醫藥公司工作總結13篇

總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那麼總結有什麼格式呢？以下是小編為大家整理的醫藥公司工作總結，歡迎閲讀與收藏。

醫藥公司工作總結 篇1

中藥飲片的質量，關乎患者的健康。我所在縣中醫藥管理局的監督指導下，對新採購的中藥飲片和庫存飲片進行徹底系統的檢查。對於這次檢查結果做一下總結報告：

一、採購中藥飲片廠商選擇方面：

在這次自檢中我所對安國譽林中藥飲片有限公司提供的中藥和菏澤健民中藥飲片有限公司提供的中藥飲片進行質量對比，發現總體來看菏澤健民的中藥飲片乾淨、乾燥、新鮮，質量要優於安國譽林。對於以後採購要優選菏澤健民中藥飲片有限公司的中藥飲片，或者多家對比優質優選。

二、採購驗收檢查方面：

新採購的中藥飲片，入庫前進行質量檢查，對於質量不合格的中藥飲片進行退換。對於在運輸過程中出現的包裝破損飲片入鬥先用。新進飲片包裝完好進行入庫。實施出陳如新的出庫入庫方案。 三、庫存飲片的入庫養護方面：

這次自檢發現多味中藥以返潮。個別中藥出現蟲蛀。現返潮中藥已進行晾曬，蟲蛀飲片進行過篩暴曬。對於這一貯存不當問題我所將做以下調整：時時檢查温濕度，對於庫存時間較長的中藥飲片、易蟲蛀飲片進行定期檢查。以免出現蟲蛀、潮濕、黴變現象。早發現早處理。對於返潮中藥飲片及時晾曬、對於輕度蟲蛀中藥進行過篩晾曬，嚴重蟲蛀、黴變中藥及時銷燬。

通過這次自查發現我所對於中藥飲片的質量檢測來説還存在很多不足。沒有專業的中藥飲片質量檢測人員。對於新購進的中藥飲片不能及時的進行專業質量鑑定。飲片的貯存條件不完善。無法保證貯存恆定的`温濕度。

以上問題，在今後的工作中我所會盡快處理。聘請中醫執業藥師進行中藥飲片的質量把關。對於貯存條件儘快完善。對我所採購人員進行專業的技術知識指導，定期培訓。並督促儘快考取中藥執業藥師資格證書以便能更好的做好中藥飲片的採購、檢查、養護工作。

醫藥公司工作總結 篇2

首先感謝領導對我的信任，將我調到採購部這個如此重要的位置，給我個學習的機會，讓我從對採購一無所知到認識的人與事，接觸的新鮮事物，學到了一些新知識，增長了見識!在_經理的工作指導之下，經過一年的採購，也積累了一些工作經驗，同時也明白，還有很多事要繼續學習的，繼續去完善的，繼續去提高的，在這一年裏，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會用心去想，用頭腦去思考，用行動去做事。我每天按採購計劃基本完成了所負責的劑型，值此辭舊迎新的時節對一年來的工作做一個總結，以便於自己以後的工作中總結今年的經驗教訓，提升綜合素質，找到更好的方式方法去迎接20__年的到來。

我們主要採購的供貨商來自“__等”我們所購進藥品的質優價廉，關係到採購成本的高低，直接影響到整體效益的快慢，藥品的價格始終搶佔商機，起着至關重要的作用，我作為一名經驗不足的採購員，經過一段時間的瞭解，深知做採購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保採購藥品的質量好，價格低廉，今後我要做好每一項工作，要用敏鋭的眼光看待事情的變化與發展，主動和各部門溝通!經過這一年的採購，深知這並不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那麼簡單的事，公司現在的採購數量是以開票處訂的數量為準，個人認為開票處與銷售部每個星期要有個總結，把客户所需要的信息反饋給採購部、我們採購人員也要對公司暢銷品種有個基本的瞭解，在採購大量數量的'情況下，我們要採取價格策略，與供貨商業務員聯繫，儘量降低藥品的成本，為了滿足我們所需的庫存，滿足質管部要求，還要總結質量問題的因素，反饋給供貨商，並與供貨商達到共識，共同解決質量問題，做到及時退貨。今後我們要更注重保質優價廉，貨比多家，我發現要做好“質優價廉”是作為一個採購員的工作精髓，這個過程的操作與實踐，是需要平時的細心積累才得到的經驗，改進工作方法，提高工作技能才能更深入地做到“質優價廉”降低成本。20__年裏我主要從以下方面去做：

1.認真做好採購計劃，貨比多家，做好內勤工作，多多與各部門的人員溝通，每次計劃做好的反饋表與漲價表，做到及時通知開票處與銷售部，並分析調查市場價格是否適合客户需求!

