年已在大家的努力中成了過去。本教學年度裏，本人回顧歷程，心尚能慰，因為這一年裏，本人基本做到了政治上堅定，思想上積極、業務上鑽研、教學上努力，業績得到了一定的提高。同時，和同志間互幫互助、融洽相處，受到大家的好評。具體回顧如下。

一、堅持了政治學習。本年度裏，我堅持和黨、校領導保持一致，決不跟任何非法組織、xxx有絲縷聯繫，維護集體利益，顧全大局。每週堅持周政治學習一次、記筆記一次、寫體會一次。本學年裏，我共進行政治學習20次，師德師風學習10次，記政治學習筆記7000餘字，記師德師風學習筆記5000餘字，寫學習體會3次共2800多字。

二、業務上不斷進取。本年度裏，本人堅持通過各種途徑對自身素質進行提高。通過認真的自學，記業務學習筆記共約8000字，聽評教師課23節次，講公開課、示範課6節，寫論文8篇，寫優秀教案2節，使自己的業務能力有了一定的提高。同時，我也加強了對教學周邊知識的學習，一是加強了普通話的學習，不僅上課堅持使用，而且在公共場合也努力試用，積極向他人學習，使自己的普通話水平有了更進一步的提高。二是加強了對電腦技術的學習。雖無師指點，但我通過自學和向有關人員求教，使自己的電腦技術有了較大的提高。目前，已基本能處理一些簡單的應急問題，在前一些日子，曾為我校兩名外出講課人員編制了2個教學課件。對刻錄技術也初睨其端。

三、教學上力創新高。雖然今年的學生是吃別人的“剩飯”，底子薄、基礎差、思想不穩、興趣不高，但我們不叫苦不氣餒，立足實際，以心為本，對每一個學生盡職，對每一節盡責。努力熟悉教材、瞭解學情、鑽研教法，讓每個學生都能學到他該學到的知識。經過努力，在年末的考試中，全班有59名同學基本都考出了應有的水平。另外，本人克服了無教師無經驗的困難，積極學習，使自己的電腦水平有了一定的提高。

四、同事間和睦相處。一年來，我和同事能夠融洽相處，無任何紅臉之事。雖工作中有時會有些想不開，但通過談心，不愉快都很快煙消雲散了。

五、工作上兢兢業業。一年來，雖然我身患疾病，卻未因之而耽誤工作一絲一毫。特別是本學期，本人未請過一次假，更未遲到、早退過一次或缺崗一次。本職工作盡心做、臨時工作積極做。

六、努力創新，鋭意改革。為了適應教育的發展，本人努力創新，改革教學方法，增進教學藝術，千方百計提高教育教學質量。通過對學校教科研課題的立項、實施，使自己的教學能力也相應地有了一定的提高。

當然，工作成績的取得，離不開領導的關心、指導和同志們的幫助、關懷。工作中還有許多不足之處，我將及時找出差距，積極彌補不足，力爭使自己的工作在新的一學年裏有更大的起色。

個人工作總結 篇2

温氏振東豬場技術員個人工作總結階段：20xx年7月26日-20xx年8月22日作者：儲兆滎本月是本人正式成為社會人士，正式踏上工作崗位的第二個月份。

回想不久前，還是個懵懂少年，如今已長大成人，需承擔更多的責任；以前只需按師長的要求，好好學習就可以，如今景況不同了，不僅自己要以身作則，還需恰當地安排他人去完成工作。

俗話説的好“冬練三九，夏練三伏”，恰好本月是一年中最熱的季節，想養好豬，防暑降温第一步，想平安度過暑伏，就需多花些時間，多花些心思。

本場是新場，一切“從頭開始”，就如名人所説，還需多磨練磨練。

年輕就是資本，兵來將擋，水來土填，有何可懼哉！上次競聘定崗後，本人在二線擔任一輔配一職。

本階段所做的工作大體有以下幾點：

1、後備豬的飼養少喂多餐；料槽水少放、勤放；料槽掃水講究輕、巧；健康度（保健、免疫按計劃完成）；健胃、抗應激；勤刮豬糞；每週衝欄一次；善於運用配種舍大欄。

2、防暑降温水簾池水青苔的清理、環境衞生及水簾等部位補賊風。

3、大環境清理衞生4、後備豬發情率及時查清；建立發情記錄表；建立發情區、非發情區；提高豬羣健康度；針對性處理；適當運動，適時控料，及時飼餵青綠飼料；自己及員工不斷學習，反覆培訓。