2.報計劃時要細心、多多瞭解各品種的信息變更、變更的信息要及時反饋給質管部、開票處、銷售部、當有新品種引進時，要收集好信息，及時與銷售部、開票處溝通，並快速備貨，還要多多瞭解供貨商與廠家在各個時間段的優惠政策等。

3.採購不同品種，要靈活運用不同的方法詢價、講價、議價以達到降低成本的最終目的。

4.對已知漲價的暢銷品種，要儘快的調查原因，根據市場，和部門領導商討應該漲到什麼價，對於銷售部反饋如是客户已訂品種，銷售部要提供大概價格，採購部根據各公司銷售的價格來做價格調整。

5.對於業務員提供的新品種，要注意看月銷量，暢銷品種要經常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或流行病因要結合現實分析，針對不同品種做好備貨準備。

6.對於採購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否入完庫，查清楚原因，以免做重複計劃。

自從進入採購部以來，讓我更明白總成本的優先原則，和靈活運用各種採購技巧的重要性。在這裏，感謝領導這一年來對我的工作指導，今後的我還需領導的支持與培養，請領導放心，我會繼續努力學習、努力工作的，昨日的成績已成過去，現在重要的是在新的一年裏好好珍惜時間，珍惜機會發揚優點，改正缺點，改進工作的方式方法，全面提高綜合素質，更完美地完成新一年的採購工作

醫藥公司工作總結 篇3

時間飛快，五月，六月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創出欣慰的戰果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自己！

五月，業績非常一般的我，只能面對現實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衞生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客户，導致自己的業績提升不上，業績少的可憐，不堪入目，無地自容。看着市場激烈競爭和市場的千變萬化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時鬱悶心煩，看着各廠家更新方法和隨機應變，發現自己有很多很多的不足。五月份，四個醫藥公司調貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，××醫藥公司串貨有3千多，××醫藥公司和××醫藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月後期領導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！

在這裏的操作模式是自己下去，沒有跟着醫藥公司的車下去，雖然可藉着他們的優勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客户的關係不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收穫少！×一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對於處方藥來説藥房不是生命，衞生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。××醫藥公司主要做衞生站，衞生院和診所這一塊，×的發展模式正是我們發展的有力對象，符合我們的發展，在×我的沖劑買的很好（利巴韋林，阿奇黴素顆粒等），每個月能銷售五六百盒，客户要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對於這塊市場難以置信，××和××醫藥公司同類品種多，醫藥公司多，客户的忠誠度低，開票員和業務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客户和自己下去終端少。

六月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收穫很多，市場起效快，發生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客户，一個鎮就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，×一片天是我們醫藥公司的.重點，這個月就做了將近兩萬的銷量。看着領導敏捷思維和敏鋭觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰果！

現在很農村合作醫療，一村一站或一村多站的定點衞生站，是我們最新最好最大的客户羣體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發現新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術，經過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮鬥，在拼搏。七月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉鎮都跑透，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客户都得開發，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發展，有了動力才會進步！

醫藥公司工作總結 篇4

20xx年可謂醫藥行業的政策大年。自XX年發佈《藥品經營質量管理規範》及5個附錄之後，國家總局於XX年3月份出台了《醫療器械監督管理條例》，而後又發佈了與醫療器械生產、經營有關的一系列法規。8月份，省食品藥品監督管理局發佈了《廣東省食品藥品監督管理局關於食品藥品違法違規企業“黑名單”的.管理規定（試行）》的規範性文件，明確了“黑名單”的納入範圍及管理措施，對納入“黑名單”的生產經營者計入重點監管信用檔案，並採取增加檢查和抽驗頻次，實施重點監管，並於12月25日公開第一期廣東省食品藥品違法違規企業“黑名單”信息，涉及藥品經營企業和食品行業各4個。

回顧XX年質量管理部工作，現總結如下：

質量管理部全年做好日常記錄的檢查工作，具體為：發貨環節：是否存在借條發貨、無手續發貨情況；電子監管：採集器導入系統數據與ＧＳＰ系統是否相符，記錄情況；温濕度：温濕度自動監測系統是否實時監測記錄本月常温、陰涼、冷庫情況；退貨環節：銷退貨未辦手續的或不符合規定入倉的情況，查庫存為本月退貨品種；記錄：驗收、養護、設施設備儀器等記錄有無錯漏、裝訂情況；進口藥品、生物製品：當月進貨是否有藥檢,通關單,註冊證,口岸藥檢所藥檢；當月進貨是否有生物製品批簽發合格證；近效期藥品：檢查240天近效期藥品是否蓋有近效期標識；色標管理：庫房是否按藥品色標管理；藥品堆垛，是否嚴格按照藥品外包裝圖示標誌的要求，規範操作。怕壓藥品應控制堆放高度，防止造成包裝箱擠壓變形。藥品離牆不少於30釐米。收貨環節：是否嚴格按照按照要求收貨，冷藏藥品能否提供到貨温度記錄及運輸單；麻黃鹼管理：送貨地址，簽收情況檢查，當月購銷是否存在現金交易；入倉單：隨貨同行，單據有無錯漏，裝訂情況；收集不良反應信息：是否有收集本企業售出藥

醫藥公司工作總結 篇5

隨着我國醫藥零售連鎖業的迅猛發展、零售藥店的市場比率越來越高。市場體系的發展和調控等給藥品零售業帶來發展機遇。是零售市場挑戰機遇的一年。

下面，我代表公司對去年的工作進行簡單總結：

1、規範管理，深化考核，成效明顯。

過去的一年，公司監督加盟店嚴格按照GSP規範合法經營。並在5、6月份派專人對加盟店進行了檢查和監督，加盟店自身的經營情況總的來説良好。一年未出現重大的、嚴重的不良事故。

2、用心經營，擴大規模。

公司加盟店網點遍佈合川城區。對公司的擴大化經營打下了堅實的基礎。公司的綜合實力及品牌影響力大大提升。

3、加盟店與公司的溝通、協作情況不佳。

他們既然能夠完成任務，為什麼在座的其他同事們不行?是我們公司管理不到位，還是未完成任務的各位主觀意識未重視。這是個值得深思的問題，請各位捫心自問，公司為大家做了什麼?大家又為公司盡了什麼義務。

4、加盟店的經營力度有待提高

零售連鎖經營面臨新的挑戰，我們將通過細化關鍵業績指標來指導經營;今年主管連鎖的同志就與加盟店的業績掛鈎，公司改變原來不定期檢查的'做法，調整為專人定期管理，隨時發現問題解決問題，希望通過加強管理，加盟店的業績有明顯提高。

現將加盟店的管理安排如下：

1、強化管理，狠抓執行力度。

今年有專人管理，定期督查。對完成任務好的，能與公司協調發展步調一致的，公司將從各方面給予支持。

2、抓大放小，好鋼用在刀刃上。

公司將重點對加盟店的GSP和經營業績進行管理，做到公正、公平、獎罰分明。

3、調整品種，增強經營實力。

公司將結合自身情況為加盟店尋找適合的品種，增強公司加盟店在市場的佔有率。

4、繼續完善加盟店的GSP管理

隨着新一年的臨近，完善GSP資料，嚴格按照GSP管理規範經營是各加盟店的首要任務。是加盟店的生存之道。

市場環境正在發生急劇變化，是加盟店發展和創新的一年，希望加盟店在公司的支持下，各加盟對各自的經營思路進行更為合理的調整，進一步完善了門店的管理制度。增強與公司合作的主動性和積極性。特別是注意人才的培養。真誠投入與辛勤工作，才能碩果累累。

盤點過去，我們頗有收穫;展望未來，我們任重道遠。我們將繼續不斷提高經營管理水平，發揚雙贏精神，實施人性化、規範化、精細化管理，共創新的輝煌。

最後，祝各位同事身體健康，家庭幸福，新年進步!

醫藥公司工作總結 篇6

總結上半年的工作，看到我們取得良好業績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有鬆動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的着力點仍然是市場開發、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：

1、市場開發工作：

分析研究市場，跟進有力措施，繼續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。

第一：繼續抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設，在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由於"新農合"政策出台而顯現的500億商機，以及社區醫療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，採取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略；對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略；對特殊規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。

第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，儘快扭轉銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風險，加強重點客户維護，及時掌握客户的動態信息。各地區定期反饋重點客户的經營狀況和同類品種的相關信息，發現問題，及時反饋，降低風險發生的概率。

2、降本增效工作：

按照建設節約型企業的要求，深入開展以目標成本管理、技術進步為核心的降本增效工作，強化質量、安全管理，確保不發生重大質量、安全事故。

第一：在年初制定的定性、定量指標的基礎上，利用現有的工作機制總結、確認上半年降本增效的成果經驗，加以鞏固並以此帶動相關指標的控制力度，切實把工作做深做細進而消化外部不利因素。提高產品的競爭力，為市場開發提供有力保障。

第二：持續開展原材料比質比價採購，完善輔料、包裝材料供應商質量審計和限價採購制度。要密切關注重點原、輔材料、包裝材料的市場變化，預測價格走勢，確保年初降低採購成本目標的實現。

第三：要合理安排好生產，確保有效益、有市場的.產品增長的同時，着力完善能源管理的基礎工作，拓展思路，利用新技術、新工藝開展節能降耗工作嘗試。在可能的範圍內，努力爭取外部的技術支持和政策支持，力爭使能源管理上新台階。

3、技術進步：

第一：首先對在研新產品進度進行跟蹤考核，確保研發目標的實現，其次是對新獲批准證書的產品工藝線路和工藝參數進行摸索、優化，使其儘快投放市場。

第二：根據國家食品藥品監督管理局的要求，我公司要承擔×××個品種的質量標準起草工作，任務重且難，技術要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務已落實到每個責任人，確保按時完成。

下半年，擺在我們前面的道路充滿坎坷，企業生產經營工作面臨着許多困難，但我們必須堅定信心，保持高昂的工作熱情，樹立克服困難的勇氣，確保全面實現全年的各項目標。

醫藥公司工作總結 篇7

一、加強學習，不斷提高思想業務素質

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今後工作努力的方向。隨着社會的發展，知識的更新，也催促着我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作