個人工作總結 篇3

一、做好初、高中地理教材的銜接工作

高中地理是在國中地理的基礎上進行的，國中地理知識的缺乏必然會影響到高中地理的學習。通過實際的教學過程中將這些舊知識逐步複習，從而克服國中地理知識不足的問題。

二、科學制定地理教學進度

教學進度的安排體現出教學時間利用的科學性與實效性，關係到本學期教學工作的成敗。參照教參，結合本學期工作實際情況，在組內進行廣泛的討論後，制定出教學進度表。

三、有計劃、有步驟地完成各階段性目標

本學期學校共安排三次大型考試。第一次為月考，這一階段的主要目標是引導學生對地理學科的入門，激發學生學習地理的興趣，樹立起學好地理的自信心。因而在授課過程中要突出“雙基”，特別是識記性知識要求要到位，月考時也以識記性知識作為考查的重點，對理解性知識暫不作較高要求，以免挫傷學生的自信心，月考成績要儘可能高一些，要出現相當比例的高分成績。

第二次為期會考試，此階段進一步鞏固學生的自信心和學習地理的興趣，並逐步引導學生在識記性知識的基礎上努力探討理解性知識，考查中仍以識記性知識為主，增加一定比例的理解性知識，創造一定的挑戰性題目，使一部分優等生脱穎而出。第三次為期末考試，此階段應繼續鞏固學生學習地理的興趣，並且有計劃地指導個別學困生提高成績。知識上識記與理解並重，通過典型習題的處理，培養學生良好的綜合運用知識能力和應試素質，確保期末取得好成績。

四、切實加強集體備課的組織實施，促進地理課堂教學改革

每週組織好集體備課工作，首先確定備課內容和中心發言人，然後由中心發言人進行説課，説出教學的重點和難點，確立教學目標，指出突破難點的.方法，科學設置習題。在此基礎上，組內成員進行廣泛的討論，作出有益的補充，最後達到最佳效果，真正做到“七備”“四同”。在教學過程中，不斷創新，積累有益的經驗，互相交流，提高效率，大面積提高學習成績。

五、收集有效信息，科學處理教材

教師通過研討新課標和教材，查閲各種各樣的資料，將知識歸納整理形成體系，將具體的知識目標通過各種有效的方法進行講解，提高課堂教學效率，減輕學生學業負擔，使學生做到舉一反三，觸類旁通，擺脱“題海”，節省大量時間，更好地提高各科成績。

六、教學上應做好的幾項工作

1、學習方式的變革，是本次課程改革的核心。新課標強調探究學習、自主學習和合作學習，這就要求教師能夠尊重學生、相信學生、突出學生的主體作用、重視學生的發展，切實將以教師為中心轉變為以學生為中心，將先講後練的傳統學習模式轉變為先學後導的新學習模式。

培養學習興趣，訓練學習方法，形成地理能力，強化地理意識，落實知識與技能、過程與方法、情感態度價值觀的三維課程目標。

2、重視地理課程資源的開發、利用與整合。

課程資源是本輪課程改革明確提出的嶄新概念，沒有課程資源的廣泛支持，再美好的課程改革設想也很難變成中國小的實際教育成果。因此我們理應積極投身於地理課程資源的開發、利用與整合中。例如，選取課程資源成功利用的案例，進而找出其一般規律，形成特定的利用風格。

再如，積極參與開發地理課程資源，形成具有學校特色和符合學生特點的學校課程資源庫，進而實現校內共享、校際共享乃至城際共享。教學實踐已經證明，選有區域特色的地方課程資源，挖掘生活中的地理課程資源，既是實現地理課程目標的重要途徑，又能激發學生探究地理問題的興趣和動機，養成求真、求實的科學態度，提高地理審美情趣，增強熱愛祖國、熱愛家鄉的情感。

3、重視信息技術的應用

在備課的過程中，以大量地理信息為基礎，創造性地利用地理教學信息資源，積極利用網絡中的地理信息資源、電子地圖和信息技術優化地理教學。

4、在教學實施的過程中關注學生的需要，始終樹立“為了每位學生髮展”的基本理念，在教學過程中要起到引導者的作用，要讓學生參與到課堂中來，要倡導學生採用自主、合作、探究等學習方式，要注重與培養學生的收集信息和處理信息的能力，總之，要把教學的重心放在如何促進學生的“學”上，從而真正實現教是為了不教的目的，真正地實現“授之於漁”。