藥品銷售工作是招商部的首要任務工作。20xx年的銷售工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客户，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散户轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很瞭解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展銷售工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作

本年度藥品銷售工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客户資料的郵寄，客户售前售後的電話回訪，代理商的調研，以及客户日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的.工作，都需要工作人員認真的。完成。對於公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對於藥品銷售工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品銷售工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、銷售工作中沒有自己的理念，今後還要努力找出一些藥品銷售的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無鬆弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對於我們來説也是重中之首。

總結20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待於精益求精，以後工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

醫藥公司工作總結 篇8

藥庫是醫院的服務機構，其管理目標是服從醫院的使命，協助發揮醫療效果。藥庫在工作特性上具有醫院藥學的專業性、藥政法規的職能性和藥品流通的商品性。在即將逝去的20xx年裏，藥庫各項工作認真貫徹執行藥品管理的相關法律法規，較好的完成了醫院藥品購進、儲存和質量管理的任務，保障了醫院藥品供應，滿足了廣大患者的用藥需求。現將一年來藥庫工作情況總結如下：

一、陽光采購藥品

藥庫人員嚴格按照藥品管理的相關法律法規執行網上陽光采購藥品，通過“廣東省互聯網採購系統”採購中標藥品，按照 “質量優先，價格合理”的原則實行採購，降低了藥品的價格。藥庫人員時刻警惕自己增強反商業賄賂意識，杜絕藥品回扣，對於臨牀需要的`新進藥品經醫院藥事委員會討論同意後才實行採購。

二、保障藥品供應

藥庫人員堅持“按需進貨，擇優採購、質量第一”的原則制訂合理的採購計劃，即時的為臨牀提供質量優良的藥品。藥品採購是保障醫院用藥的重要環節，藥品採購員根據我院實際情況結合臨牀動態實行採購，停止了一些長期不用的藥品，防止滯留積壓造成損失;保證了急救藥品臨時需要。藥庫人員在藥品供應這方面做得還是比較好的。

三、藥品儲存和質量管理

管好藥品的儲存和保證藥品的質量是個重大的任務，需要細心加責任心，藥庫人員能做到了這點：對庫存藥品基本做到分類定位，設立標籤，整齊存放，併為藥品提供冷藏、避光、防潮、通風、防盜等措施;做好藥庫的温濕度監測和調控工作，每日上午9時左右、下午3時左右各監測並記錄一次藥庫內温濕度，根據温濕度狀況，採取相對應的通風、降温、除濕等調控措施以保障藥品的質量，並做好記錄;藥品出庫遵循“先進先出，近期先出”的原則，對質量可疑的藥品，須經檢驗合格後方出、入庫;對於麻醉、精神藥能按特殊藥品管理辦法的要求實行採購、保管和發放。

四、存有不足

藥庫的基本工作還是做得比較到位，但也存有不足之處：

1、因為藥庫空間的問題，未有分開常温庫、陰涼庫、冷庫;沒有充足空間，藥品與器械沒有完全分開儲放，地下倉庫不夠通風，雨天潮濕;二樓倉庫藥品品種多空間小，擺放還是有點亂。

2、藥庫人員還沒有嚴格做到帳物分開專人管理。

3、藥庫抗生素的品種較多，某些品種使用量大，有氾濫的跡象，沒有很好的控制其用量，藥品上的篩選不嚴密。

4、採購員與供應商的聯繫不夠。供應商對於採購計劃中缺少的藥品，沒有即時反饋給藥庫採購員，以致採購員不能即時調整採購計劃，導致某些藥品供應不上。在採購藥品過程中有時比較被動，供應商有的藥品卻因某些原因不肯供應，影響臨牀用藥。

五、日後工作

1、增強學習，提升藥庫人員的專業知識水平，熟悉藥品的信息，提升藥品採購的質量，要結合我院實際情況制訂採購計劃。藥庫的進銷帳和實物要分開管理，要一個人管賬，一個人管物，做到帳物相符。

2、要增強與供應商的溝通。當出現某供應商缺藥時，要即時在各供應商間調整採購計劃，確保臨牀用藥。

3、繼續積極主動，處理好近效期藥品和積壓藥品。對已積壓和近效期藥品，採取一些積極主動的措施對其實行處理。登記近效期藥品，與臨牀科室密切聯繫，各方面的積極配合，儘快將積壓藥品用於臨牀，避免了醫院的經濟損失。

4、繼續做好“新進藥品信息表”，把新進藥品信息登記在上面，發給各臨牀科室，使臨牀醫生能即時掌握新進藥品的信息。

醫藥公司工作總結 篇9

通過與同事的交流和溝通，以及在工作中自我摸索，相比較剛開始接觸藥品行業的懵懂無知而言，現在算是取得了一定的階段性成長。特別是這次參加省區第一次營銷工作會議，從中着實吸收了不少相關知識。對此，我對這段時間自己在業務能力上、思想認識上所取得的成績總結如下：

1、一直不太明白的otc銷售模式開始在腦海中有了明確的認識。渠道對於藥品銷售實則重要，因此如何保證從地辦到終端的各層級利潤，是保證藥品動銷的'長久動力；

2、什麼是底價，什麼是最低供貨價，什麼是終端零售價，什麼是促銷空間等等，以及這些價格對於各層級人員意味着什麼，我也恍然大悟；

3、市場推進過程中，每走一步都得小心翼翼，每走一步也讓人感覺步履維艱。想來，銷售和做一些小生意的根本區別就在於是否具有大局意識；

也許我認為的成績對於一些已經對銷售模式嫻熟於心的人而言，根本只是皮毛，與我卻有“豁然開朗”之感。

我覺得公司倒是可以從以下幾點來做部分改革：

1、建立新人培訓制；首先培訓企業文化，公司發展概況（當初我估計着花了不少於3個月才搞清楚了億帆藥業總部和營銷公司的關係，億帆生物與億帆藥業的關係），而這也是很多剛加入億帆的員工一直分不清的；其次，對員工做一定程度的藥品行業知識培訓，包括商務部業務培訓，市場部培訓以及財務報銷部分流程培訓；最後，建立培訓效果跟蹤制度，hr定期與員工溝通，瞭解員工工作狀態，及時引導；

2、營銷公司的大部分員工是分散在全國各地的營銷人員，他們也是營銷公司的主力軍；建立公司與營銷人員的密切聯繫是培養營銷人員忠誠度和對公司認同感的關鍵，而這又不僅僅來源於業務方面的密切聯繫。（比如，此次在省區營銷工作會議中，能深刻感受到的是地區經理和公司的脱節，沒有建立起認同感和歸屬感的業務團隊也不是長久之計，僅僅產品的優勢和政策的推動本質上也只能穩住一時，不能長久）創辦屬於公司員工之間交流工作經驗與工作心得，培養自豪感的內部刊物很有必要；

3、榜樣市場的成功經驗最好形成書面信息供兄弟省區參考，而不是僅僅採取“榜樣激勵”的方式，更重要的是要採取“榜樣帶動”。新中國創辦之初，借鑑“蘇聯模式”，且不説蘇聯模式好壞，但是對於過渡期的中國顯然起到了很好的維穩作用。在市場逐漸成熟後，可以根據各省區實際情況，創新本省區工作模式；省區經理要做好管理工作不得不加強人力資源管理方面的業務能力。除了業務指導，省區經理更需要關注地區經理的工作心態，做到多溝通，多引導，減少人員流失率。

醫藥公司工作總結 篇10

各位同事、各位員工：

大家好!

在全國上下喜迎新春佳節之際，在天藥公司創辦7週年的前夕，公司召開了一年一度的總結大會，在此我代表公司董事會，向一年來為天藥公司發展做出貢獻的管理人員、科研人員、銷售人員、生產一線的人員和行政後勤人員表示親切的問候和誠摯的謝意!向大家道一聲：你們辛苦了!

20xx年是天藥的制度建設年，20xx年是天藥的文化建設年，今年是天藥的效益起步年。

回顧過去的一年，天藥員工的精神面貌發生了巨大的變化，大家對公司的信心增強了，彼此之間的友情增進了，公司和諧的氛圍形成了，在愉悦的心情中圓滿地完成了各項工作任務。

一、xx20xx年主要工作回顧

(一)科研工作開創新局面

xx20xx年是國家開展藥品專項整治行動力度最大，涉及面最廣的一年。針對全國藥品秩序混亂，危及人民用藥安全的情況，國家對新藥研發、報批和生產製定了更加嚴格的規範，這無疑增加了我們的科研難度和成本，面對如此嚴峻的形勢，現代公司和安評公司的管理層帶領兩個公司的全體員工，改善軟硬件環境，調動員工的積極性，使科研工作步入了發展的新階段。

1、現代公司通過新體制的成功運行，使研發工作開創了新局面。

首先，平台建設取得重大進展。xx年現代公司重點加強了縱向科研課題的申請和公共研發平台的`建設工作。經多方協調努力，xx20xx年以現代公司為牽頭單位，共獲得國家部委及省市各種平台建設項目3個，即：吉林省中小企業發展局批准的《吉林省中小企業現代中藥產業公共技術服務平台》，吉林省科技廳批准建設的《吉林省藥效學及安全評價創新中心》，吉林省發改委批准建設的《吉林省中藥研發工程研究中心》等。申報省、市各級課題和項目10多項，獲得資助7項，直接獲得各級政府資助累計達136萬元。

各種研發平台和創新中心的確立，使現代公司在強手如林的競爭中脱穎而出，進一步確立了該公司在省內新藥研發行業的領先地位。

其次，在橫向課題較少，特別是中藥和化學藥市場不景氣的情況下，現代公司不斷拓寬視野，積極開創生物藥、食品和保健食品研發及服務新領域，經過公司上下的不懈努力，全年共簽定生物藥研發服務合同36.5萬元，食品和保健品研發合同25萬元。