個人工作總結 篇4

銷售目標：

初步設想200x年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老闆能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，並在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什麼要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮鬥方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間後，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，

1、 辦事處為重點，大客户為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣雙達品牌。長遠看來，我們最後依靠的對象是在雙達品牌上投入較多的辦事處和部分大客户，那些只以價格為衡量尺度的福建客户無法信任。鑑於此，200x年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客户、散户、直接用户等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客户105，直接用户200等比例。給辦事處的許諾要儘量兑現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、 售部安排專人負責辦事處和大客户溝通，瞭解他們的需求，瞭解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客户覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深瞭解增加信任。

3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客户服務不僅是直接面對客户的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

5、 收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客户感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司採購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這裏是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

銷售部管理：

1、 人員安排

a) 一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，並做好銷售統計報表

b) 一人負責對外採購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，並作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款

c) 一人負責重要客户聯絡和跟蹤，第一時間將客户貨物數量、重量、運費及到達時間告知，瞭解客户需求和傳遞公司政策信息等

d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨並和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e) 專人負責客户接待，帶領客户車間參觀並溝通

f) 所有人員都應積極參預客户報價，處理銷售中產生的問題

2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售後的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面： a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。

b) 業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

c) 工作態度 服務領域中有一句話叫做態度決定一切，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害羣之馬。

3、 培訓 培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

4、 安裝專業報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以後查找。

以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

個人工作總結 篇5

**社區計生工作在區計生委，街道計生辦的指導下，認真貫徹落實計劃生育工作會議精神，積極探索完成人口與計劃生育工作的新思路，新途徑。較好地完成了上級下達的人口與計劃生育各項目標任務，現將社區全年工作總結如下：

1．為切實加強對計劃生育工作的領導，使人口與計劃生育工作落到實處，我們社區始終堅持以社區領導“一把手”親自抓負總責，為核心的人口與計劃生育目標管理責任制和計劃生育“一票否決”制，使社區的計劃生育工作得到了順利完成。

2．為了落實我們社區對婦女、兒童健康的關愛，我們開展了多種型式的活動，列如在署假期間我們共創了關愛女孩活動；五月底協會會員日我們免費給婦女講課送健康、送避孕藥具、六月份免費為育齡婦女“三查”，七月我們社區的項軍醫生免費為老人量血壓，給老人健康專題講課，都受到居民的歡迎。

3.計生工作最大的難點是管理流動人口，我們社區新村老、外觀環境差，還有200餘户家庭出租户，對此我們對這200多人外來人口進行了暫住人口登記，對其中的198名育齡婦女進行了網絡信息提交，對那些已遷走和新搬來的育齡婦女進行變更登記。特別是新來的育齡婦女，按照規定她們必須要持“流動人口婚育證明”，未持證的要手續齊全核實後進行辦理，發現有懷孕的婦女要跟她們的户籍地進行信息提交，做好對孕婦的跟蹤管理；對那些持“流動人口婚育證明”而未採取常效節育措施的，我向她們宣傳均可以在現居住地享受免費上環和領取避孕藥具。

4．平常對社區裏那些新婚、懷孕、出生、避孕、流產、流出人口的家庭信息都要及時進計生信息平台。凡住在本轄區內，三月內出生的小寶寶就要登記其相關信息。一年來我為社區居民已辦理生育服務證28本、獨生子女父母光榮證9本、流動人口婚育證明30本、孕情跟蹤42人次、拜訪當年出生的新生兒24位、對生完寶寶的產婦在42天后我和計生指導員一起上門對其進行指導哺乳和避孕知識，在60天后通知她們上環，共入户56人次。對流動人口的重點人羣免費三查35人次，接待免費領取避孕藥具72多人次，一卡通發放48本，免費服務證發放89本，宣傳摺頁發放321份。

5．為轄區內的夫妻雙方都無工作單位且0-14歲的獨生子女家庭落實獨生子女費30户；為特困家庭成績優秀的獨生女申請獎學金500元；為傷殘、死亡獨生子女家庭申請補助1户。

通過一年的工作，在工作中取得了一些經驗，發揮自己的特色，把計生工作推向新水平。