第三，強化技術轉讓過程的服務意識，以對待產品售後服務的態度對待已轉讓項目的後期工作。針對今年開展的註冊藥品現場核查和已轉讓品種的後續中試放大工作，現代公司投入了大量的人力、物力和財力，與申請註冊的企業一起認真準備，做了大量工作。一年中配合企業進行核查的品種有：《腦痛寧膠囊》、《心舒膠囊》、《珍菊降壓片》、《胃康靈膠囊》、《神香蘇合滴丸》、《潤腸膠囊》等項目，由課題負責人帶領有關科研人員，及時為註冊企業在規定時間內完成了核查所需要技術資料;《皂莢通絡膠囊》項目，圓滿完成中試放大試驗工作。科研人員克服了家庭負擔重、孩子小，出差地水土不服等諸多困難，放棄了春節、五一節、中秋節等假期，長時間出差到相關企業，加班加點圓滿完成了任務，他們以實際行動獲得了被服務單位的好評，為轉讓項目早日實現產業化做出了貢獻，更為今後公司研發項目轉讓打下了堅實的基礎。

全新的體制釋放出了巨大的能量，xx20xx年度，在現代公司管理團隊和全體科研人員的共同努力下，共承擔課題63項，其中自立和縱向課題21項，外協課題42項;申請發明專利6項;在各級核心學術刊物發表論文5篇。培養和指導碩士研究生6名、接受省內高校實習生12名，各方面工作都開創了新局面。全年實現銷售收入216萬元，回款291萬元，實現利潤9.6萬元。

2、藥物安全評價工作在規範中發展。

儘管在xx年底，國家食品藥品監督管理局發佈的“關於推進實施《藥物非臨牀研究質量管理規範》的通知”中明確規定：自xx20xx年1月1日起，新藥非臨牀安全性評價研究必須在經過glp認證，符合glp要求的實驗室進行。否則，其藥品註冊申請將不予受理。“但藥物安全評價市場總體情況並不樂觀，由於國家藥監局對新藥研發的控制更加嚴格，xx20xx年上半年省內藥物安全評價市場處於幾乎停滯狀態。面對如此嚴峻的形勢，安評公司管理團隊千方百計地在鞏固老客户的基礎上，開拓新市場。xx20xx年安評公司已成功開拓了湖北、廣東、江蘇、浙江以及深圳等國內市場和日本小林製藥等國際市場，全年共簽署合同13項，合同總金額362萬元，全年回款344.05萬元，實現利潤虧損61.7萬元。

為了迎接國家藥監局藥物glp現場複查，從xx20xx年下半年開始，安評公司嚴格按照glp的有關要求，對各種技術檔案和操作規程進行規範化管理，新增sop18項，修改sop44項，廢棄的sop1項;對各種硬件設施進行規範和改造，增設了屏障系統內客觀記錄系統、開放系統4間犬室送排風系統、開放系統的客觀記錄系統、實驗室的冰箱報警系統、檔案室的報警系統、第二發電機系統等硬件，他們主動向國內一些知名專家請教，經常加班加點，做到在學習中規範，在規範中發展。由於準備工作充分，各種軟硬件規範齊備，安評公司成功通過了國家藥監局專家組的現場複查，為安評公司未來的發展奠定了堅實的基礎。

醫藥公司工作總結 篇11

過去的一年，在“三個代表”重要思想指導下，在市委、市政府、市經協委和社會各界的大力支持下，經過辦事處全體同仁的共同努力，在提高職工自身素質，開展多種教育，展開經濟協作和信息交流等方面取得了較好的效益和成績。

隨着市場經濟體制建立的不斷完善及醫療衞生改革的不斷深化，我們始終堅持把抓好職工的思想建設工作放在首位。以市場為中心，我們經常組織職工學習《藥品管理法》及《藥品實施法》，針對市場客户的需求,組織員工進行醫藥專業知識的學習和培訓等。通過這些學習和培訓大大提高了職工對本質工作的認識和態度，激發了職工的活力和對本質工作的責任。使每位職工都對醫藥管理、職業準則、道德法規有了較全面的認識。正是在多種形式的教育和激勵下，使他們在工作中不斷進取，團結向上，自身的素質不斷提高。為今後的工作打下了堅實的基礎。

一直以來，為保證公司經營管理的順利實施,建立以客户為導向的組織結構,以誠信服務樹品牌,以維護消費者的切身利益為主導思想，讓我公司的產品健康有序的發展，我們全體員工始終堅持遵紀守法，規範經營,用户第一的經營理念,長期與湖北周邊地區如：武漢、宜昌、荊州、襄樊、十堰、黃石、恩施、孝感、等地區醫藥公司保持着良好的業務往來及平等互利的合作關係，並與他們每年都簽有藥品銷售合同及藥品質量保證協議書。由於雙方的共同協作與努力，很多年來,我公司的產品在湖北有了較穩定的市場，目前我公司的十幾個產品在全省的覆蓋率高達98%，所有的品種都深受廣大消費者的'厚愛與信賴，為兩地的經濟發展起到了積極的作用。

近些年來,醫藥事業正面臨着竟爭與挑戰。為順應市場的發展與需要，推動醫藥事業的不斷髮展，按照總公司的精神和要求,今年我們工作的重點仍是在去年發展城市社區的基礎之上繼續擴展湖北周邊地區的鄉鎮及零售藥店。擴大和帶動周邊地區的業務與發展,繼續加強和鞏固與湖北周邊地區的合作與交流。一年來，我們主要以學術推廣、產品知識宣傳為目的。針對我公司的系列產品,我們在武漢大中小社區及湖北襄樊、荊州沙市、宜昌、十堰、黃石、孝感等鄉鎮地區進行了多次產品學術講座及大型健康知識宣傳活動，活動其間我們發放了健康知識小手冊,安排了一些趣味遊戲、現場答題等。每次活動都受到了羣眾的好評，同時也提高了產品的銷售額度，達到了滿意的效果。通過活動,即展現了精神文明的窗口，也樹立了良好的企業形象。

在當今竟爭日益激烈的藥品市場，正是我公司良好的信譽、誠信的經營、合理的價格、可靠的質量，以及全體員工的不懈努力，我們的藥品銷售有了較大的提高。今年我公司的產品在湖北地區的銷售額達到了近伍仟多萬元，取得了滿意的成果。但是，我們深知，我們所取得的每一點成績都離不開社會各界的合作者和大眾的支持與關愛。為回報大家和社會各界的關愛，我們將會不斷的創新、更加的努力。

回首過去，展望未來，我們漢辦全體員工充滿了信心。在經濟高速發展的今天，在醫藥行業正得以規範的新形勢下，我們的工作還需要不斷地更新和完善。因此，在新的一年裏，我們要繼續發揚團隊精神，仍然本着地奧的“奉獻於社會、惠澤於人類”為宗旨，全面貫徹“三個代表”重要思想，開拓進取，努力工作，為兩地的經濟發展，再上新的台階。

醫藥公司工作總結 篇12

1、堅持質量第一的原則，把好藥品出庫質量複核關，對出庫藥品質量負主要責任。

2、按發貨單逐批覆核出庫藥品，做到數量準確，質量完好，包裝牢固，標誌清晰；

3、特殊管理藥品出庫應進行認真核對；

4、對複核質量合格的藥品，在出庫複核單上加蓋出庫專有章並簽字；實行電子監管的藥品應進行出庫掃碼和數據上傳。

5、對質量不合格的藥品，應暫停發貨，採取有效的控制措施，報質量管理機構進行質量複查；

6、在計算機管理系統中進行出庫複核操作

7、出庫複核記錄包括購貨單位、藥品的通用名稱、劑型、規格、數量、批號、有效期、生產廠商、出庫日期、質量狀況和複核人員等內容，便於質量跟蹤、記錄保存五年以上；篇二：藥業公司倉庫複核員崗位職責篇三：20xx年倉儲部年終總結倉儲部年終總結-yt

歲月如梭！緊張而又富有節奏的一年，不知不覺地過去了。20xx年倉庫管理工作在公司領導的正確領導和大力支持下取得了較大成績，倉庫管理工作較之去年又上了一個新台階，庫容庫貌得到有效改善，工作效率繼續得提高。現將全年工作總結如下：

一、20xx年以努力穩定倉庫平衡為基礎，逐步實施倉庫改革為中心，重點抓了三個方面的工作。

1、在年初2月接手倉庫管理工作就立即從整理倉庫入手，按照gsp要求對藥品存放規定進行歸類擺放，消除了倉庫貨位不符的狀況。在改善公司形象的同時也為後盤點清查工作奠定了基礎。此後，乾淨整齊的庫容庫貌成為倉庫管理的基礎工作。

在倉庫改革的同時，不僅倉庫本身的管理得到提高，整個公司人員尤其是保管人員對藥品數量意識和保管意識得到了很大強化，這也極大的提升了倉庫藥品發放的準確率。倉儲部20xx年全體員工運作數據：

2、20xx年藥品行業中，對電子監管碼的入庫出庫掃碼，嚴格要求到位，我部門針對掃碼問題，開展了整頓工作，優化完善了在掃碼上存在的不足與弊端.真正的做到了有碼必掃，掃則不漏。20xx年每月度掃碼具體情況如下：

3、20xx年倉儲部依據公司盤點規定，完成出庫月度全面盤點12次，每月度倉庫全面盤點均存在金額盤虧情況具體情況如下（虧盈金額嚴格按照盤點制度執行）：

二、20xx年的倉庫管理工作有着進步與改善，是全體倉庫成員共同努力付出的收穫；但同時也暴露出我們工作中的還存在的一些問題與漏洞：

1、由於溝通不及時，倉庫與其他部門（如驗收）造成衝突，出現不和諧現象。例如：驗收辦理過手續的退貨不及時通知保管，導致保管由單無貨可發；不過，沒有矛盾也就沒有進步。以後倉庫要加強與各部門的有效溝通，為倉庫工作創造有利局面。

2、鑑於倉庫客觀實際條件，到目前為止倉庫有少量藥品沒有按照貨位存放；房屋封閉性差，鼠蟲出入；建設簡易，漏雨滲雨。這也給倉庫日常工作增加一定的壓力，改善防護工作也是倉庫20xx年的任務之一。3、在實際工作中，對於發貨、複核工作做的還不夠認真細緻，導致盤庫往往會出現盈虧現象。在以後的工作中要更加精益求精，把查錯率控制在有效的範圍內。目前藥品入庫流程還不是很流暢，包括藥品混放、單貨分離、有單無貨、有貨無單等一系列問題還有待解決，倉庫工作只是該流程中的一部分，為使流程更加流暢，需要各有關部門共同努力。三、回顧20xx年的倉庫管理工作，總的形勢是好的，存在的問題也

是不可忽視的`。展望新的一年，倉庫管理工作還很重，特別是要確保年度工作規劃順利完成還要付出很大努力，所以務必要將戒驕戒躁的心態保持下去。

對倉庫的管理要做到定期打掃、檢查、安全、防火，發現隱患及時向公司彙報，及時處理。通過實際工作經驗，倉儲部管理工作要做到三勤：勤檢查、勤維護、勤核對。堅持按制

度辦事並不斷梳理流程完善流程，使倉庫管理工作再上一個新台階。倉儲部20xx年主要工作計劃：

1、完善倉儲部分崗位員工績效考核，提高員工工作積極性與歸屬感2、定製員工內部培訓計劃，提高員工工作技能

3、維修原有叉車，提高倉儲工作效率，提高倉庫存儲能力

4、針對倉庫客觀實際條件，合理尋找使用解決鼠蟲出入問題，如調整驅鼠器布放、粘鼠板等

5、對倉儲部的工作流程不對的改善、不斷的優化與完善，降低倉儲盤點的差異化6、學習瞭解新gps對倉儲的要求與規定，便於合理規劃對藥品貨位的調整或新廠房的規劃與設計。

醫藥公司工作總結 篇13

時光荏苒，xxxx年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，xxxx年對於公司來説是一個業務量相對較少的年份，但對於公司的質量管理來説，xxxx年是一個艱難的年份，公司自開業以來一直是我承擔藥品質量管理工作及倉庫藥品養護等相關工作。為了公司利益着想，在人員少，任務大的艱難時期，我堅持不懈的努力着，使公司規範化、系統化步入正軌，為各部門提供諮詢服務，與各部門的積極配合取得顯著成效，使公司加快正規化的發展步伐。

在公司領導的關懷和指導下，在同事們的大力支持下，質量管理部順利完成了本年度各項工作。現將一年以來的工作情況向公司領導做一個總結，請領導批評指證。

詳細工作內容如下：

1、在各部門的積極配合及共同協作下，在倉庫的區域管理、商品分類、貨位管理、標籤標識出入庫嚴格執行簽字制度等方面做到了責任到人，統一管理的大好形勢，為今後工作打下良好基礎。

2、每月月底中、西藥進行盤點的同時，對新進中藥飲片也做了詳細的規章制度，對近效期藥品、滯銷藥品做詳細歸納總結，與業務部門及時溝通，做好相應的催銷工作以及近效期藥品的重點養護。

3、參加食品藥品監督管理局舉辦的“新版GSP培訓班”的現場培訓以及“藥械監管會議”的.開展，認真學習、貫徹實施新版藥品GSP政策要求，對GSP新增條款加以重視，向各部門進行強調、講解。對醫療器械的流通環節嚴格把關，按照醫療器械監督管理條例開展業務。

4、協助監管部門完成本年度自查把關工作，協同業務部門處理藥監部門查處的有關不合格藥品自查自糾工作、實時温濕度監控記錄、電子監管碼上傳等工作，使藥品質量問題降到最低。

5、今年新增中藥飲片廠家4個，品種近千種，中、西藥品300多種，無不符合規定商品，拒絕採購部對不合格品購進，杜絕隱患。

6、公司共開闢新的上游客户共100多家，其中包括藥品生產企業50多家;藥品經營企業50家;下游新開客户400多家，其中包括藥品經營公司、醫療機構、零售藥店及連鎖藥店。xxxx年已經結束，成功與失敗同在，笑容與淚水並存。雖然形勢嚴峻，但我們仍樂觀自信。因為我們在不斷地提高自己，使自己適應了變化了的現實。我們完全相信，xxxx年將比今年更加美好。

xxxx年工作計劃：

1.通過各部門領導的討論決定：所有往來客户統一複核整理歸檔，採銷藥品重新篩選，做到系統統一管理，實施質量管理計算機系統化控制管理，電子版檔案備份，紙質版存檔備查認真貫徹新版GSP管理規範。

2.對庫存藥品年度盤點整理以後再進行詳細分類，統一整理，對倉庫儲存條件做詳細檢測保證藥品安全。

3.根據新版GSP管理規範的要求，冷鏈管理，實時温控。